Диагногстика стратегии предприятия

План:

Введение

Глава 1. Стратегический анализ как инструмент глобальной диагностики

1.Экономическая стратегия предприятия.

1.2 Инструменты стратегического анализа.

Глава 2. Диагностика эффективности действующей стратегии Айгуль

2.Анализ товарной стратегии.

2.Анализ стратегии ценообразования и снижения производственных издержек.

Заключение

Ва современных рыночных словиях невозможно представить деятельность предприятия без наличия стратегии. Стратегию можно определить как системуа способов деятельности для достижения цели предприятия. Составление стратегии требует тщательного анализ как внешней, так и внутренне среды предприятия.

Стратегия распадается на множество конкурентоспособныха действий и подходов к бизнесу, от которых зависит спешное правление фирмой

Безусловно, тот факт, что у предприятия имеется стратегия, очень важен, но на этом нельзя поставить точку, так как необходимо выяснить, насколько эффективна имеющаяся стратенгия.

В общем смысле диагностика стратегии - это анализ плана правления фирмой, направленный на крепление ее позиций, довлетворение потребителей и достижение поставленных целей. Необходимо анализировать стратегию, чтобы определить, в верном ли направлении развивается предприятие, и принимать обоснованные решения для стабилизации деятельности.

Выбор конкретного направления изменения стратегии означает, что из всех возможных путей корректировки стратегии, открывавшихся перед предприятием, решено выбрать одно направление, которое больше всего подходит для предприятия. Без анализа стратегии нет верного плана действий, нет наиболее оптимального пути достижения поставленных целей.

анализ стратегии предприятия охватывает все функции и подразделения: снабжение, производство, финансы, маркетинг, кадры, научные исследования и разработки. Каждому определена определенная роль в этом анализе. Новые действия и подходы покажут возможные пути изменения и преобразования текущей стратегии.

Таким образом, диагностика стратегии предприятия является актунальной проблемой и необходимой задачей для максимально эффективной деятельности предприятия.

В данной работе будет рассматриваться проблема диагностики стнратегии предприятия применительно к "Айгуль".

Работа будет состоять из двух частей:

1. Стратегический анализ как инструмент глобальной диагностики.

Здесь будут рассмотрены составляющие экономической стратегии преднприятия и анализ внутренней и внешней среды "Айгуль " с помощью таких инструментов стратегического анализа акак "а SWOT "- ананлиз, " PEST"а -анализ, метод "ключевые факторы успеха", модель Альтман УZ model scoreФ.

2. Диагностика эффективности действующей стратегии "Айгуль". В данной части работы будет проведен анализ товарной стратегии, стратегии ценообразования и стратегии снижения производственных изделий. После чего будут приведены рекомендации по проведению мер для достижения лучшей и более прочной конкуренцией позиции на рынке./p>

И в заключение работы будут подведены основные итоги и сделаны выводы о способах и методах преобразования стратегии Айгуль У. Эти действия помогут предприятию справиться с имеющимися проблемами, занять достойное место на рынке и повысить свою конкурентоспособность.

Глава 1. Стратегический анализ как инструмент глобальной диагностики.

з 1. ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Под стратегией принято понимать набор правил и приемов, с помощью которых достигаются основополагающие цели развития той или иной системы. Стратегия - это обязательство действовать определенным образом: таким, не други [1]/p>

Стратегия экономического правления или экономическая странтегия а) вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономинчески эффективное достижение стратегических целей; б) вырабатынвает правила и приемы достижения стратегических целей, базируюнщиеся на возбуждении заинтересованности всех участников процесса разработки и реализации стратегических программ в эффективном достижении этих целей.

Иначе говоря, экономическая стратегия предполагает эффективное достижение целей экономическими методами и средствами./p>

Рассмотрим первый аспект - проблему экономической эффекнтивности достижения целей. Общеизвестно понятие экономической эффективности как соизмерения затрат и результатов. На ровне отдельного предприятия проблема экономической эфнфективности возникала лишь тогда, когда нужно было оценить пренимущество того или иного варианта локального технического или организационного решения (выбора элемента конструкции,

технонлогического процесса, вида материала, той или иной формы органинзации производства и т. п.). Стратегические цели задавались преднприятию лсверху в виде лплана-закона. Поэтому и не возникало необходимости оценивать предпочтительность достижения тех или иных долговременных целей - они были предопределены вышестонящим органом правления.

В словиях рынка применение народнохозяйственного подхода при выборе предпочтительных стратегических целей и способов их достижения на ровне фирмы теряет всякий смысл, поскольку собственник средств производства, создавший фирму, руководствуется интересами выживания (процветания) фирмы. При этом он пониманет, естественно, что не довлетворяя нужды, потребности и запросы потенциальных покупателей своих товаров или слуг, выжить в снловиях конкуренции нельзя./p>

Вместе с тем, выбирая ту или иную стратегическую зону хозяйнствования для довлетворения потребностей множества входящих в нее субъектов рынка, предприниматель должен учитывать интересы всего множества потенциальных потребителей его продукции. Порой это множество может быть представлено целой отраслью народного хозяйства, либо отраслью промышленности, либо значительной сонциальной группой индивидуальных покупателей. Следовательно, принимая то или иное стратегическое решение, в частности выбирая ту или иную цель стратегического характера для своей фирмы, преднприниматель должен оценить, не отразится ли его выбор отрицательнно на других целях, отражающих интересы других субъектов рынка, и могущих принести ему в стратегической перспективе определенный эффект./p>

Выбор цели предполагает направление на ее достижение опреденленной совокупности ресурсов, которыми располагает фирма. Понскольку эти ресурсы всегда ограничены, предприниматель должен определить, достижение каких целей обеспечит наибольшую продукнтивность использования этих ресурсов, то есть обеспечит конкурентнное преимущество фирмы./p>

Выбор стратегической цели всегда связан с определением ее альнтернативной стоимости, то есть с оценкой того, чем нужно пожернтвовать, чтобы достичь этой цели./p>

Это означает, что экономическая стратегия должна вырабатывать такие правила и приемы выбора целей и средств их достижения, чтобы направление какого-либо ресурса на реализацию той или иной цели не оказывало бы отрицательного влияния на процесс достижения хотя бы одной из других стратегических целей. То есть экономическая стратегия - это план поддержания фирмы (отрасли, национальной экономики в целом) в состоянии, соответствующем критерию Парето-эффективности2./p>

Таким образом, экономическая стратегия вырабатывает правила и приемы экономически эффективного достижения однотипных по масштабам влияния на конкурентный статус фирмы стратегических целей. Взаимная вязка по времени и ресурсам таких локальных странтегических целей позволяет достичь глобальной цели экономической стратегии - создания и поддержания конкурентного преимущества фирмы./p>

Экономическая стратегия отвечает на те же вопросы, что и любая экономическая система: - ч т о и в каком количестве производить? /p>

Ч как и какими средствами производить? /p>

Ч для к о г о и когда производить?/p>

Для того чтобы ответить на эти вопросы, экономическая стратегия фирмы должна вырабатывать правила и приемы:

1) исследования словий конкурентного преимущества, формируемых детерминантами лнационального ромба внутри страны и за ее пределами, и выявления предпочтительной миссии фирмы;/p>

2) исследования рынков потенциальных товаров и слуг, отвечающих миссии фирмы, и выбора таких стратегических зон хозяйствонвания, которые способны в длительной перспективе обеспечить внешнюю гибкость фирмы, то есть возможность переориентации фирмы на функционирование в наиболее благоприятных с экономинческой, политической, правовой, социально-культурной, научно-технической и экологической точек зрения зонах;/p>

3) формирования товарного ассортимента фирмы, в наибольшей степени удовлетворяющего актуальные индивидуальные и произнводственные потребности потенциальных покупателей внутри странны и за ее пределами и обеспечивающего на этой основе систематинческое получение фирмой экономической прибыли, то есть прибыли, позволяющей реализовывать программы расширенного воспроизнводства;/p>

4) распределения имеющихся в распоряжении фирмы и привленкаемых ею дополнительных ресурсов между различными направленниями деятельности, обеспечивающего максимальную продуктивнность (рентабельность) использования этих ресурсов;/p>

5) взаимодействия с рынками факторов производства, ценных бумаг валютными рынками, обеспечивающего экономически эффекнтивное поддержание стратегического потенциала фирмы на ровне, достаточном для обладания конкурентным преимуществом на всех этапах жизненного цикла;/p>

6) формирования эффективной ценовой политики, обеспечивающей в долговременной перспективе стойчивое положение фирнмы в традиционных и вновь осваиваемых сегментах рынка;/p>

7) раннего обнаружения кризисных тенденций как в рамках нанциональной экономики и ее отраслей, так и внутри фирмы, и преднотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы./p>

Вырабатывая правила и приемы эффективной реализации этих направлений деятельности, экономическая стратегия фирмы - с монмента определения ее миссии, формирования ее производственного профиля и в течение всего периода функционирования - должна быть ориентирована на поддержание конкурентного преимущества, предотвращение ее банкротства, обеспечение длительного процветанния в постоянно изменяющемся мире./p>

Как видно из перечисленных аспектов экономической стратегии, главными направлениями деятельности фирмы в выработке стратенгических решений являются: сбор и переработка значительных обънемов многообразной по характеру информации; ведение переговоров с многочисленными группами стратегического влияния, потенциальнными поставщиками ресурсов, клиентами, заказчиками и другими контактными аудиториями; мониторинг рынков товаров и слуг, факнторов производства; выработка собственно стратегических решений./p>

Таким образом, разработка вариантов и выбор предпочтительной экономической стратегии представляет собой, по существу, процесс формирования портфеля (набора) стратегических рыночных транснакций, то есть разнообразных соглашений, сделок с многочисленнынми партнерами, которые фирма должна осуществить в перспективе, чтобы обеспечить себе стойчивое процветание/p>

Теперь рассмотрим основные составляющие экономической стратегии

Товарная стратегия фирмы вырабатывает правила и приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и слуг, отвечающих миссии фирмы. Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон хозяйствования (СЗХ), методы образования и правления наборами СЗХ, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Главными задачами товарной стратегии являются: вязка перспективных задач (миссии) фирмы с потенциальными возможностями рынка и ресурсами фирмы, которыми она сможет располагать в стратегической перспективе; анализ жизненных циклов спроса (технологии) товара; разработка правил формирования товарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимущество фирмы и на этой основе максимизацию экономической прибыли в долговременной перспективе./p>

Товарная стратегия фирмы является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

/p>

Стратегия ценообразования основывается на выработке правил выбора ценовой политики, определении правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка, выработке приемов ценовой конкуренции, приемов мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования; мониторинга процессов изменения спроса и предложения; методов оценки ценовой эластичности спроса, принципов чета влияния макроэкономических и микроэкономических факторов на процессы ценообразования. /p>

Стратегия ценообразования должна ответить на вопрос, как должна вести себя фирма в тех или иных сегментах рынка, чтобы с помощью эффективной ценовой политики привлечь покупателей к товарам фирмы, сформировать стойчивые потребительские предпочтение, приверженность потенциальных покупателей марке фирмы.

Стратегия взаимодействия фирмы с рынками производственных ренсурсов представляет собой набор принципиальных положений, понзволяющих эффективно распределять ресурсы и на этой основе вынбирать наиболее предпочтительных поставщиков производственных ресурсов. Эта составляющая экономической стратегии должна базинроваться на исследовании факторов, определяющих спрос на ресурсы со стороны фирмы. Она тесно связана со стратегией снижения пронизводственных издержек.

Основной направленностью стратегии снижения производственных издержек является обеспечение конкурентного преимущества за счет снижения затрат. Стратегия должна вырабатывать приемы достижения низкой стоимости продукции и захвата на этой основе лидерства на лцентральном ринге конкурентной борьбы. Она должна вырабатывать принципы регулирования процесса формирования затрат как за счет факторов производства, так и за счет стратегического анализа издержек по всей лцепочке нарастания затрат от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальному потребителю.

Стратегия поведения фирмы на рынках денег и ценных бумаг заключается в выработке правил мобилизации дополнительных финансовых ресурсов, направляемых как в инвестиции, так и для решения текущих финансовых задач. В рамках этой стратегии вырабатываются правила и приемы мониторинга этих рынков, постоянного слежения за динамикой конъюнктуры и выбора предпочтительных форм и снловий получения кредитов, моментов приобретения или продажи ценных бумаг, выбора разновидностей ценных бумаг, в наибольшей мере отвечающих стратегическим целям фирмы, выбора наиболее надежных эмитентов ценных бумаг. Эта составляющая экономиченской стратегии воплощается в портфеле ценных бумаг фирмы.

Стратегия снижения трансакционных издержек заключается в том, чтобы вырабатывать такой регламент осуществления процесса подготовки и заключения различных рыночных трансакций: согланшений, контрактов, договоров и др., который позволял бы избегать неоправданных дорогостоящих командировок, путешествий сотруднников, сбора и обработки ненадежной, недостоверной информации. Она должна предотвращать юридические казусы, способствующие лничтожности заключаемых соглашений и сделок. Эта стратегия должна вырабатывать приемы выбора предпочтительных заказчиков (клиентов) фирмы, приемы изучения потенциальных конкурентов, приемы формирования у потенциальных партнеров стойчивой принвязанности к фирме, постоянного стремления к сотрудничеству с ней. Важнейшей задачей является формирование баз данных о понтенциальных партнерах по трансакциям.

Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы - это нанправление экономической стратегии, которое должно вырабатывать правила и приемы поведения фирмы на внешнем рынке, как в роли экспорнтера, так и импортера товаров и услуг. Она определяет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действуюнщего в стране и за ее пределами законодательства. При выборе странтегии экспорта фирма учитывает свой экспортный потенциал, выбинрает рынки, определяет стратегические цели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. Основу импортной стратегии (стратегии импорта) составляет исслендование цен и качества поставляемых товаров, сроки и качество обслуживания, определение технологического ровня импортируемыха товаров и др.

./p>

Стратегия инвестиционной деятельности фирмы в общепринятом понимании представляет собой стратегию формирования инвестиционного портфеля, то есть совокупности ценных бумаг, принадлежащих юридическому или физическому лицу. Портфель представляет собой определенный набор акций, облигаций с различной степенью обеспечения и риска и бумаг с фиксированными гарантированными доходами. Такой подход к определению понятия инвестиционной стратегии применим к инвесторам, то есть лицам, вкладывающим свои капиталы в другие предприятия с целью полунчения дохода. В данном же случае речь идет об инвестиционной деятельнности фирмы в собственную материально-техническую базу или товароматериальные запасы. Поэтому под инвестиционной стратенгией или стратегией инвестиционной деятельности фирмы понимается выбор методов (направлений)а поддержания материально-технической базы и товароматериальных запасов фирмы на ровне, обеспечивающем постоянное приращение конкурентного статуса фирмы. Это означает, что при выработке инвестиционной стратегии необходимо определить наиболее предпочтительную форму воспронизводства: техническое перевооружение, модернизацию, реконструкнцию, предпочтительные периодичности воспроизводственных цикнлов и других характеристик этих процессов. Инвестиционная деянтельность тесно связана с инновациями в различных сферах НИОКР, технологии, организации производства.

Стратегия стимулирования персонала фирмы. Важнейшей составнляющей экономической стратегии является разработка систем стинмулирования работников фирмы, ориентированных на достижение стратегических целей фирмы. Основу этих систем должны составлять стимулы, побуждающие работников при выработке стратегических Решений руководствоваться не сиюминутными, долговременными интересами фирмы. Система стратегического стимулирования должнна создавать лмотивационное поле, под воздействием которого возбуждается заинтересованность персонала фирмы в эффективном, высококачественном и своевременном удовлетворении требований рынка. Эта система должна быть ориентирована на нужды, потребности и запросы потенциальных клиентов фирмы, стимулы должны быть увязаны с конечными результатами деятельности фирмы по вынполнению ее миссии в стратегической перспективе.

Стратегия предотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы является по существу обобщением всех составляющих эконномической стратегии. Ее главной задачей является раннее обнарунжение кризисных тенденций, обнаружение так называемых лслабых сигналов, предвещающих возможность кризисных явлений, и вынработка мер, которые оказывали бы противодействие этим явлениям. Важно отличать стратегию и тактику предотвращения банкротства. Если тактика ориентирована на фактическое финансовое состояние фирмы в текущий период ее деятельности и оценку на этой основе вероятности наступления банкротства в ближайшем времени, то странтегия должна исходить из прогнозов возможных последствий тех или иных долговременных стратегических решений. Поэтому важнейшей функцией стратегии предотвращения банкротства фирмы является прогнозирование таких последствий на самых начальных этапах сунществования фирмы - с момента выбора ее миссии. Следовательно, стратегия предотвращения банкротства должна определять методы выбора стратегических решений, принимаемых в рамках товарной, ценовой, инвестиционной и других составляющих экономической стратегии.

Таким образом, экономическая стратегия - это совокупность частных взаимоувязанных и взаимообусловленных составляющих элементов, объединенных единой глобальной целью - создания и поддержания высокого ровня конкурентного преимущества фирмы. Иначе говоря, экономическая стратегия - это система обеспечения конкурентного преимущества фирмы.

анализируя деятельность Айгуль У, которое специализируется на пошиве верхней одежды, необходимо обратить внимание на такие составляющие экономической стратегии, как товарная стратегия, стратегия ценообразования и стратегия снижения производственных издержек. Поскольку именно эти составляющие характеризуют данное предприятие.

з 2. ИНСТРУМЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА.

На современном этапе развития рыночных отношений невозможно преднставить существование фирмы без наличия стратегии деятельности. К тому же не стоит забывать, что для спешной деятельности предпринятию необходимо анализировать же имеющуюся стратегию, вносить в нее коррективы, чтобы она была адаптирована к сложившимся словиням.

В настоящее время в диагностике широко используются сравнительнно новые методы анализа, такие кака УSWOTФ - анализ, УPESTФ - анализ, метод "ключевые факторы успеха", модель Альтмана - " Z score model " и многие другие.

По большому счету, имеющуюся стратегию у "Айгуль" можно охарактеризовать, как стратегию "выживания". Именно поэтому предпринятию нужны коренные преобразования правления и, конечно же, необходимо целостное изменение стратегии.

Какими же должны быть аэти изменения? На этот вопрос можно отнветить, проводя стратегический анализ с помощью вышеперечисленных инструментов.

Оценку внутренней среды фирмы - ее силу и слабость, а так же внешних, возможностей и гроз обычно называют - анализом.

Сила-это то, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, представляющая ей дополнительные возможности.

Слабость- это отсутствие чего-то важного для функционирования компании или то, что ей не дается (в сравнении с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные словия.

Возможности - это то, чего предприятие может добиться на рынке.

Угрозы - это неблагоприятные тенденции внешней среды.

В таблице №1 приведен У SWOTФ-анализ: характеристики при оценке сильных, слабых сторон компании, ее возможности и гроз ей.

Теперь проведем УSWOTФа - анализ оо "Айгуль ".

К внутренним сильным сторонам предприятия можно отнести только лишь опыт, имеющийся у работников. Это говорит о том, что у предприятия кроме опыта, нет никакого преимущества на рынке. А что же касается внутренних слабых сторон предприятия, то здесь имеется множество неблагоприятных характеристика :

- во-первых, предприятие не имеет четкого стратегического направления развития;

- во-вторых, имеется низкая прибыльность (а последние 3 года быток) из-за неоплачиваемости госзаказ (пошив форменной одежды для работников правопорядка), отсутствия оборотных средств, некачественной продукции, вследствие чего отсутствует спрос на товары;

- в-третьих, у предприятия слишком зкий ассортимент продукции (отсутствие новых моделей);

- в четвертых, у "Айгуль" недостаточный имидж на рынке, поснкольку потребителей не страивает ни качество материала, ни качество пошива;

- в пятых, предприятие практически не осуществляета маркетинговых исследований из-за отсутствия финансовых средств.

И так мы видим, что в настоящее время внутреннее слабые сторонны во много раз перекрывают сильные стороны предприятия.

Таблица №1.

Потенциальные внутренние сильные стороны -а полная компетентность в ключевых вопросах - адекватные финансовые ресурсы - хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей - признанный лидер рынка - хорошо проработанная функциональная стратегия - экономия на масштабах производства - мение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов - собственная технология - более низкие издержки (преимущество по издержкам) -       лучшие рекламные кампании - опыт в разработке новых товаров - проверенный менеджмент - большой опыт (опережение по кривой опыта) - лучшие возможности производства - превосходные технологические навыки	Потенциальные внешние возможности фирмы -       способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рыннки или новые сегменты рынка -       пути расширения ассортимента продукции, чтобы довлетворять больше потребнонстей клиентов - способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах же выпунщенной продукции -а вертикальная интеграция (вперед или назад) -а снижение торговых барьеров на привлекантельных иностранных рынках - ослабление позиций фирм-конкурентов -       возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке -а появление новых технологий другое
Потенциальные внутренние слабые стороны -         нет четкого стратегического направления развития -         аустарелое оборудование низкая прибыльность из-за недостатк правленческого таланта и мения -         аотсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности -         аплохо зарекомендовавшая себя стратегия компании -         авнутренние производственные проблемы -         аотставание в области исследований и разработок -         аслишком зкий ассортимент продукции -         анедостаточный имидж на рынке -         аплохая сбытовая сеть -         анеудовлетворительная организация маркетингонвой деятельности -         недостаток денег на финансирование необходинмых изменений в стратегии - себестоимость каждого изделия выше, чем у основных конкурентов	Потенциальные внешние грозы -         выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками -         рост продаж продуктов-субститутов -         медленный рост рынка -         неблагоприятное изменение курсов инонстранных валют или торговой политики иностранных правительств - дорогостоящие законодательные требованния -         высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса -         растущая требовательность покупателей и поставщиков -         изменение потребностей и вкусов покупантелей - неблагоприятные демографические изменения

Рассмотрим, какие же внешние возможности имеются у оо "Айгуль". Из всех характеристик, предприятие обладает лишь способностью иснпользовать навыки, возможность предлагать на рынке продукцию как сезонного, так и не сезонного характера, к тому же на рынках соседних государств отсутствуют значительные торговые барьеры.

И на последнем этапеа УSWOTФ- анализа выделим потенциальные внешнние грозы. В первую очередь это наличие, как мелких местных поншивочных цехов, так и иностранных фирм конкурентов. И те, и другие в настоящее время более мобильны, чем "Айгуль" и способны быстрее довлетворить меняющиеся вкусы и предпочтения потребитенлей, предлагать новые модели верхней одежды.

Во-вторых, потребитель требует качественной продукции, что невозможно на " Айгуль " при столь халатном отношении к ресурсам, как со стороны работников, так и со стороны руководства.

Примером может служить тот факт, что в 2 году партия продукции в количестве 100 ед. пальто не была продана по причине ненкачественного материала, используемого в производстве, и из-за того, что производился некачественный раскрой и пошив.

Таким образом для "Айгуль" необходима такая стратегия, где будут величены внутренние силы и внешние возможности предпринятия, и где следует сократить внутренние слабые стороны фирмы и по возможности смягчить негативное влияние внешних гроз.

К тому же немаловажным показателем стратегии является дернжание и силение конкурентной позиции на рынке. Наиболее многонобещающий способ определения положения фирмы среди конкурентов это количественная оценка по сравнению с соперниками каждого из ключевых факторов спеха.

Отраслевые ключевые факторы спеха (КФУ) - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая фирма должна обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового спеха. КФУ - это те факторы, которым предприятия должны делять особое внимание, так как они определяют спех (или провал) предприятия на рынке, ее конкурентные возможности, непосредственно влияющие на ее прибыль.

Предприятия, правильно понимающие отраслевые КФУ, могут достичь значительного конкурентного преимущества, учитывая при реализации своей стратегии ключевые факторы спеха и обеспечивая себе преимущество перед конкурентами с помощью этих факторов. В самом деле использование одного или нескольких КФУ в качестнве краеугольного камня при разработке стратегии компании часто является мудрым подходом, способным привести компанию к победе.

Далее представлены основные типы ключевых факторов успеха./p>

КФУ, зависящие от технологии/p>

Х качество проводимых научных исследований (особенно важно в фармацевтике, медицине, космической индустрии и других высокотехнологичных отраслях)

Х возможность инноваций в производственном процессе

Х возможность разработки новых товаров

Х степень овладения существующими технологиями

КФУ, относящиеся к производству/p>

Х низкая себестоимость продукции (достижение экономии на масштабах производства и тд)

Х качество продукции (снижение количества дефектов, уменьшение потребности в ремонте)

Х высокая степень использования производственных мощностей (важно в капиталоемких отраслях)

Х выгодное местонахождение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке

Х доступ к квалифицированной рабочей силе

Х высокая производительность труда (важно для трудоемких отраслей)

Х возможность изготовления большого количества моделей продукции разных размеров

Х возможность выполнения заказов потребителей

КФУ, относящиеся к реализации продукции/p>

Х широкая сеть оптовых дистрибьюторов/дилеров

Х широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли

Х наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании

Х низкие расходы по реализации

Х скорая доставка

КФУ, относящиеся к маркетингу

Х высокая квалификация сотрудников отдела реализации

Х доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции

Х аккуратное исполнение заказов покупателей (небольшое количество ошибок и возвратов)

Х разнообразие моделей/видов продукции

Х искусство продаж

Х привлекательный дизайн/упаковка

Х гарантии для покупателей (важны при заказах по почте, реализации новых продуктов и тд.)

КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам/p>

Х особый талант (очень важен при оказании профессиональных слуг)

Х ноу-хау в области контроля за качеством

Х компетентность в области дизайна (особенно важна в текстильной промышленности)

Х степень овладения (знание) определенной технологией

Х способность (умение) создавать эффективную рекламу

Х способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в промышленное производство

КФУ, связанные с организационными возможностями/p>

Х ровень информационных систем (особенно важен при осуществлении авиаперевозок, аренде автомашин, в индустрии кредитных карт, гостиничном деле и т.д.)

Х способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию (хорошо отлаженный процесс принятия решений, требуется немного времени для вывода новых товаров на рынок)

Х больший опыт и ноу-хау в области менеджмента

Прочие КФУ

- благоприятный имидж/репутация фирмы у покупателей

- общие низкие затраты (не только производственные)

- выгодное расположение (особенно важно для розничной торговли)

- приятные в общении, доброжелательные служащие

- доступ на финансовые рынки (особенно важен для молодых фирм, работающих в рискованных или капиталоемких отраслях)

-а наличие патентов

Наиболее многообещающий способ определения того, наскольнко крепко фирма держивает свою конкурентную позицию, - это количественная оценка по сравнению с соперниками кажндого из ключевых факторов успеха и каждого существенного индикатора конкурентной силы. В процессе анализа отрасли и конкурентнного анализа выявляются ключевые факторы спеха и конкунрентные критерии, которые и делят частников рынка на лиденров и аутсайдеров. Исследование конкурентов и их сравнительнная оценка являются основой для определения преимуществ и возможностей основных соперников.

В таблице №2а приведен пример оценки конкурентной синлы. В примере используются не взвешенные оценки. В этом случае предполагается, что каждый ключевой фактор успенха/конкурентная сила одинаково важны. Компания, которая именет наиболее высокую оценку по данному фактору, имеет конкунрентное преимущество. Размер этого преимущества отражается разницей между оценкой компании и оценками ее конкурентов.

Высокие оценки показателей, характенризующих конкурентную силу, говорят о сильной конкурентной позиции и наличии конкурентного преимущестнва. Напротив, низкие оценки в этом случае свидетельствуют о слабой конкурентной позиции и о конкурентнных недостатках.

Таблица № 2

(Шкала оценок: 1 - очень плохо; 10 - очень хорошо)

Ключевые факторы спеха/ оценка силы/p>	Айгуль	Иностранные производители	Местные пошивочные цеха
Качество/характеристики товара	10	2	6
Репутация/имидж	10	2	7
Производственные возможности	4	5	9
Грамотное использованние технолог (технологические навыки)	9	4	3
Сбытовая сеть/h2>	10	3	4
Маркетинг /реклама/h3>	10	3	8
Финансовое положение/h3>	10	4	5
Издержки в сравнении с конкурентами	4	7	5
Обслуживание клиентов	9	2	5
Дизайн / расцветка	9	2	6
Не взвешенная общая оценка	85	34	58

Как мы видим, конкурентная позиция "Айгуль"а чрезмерно слаба, поскольку ни один из ключевых факторов спеха не может быть оценен высоким баллом. Это говорит о том, что у предприянтия практически нета конкурентных преимуществ. Здесь налицо коннкурентное отставание по сравнению с импортируемой продукцией и товарами, производимыми мелкими швейными цехами.

Налицо необходимость выработки стратегии, способной улучшить положение оо Айгуль по отношению к конкурентам в долгосрочнной перспективе. Необходимо превратить свои сильные конкурентные стороны в конкурентные преимущества и принимать стратегические решения, способные защитить предприятие от конкурентных недостатнков.

Так "Айгуль" должно использовать имеющейся опыт, производственные мощности, обновить ассортимент выпускаемой продукции, так кака эти меры помогут предприятию силить свои позиции на рынке. Для того, что бы стратегия предприятия была эффективнойа необходимо пронализировать и внешнюю среду.

Весьма популярным методом исследований происходящих в макросреде событий является PEST (политический / правовой, экономический, социокультурный и технологический) анализ. Факторы макросреды оказывают различное, изменяющееся со временема влияние на стратегию бизнеса. ПЭСТ анализ призван облегчить оценку менеджментом влияния факторов внешней среды на стратегию, он привлекает внимание к динамической природе деловой среды и подчеркивает необходимость периодического пересмотра планов.

Далее представлены идентификации факторов макросреды.

Политический/правовой/p>

- Трудовое законодательство

- Налоговая политика

- став компании

- Политика приватизации / дерегулирования

- Законодательство об охране окружающей среды

- Общественный контроль над расходами

- Директивы Европейского союза

Социокультурный/p>

- Демографические изменения

- Развитие системы ценностей общества

-а Перемены в образе жизни (например, изменения состава семей, отношений к работе и к свободному времени)

- Изменения вкусов и предпочтений потребителей (например, отношение к вопросам охраны окружающей среды)

- ровни образования

Экономический

- Процентные ставки и ровень инфляции

- Доверие потребителей

- Цикл деловой активности

- Перспективы экономического роста

- ровень безработицы

- Чистый доход после платы налогов

- Издержки заработной платы

- Конкуренция, альтернативные поставщики

Технологический

- Потенциал нового продукта, создание рынка

- Альтернативные способы предоставления слуг

- Новые открытия

-а ровень государственного и отраслевого финансирования исследований и разработок

- Изменение коммуникационных технологий

- Новые производственные технологии

- ровень передачи технологий

В настоящее время из вышеприведенного перечня наибольшее влияние на корректировку стратегии оо "Аигуль" оказывают такие факторы, как:

- налоговая политика государства, именно нестабильность налоговой системы (изменение налогов), что может привести в возраснтанию цен на выпускаемую продукцию. К тому же в течении трех последних лет долг предприятия по пеням и штрафам, за неуплаченные вовремя налоги в 3 раз превысил сумму основного долга,

- процентные ставки в банках достаточно высокие 35 -45. % годовых, что не позволяет предприятию взять кредиты ( к тому же кредиты выдаются в основном для использования их в виде ОК, не оборотного, у Айгуль не хватает именно оборотных средств.

- доверие потребителей к продукции "Айгуль"а было подорвано в течении последних 8 лет, в связи с недостаточным качеством и зким ассортиментом продукции;

- ровень безработицы в КР достаточно высок, это гонворит о том, что часть населения является неплатежеспособной;

- в настоящее время конкуренция среди поставщиков достаточно вынсока, что дает возможность найти более подходящего поставщика, цены у которого будут ниже, чем у нынешнего поставщика. ( До настоящего времени продукция (пальто) шилась из драпа, произведенного ККСК)

Поскольку на рынке достаточно большое предложение верхней одежнды, покупатели меняют свой вкусы и предпочтения с изменением тенденций моды, "Айгуль " не сумело адаптироваться к этим изменениям, то рынку необходимы новые продукты, значит, есть необходимость расширения ассортимента.

- необходимо искать альтернативные виды сырья, что позволит довнлетворить различные вкусы предприятия.

- что же касается новых производственных технологий, то на Айгуль они отсутствуют, но в принципе имеющееся оборудонвание соответствует нынешним требованиям.

Следующим инструментом стратегического анализа является показатель " " Альтмана. Это обобщающий показатель финансового состояния преднприятия, характеризующий степень близости предприятия к банкротству. Данный показатель рассчитывается по следующей формуле:

- УZ-счет = ОК/А * 1,2 + ( Р+ФСН+НРД) / А * 14 + РР/А *З3 + Ф/ОБ * 0,6

+ ЧВ/А * 1,03

где ОК- оборотный капитал,

А- всего активов

Р- резервы

ФСН- фонда специального назначения и целевое финансирование

НРП- нераспределенная прибыль

РР- результат реализации

Ф- уставный фонд

ОБ- обязательства в целом

ЧВ- чистая выручка от реализации

Вероятность банкротства определится из следующих значений " Z -счета"

1,8 и меньше - очень высокая;

от 1.81 до 2,7 - высокая;

от 2,8 до 2,9 - возможная;

3,0 и выше - очень низкая.

Для того, чтобы знать насколько велика вероятность банкротства для "Айгуль" рассчитаем У Zа - счет за период с 1 по 2г.

"Z - счет"(1)а =а (8220,7 / 22397,2)* 1,2 + (42,1 + 107,4 +86,7/22397,2)* 1,4 + (2679,642 / 22397,2 )* 3,3 + (1121,0/ 6122,6) 0,6 + (-2 39, 52 З/22397,2 )а =0,44 + 0,015+ 0, 395+0, 11-0,011= 0,949 =0,953

"Z-счет"(1) = (7826,2/21637,5)*1,2 + (50/21637,5)*1,4 + (3958,932/21637,5) * 3,3 + (1121,0/3220,4)* 0,6 + (50/21637,5 *1_ = 0,362 + 0,003 + 0,604 + 0,129 - 0,029= 1,069 = 1,1

УZЦсчет(2) = (5595,7/18128,2)* 1,2 +а (42,1/18128,2)* 1,4 +(2740,945/18128,2)*3,3 + (1121,0/4872,5)*0,6 + (-1300,469/18128,2)*1,0= 0,370 + 0,003 + 0,499 + 0,138 - 0,072 = 0,938= 0,94

Поскольку значение "а Z - счета" не превышает показателя 1,8, то ясно, что для "Айгуль" вероятность банкротства крайне высока. Об этом факте говорит не только показатель, рассчитанный выше, но и данные бухгалтерской документации. Так мы видим, что валовая прибыль в течении трех лет ( 1998-2) носит отрицательный характер. Это связано с тем, что "Айгуль" было вынуждено реализовывать произведенную продукцию по цене ниже, чем себестоимость из-за низкого потребительнского спроса на продукцию. Единственным источником дохода для "Айгуль" являлась продажа и сдача в аренду неиспользуемых производстнвенных площадей и продажа оборудования, за счет чего и образовывалась чистая прибыль предприятия. Но в 2. году чистая прибыль носит же отрицательный характер. Что опять же подтверждает ту критическую ситуацию, в которой находится "Айгуль".

Итак, можно сказать, что степень адаптивности стратегии предприятия к словиям рынка крайне низка, что говорит о необходимости коренного преобразования стратегии. Какими должны быть эти преобразования, мы выясним в следующей главе.

Глава 2. Диагностика эффективности действующей стратегии /p>

Айгуль/p>

з 1. Анализ товарной стратегии предприятия./p>

Первым этапом анализа будет диагностика стратегических зон хозяйствования (СЗХ) и оценка их привлекательности.

Верный выбор стратегической зоны хозяйствования является залогом, успешно ной деятельности предприятия. Стратегическая зона хозяйствования можета быть определена как часть внешней среды, в границах которой обеспечивается превышение величины потенциального эффекта предотвращения несостоятельности (банкротства) предприятия в стратегической перспекнтиве над величиной издержек, связанных с адаптацией стратегического потенциала предприятия к разнообразию предъявляемого этой зоной спроса на товары и слуги. Иначе говоря, границы (СЗХ) таковы, что внутри этой зоны создаются предпосылки для достижения высокого ровня конкурентных преимуществ,/p>

Применительно к "Айгуль", говорить о СХа затруднительно, поскольку данное предприятие не сумело верно определить СЗХ и к тому же в последние годы реализовывало свою продукцию исключительно на рынке г.Бишкек. Но за счет того, что потребители на местном рынке достаточно избалованы наличием широкого выбора верхней одежды, производимой мелкими частными предприятиями и экспортируемой из Китая, Кореи и Турции, продукция "Аигуль" практически не пользовалось спросом. Причина отсутствия спроса заключалась в том, что качество пошива, качество материала, именно расцветка, не соответствовала требованиям потребителей, К тому же предприятие, производя вышедшие из моды фасоны верхней одежды оправдывало себя тем, что люди старшего возраста не особенно обращают внимание на тенденции моды., но забывало о том, что пожилые люди, имея ограниченный доход, достаточно привередливо оценивают качество приобрентаемой продукции. В течение последних лет предприятие обозначило сегмент своей деятельности в который входит население в возрасте от 56 лет и выше с ежемесячным доходом от 1500 сом до 4 сом на человека.. Этот сегмент, возможно, и не требовал расширения ассортимента, но требовал, по крайней мере, лучшения качества продукции, чего не было сделано.

В настоящее время предприятию просто необходимо расширить ассортимент выпускаемой продукции, что позволит занять новые зоны хозяйствования, проявить свои конкурентные преимущества, занять лучшую позицию на рынке./p>

"Айгуль" не должно ограничиваться только рынком г.Бишкек, а должно выйти на рынок всех областей республики, и также должно попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наранщивать, как объем сбыта продукции, так и величивать группы потребителей./p>

Предполагается, что именно на этих рынкаха будет достигнута прибыльная деятельность предприятия и вероятность ожидания нестабильности внешней среды, будет минимальной./p>

Таким образом, предприятие в первую очередь нужно было верно опреденлить рынки сбыта своей продукции, чего также не было сделано. Это одна из причин неудачной деятельности "Айгуль". Помимо выбора рынка, предприятию необходимо определить систему сбыта продукции. Для "Айгуль" система сбыта была представлена лишь торговым лотком у входа на предприятие и небольшим отделом в ЦМе г.Бишкек.. Поскольку у предприятия отсутствуют средства для органнизации фирменных магазинов, возможно реализовывать продукцию посредствам открытия небольших фирменных отделов в различных торговых центрах, супермаркетах и конечно организация оптовой продажи с предоставлением скидок.. Эти меры требу ют меньших затрат денежных средств, чем если бы "Айгуль" решило самостоятельно реализовывать продукцию. Еще однним аргументом в защиту данного выбора является то, что предприятие сможет значительно расширить круг своих потребителей, делая свою продукцию доступнее. К тому же необходимо страивать демонстрации своих изделий в демонстрационном зале предприятия или у его торговых посредников, на выставках и ярмарках. Необходимо эффективное проведение рекламных кампаний и постоянное информирование потребителей о новых моделях выпускаемой продукции (одним из способов может быть рассылка почтой рекламных проспектов)./p>

Безусловно, товарная стратегия предприятия не может ограничиваться лишь выбором рынка и определением системы сбыта.

Следующим важным фактором является определение ассортимента продукции, с которым предприятия желает выйти на предполагаемый рынок.

Товарный ассортимент представляет собой динамичный набор номенклатурных позиций (типоразмеров, марок, моделей) продукции, пользующихся потенциальным спросом на рынке и обеспечивающих выживаемость преднприятия в длительной перспективе./p>

Динамичность потребностей рынка и обусловленные этим изменения товарного ассортимента требуют выполнения работниками предприятия постоянной функции анализа степени соответствия величины потенциальной прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после платы всех предусмотренных законодательством налогов, потребностям в финансовых ресурсах для комплексного технического и социального развития предприятия. При формировании ассортимента предпочтение должно отдаваться такому составу товарного ассортимента, который обеспечивает в течение прондолжительного периода постоянное превышение ( или, как минимум, сбанлансированности ) прибыли остающейся в распоряжении предприятия, над потребностями в финансовых ресурсах, необходимых для поддержания конкурентоспособности предприятия. Товарная политика может осуществляться в следующих направлениях:/p>

- расширение товарной номенклатуры, за счет включения в нее новых асснортиментных групп товаров;/p>

- величение насыщенности товарной номенклатуры в рамках существующих ассортиментных групп;/p>

- глубление товарной номенклатуры за счет величений числа варианнтов каждого товара;,/p>

- изменение гармоничности между товарами в зависимости от целей фирмы/p>

До настоящего времени товарный ассортимент "Айгуль" был представлен двумя видами продукции: - женское пальто; -куртки для работников силовых ведомств (нужно отметить, что поскольку потребителем последнего вида продукции являются государственные структуры, заказы до сих пор остаются неоплаченными)./p>

При определении товарного ассортимента, необходимо исключить те виды продукции, которые не являются прибыльными или как в нашем случае являются не оплакиваемыми/p>

Для осуществления эффективной деятельности "Айгуль" необходимо производить: следующий.ассортимент продукции:

- первый вариант товарного ассортимента можета быть представлен только верхней одеждой, но в этом случае необходимо производить не только различные модели пальто, но и куртки, плащи, то есть произнводить продукцию для различных времен года. Такой выбор объясняется тем, что с рос на верхнюю одежду носит сезонный характер, поэтому нужно выпускать продукцию для разных сезонов. Эта продукция должна быть рассчитана, как на потребителей разных возрастов, так и с различным ровнем дохода, то есть нужно охватить как можно большую группу потребителей.

- второй вариант товарного ассортимента может состоять, как из верхнейа одежды, (которую будут производить 2 цеха), так и из каких-либо видов мужской или женской одежды, выбранных исходя из существующего и предполагаемого спроса на рынке ( эта одежда будет производиться в третьем имеющемся и ныне действующем цехе).

Этот товарный ассортимент позвонлит предприятию обслуживать больший контингент потребителей и покрывать возможные бытки одного вида товара прибылью другого товара. Таким образом, предполагается наличие возможности диверсификации произнводства./p>

Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевренменных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования традиционных видов продукции. Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования техннологических знаний и опыта предприятия, оптимизацию финансовых ренсурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения./p>

Помимо выбора рынка, системы сбыта, и определения товарного ассортимента необходимо так же большое внимание делить качеству выпускаемой прондукции./p>

Качество продукции, включая новизну, технический ровень, отсутствие дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и держания позиций на рынке. Поэтому в современных словиях предприятия деляют особое внимание обеспечению высокого качества продукции. Оценка качества продукции основана на следующих концепциях:/p>

- качество конструкции - отражает ровень качества самой конструкции;/p>

- качество исполнения - отражает ту степень, в которой товары фактически довлетворяют нужды клиентов;/p>

- качество соответствия - отражает ту степень, с которой продукция или услуги, предоставляемые фирмой, соответствуют внутренним спецификациям. Выпускаемая ранее продукция на "Айгуль" не отвечала ни одному панраметру оценки качества, что безусловно, было причиной быточной деятельности предприятия. В будущем же невозможно сохранение такой ситуация в связи с чем необходимо предельно жесточить контроль за качеством производимой продукции, постоянный производить анализ и на этой основе поддерживать высокий ровень качества продукции. /p>

Верная организация работы стабилизирует качество продукции и сокращает брак, величивает выпуск годной продукции с единицы оборудования или площади, а поскольку странение причин брака проводится путем совершеннствования технических и технологических словий, обеспечивается снижение издержек производства./p>

В целях обеспечения высокого качества продукции, "Айгуль" должно станновить контроль на всех стадиях производственного процесса, начинаете контроля качества используемых сырья и материалов и кончая определением соответствия выпущенного продукта техническим характеристикам и параметра м не только в ходе его испытаний, но и в использовании. Поэтому контроль качества продукции стал составной частью производственного процесса и направлен не столько на выявление дефектов или брака в готовой продукции, сколько на проверку качества изделия в процессе его изготовления. Важным новшеством должно являться то, что контроль качества исходных материалов будет осуществляться до их поступления на производство, принчем на предприятиях основных субпоставщиков. Также возможно заключение договора с поставщиками о предоставлении гарантии на сырье и материалы. Дополнительной мерой должно быть создание на предприятии кружков качества.. Кружок качества - это группа работников производственного поднразделения, которые на добровольных началах регулярно собираются на совещания для того, чтобы обсудить проблемы качества и выработать преднложения, направленные на повышение качества продукции. Для членов кружка качества необходимо организовать повышение квалификации и полунчение специальной подготовки, позволяющей им выявлять проблемы, свянзанные с качеством продукции. Затраты на эти цели полностью окупятся в процессе производства и реализации продукции.

Итак, из всего вышесказанного можно выделить основные направления повышения качества продукции на "Айгуль":/p>

- во-первых, повышение качества должно быть обязательной составной частью стратегии предприятия,/p>

- во-вторых, высокое качество продукции обеспечивается, главным образом, путем налаживания бездефектного производства, не контроля же готовой продукции.. Все возможные дефекты должны страняться на промежуточных стадиях изготовления продукта, не в готовом изделии.. Использование такой системы позволит ликвидировать возможные потери времени и матенриалов, резко сократить расходы на аппарат правления, обнаруживать дефекты в ходе производства и странять их сразу же на месте, обеспечить работу всех подразделений при минимальных затратах,/p>

- в-третьих, поставщики сырья и материалов должны быть партнерами, что позволяет повысить надежность поставок, снизить затраты на входной контроль, странять на месте брак поставляемого сырья,/p>

- в-четвертых, высокое качество продукции напрямую связано с высоким уровнем квалификации работников предприятия, значит, необходимо организовывать курсы повышения квалификации для работников. Предприятию необходимо осуществить меры, предложенные в данной части работы для достижения цели, которую преследует любое предприятие, именно, для достижения конкурентоспособности../p>

Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических ханрактеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке.. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, также факторы, формирующие в целом экономические словия производства и сбыта товаров фирмы./p>

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-произнводителя продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно занвисит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы./p>

Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить "Айгуль" для повышения конкурентоспособности:/p>

- обеспечить технико-экономических и качественных показателей, создаюнщие приоритетность продукции на рынке;/p>

- изменить качество изделий и их технико-экономические параметры с целью чета требований потребителя и его конкретных запросов, повысить внимание к надежности продукции;/p>

-а выявить и обеспечить преимущества продукции по сравнению с его заменнителями;/p>

- выявить преимущества и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых конкунрентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем предприятии;/p>

- изучить мероприятия конкурентов по совершенствованию аналогичных тованров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преинмущества по сравнению с конкурентами;/p>

- определить возможные модификации путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, лучшение дизайна;/p>

- выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы понвышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирнмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);/p>

- дифференциация продукции, обеспечивающая относительно стойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих словиях снижается, поскольнку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, репутации фирмы производителя и др.;/p>

- внести изменения в правление производственными процессами в сторону гибкости и внимания к качеству;/p>

- воздействовать непосредственно на потребителе путем проведения активной рекламной деятельности;/p>

- величивать долю занимаемую на рынке, путем расширения сбытовой сети.

Таким образом, для спешной деятельности "Айгуль" должно приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться лучшить свою конкунрентную позицию.

з 2.. Анализ стратегии ценообразования и снижения производственных издержек.

Однима из самых важных составных элементов стратегии предприятия являнется стратегия ценообразования, которая в свою очередь тесно связана со стратегией снижения производственных издержек.

Для "Айгуль", как и для всех производителей, работающий на рынке независимо от форм собственности вопрос о ценах имеет очень большое значение. Цены, находясь в тесной взаимосвязи со всеми переменными маркентинга, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От цен во многом зависит достижение коммерческих результатов, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, послендовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предпринятия в жестких словиях рынка.

Далее следует сказать, что выделяют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать предприятие: основанные на сбыте, основанные на прибылях и основанные на существующем положении. Для Айгуль, эти цели должны быть установлены в долгосрочной перспективе в следующем порядке:/p>

- на начальном этапе цели предприятия является основанными на текущем понложении, то есть, предприятие стремиться обеспечить себе безубыточное сунществование, испытывая острую конкуренцию и изменение потребностей клинентов;/p>

- на втором этапе цели ценообразования должны быть основанными на сбыте, то есть предприятие в данном случае, предприятие будет больше заинтересованы в росте реализации илиа максимизации доли на рынке;/p>

- и на последнем этапе цели ценообразования могут быть основанными на прибылях, то есть, суть состоит в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода, оптимизации дохода от инвестиций или обеспечении быстрого поступления наличных средств./p>

Проводя ту или иную ценовую политику на том или ином рынке, или сегменте рынка, предприятие может пользоваться различными способами расчета цены, такими как:

1.Расчет цены по методу " средние издержки + прибыль"/p>

Это самый простой способ ценообразования, который заключается в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Хотя данная методик не учитывает особенности текущего спроса и коннкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену, все же она оснтается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знанют об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, проданвец прощает для себя проблему ценообразования, так как ему не принходится часто корректировать цену в зависимости от колебаний спронса. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то ценовая конкуренция сводится к минимуму.

2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения ценлевой прибыли. В этом случае предприятие стремится становить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод требует от фирмы рассмотрение разных вариантов цен, их влияния на объемы с быта, не обходимых для преодоления ровня безубыточности и полученния целевой прибыли, так же анализа вероятности достижения всего этого по каждой возможной цене товара. Недостатком для анализа с точки зрения бытков является тот факт, что очень часто трудно получить подробную информацию относительно постоянных и перемеых издержек для отдельных изделий.

3.Становление цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором в этом случае являются не издержки продавца, покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представление о ценности товара фирмы используют неценовые приемы воздействия. Если продавец запросита больше признаваемой покупатенлем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.

4.Установление цены на основе ровня текущих цен. Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов. Фирма может назначить цену ниже ровня своих конкурентов, на ровне или выше. Все зависит от того, какие цели преследует фирма, и какую ценовую политику она проводит.

5.Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. При определенной цене фирмы отталкиваются от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Для того чтобы завоевать контракт фирме нужно запросить цену ниже, чем у других, но не ниже себестоимости.

Рассматривая ценовую политику "Айгуль", можно оставить без изменнений имеющийся метод расчета цены (средние издержки + прибыль). Единственным изменением при повышении эффективности деятельности предприятия может быть величение нормы рентабельности продукции с 5% до 10%./p>

Вопрос становления цен имеет первостепенное значение для "Айнгуль", ввиду следующих причин:/p>

- предполагается продажа продукции через новые сбытовые каналы и на новом иностранном рынке;/p>

- предприятие желает привлечь новых покупателей;/p>

-а предполагается выпуск новой гаммы товаров. В этом случае необхондимо решить вопрос определения цены на все эти товары таким обранзом, чтобы от их продажи фирма могла получить максимально возможнную прибыль./p>

Так же, важное значение для выработкиа стратегии ценообразования имеет концепция жизненного цикла товаров. Она определяет необходинмость в течение всего периода жизни изделия проводить не одну, несколько модификаций в ценовой политике, каждая из которых должнна быть разработана как составная часть общей маркетинговой странтегии компании./p>

Традиционный жизненный цикл товар состоит из пяти основных этапов: разработка, внедрение на рынок, рост продаж, период зренлости и падения продаж./p>

В настоящее время большая часта продукции "Айгуль" находитнся на последнем этапе жизненного цикла, что опять же казывает на необходимость расширения ассортимента продукции и лучшения качестнвенных характеристик, В этом случае возможна следующая ситуация. На начальной стадии внедрения товара "Айгуль" на рынока бундет иметь минимальную известность и степень приемлемости его покунпателями. Поскольку предприятие поставит перед собой цель проникннуть на иностранный рынок и завоевать большую долю на местном рыннке, то предприятие должно использовать стратегию низких цен. В долгосрочной перспективе продажа продукции начнет величиваться в результате совместного эффекта комплекса намеченных мероприятий, работы сбытовой сети и использования рекламы. Если будет сущестнвовать устойчивый спрос на продукцию, то "Айгуль" может полунчить большую выручку на этапе роста при использовании политики понвышения цен. На этапе, зрелости, когда конкуренция заставит преднприятие продавать товар на более широком секторе рынк возможно замедление роста продаж вследствие меньшения количества потенцинальных покупателей. Здесь конкуренция еще более силится, так как на рынке появятся новые компании со своими товарами. В этом случае предприятию необходимо будет прибегнуть к использования политике низких цен./p>

На последних этапах жизненного цикла товаров основной целью прендприятия станет обеспечение безубыточности и для более прибыльной деятельности предприятию необходимо периодическое внедрение в пронизводство новых моделей продукции./p>

И так, очевидно, что для "Айгуль" наиболее целесообразно испонльзовать цену производства, которая определяется по методу издержки + норма прибыли на авансированный капитал./p>

Для того чтобы найти сбыт своей продукции в словиях рынка у "Айгуль " может осуществлять так же модификацию цен через систему скидок. Модифицируя базисную цену продукции можно склонить оптовых покупателей и партнеров-реализаторов к определенным действиям к скорейшей оплате товаров, приобретению крупных партий, к заклюнчению договоров вт тот период, когда основной сезон продаж заканнчивается. Такие модификации цен осуществляются через следующую систему скидок:/p>

1. Сконто- это скидка при платеже наличными или до срока. Эта скидка позволит повысить ликвидность у предприятия и снизить изденржки благодаря скорению оборачиваемости средств.

2. Оптовые скидки или снижение цен при покупке большой партии товара. В этом случае "Айгуль" будет экономить затраты, связанные с пронцессом продажи, хранением и транспортировкой товара./p>

3. Функциональные скидки (торговые). Будут предоставляться тем фирмам и агентам, которые войдут в сбытовую сеть "Айгуль", обеспечивая хранение, чет товарных потоков и реализацию продукции./p>

4. Сезонные скидки. Это могут быть после сезонные или предсезонные скидки в качестве ценовых преимуществ для покупателя, готовых принобрести товар в период отсутствия основного спроса. При производстве продукции сезонного характера такие скидки позволят "Айгуль" подндерживать производство на стабильном ровне в течение всего года./p>

Так же для "Айгуль" возможно получение конкурентного преимунщества за счет снижения производственных издержек, именно покупнка более качественного сырья и по более низким ценам, чем это осунществлялось ранее (така для пошива пальто использовался драп КККа, цена которого не соответствовала его качеству). Ниже будут приведенны две таблицы (Таблица №3 и Таблица №4) калькуляции женского пальто.

В таблице № 3 представнлена калькуляция женского пальто, произведенного из драп КККа по цене 290 сомов за метр. Для снижения себестоимости необходимо снизить переменные затраты. Самым максимальным вариантом является поиск новых поставщиков материала и фурнитуры, цены у которых бундут ниже, чем у нынешних поставщиков.

В таблице №4 представлена калькуляция на тот же вид продукции, но же со сниженными переменнынми издержками. В этом случае приобретать драп достаточно хорошего качества китайского или корейского производства по цене 220 сом за метр. Так же необходимо наладить сотрудничество с поставщиками подкладочных тканей, ниток и фурнитуры. Так подкладочную ткань можнно приобретать на 28% дешевле чем сейчас, так же на 25% дешевле возможно приобретение ниток Все это позволит снизить себестоимость на 17,5% и получать большую прибыль становив норму прибыли в 10%, Полученное в результате снижение цены на 17,5 процента будет ощутимым с стимулом для покупателей приобретать продукцию "Айгуль".

Таблица №3. Калькуляция на пальто женское.

Статья затрат Наименование	Единица измерения	Норма расхода	Цена за метр (шт.)	Стоимость
Драп	М.	3,5	290	1015
Подкладочная ткань	М.	4	25	100
Нитки	М.	10	1,5	20
Фурнитура	Шт.	5	5	25
Итого стоимость сырья				1160
Итого стоимость обработки				50
Постоянные затраты				90
Производственная себестоимость				1300
Рентабельность				65
Оптовая цена предприятия				1365
НДС 20%				273
Оптово-отпускная цена				1638

Таблица №4. Калькуляция на пальто женское.

Статья затрат Наименование	Единица измерения	Норма расхода	Цена за метр (шт.)	Стоимость
Драп	М.	3,5	220	770
Подкладочная ткань	М.	4	18	72
Нитки	М.	10	1,5	15
Фурнитура	Шт.	5	5	25
Итого стоимость сырья				882
Итого стоимость обработки				50
Постоянные затраты				90
Производственная себестоимость				1022
Рентабельность				102,2
Оптовая цена предприятия				1124,2
НДС 20%				224,84
Оптово-отпускная цена				1349,04

Еще одним фактором снижения затрат является эффективность использования мощности предприятия. Высокие фиксированные издержки при недоиспользовании мощности величивают издержки на единицу продукции. Возрастание использования мощности происходит с величением объёма выпуска и венличивает эффективность отдачи фиксированных затрат. Важным источником конкурентных преимуществ может стать величение загрузки мощностей "Айгуль" путём:/p>

- перераспределения пиковых нагрузок в течение года/p>

- поиска вне пиковых потребителей продукции/p>

- поиска фирм, которые могут использовать избыток мощности/p>

- нахождение потребителей со стабильным спросом/p>

- оставления конкурентам сегментов, где спрос имеет тенденцию к наиболее сильным колебаниям./p>

Рассмотрим ещё один фактор, играющий серьёзную роль в формировании издержек "Айгуль"- это эффект кривых обучения и жизненного цикла. Экономия на издержках, основанная на приобретённом опыте, может быть получена от повышенной производительности оборудования и рабочей силы, лучшенного использования технологий, разработки модификаций продукции, дающиха большую эффективность производства усовершенствования машин и оборудования для повышения интенсивности производства, изучения продукции конкурентов и способов её изготовления, привлечения поставщиков. Производственная стадия, связанная с накоплением опыта производства, может принести экономию в зависимости от той доли внимания, которую правляющие предприятия деляют накоплению информации о ходе работы, как у самого предприятия, так и у№ его соперников. "Айгуль" старое предприятие и обладает менее эффективными технологиями, по сравнению с относительно молодыми предприятиями, специализирующимися на пошиве верхней одежды. Но в тоже время эти технологии стоили "Айгуль" меньше, поэтому могут быть более конкурентоспособны, по издержкам, чем новые, требующие больше средств для создания. К тому же амортизационные отчисления и другие фиксированные затраты у "Айгуль" ниже, чем у молодых предприятий-конкурентов./p>

Большие, но не всегда оправданные с точки зрения конкурентоспособности продукции преимущества может получить "Айгуль", если найдет какие-линбо иные пути для своих активностей, сократив "излишки" и предложив новые, более экономичные способы их выполнения. Перечислим основные пути достинжения преимуществ через сдерживание роста издержек в этом направлении:/p>

- автоматизация основных операций и активностей, имеющиха большие издержки;/p>

- нахождение путей использования более дешевых материалов;/p>

- использование новых способов рекламы и других активностей по продвинжению товара по сравнению с принятыми в отрасли;/p>

- силение вертикальной интеграции обоих типов по сравнению с конкурентами

"Айгуль" должно иметь строго экономную активность, меть отсеивать из всех вариантов деятельности те, которые не соответствуют бюджетным тренбованиям, ограничивать привилегии и дополнительные словия для служащих всех ровней./p>

Таким образом одним из известных путей получения конкурентных преимуществ для "Айгуль" является стратегия, связанная со снижением фирменных затрат на производство и доведение продукции до конечного потребителя по сравнению с конкурентами. Эта стратегия предполагает оптимизацию кумулятивных издержек с точки зрения достаточности для поддержания конкурентоспособности (качество, имидж, словия продажи). Достижение конкурентных преимуществ может быть также осуществлено через серьёзные стратегии лидерства в низкой стоимости продукции, которые могут принести большие стоимостные преимущества через разумную экономию издержек на всех стадиях производства и продвижения продукции до конечного потренбителя, дифференцирование и фокусирование./p>

Заключение.

Для эффективной деятельности предприятию необходимо не только наличие стратегии, но и постоянный анализ имеющейся стратегии, анализ степени ее соответствия к сложившимся словиям на рынке. Поскольку без этого невозможно ни успешная деятельность, ни держание стабильного конкурентного преимущества, что в современных рыночных словиях крайне важно для любого предприятия.

После проделанной работы, касающейся анализа действующей стратегии АйгульУ, можно сделать следующие выводы.

Во-первых, необходимо отметить, что нынешняя стратегия предприятия абсолютно неэффективна, о чем говорят результаты диагностики стратегии предприятия. На это казывают следующие факты:

1.     Предприятие не проводит никаких маркетинговых исследований.

2.     Продукция Айгуль не соответствует предъявляемым требованиям потребителей.

3.     Предприятие не сумело выбрать верную стратегию производства и реализации продукции.

4.     Ассортимент производимой продукции слишком беден.

5.     Предприятие не сумело вовремя отреагировать на изменения коньюктуры рынка.

В общем же можно сказать, что если предприятие не внесет коррективы по отношению к своей деятельности, то его ожидает неизбежное банкротство.

Избежать же такой ситуации Айгуль может лишь в том случае, если срочно предпримет ряд коренных преобразований, которыми могут являться следующие меры:

-        значительно расширить ассортимент выпускаемой продукции,

-        постараться выйти на новый рынок,

-        наладить сбытовую сеть,

-        проводить маркетинговые исследования,

-        усилить вертикальную интеграцию обоих типов,

-        найти пути использования более дешевых материалов,

-        вести контроль качества выпускаемой продукции,

Данные меры позволят предприятию не только выжить в современных рыночных словиях, но и добиться конкурентного преимущества.

Достижение конкурентного преимущества может быть также осуществлено через стратегию лидерства в низкой стоимости продукции, которые могут принести большие стоимостные преимущества через разумную экономию издержек на всех стадиях производства и продвижения продукции до конечного потребителя.

Для Айгуль У сейчас очень тяжелое время, поскольку оно находится на грани банкротства. Именно поэтому предприятие должно сделать все возможное, чтобы восстановить былую известность.

Список литературы:

1.     Экономическая стратегия фирмы А.П. Градов

2.     У Стратегический менеджмент А.А. Томпсон

3.     Введение в правленческий и производственный чет К. Друри

4.     Стратегическое планирование ткин

5.     Стратегическое правление компанией М. И. Круглов

6.     У правление современной компанией Б. Мильнер

7.     У правленческая экономика и стратегия бизнеса М. Р. Байс

8.     Планирование и контроль ФД. Хан

9.     Стратегическое правление организационно-экономической стойчивостью фирмы А. А. Колобов

10.                        Стратегический чет для руководителя Б. Райан

11.                        Основы менеджмента Р. Бодди

12.                        Экономика С. Фишер, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензи

13.                        Бухгалтерский баланс Айгуль за 1998-99-2гг

14.                        ОРФХД Ф Айгуль за 1998-99-2гг

15.                        Отчет о СК Айгуль за 1998-99-2гг

---

[1] Шерон М. Профессор, Йельский ниверситет.

2 Эффективные способы использования ограниченных ресурсов при реализации целей экономической политики. С.Фишер. Р.Дорнбуш. Р.Шмалензи. Экономика У Москва. Дело. 1.

3 А.П.Градов. Экономическая стратегия фирмы У Москва.Инфра-М.1.

3 Используются данные финансовых отчетов Айгуль