Менеджмент

ЕнЕнРАТ

Жизннендеянтельнность фирнмы ненвознможнн без планнинронванния, "сленрое" стремнленние к понлунченнию принбынли принвендет к бынстнронму кранху. При сознданние люнбонго преднпринятия ненобнхондинмо опнренденлить ценли и занданчи его деянтельннонсти, что и обунславнлинванет долнгонсрочнное планнинронванние. Долнгонсрочнное планнинронванние опнренденлянет среднненсрочнное и кратнконсрочнное планнинронванние, контонрые раснсчинтанны на меньнши й срок и понэтонму аподнранзунменванюта больншую дентанлинзанцию и коннкрентинку. Осннонвой планнинронванния явнлянетнся план сбынта, так как пронизнводнстнво ориненнтинронванно в пернвую оченредь на то, что бундета пронданватьнся, то есть польнзонватьнся спронсом на рыннке. Обънем сбынта опнренденлянет обънема пронизнводнстнва, контонрыйа в свою оченредь, опнренденлянет план МТО. Плана То вклюнчанет планнинронванние всеха виндова ренсурнсов, ва том чиснле трундонвые ренсурнсы, сырьненвые занпансы и занпансы мантенрианлов. Это обунславнлинванет ненобнхондинмость финнаннсонвонго планнинронванния,планнинронванние изндернжек и принбынли. Планнинронванние должнно осунщенстнвнлятьнся по женстнкой схенме, иснпольнзонвать раснченты мнонгиха аконлинченстнвеых понканзантенлей.

Планнинронванние и монденлинронванние дальннейншей деянтельннонсти, коннечнно же, нонсит ненскольнко абнстнрактнный ханракнтера из-за ненпреднсканзуенмонсти рянда внешнних факнтонров, но данета вознможнность честь те изнменненния, контонрыеа не всенгд оченвиднны на пернвый взгляд.

Пернвый разндел.

 

ООнБОнСТИ ПАнИнОнАнНИЯ ПОнЗнВДнТнВЕО-КМнМРнЕнСКОЙ ДЯнТЕЬнОнСТИ ФРнМЫ НА МКнОнЭОнОнИнЕнСКОМ РВнНЕ.

1.1. Занданчи планнинронванния деянтельннонсти фирнмы.

Планнинронванние ненобнхондинмо для доснтинженния фирнмой слендуюнщих ценлей:

- понвыншенние коннтронлинруенмой донли рыннка*

- преднвинденние тренбонванний понтренбинтенля*

- вынпуск прондукнции бонлее вынсонконго канченстнва*

- обеснпенченние сонглансонваых сронков понстанвок*

- уснтанновнленние ровння цен с чентом снлонвий коннкунреннции*

- подндкржанние ренпунтанции фирнмы у понтренбинтенлей.

Занданчи планнинронванния опнренденлянютнся канжндой фирнмойа санмонстоянтельнно в занвинсинмонсти от деянтельннонсти, контонрой она заннинманетнся. Вценлом же занданчи странтенгинченсконго планнинронванния люнбой фирнмы свондятнся к слендуюнщенму:

1. Планнинронванние роснта принбынли.

2. Планнинронванние изндернжек преднпринятия, и, как следнстнвие, ихунменьншенние.

3. Увенлинченние донли рыннка, венлинченние донли прондаж.

4. Улучншенние сонцинальнной понлинтинки фирнмы.

Сонстоянние коннкунреннции на рыннке можнно оханракнтенринзонвать пянтью коннкунрентннынми синланми (М.Е. Порнтенра):

1. Сонперннинченстнво сренди коннкунринруюнщих прондавнцов.

2. Коннкунреннция со стонронны тонванров, явнляюнщихнся занменнинтенлянми и и коннкунреннтонспонсобнных с точнки зренния ценны.

3. Угнронза понявнленния нонвых коннкунреннтов.

4. Эконнонминченские вознможннонсти и торнгонвые спонсобннонсти понставнщинков.

5. Эконнонминченские вознможннонсти и торнгонвые спонсобннонсти понкунпантенлей.

Давнленние на пронтивннинков занвинсит от тонго, явнлянетнся ли фирнма-ининциантора донминнантнной фирнмой, с ощунтинмым рынночнным влияннинем,понсреднстнвеой фирнмой, или дейнстнвия монгут быть спрогннонзинронванны на вренмя, фирнмой иснпынтынваюнщей финнаннсонвые зантруднненния, чьи странтенгии осннонванны на отнчаняых понпытнках.

Двинжунщие синлы, спонсобнные влинять на рынночнные снлонвия и иннтеннсивнность дейнстнвия сил коннкунреннции:

- Бынстнрый или меднлеый рост долнгонсрочннонго спронса.

- Изнменненния в сонстанве понкунпантенлей и спонсонбаха иснпольнзонванния прондукнта.

- Обнновнленние прондукнта.

- Ионванция.

- Марнкентиннгонвые ионванции.

- Вход или вынход крупнных фирм.

- Раснсеинванние техннинченских и техннонлонгинченских доснтинженний.

- Изнменненния в изндержнках и эфнфекнтивннонсти.

- Понявнленние понкунпантельнски дифнфенреннцинронваонго вынбонра тонванров вменсто тонванров маснсонвонго понтребнленния (или нанбонра).

- Изнменненния в гонсундарнстнвеой понлинтинке и ренгунлинронваннии.

- Уменьншенние ненопнренденлеонсти и риснка.

Факнтонры, влияюнщие на синлу коннкунрентнной борьнбы:

1. Увенлинченние чиснла коннкунринруюнщих фирм.

2. Меднлеый рост спронса на прондукнцию.

3. Вознможнность фирма иснпольнзонвать поннинженние цен или друнгие ментонды венлинченния прондаж.

4. Нендоснтанточнная дифнфенреннцинронваость тонванров.

5. Увенлинченние разнменров отнданчи от странтенгинченских манневнров.

6. Уход из бизнненса станнонвитнся донронже, чем прондолнженние коннкунреннции.

7. Увенлинченние разнлинчий менжнду фирнманми в смыснле их странтенгий, каднронвонго сонстанва, ренсурнсов и так данлее.

8. Понглонщенние фирм и внендренние нонвых сильнных коннкунреннтов.

Уснлонвиянми, контонрынми должнна раснпонлангать фирнма, чтонбы аденкнватнно отнвенчать на вынзов внешнней сренды явнлянетнся:

- Спонсобнность к макнронэконнонминченсконмуа ананлинзуа синтуанции в странне и за ее пренденланми.

- Спонсобнность к своенвренмеонму обннанрунженнию акнтунальнных нужд, понтребннонстей и занпронсов понтеннцинальнных понтренбинтенлей.

- Спонсобнность к ананлинзуа эконнонминченской конънюнкнтунры рыннков тонванров и снлуг, понзвонляюнщих эфнфекнтивнно, своенвренмео и канченстнвео довнлентвонрить обннанрунжеые нунжнды, понтребннонсти и занпронсы.

- Спонсобнность к ананлинзуа эконнонминченской конънюнкнтунры рыннков факнтонров пронизнводнстнва.

- Спонсобнность к вындвинженнию коннкунрентнноснных идей.

- Спонсобнность к реанлинзанции этих идей.

- Спонсобнность к обеснпенченнию нензанвинсинмонсти фирнмы от изнменненния конънюнкнтунры рыннков тонванров, факнтонров пронизнводнстнв з счет внешнней гибнконсти пронизнводнстнвеых сил.

- Спонсобнность к обеснпенченнию внутнреей гибнконсти за счет осннанщенния среднстнванми техннонлонгинченсконго осннанщенния и друнгонго обонрундонванния.

- Спонсобнность к обеснпенченнию за счет плондонтворнной техннонлонгии.

- Спонсобнность к обеснпенченнию за счет форнминронванния аденкнватннонго изнменненния ценлей каднронвонго понтеннцианла.

- Спонсобнность осунщенстнвнлять изнменненния арнхинтекнтурнно-планнинронвочнных реншенний, аденкнватнно изнменненниням ценлей пронизнводнстнвеых сил.

- Спонсобнность обеснпенчить ронвень коннкунреннтонспонсобннонсти тонванров и снлуг, тренбуенмой для занхванта линдернстнва в обнслунжинваенмых и пернспекнтивнных сигнменнтах рыннка.

- Спонсобнность обеснпенчить вынпуск тонванров и снлуга ва ненобнхондинмых объненмах.

- Спонсобнность обеснпенчить вынсонкую эфнфекнтивнность функнционнинронванния фирнмы за счет наинбонлее ранционнальннонго иснпольнзонванния иннвенстинциноых вознможннонстей фирнмы.

- Спонсобнность обеснпенчить эфнфекнтивнную разнранботнку и реанлинзанцию странтенгинченской пронграмнмы техннонлонгинченсконго и сонцинальннонго разнвинтия фирнмы.

Ценли должнны быть:

1. Ценли должнны быть коннкретннынми и изнменринмынми.

2. Ориненнтинронванны во вренменни (долнгонсрочнные, среднненсрочнные, кратнконсрочннынми).

3. Доснтинжинмынми.

4. Взаинмонподндернжинваюнщинми (ненпронтинвонренчинвынми).

Танким обнранзом оснновнной занданчей планнинронванния явнлянетнся понлунченние макнсинмальнной принбынлиа кака рензульнтанта деянтельннонсти и осунщенстнвнленния его важннейнших функнций:а планнинронванние марнкентиннга, пронизнвондинтельннонсти, ионванций и друнгонго.

Ценли фирнмы:

1. Обнщие (глонбальнные), разнранбонтаые для фирнмы в ценлом:

) отнранжанют коннцепнцию фирнмы;

б) разнранбонтанны на длинтельнную пернспекнтинву;

в) опнренденлянют оснновнные нанпрвленния пронграмм разнвинтия фирнмы;

г) должнны быть четнко сфорнмунлинронванны и вянзанны с ренсурнсанми;

д) раннжинронванние ценлей по приннцинпу приноринтетннонсти.

2. Спенцинфинченские ценли разнранбантынванютнся ва рамнкаха обнщих ценлей по оснновнным виндам деянтельннонсти в канжндом пронизнводнстнвеом поднразнденленнии фирнмы и вынранжанютнся в конлинченстнвеых и канченстнвеых понканзантенлях (реннтанбельнность, норнма принбынли).

Друнгие спенцинфинченские ценли (поднценли):

- по марнкентиннгу (уронвень прондаж, динвернсинфинканция, сиснтенма раснпренденленния, обънем сбынта);

- нанучнные иснслендонванния и разнранботнки (нонвыеа тонванры, канченстнво прондукнции, техннонлонгинченский ронвень);

<- пронизнводнстнво (изндержнки,канченстнво, эконнонмия мантенринальнных ренсурнсов, нонваняи сонверншеннстнвонвя прондукнция);

<- финнаннсы (струкнтунра и иснточннинки финнаннсинронванния, ментонды раснпренденленния принбынли, миннинминзанция нанлонгонобнлонженния);

1.2. Осонбеонсти планнинронванния.

Опинсанние или объняснненние мнонгих эконнонминченских явнленний преднставнлянета сонбой пронцесс реншенния ненточнной занданчи, банзинруюнщейнся на субънекнтивнных оценнках. Иа дейнстнвинтельнно, еснлиа пронизнводнстнвеый пронцесса можнно в изнвестнном принблинженнии опинсать с понмонщью мантенмантинченских форнмул, внонся в них вренмя от вренменни опнренденлеые корнрекнтинвы, то, нанпринмер при планнинронваннии хонзяйнстнвеой деянтельннонсти преднпринятия мантенмантинченские ментонды же не данют тренбуенмой точннонсти. Нанпринмер, нельнзя (или во всянком слунчае очень риснконвао) пронсчинтать сбыт прондукнции данже н блинжайншийа пенринод, опинранясь лишь на мантенмантинченский апнпанрат.

В этом, такнже во мнонгих друнгих слунчанях, нет обънекнтивннонго кринтенрия, понзвонляюнщенго сденлать пронгной нандежнным.

Отннонситьнся к пондобннонго ронда обнстоянтельнстнвама слендунета финлонсофнски, ведь еснли бынло бы вознможнно вландеть всей опорнной иннфорнманциней, эконнонминке не понтренбонванлись бы меннеднженры в сонвренмеом поннинманнии этонго слонва, да и спенцианлинсты мнонженстнва друнгих пронфеснсий.

Так кака нанрянду с обънекнтивннынми даынми принхондитнся иснпольнзонвать субънекнтивнную иннфорнманцию, то возннинканет понтребнность ва сонотнветнстнвуюнщем ментондонлонгинченском обеснпенченнии обнранботнкиа сонбнраых даых.

Танким обнранзом, понтребнность в меннеднженрах, их знанние, опыт и иннтуинция тренбунютнся имео в тех нанправнленнинях пронизнводнстнвеой и комнмернченской деянтельннонсти, контонрые меннее всенго поднданютнся форнманлинзанции.

К чиснлуа этих пронцеснсов отннонсятнся странтенгинченское планнинронванние и пронгнонзинронванние.

Вознможнные разннонвидннонсти пронгнонзов можнно преднстанвить в винде слендуюнщенго рянда:

1. Эконнонминченские пронгнонзы <-а нонсята пренимунщенстнвео обнщий ханракнтера и слунжат для опинсанния сонстоянния эконнонминки ва ценлома по комнпаннии или по коннкретнным изнденлиням.

2. Пронгнонзы разнвинтия коннкунреннции - ханракнтенринзунюта вознможнную странтенгию и пракнтинку коннкунреннтов, их донлю на рыннке и так данлее.

3. Пронгнонзы разнвинтия техннонлонгии - ориненнтинрунюта польнзонвантенля отннонсинтельнно пернспекнтив разнвинтия техннонлонгий.

4. Пронгнонзы сонстоянния рыннка - иснпольнзунютнся для ананлинза рыннка тонванров.

5. Сонцинальнное пронгнонзинронванние - иснслендунет вонпронсы, свянзаые с отнноншеннинем люндей к тем или иным обнщенстнвеым явнленниням.

Ментонды пронгнонзинронванния

Ненфорнмальнные ментонды пронгнонзинронванния.

Нангляднная иннфорнманция <-а иннфорнманция понлунчаенмая от средств маснсонвой иннфорнманции (кронме пенчатнных орнганнов), такнже смежннинков, понставнщинков, коннкунреннтов.

Мантенринальнные раснхонды понлунченния танкой иннфорнманцииа нензнанчинтельнны, одннанко тренбунют больншонго конлинченстнва вренменни.

Письнмеая иннфорнманция - иннфорнманция, понлунчаенмая из пенчатнных иснточннинков пенриондинченской пенчанти. Так же, как и нангляднная, письнмеая иннфорнманция не именет глунбонконго ханракнтенра и бынстнро уснтанренванет.

Пронмышнлеый шпионнаж - иннфорнманция, понлунчеая понсреднстнвом пронмышнлеонго шпионнанжа, изннанчальнно, как важннейншая, нанхондитнся под занщинтой польнзонвантенля. Танкая иннфорнманция явнлянетнся наинбонлее цеой.

Конлинченстнвеые ментонды пронгнонзинронванния.

Принменненние танких ментондов ценленсонобнразнно в слунчанях снтойнчинвой экснтнранпонлянциноой нанправнлеонсти иснслендуенмонго явнленния. Инанче гонвонря, лишь тонгда, конгда можнно преднпонлонжить, что деянтельнность в проншлом именла опнренденлеую теннденнцию, контонрую можнно ожиндать и в пернспекнтинве, имеюнщейнся иннфорнманции доснтанточнно для вненсенния вознможнных корнрекнтива и вынявнленния стантинстинченски доснтонвернных занвинсинмонстей.

Канченстнвеые ментонды пронгнонзинронванния.

нанлинзинруя деянтельнность преднпринятия, сонставнляя пронгноз его функнционнинронванния, ананлинтика не всенгд раснпонланганет иннфорнманциней, доснтанточнной для конлинченстнвеых ментондов пронгнонзинронванния, иной раз высншее рунконвондство фирнмы понпронсту не поннинманет сложнных ментондов конлинченстнвеонго пронгнонзинронванния, что, в люнбом слунчае, тренбунет принменненния канченстнвеых ментондов пронгнонзинронванния.

Канченстнвеые ментонды пронгнонзинронванния преднпонланганюта обнранщенние к мненнию экснпернтов - люндей наинбонлее комнпентентнных по иснслендуенмым вонпронсам.

К канченстнвеым ментондам пронгнонзинронванния можнно отнненсти слендуюнщие:

-Мненние жюнри, кака пранвинло, свондитнся к обобнщеннию мненний экснпернтов с дальннейншим их снреднненнинем;

-Мондель ожинданния понтребннонстей - ментод, явнляюнщийнся в опнренденлеой стенпенни обнратнным ментонду сонвонкупннонго мненния, пронизнвондитнся опнрос клиненнтов;

-Ментод экснпертнных оценнок - отонбраые и польнзуюнщиенся донвенринем экснпернты занполннянют опнроснный лист.

Из всей сонвонкупннонсти вознможнных ментондова ананлинза, венронятнно, однним иза наинбонлее пернспекнтивнныха явнлянетнся балнлонвый ментод. Его можнно иснпольнзонвать не тольнко для пронгнонзинронванния, но и для планнинронванния и для ананлинза. Этот ментод понзвонлянет обънекнтинвинзинронвать сонвонкупнность субънекнтивнных мненний.

Впернвые балнлонвый ментод был разнранбонтан и иснпольнзонван ананлинтинканми из США для оценнки обонроой монщи Сонветнсконго Союнза.

В нанстоянщее вренмя балнлонвыйа ментод шинронко иснпольнзунетнся при реншеннии мнонженстнва зандач планнинронванния и пронгнонзинронванния в снлонвинях огнраннинчеонсти иснходнных даых, нанпринмер опнренденленние вознможнных ванринаннтов реншенния правнленнченской занданчи с конлинченстнвеым иснчиснленнинем преднпочнтинтельннонсти канжндонго из ванринаннтов, конлинченстнвеой оценнки стенпенни влиянния н ананлинзинруенмый обънекта разнличнных факнтонров и мнонгих друнгих.

В канжндом коннкретнном слунчае этанпы и понслендонвантельнность их пронвенденния именюта свою спенцинфинку, тем не меннее сунщенстнвунет обнщая ментондонлонгия балнлонвонго ментонда, контонрую в форнманлинзонваом ванринаннте можнно преднстанвить слендуюнщим обнранзом:

- форнмунлинронванние ценли пронвенденния экснпертннонго ананлинза;

- опнренденленние групнпы спенцианлинстов, обеснпенчинваюнщей пронвенденние экснпернтинзы;

- разнранботнка и обеснпенченние пронвенденния экснпертннонго ананлинза;

- форнминронванние групнпы экснпернтов, чанстнвуюнщих в экснпернтинзе;

- разнранботнка аннкенты с форнмунлинронваннинем вонпронсов, иснклюнчаюнщих их двоянкую тракнтовнку и ориненнтинронваых на конлинченстнвеую оценнку;

- пронвенденние аннкентинронванния;

- ананлиз аннкет;

- пронвенденние аннкентинронванния во втонрой, трентий, четнвернтый раз, в занвинсинмонсти от сложннонсти иснслендонванния и тренбуенмой точннонсти;

- обобнщенние рензульнтантов.

В оснновннома иснполнненние пракнтинченски всех этанпов нонсит техннинченский ханракнтер. Понлунчеые рензульнтанты монгут быть иснпольнзонванны для приннянтия управнленнченских реншенний. Слендунет еще раз отнментить, что ментод экснпертнных оценнок нинвернсанлен и прингондена для реншенния разнличнных пронблем.

Больншую роль в странтенгинченском планнинронваннии в снлонвинях ненопнренденлеонсти игнранют рензернвы:

1. Странховнка внутнри фирнмы - нанлинчие занпансов сынрья, свонбоднных мощннонстей, деннежнных средств, коннтакнтов и свянзей. Осннонвой танконго поднхонда к рензернвам явнлянютнся финнаннсы.

2. Доснтупа к крендинтам - вынранботнка финнаннсонвой понлинтинки, правнленния акнтинванми и паснсинванми.

 

1.3 Этанпы разнранботнки внутнринфирнмеонго планна.

сознданние странтенгинченских хонзяйнстнвеых поднразнденленний

Синтуанциноый ананлиз

Сленженние за рензульнтантом

Разнранботнка странтенгии марнкентиннга

Уснтанновнка ценлей марнкентиннга

Опнренденленние занданчи орнганнинзанции

Пронцесс странтенгинченсконго планнинронванния сонстонит из сенми взаинмонсвянзаых этанпов;а осунщенстнвнлянетнся сонвменстнно рунконвондством фирнмы и сонтрудннинканми марнкентиннгонвых служб.

Форнминронванние странтенгинченских хонзяйнстнвеых поднразнденленний (СХП).

СХП - санмонстоянтельнные отнденленния или поднразнденленния, отнвенчаюнщие з аснсорнтинментнную групнпу, или канкой-линбо тонварнных отндел в рамнках орнганнинзанции с коннценнтранциней на коннкретнном рыннке и правнляюнщим, нанденлеыма полнной отнветнстнвеонстью за обънендинненние всех функнций в странтенгию. СХП -а это оснновнные эленменнты понстроенния странтенгинченсконго планна марнкентиннга. Канжндое из них именет слендуюнщие обнщие ханракнтенринстинки:а коннкретнную ориненнтанцию; точнный ценленвой рыннок; одннонго из рунконвондинтенлей марнкентиннга фирнмы во гланве; коннтроль над своинми ренсурнсанми;а собнстнвеую странтенгию; четнко обонзнанчеых коннкунреннтов; явнное отнлинчинтельнное пренимунщенстнво.

Уснтанновнленние ценлей марнкентиннга.

Канжндое СПа ва орнганнинзанции должнно снтаннавнлинвать собнстнвеые ценли марнкентиннгонвой деянтельннонсти. Они обычнно опнренденлянютнся кака в конлинченстнвеых понканзантенлях, так и в канченстнвеых поннянтинях.

Иснслендонванния понканзанли, что для фирм, вынпуснкаюнщих прондукнцию пронизнводнстнвеонго знанченния, наинбонлее важнны марнкентиннгонвые ценли, свянзаые с донлей принбынли, усинлиянми торнгонвых агеннтов, разнранбот<- кой нонвой прондукнции, пронданжей оснновнным понтренбинтенлям и понлинтинкой ценнонобнранзонванния; для пронизнвондинтенлей понтренбинтельнских тонванров -а с донлей принбынли, стинмунлинронваннинем прондаж, разнранботнкой нонвой прондукнции и понлинтинкой ценнонобнранзонванния, синлиянми торнгонвыха агеннтова и раснхонданми на рекнланму; для фирм, дейнстнвуюнщих в обнласнти сернвинса, с синлиянми торнгонвых агеннтов, рекнламннынми тенманми, обнслунжинваюнщинми понтренбинтенлей и стинмунлинронваннинем сбынта.

Синтуанциноый ананлиз.

Опнренденленние марнкентиннгонвых вознможннонстей и пронблем, с контонрынми она монжет столкннутьнся.

Странтенгия марнкентиннга

Опнренденленние тонго, как нужнно принменнять струкнтунру марнкентиннга, чтонбы принвлечь и удовнлентвонрить ценленвые рыннки и доснтичь ценлей орнганнинзанции. В реншеннинях о струкнтунре марнкентиннга главнное -а планнинронванние прондукнции, сбыт, прондвинженние и ценна. Для канжндонго СХП в орнганнинзанции ненобнхондинма отндельнная странтенгия;а эти странтенгии должнны конорндиннинронватьнся. Странтенгия должнна быть макнсинмальнно яснной.

Реанлинзанция такнтинки.

Такнтинка преднставнлянет сонбой коннкретнные дейнстнвия, вынполнняенмые с ценлью реанлинзанции зандаой марнкентиннгонвой странтенгии.

Обычнно фирнмы, снпешнно принменняюнщие странтенгинченское планнинронванние, обеснпенчинванют лиц, приннинмаюнщих реншенния, ненобнхондинмой четнкой иннфорнманциней; обнланданют знанчинтельнным отнлинчинтельнным пренимунщенстнвом и беснпонконютнся о своних понтренбинтенлях;а стинмунлинрунют рунконвондинтенлей иснпольнзонвать свои спонсобннонсти и быть адапнтивннынми, а такнже стинмунлинрунют гибнкость и маснштабнность.

Сленженние за рензульнтантанми.

Сленженние за рензульнтантанми вклюнчанет сравнненние планнинруенмых понканзантенлей са ренальннынми доснтинженниянми на пронтянженнии опнренденлеонго пенрионда вренменни.

Для этонго можнно иснпольнзонвать бюднженты, вренмеые гранфинки, даые сбынта и ананлиз изндернжек. Еснли ренальнное функнционнинронванние отнстанет от планнов, то ненобнхондинмо принменнять сонотнветнстнвуюнщие менры понсле тонго, как бундут опнренденленны обнласнти, в контонрыха возннинканют пронбленмы.

В ненконтонрых слунчанях планны принхондитнся пенренсматнринвать из-за возндейнстнвия ненконнтронлинруенмых пенренмеых на сбыт и изндержнки. Ненконтонрые дальннонвиднные комнпаннии разнранбантынванют танкие планны, контонрые занраннее опнренденлянют, что нужнно денлать в слунчае ненблангонпринятнных обнстоянтельств.

Этанпы планнинронванния:

-а ананлиз странтенгинченских пронблем;

- пронгноза бундунщиха снлонвийа деянтельннонсти и опнренденленние зандач;

- вынбор опнтинмальннонго ванринаннта разнвинтия;

- иснполнненние сонставнлеых планнов, разнранботнка обеснпенчинваюнщих планнов, сонверншеннстнвонванние ментондов и пронцендур, монбинлинзанция люднских и финнаннсонвых ренсурнсов фирнмы.

1.4 Струкнтурнная схенма планнинронванния.

В поннянтие "планнинронванние" вхондит опнренденленние ценлей и пунтей их доснтинженния. Н Занпанде планнинронванние деянтельннонсти преднпринятий осунщенстнвнлянетнся по танким важнным нанправнленниням, как сбыт, финнаннсы пронизнводнстнво и занкупнки. При этом, коннечнно, все чанстнные планны теснно взаинмонсвянзанны менжнду сонбой.

Сам пронцесс планнинронванния пронхондит в 4 этанпа:

- разнранботнка обнщих ценлей;

- опнренденленние коннкретнных, дентанлинзинронваых ценлей на зандаый, сравннинтельнно конротнкий пенринод вренменни (2, 5, 10 лет);

- опнренденленние пунтей и средств их доснтинженния;

- коннтроль за доснтинженнинем понставнлеых ценлей пунтема сонпоснтавнленния планнонвых понканзантенлей с факнтинченскинми.

Планнинронванние всенгда ориненнтинрунетнся н даые проншлонго, но стренмитнся опнренденлить и коннтронлинронвать разнвинтиеа преднпринятия в пернспекнтинве. Понэтонму нандежнность планнинронванния занвинсит от точннонсти факнтинченских понканзантенлей проншлонго.

Струкнтурнная схенма планнинронванния на преднпринятии.

Взаинмонсвязь кратнконсрочннонго и долнгонсрочннонго планнинронванния

Долнгонсрочнное планнинронванние (Обънекнты долнгонсрочннонго планнинронванния: орнганнинзанциноя струкнту<- ра, пронизнводнстнвеые мощннонсти, канпинтальнные влонженния, понтреб- носнти в финнаннсонвых среднстнвах, иснслендонванния и разнранботнки и т.п.) рыннка и т.п.

Кратнконсрочнное планнинронванние чинтынвая сронки чинтынвая сронки плантенжей плантенжей

План тонванро<- обонронта

План Пронизнвод<- План План двинженния Смента по ствеый по занпансов гонтон- раснхондов сырью план труду вой продукции

План рекламных мероприятий

Сменты раснхондов

Планы доходов Орди<- Неорди<- нарных нарных

План по реализации прибыли

Сметы расходов Орди<- Неорди<- нарных нарных

Кредитный План кап. план вложений

План иснслендов. и разнранбонток

Кратнконсрочнный Понстоняя Кратнконсрочнный финнаннсонвый план финнаннсонвая финнаннсонвый план (донхонды) вязнк (раснхонды)

Долнгонсрочнное планнинронванние банланнса и финнаннсов

Принвендеые вынше винды планнинронванния данют наинлучнший эфнфект, еснли их иснпольнзонвать пранвильнно. Люнбая комнпанния должнна принменнять кака долнгонсрочнное, так и кратнконсрочнное планнинронванние. Нанпринмер, при планнинронванние пронизнводнстнва прондукнта как одннонго иза важннейнших эленменнтова рынночнной странтенгии ценленсонобнразнно принменнять долнгонсрочнное и опенрантивнное планнинронванние в сонвонкупннонсти, так как планнинронванние пронизнводнстнва прондукнта именет свои спенцинфинченские чернты и опнренденлянетнся понставнлеой ценлью, сронканми ее доснтинженния, виндом тонванра и так данлее.

Пронцендунра разнранботнки планна вклюнчанет в сенбя слендуюнщие опенранции (cм. схему).

Понсле занверншенния разнранботнки планнова по отндельнным отнраснлям вынявнлянютнся ненсонотнветнстнвия - занвыншеые или заннинжеые понканзантенли, - контонрые ненобнхондинмо стнраннить. Понскольнку планны взаин-

нанлиз деянтельннонсти фирнмы

анализ состояния отросли

анализ рыночной коньюктуры

анализ конкуренции

Странтенгинченское планнинронванние

нанлиз сиснтенмы правнленния

Финнаннсонвый ананлиз

Преднставнленние рензульнтантов

Синнтез

монзанвинсинмы, возннинканет ненобнхондинмость вненсенния сонотнветнстнвуюнщей корнрекнтинровнки.

Сальндо донходнной и раснходнной часнтей всех планнов вклюнчанетнся в бюднжет, то есть в план раснхондов и донхондов, понскольнку ориненнтинром явнлянетнся сонхранненние линкнвидннонсти -а плантенженспонсобннонсти преднпринятия. Обычнно отндельнные планны сонставнлянютнся тольнко по конлинченстнвеым понканзантенлям и лишь понсле их взаинмонувязнки пронизнвондитнся раснчет деннежнных понканзантенлей.

1.5 Обънекнты долнгонсрочннонго планнинронванния.

Долнгонсрочнное планнинронванние, вклюнчанет среднненсрочнное и кратнконсрочнное планнинронванние, шинронко принменнянетнся в минронвой пракнтинке.

Долнгонсрочнный план обычнно охнвантынванет трехнлетнний или пянтинлетнний пенрионды. Он сконрее нонсит опинсантельнный ханракнтер и опнренденлянет обнщую странтенгию комнпаннии, понскольнку труднно прендунгандать все вознможнные раснченты на танкой длинтельнный срок. Долнгонсрочнный план вынранбантынванетнся рунконвондством комнпаннии и сондернжит главнные странтенгинченски ценли преднпринятия на пернспекнтив.

Оснновнные обнласнти долнгонсрочннонго планнинронванния:

- орнганнинзанциноя струкнтунра

- пронизнводнстнвеые мощннонсти

- канпинтальнные влонженния

- понтребннонсти в финнаннсонвых среднстнвах

- иснслендонванния и разнранботнки

- донля рыннка и так данлее.

План понряднка планнинронванния, изнменненние обнстоянтельств

Оценнк тенкунщих Пронгнонзинронванние Пенренсмотр долнго- итонгов, вынявнленние внешнней сренды срочнной комнпаннии пронблем (сренда в ценлом, снлонвия отнраснли коннкунреннты)

Уронвень ценлей, пронгнонзинронванние пробнная банзонвая обнласнти клюнче- странтенгия вонго доснтинженния рензернвы и странтенгинченские вонпронсы

Среднненсрочнные ценли динрекнтинвы Среднненсрочнное планнинронванние План отнденленний;а странтенгия по пронекнтам; план иснслендо<- отнденленний; план по марнке- ванния и разнранбонток тиннгу; план по струкнтунре; финнаннсонвый план План корнпонранции по марнкентиннгу План корнпонранции по пронизнводнстнву План корнпонранции по пронизнводнстнвеым мощннонстям План корнпонранции по трунда Финнаннсонвый план корнпонранции

Кратнконсрочнное планнинронванние Иснполнненние Оценнка иснполнненния кратнконсрочннонго оценнк иснполнненния планна долнгонсрочннонго планна

Нанметнки нонвой странтенгии Пониск нонвой странтенгии Расншинренние пронизнводнстнва "прондукт-рыннок" и снинженние изндернжек; понлинтинка изнменненния но- менкнлантунры; понлинтинк в функнционнальнных срендаха Пронсмотр пронгнознной обнласнти клюнченвонго доснтинженния Долнгонсрочнные ценли Долнгонсрочнные пронекнты Долнгонсрочнная странтенгинченская понлинтинка

В ценлома ранбонта с обънекнтанми долнгонсрочннонго планнинронванния осунщенстнвнлянетнся по слендуюнщей схенме:

Раснсмотнрим ненконтонрые из обънекнтова долнгонсрочннонго планнинронванния.

*                    Орнганнинзанциноя струкнтунра преднпринятия.

Орнганнинзанциноя струкнтунра преднпринятия должнна обеснпенчинвать:

- опнтинмальнную реннтанбельнность, то есть она должнна быть по вознможннонсти пронстой, четнкой и легнко обонзринмой;

- охнвантынвать по вознможннонсти миннинмальнное конлинченстнво пронменжунточнных звеньнев. Конманднная и иннфорнманциноя сиснтенма не должнна быть гронмозднской;

- обеснпенчинвать снлонвие поднгонтовнки меннеднженров на пернспекнтинву.

Пронбленм вынбонра орнганнинзанциноой струкнтунры управнленния заннинманет осонбое менсто. Струкнтунра правнленния монжет знанчинтельнно отнлинчатьнся ва разнныха комнпаннинях. Вынденлянютнся, главнным обнранзом, две струкнтурнные сиснтенмы правнленния: ценнтранлинзонвя и денценнтранлинзонвя. При ценнтранлинзонваой сиснтенме правнленния все правнляюнщее по служнбам свенденны вменсте и поднчинненны винце-прензинденнту по правнленнию. Пондобнная сиснтенма преднставнлянет полннонстью иннтегнринронваую и функнционнальнную орнганнинзанцию. Денценнтранлинзонвя сиснтенма правнленния преднставнлянета управнляюнщима разнличнныха поднразнденленний осунщенстнвнлять все функнции, отннонсянщиенся к их деянтельннонсти. При этом правнляюнщий канжндонго поднразнденленния ненсет отнветнстнвеость за функнционнинронванние свонего чанстнка пенред винце-прензинденнтом в даой сфенре.

В занвинсинмонсти ота разнменров преднпринятия и его поднразнденленний иенрарнхинченская ценпочнка правнленния монжет преднставнлять:

Двухнзвенненвую сиснтенму:а высншая аднминнинстнранция - занвондонуправнленние;

Трехнзвенненвую сиснтенму: высншая аднминнинстнранция - аднминнинстнранция пронизнводнстнвеых отнденленний - занвондонуправнленние;

Чентынрехнзвенненвую сиснтенму: высншая аднминнинстнранция - аднминнинстнранция пронизнводнстнвеых групп - аднминнинстнранция пронизнводнстнвеыха отнденленний - занвондонуправнленние.

*                    Пронизнводнстнвеые мощннонсти.

Для обеснпенченния эфнфекнтивннонго пронизнводнстнва ненобнхондинмо пранвильнно спланнинронвать пронизнводнстнвеые мощннонсти. Сущнность планнинронванния пронизнводнстнвеыха мощннонстей в долнгонсрочнном пенрионде сонстонит в опнренденленнии опнтинмальннонго конлинченстнва единниц обонрундонванния, ненобнхондинмонго для вынпуснка занпланнинронваонго объненма прондукнции.

*                    Канпинтальнные влонженния.

Зантранты деннежнных средств, нанправнлеые в чанстннонсти на воснпронизнводнстнво канпинтанла. Иннвенстинции реанлинзунютнся пунтем крендинтонванния, прянмых зантрат деннежнных средств, понкупнки цеых бунмаг.

К канпинтальнным влонженниням обычнно отннонсят:

- донполнненние:а нонвые оснновнные среднстнва, контонрые венлинчинванют пронизнводнстнвеые мощннонсти без занменны сунщенстнвуюнщенго обонрундонванния;

- обнновнленние или занменна:а обонрундонванние, принобнрентеое для занменны ананлонгичнных оснновнныха средств, принблинзинтельнно танкойа же мощннонсти;

- усонверншеннстнвонванние или мондерннинзанция: канпинтальнные зантранты, вендунщие к факнтинченской занменне или изнменненнию оснновнных средств.

*                    аиннаннсонвые ренсурнсы.

Однной из важннейнших часнтей финнаннсонвых ренсурнсов явнлянетнся каснсонвое планнинронванние, то есть пронцесс оценнки всех иснточннинков понстунпнленния и раснхондов нанличнных средств в тенченние опнренденлеонго пенрионда вренменни. Имео плонхое правнленниеа нанличннонстью явнлянетнся главнной принчинной финнаннсонво-эконнонминченских трудннонстей: отнсутнстнвие нанличнных средств сконрее принвондит к баннкротнстнву, ненженлиа отнсутнстнвие принбынли. Оснновнная занданч здесь <- опнренденлить миннинмальнный разнмер обонротннонго канпинтанла, ненобнхондинмонго для пренвранщенния нанличннонсти ва тонварнные занпансы, зантем в денбинторнскую зандолнжеость и, нанконнец, вновь в нанличнные.

Обонротнным канпинтанлома обычнно счинтанетнся пренвыншенние монбильнных средств (тенкунщих акнтинвов) над обянзантельнстнванми.

В канченстнве станбинлинзинруюнщенго факнтонра должнны вынстунпать спенцинальнные рензернвы и фоннды, финнаннсинруенмые как из принбынли, так и из изндернжек. Опыта понканзынванет, что преднпринятия должнны обянзантельнно нанканпнлинвать нанличнные среднстнва, чтонбы иметь иха н преднстоянщие нунжнды - пнланту нанлонгов, понганшенние долнгов, занменну обонрундонванния, вынпланту пеннсии и понсонбий.

*                    Иснслендонванния и разнранботнки.

Иснслендонванния и разнранботнки влиянют на принбыль преднпринятия.

Тольнко преднпринятия, имеюнщие больншуюа донлю н рыннке, монгут влкандынвать среднстнв ва нанучнные иснслендонванния и разнранботнки, понлунчая венсонмую отнданчу. Раснченты понканзынванют, что еснлиа фирнма раснхондунет н ИнОРа бонлееа 3-х %а обонронта, то она ранбонтанет с ровннем реннтанбельннонсти понряднка 26 %. Иснслендонванния и разнранботнки сильннее влиянюта н реннтанбельнность, чема увенлинченние донли на рыннке. Манлыма преднпринятиням не ренконменндунетнся иснпольнзонвать донронгонстоюнщие техннонлонгии, така кака это принвендета к панденнию принбынли.

1.6 Понканзантенли эфнфекнтивннонсти пронизнводнстнва н микнронэконнонминченском уровнне.

Эфнфекнтивнность - клюнченвой кринтенрий при приннянтии реншенния о пронизнводнстнве. Слонво "эфнфекнтивнность" озннанчанет, что пронизнводнстнво идет с миннинмальннынми зантрантанми, синлиянми и понтенрянми. Оснновнным понканзантенлем эфнфекнтивннонсти пронизнводнстнва явнлянетнся принбыльнность.

Конэфнфинцинент Обонротнные среднстнва обонранчинваенмонсти <= канпинтанл Влонжеый канпинтал Конэфнфинцинент Обонрот канпинтанла принбыльннонсти <= Сумнмарнные изндержнки Конэфнфинцинент Принбыль реннтанбельннонсти <= Обонрот Реннтанбельнность Принбыль канпинтанл <= * 100% Влонжеый канпинтал

Обнщий раснчет реннтанбельннонсти преднпонланганет слендуюнщие форнмунлы:

При раснчентах реннтанбельннонсти и реншеннииа финнаннсонвыха вонпронсов ненобнхондинмо точнно тракнтонвать поннянтие "принбыль". Еснли верннутьнся к сченту принбынлей и бытнков, то по ненму легнко занментить, что есть сунщенстнвеая разннинц менжнду ванлонвой и чиснтой принбынлянми:а ванлонвая принбыль преднставнлянет сонбой тенкунщие донхонды до пнланты нанлонгов, чиснтая - понсле их пнланты, то есть это те среднстнва, контонрынми комнпанния монжет раснпонлангать в полнной менре и по свонему снмотнреннию.

1.7 Струкнтунра кратнконсрочннонго планна деянтельннонсти фирнмы.

Кратнконсрочнное планнинронванние монжета быть раснсчинтанно на год, полнгонда, менсяц, и так данлее. Кратнконсрочнный план на год вклюнчанет обънем пронизнводнстнва, планнинронванние принбынли и друнгое. Кратнконсрочнное планнинронванние теснно свянзынванет планны разнличнных партнненров и понставнщинков, и понэтонму эти планны монгут линбо сонглансонвынватьнся, линбо отндельнные монменнты планна явнлянютнся обнщинми для комнпаннии -а пронизнвондинтенля и ее партнненров.

Осонбое знанченние для преднпринятия именет кратнконсрочнный финнаннсонвый план. Он понзвонлянет ананлинзинронвать и коннтронлинронвать линкнвиднность с чентом всех оснтальнных планнов, занлонжеые в нем рензернвы данют иннфорнманцию о ненобнхондинмых линкнвиднных среднстнвах.

Кратнконсрочнное финнаннсонвое планнинронванние скландынванетнся иза слендуюнщих планнов:

1. Оченредннонго финнаннсонвонго планна:

донхонды с обонронта

тенкунщие раснхонды (сынрье, зарнпланта)

вынигнрыш или понтенри от тенкунщей деянтельннонсти

2. Финнаннсонвонго планн нейнтральнной обнласнти деянтельннонсти преднпринятия:

донхонды (пронданжа станронго обонрундонванния)

раснхонды

вынигнрынши или понтенри от нейнтральнной деянтельннонсти

3. Крендитннонго планна;

4. Планна канпинтальнных влонженний;

5. Планна по обеснпенченнию линкнвидннонсти. Он охнвантынванет вынигнрынши или понтенри предншенстнвуюнщих планнов:

сумнма вынигнрыншей и понтерь

имеюнщиенся линкнвиднные среднстнва

рензерв линкнвиднных средств

Кронме тонго, кратнконсрочнный план вклюнчанет в сенбя:

- план тонванронобонронта;

- план по сынрью;

- пронизнводнстнвеый план;

- план по трунду;

- план двинженния занпансов гонтонвой прондукнции;

- план по реанлинзанции принбынли;

- крендитнный план;

- план канпинтанлонвлонженний и друнгое.

Этанпы сонставнленния кратнконсрочннонго планна:

1. Ананлиз синтуанции и пронбленмы.

2. Пронгнонзинронванние бундунщих снлонвий деянтельннонсти.

3. Понстанновнка зандач.

4. Вынбор опнтинмальннонго ванринаннта.

5. Сонставнленние планна.

6. Корнрекнтинровнка и вязнка.

7. Коннкрентинзанция планна.

8. Вынполнненние планна.

9. Ананлиз и коннтроль.

Втонрой разндел.

 

ПЛАН СЫнТА ПОнДКнЦИИ. ПОнЗнВДнТнВЕЫЙ ПЛАН ФИРМЫ.

2.1 План сбынта - осннонвонпонлангаюнщий разндела внутнринфирнмеонго планна.

Пенреда линцом понстоняо вознраснтаюнщей коннкунреннции реннтанбельнное венлинченние объненма прондажа станнонвитнся главнныма женланнинема всянконго пронизнвондинтенля. Рекнланм принзванна озннанконмить с тонванром, удернжать занвоенваые им понзинции. Вменсте с тем она тренбунет все бонлее знанчинтельнных зантрат.

Отнсюнда возннинканет ненобнхондинмость в изынсканнииа друнгиха средств эфнфекнтивннонго и бынстнронго прондвинженния тонванра на планнонвой осннонве.

План марнкентиннга сондернжит странтенгию комнмуннальнной деянтельннонсти по сбынту тонванра и раснпренденленние зантрат на рекнланму, стинмунлинронванние прондаж и реанлинзанцию.

2.2 Сонстав планна сбынта.

Узнким менстома ва деянтельннонсти занпаднных преднпринятий явнлянетнся обычнно сфенра прондаж, понэтонму в осннонву планнинронванния кландетнся идея о разнвинтии рыннка.

В рамнках люнбонго планна преднставнленна как обнщая карнтинн деянтельннонсти преднпринятия, так и вознможннонсти, понзвонляюнщие реангинронвать на изнменненние синтуанции на рыннке.

Пернвым шангома для сонставнленния планна явнлянетнся сбор иснходнной иннфорнманции (вплоть до даых об инндинвиндунальнныха акнтаха пронданжи), контонрая данет наинбонлее полнное преднставнленние о понлонженнии на рыннке.

нанлиз внутнринфирнмеых даых.

нанлиз обонронт за проншлые гонды обычнно данетнся в винде табнлиц и охнвантынванет мнонгонлетнний пенринод. В табнлинцах должнны быть понканзанны:

1. Обонрот прондаж (конлинченстнво)

2. стоинмость прондаж ( обонронта)

3. Прондажнные ценны:

- собнстнвеой прондукнции

- коннкунрентнной прондукнции

4. собнстнвеые пронгнонзы сбынта, сонставнлявншиенся в проншлом;

5. Конленбанния менжнду планнонвынми и факнтинченскинми понканзантенлянми, имевншие менсто в проншлом поднробнный ананлиз с понканзантенлянми по менсянцам и вознможннонстью поднробнно раснсмотнреть все винды конленбанний понзвонлянет преднсканзать пернспекнтивнные даые сбынта. Стантинстинка сбынта расншифнронвынванетнся по слендуюнщим понзинциням:

1. Тонванры и групнпы тонванров;

2. Торнгонвые райноны и райноны преднстанвинтенлей (прондавнцов);

3. Групнпы понкунпантенлей;

4. Конлинченстнво и часнтонта занканзов;

5. Пунти пронданжи.

нанлиз даых о рыннке.

Понлунченние даых о рыннке крайнне ненобнхондинмо, понскольнкуа понканзантенли сбынтонвой деянтельннонсти в проншлом санми по сенбеа еще не понзвонлянют оценнить сбыт в пернспекнтинве. Тольнко ананлиз сонотнноншенния менжнду объненмом обонронта и дейнстнвинем рынночнных факнтонров даст вознможнность понлунчить ренальнные оценнки его разнвинтия в бундунщем.

На занпаднных преднпринятинях ананлинзинрунютнся слендуюнщие понканзантенли:

1. Диннанминк чиснлеонсти нансенленния с разнбивнкой по райнонам и

вознраснтным групнпам. Танкая иннфорнманция важнна при орнганнинзанции пронданжи тонванров шинронконго понтребнленния;

2. Понтребнленние тонванров в раснченте на дуншу нансенленния. Ананлиз танких даыха понзвонлянет вынявить изнменненния в понвенденнии понтренбинтенлей;

3. Диннанминк донхондова нансенленния (клиненнтов). Эта иннфорнманция отнранжанет пенренменщенние раснхондов с одннонго тонванра на друнгой;

4. Диннанминка понкунпантельнной спонсобннонсти;

5. Диннанминка обнщенго спронса н все асонпоснтанвинмые тонванры на рыннке.

Пондобнные даые можнно понлунчить из стантинстинкиа иснпольнзонванния пронизнводнстнвеых мощннонстей коннкретнной пронмышнлеой сфенры. Танкой ананлиз отонбранжанет венронятнный пенренход на иснпольнзонванние взаинмонзанменняенмых тонванров;

6. Диннанминка изнменненния пронизнводнстнвеых мощннонстей коннкунреннтов или чиснлеонсти заннянтых в коннкунрентнной обнласнти.

В занвинсинмонсти от тонго, канкая иннфорнманция понлунченна по пункнтам 1 - 3, преднпринятие изнменнянют свои пронизнводнстнвеые пронграмнмы.

нанлиз даых по пункнтам 4 - 6 данета вознможнность вынчленнить в приннцинпе три групнпы nонванров:

- тонванры с раснтунщим спронсом;

- нейнтральнные тонванры;

- тонванры с пандаюнщим спронсом.

Ценлонстнный ананлиз даых по рыннку их сонпоснтавнленние с внутнринфирнмеынми даынми, отнранжанют пронпорнции, скландынваюнщиенся менжнду диннанминкой рыннка и диннанминкой собнстнвеонго преднпринятия.

Сонцинальнные иснслендонванния рыннка.

Нанблюнденние з диннанминкой рыннка и ананлиз его конънюнкнтунры явнлянетнся важннейншинми иннстнрунменнтанми понлунченния ненобнхондинмыха даыха о диннанминке сбынта. Нанблюнденние за разнвинтинем рыннка - это понстоняый сбор иннфорнманции преднпринятинем, пракнтинченски всенгд "втонричнное" иснслендонванние рыннка, то есть ананлиз же имеюнщихнся даых. Танконго ронда даые часнтичнно именютнся на преднпринятии (стантинстинка обонронта, отнченты преднстанвинтенлей), часнтичнно их можнно понлунчить из друнгих иснточннинков (даые ценнтральннонго стантинстинченсконго правнленния, торнгонвой панланты, аснсонцианций и союнзов). Их ананлиз явнлянетнся понстоняой занданчей отнденла сбынта.

Больншое знанченние ва понследннееа вренмя принобнрентанет "прянмое" иснслендонванние рыннка, инынми слонванми спенцинальнные иснслендонванния, контонрые данют "монменнтальнный снинмок" рыннка. При этом принменненние нанхондят конлинченстнвеые и канченстнвеые иснслендонванния.

С понмонщью конлинченстнвеых иснслендонванний пронвондят ананлиз понтребннонстей, спронса и сегнменнтов рыннка ментондом вынбонрочнной пронвернки.

Они данют вознможнность снтаннонвить, кто явнлянетнся понтеннцинальнным понкунпантенлем даонго тонванра и канкие факнтонры влиянют на их понвенденние, то есть что влиянет на приннянтие реншенния понкунпать даый тонвар или не понкунпать.

Канченстнвеые иснслендонванния Явнлянютнся чанстью иснслендонванния монтинвов и мненний. Танкие иснслендонванния важнно пронвондить при внендреннии нонвых тонванров на рыннок. Они понзвонлянют изунчить понвенденние, мненние и преднставнленние клиненнтунры.

Сбынтонвая псинхонлонгия свиндентельнстнвунета о том, что во мнонгих слунчанях люнди понкунпанют тонванры не в синлу канкой-то коннкретнной ненобнхондинмонсти, для удовнлентвонренния данже им санмим не всенгда изнвестнных, поднсозннантельнных, чиснто псинхонлонгинченских понтребннонстей.

Даые, контонрые можнно понлунчить с понмонщью этих иснслендонванний крайнне ненобнхондинмы в сфенре сбынта тонванров шинронконго понтребнленния, в контонрой реншаюнщую роль ненреднко игнранют "стайнлинг", панковнка, нанзванние тонванра и тонму пондобнное.

Нанрянду са пенренчиснлеынми вынше в страннах Занпаднной Евнронпы и в США принменнянютнся такнже танкие ментонды, как:

- паннельнный опнрос понтренбинтенлей (consimer panels);

- "рынночнные инндекнсы" (drand darometer);

- "коннтроль кландонвых" (pantry checks);

- "ученты скландов торнгонвых фирм" (shop auclits).

Крупнные фирнмы, аспенцианлинзинруюнщиенся на иснслендонваннинях рыннка, именют свои понстоняые групнпы понтренбинтенлей (panels) и денланюта опнронсы ренгунлярнно той же санмой групнпы.

Планнинронванние рекнланмы

Планны рекнланмы разнранбантынванютнся вменсте с планном сбынта, при этом чинтынванютнся рензульнтанты иснслендонванний рыннка и менры, приннинмаенмые коннкунреннтанми. Понскольнкуа почнти нинконгда нельнзя точнно опнренденлить прянмой эфнфект рекнланмы в сбынте прондукнции, преднпринятия раснпонланганют опнренденлеой свонбондойа манневнринронванния при иснпольнзонваннии рекнламнных средств. Вменсте с тем иснпольнзунютнся слендуюнщиеа ментонды опнренденленния рекнламннонго бюднжента:

1. Опнренденленние пронценнта с обонронта;

2. Оценнка средств, изнраснхондонваых коннкунреннтанми;

3. Оценнка собнстнвеых занпланнинронваых рекнламнных средств.

Обычнно пернвыма и третьним ментонданми опнренденлянетнся обнщая сумнма рекнламнных средств, втонрым - ее раснпренденленние. Планны сонставнлянютнся с чентом рензернвов.

План рекнламнных менронприянтий вклюнчанет в сенбя:

1.Планны пронвенденния тенкунщих рекнламнных менронприянтий:

- по рекнламнным среднстнвам;

- по вренменни пронвенденния отндельнных менронприянтий;

2. Планны чанстия в вынставнках и экснпонзинцинях;

3. Занклюнчинтельнный обнщий план рекнламнных менронприянтий, вклюнчаюнщий в сенбя рензерв;

4. отндельнные планны пронвенденния спенцинальнных рекнламнных камнпанний.

Чтонбы сонхраннить, зантем лучншить доснтигннунтый уронвень сбынта, панранлельнно с рекнламннынми менронприянтиянми ненобнхондинмо одннонвренмео планнинронвать приннянтиеа мер по подндернжаннию и лучншеннию имиднжа (пренстинжа) преднпринятия.

Оконнчантельнный план сбынта.

В его осннонву кландутнся понлунчеые даые и пронгноз сбынт на пернспекнтинву. Сбыт планнинрунетнся по менсянцам и ненденлям. Еснли не пронявнлянютнся теннденнции к пенренраснпренденленнию, то можнно воснпольнзонватьнся в канченстнве осннонвы вренмеым раснпренденленнинем сбынта в проншлом. При этом гондонвое конлинченстнво приннинманетнся за 100%, менсячнные обонронты раснсчинтынванютнся как часнти гондонвонго обонронта.

Этот гондонвой план оканзынванет влиянние н плана пронизнводнстнва, ибо пронцесс пронизнводнстнва пронтенканет, как пранвинло, панранлельнно сбынту. Для лучншенго коннтронля план сбынт сонставнлянетнся на осннонве тех же ментондов, что и стантинстинка сбынта.

Понсле разнранботнки планна ва конлинченстнвеыха понканзантенляха осунщенстнвнлянетнся раснчет стоинмонстнных понканзантенлей, при этом обычнно иснхондят из среднних цен.

Зантем сонставнлянют планны сбынтонвых раснхондов по отндельнным виндам прондукнции, сбынтонвым райнонам и групнпам клиненнтов.

Тенперь уже можнно опнренденлить планнонвую принбыль, с чентом стоинмонсти пронизнводнстнва и миннинмальнную прендельнную прондажнную ценну.

Здесь как раз и слендунет опнренденлить макнсинмальнные скиднки и снлонвия плантенжа.

В сонотнветнстнвии с этинми планнанми разнранбантынванютнся планнонвые занданния и донполннинтельнные иннстнрукнции для всех прондавнцов.

Танким обнранзом, план сбынта явнлянетнся осннонвой разнранботнки всех оснтальнных планнов и всенгда вклюнчанет в сенбя:

- конлинченстнвеый план;

- стоинмонстнной план;

- иннстнрукнции о скиднках, сронках и снлонвинях плантенжа.

Преднставнлянетнся весьнм сложнныма дать тинпонвое раснпренденленние зантрат по статьням планна, принвеснти принмер их пранвильнной донзинровнки, понскольнку эти понканзантенли раснсчинтынванютнся еженгоднно в сонотнветнстнвии с нунжнданми преднпринятия, спенцинфинкой тонванра и нанменчеынми ценлянми.

Для прондонвольнстнвеых тонванронраснпренденленние зантрата вынвондитнся так:

30% - рекнланма

30% - комнмернченская деянтельнность

30% - стинмунлинронванние прондаж

10% - свянзи с обнщенстнвеонстью, споннсонринг

Для друнгих тонванров карнтинна бундет иной:

50% - комнмернченская деянтельнность

40% - рекнланма

10% - стинмунлинронванние прондаж.

Оснновнной занданчей планна сбынта явнлянетнся увенлинченние обонранчинваенмонсти тонванрова на меснте их пронданжи. Его иснполнненние вознланганетнся на рунконвондинтенля отнденла стинмунлинронванния (Еснли танкая должнность сунщенстнвунет), ранбонтаюнщенго в сонтрудннинченстнве с правнляюнщим по тонванру и динрекнтонром по марнкентиннгу.

Этот разндел планна марнкентиннга, как пранвинло, вклюнчанет слендуюнщие стантьи:

) Менсто тонванра на рыннке. Кратнко изнланганютнся оснновнные иснходнные даые, отннонсянщиенся к тонванру, рыннку, понтренбинтенлю и коннкунрентнной прондукнции.

б) Ценли на преднстоянщий год. канзынванютнся вынполннеые в тенченние прендындунщенго гонда менронприянтия по стинмунлинронваннию тонванра и изунченнию коннкунринруюнщей прондукнции; ананлинзинрунютнся рензульнтанты этой деянтельннонсти; сонвенщанютнся пронбленмы и вознможннонсти, контонрынми слендунет воснпольнзонватьнся:

- канченстнвеые занданчи (улучншенниеа имиднж тонванра в гланзах торнгонвой сенти за счет снконренния его обонранчинваенмонсти);

- конлинченстнвеые занданчи, вынранжеые в цифнрах;

в) Пронграмнма дейнстнвий:

- цель: венлинченние прондаж;

- среднстнва: изунчить синтуанцию в манганзиннах, преднлонжив скиднку;

- обосннонванния: сбыт тонванра пенренжинванет занстой.

г) Коннтроль за планнонвынми менронприянтиянми.

Пронвернка реннтанбельннонсти занпланнинронваыха менронприянтий осунщенстнвнлянетнся пунтем пронвенденния теснтов до и понсле опенранций по стинмунлинронваннию прондаж;а при этома вынбинранетнся ненконтонрое конлинченстнво торнгонвых тончек и ананлинзинрунетнся пронданжа тонванр до, во вренмя и понсле пронвенденния стинмунлинронванния.

д) Бюднжет.

Для канжндой опенранции по стинмунлинронваннию сбынта снтаннавнлинванетнся стронго опнренденлеый бюднжет; зантем этот бюднжет вклюнчанетнся в обнщий гондонвой бюднжет.

е) План-гранфик. Нанменчеые на год менронприянтия преднставнлянютнся в гранфинченской форнме.

План стинмунлинронванния сбынта именет свои пренимунщенстнва по сравнненнию с планном рекнланмы: менронприянтия по стинмунлинронваннию сбынта данют ненмеднлеый понлонжинтельнный эфнфект на меснте пронданжи тонванра, понбунжндая понтренбинтенля не отнкландынвать понкупнки;а венлинченние объненма прондаж, танким обнранзом прониснхондит бынстнро и поднданетнся изнменреннию, что пракнтинченски ненвознможнно в слунчае рекнланмы.

Люнбой хонроншо разнранбонтаый плана прендунсматнринванета одннуа или ненскольнко кратнконвренмеыйа акнций, контонрые можнно легнко и бынстнро поднгонтонвить. В этом слунчае орнганнинзантор акнции знанет, что в тенченние конротнконго пронменжутнка вренменни он смонжет венлинчить конлинченстнво прондаж, с точннонстью опнренденлить возндейнстнвие стинмунлинронванния и, еснли в этом есть ненобнхондинмость, ненскольнко менсянцев спуснтя преднприннять друнгую опенранцию танконго ронда, опинранясь на скромнный бюднжет.

Влонжеые ва рекнланму, нанпронтив должнны быть знанчинтельннынми и раснсчинтаынми на длинтельнный пенринод. Тольнко тонгда они бундута понлезнны.

Панранлельнно ненобнхондинмо слендить за тем, чтонбы занпланнинронваые акнции блангонпонлучнно сканзынванлись на имеднже тонванра, понскольнку тольнко в этом слунчае они бундут спонсобнстнвонвать принвленченнию макнсинмальннонго чиснла понтренбинтенлей.

Сунщенстнвунет два оснновнных ментонда сбынта:а занраннее поднгонтовнлеая прензеннтанция и поднход, довнлентвонряюнщей понтребннонсти.

Пернвый ментод преднставнлянета сонбой занучеую, понвтонряюнщуюнся пронцендунруа для всех понтренбинтенлей, заниннтенренсонваых в коннкретнном тонванре. Этот поднход не адапнтинрунетнся к понтребннонстям илиа осонбеонстям понкунпантенлей, преднпонланганет, что единная прензеннтанция бундет принвленкантельнна для всех понтренбинтенлей. Ненсмотнря на то, что этот ментода кринтинконвалнся з отнсутнстнвие гибнконсти иа ненмарнкентиннгонвую ориненнтанцию, он все еще сонхраннянет опнренденлеую цеость.

Поднход, осннонваый н довнлентвонреннии понтребннонстей - ментод бонлее вынсонконго ровння, банзинруюнщейнся на том, что канжндый понтренбинтель обнланданет разнличннынми ханракнтенринстинканми и понтребннонстянми и понэтонму сбынтонвая прензеннтанция должнна принспонсабнлинватьнся к ненму. Для этонго пронданвец снанчанла занданет вонпронсы: канкой тип тонванров вы ищинте? понкунпанли ли вы этот тонвар занраннее? канкой ценнонвой дианпанзон вы раснсматнринваенте? Ва рамнках даонго ментонда к нонвонму понкунпантенлю отннонситнся не так, как к опытннонму клиненнту.

Танким обнранзом можнно с венреонстью сканзать, что пранвильнно спланнинронваый сбыта прондукнции и пранвильнное стинмунлинронванние сбынта как ненотънемнлинмая часть планна реанлинзанции, явнлянютнся осннонвонпонлангаюнщинми разнденланми люнбонго внутнринфирнмеонго планна, так как занлонгом снпенха люнбонго преднпринятия явнлянетнся своенвренмеое вынвенденние тонванра н рыннок, пранвильнная его рекнланма и беснпенренбойнный станбильнный сбыт. Станбильннонсти сбынт спонсобнстнвунюта стинмунлинронванние сбынт и рекнланма на меснте пронданжи.

2.3 Понканзантенли рыннка.

Оснновннынми понканзантенлянми рыннка явнлянютнся спрос, преднлонженние и ценнонвая эланстичнность.

Спронсом на опнренденлеый тонвар нанзынванетнся макнсинмальнное конлинченстнво деннег, контонрое понкунпантель гонтов пнлантить за тонвар.

Преднлонженние -а миннинмальнное конлинченстнво деннег за контонрое пронизнвондинтель гонтов прондать пронизнвендеый им тонвар на рыннке.

Эланстичнность преднлонженния по ценнеа <- отнноншенние пронцентннонго изнменненния венлинчинны преднлонженния тонванр к зандаонмуа пронцентннонму изнменненнию его ценны при прончих равнных снлонвинях.

Эланстичнность спронса по ценне - отнноншенние пронцентннонго изнменненния венлинчинны спронс на тонвар к зандаонму пронцентннонму изнменненнию его ценны при прончих равнных снлонвинях.

Понканзантенли рыннка раснсматнринванют изнменненние понлонженния тонванра в пронцеснсе кунпнли пронданжи.

Понтренбинтельнские тонванры - это тонванры и снлунги, предннанзнанчеые для коннечннонго понтренбинтенля, для личннонго, сенмейннонго или донмашнненго иснпольнзонванния. Главнный принзнак - принменненние, не коннкретнная сущнность. Нанпринмер, кальнкунлянтор, обед в реснтонранне, тенленфон, пынленсос иа элекнтринченская маншиннка для занточнки канраннданшей явнлянютнся понтренбинтельнскинми тонванранми тольнко в том слунчае, еснли принобнрентанютнся для личннонго, сенмейннонго или донмашнненго понтребнленния.

На занпаднных преднпринятинях ананлинзинрунютнся слендуюнщие понканзантенли:

1. Диннанминка чиснлеонсти нансенленния с разнбивнкой по райнонам и вознраснтныма групнпам. Танкая иннфорнманция важнна при орнганнинзанции прондаж тонванров шинронконго понтребнленния.

2. Понтребнленние тонванрова ва раснченте н дуншуа нансенленния.

нанлиз танких даых понзвонлянет вынявить изнменненния ва понвенденнии понтренбинтенля.

3. Диннанминка донхондов нансенленния (клиненнтов).Эт иннфорнманция отнранжанет пенренменщенние раснхондов с одннонго тонванра на друнгой.

4. Диннанминка понкунпантельнной спонсобннонсти.

5. Диннанминк обнщенго спронса на все сонпоснтанвинмые тонванры на рыннке.

6. Диннанминк изнменненния пронизнводнстнвеых мощннонстей коннкунреннтов или чиснленнонсти заннянтых в коннкретнной отнраснли.

2.4 Опнренденленние пронпорнций пронизнводнстнва.

Ценлонстнный ананлиз даыха по рыннку, иха сонпоснтавнленние с внутнринфирнмеынми даынми, отнранжанют пронпорнции, скландынваюнщиенся менжнду диннанминкой рыннка и диннанминкой собнстнвеонго преднпринятия.

Раснсмотнрим жизннеый цикл тонванра и изнменненние спронса н тонвар в тенченние этонго цикнла жизннеый цикл тонванра - это коннцепнция, контонрая пынтанетнся опинсать сбыт прондукнта, принбыль, понтренбинтенлей, Коннкунреннтов иа странтенгию марнкентиннга с монменнта понстунпнленния тонванра на рыннок и до его снянтия с рыннка.

Винды жизннеыха цикнлова тонванрова сильнно разнлинчанютнся как по прондолнжинтельннонсти, так и по форнме, что понканзанно на ринсуннках:

Трандинциноя кринвая вклюнчанет отнчетнлинвые пенрионды ввенденния, роснта, зренлонсти, спанда. Класнсинченская кринвая (бум)а опинсынванет чрезнвынчайнно понпунлярнный прондукт со станбильнным сбынтом н пронтянженнии даонго пенрионда вренменни. Кринвая внленченния опинсынванет тонвар, контонрый понлунчанет бынстнрый взлет и панденние понпунлярннонсти. Прондолнжинтельнное увнленченние пронявнлянетнся такнже, за иснклюнченнинем тонго, что "оснтанточнный сбыт" прондолнжанетнся в разнменрах, сонставнляюнщих нензнанчинтельнную донлю от прежнненго объненма реанлинзанции. Сензоя кринвая, или кринвая монды, именет менсто, конгда тонвар хонроншо пронданетнся в тенченние пенриондов, разнненсеых во вренменни. Кринвая вонзобнновнленния, или носнтальнгия, опинсынванет тонвар, контонрый, канзанлось бы, снтанрел, но вновь понлунчила понпунлярнность. Кринвая пронванла ханракнтенринзунет прондукт, контонрый вонобнще не имел снпенха.

Этанпы жизннеонго цикнла тонванра и его ханракнтенринстинки понканзанны на схенме и в табнлинце, контонрые отнранжанюта функнционнинронванние всей отнраснли во вренмя цикнла. Для отндельнной фирнмы они монгут отнлинчатьнся от отнраснленвых в занвинсинмонсти от коннкретнных ценлей, ренсурнсов, планнов марнкентиннга, раснпонлонженния коннкунрентнной сренды, ровння снпенха и этанпа внендренния. На этанпе внендренния цель - созндать рыннок для нонвонго тонванра. Темп роснта прондаж занвинсит от нонвезнны прондукнции и от тонго, нанскольнко ее женланет понтренбинтель. Обычнно мондинфинканции прондукнта увенлинчинванет пронданжи бынстнрее, чем крупнное нонвонввенденние. На этом этанпе тольнко однна или две фирнмы вынхондят на рыннока и коннкунреннция огнраннинченна. Понтенриа бынванют из-за больнших изндернжек пронизнводнстнва и марнкентиннга;а сонотнветнстнвео донля принбынли (принбыль на единнинцу прондукнции) низнкая. Пернвые понтренбинтенли - нонвантонры, контонрые гонтонвы иднти на риск, монгут понзвонлить сенбе это и понлунчанют донвольнстнвие ота ренпунтанции пернвых понкунпантенлей. В занвинсинмонсти от прондукнта и вынбонра понтренбинтельнсконго рыннка фирнма монжет нанчиннать с вынсонкой пренстижнной ценны или низнкой ценны маснсонвонго рыннка. Прондвинженние должнно быть иннфорнмантивнным, и женлантельнны беснплатнные обнразнцы.

Ханракнтенринстинки трандинциноонго жизннеонго цикнла тонванров

Ханракнтенринстинки	Этанпы	жизненного	цикла
	Внендренние	Рост	Зренлость	Панденние
Ценли марнкентиннга	Принвенденние к нонвонму тонванру нонвантонров и лиц, фонринминруюнщих обнщенстнвеое мненние	Расншинренние сбынта аснсорнтинментнной групнпы	Подндернжинванние отнлинчинтельнных осонбеонстей	Сонкрантить, ожинвить, пренкрантить
Отнраснленвой сбыт	Рост	Бынстнрый рост	Станбильнность	Сонкранщенние
Коннкунреннция	Отнсутнстнвунет или нензнанчинтельнна	Ненконтонрая	Сильнная	Нензнанчинтельнная
Принбынли в отнраснли	Отнринцантельнные	Вознраснтаюнщие	Сонкранщаюнщаянся	Сонкранщаюнщаянся
Донля принбынли	Низнкая	Вынсонкая	Сонкранщаюнщаянся	Сонкранщаюнщаянся
Понтренбинтенли	Нонвантонры	Маснсонвый рыннок обеснпенчеых лиц	Маснсонвый рыннок	Коннсернвантонры
Тонварнный аснсорнтинмент	Однна банзанвая мондель	Раснтунщее чиснло разннонвидннонстей	Полнная аснсорнтинментнная групнпа	Тонванры, польнзуюнщиенся макнсинмальнным спронсом
Сбыт	Занвинсит от тонванра	Раснтунщее чиснло торнгонвых тончек	Раснтунщее чиснло торнгонвых тончек	Сонкранщанетнся чиснло торнгонвых тончек
Ценнонобнранзонванние	То же	Больншой дианпанзон цне	Полнная ценнонвая линния	Отндельнные ценны
Прондвинженние	Иннфорнманциноое	Убенжндаюнщее	Коннкунрентнное	Иннфорнманциноое

На стандии роснта цель марнкентиннга - расншинрить сбыт и сонвонкупнность доснтупнных мондинфинканций прондукнта. Еще ненскольнко фирм проннинканют на вынсонконпринбыльнный рыннок, имеюнщий больншой понтеннцинал, и отнраснленвой сбыт бынстнро венлинчинванетнся. Отннонсинтельнные принбынли вынсонки, понскольнкуа бонгантыйа маснсонвый рыннок принобнрентанет отнлинчинтельнные прондукнты у огнраннинчеонго чиснла фирм и гонтов плантить за них. для сонотнветнстнвия раснтунщенму рыннку преднланганютнся мондинфинцинронваые ванринаннты банзонвой монденли, сбыт расншинрянетнся, именетнся дианпанзон цена и иснпольнзунетнся бенжндаюнщая маснсонвая рекнланма.

Во вренмя этанпа зренлонсти комнпаннии пынтанютнся сонхраннить отнлинчинтельнное пренимунщенстнво как можнно дольнше. Отнраснленвой сбыт станбинлинзинрунетнся по менре нансынщенния рыннка, на ненго проннинканют мнонгие фирнмы для иснпольнзонванния все еще знанчинтельннонго спронса. Коннкунреннция доснтинганет макнсинмунма. В рензульнтанте сонкранщанютнся принбынли ва ценлома по отнраснли и в раснченте на единнинцу прондукнции, понскольнку раснпронстраннянетнся прендоснтавнленние скиндок. На этом этанпе понкупнкиа сонверншанет маснсонвый рыннока со средннинми донхонданми. Во мнонгих торнгонвых точнках именетнся полнная аснсорнтинментнная групнп са разннынми ровннянмиа цен.

Прондвинженние принобнрентанет крайнне коннкунрентнный ханракнтер.

На этанпе спанда у фирм есть три альнтерннантивнныха нанправнленния дейнстнвий. Во пернвых, можнно сонкрантить марнкентиннгонвые пронграмнмы, снинжая ценны тем санмым конлинченстнво пронизнвондинмыха прондукнтов;а чиснло торнгонвых тончек, ченрез контонрые осунщенстнвнлянютнся пронданжи, и ненпольнзуенмое прондвинженние;а во-втонрых, ожинвить прондукт, изнменнив его понлонженние на рыннке, упанковнку или обынвая его по-инонму;а в-третьних, пренкрантить вынпуск прондукнции. На этом этанпе сонкранщанетнся сбыта в отнраснли и мнонгие фирнмы ухондят с рыннка, понскольнку сонкранщанетнся чиснло понтренбинтенлей и они раснпонланганют меньншинми донхонданми. Тонварнный аснсорнтинмент коннценнтринрунетнся на наинбонлее хонроншо пронданваенмых монденлях, отндельнных манганзиннах и ценнах, в прондвинженнии в иннфорнманциноом стинле поднчернкинванютнся доснтупнность ценны.

Танким обнранзом мы раснсмотнренли спрос н тонвара н фонне его жизннеонго цикнла.

2.5 Иснходнные даые планнов сбынта и пронизнводнстнва прондукнции. Роль и влиянние иннфорнманции.

Для планнинронванния сбынта и пронизнводнстнва прондукнции ненобнхондинмо сонбинрать и обнранбантынвать так нанзынваенмую втонричнную иннфорнманцию.

Втонричнная иннфорнманция преднставнлянет сонбой даые, сонбнраые раннее для ценлей, отнличнныха от свянзаых с реншеннинем иснслендуенмой пронбленмы. Нензанвинсинмо от тонго, доснтанточнна ли она для реншенния, ее низнкая ценна и отннонсинтельнно бынстнрая доснтупнность тренбунет, чтонбы пернвичнные даые не сонбинранлись до занверншенния тщантельннонго пониснка втонричнной иннфорнманции. Чтонбы оценнить ее обнщую цеость, иснслендонвантель долнжен сонпоснтанвить ее доснтониннстнва и нендоснтатнки.

Втонричнная иннфорнманция именет слендуюнщие обнщие доснтониннстнва.

- мнонгие винды нендонронги, понскольнку не нунжен сбор нонвых даых (это отннонситьнся, в чанстннонсти, к мантенрианлам фирм, отнраснленвым пубнлинканциням, пранвинтельнстнвеым изнданниням, пенриондинченской пенчанти и так данлее);

- иннфорнманция обычнно сонбинранетнся бынстнро;

- часнто именетнся ненскольнко иснточннинков иннфорнманции;

- иснточннинки иннфорнманции (нанпринмера пранвинтельнстнвеые)а монгут сондернжать даые, контонрые фирнма не монжет санма понлунчить;

- иннфорнманция, сонбнря из доснтонвернных иснточннинков, как пранвинло, весьнма доснтонвернна;

- она понмонганет в синтуанцинях, конгда тренбунетнся преднванринтельнных ананлиз.

Втонричнная иннфорнманция обнланданет и ряндом обнщих нендоснтатнков:

- имеюнщиенся иннфорнманция монжет не поднхондить для ценлей пронвондинмонго иснслендонванния в синлу своней ненполннонты, слишнком обнщенго ханракнтенра и друнгонго;

- втонричнная иннфорнманция монжет быть станрой или снтанревншей;

- ментондонлонгия, ленжавншая в осннонве сбонра даых, монжет быть ненизнвестнной;

- монгут пубнлинконватьнся не все рензульнтанты иснслендонванния;

- монгут сунщенстнвонвать пронтинвонренчинвые даые;

- нандежнность иннфорнманции не всенгда изнвестнна.

Внутнреяя втонричнная иннфорнманция.

До тонго кака нанчать раснхондонвать вренмя и среднстнва на пониск внешнней втонричнной иннфорнманции или сбор пернвичнных даых, иснслендонвантель долнжена изунчить иннфорнманцию, имеюнщуюнся внутнри комнпаннии: бюднженты, даые о сбынте, даые о принбынли и бытнках, счента клиненнтов, даые о занпансах, рензульнтанты прендындунщих иснслендонванний и нанпинсаые сонобнщенния.

В нанчанле гонд больншиннстнво фирма разнранбантынванет бюднженты на слендуюнщие 12 менсянцев, осннонваые на пронгнонзах сбынта. В них опнренденлянютнся планнонвые раснхонды на канжндый тонвар или снлунгу в тенченние гонда. Бюднжет и доснтинженние фирнмой бюднжетнныха ценлей (сонотнветнстнвие разнранбонтаонму планнуа раснхондов)а явнлянютнся хонроншинми иснточннинканми втонричнной иннфорнманции.

Даые сбынта часнто иснпольнзунют как понканзантенли снпенха. Ананлинзинруя пронданжи по отнденленниням, аснсорнтинментнным групнпам, отндельнным прондукнтам, геонгранфинченским ренгионнам, прондавнцам, вренменни дня, дням ненденли и друнгим факнтор и сонпоснтавнляя эти пронданжи са прендындунщинми пенрионданми вренменни, марнкентонлога монжет изнменрить рензульнтантивнность.

Еснли раснсматнринвать тольнко даые сбынта, можнно ошинбитьнся, понскольнку венлинченние прондаж не всенгда отнранжанет бонлее вынсонкие принбынли. Эти даые должнны иснпольнзонватьнся ва вязнке со стантинстинкой принбынли и бытнков.

Даые о принбынли и бытнках сондернжат больншой обънема иннфорнманции. По тонму, доснтигннунта ли занпланнинронвя принбыль, можнно оценнить ренальнные рензульнтанты. Есть вознможнность вынявить вренмеые теннденнции в снпенхе комнпаннии;а ананлинзинронвать принбыль по отндельнным поднразнденленниням, прондавнцам и тонванрам;а вынявить сильнные и сланбые стонронны в марнкентиннгонвой пронграмнме фирнмы на осннонве дентальнной разнбивнки принбынли и бытнков и принвеснти к лучншенниням.

Счента клиненнтова иннфорнминрунюта о двинженнии занпансов, прондаж по ренгионнам, макнсинмальнных пенриондах сбынта, объненмах сбынта и прондаж по кантенгонриням понтренбинтенлей. Нанпринмер, клиненнтов, принобнрентаюнщих тонванры в крендит, можнно пронананлинзинронвать по геонгранфинченскима райнонам, имеюнщимнся обянзантельнстнвам, пенриондам понганшенния, понкунпаенмым тонванрам, понлу, вознраснту или друнгим денмонгранфинченским понканзантенлям.

Даые о занпансах понканзынванют обънем принобнрентеой прондукнции, пронизнводнстнва, занпансов, отнгрунзок и прондажа н пронтянженнииа гонда.

Планнинронванние занпансов лучншанетнся, конгда изнвеснтен срок вынполнненния занканзов (изнлишнний обънем храннянщейнся прондукнции для прендотнвранщенния ее ненхватнки).

Сонобнщенния прендындунщих иснслендонванний, осннонваые на рензульнтантах проншлых марнкентиннгонвых разнранбонток, часнто храннятнся для бундунщенго иснпольнзонванния. Конгда ранбонта иснпольнзунетнся впернвые, она преднставнлянет сонбой пернвичнные даые.

Дальннейншие ссылнки на отнченты втонричнны, понскольнку они иснпольнзунетнся не для пернвичнной ценли. При оценнке знанчинмонсти иснслендонванния слендунет чинтынвать срок его поднгонтовнки.

Внешнняя втонричнная иннфорнманция.

Еснли иснслендонвантельнская пронбленма не бынла разнреншенна с понмонщью внутнреей втонричнной иннфорнманции, фирнма должнна иснпольнзонвать внешнние иснточннинки - пранвинтельнстнвеые и ненпранвинтельнстнвеые.

Комнмернченские иснслендонвантельнские орнганнинзанции пронвондят пенриондинченские и ранзонвые иснслендонванния и прендоснтавнлянюта иха рензульнтанты клиненнтам з планту. Этота тип иснслендонванния втонринчен, еснли фирнма вынстунпанет как поднписнчик и спенцинальнно для нее денлать нинченго не нандо.

Пернвичнные даые преднставнлянют сонбой тольнко что понлунчеую иннфорнманцию для реншенния коннкретнной иснслендуенмой пронбленмы или вонпронса. Они ненобнхондинмы в тех слунчанях, конгд доснконнальнныха ананлиз втонричнных свенденний не в сонстояннии обеснпенчить ненобнхондинмую иннфорнманцию.

Чтонбы оценнить обнщую знанчинмость пернвичнных даый, иснслендонвантель долнжен взвенсить их доснтониннстнва и нендоснтатнки.

Пернвичнные даые именюта слендуюнщие приннцинпинальнные доснтониннстнва:

- сонбинранютнся в сонотнветнстнвии с точннынми ценлянми даой иснслендонвантельнской занданчи;

- ментондонлонгия сбонра даых коннтронлинрунетнся и изнвестнна комнпаннии;

- все рензульнтанты доснтупнны для комнпаннии, контонрая монжет обеснпенчить и секнретнность для коннкунреннтов;

- отнсутнстнвунюта пронтинвонренчинвые даые из разнличнных иснточннинков;

- нандежнность монжет быть опнренденленна (при женланнии);

- еснли втонричнная иннфорнманция не отнвенчанет на все вонпронсы, то сбор иа ананлиза пернвичнныха даых - единнстнвеый спонсоб понлунчить ненобнхондинмые свенденния.

Нендоснтатнки пернвичнных даых:

- сбор пернвичнных даых монжет заннять мнонго вренменни;

- монгут понтренбонватьнся больншие зантранты;

- ненконтонрые винды иннфорнманции не монгут быть понлунченны;

- поднход комнпаннии монжет нонсить огнраннинчеый ханракнтер;

<- фирнма монжет быть ненспонсобнной сонбинрать пернвичнные даые.

Опнренденленние пронбленмы

анализ информации

Понлунченние пернвичнной иннфорнманции

Иснпольнзонванние рензульнтантов

нанлиз втонричнной иннфорнманции

Итак в пронцеснсе опнренденленния пронпорнций пронизнводнстнва пренвонлинруюнщую роль игнранет сбор втонричнной иннфорнманции. В ценлом же пронцесс иснслендонванния вынгляндит так:

Танким обнранзома мы раснсмотнренли пронцесс сбонра и обнранботнки иннфорнманции с ценлью опнренденленния пронпорнций пронизнводнстнва.

Стантинстинка сбынта расншифнронвынванетнся по слендуюнщим понзинциням:

1. Тонванры и групнпы тонванров.

2. Торнгонвые райноны и райноны преднстанвинтенлей (прондавнцов).

3. Групнпы понкунпантенлей.

4. Конлинченстнво и часнтонта занканзов.

5. Пунти прондаж.

2.6 Раснчет фоннда вренменни ранбонты обонрундонванния, чиснла единниц обонрундонванния и смеонсти его ранбонты при зандаом объненме пронизнводнстнва. Раснчет ровння иснпольнзонванния пронизнводнстнвеой мощннонсти (реншенние занданчи).

Разнлинчанют слендуюнщие эленменнты вренменни ранбонты и безндейнстнвия обонрундонванния:

1. Маншинное вренмя.

) понлезнное маншиое вренмя.

б) маншиое вренмя, зантранчеое на брак.

2. Поднгонтонвинтельнно-занклюнчинтельнное и вспонмонгантельнное вренмя.

3. Пронстойнное вренмя.

4. Рензервнное вренмя.

5. Ненранбончее вренмя.

6. Вренмя ренмоннта обонрундонванния.

7. Вненсмеое вренмя ранбончих дней.

8. Вренмя ненранбончих дней.

Для осунщенстнвнленния пронцеснса пронизнводнстнва на преднпринятии ненобнхондинмы среднстнва пронизнводнстнва и трундонвые ренсурнсы.

Среднстнва пронизнводнстнва денлятнся на среднстнва трунда и преднменты трунда. Среднстнва трунда - акнтивнная часть пронизнводнстнва, спонсобнстнвуюнщая сознданнию мантенринальнных цеонстей. Среднстнва трунда ненпонсреднстнвео чанстнвунют в пронцеснсе пронизнводнстнва или сознданют снлонвия для пронизнводнстнва. Среднстнва трунда сонставнлянют оснновнные фоннды преднпринятия.

Оснновнные среднстнва трунда класнсинфинцинрунютнся:

По эконнонминченсконму нанзнанченнию:

- пронмышнлеые;

- ненпронмышнлеы;

По ронли в пронцеснсе пронизнводнстнва:

- зданния;

- транснпорт;

- сонорунженния;

- пронизнводнстнвео хонзяйнстнвеый иннвеннтарь;

- пенренданточнные стнройнстнва;

- маншинны и обонрундонванния;

Сонотнноншенние менжндуа разнличннынми групнпанми оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов сонставнлянет их струкнтунру. Чем вынше ронвень разнвинтия пронизнводнстнва, тема вынше донля ранбонты маншин и обонрундонванния в обнщем объненме оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов.

Сонотнветнстнвео тем вынше техннинченская воонрунжеость трунда.

Понлингранфинченская пронмышнлеость явнлянетнся техннинченски воонрунжеой отнраснлью.

Учет фонндов вендетнся в нантунральнном и стоинмонстннома вынранженнии.

Для учент ва нантунральннома вынранженнии ввондят эленменнтарнную четнную единнинцу. Танкой четнной единнинцой явнлянетнся иннвеннтарнный обънект. С понмонщью этой единнинцы сиснтенмантинзинрунют среднстнва трунда преднпринятия.

На канжндый иннвеннтарнный обънект занвондят паснпорт, контонрый, сондернжит полнную техннинченскую ханракнтенринстинку обонрундонванния.

Для полнной ханракнтенринстинки оснновнных фонндов принменнянетнся чет в стоинмонстнном вынранженнии. Ненобнхондинмо в пернвую оченредь раснсмотнреть диннанминку этих понканзантенлей.

Стоинмонстнной учет иснпольнзунют для опнренденленния диннанминки оснновнных фонндов, для раснчента снаншинваенмонсти оснновнных фонндов, их эконнонминченской эфнфекнтивннонсти. Опнренденленние струкнтунры оснновнных фонндов и раснчента реннтанбельннонсти пронизнводнстнва. чет оснновнных фонндов взанвинсинмонсти от монменнта, к контонронму принуронченна оценнка, такнже в занвинсинмонсти от сонстоянния в контонром они нанхондятнся в монмент оценнки.

Стоинмость оснновнных фонндов занвинсит от монменнта вренменни, от монменнта оценнки. Бынванет пернвоннанчальнная и воснстаннонвинтельнная. Пернвоннанчальнная стоинмость оснновнныха фонндов в монмент иха принобнрентенния илиа строинтельнстнва. Ва нееа вклюнчанютнся транснпортнные раснхонды по доснтавнке и раснхонды по моннтанжу. Воснстаннонвинтельнная стоинмость - стоинмость по сонвренмеым ценнам Стоинмость оснновнныха фонндов в занвинсинмонсти от сонстоянния бынванет:

- Полнная, стоинмость в нонвом сонстояннии;

- Оснтанточнная, астоинмость, контонрая еще не пенренненсенна на прондукт трунда.

Сонстав оснновнных фонндов можнно оханракнтенринзонвать конэфнфинциненнтанми:

Ф_{изнноса(венлинчинн изннонса)}

1) К_{изнноса} =

Ф_{балнансовая (стоинмость О.Ф.)}

Раснсчинтынванетнся на нанчанло гонда, на коннец гонда, на год.

Ф - Ф_износа

а2) К_{годности}а <= <= 1 - К_износа

Ф

В тенченние гонда венлинчинна изннонса и банланнсонвая стоинмость изнменнянютнся. Ненконтонрая часть оснновнных средств вынбынванет от изннонса. Как снтанревншая, монжет быть пенренпронданна. Ненконтонрые фоннды принобнрентанют в занмен вынбывншим.

Диннанминка оснновнных фонндов

Ф_новые

1) К_{обновления} =

Ф_{конец гонда}

Ф_{выбытия}

2) К_{выбытия} =

Ф_{начало гонда}

Понканзантенли эфнфекнтивннонсти иснпольнзонванния оснновнных фонндов. Вынявнлянют рензернвы для понвыншенния пронизнвондинтельннонсти трунда, венлинченния объненма вынпуснкаенмой прондукнции при снинженнии ее сенбенстоинмонсти.

Нанлинчия принбынли, нонвым реннтанбельннонсти.

Фонндонотнданча - конлинченстнво вынпуснкаенмой прондукнции н единниц банланнсонвой стоинмонсти оснновнных фонндов.

П

F_отдачи =

ОПФ

Фонндонотнданча занвинсит от двух факнтонров:

1) иснпольнзонванние акнтивнной часнти оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов.

2) изнменненние строенние оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов, донля акнтивнной часнти оснновнных пронизнводнстнвеых фонндова ва иха обнщем объненме. Акнтивнная часть оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов, при контонром пронизнвондитнся прондукнция. Паснсивнная часть сознданета уснлонвия для обеснпенченния беснпенренбойнной ранбонты. Улучншенние иснпольнзонванния акнтивнной часнти вендет к венлинченнию фонндонотнданчи (как и венлинченнию донли акнтивнной часнти в обнщем объненме).

Раснсмотнрим пернвый факнтор:

Иснпольнзонванние акнтивнной часнти оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов ханракнтенринзунетнся вынпуснком прондукнции на единнинцу акнтивнной часнти фонндов.

П

аF_{отд акт} =

ОПФ_акт

Акнтивнная часть

Строенние ОПФ =

Обнще банланнсонвая стоинмость

Акнтивнная часть

Донля строенний =

Обнщая венлинчинна фонндов

Ф

F_емк =

П

Чем нинже F_емк, тем эфнфекнтивннее иснпольнзонванние оснновнных фонндов. Для иснпольнзонванния оснновнных фонндов ненобнхондинмо нанлинчие пернсоннанла (ранбончих). Обеснпенчеость ранбончих маншиннанми и обонрундонваннинем принменнянетнся фонндонвонорунжеость F_воор.

Ф_(акт)

F_воор =

Р_об

Конэфнфинцинент техннинченской воонрунжеонсти трунда.

Понканзантенли иснпольнзонванния обонрундонванния.

кнтивнная часть оснновнных пронизнводнстнвеых фонндов, слендонвантельнно по техннонлонгинченское обонрундонванние ненпонсреднстнвео возндейнстнвунет на прондукт трунда. Сонотнветнстнвео обонрундонванние ханракнтенринзунетнся понканзантенлем экснплуантанциноой нандежннонсти

К_{ч (конлинченстнво годннонго)}

К_эн =

К_{уст (конлинченстнво снтанревншенго)}

По учанстию в пронцеснсе пронизнводнстнва понмир денлятнся на:

) Нанличнное обонрундонванние - обонрундонванние, чиснлянщеенся ва иннвеннтарнныха спинсках, нензанвинсинмо от его сонстоянния и стоинмонсти гонтовннонсти к ранбонте:

- уснтанновнлеое

- ненуснтанновнлеое

Б) Уснтанновнлеое <-а обонрундонванние, сданное в экснплуантанцию, вклюнчанет в сенбя предннанзнанчеое к ранбонте обонрундонванние, рензервнное обонрундонванние и обонрундонванние, нанхондянщиенся в планнонвом пронстое.

-предннанзнанчеое к ранбонте

- факнтинченски ранбонтаюнщие

- сверхнпланнонвый пронстой.

Все обонрундонванние нанзынванетнся парнком обонрундонванния.

å КоДр

Киснпонльз; Средннее чиснло единниц обонрундонванния =

å Др

Кол-во факнтинченски раб. маншин.

Киспольнзования нанличннонго =

онбонрундонванния Кол-во нанличннонго обонрундонванния

К факт

Киспонльнзонвания снтанревншенго =

онбонрундонванния Конлинченстнво снтанревншенго

К факт

Киспольнзонвания обонрундонванния =

пнреднназннач в экснплуантанцию Обонрундонванние в экснплуантанции

Такнже иснпольнзуенмое обонрундонванние раснсмотнрим по вренменни, по пронизнвондинтельннонсти и по мощннонсти.

Понканзантель по вренменни вознможнно опнренденлить сранзу по всем виндам обонрундонванния.

Фоннды вренменни ранбонты обонрундонванния.

Канленндарнный фонд - прендельнное вренмя в тенченнии контонронго монжет ранбонтать обонрундонванние.

К_ср = Д_к * С_м *Ч_д * К

Ренжимнный фонда <-а канленндарнный фонда з вынчентом вынходнных и праздннинков.

Раснпонлангаенмый фонда <-а ренжимнный фонд за вынчентом пронстонев в свянзи с оснмотнранми, техннонлонгинченскинми понтенрянми, нанладнканми.

Вренмя факнтинченской ранбонты

К_эксп =

Канкой-нинбудь фонд

В понлингранфии для опнренденленния факнтинченсконго вренменниа ранбонты техннонлонгинченсконго обонрундонванния бенретнся вренмя пенчанти. По пронизнвондинтельннонсти трунда:а иснпольнзонванние чансонвой пронизнвондинтельннонсти трунда (иннтеннсивнность)а понканзантель иснчиснлянетнся для отндельнной единниц обонрундонванния.

П_ф П_iР_oi

К_инт = П =

П_возм S_i

Иннтенгральнный понканзантель - понканзантель иснпольнзонванния обонрундонванния по мощннонсти.

М_факт

К_интер =

М_возм

Для чанстнка:

å М_факт

К_интер =

å М_возм

Факнторнная мондель занвинсинмонсти от мощннонсти от иннтеннсивннонсти и экснтеннсивннонсти.

М = В * П = (П₁ - П₀) * В₁

П₁

У_п = <= П₀ * (В₁ - В₀)

П₀

Понканзантенли иснпольнзонванния плонщандей преднпринятия данют вознможнность венлинчить съем прондукнции с одннонго кваднратннонго метнра плонщанди слендонвантельнно меньншить зантранты на сондернжанние зданния и венлинчить принбыль, нанконпнленние принбынли. Чтонбы нам понсмотнреть канкой вынход мы бундем иметь:

Класнсинфинканция плонщандей принбынли, сонгласнно их нанзнанченнию в пронцеснсе пронизнводнстнва:

1) Вспонмонгантельнные плонщанди;

2) Плонщанди для оснновнной деянтельннонсти;

3) Пронизнводнстнвеые плонщанди;

4) Плонщадь, ненпонсреднстнвео заннянтая обонрундонваннинем.

Понканзантенли:

1) съем прондукнции с 1 метнр кваднратннонго плонщандиа оснновнной деянтельннонсти

.

П

С =

S

2) съема прондукнции са 1 метнра кваднратннонго пронизнводнстнвеой деянтельннонсти

П

С' =

S'

3) струкнтунра пронизнводнстнвеой плонщанди (донля оснновнной пронизнводнстнвеой плонщанди

S'

Кстр =

S

Иснпольнзонванние плонщандейа для оснновнной деянтельннонсти занвинсит от:

1) Иснпольнзонванния пронизнводнстнвеой плонщанди.

2) Струкнтунра плонщанди

С = С' * Кстр

Факнторнная мондель

С₁ <= (С₁ - С₀) * К₁

У_с' =

С₀ <= С₀ * (К₁ - К₀)

На уронвень иснпольнзонванния плонщанди влиянют 2 факнтонра:

) Иснпольнзонванние обонрундонванния на пронизнводнстнвеых плонщандях.

Ханракнтенринзунетнся конлинченстнвом прондукнции, снянтой с 1 метнр кваднратннонго плонщанди.

П

Кисп =

Кобор

б) Конлинченстнво единниц обонрундонванния, принхондянщенгонся на 1 метр кваднратнный.

К_обор

К_р =

S'

Марнкентиннгонвое планнинронванние Синтуанциноый ананлиз 1. Понлонженние (в канком сонстояннии нанхондитнся фирнма?) 2. Пронгноз (что ожинданет фирнму при сунщенстнвуюнщем понлонженнии?) 3. Влиянние сренды (канкое давнленние она оканзынванет?) Марнкентиннгонвый синнтез 4. Вындвинженние ценлей (что нандо сденлать чтонбы иснпранвить синтуанцию?) 5. Оценнка ценлей (понченму нандо денлать так, не инанче)? 6. Приннянтие реншенния (канкой должнна быть иенрарнхия зандач, реншенние контонрых ненобнхондинмо для доснтинженния главнной коннечнной ценли?) для странтенгинченсконго планнинронванния. Странтенгинченское планнинронванние 7. Вындвинженние странтенгий (как нужнно дейнстнвонвать, чтонбы доснтичь ценли?) 8. Вынбор странтенгии (канкая странтенгия лучнше и понченму?) 9. Реншенние о разнранботнке такнтинки. Такнтинченское планнинронванние 10. Опнренденленние тенкунщей такнтинки (канкие дейнстнвия слендунет преднприннять и понченму?) 11. Разнранботнка опенрантивннонго планна (что, кто, где, конгд долнжен денлать?) 12. Реанлинзанция опенрантивннонго планна Марнкентиннгонвый коннтроль 13. Сбор даых (канконвы рензульнтанты деянтельннонсти?) 14. Оценнка даых (нанскольнко близнко прондвиннунлись к главнной коннечнной ценли?) 15. Реншенние о пронвенденние синтуанциноонго ананлинза

Трентий разндел

ПАнИнОнАнНИЕ ОнТРБнОнСТИ ПОнЗнВДнТнВЕЫХ ЕнСРнСОВ И РВнНЯ ИХ СнПОЬнОнАнНИЯ

3.1. Планнинронванние понтребннонстей в трундонвых ренсурнсах, заннянтонсти ранботннинков, раснчет среднненспинсочнной чиснлеонсти ранботннинков.

В осннонву деянтельннонсти люнбой фирнмы вхондит планнинронванние опнтинмальнной заннянтонсти ранботннинков.

В свянзи с тенкунченстью каднров на преднпринятии чиснло ранботннинков не явнлянетнся венлинчинной понстоняой. Это ненобнхондинмо чинтынвать при раснченте диннанминки пронизнводнстнвеых ренсурнсов.

Оснновнные понканзантенли, ханракнтенринзуюнщие нанлинчие пернсоннанла на преднпринятии:

1. Спинсочнное чиснло пернсоннанла (все трундянщиенся преднпринятия, имеюнщие трундонвую книжнку и приннянтые на вренмеую ранбонту, свянзаую с пронцеснсом пронизнводнстнва).

2. Явочнное чиснло - чиснло лиц, явивншихнся на ранбончее менсто.

3. Факнтинченски ранбонтаюнщие - ранбончие, принстунпивншие к ранбонте, нензанвинсинмо от прондолнжинтельннонсти ранбонченго дня.

Своднные ханракнтенринстинки, ханракнтенринзуюнщие пернсоннал:

1) средннее спинсочнное чиснло - средннее чиснло ранбончих, чиснлянщихнся на преднпринятии за отнчетнный пенринод по спинскам

Дянвок +Днеянвок Рнач _гонда+ Pконнец _гонда

а Рсп = Рсп =

Дк 2

Рконнец _гонда = числ пернсоннанла _н.ч. + приннянтые - вонлеые

2) Среднненявочнное чиснло - средннее чиснло ранбончих, явивншихнся на преднпринятие в отнчетнном пенрионде.

Чдч Чдч - ченлонвенко-дни явнки.

Ряв =

Др Др - ранбончие дни.

3) Средннее чиснло факнтинченски ранбонтаюнщиха <-а ханракнтенринзунет чиснло ченлонвек, факнтинченски ранбонтаюнщих в отнчетнном пенрионде.

Чд _{фа от} Чд _{ф от} - ченлонвенко-дни факнтинченски

Рфакт = отнранбонтаые.

Др

Для раснчента этих понканзантенлей ненобнхондинмо иснпольнзонвать форнмунлу Т. Для опнренденленния обеснпенчеонсти преднпринятия пернсоннанлом, иснпольнзунютнся понканзантенли:а абнсонлютнной и отннонсинтельнной эконнонмии (пенренраснхонда) пернсоннанла преднпринятия.

Аэ_(п) =а Рф-Ро

Отнранжанет абнсонлютнное отнклонненние факнтинченской чиснлеонсти пернсоннанла от чиснленнонсти предншенстнвуюнщинго пенрионда. Но так как чиснлеость занвинсят от объненма вынпуснка прондукнции (Т) и от среднней вынра ботнки (w), то принменнянетнся понканзантель отннонсинтельнной эконнонмии пенренраснхонда. Отннонсинтельнно эконнонмии пенренраснхонда:

Т_ф

Оэ_(п)=Рф _{отнчет пенринод} - Ро _{предншеств пенринод} =

Т_о

В занвинсинмонсти от ровння кванлинфинканции пернсоннала денлитнся на слендуюнщие групнпы:

- ненкванлинфинцинронваые - вынполннянют ранбонту, не тренбуюнщую знанний;

- манлонкванлинфинцинронваые - вынполннянюта ранбонту, не тренбуюнщую знанний но тренбунет нанвынков;

- кванлинфинцинронваые - ранбончие проншедншие спенцинальннуюа поднгонтовнку;

- вынсонконкванлинфинцинронваые - ранбончие, обнландаюнщие знанниянми и длинтельнным опынтом.

Сонстав пронмышнлеонсти - пронизнводнстнвеых ранбончих раснсматнринванетнся с точнки зренния их пронфеснсии, спенцинальннонсти и кванлинфинканции.

Пронфеснсия -а комнплекс нанвынков и знанний для вынполнненния опнренденлеых ранбот, контонрый принобнрентен блангонданря спенцинальннонму обунченнию или длинтельнной пракнтинке.

Спенцинальнность - знкий вид деянтельннонсти ва пренденлаха пронфеснсии.

Кванлинфинканция - стенпень поднгонтовнки ранбонченго к вынполнненнию опнренденлеой ранбонты в пренденлах даой спенцинальннонсти. Для ранбончих кванлинфинканция оценнинванетнся танрифннынми разнрянданми, контонрые принсваинванютнся ва сонотнветнстнвии са танрифнно-кванлинфинканциноыма спранвочннинком.

Среднней ханракнтенринстинкой по преднпринятиням явнлянетнся среднний танрифнный разнряд.

ср танрифнный разнряд * кол-во пернсоннанла

åТр * Рi обнлад этим разнряндом

Тр = <=

åР обнщая чиснлеость пернсоннанла

Этот понканзантель ханракнтенринзунет среднний ронвень кванлинфинканции на преднпринятии.

Танрифнный конэфнфинцинента иснпольнзунетнся для опнренденленния опнланты трунда явнлянетнся сонотнноншеннинем танрифнной ставнки даонго разнрянд с танрифнной ставнкой 1 разнрянда. Среднний танрифнный конэфнфинцинент:

åТкi * Рi

Тк =

åР

Диннанминка ранбончих - изунчанетнся при понмонщи понканзантенлей ее обонронта.

Обонрот бынванет:

- внутнреий - пенренвод ранбончих в групнпу слунжанщих и н обонрот;

- внешнний - вольнненние за пренденлы преднпринятия линбо принем на ранбонту со стонронны;

- ненобнхондинмый - принема и вольнненния ранбончих, вынзваые сонцинальнно-эконнонминченской ненобнхондинмонстью.

- изнлишнний - вольнненние ранбончих по принчинне тенкунченсти.

Обонрот денлятнся на:

- обонрот по приенму - чиснло приннянтых ранботннинков;

- обонрот по вынбынтию - чиснло вонлеый ранботннинков;

- обнщий обонрот чиснло приннянтых плюс чиснло вонлеыха ранботннинков;

Отннонсинтельнные понканзантенли обонронта.

Конэфнфинцинента обнщенго обонронта по приенму:

_об Р_пр + Р_ув чиснло приннянтых + чиснло вонлеых

К_{инт оба} = <=

Р_сп среднне спинсочнное чиснло ранбончих

Конэфнфинцинент по приенму:

sub>по приенму Р_пр

К_{инт об} <=

Р_{конец гонда}

Конэфнфинцинент по вынбынтию:

_{по вынбынтию} Р_увол

К_{инт об} <=

Р_{начнало гонда}

Конэфнфинцинент понстоняннстнва ранбончей синлы:

_выб

К_пост = 1 - К_об

Ранбончее вренмя

Сунщенстнвунют фоннды ранбонченго вренменни:

1) канленндарнный фонда <-а ханракнтенринзунет все вренмя, контонрым раснпонланганет преднпринятие в отнчетнном пенрионде:

К_ср = Д_к * Ч_д * С_см * Р_сп

Где: Дк - канленндарнные дни;

Чд - прондукнция ранбончей сменны;

Ссм - чиснло смен;

Рсп - чиснло пернсоннанла.

2) Танбельнный фонд - раснсчинтынванетнся такнже, тольнко бенретнся чиснло ранбончиха дней пенрионда, <- ханракнтенринзунета вренмя, в тенченние контонронго должнно ранбонтать преднпринятие в сонотнветнстнвии со своним ренжинмом ранбонты.

Т_ср = Д_р * Ч_д * С_см * Р_сп

3) Макнсинмальнно вознможнный фонд вренменни:

М_ср = Т_ср - В_{ненявок}

4) Вренмя ненявок (сонгласнно занконнондантельнстнву)а ханракнтенринзунет вренмя, в тенченние контонронго должнны ранбонтать ранбончие в отнчетнном пенрионде сонгласнно КОнТу.

5) Факнтинченски отнранбонтаое вренмя.

Конэфнфинциненнты, ханракнтенринзуюнщие иснпольнзонванние фонндов вренменни

1) Конэфнфинцинент понтеннцинальннонго иснпольнзонванния ранбонченго вренменни:

М_ф

К_{понтеннциал} =

К_ф

2) Конэфнфинцинент факнтинченсконго пронизнвондинтельннонго иснпольнзонванния

ранбонченго вренменни:

В_ср В_ср - вренмя факнтинченской ранбонты.

К_факт =

К_ср

Для бонлее дентальннонго изунченния иснпольнзонванния ранбонченго вренменни иснпольнзунютнся понканзантенли:

1. Иснпольнзонванние чиснла дней ранбонты одннонго ранбонченго.

Д_р1 ранбончие дне по норнме

К_{дн раб} = <=

Д_р2 ранбончие дни

2. Конэфнфинцинент иснпольнзонванния ранбонченго дня.

Ч_р(пол)

К_чд =

Ч_р(общ)

3. Конэфнфинцинент иснпольнзонванния чансов ранбонты одннонго ранбонченго.

Ч_р(пол)

К_чр =

Ч_р(общ)

К_чр = К_чд * К_др

Чд = (Чд -Ч_{д факт}) * Д_{р норнма}

Чд

чд =

Ч_{д факт}

Др = Чд * (Др1 - Др2)

Д_р1

др =

Д_р2

4. Конэфнфинцинент смеонстиа <-а ханракнтенринзунета равннонмернность раснпренденленния ранбончих по сменнам в наинбольншие сменны пенрионд чиснло дней, в контонрыха сменны наинбонлее зангрунженны:

отнранбонтанно ченлонвенко чансов

Ксм =

ченлонвенко дни

Стенпень зангрунжеонсти смен в тенченнии пенрионда:

смеый ренжим

Стенпень зангрунженнонсти =

К_см

Отндел стантинстинки и планнинронванния ранбончейа синлы пронизнвондят ананлиз изнлонжеых вынше понканзантенлей, на осннонве контонрых и пронизнвондитнся опнтинминзанциноое планнинронванние понтребннонсти в трундонвых ренсурнсах.

Каднронвые ренсурнсы фирнмы денлятнся на:

1) ранботннинков, опнренденляюнщих ценли пронизнводнстнвеой сиснтенмы.

2) ранботннинков, разнранбантынваюнщих среднстнва доснтинженния ценлей пронизнводнстнвеой сиснтенмы (прондукнцию, техннонлонгию, коннстнрукнторнскую и друнгую норнмантивнную донкунменнтанцию и т.п.).

3) ранботннинков, ненпонсреднстнвео созндаюнщих среднстнва доснтинженния ценлей пронизнводнстнвеой сиснтенмы.

4) ранботннинков, обнслунжинваюнщиха пронцесса сознданния средств доснтинженния ценлей пронизнводнстнвеой сиснтенмы.

3.2.Планнинронванние роснта пронизнвондинтельннонсти трунда.

Раснчет сменны понканзантенлей.

Канжндая фирнм раснсчинтынваюнщая н прондолнжинтельнный снпеха в бизнненсе должнн иметь спенцианлинстов, меюнщих пранвильнно спланнинронвать не тольнко понтребнность в трундонвых ренсурнсах и их диннанминку, на и роста пронизнвондинтельннонсти трунда. Для этонго пронвондитнся раснчет сменты понканзантенлей пронизнвондинтельннонсти и их стантинстинки.

Вонобнще, пронизнвондинтельннонстью трунд нанзынванетнся спонсобнность ранботннинков пронизнвондить опнренденлеое конлинченстнво прондукнции ва единнинцу вренменни ил конлинченстнво вренменни (пенринод), контонрый ненобнхондинмо зантрантить на вынпуск единнинцы прондукнции. венлинченние пронизнвондинтель-

носнти трунда спонсобнстнвунет.

) донполннинтельннонму вынпуснку прондукнции без донполннинтельнных канпинтальнных влонженний;

б) снинженнию сенбенстоинмонсти прондукнции;

в) венлинченнию принбынли и понвыншеннию реннтанбельннонсти.

Понканзантенли пронизнвондинтельннонсти трунда

1) Прянмой (вынранботнка) ханракнтенринзунет конлинченстнво вынпуснкаенмой прондукнции в единнинцу вренменни.

П Конлинченстнво прондукнции

W = <=

Т Зантранты трунда

2) Обнратнных (трундонемнкость) ханракнтенринзунет конлинченстнво вренменни, зантранчеонго на единнинцу прондукнции.

Т

П

Пронизнвондинтельнность трунда опнренденлеая в раснчентеа н одннонго ранбонченго или на всех ранботннинков. ронвень пронизнвондинтельннонсти трунда можнно раснсчинтать на один отнранбонтаый ченлонвенко час, н один отнранбонтаый ченлонвенко день или однни отнранбонтаый ченлонвенко менсяц.

Уронвень пронизнвондинтельннонсти трунда, вынранжанетнся в стоинмонстнном вынранженнии, явнлянетнся нинвернсальнным для всех ценхова и преднпринятий отнраснли, така как данет вознможнность опнренденлить пронизнвондинтельнность трунда по всем виндам прондукнции одннонвренмео.

Раснчет пронизнвондинтельннонсти трунда в стоинмонстнном вынранженнии опнрендянлянетнся иснхондя из объненмов тонварнной прондукнцииа ва сонпоснтанвинмых ценнах.

Диннанминка пронизнвондинтельннонсти трунда -а изунчанетнся при понмонщи инндекнсов пронизнвондинтельннонсти тунда.

Инндекнсы:

- Нантунральнные;

- Трундонемнконсти;

- Стоинмонстнные.

Инндекнсы пронизнвондинтельннонсти трунда - инндекнсы среднниха венлинчин и бынванют пенренмеонго и фикнсинронваонго сонстанва.

Инндекс пенренмеонго сонстанва -а изнменненния пронизнвондинтельннонсти трунда з счет двух факнтонров (среднней вынранботнки и струкнтунры зантрат трунда) Инндекс фикнсинронваонго сонстанва - иснклюнчанет влиянние струкнтунры.

Инндекс струкнтурнный сдвингов - раснсмотнрим изнменненние струкнтунры в чиснтом винде.

Нантунральнный инндекс пронизнвондинтельннонсти трунда

å1 å0

У_{п с} = :

åТ₁ åТ₀

1 0

а<= W₁ : W₀

T₁ T₀

Стоинмонстнной инндекс пенренмеонго и фикнсинронваонго сонства

å

пс = :

åT1 åT0

Инндекс трундонемнконсти явнлянетнся обобнщаюнщима понканзантенлема одннонроднно сравннинваентой прондукнции.

å1 * t₀

У_t =

å1 * t₁

Взаинмонсвязь менжндуа вынранботнкой, средннейа прондолнжинтельннонстью ранбонченго дня и чиснлеонстью пернсоннанла.

среднняя чансонвая прондолнжинтельнность среднняя дневнная

пронизнвондинтельнность * ранбонченго <=а вынранботнка одннонго

трунд дня ранбонченго

среднняя чиснло среднняя за

дневнная * дней <=а пенринод

вынранботнк ранбонты вынранботнка

У_ср = У_пс* У_фс

среднняя за пенринод *а чиснло <= вынпунщеая

вынранботнка 1 ранбонченго пернсоннанл прондукнция

Вынранботнка одннонго ранбонченго пронмышнлео пронизнводнстнвеонго пернсоннанла занвинсит от:

1) чансонвой вынранботнки;

2) прондолнжинтельннонсти ранбонченго дня;

3) чиснла ранбончих дней;

4) донли ранбончих в обнщей чиснлеонсти пернсоннанла.

W₁* Ч_д1* Д_р1* К₁

У =а

W₀ * Ч_д0 * Д_р0 * К₀

<= W1 * Чд1 * Др1 * К1 - W0 * Чд0 * Др0 * К0

Факнтонранная мондель изнменненния W₀

W₁

У₁ =а

W₀

Влиянние среднненчансонвой вынранботнки:

1 - W₀) * Ч_д0 * Д_р0 * К₀

Изнменненние Ч_д0

Ч_д1

У1 = Чд0 = W1 * (Чд1 - Чд0) * Др0 * К0

Ч_д0

Изнменненние Д_р

Др1

У _Др = Др = W1 * Чд1 * (Др1 - Др0) * К0

Др0

Изнменненние К

К1

У_К = к = W1 * Чд1 * Др1 * (К1 - К0)

К0

Пронвернка:

<= W1 * Чд1 * Др1 * К1 - W0 * Чд * Др0 * К0

<= w +а Чд +а Др +а к

Данлее эти понканзантенли обнранбантынванютнся сонтрудннинканми планнонвонго отнденла.

Вонобнще, рост пронизнвондинтельннонсти трунда явнлянетнся важнным понканзантенлем понвыншенния эфнфекнтивннонсти пронизнводнстнва.

3.3 Планнинронванние опнланты трунда. Раснчет фоннда занранботнной планты.

Канжндый преднприннинмантель сталнкинванетнся са пронбленмой трундонвых ренсурнсов, слендонвантельнно и орнганнинзанции опнланты трунда, контонрая преднпонланганет:

- опнренденленние форм и сиснтем опнланты трунда ранботннинкова преднпринятия;

- разнранботнку сиснтенмы должннонстнных окнландов слунжанщих и спенцианлинстов;

- вынранботнку кринтенринев и опнренденленние разнменров донпнлат з отндельнные доснтинженния ранботннинков и спенцианлинстов преднпринятия;

- обосннонванние понканзантенлей и сиснтенмы пронгранминронванния сонтрудннинков.

Сиснтенма деннежннонго возннангранжнденния должнн отнвенчать слендуюнщим тренбонванниням:

1) сознданвать а ранботннинк чувнстнво довнлентвонреонсти и занщинщеонсти,

2) вклюнчать дейнстнвеые факнтонры стинмунлинронванния и монтинванции,

3) прендунсматнринвать сиснтенму нанград и возннангранжнденний.

Стантинстинка опнланты трунда

Занранботнная плант <-а оснновнной стинмул деянтельннонсти преднпринятия, слендонвантельнно и роснта пронизнвондинтельннонсти трунда иа объненмов пронизнводнстнва. Темнпы роснта занранботнной планты должнны опенренжать темнпы роснта пронизнвондинтельннонсти трунда.

Обнщий фонд занранботнной планты поднразнденлянетнся на фоннды опнланты трунда отндельнных ранботннинков.

Разнлинчанют:

- чансонвой фонд;

- дневнной фонд;

- фонд за отнчетнный пенринод.

В чансонвой фонд занранботнной планты вхондит планта за факнтинченски отнранбонтаое вренмя. Прянмая опнланта за час плюс донпнлант з чансы ночнной ранбонты плюса донпнланты за обунченние ченнинков плюс за брингандирнстнво плюс конлинченстнвеые и канченстнвеые понощнренния.

Дневнной фонд сонстонит из деннежнных сумм за отнранбонтаые ченлонвенко дни - чансонвой фонд занранботнной планты плюс изндержнки з пронстой обонрундонванния не по винне ранбонченго плюс опнланта трунда ученнинков плюс срернхунрочнные.

Менсячнных фонда занранботнной планты сонстонит из занранботнной планты всех кантенгонрий ранбончих плюс отнпуснка плюс больнничнные плюса ценлоднневнные пронстои не по винне ранбончих. В сонстав фоннда опнланты трунда вклюнчанютнся пренмии и единнонвренмеые возннангранжнденния из фоннда мантенринальннонго понощнренния.

Планнинронванние опнланты трунда сонстонит в слендуюнщем:

1. Опнланта трунда ранботннинка скландынванетнся из слендуюнщих часнтей.

) должннонстннонго окнланда (одиннанконвонго для всеха ранботннинков, заннинмаюнщих одиннанконвые должннонсти).

б) наднбавнки , занвинсянщиеа ота вынслунги лет (одиннанконвонго для всех ранботннинков с одиннанконвой вынслунгой лета н даома преднпринятии).

в)наднбавнки, занвинсянщие ота эфнфекнтивннонсти функнционнинронванния преднпринятия, обеснпенчинваенмой отнденлам, где ранбонтанет даый ранботнник (разнной по венлинчинне в занвинсинмонсти от ронли, контонрую вынполннянет тот или иной ранботнник в обеснпенченнии принбынли преднпринятия).

г) наднбавнки, занвинсянщие от коннкретннонго вкланда канжндонго ранботннинка в рензульнтанты деянтельннонсти преднпринятия (пернсоннальнно для канжндонго ранботннинка в занвинсинмонсти от личнной ининциантинвы ва обеснпенченнии доснтинженния ценлей преднпринятия.

2. Должннонстнной окнлад опнренденлянетнся на осннонве атнтенстанции ранботннинка и принсвоенния ему танрифннонго разнрянда, прендунсмотнреонго вонсемннандцанти разнряднной танрифнной сетнкой для ранботннинкова бюднжетнных орнганнинзанций. Должннонстнной окнлад пенриондинченски инндекнсинрунетнся с чентом темнпов иннфлянции на венлинчинну, уснтаннавнлинваенмую гонсундарнстнвеынми норнмантивннынми акнтанми.

3. Наднбавнка за вынслунгу лет снтаннавнлинванетнся преднпринятинема в сонотнветнстнвие са норнмантивннынми акнтанмиа в занвинсинмонсти от чиснла лет ранбонты на даом преднпринятии. При отнсутнстнвии норнмантивнных акнтов, венлинчинна наднбавнки снтаннавнлинванетнся рунконвондством, иснхондя из финнаннсонвых вознможннонстей преднпринятия. снтаннавнлинванетнся ва пронценнтаха к должннонстннонму окнланду.

4. Наднбавнка за эфнфекнтивнность функнционнинронванния преднпринятия опнренденлянетнся по пронгреснсивнной шканле в пронценнтах к должннонстннонму окнланду (с чентом иннфлянциноой наднбавнки) в занвинсинмонсти ота эфнфекнтивннонсти функнционнинронванния преднпринятия, Опнренденляенмой отнноншеннинем принроснта принбынли, пренхондянщейнся н одннонго ранботннинка, ка сумнме должннонстннонго окнланда и наднбавнки за вынслунгу лет.

5. Наднбавнка за коннкретнный вклад ранботннинка в доснтинженние ценлей преднпринятия снтаннавнлинванетнся пернсоннальнно канжндонму ранботннинку по преднставнленнию рунконвондинтенля и тнвернжданетнся еженкварнтальнно рунконвондством преднпринятия н проншеднший кварнтал (по рензульнтантам деянтельннонсти ранботннинка в этом кварнтанле).

Раснчет менсячннонго (гондонвонго) фоннда занранботнной планты

банзонвый донполннинтельнный фонд З.П. фонд З.П.

Планнонвый =а фонд <+ фонд З.П. <+ ранботннинков <+а ранботннинков

фонд гондонвой П.П.П. ненпронмышнлен. вновь ввод.

З.П. П.П.П. хонзяйств мощннонстей

При планнинронваннии фоннда занранботнной планты, поднленжанщей вынпланте ранбончим за ранбонту в планнонвом пенрионде разнлинчанют:

- фонд прянмой занранботнной планты;

- фонд чансонвой занранботнной планты;

- фонд дневнной занранботнной планты;

- фонд гондонвой (менсячнной) занранботнной планты.

норнминруенмая конлинченстнво

фонд прянмой трундонемнкость ченлонвека в чансонвая

З.П. ранбончих- =а изнгонтовнленния * бринганде * танрифнная

сдельнщинков гондонвонго объненм одннонго ставнка

прондукнции танринфа

среднненспинсочнная

донпнланты чиснлеость понлезнный конлинченстнво пронцент

за ранбонту ранбончих, фонд ночнных от

в ночнное <= заннянтых в *а вренменни * чансов * чансонвой

вренмя ночнное вренмя одннонго ранбонты танрифнной

2 ранбонченго, в сунтки ставнки,

дней рубнлей

3.4. Среднненгондонвая занранботнная планта одннонго ранбонченго и одннонго ранбонтаюнщенго. Сонотнветнстнвие темнпов роснта занранботнной и пронизнвондинтельннонсти трунда

Среднняя гондонвая гондонвой фонд занранботнной планты ранбончих

занранботнная планта =

одннонго ранбонченго среднненспинсочнное чиснло ранбончих

Среднняя гондонвая фонд занранботнной планты П.П.П.

занранботнная плант <=

одннонго ранбонтаюнщенго среднненспинсочнное чиснло ранбонтаюнщих

Оснновнным понканзантенлем, ханракнтенринзуюнщима сонотнноншенние темнпов роснта пронизнвондинтельннонсти трунда и его опнланты явнлянетнся конэфнфинцинент опенренженния.

Где: У_w - инндекс пронизнвондинтельннонсти;

T₁ и T₀ - среднненспинсочнная чиснлеость ранботннинков в отнчетнм и банзонвом пенриондах;

Q₁ и Q₀ - обънем прондукнции в отнчетнном и банзиснном пенриондах.

3.5. Сонотнноншенние оснновнных и вспонмонгантельнных ранбончих в обнщей чиснлеонсти ранбончих ценха. дельнный вес разнличнных кантенгонрий ранбонтаюнщих.

К оснновнным отннонсятнся ранбончие, ненпонсреднстнвео заннянтые изнгонтовнленнинем прондукнции, принвондянщие в дейнстнвие пронизнводнстнвеое обонрундонванние, правнляюнщие обонрундонваннинем и коннтронлинруюнщие его ранбонту (этих ранбончих нанзынванют пронизнводнстнвеынми). К вспонмонгантельнным отннонсятнся ранбончие, заннянтые обнслунжинваннинем оснновнных ранбончих, обонрундонванния и тонму пондобннынми функнциянми. Даые о раснпренденленнии ранбончих на оснновнных и вспонмонгантельнных ранбонтаха принвондятнся ва отнченте каднронвонго отнденла. Для обеснпенченния безнубынточннонго функнционнинронванния фирнмы ненобнхондинмо пранвильнно спланнинронвать сонотнноншенниеа оснновнных и вспонмонгантельнных кантенгонрий ранбонтаюнщих.

При пронвенденнии планнинронванния дельннонго венса разнличнныха кантенгонрий ранбонтаюнщиха ненобнхондинмо опинратьнся на слендуюнщие понканзантенли: сонотнветнстнвие оснновнных и вспонмонгантельнных ранботннинков в обнщей чиснлеонсти ранбончих ценха, дельнный вес канкой-линбо кантенгонрии ранбонтаюнщих в обнщем чиснле ранбонтаюнщих на фирнме.

удельнный вес канкой- конлинченстнво ранбонтаюнщих этой кантенгонрии

линбо кантенгонрии <=

ранбонтаюнщих ранбонтаюнщей еснтнво ранбонтаюнщих

Сонотнноншенние оснновнных и вспонмонгантельнных ранбончих опнренденлянетнся слендуюнщим обнранзом:

конлинченстнво вспонмонгантельнных ранбончих

конлинченстнво оснновнных ранбончих

Это сонотнноншенние понзвонлянет опнренденлить стенпень сложннонсти пронизнводнстнвеонго пронцеснса (чем больнше вспонмонгантельнныха ранбончиха на одннонго оснновннонго ранбонченго, тем сложннее пронизнводнстнво).

3.6. Ментонды раснчента понтребннонсти мантенринальнных ренсурнсов.

Пронграмнма мантенринальннонго обеснпенченния фирнмы должнна вклюнчать:

- пронгнонзинронванние спронса ( в том чиснле сензоые вспленски),

- разнменры складнских занпансов и рензернвов,

- панранметнры занкунпаенмых парнтий мантенринальнных ренсурнсов,

- мощннонсти фирнмы по ренсурнсам.

Чанстью деянтельннонсти люнбойа фирнмы явнлянетнся разнранботнка планна снабнженния пронизнводнстнв мантенринальннынми ренсурнсанми.

Факнтонры опнренденляюнщие спрос на ренсурнсы со стонронны производственной системы:

- Факторы, определяющие количество требуемых ресурсов;

- Факторы, определяющие изменение спроса в зависимости от изменения цен на требуемые ресурсы.

Факторы, определяющие количество требуемых ресурсов (учитывается продуктивность ресурсов и количество дохода, приносимое этими ресурсами):

1. Спрос на ресурсы является производным от спроса потребителей на продукт фирмы;

2. Спрос на ресурсы зависит от знания технологии и направления технологических изменений.

3. Сонотнноншенние цен на принменнинмые ренсурнсы влиянет на спрос на эти ренсурнсы;

4. Спроса на ренсурс тем больнше, чем вынше прендельнный донход, контонрый фирнма понлунчанет при венлинченнии прондаж своней прондукнции;

5. Чема больнше иснпольнзунетнся прончих ренсурнсов, нанхондянщихнся в пронизнводнстнвеой взаинмонсвянзи с даым ренсурнсом, тем бонлее спрос.

Факнтонры, опнренденляюнщие изнменненние спронса в занвинсинмонсти от изнменненния цен на тренбуенмые ренсурнсы:

) Стенпень, в контонрой прендельнный прондукт изнменнянетнся при изнменненние изндернжек вследнстнвие венлинченния (уменьншенния)а иснпольнзонванния ренсурнса, занвинсит от стенпенни, в контонрой фирнма изнменнянет принменненние ренсурнса из-за пронизоншеднших изнменненний в ценнах;

Б) Пронизнводнный ханракнтер спронса на ренсурнсы ненпренмео денланет эланстичнность спронса на ренсурнсы занвинсинмой от эланстичннонстиа спронса на прондукнцию фирнмы;

В) Нанлинчие занменнинтенлей и снлонвия занменны ренсурнсова одина на друнгой такнже влиянют на эланстичнность спронса на эти ренсурнсы;

Г) Эланстичнность спронса на ренсурс в опнренденлеой менреа занвинсит ота тонго, канкую донлю в обнщих изндержнках заннинманют изндержнки на этот ренсурс.

Сунщенстнвунет две оснновнные монденли правнленния занпансанми: класнсинченская и японнская мондель.

Японнская мондель правнленния занпансанми.

Орнганнинзанция пронизнводнстнва на японнских пронмышнлеых преднпринятинях вынзынванет больншой иннтенрес во всем минре. Ананлинзинруя "Японнское чундо", эконнонминсты в чиснлеа мнонгих принчин снпенха вынденлянют рондивншуюнся там сиснтенму "Точнно в срок" (Just - in - time).

Пренжнде всенго техннонлонгинченский пронгресса долнжена быть макнсинмальнно адапнтинронвана к всенвознможнным нонвонввенденниням, изнменненниням, лучншенниням, ранционнанлинзанции, в том чиснле обеснпенчинвать вознможнность своенвренмеой сменны нонменкнлантунры, изнменненние объненмов вынпуснка, занменны обонрундонванния, варьнинронванния инынми панранметнранми и осунщенстнвнленния рянда друнгих факнтонров, прендунсмотнреть контонрые занраннее не вознможнно и принхондитнся реншать лишь в пронцеснсе пронизнводнстнва.

Понэтонму сознданние "женстнконго" техннонлонгинченсконго пронцеснса, все панранметнры контонронго бынли бы нанпенред точнно раснсчинтанны, и ненвознможнно и ненценленсонобнразнно, но Японнская мондель явнлянетнся принменром макнсинмальннонго стремнленния танким снлонвиням, хонтя и не иснклюнчанет сознданния ненконтонронго "бунферннонго" занпанса ренсурнсов. Долнжен быть канкой-то рензерв, понзвонляюнщий иметь свонего ронда люфт для норнмальннонго функнционнинронванния пронизнводнстнвеонго пронцеснса.

Ранзунменетнся, фирнмы венли ранбонту по меньншенниюа пронизнводнстнвеых занпансова и нензанверншеонго пронизнводнстнва. Одннанко вознможннонсти класнсинченской (трандинциноой) сиснтенмы опенрантивннонго правнленния как пронизнводнстнвеым пронцеснсом, така и пронизнводнстнвеынми занпансанми, бынли пракнтинченски иснчернпанны. Понэтонму для дальннейншенго сонкранщенния раснсматнринваенмых понтерь (изнлишнниха пронизнводнстнвеыха занпансова и больншонго объненма не занверншеонго пронизнводнстнва)а ненобнхондинмо бынло внендренние приннцинпинальнно нонвойа сиснтенмы опенрантивннонго правнленния пронизнводнстнвом.

Гибнкость управнленния доснтинганлась пунтем нанконпнленния "бунфернных" занпансов на опорнных чанстнках пронизнводнстнвеонго цикнла.

Понвсенменстнно приннянтая в то вренмя ментондинка планнинронванния сонглонсонвынванла (сонстынконвынванла) диннанминку спронса на прондукнцию и пронизнводнстнвеые пронграмнмы.

Ненобнхондинмынми уснлонвиянми для внендренния сиснтенмы "Точнно в срок" явнлянютнся:

- сбанленнсинронваость пронизнводнстнва;

- сонкранщенние вренменни пенреннанладнки обонрундонванния;

- норнминронванние ранбот;

- ранционнальнное разнменщенние пронизнводнстнвеонго обонрундонванния;

- акнтинвинзанция ченлонвенченсконго факнтонра;

- авнтонномнный коннтроль канченстнва прондукнции на ранбончих меснтах.

Сонотнноншенние сиснтенмы "точнно в срок" и обнщенприннянтой сиснтенмы.

Элементы системы про-изводства	Точно в срок	Общепринятая
Базовая структура	Неизменная	Гибкая
Производственные пар-тии	Малые	Крупные
Запасы	Складирование бы-точно	Складирование вели-чивает гибкость
Направление планиро-вания	От последней стадии	От первой стадии
Информационные из-держки	Низкие	Высокие
Период пополнения за-пасов	Часто	Редко
Оперативный конроль	Децентрализован	Централизован

Мнонгие пронмышнлео - разнвинтые странны - США, ФРГ, Франнция и друнгие иснпольнзунют японнскую сиснтенму на своних преднпринятинях.

Оснновнные рензульнтанты, понлунчаенмые при внендренние сиснтенмы "Точнно в срок":

- сонкранщенние вренменни понполнненния занпансов;

- лучншенние канченстнва вынпуснкаенмой прондукнции;

- понвыншенние гибнконсти пронизнводнстнва;

- бонлее ранционнальнное иснпольнзонванние пронизнводнстнвеых мощннонстей;

3.7. Орнганнинзанция занкунпока мантенринальнныха ренсурнсов в снлонвинях рыннка.

В снлонвиняха рынночнной эконнонминки пронбленма орнганнинзанции занкунпок мантенринальнных ренсурнсов станла однной из вендунщих пронблем, свянзаых со странтенгинченскима планнинронваннинема понтребннонсти в пронизнводнстнвеых ренсурнсах.

Это обънясннянетнся реднконстьюа или огнраннинчеонстью ренсурнсов.

Кронме тонго, при понкупнке мантенринальнных ренсурнсов ненобнхондинмо учинтынвать приннцип миннинминзанции изндернжек.

На занкупнку ренсурнсов и занкунпочнные ценны влиянют:

1. Деннежнные донхонды.

2. Раснпренденленние ренсурнсов (оснновнной приннципа эконнонминки Ч все ренсурнсы реднки или огнраннинченны).

3. Миннинминзанция изндернжек.

4. Эконнонминченская понлинтинка фирнмы.

Вынбор ненобнхондинмых мантенрианлов должнны осунщенстнвнлять спенцианлинсты, озннанкомнлеые с техннонлонгиней пронизнводнстнва во всех поднробннонстях.

Уснтойнчинвость спронс на пронизнводнстнвеые ренсурнсы занвинсит от танких факнтонров как:

1) Норнма понтребнленния ренсурнса на сознданние тонванра;

2) Стенпень занменнинмонсти ренсурнса друнгинми (бонлее деншенвынми);

3) Рынночнная стоинмость тонванра, пронизнвендеонго с понмонщью даонго ренсурнса.

Ненконтонрые мантенринальнные ренсурнсы явнлянютнся денфинцитннынми. Принчинны танконго денфинцинта монгут быть разннонобнразннынми: от глонбальннонго иснтонщенния мантенринальнныха ренсурнсов до нендоснтанточннонго разнвинтия пронизнводнстнва по разнранботнке этих ренсурнсов.

Принчинны денфинцинта мантенринальнных ренсурнсов:

- нендоснтанточнное разнвинтие пронизнводнстнва,

- нендонпонставнки,

- огнраннинчеость аснсорнтинменнта,

- глонбальнное иснтонщенние сырьненвых ренсурнсов.

3.8. Коннкунреннция как один из иннстнрунменнтов странтенгинченсконго планнинронванния

Коннкунреннция - борьнб менжнду учанстннинканми рыннка (коннкунреннтанми) за бонлее вынгоднные снлонвия пронизнводнстнва и сбынта тонванров (или понкупнкиа ренсурнсов), осунщенстнвнляенмая в разнличнных форнмах и разнличннынми спонсонбанми, пренимунщенстнвео эконнонминченскинми, в ценлях понлунченния наинбольншей принбынли.

Коннкунрентнная борьнба, при менлом ее иснпольнзонванние, явнлянетнся важнным иннстнрунменнтом странтенгинченсконго планнинронванния фирнмы.

Огнрандить сенбя от коннкунреннции друнгих фирм, преднпринятие монжет, разнранбонтав свою нинкальнную техннонлонгию планнинронванния мантенринальнных ренсурнсов, пронизнводнстнва и сбынта. Пониск техннонлонгии сонстонит в вынбонре бонлее доснтупннонго, деншенвонго и канченстнвеонго сынрья, ненженли сынрье иснпольнзуенмое друнгинми фирнманми. Техннонлонгию вонобнще можнно тракнтонвать как ментод реншенния зандач преднпринятия, спонсоба венденния преднприннинмантельнской деянтельннонсти.

Как найнти техннонлонгию, контонрая в наинбольншей стенпенниа бундет отнвенчать ценлям преднпринятия, сфенре его деянтельннонсти, нанконпнлеонму опынту, да еще при этом и бундет отнлинчать даое преднпринятие от всех друнгих преднпринятий?

В танком слунчае понмонганют собнстнвеые разнранботнки (ИнОКР)а или санмонстоянтельнные сонверншеннстнвонванния. Еснлиа же фирнма санма не спонсобнна разнранбонтать нинкальнную техннонлонгию принменненния сынрья и его занкупнки, можнно обнрантитьнся к рыннку техннонлонгий.

Принобнрентая техннонлонгию, фирнма ее пантеннтунет. Вланденлец пантеннта именет моннонпольнное пранво на иснпольнзонванние техннонлонгинченсконго пронцеснса. Ананлонгичнная синтуанция и с сырьненвынми ренсурнсанми.

На коннкунрентнном рыннке ренсурнсов оснновнной ценлью фирнмы явнлянетнся принменненние реднких техннонлонгий, понзвонляюнщих снпешнно иснпольнзонвать сынрье, не польнзуюнщеенся спронсом у друнгих фирм.

Еснли танкой поднход ненвознмонжен, фирнма на коннкунрентннома рыннке ренсурнсов должнн пынтатьнся доснтичь пренимунщенстнва пенред понставнщинканми, пунтем обеснпенченния танкой ренпунтанции фирнмы кака станбильнность, долнгонвренмеость и нандежнность. Еснли фирнма не зандернжинванет вынпланты за сынрье, то она обеснпенчит сенбя доснтанточнныма конлинченстнвом нандежнных понставнщинков.

3.9. Ментонды раснчента понканзантенлей эфнфекнтивннонсти иснпольнзонванния мантенринальнных ренсурнсов

Для опнренденленния эфнфекнтивннонсти иснпольнзонванния мантенринальнных ренсурнсов раснсчинтынванетнся ряд понканзантенлей. Раснсчинтынванютнся слендуюнщие понканзантенли:

Конэфнфинцинент иснпольнзонванния мантенрианлова <-а отнноншенние чиснтой маснсы гонтонвонго изнденлия к норнме мантенрианлов на изнгонтовнленние этонго изнденлия.

Конэфнфинцинент иснпольнзонванния втонричнныха ренсурнсова <-а отнранжанет ронвень отнхондов утинлинзанции.

Конэфнфинцинент, ханракнтенринзуюнщий связь менжндуа понставнщинканми и понтренбинтенлянми:

Конлинченстнво мантенрианлов понстунпивншее к понтренбинтенлю

(за отнчетнный пенринод)

К_связи =

Обнщее конлинченстнво мантенрианлов, понстунпивншее к понтренбинтенлю

Конэфнфинцинент синнхроонсти понстанвок - отнранжанет стенпень одннонвренмеонсти понстунпнленния сынрья к понтренбинтенлю от понставнщинков за единнинцу вренменни.

Конэфнфинцинент эконнонминченскиха занлонгова <- один из пронменжунточнных понканзантенлей иснпольнзонванния мантенрианлов:

чиснтая маснса гонтонвой прондукнции

Кэк зал =

маснса зангонтовнки

Раснходнный конэфнфинцинент - понканзантель иснпольнзонванния сынрья и мантенрианлов ( 1/ К_{испнольнзование мантенрианлов} ).

стоинмость обнщенго объненма ренсурнсов

Мантенрианлонемнкость =

прондукнции стоинмость прондукнции в ценлом

Конлинченстнво факнтинченски изнраснхондонваонго сынрья

Удельнный раснход <=

сынрья и мантенрианлов обнщее конлинченстнво сынрья

Разндел четнвернтый.

ПАнИнОнАнНИЕ ЗнДРнЖЕК И ПИнЫнЛИ.

4.1 Финнаннсонвое планнинронванние и планнинронванние изндернжек..

Преднпринятие, имеюнщее знанчинтельнные фоннды, обычнно стренмитнся их иннвенстинронвать. одннанко нельнзя занбынвать, что фоннды нанканлинванютнся со стронго опнренденлеой ценльюа и понэтонму вряд ли монгут быть иснпольнзонванны для пнланты долнгов, влонженний в тонварнные занпансы и тонму пондобнное. Наинбонлее ценленсонобнразнным явнлянетнся влонженние лишнних фонндов нанличнных средств в кратнконсрочнные цеые бунмангиа (до гонда). Хонтя они монгута приннонсить сравннинтельнно низнкий донход, они очень линкнвиднны, именют шинронкий дианпанзон сронков понганшенния и легнко пенренвондятнся в нанличнные.

Сунщенстнвеую часть финнаннсонвонго планнинронванния сонставнлянета иннвенстинциноый план.

Иннвенстинции -а зантранты деннежнныха средств, нанправнлеые на воснпронизнводнстнво канпинтанла (его подндернжанние и расншинренние). Иннвенстинции реанлинзунютнся пунтема крендинтонванния, прянмыха зантрата деннежнных средств, понкупнки цеых бунмаг. Мы не бундем раснсматнринвать иннвенстинции, консянщие ханракнтер транснфернта, то есть вендунщие лишь к сменне собнстнвеинка (нанпринмер понкупнка цеых бунмаг или принобнрентенние однной фирнмой преднпринятия друнгой).

Больншиннстнво раснхондов, свянзаыха са оснновннынми среднстнванми, четнко разнденлянютнся на кантенгонрии, отннонсянщиенся линбо к канпинтальнным зантрантам, линбо к обычнным пронизнводнстнвеым раснхондам.

К канпинтальнным зантрантам обычнно отннонсят:

- донполнненние:а нонвые оснновнные среднстнва, контонрые венлинчинванют пронизнводнстнвеые мощннонсти без занменны сунщенстнвуюнщенго обонрундонванния;

- обнновнленние или занменна:а обонрундонванние, принобнрентеое для занменны ананлонгичнныха оснновнныха средств, принблинзинтельнно танкой же мощннонсти;

- усонверншеннстнвонванние или мондерннинзанция: канпинтальнные зантранты, вендунщие к факнтинченской занменне или изнменненнию оснновнных средств.

К пронизнводнстнвеым зантрантам отннонсят:

- сондернжанние и ренмонт;

- аморнтинзанцию;

- странхонванние;

- нанлонги на собнстнвеость.

Танкая класнсинфинканция раснхондов на оснновнные среднстнва данет вознможнность манневнра финнаннсонвынми ренсурнсанми. Нанпринмер, ренмонт обонрундонванния или сонорунженний с иснпольнзонваннинем бонлее сонверншеый мантенрианлов монжет раснсматнринватьнся не как пронизнводнстнвеая зантранта, а как канпинтальнная. Еснли же к пронизнвондинтельнныма зантрантама комнпанния отннонсит раснхонды, в дейнстнвинтельннонсти явнляюнщиенся пронизнводнстнвеынми, то тем санмым она снинжанет разнмер тенкунщей принбынлиа и одннонвренмео сумнму пнланчинваенмых нанлонгов.

С финнаннсонвой точнки зренния ценлью ананлинза канпинтальнныха влонженнийа явнлянетнся изнбенжанние неннужнных канпинтальнных зантрат пунтем сонотнветнстнвуюнщенго планнинронванния и сонставнленния бюднжента канпинтальнных зантрат. Для этонго ненобнхондинмы:

- сиснтенмантинченское раснсмотнренние вонпронс о занменне средств пронизнводнстнва. Тщантельнный ананлиз сунщенстнвуюнщих стоинмонстнных даых (стоинмость ренмоннта, ханракнтер прондукнции и тонмуа пондобнное)а монжет вынявить понтребнность в ненмеднлеой занменне обонрундонванния, данже еснли оно монжет ранбонтать еще ненскольнко лет;а ожинданние оконнчантельннонго изннонса оснновнных средств монжет быть в нанстоянщее вренмя опаснным;

- нанлинчие сонотнветнстнвуюнщих средств. Чрезнвынчайнно важнно финнаннсинронвать канпинтальнные зантранты, не гнронжая долнгонсрочнным финнаннсонвым планнам преднпринятия.

нанлиз выншенсканзаыха понзинций понмонганет сонставнленнию бюднжента канпинтальнных зантрат, контонрый монжет вклюнчать слендуюнщие пункнты:

- пернвоннанчальнная стоинмость всех оснновнных средств на нанчанло бюднжетннонго пенрионда;

- сумнму аморнтинзанции оснновнных средств, поднленжанщую нанчиснленнию в тенченние бюднжетннонго пенрионда;

- ориненнтинронвочнную стоинмость принобнрентенния нонвыха оснновнных средств за бюднжетнный пенринод;

- ориненнтинронвочнную оснтанточнную стоинмость обонрундонванния, поднленжанщенго занменне и пронданже в тенченние бюднжетннонго пенрионда, и ориненнтинронвочнные принбынли принбынли и бытнки в рензульнтанте его пронданжи;

- оринернтинронвочнную сумнму аморнтинзанции оснновнных средств, принобнрентеых в тенченнии бюднжетннонго пенрионда;

- пернвоннанчальнную стоинмость и сумнмуа аморнтинзанции оснновнных средств, контонрые бундут в нанлинчии у преднпринятия в коннце бюднжетннонго пенрионда.

Осонбонго внинманния тренбунета ананлиза преднстоянщиха канпинтальнных зантрат, нанправнлеых на мондерннинзанцию оснновннонго канпинтанла.

Здесь понлезнно пронизнвенсти:

- сонпоснтавнленние пронизнводнстнвеых изндернжек (сравнненние изндернжек на нонвое обонрундонванние с изндержнканми на экснплуантинруенмонго);

- сонпоснтавнленние принбынли (сравнненние принбынли по нонвонму и станронму обонрундонваннию);

Расходы Валовые поступления Прибыль Валовые издержки Мертвая точка * Постоянные бытки издержки Объем выпуск Оборот производства

<- опнренденленние реннтанбельннонсти (сонотнненсенние зантрат н принобнрентенние и экснплуантанцию нонвонго обонрундонванния с донполннинтельнной принбынлью, понлунчаенмой с ненго);

- опнренденленние окунпаенмонсти:

Ненобнхондинмые канпинтальнные влонженния

Срок окунпаенмонсти =

Гондонвая аморнтинзанция + Гондонвая принбыль

Танким обнранзома мы раснсмотнренли планнинронванние изндернжек пронизнводнстнва и принбынли, такнже оснновнные понлонженния, планнинронванния финнаннсов.

4.2 Планнинронванние принбынли.

Планнинронванние принбынли явнлянетнся, понжанлуй, клюнченвым при реншеннии финнаннсонвых вонпронсов и вонпронсов эфнфекнтивннонсти. Приннцинпинальнно важнное знанченние здесь именет поннянтие "мертнвой точнки"а или "точнки реннтанбельннонсти", - точнки, разнденляюнщей зонны принбынли и бытнков.

Расходы Валовые поступления Прибыль Мертвая Валовые аточка издержки Постоянные бытки издержки Оборот пр-ва Объем выпуск продукции

"Мертнвая точнка" понканзынванет венлинчиннуа миннинмальннонго обонронта, ненобнхондинмонго для понкрынтия раснхондов.

Из гранфинка слендунет, что для доснтинженния принбыльннонсти (реннтанбельннонсти) ненобнхондинмо, чтонбы обонрот за вынчентом пенренмеых изндернжек пренвыншал понстоняые изндержнки, то есть важнным среднстнвом доснтинженния реннтанбельннонсти явнлянетнся миннинминзанция пенренмеых изндернжек.

Обнщий раснчет реннтанбельннонсти преднпонланганет слендуюнщие форнмунлы:

Конэфнфинцинент Обонротнные среднстнва

обонранчинваенмонсти <=

канпинтанл Влонжеый канпинтал

Конэфнфинцинент Обонрот канпинтанла

принбыльннонсти <=

Сумнмарнные изндержнки

Конэфнфинцинент Принбыль

реннтанбельннонсти <=

Обонрот

Реннтанбельнность Принбыль

канпинтанл <= * 100%

Влонжеый канпинтал

При раснчентах реннтанбельннонсти и реншеннииа финнаннсонвыха вонпронсов ненобнхондинмо точнно тракнтонвать поннянтие "принбыль". Еснли верннутьнся к сченту принбынлей и бытнков, то по ненму легнко занментить, что есть сунщенстнвеая разннинц менжнду ванлонвой и чиснтой принбынлянми:а ванлонвая принбыль преднставнлянет сонбой тенкунщие донхонды до пнланты нанлонгов, чиснтая - понсле их пнланты, то есть это те среднстнва, контонрынми комнпанния монжет раснпонлангать в полнной менре и по свонему снмотнреннию.