Маркетинг Омского Государственного Технического ниверситета

Государственный комитет Российской Федерации

по высшему образованию

Омский государственный технический ниверситет

Давыденко В. А.

М АК Е Т И Н Г

К УС Л Е К - И Й

ДЛЯ СТУДЕНТВа ФАКУЛЬТЕТА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ,

ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ "МЕНЕДЖМЕНТ"

ЧАСТЬ I

Омск - 1996 г.

- 3 -

В В Е Д Е Н И Е

Основные цели преподавания дисциплины "маркетинг"а заключа-

ются в обучении студентов методам анализа рынка, организации

соответствующих сегментов рынка, что позволяло бы на практике

осуществлять достаточно эффективное экономическое поведение

фирмы /предприятия/ на рынке с точки зрения современных требо-

ваний и принципов маркетинга.

В процессе изучения данной дисциплины студенты должны овла-

деть всей суммойа знаний о маркетинге:а исходных понятиях и

принципах, функциях и методах, содержании используемых проце-

дур маркетинговой деятельности и стандартных алгоритмов, а так

же знания особенностей их применения в зависимости от ситуации

на рынке и выпускаемой фирмой товаров (услуг).

В основные задачиа преподавания курс "маркетинг" входит

помощь ва освоении студентами следующих современных подходов и

концепций:а стратегического правления маркетингом и использо-

вания матричныха методов;а современныха схем анализа рыночных

возможностей, принципов отбора целевыха рынкова и разработки

соответствующего комплекс маркетинга;а использования систем

маркетинговой информацииа и эффективныха схема маркетингового

исследования;а применения методова анализа маркетинговых сред

(внешней и внутренней); освоения концепции покупательского по-

ведения, методик сегментирования рынков и выбора целевых сег-

ментов;а методик разработки товаров и слуг; концепций ценооб-

разования с точки зрения маркетинга; методов распространения и

продвижения товаров;а применения схем проектирования организа-

ционных структур, использования проблемно-целевых структур п-

равления маркетингом; разработки технико-экономических обосно-

ванийа проектова внешнеэкономической деятельности;а понимания

основ оценки и развития стратегического кадрового потенциала;

оптимального использования правления, производства, финансов,

человеческих и других ресурсов фирмы в контексте маркетинга.

В результате студент должен научиться проводить такиеа мар-

кетинговые исследования, чтобы без особого труда он мог разра-

батывать как стратегию, так и тактику маркетинга фирмы, осу-

ществлять мероприятия оперативного плана, воплощающего цели и

задачи маркетинга фирмы в практику "живого рынка".

- 4 -

 ЧАТь ПЕРВАЯ: ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ

 1I. Введение в курс рыночной экономики и маркетинга 0.

 Проблемы конкурентноспособностиа стран 0.  Теория

 1конкурентного преимущества страна по М.Портеру

 11.1. Введение в курс рыночной экономики

 1----------------------------------------

Слово "маркетинг" сегодня стало крайне популярным, так же как

и сама дисциплина "маркетинг".

Это связано с тем, что в России стали проводиться экономичес-

кие преобразования по пути к рыночной экономике. Причем, следует

заметить, указанные рыночные преобразования стали проводитьса в

ситуации, когд "в России инфраструктура товарных рынков в со-

ветский период была демонтирован иа заменен централизованным

натуральным распределением материальных ресурсов, ставшим одним

из стоев командно-административной системы"а [см.:а Введение в

рыночную экономику:а Под ред. А.Я.Лившица, И.Н.Никулиной. - М.:

Высш. шк., 1994. С. 69].

К настоящему времени вопрос о том, "переходить ли к рыночной

экономике или нет", по-видимому, же не стоит и решен однознач-

но:а переходить. Многие десятилетия административно-командного

управления экономикой привели страну к кризису беспрецедентных

масштабов. Так, в момент крушения коммунистической системы зару-

бежные долги Советского Союза достигали почти 70 млрд. долл.

[См.: С к са Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. -

М.: Экономика. 1994. С. 7]; полностью были растрачены все валют-

ные резервы страны, израсходован золотой запас Центрального бан-

ка России. При этом, кроме финансового, Россию в начале 1990-х

годов потрясли тяжелые структурный, социальныйа и политический

кризисы.

Мировой опыт ярко свидетельствует о том, что страны рыночной

экономики намного превзошли все остальные страны практически по

всем показателям экономической жизни. В таблицеа 1.1а приведены

парные показатели развития Восточной и Западной Германии, Фин-

ляндии и Эстонии, Южной и Северной Кореи, Австрии и Чехослова-

кии, взятые ва качестве примера соспоставления экономик стран

- 5 -

после второй мировой войны, когда одна из этих пар стран с оди-

наковыма исходныма ровнема дохода избирали противоположные пути

экономического развития -а либо вследствиеа внутриполитических

процессов, либо в результате иностранной оккупации (пример взят

из книгиа профессора кафедры международной торговли и декана фа-

культет международного развития Гарвардского ниверситета

Джеффри Сакса - руководителя группы экономических советников при

Президенте России Борисе Ельцина с осени 1991а год по январь

1994 года под названием: "Рыночная экономика и Россия").

Т а б л и ц 1.1

Парное сопоставление:а рынок и план;

показатели ВНП на душу населения ($ США)

│ Стран 1970 г. 1980 г. 1991 г. │

│-------------------------------------------------------------│

│ Западная Германия 2860 13340 23650 │

│ Восточная Германия 2109 4421 6900* │

│-------------------------------------------------------------│

│ Финляндия 2380 10130 23980 │

│ Эстония н.д. н.д. 3830 │

│-------------------------------------------------------------│

│ Южная Корея 260 1620 6330 │

│ Северная Корея 272 739 636-2**│

│-------------------------------------------------------------│

│ Австрия 1960 0 20140 │

│ Чехословакия 1604 2 2470 │

│-------------------------------------------------------------│

│ * Данные за 1988 г. │

│ ** Предположительные данные │

│ И с т о ч н и к:а Всемирный банк. │

│ См.: С к c Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ.│

│ - М.: Экономика. 1994. - С. 19. │

││

В каждом случае одна из этих стран после второй мировой войны

избирала рыночную экономику, в то время как другая - социалисти-

ческую экономику (как правило, "советского типа"). И в каждом

- 6 -

случае страна с централизированной (нерыночной, социалистичес-

кой) экономикой занимала исходно более выгодное положение в пла-

не доставшегося в наследство ровня развития промышленности и

сырьевых запасов. Например, большая часть немецкой тяжелой про-

мышленности оказалась на территории Восточной Германии. Идентич-

ная ситуцаия сложилась и в Корее, где тяжелая промышленность бы-

ла сосредоточена на Севере, Южная Корея была практически вся

сельскохозяйственной зоной. Параллельное существование двух эко-

номических систем продолжалось несколько десятилетий и его ре-

зультаты налицо (см. табл. 1.1). Такое сопоставление особенно

полезно потому, что помогает сконцентрировать внимание на эконо-

мической системе как таковой (рыночной или нерыночной), оставив

в стороне другие факторы, скоряющие или замедляющие экономичес-

кое развитие.

Например, если Западная Германия обогнал по экономическим

показателям Восточную Германию, то никто не скажет, что это про-

изошло потому, что в причиной резкого экономического рывк За-

падной Германии послужили такие неэкономические факторы, как со-

циокультурныеа особенности, религия, трудолюбие, климат или

что-то иное - чем часто пытаются обосновать экономическое пре-

восходство одной страны над другой [С к са Д ж. каз. соч. С.

18-19]. При этом, что важно отметить, страны, прежде имевшие не-

рыночную (или полурыночную) систему, но осуществившие рыночные

реформы, смогли повысить, и порой довольно существенно, свою

экономическую эффективность.

В таблице 1.2а приведены показатели экономического дохода на

душу населения (по данным Всемирного банка), взятые ва качестве

еще одного примера существенных различий в реальных результатах

развития рыночной и нерыночной экономик [данные из той же книги

профессора Джеффри Сакса]. Нетрудно заметить, что социалистичес-

кие страны очень сильно отстают ота страна са развитой рыночной

экономикой, и не только по ровню доходов, но и по иным показа-

телям жизненного ровня, например, по продолжительности жизни,

детской смертности, обладанию товарами длительного пользования.

Недостатки социализма говорята самиа з себя:а самыми абогатыми

странами мир являются демократические государства с развитой

рыночной системой. Во всех странах, где годовой доход превышает

5 $ на человека, существует рыночная экономика.

- 7 -

Т б л и ц 1.2

Показатели ВНП на душу населения, 1991 г. ($ США)

│ Страны рыночной экономики │

│-----------------------------------------------------------│

Швейцария 33610 │

Япония 26930 │

Швеция 25110 │

Норвегия 24220 │

Финляндия 23980 │

Дания 23700 │

Западная Германия 23650 │

СШ 40 │

Канад 20440 │

Франция 20380 │

Великобритания 16550 │

Сингапур 14210 │

Гонконг * 13430 │

Южная Корея 6330 │

│-----------------------------------------------------------│

│ Страны социалистической экономики │

│-----------------------------------------------------------│

Эстония 3830 │

Латвия 3410 │

Россия 3220 │

Венгрия 2720 │

Литв 2710 │

Чехословакия 2470 │

Украин 2340 │

Болгария 1840 │

Польш 1790 │

Румыния 1390 │

Китай 370 │

││

*а Валовый внутренний продукт │

И с т о ч н и к:а Всемирный банк. │

См.: С к с Д ж. Рыночная экономика и Россия... С. 17.│

││

- 8 -

Как отмечают авторы одной из последних книг по "советской ры-

ночной экономике" В.Д.Щетинин и другие [См.: Правила рынка / Под

ред. В.Д.Щетинина. - М.:а Междунар. отношения. 1994. - 352 с.],

"к дивлению многих, переход к рыночным отношениям оказался свя-

занным с переменой всего строя жизни, вовсе не только с изме-

нениями права иа обязанностей руководителей производства или с

ликвидацией ряда министерств. Многиеа "вдруг"а обнаружили, что

оказывается, следствием неорганизованного, "дикого" рынка дейс-

твительно является "анархия народного хозяйства, хищническое

расточениеа народных сил и народного богатства в процессе вытес-

нения слабых более сильными, беспомощность одних и произвол дру-

гих"... "Оказалось" также, что реальное положение великой держа-

вы определяется непривычными для многих категориями и понятиями

качества жизни, эффективности производства, способностью конс-

труктивно решать возникающие проблемы, в том числе социальные, в

режиме общественного диалога... способность обеспечить достойную

жизнь же сейчас, а не в далеком будущем - только этот путь мо-

жета гарантировать в современном мире величие страны и ее дейс-

твительный авторитет [Правила рынка... С. 5].

Итак, ва качестве одного из основных выводов по предлагаемому

"введению в курс рыночной экономики" имеет смысла зафиксировать,

что переход к рыночным отношениям в России сегдня действительно

необходим (хотя бы для того, чтобы поднять общий ровень и ка-

чество жизни населения страны), и начало этого перехода оказа-

лось связанным с переменой всего строя жизни.

Основная идея рыночной экономики сводится к тому, что люди

становятся экономически свободными:а они "без давления начальст-

ва"а осуществляют свой личный выбор - что купить, где работать,

как разместить свои сбережения, фирмы и предприятия пода этот

выбор стремятся подстроиться. Фирмы, чья продукция охотно раску-

пается, получают наибольшую выручку и, соответственно, макси-

мальную прибыль, предприятия, производящие никому не нужные

товары, разоряются.

Следует также отметить следующие принципиальные положения от-

носительно сущности рыночной экономики. Любая рыночная экономика

опирается на три фундаментальных принципа:а экономическую свобо-

ду, экономические контрактные отношения, частную собственность.

Экономическая свобода означает, что человеку принадлежит пра-

- 9 -

во выбора в том, как вести свои собственные дела в экономической

жизни. Она волена выбирать работу, торговать с другими людьми,

создавать новые предприятия, копить или тратить заработанные

средства, выбирать, как потратить свои деньги.

Централизованная плановая система являлась антиподом эконо-

мической свободы. В принципе все важные решения были заранее за-

ложены в центральном плане. Люди и предприятия были не более чем

исполнителями этих решений.

Концепция экономическиха контрактных отношений означает, что

люди имеют возможность брать друг перед другом юридические обя-

зательства, касающиеся проведения экономических операций. Они

имеют право купить или продать товар, передать другому лицу пра-

во владения домом или заводом, создать товарищество или совмест-

ное предприятие. В здоровой рыночной экономике правовая система

предписываета процедуруа заключения контрактов и определяет пути

обеспечения их исполнения с относительно низкими затратами, если

одна из сторон нарушает словия соглашения.

Право частной собственности означает, что человека обладает

неотъемлемыма правома владеть, правлять и распоряжаться своей

собственностью, будь то личное имущество, например, жилая пло-

щадь, или же экономическая структура, например, компания. Госу-

дарство при рыночной системе владеет незначительной частью иму-

щества. Таким образом, большинство экономических решений являет-

ся результатома сознательного выбор граждан, распоряжающихся

своейа собственностью, и не зависит от указаний государственных

чиновников, распоряжающихся собственностью от имени народа [См.:

С к са Д ж. Рыночная экономика и Россия... С. 29, 54].

Таким образом, подводя некоторые итоги, можно зафиксировать,

что основной пафос и "самый глубинный смысл" предлагаемого "вве-

дения в курс рыночной экономики" заключается в том, чтобы как-то

показать, в том числе и на некоторых экономических цифрах, что

нтирыночная командно-плановая систем управления экономикой,

формально существовавшая ввплоть до событий августа 1991

года, основной массе трудящихся принесла, в принципе, только ни-

щету и гнетение; реально же обогащались исключительно номенкла-

турные работники - так называемая "управляющая элит советского

общества"а (оба этом более подробнее - в авторском курсе лекций:

"Экономика и социология труда").

- 10 -

Перечислим основные выводы по данному подразделу:а 1. Пере-

хода России и стран СНГ к рыночной экономике в начале 1990-х го-

дов отнюдь неа случаен:а тяжелейший структурныйа экономический,

мощнейшийа финансовый, серьезный социальный и, как следствие,

глубокий политический кризисы подвели черту существования адми-

нистративно-командной системы правления. 2. Если обратиться к

мировому опыту, то он ярко свидетельствует о том, что страны ры-

ночнойа экономики намного превзошли (примерно на порядок - два

порядка) все остальные страны "развитого социализма"а по всем

ключевым показателям экономической жизни. 3. Константируем как

факт, что в в 1990-е годы практически весь мир, в том числе и

Россия, взяли направление на рыночную экономику. 4. Любая рыноч-

ная экономика опирается на три фундаментальных принципа:а эконо-

мическую свободу, экономические контрактные отношения и частную

собственность.

1.2.  Теория конкурентного преимущества страна М.Портера

------------------------------------------------------(по кн.: М. Портера: Международная конкуренция: конкурентные

преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993).

Почему в конкурентном соперничестве стран одни побеждают, а

другие остаются в проигрыше?а Из вопросов, связанных с экономи-

кой, пожалуй, именно этот в наше время звучит особенно часто.

Конкурентноспособность - вот чем в первую очередь озабочены пра-

вительства и промышленные круги любой страны.

Но, как ни часто задается этот вопрос, неправильно было бы

искать источник экономического процветания на ровне либо фирмы,

либо стран в целом. Необходим более зкий подход. Конкретно: по-

чему именно в данной стране соответствующая отрасль добилась с-

пеха в конкуренции?а Иначе говоря, почему фирмы, базирующиеся в

даннойа стране, могут создать и удерживать конкурентное преиму-

щество по отношению к лучшим зарубежным фирмам в своей отрасли?

И почему в одной стране зачастую собраны сразу несколько лидеров

в какой-либо отрасли промышленности?а Например, как объяснить,

почему Германия стала базой для целого ряда ведущих производите-

лей типографского оборудования, роскошных автомобилей и химичес-

- 11 -

ких реактивов?а Или почему в крохотной Швейцарии сосредоточены

мировые лидеры фармацевтической промышленности, производства шо-

колода, также торговли?а Почему ведущие фирмы по производству

тяжелых грузовиков и оборудования для горнодобывающей промышлен-

ности базируются в Швеции?а Почему США дали миру лидеров в таких

областях, как персональные компьютеры, программное обеспечение,

расчеты с кредитными карточками и кинематогроф? Почему итальянцы

так сильны по части керамических плиток, лыжных ботинок, пако-

вочного оборудования и автоматизированных производственных асис-

тем?а Почему, наконец, Япония держивает первое место в области

бытовой техники, роботов, фото- и копировальной аппаратуры?

Очевидно, что ответы на эти вопросы очень важны для фирм,

которыма приходится конкурировать на рынках, становящихся все в

большей иа большой степени международными. Руководство фирмы

должно четко представлять, какие национальные особенности страны

базирования определяюта способность (или неспособность)а фирмы

создать и удерживать конкурентное преимущество на международном

уровне. Но этот же вопрос одновременно является одним из решаю-

щих для процветания всей нации. В дальнейшем мы видим, как ро-

вень жизни в стране в конечном счете зависит от способности под-

держивать н высокома уровне и повышать производительность тех

отраслей промышленности, в которых конкуририуют ее фирмы. Он ба-

зируется н способности фирм данной страны достигать улучшения

качества и роста эффективности. Влияниеа страны базирования в

гонке за конкурентным преимуществом в конкретных отраслях имеет

главное значение для ровня и темпов роста производительности.

Однако убедительного объяснения того, как страна оказывает

такое влияние, нет. Господствующая долгие годы схема, или пара-

дигма, о том, почему отдельные страны преуспевают в конкретных

областях, явно не отвечает на данный вопрос. История знает нема-

ло попытока объяснить структуру мирового экспорта и импорта раз-

личных стран, начиная с А. Смита и Д. Рикардо в XY веке. В

наше время, однако, признано, что ни одна из этих теорий же не

отвечаета нынешним задачам. Перемены в самой сути международной

конкуренции, в том числе появление многонациональных корпораций,

которыеа занимаются не только экспортом из "метрополий", но и

конкуренцией непосредственно в зарубежных странах через свои до-

черние компании, пошатнули традиционные представления о том, ку-

- 12 -

да и почему вывозит товар данная страна. Предлагаются новые объ-

яснения этих причин, но ни одна из них не раскрывает в достаточ-

ной мере, почему фирмы, базирующиеся в какой-либо определенной

стране, спешно конкурируют с зарубежными фирмами в своей отрас-

ли путем экспорта не только готовой продукции, но и капитала. Не

объясняюта они иа того, как фирмам той или иной страны дается

удерживать конкурентное преимущество в течение долгого времени.

Объяснений того, почему одни страны конкурентноспособны, а

другие - нет, предостаточно. 5а  В 1950, 1960 и даже 1970-х годах

много писали о высокой конкурентноспособности американских фирм,

пытаясь пронализировать структуру мировой торговли США. Это бы-

ло вызвано лидирующим положением американских фирм во многих от-

раслях. Теперь же все переключились на Японию и пытаются объяс-

нить спех японских фирм. Но эти объяснения нередко противоречат

друга другу, и единой общепринятой теории нет. Далеко не ясно,

что такое конкурентноспособность вообще применительно к стране.

Уже сам факт жарких дебатов по поводу того, существует ли вообще

проблема конкурентноспособности для многих стран, ясно показыва-

ет, что в этом вопросе все еще до конца не разобрались.

Некоторые экономисты понимают конкурентноспособность страны

как явление макроэкономическое, определяемое такими переменными,

как курс валюты, процентные ставки, бюджетный дефицит. Но многим

странам давалось быстрыми темпами поднимать ровень жизни, нес-

мотря на бюджетный дефицит (Япония, Италия, Корея), падение кур-

са национальной валюты (Германия, Швейцария) и высокие процент-

ные ставки (Италия и Корея).

Другие тверждают, что конкурентноспособность страны обеспе-

чивается наличием большого количества дешевой рабочей силы. Тем

не менее такие страны, как Германия, Швейцария и Швеция, процве-

тают, несмотря на высокий ровень зарплаты и длительные периоды

нехватки рабочей силы. Считается, что японская экономика опира-

ется на дешевую и избыточную рабочую силу, но иа Япония прошла

через нехватку рабочих рук. Японские фирмы начали преуспевать на

мировом рынке только после того, как существенно снизилиа свою

потребность в рабочей силе с помощью автоматизации. Похоже, что

многима странама было бы куда более желательно высоко оплачивать

наемный труд и при этом оставаться конкурентноспособными.

Еще одна точка зрения, что конкурентноспособность страны оп-

- 13 -

ределяется обильными природными ресурсами. Однако ва последнее

время наибольшего спеха в мировой торговле добивались как раз

страны, бедные природными ресурсами, в том числе Германия, Япо-

ния, Швейцария, Италия и Корея страны, которыма большую часть

сырья приходится импортировать. Любопытно также, что в таких

странах, как Корея, Великобритания и Германия, именно регионы,

бедные природными ресурсами, процветают по сравнению с богатыми

в этом отношении регионами.

Существуют утверждения, что на конкурентноспособность страны

влияет только политика, проводимая ее правительством. Согласно

этой точке зрения, залогом спеха на мировом рынке являются це-

левой подход, протекционизм, поощрение экспорта и представление

субсидий. В подтверждение приводится опыта некоторыха стран, в

первуюа очередь Японии иа Кореи, и анализ некоторых отраслей,

крупных и значимых, таких как автомобилестроение, судостроение,

сталелитейная промышленность, выпуск полупроводников. Однако при

более широком подходе отведение решающей ролиа политике прави-

тельства в деле конкурентноспособности не подтверждается. Напри-

мер, политику итальянского правительства в отношении индустрии в

послевоенные годы многие экономисты считают неэффективной;а тем

не менее в росте доли мирового экспорта за тот же периода Италия

уступает только Японии при быстром повышении ровня жизни.

Существенное вмешательство государств ва экономикуа имело

место только в ряде отраслей промышленности, причем даже в Япо-

нии и Корее это вмешательство далеко не всегда приносило спех.

Например, в Японии вмешательство государства в таких важныха от-

раслях, кака производство факсимильной и копировальной техники,

промышленных роботов и перспективных материалов, весьма и весьма

невелико, столь часто приводимые примеры спешного государс-

твенного контроля в таких отраслях, как производство швейных ма-

шинок, сталелитейная промышленность и судостроение, старели. С

другой стороны, упорная нацеленность Японии на производство са-

молетов и программное обеспечение для компьютеров (начиная соот-

ветственно са 1971 и 1978 гг.) не принесла ей высоких мест в ми-

ровой "табели о рангах" в этих отраслях. Корея, как порно ни

пробивалась вперед в таких важных отраслях, как химическая про-

мышленность и машиностроение, тоже не достигла существенных по-

зиций.  Да и вообще во многих странах отрасли промышленности, на-

- 14 -

 1иболее сильно контролируемые государством, в большинстве случаев

 1не имеют спеха на международном рынке. 0

Существует такое распространенное объяснение:а конкурентнос-

пособность страны определяется различиями в практике управления,

в том числе отношениями "работник-работодатель". В 1980-х годах

в этом отношении всем в пример ставили Японию, точно так же как

в 1950-е и 1960-е годы - США  51 0. В этих работах описаны преиму-

щества японского менеджмента и недостатки американского. С дру-

гой стороны, работа Срейван-Шрейбера 1968 г. одна из самых из-

вестных работ о преимуществах американского менеджмента.  Дело в

 1том, что в разных отраслях промышленности требуется разный под-

 1ход к менеджменту. 0а То, что хорошо для одной отрасли, в другой

привело бы к катастрофе. Вот пример: небольшие, без жесткой ор-

ганизации частные фирмы, составляющие основу итальянскойа обув-

ной, текстильной и ювелирной промышленности, являются воплощени-

ем новаторства и динамизма. Каждая иза этиха отраслей ежегодно

приносит Италии свыше 1 млрд. долл. чистого дохода. Но, будь те

же структуры и принципы правления применены в немецкой химичес-

кой или автомобильнойа компании, швейцарской фармацевтической

фирме или американской компании, выпускаемойа авиалайнеры, это

неизбежно кончилось бы крахом. Менеджмент в американском стиле,

хотя ему теперь и приписывают целую кучу недостатков, порождает

очень конкурентноспособные фирмы в таких сферах, как компьютер-

ные программы, медицинское оборудование, фасованные потребитель-

ские продукты и деловые слуги. А японский стиль менеджмента,

как бы он ни был хорош, не +принес спеха в таких крупных секто-

раха экономики, кака химическая промышленность, же фасованные

продукты или деловые слуги.

Точно так же невозможно вывести единую для всех стран форму-

 51 0 A b e r n a t h y W. a n d H a t e sа R. Managing

Our Way to Economic Decline // Harvard Busness Review. July-Au-

gust 1980. P. 67-77. A t h o sа A. a n d P a s c a l eа R.

The Artа ofа Japaneseа Management. New York:а Simon & Schoster.

1981. O u c h iа W. Theory Z: How Americanа Busnessа Canа Meet

the Japaneseа Challenge. Reading, Mass.:а Addison-Wesley. 1981.

Y o s h i n oа M. Japaneseа Managementа Sistem:а Traditionа and

Innovation. Cambridge, Mass.: MIT Press, 1968.

- 15 -

лу отношений "работник-работодатель". В Германии и Швеции проф-

союзы очень сильны, причем в Германии законодательно закреплено

их частие в правлении производством, в Швеции - в Совете ди-

ректоров. И, хотя существует мнение, что сильные профсоюзы под-

рывают возможности страны вырваться вперед в международной кон-

куренции, обе названные страны процветают в течение длительного

периода, им принадлежат фирмы мирового значения в ряде отраслей.

Ясно, что вышеприведенные варианты объяснения конкурентнос-

пособности страны (равно кака и ряд других) не могут считаться

полностью довлетворительными; ни один из них не разъясняет дос-

таточно бедительно, что же именно определяет спех или неуспех

фирм данной страны в международной конкуренции. В каждом из них

есть доля правды, но при ближайшем рассмотрении ни один из них

не выдерживает строгой проверки. Похоже, действует более широкий

и более комплексный набор сил.

Более того, обилие противоречащих друга другуа формулировок

конкурентноспособности стран выявляет еще более глубокую пробле-

му, именно: что такое вообще конкурентноспособная страна? Этот

термин весьма потребителен, определения, по сути, нет.

 11.2.1. Определения параметров конкурентноспособности страны

Что такое вообще конкурентноспособная страна?

Страна, все фирмы или отрасли промышленности которой конку-

рентноспособны?а В таком случае ни одна стран даже близко не

подходита под определение. Даже в Японии, как можно бедиться,

целые секторы экономики далеко отстали от мировых лидеров.

Может быть, конкурентноспособная страна - это страна, курс

обмена валют в которой делает ее товары конкурентноспособными на

мировом рынке за счет низких цен? Но, согласитесь, в таких стра-

нах, как Германия и Япония, в течение длительных периодов наци-

ональная валюта была сильной, товары на мировом рынке были до-

роже зарубежных аналогов, и тем не менее в послевоенныйа период

уровень жизни у них впечатляюще вырос. И вообще способность про-

давать свои товары по высоким ценам - цель, к которой стремится

любая страна.

Тогда, может быть, конкурентноспособная страна - это страна

- 16 -

с большим положительным внешнеторговым сальдо? Швейцария еле-еле

выровняла свой торговый баланс, у Италии - вообще хронически

отрицательное внешнеторговое сальдо, но национальный доход обеих

стран растет быстрыми темпами. И наоборот: у многих бедных стран

внешнеторговое сальдо сбалансировано, ано вряда ли большинство

стран стремится к такой экономике, как у них.

Может быть, конкурентноспособность страны заключается в рас-

тущей доле этой страны в мировом экспорте? Часто растущее благо-

состояние связывают с величением экспорта, но в то же время в

странаха са неизменнойа или медленно снижающейся долей в мировом

экспорте явно не дает всей картины.

Может быть, конкурентной является страна, способная созда-

вать рабочие места?а Спору нет, такое качество очень важно, но

еще более важнойа чертой для национального дохода является  1тип

 1рабочих мест, не просто занятость с низкой заработной платой 0.

 ╬Наконец, может быть, 0 конкурентноспособная страна  ╬- это 0 стра-

на ╬, где затраты труда на единицу продукции низки? Низкие 0  ╬затраты

 ╬труда на единицу продукции возможны за счет низкой зарплаты, как

 ╬например, в Индии или Мексике, но вряд ли эта модель экономики

 ╬окажется привлекательной 0.  ╬Каждый из вышеперечисленных пунктов

 ╬кое-что говорит о состоянии промышленности в стране, но ни один

 ╬неа указываета путь к ее экономическому процветанию. (Ежегодный

 ╬анализ 0 конкурентноспособност ╬и 0 стран ╬, подготовленный Европейской

 ╬ассоциацииа менеджмент н основеа упомянутых мер (и не только

 ╬их), безусловно, интересен, но возникает вопрос: что такое 0 кон-

курентноспособн ╬ая 0 стран ╬а? Кроме того, в данном исследовании явно

 ╬недостает четкого объяснения оправданности этих мер). 0

 ╬Поиск бедительного объяснения процветания фирмы или страны

 ╬в целома следует начать с правильной постановки вопроса. Прежде

 ╬всего, ота понятия 0а  1"конкурентноспособная страна" ╬а как термина,

 ╬имеющего большое значение для экономического процветания, при-

дется отказаться. Главная цель государства в экономике - обеспе-

чить своим гражданам достаточно высокий и повышающийся уровень

жизни. Способность государства сделать это зависит не от како-

го-то аморфного понятия "конкурентноспособность", ота того,

насколько продуктивно используются национальные ресурсы - труд и

капитал. Продуктивность выражается в стоимости отдачи от единицы

- 17 -

труда и капитала. Иеется ввиду реальная продуктивность, то есть

с поправкой на инфляцию. Она зависит как от качества и характе-

ристика продуктов (этим определяется цена, которую могут назна-

чить), так и от эффективност ╬и, с которой такие продукты произво-

 ╬дятся. ( 5  ╬Во многих дискуссиях термин " 0продуктивность ╬" использу-

 ╬ется в зком смысле - как 0  ╬" 0эффективность ╬"). 0

 ╬В конечном счете 0 продуктивность ╬ - главная определяющая ров-

 ╬н 0я ╬ жизни в стране, поскольку в ней - основной источник дохода на

 ╬душу населения. П 0родуктивность ╬а людскиха ресурсов определяет их

 ╬зарплату, а 0 продуктивность ╬ использования капитала - доход, кото-

 ╬рыйа получаюта его владельцы. Во многих случаях особое внимание

 ╬уделяется отраслям со значительной добавленной стоимостью, пос-

 ╬кольку считается, что они вносят наиболее весомы вклад в процве-

 ╬тание страны. 0

 ╬Добавленная стоимость -а разница между выручкой и затратами

 ╬на купленные комплектующие, но добавленная стоимость сама по се-

 ╬бе мало связана с 0 продуктивность ╬ю труда и капитала. Добавленная

 ╬стоимость из расчета на одного работника или другие более конк-

 ╬ретныеа единицы измерения 0 продуктивност ╬и труда и капитала - го-

 ╬раздо более подходящие и точные индикаторы 0.  ╬Высокая продуктив-

 ╬ность не только поддерживает доходы на высоком ровне, но и дает

 ╬населению возможность более длительного отдыха. Создается нацио-

 ╬нальный доход, облагаемый налогом, который расходуется на оплату

 ╬общественных слуг и стимулирует дальнейший роста ровня жизни.

Способность фирма страны быть высокопродуктивными ╬ позволяет им

 ╬отвечать жестким социальным требованиям, цель которых - лучшить

 ╬жизненные стандарты, как, например, охрану здоровья, безопас-

 ╬ность на производстве, равенство возможностей, характер воздейс-

 ╬твия на окружающую среду. 0

 ╬Единственное, на чем может основываться концепция 0 конкурент-

носпособност ╬и 0 на ровне страны ╬, - 0 согласно М.Портеру, -  ╬это про-

 ╬дуктивность использования ресурсов. Рост ровня жизни ва стране

 ╬напрямуюа зависита от способности ее компаний добиваться 0  ╬продук-

 ╬тивного использования ресурсов, причем постоянно его величивая.

 ╬Наша задача - понять, почему это так. Постоянное повышение про-

 ╬дуктивности 0 экономики ╬ означает ее непрерывный рост. Фирмы должны

 ╬постоянно лучшать продуктивность существующих отраслей, повышая

- 18 -

 ╬качество продукции, добавляя ей новые требуемые свойства и ха-

 ╬рактеристикиа путема совершенствования технологии или повышения

 ╬продуктивности производства. В Германии, например, несколько де-

 ╬сятилетийа подряда наблюдается рост продуктивности производства,

 ╬потому что немецкие фирмы были в состоянии все болееа повышать

 ╬дифференциацию своей продукции и обеспечивать рост автоматизации

 ╬с целью величения отдачи от каждого работающего. Кроме того 0,

 ╬фирмы такжеа должны развивать такие качества, необходимые для

 ╬конкуренции во все более сложных сегментаха промышленности, где

 ╬продуктивность ва целом выше. В то же время совершенствующаяся

 ╬экономика (upgrading) - это такая экономика, которая можета с-

 ╬пешно конкурировать в сложных и совершенно новых для себя отрас-

 ╬лях. 0

 ╬На границе прибыльности эффективность применения ресурсов во

 ╬всех отраслях равнивается силами рынка. Но для дости 0жения эко-

номического процветания страны крайне важно состояние равнове-

сия, при котором средняя эффективность применения ресурсов наи-

более высока. Это зависит от качества факторов производства и

развития технологии (в широкома смысле), са которой "работают"

факторы. Эти словия в разных отраслях и их секторах различны.

Кроме того, у разных фирм, работающих в одной и той же отрасли,

продуктивность может быть неодинаковой из-за разницы в квалифи-

кации рабочей силы и применяемой технологии. В данной работе де-

тально рассматриваются процессы создания квалифицированной рабо-

чей силы и современной технологии, позволяющих добиться высокой

средней продуктивности. При этом находят применение людские ре-

сурсы, высвобождаемые в результате роста продуктивности в имею-

щихся отраслях. О ╬чевидно, что для экономического процветания

 ╬важно повышение 0  ╬продуктивности всех основных секторов  0экономики ╬,

 ╬а не только обрабатывающих. 0а Все это показывает, почему дешевая

рабочая сила и "благоприятный" обменный курс валют не определяют

конкурентноспособность на ровне страны. Ведь любая страна стре-

мится поддерживать высокую зарплату и назначать высокие цены на

свои товары на международных рынках.

Не будь международнойа конкуренции, ровень  ╬продуктивност 0и

экономики в одной стране практически не зависел бы ота положения

в других странах. Однако международная торговля и вывоз капитала

- 19 -

представляют собой возможность для повышения  ╬продуктивност 0и ис-

пользования ресурсова страны и одновременно угрозу ее повышению

или даже поддержанию на постоянном ровне. Международная торгов-

ля позволяет стране повышать  ╬продуктивность 0 своего производства,

так как страняет необходимость самостоятельно производить все

товары и слуги. Страна может поэтому специализироваться на тех

отраслях и сегментах рынка, где ее фирмы относительно более кон-

курентноспособны, чем иностранные, и импортировать те товары и

услуги, по которым ее фирмы ступают зарубежным. Тем самым повы-

шается средний уровень  ╬продуктивност 0и в экономике. Таким обра-

зом, импорт, равно как и экспорт, напрямую влияет на  ╬продуктив-

 ╬ност 0ь.

Основание фирмами данной страны зарубежных филиалов тоже мо-

жет повысить  ╬продуктивност 0ь национальной экономики, если только

за рубежа переводятся менее  ╬продуктивн 0ые виды ╬ производства 0 либо

за границей осуществляется зкоспециализированная деятельность

(скажем, обслуживаниеа продукции или ее подготовка к местным с-

ловиям), которая позволяет лучше закрепиться на зарубежнома рын-

ке. Такима образома можно величить экспорт и получать дополни-

тельную прибыль, которая вливается в национальнуюа экономикуа и

повышает национальныйа доход. В качестве примера можно привести

японские радиоэлектронные фирмы, которые в 1980-е годы перемес-

тили менее сложные сборочные операции в Корею, Тайвань, Гонконг,

теперь еще и в Малайзию и Таиланд.

Ни одна страна не может быть конкурентноспособнойа абсолютно

во всем, так же как и быть чистым экспортером абсолютно всего.

Людские и прочие ресурсы любой страны неизбежно ограниченны. В

идеальнома варианте их применяют в наиболее продуктивных отрас-

лях. спех тех отраслей, которые имеют конкурентное преимущество

на внешнем рынке, повысит цены на рабочую силу и капитал в стра-

не, сделав тем самым апрочие отраслиа неконкурентноспособными.

Например, в Германии, Швеции и Швейцарии этот процесс привел к

тому, что  _одежду .  _выпускают . только малочисленные фирмы c зкой

специализацией, которые могут платить своим рабочим очень высо-

кую зарплату. 5  Роль растущего экспортного сектора в повы-

шенииа заработной платы и обменных курсов - явление известное.

Его иногда называют "голландской болезнью" - из-за влияния экс-

- 20 -

порта природного газа на перерабатывающие отрасли промышленности

в Голландии [См.: Корден и Ниэри (1986) 5 1 0.

Однако ва Голландииа успеха ва экспортеа была непредвиденным

(windfall) и объяснялся непостоянным повышением  ╬продуктивност 0и в

промышленности. Прибыль от экспорта направили не на образование,

НИОРа или инфраструктуру, необходимые для повышения  ╬продуктив-

 ╬ност 0и экономики в дальнейшем, на систему социального обеспече-

ния, которая и без того была перенасыщена. А в дальнейшем и при-

былей от экспорта природных ресурсов стало не хватать н соци-

льную сферу. В то же время рост экспорта продукции конкурент-

носпособных отраслей подстегнул обменный курс валют, чем затруд-

нил экспорт для сравнительно неконкурентноспособных отраслей.

Общая сумма товаров, слуг и ценных бумаг, которыеа страна

продает, обязательно должна равняться сумме того, что она поку-

пает. Иными словами, положительное сальдо торгволи, которое при-

ходится компенсировать накоплением иностранного долга или иност-

ранных активов, порождает силы, ведущие к самоограничению. Даже

ва странах с наиболее высокими стандартами ровня жизни есть от-

расли, в которых их фирмы неконкурентноспособны.

Расширение экспорта продукции наиболее продуктивных отраслей

за рубежа путем экспорта капитала и импорт товаров и слуг в тех

областях, где страна неконкурентноспособна, - процесс, способс-

твующий оздоровлению экономики и процветанию страны. Таким обра-

зом, международная конкуренция помогаета со временема повышать

 ╬продуктивност 0ь в отдельно взятойа стране. Отрасли, работающие

только на внутренний рынок, продукция которых не экспортируется,

тоже влияют на процветание страны, так как  ╬продуктивность 0 в них

повышает или снижает  ╬продуктивность 0 по стране в целом. Страна, в

которой внутренниеа отрасли, составляющие значительныйа сектор

экономики, работают плохо, находятся под угрозой снижения жиз-

ненного ровня, как это было в Италии и Японии. Тема не менее

влияниеа интернациональныха отраслей на национальную  ╬продуктив-

 ╬ность 0, как правило, больше, чем нужно для внутреннего рынка. Та-

ким образом, достижение высокой продуктивности в таких отраслях

 51 0 C o r d e n M a x, a n d N e a r y, J.  5  0P e t e r.

Booming Sector and De-industrialisation in a Small Openа Economy

// Economic Journal, Volume 92, December 1982, p. 825-848.

- 21 -

оказывает большое положительное влияниеа н  ╬продуктивность 0а по

стране ва целом. Однако при этом во имя развития национальной

экономики неизбежно приходиться сдавать позиции в некоторых сек-

тораха мирового рынка. Потеря или сокращение рыночных позиций в

пользу импорта и иностранных капиталовложений требует значитель-

ных перестроечных затрат. На фирмах и в отраслях, где  ╬продуктив-

 ╬ность 0 сравнительно невелика, менеджеры и держатели акций сталки-

ваются са перспективойа потерь и перемещений. На правительство

оказывают давление в пользу вмешательства.

При совершенствовании экономики необходимые сокращения лучше

производить постепенно, в широком наборе отраслей, чем внезапно

и ва немногих производствах, ибо это минимизирует социальные и

экономические издержки иа аналогичноеа контр ╬продуктивно 0еа вмеша-

тельство. Отчасти из-за этиха затрата н перестройкуа повышение

 ╬продуктивност 0и идет быстрее, когда страна имеет на мировом рынке

позиции в широком спектре отраслей, которые она в состоянии п-

рочить, не зависит всецело от экспорта продукции двух-трех от-

раслей. Это уменьшает потери от специализации фирм на все более

 ╬продуктивн 0ых секторах рынка и от перевода менее  ╬продуктивн 0ых ви-

дов деятельности за рубеж, также от структурныха измененийа в

отрасли. К тому же, если страна имеет фирмы в широком наборе от-

раслей, это дает больше возможностей для модернизации и повышает

 ╬продуктивность 0. Кромеа того, это предоставляет разным отраслям

возможность перенимать передовой опыт друг а друга. Кака будет

видно в последующих главах, связи между родственными отраслями

необходимы для повышения  ╬продуктивност 0и. Пример Швейцарии пока-

зывает, как страна, имеющая позиции на мировом рынке во многих

отраслях, в течение десятилетий совершенствует свою экономику, в

то время как Швеция, сосредоточившись на нескольких отраслях,

столкнулась в этом отношении в серьезными трудностями и периоди-

чески была вынуждена девальвировать свою валюту.

Субсидии в целях обеспечения занятости, протекционизма или

другиеа способы государственного вмешательства ради защиты этих

отраслей лишь тормозят рост национальной экономики и ва долгос-

рочной перспективе означают барьер для повышения ровня жизни в

стране. Кроме того, имеются свидетельства того, что сохранение

каждого рабочего места с помощью таких мер очень ощутимо бьет и

по потребителям в стране, и по государственной казне.

- 22 -

Но международная торговля и экспорт капитала могут не только

существенно поднять  ╬продуктивность 0 ва стране, но и, наоборот,

поставить ее под угрозу. Дело в том, что в силу международной

конкуренции в каждойа отрасли помимо относительного стандарта

 ╬продуктивност 0и (по сравнению с другими отраслями внутри страны)

возникает еще и абсолютный стандарт  ╬продуктивност 0и, без достиже-

ния которого невозможно конкурировать с зарубежными соперниками.

Даже если данная отрасль внутри страны опережает другие по  ╬про-

 ╬дуктивност 0и и является привлекательной для необходимых людских и

прочих ресурсов, она не сможета экспортировать своюа продукцию

(или даже, кака часто бывает, сохранять позиции на внутреннем

рынке под натиском импорта), если неспособна конкурировать с за-

рубежнымиа соперниками. Так, автомобильная промышленность США

опережает другие отрасли по объему выпуска продукции ва челове-

ко-часаха (так же как и по ровню зарплаты), но, тем не менее,

испытывает серьезные и растущие трудности со сбытом и вынуждена

сокращать высокооплачиваемые рабочие места, потому что в автомо-

бильной промышленности Германии и Японии ровень  ╬продуктивност 0и

оказался еще выше. Кроме того, США не настолько обогнали Корею

по продуктивности в той же автомобильной промышленности, чтобы

компенсировать выигрыш корейских конкурентов вследствие меньших

затрат на зарплату. И подобные "сравнительные испытания" прихо-

дится проходить все новым отраслям и сферам деятельности.

Торговля (сумма импорта и экспорта) составляета значительную

часть национального производства в любой развитой стране (в США

- 15%, в Японии - 25, в Германии - 55%). Но в еще большей степе-

ни экономика страны подвержена международной конкуренции. Отрас-

ли и сегменты отраслей, в которых задействованы сложные техноло-

гии и высококвалифицированная рабочая сила (и которые таким об-

разом обладают наибольшим потенциалома повышеннойа продуктивнос-

ти), более всего зависят от торговли. Кроме того, многие виды

деятельности, начиная с производства и заканчивая НИОКР, с ог-

ромным спехом можно выполнять и за рубежом.

Если наиболееа  ╬продуктивн 0ыеа отрасли в стране сдают позиции

перед иностранными конкурентами, то тут жеа способность страны

поддерживать рост  ╬продуктивност 0и оказывается под грозой. То же

самое происходит, если отрасли, где требуется высокая  ╬продуктив-

 ╬ность 0 (производство сложной аппаратуры и т.п.), приходится выво-

- 23 -

зить з рубеж, потому что ровень  ╬продуктивност 0и внутри страны

недостаточен для их спешной работы (с четом зарплаты з рубе-

жома и других расходов). И то и другое тормозит рост  ╬продуктив-

 ╬ност 0и и подталкивает к снижению зарплаты. Если этима процессом

охвачено достаточно много отраслей, в стране может возникнуть

понижательное давление на курс национальной валюты. Девальвация,

в свою очередь, тоже снижает ровень жизни, так как дорожает им-

порт и снижается выручка от экспорта товарова иа услуг. словия

торговли страны зависят от изменнения курса обмена валют, если

отечественные и импортные товары дифференцированы и не являются

полными заменителями друг друга (а чаще всего так и бывает). По-

этому понимание причин способности или неспособности страна кон-

курировать в сложных отраслях и там, где требуются высокая  ╬про-

 ╬дуктивность 0, становится важнейшима словиема понимания словий

экономического процветания.

Из предшествующих рассуждений также должно быть ясно, почему

рассчитывать на повышение конкурентноспособности череза положи-

тельное внешнеторговоеа сальдо или сбалансированную торговлю не-

достаточно. Расширяя экспорт за счет низкой зарплаты и слабой

валюты и одновременно импортируя сложные товары (производить ко-

торые страна не может достаточно  ╬продуктивно 0, чтобы тягаться с

зарубежными конкурентами), можно добиться сбалансированной внеш-

ней торговли и даже положительного торгового сальдо. Но при этом

уровень жизни в стране будет падать. Гораздо более важно иметь

благоприятноеа соотношение экспорт иа импорта (с точки зрения

 ╬продуктивност 0и в различных отраслях) и высокий ровень обоих по-

казателей, который бы отражал способность определенных отраслей

экспортировать свою продукцию. Пример страны с таким соотношени-

ем экспорта и импорта, крепляющим  ╬продуктивность 0, - Япония, ко-

торая экспортирует различную готовую продукциюа (здесь ровень

продуктивностиа высок) и импортирует сырье и комплектующие изде-

лия, изготовленные с использованием неквалифицированного труда.

Ясно также, что определение национальной конкурентноспособности

в привязке к рабочим местам аналогичным образом водит ва сторо-

ну. Только рабочие места высокой производительности (не всякие

рабочие места) могут привести к повышению национального дохода.

Такима образом, для экономического процветания важна  ╬продуктив-

ность использования всех ресурсов. Определяя конкурентноспособ-

- 24 -

ность через положительное внешнеторговое сальдо, слабую валюту

или низкие трудозатраты на единицу продукции, можно угодить в

ловушку - да не в одну.

Рост доли страны в мировом экспорте влечет за собой повыше-

ние ровня жизни, если возрастание экспорта продукции отраслей с

высокой  ╬продуктивность 0ю повышает ее уровень в целом по стране. И

наоборот: сокращение доли страны в мировом экспорте из-за неспо-

собности этих отраслей величить экспорт - же сигнал опасности.

Однако важна не столько доля страны в мировом экспорте, сколько

то, что именно стран экспортирует. Переход на экспорт более

сложных товаров поддерживает рост  ╬продуктивност 0и, даже если объ-

ем экспорта растет очень медленно.

Таким образом, пытаться объяснить конкурентноспособность на

национальном ровне -  2значит искать ответ не на тот вопрос 0. Нуж-

но понять другое:а что определяет  ╬продуктивность 0 и темпы ее рос-

та?а И в поисках ответа нам надо сосредоточиться не на экономике

в целом, на отдельных ее сегментах и отраслях. Попытки объяс-

нить рост  ╬продуктивност 0и в экономике в целом, конечно, высветили

важность таких вещей, как качество людских ресурсов в странеа и

необходимость совершенствования технологии, но на этом ровне

исследования неизбежно возникают вопросы очень широкого и общего

характера - слишком общие, чтобы на них можно было строить поли-

тику компании или страны в целом  51 0.

Такое исследование не даета ответа на главный интересующий

нас вопрос: почему и как создаются важные и коммерчески значимые

навыки и технологии? А понять это можно только на ровне отдель-

ных отраслей. Например, для людских ресурсов - самого важного

фактора в международной конкуренции - характерен высокий уровень

мастерства в четко определенных, конкретных областях. И это мас-

терство - результат не только всеобщего образования, но и про-

 51 0 См.: M a d d i s o n A. Growth and Slowdawn in Advanced

Capitalist Economies:а Techniquesа ofа Quantitative Assesment //

Journal of Economc Literature. Volume 25, June 1987. P. 649-698;

N e l s o nа R. Research on Productivity Growth and Differences:

Dead Ends and New Departures // Journal ofа Economcа Literature.

Volume 19, Number 3, September 1981. P. 1029-1064.

- 25 -

цесса, тесно связанного с конкуренцией в конкретных отралсях. То

же самое относится и к разработке новых технологий, имеющих ком-

мерческий спех. И в итоге многочисленных сражений ради достиже-

ния конкурентного преимущества по сравнению с иностранными кон-

курентами в конкретных отраслях и сегментаха рынк создаются и

улучшаются продукты и процессы, что ведет к возвышению нацио-

нальной  ╬продуктивност 0и, о которой шла речь выше.

Поэтому наша главная задача - объяснить, почему фирмы, бази-

рующиеся ва даннойа стране, способны спешно конкурировать с

иностранными фирмами в тех или иных секторах экономики. При меж-

дународной конкуренции мы имеем дело с экспортом и/или переводом

некоторых видов деятельности фирм за рубеж. Особый интереса для

наса представляюта факторы, определяющиеа успех в международной

конкуренции в относительно сложных отраслях промышленности и их

сегментах, где применяются комплексные технологии и высококвали-

фицированная рабочая сила, что отражает потенциала для высоких

уровнейа  ╬продуктивност 0и, а также для ее самостоятельного роста.

Чтобы добиться успеха ва конкуренции, фирмы данной страны

должны иметь сравнительное преимущество в виде либо более низких

издержек, либо разнообразных продуктов, которые определяют более

высокие цены. Чтобы сохранить за собой это преимущество, фирмы

должны со временем вырваться вперед по другима направлениям, то

есть через повышение качества товаров и слуг или повышение про-

изводительности. А из этого же непосредственно следуета рост

про ╬дуктивност 0и.

При ближайшем рассмотрении экономики любой страны обнаружи-

ваются поразительные различия в том, что обеспечивает конкурент-

ный спех в разных отраслях. Международныеа преимуществ часто

сосредоточиваются в строго определенных отраслях, а то и в от-

дельных сегментах рынка. 5а  В большинстве случаев попытока выявить

модель экономического успех анализировались широкиеа секторы

промышленности (например, транспортное машиностроение, пищевые

продукты и напитки, станкостроение). Но на таком ровне картина

недостаточно четкая, потому что крупные страны экспортируюта в

том или ином объеме свою продукцию практически во всех отраслях.

В литературе по международной торговле много внимания деля-

лось такому явлению, как внутриотраслевая торговля, то есть тор-

говля аналогичными товарами между различными странами. Наиболее

- 26 -

подробно это явление описано у Грубеля и Ллойда (1975 г.) 5 1 0.

При скромной доле, которая принадлежит Дании в мировома экс-

порте витаминов, эта страна почти целиком вывозит витамины, про-

изводимые из природного сырья, искусственные почти не экспор-

тирует. Япония, имеющая сильные позиции в области производства

станков и другого производственного оборудования, экспортирует в

основном станки общего назначения, Италия, наоборот, - зкос-

пециализированные (для таких производств, как выделк кожа или

производство сигарет). Развитие торговли влечет за собой силе-

ние специализации по рынкам сбыта внутри отраслей и иха сегмен-

тов. И если бы не протекционизм, который позволяет держиваться

на плаву фирмам, то и целым отраслям, не имеющим преимуществ в

конкуренции, разрыв между лидерами и аутсайдерами в конкурентной

гонке был бы еще более очевиден.

Вмешательство правительств преобладаета ва таких отраслях,

как производство одежды, сельское хозяйство, автомобилестроение,

самолетостроение, телекоммуникации и многих других. Так, протек-

ционизм и административные препоны сильно искажают модели конку-

рентного преимущества в Европе. Если торговые барьеры в объеди-

ненной Европе сойдут на нет, то скорее всего экономика европейс-

киха страна будет сосредотачиваться на тех отраслях, где у фирм

каждой страны есть реальное конкурентное преимущество.

Кроме того, во многих отраслях экономики, и особенно в спе-

циализированных сегментах, мировые лидеры базируются буквально в

нескольких странах. Влияние страны базирования сказывается ско-

рее на отраслях экономики и их сегментах, чем на фирмаха непос-

редственно. Как видно из ранее приведенных примеров, в большинс-

тве случаева лидеры ва какой-либо отрасли представлены не

отедельными фирмами, группами фирм. Кроме того, лидирующие

фирмы в своей отрасли часто сосредоточены не только ва одной

стране, но даже в одном городе или районе. И позиция страны в

данной отрасли часто на дивление стойчив иа не меняется на

 51 0 См.:а G r u b e lа H. a n d L l o y dа P. Inta-industry

Trade: The Theory and Measurement of Intarnational Trade in Dif-

ferentiated Products. - London, New York: Macmillan (distributed

in the Union States by Halsted Press). 1975.

- 27 -

протяжении нескольких десятелетий, в некоторых случаях - более

чем столетия. Успех же отдельно взятой фирмы часто объясняется

специализацией на каком-либо продукте, государственными субсиди-

ями или протекционизмом, а потому спех отдельной фирмы, по су-

ти, спехом не является. Примеры этому можно найти в автомобиль-

ной, авиакосмической промышленности и телекоммуникациях. Поэтому

исследование конкурентных преимуществ должно быть сосредоточено

на отраслях промышленности и их сегментах. Очевидно, что влияние

страны базирования сильно сказывается на международной конкурен-

ции в отдельных отраслях, и это важно для процветания не только

отдельной фирмы, но и страны в целом.

 11.2.3. Классические объяснения спехов и наличия конкурент-

 1ного преимущества в промышленности

Известно немало попыток объяснить промышленныйа успеха через

международнуюа торговлю. Классический подход являет собой идея

сравнительных преимуществ. Конкурентное преимущество имеета для

экономистова особый смысл. 5

Термин "сравнительное преимущество" потребляется ныне в го-

раздо более широком значении. Иногда говорят, что страна имеет

сравнительное преимущество в какой-либо отрасли, если продукция

этой отрасли спешно экспортируется. Такая интерпретация "срав-

нительного преимущества", конечно, ничего не объясняет.

Адаму Смиту принадлежит формулировка абсолютного преимущест-

ва, согласно которой страна экспортирует продукт, если издержки

ниже, чем в других странах. Давид Рикардо совершенствовал эту

формулировку в виде концепции сравнительного преимущества, сог-

ласно которой рыночные силы сами направят ресурсы страны туда,

где они могут быть применены наиболее продуктивно. Это значит,

что страна может импортировать какой-либо товар, даже будучи в

состоянии производить его самостоятельно и с малыми издержками,

если другие товары она производит с еще большей эффективностью.

Как было видно выше, и абсолютное, и относительное преимущества

важны для спешного развития торговли.

- 28 -

По Д.Рикардо, в основе торговли лежат различия в производи-

тельности труда в разных странах. 5  Разницу эту он относил на счет

необъяснимых различий в окружающей среде или ва климате стран,

благоприятствующих развитию тех или иных отраслей.

Современные варианты теории Рикардо исходят из одного факто-

ра - труда. Согласно им, страны различаются тем, какое количест-

во труда необходимо затратить на изготовление товара - см. Дорн-

буш, Фишер и Самуэльсон (1977 г.) 5 1 0.

Затем центра внимания в теории торговли переместился на дру-

гие направления. Доминирующий вариант, первоначально разработан-

ный Б. Олиным, основывается на том, что все страны имеют пример-

но одинаковую технологию, но в разной степени наделены так назы-

ваемыми факторами производства, такими как земля, рабочая сила,

природные ресурсы и капитал 5 2 0. В работе Б.Олина подмечены многие

сложностиа реальной конкуренции при сосредоточении на факторах

производства. В более поздних работах по этому вопросу использо-

вался математический метод, и пробема рассматривалась иначе. Эти

факторы - не что иное, как необходимые предпосылки производс-

твенного процесса. Страна получает сравнительные преимущества в

тех отраслях, где интенсивно используются факторы, имеющиеся в

изобилии. Следовательно, продукция этих отраслей экспортируется,

импортируются те товары и слуги, в производстве которых стра-

на испытывает сравнительный недостаток факторов.

 Факторы производства, 0а влияющие на сравнительное преимущест-

во, чаще всего определяются широкими категриями: труд, природные

ресурсы, капитал и т.п. Было немало попыток конкретизировать и

развить теорию сравнительного преимуществ ита использовать ее

для объяснения структуры торголдя между странами с точки зрения

статистики.

 51 0  5  0D o r n b u s c hа R., F i s h e r S.  5  0a n d S a -

m u e l s o n P. Comparative Advantage, Tradeа and Payments

in aа Ricardian Model with a Continuum of Goods // American Eco-

nomic Review, Volume 67, December 1977. P. 823-839.

 52 0  5  Первоначально идея описана у Олина (1933 г.): O h l i n

B. Interregionalа and International Trade. - Cambridge, Mass.:

Harvard University Press. 1933.

- 29 -

Обзор этиха попытока имеются а Р.Джонсона и П.Кенена (1984

г.) 5 1 0.

Немалая часть литературы о сравнительном преимуществе имеет

вид математических моделей, на основе которых строятся предполо-

жения о структуре торговли и влиянии на нее изменений в парамет-

рах (например, количество производимых товаров, число торгующих

стран илиа факторова производства). Этиа модели основываются на

предположениях, которые весьма далеки ота реальнойа конкуренции:

например, иза всеха факторова производства часто рассматриваются

только труд и капитал, произведенные во всеха странаха продукты

считаются идентичными, процесс производства (и, следовательно,

продуктивность) - постоянный.

Строить модели сравнительного преимущества эмпирчески, без

опоры на реальные примеры, трудно, так как в силу цельности тео-

рии сравнительного преимуществ трудно отводить от нее модели.

Недавние примеры создания таких моделей мы находима а Харкнесса

(1983 г.), Свекаускаса (1983 г.) и Лимера (1984 г.) 5 2 0. Эти эмпи-

рические модели чаще всего ограничиваются широкими группами от-

раслейа (например, отрасли со значительными затратами труда или

большей потребностью ва высококвалифицированнойа рабочей силе).

Результаты получились разные, но в целом они подтверждают неко-

торые из общих положений теории сравнительного преимущества, хо-

тя и не объясняют различия в структуре торговли между странами,

коих достаточно много.

Усовершенствованные варианты теорииа сравнительного преиму-

ществ учитываюта роль высококвалифицированной рабочей силы. В

 51 0а J o n e s R. a n d K e n e n P., eds. Handbook of

International Economics. - Amsterdam, New York: North-Holland.

1984.

 52 0 H a r k n e s s J. The Factor-Propotions Model withа Many

Nations, Goodsа andа Factors:а Theory and Evidence // Review of

Economics and Statistics. Volume 65, N 2, May 1983. P. 298-305.

S v e i k a u s k a s  5  0L.  5  0Science  5  0and  5  0Technology  5  0in  5а  0United

States Foreing Trade // Economic Journal. Volume 65, September

1983.  5  0P.  5  0542-554.  5  0L e a m e r  5  0E.  5  0Sources  5  0of  5  0International

Comparative Advantage:а Theory and Evidence. - Cambridge, Mass.:

MIT Press. 1984.

- 30 -

последнее время делаются попытки ослабить некоторые основные по-

ложения теории, например отсутствие эффекта масштаба, на что об-

ращено внимание позже. Например, страны с большима количеством

дешевой рабочей силы, такие как Корея, экспортируют трудоемкие

товары, например одежду и электронные блоки. Страны, имеющие в

достатке природное сырье или пахотные земли, экспортируют про-

дукцию, зависящую от этих ресурсов. Так, исторически сильная по-

зиция Швеции в сталелитейной промышленности объясняется тем, что

добываемая в Швеции железная руда содержит очень мало примесей

фосфора, что позволяет получать в конверторах более качественную

сталь.

Концепция сравнительных преимуществ на основе факторова про-

изводства, конечно, привлекательна, и разница между странами в

стоимости этих факторов, безусловно, сыграла свою роль в форми-

ровании структуры экспорта и импорта во многих отраслях экономи-

ки. Эта точка зрения немало повлияла на взгляды правительства на

конкурентноспособность. Ва настоящее время признано, что госу-

дарство может силивать преимущества на основе факторов - кака в

отдельных отраслях, так и в экономике страны в целом - с помощью

различных форм вмешательства 5 1 0.

Правительства разных стран принимали различные меры, направ-

ленные на силение преимущества в стоимости факторова (правитль-

ные меры или неправильные - это же другой вопрос). В их числе -

снижение процентных ставок, меры по сдерживанию роста зарплаты,

девальвация с целью полусить выигрыш в цене по сравненрию с ана-

логичным импортным продуктом, специальные субсидии, амортизаци-

онные скидки и финансирование экспорта отдельных секторов. Все

эти меры направлены н то, чтобы ва разные сроки (иа каждая

по-своему)а снизить относительные затраты фирм данной отрасли по

сравнению с зарубежными конкурентами.

 51 0  5  0Z y s m a nа J. a n d T y s o n L. American Indust-

ry in International Competition, Government Policies and Corpo-

rate Strategies. -а Ithaca, N.Y., London:а Cornell University

Press. 1983.

- 31 -

1.2.4.  Критик концепции конкурентноспособности сравнитель-

 1ных преимуществ н основе факторова производств и

 1подход М.Портера 0

Однако все чаще высказывается мнение, что концепция сравни-

тельныха преимуществ на основе факторов производства не в полной

мере объясняет структуру экспорта и импорта.

Знаменитый парадокс Леонтьева (1954 г.) о том, что США, об-

ладая богатыми капитальными ресурсами, экспортирует товары, вы-

пущенные по трудоемкой технологии, - лишь один аргумент в долгом

споре о том, объясняет ли модель Хекшера-Олина-Самуэльсона (пос-

ледний сделал существенные дополнения к теории), какие страны

имеюта сравнительные преимуществ по тема или иным товарам 5 1 0.

Е.Лимеру многие приписывают решение помянутого парадокс (1980

г.) 5 2 0. Е.Лимер тверждал, что в рассмотренный Лентьевым период

США были чистыми экспортерами как труда, так и капитала.

Факты, противоречащие этому подходу, найти нетрудно. Корея,

оставшись после войны практически без капитала, тем не менее су-

мела наладить экспорт (и в немалых масштабах) продукции ряда от-

раслей, требующиха довольно больших капиталовложений, именно

сталелитейной промышленности, судостроения и автомобилестроения.

И наоборот:а США, имея высококвалифицированную рабочую силу, вы-

дающихся ченых и солидный капитал, сдают, тем не менее, позиции

на мировом рынке там, где этого меньше всего было ожидать, - в

станкостроении, производстве полупроводников и сложной электрон-

ной аппаратуры.

Более того, основная часть мировой торговли приходится на

отношения между развитыми индустриальными странами, которые при-

мерно в одинаковой степени располагают факторами. В то же время

исследователи обнаруживают большой и растущий объем торговли то-

варами, производство которыха требуета примерно одних и тех же

факторов и примерно одних и тех же пропорциях.

 51 0а L e o n t i e f W. Domesticа Productionа andа Foreign

Trade: Theа Americanа Capitalа Position Re-examined // Economica

Internazional. Volume 7. February 1954. P. 3-32.

 52 0а L e a m e rа E. The Leontief Paradox Reconsidered // Jour-

nal of Political Economy. Volume 88. 1954. P. 495-503.

- 32 -

Оба тип торговлиа не вписываются в вышеназванную теорию.

Кроме того, немалый объем приходится на еще одну форму торговли,

вообще оставленную без внимания этой теорией, - на торговлю меж-

ду национальными филиалами многонациональных корпораций (МНК).

Но самое главное - в мире все больше приходят к выводу, что

положения, н которых покоится концепция сравнительных преиму-

ществ на основе факторов производства, для многих отраслей прос-

то нереальны. 5а  С ослаблением фундаментального принципа и с допу-

щениема подвижности факторова объяснение сути торговли на базе

концепции сравнительных преимуществ теряета всякийа смысл. Хотя

факторы становятся все более подвижными, объем торговли продол-

жает расти.

Стандартная теория (концепция сравнительных преимуществ на

основе факторов производства) не учитываета масштабы экономики

разныха стран и дифференциацию товаров по рынкам сбыта, а также

предполагает, что технология производщства везде одинакова и со-

четание наличных факторов в стране жестко фиксировано. Кроме то-

го, концепция сравнительных преимуществ на основе факторов про-

изводства отрицает перемещение таких факторов, как высококвали-

фицированная рабочая сила и капитал, из страны в страну 5 1 0. Эта

теория также подсказывает выравнивание факторных цен (например,

зарплаты) в разных странах, чего, однако же явно не происходит.

На самом же деле в большинстве отраслей при конкуренции дело

обстоита совсем не так. И теперь считается, что теория сравни-

тельных преимуществ на основе факторова производств годится в

лучшем случае для объяснения общих тенденций в структуре торгов-

ли (например, средних затрат труда или капитала), но не для объ-

яснения причин, по которым страна экспортирует или импортирует

какой-либо конкретный товар.

Кроме того, теория сравнительных преимуществ на основе фак-

торов производства сбивает с толку фирмы, поскольку мало напоми-

нает действительную конкуренцию. Отметая такие важные пункты

стратегии фирм, как лучшение технологии или дифференциация про-

 51 0а По этому вопросу см.  5  0критику  5  0E. 5  Хелпмана и P. 5  Крагмана:

H e l p a m  5  0E.  5  0a n d  5а  0K r u g m a n  5  0P.  5  0Market Structure and

Foreing Trade:а Increasing Returns, Imperfect Competition, and

International Economy. - Camdridge, Mass.: MIT Press. 1985.

- 33 -

дукции по рынкам сбыта, эта теория не оставляет фирмам иного вы-

хода, кака только попытаться повлиять на государственную полити-

ку. Неудивительно, что большинство менеджеров, соприкасаясь с

этой теорией, приходят к выводу, что она игнорирует самое важ-

ное, с их точки зрения, и мало помогает поискуа соответствующей

стратегии фирмы.

Идеи, н основе которых строится теория сравнительных преи-

муществ на основе факторов производства, были актуальными в XYи XIX веках, когда многие отрасли промышленности были разд-

робленными, производство было более трудоемким и менее "навыко-

емким", торговля ва немалой степени отражала разницу между

странами в словиях экономического роста, в природных ресурсах и

капитале. Например, США были лидером в судостроении не в послед-

нюю очередь потому, что имели богатые лесные ресурсы. Значитель-

ную часть мировой торговли составляли такие товары, как прянос-

ти, шелк, табак, минералы, которые производились или добывались

в одном или немногих регинах.

Факторные издержки сохраняюта важное значение для отраслей,

зависящих от природных ресурсов, где на неквалифицированный или

полуквалифицированный труд приходится большая часть издержек, а

технология проста и широко доступна. Так, Канада и Норвегия име-

юта сильные позиции в выплавке алюминия благодаря географическим

условиям, позволяющим вырабатывать дешевую электроэнергию на

ГЭС. Корее принадлежит важное место в осуществлении за рубежом

простых инфраструктурных проектов благодаря дешевой и дисципли-

нированной рабочей силе.

Однако во многих отраслях казанная теория давно же не дает

достаточного объяснения структуры торговли. Особенно это касает-

ся отраслей или их сегментов, где применяется сложная технология

и высококвалифицированная рабочая сила, как раза теха отраслей,

которые наиболее важны для национальной  ╬продуктивност 0и. По иро-

нии судьбы как раз к моменту создания теории сравнительных преи-

муществ н основе факторов производства промышленная революция

сделала некоторые из ее предпосылок старевшими. В период после

второй мировойа войны все новые и новые отрасли становились нау-

коемкими, что еще больше ослабляло роль стоимости факторова про-

изводства.

- 34 -

1.2.5.  Изменения в характере мировой конкуренции

 1и проблема "ускользающих преимуществ"

Изменения в характере мировой конкуренции основаны на следу-

ющих факторах: изменения технологии, изменения вклада сопостави-

мых факторов и глобализации отраслей промышленности.

 Изменения технологии. 0 Все больше отраслей приобретают резкие

отличия от тех, на примере которых была выведена теория сравни-

тельных преимуществ на основе факторова производства. Хозяйства

становятся все более масштабными, большинство товаров дифферен-

цируется, запросы покупателей меняются от страны к стране. Тех-

нологические изменения стали всеобъемлющими и происходят непре-

рывно. Широко применяемые технологии, основанные на микроэлект-

ронике, новыха прогрессивныха материалах и информационных систе-

мах, стерли традиционные различия между высоко- и низкотехноло-

гическими отраслями. ровни технологии у фирм разных стран в од-

ной и той же отрасли часто существенно различаются.

Развитие технологий дало фирмам обходить "узкие места", выз-

ванные нехваткой тех или иных факторов, с помощью новых продук-

тов иа производственныха процессов. Оно свело на нет или сильно

ослабило значение многих некогда важных факторов. Гибкие автома-

тизированные производства, позволяющие экономить производствен-

ные площади и легко перепрофилировать производство, сокращают

потребность в рабочей силе во многих отраслях. Доступ к техноло-

гии, поставленной на промышленную основу, стал более важным, чем

низкие затраты на оплату труда рабочих.

В 1980-е годы фирмы часто переводили производство в районы

не с дешевой, а наоборот, с дорогой рабочей силой -а са целью

приблизиться к рынкам сбыта. Расход материалов, энергии и других

компонентов производства, основанных на природных ресурсах, сок-

ращается или же вытесняется искусственными заменителями. Многие

современные материалы, такие как строительные пластики, керами-

ка, глепластик и крмений для полупроводников, вырабатываются из

дешевого и общедоступного сырья.

Во многих отраслях доступность каких-либо факторова произ-

водства в большом количестве стала менее важной, чем наличие на-

выков и технологии, необходимых для того, чтобы продуктивно и

без потерь их перерабатывать. Так, низкое содержание примесей

- 35 -

фосфора в шведской железной руде оставалось преимуществома лишь

до тех пор, пока очистка руды от примесей была проблемой. Когда

технология выплавки стали была совершенствована и проблем ис-

чезла, преимущество Швеции ва этом факторе вмиг было сведено к

нулю.

 Вклад сопоставимых факторов 0. Большая часть мировой торговли

ведется между странами с примерно одинаковыма наборома факторов

производства. Многие развивающиеся страны же достигли такого

уровня развития, который позволяет судить о наличии у них срав-

нимого количества многих факторов. Рабочие этих стран имеют дос-

таточные образование и навыки для работы во многих отраслях про-

мышленности. Так что США же не имеют того преимущества по срав-

нению с остальным миром в квалификации рабочей силы, котороеа у

них в свое время было. Кроме того, ныне у многих стран имеется

базисная инфраструктура (то есть система связи, дорожная сеть,

морские и речные порты), необходимая для конкуренции в большинс-

тве обрабатывающих отраслей. 5  Традиционные источники преимущества

на основе факторов, позволявшие развитым странам вырваться впе-

ред, со временем тратили свое значение.

 Глобализация. 0 Произошла интернационализация конкуренции во

многих сфераха - не только в обрабатывающих отраслях, но во все

возрастающих размерах также и в сфере слуг. Конкурирующие фирмы

проводят поистинеа глобальную стратегию:а продают свою продукцию

по всему миру;а ищут материалы и компоненты также по всему миру;

в целях экономии размещают производство во многих странах. Кроме

того, они вступают в союзы с фирмами других стран, чтобы полу-

чить доступ у "источникам их силы".

Глобализация отраслей промышленности страняета зависимость

фирм данной страны от наличия и количества в стране тех или иных

факторов. Сырье, комплектующие изделия, производственное обору-

дование иа многие виды слуг можно приобрести по всему миру на

примерно одинаковых слових. Развитие транспорта удешевило обмен

стран факторами или продуктами, производство которых зависит от

конкретных факторов. Поэтому наличие в стране, например, стале-

литейной промышленности же не является преимуществом при закуп-

ке стали. Наоборот, оно может обернуться во вред, если внешняя

или экономическая политик страны вынуждает ее фирмы покупать

дорогую отечественную сталь.

- 36 -

Капитал переходита иза страны в страну, причем в те страны,

которые заслуживают доверия с точки зрения предоставления креди-

тов и возможности которых не ограничены собственными средствами.

Как же поминалось, Корея занимает видное место в ряде капита-

лоемких отраслей, таких как сталелитейная промышленность, авто-

мобильная промышленности и производство компьютерных чипов, хотя

в 1950-е годы у страны, только что появившейся на карте, капита-

ла практически не было.

Много раньше подобный приток капитал имела место ва таких

странах, как Великобритания, США, Швейцария, Швеция. Например,

промышленная революция в Великобритании стала возможной, в част-

ности, благодаря голландскому капиталу, при строительстве же-

лезных дорог и промышленности в США привлекался английский капи-

тал. Даже новыеа технологии продаются на мировом рынке, хотя

обычно и с запозданием. Там, где преимущество в каких-либо конк-

ретныха фактораха трудно обеспечить через рынок, МНК размещают

свои филиалы.

Но, хотя многиеа факторы становятся все более подвижными,

международная торговля продолжает существовать. В этом, казалось

бы, парадоксе содержится важная мысль, которая будет развита ни-

же. Суть ее такова: спех в международной конкуренции определяют

не только сами факторы, сколько то, где и насколько продуктивно

они применяются. Те же самые силы, которые меньшают значение

факторных преимуществ, зачастую делают эти преимущества все бо-

лее и более быстротечными. Конкурентное преимущество страны на

основе стоимости факторов падает из-за меньшей стоимости теха же

самыха факторов в другой точке мира или готовности правительства

зарубежной страны предоставить субсидии своим фирмам.

Сегодня одн страна извлекает выгоду из дешевой рабочей си-

лы, завтра ее в этом отношении потеснит другая. "Титул" самого

дешевого месторождения полезного ископаемого может в одночасье

перейти к другому месторождению, так как новая технология позво-

ляет разрабатывать природные ресурсы в местах, где добыча до сих

пор считалась невозможной или нерентабельной. Кто бы подумал,

например, что Израиль, большая часть территории которого - пус-

тыня, может превратиться в спешного производителя сельскохо-

зяйственной продукции? В отраслях, где стоимость факторов произ-

водства важна, лидерство часто меняется очень быстро; пример то-

- 37 -

му - производство одежды и несложных электробытовых приборов. Те

отрасли, где конкурентное преимущество определяется стоимостью

рабочей силы или природного сырья, также нередко имеют структу-

ру, которая обеспечивает низкаую в среднем отдачу инвестиций.

Причина в том, что эти отрасли доступны многим странам из-за

сравниетельной легкости входа (entry) и ва этиха отрасляха часто

бываета слишкома много конкурентов (и слишком большие производс-

твенные мощности). Быстрый переход преимуществ по факторама от

одной страны к другой приводит к тому, что на сцене все время

появляются новые конкурентьы, что сбиваета прибыли иа снижает

зарплату. Тем, кто же закрепился на рынке, это невыгодно, но

деватьсянекуда, так как они вложили капиталы в специализирован-

ное оборудование.

Такие отрасли нередко становятся ловушкой для развивающихся

стран. Почти весь экспорт менее развитых стран увязана со стои-

мостью факторов производства, конкурентность - с ценой. Прог-

раммы экономического развития часто нацелены на отрасли, дающие

выигрыш в факторных издержках, и не идут дальше этого. В такой

ситуации страна сталкивается с постоянно грозой потериа конку-

рентного преимущества и хронической проблемой поддержания доста-

точно высоких зарплаты и прибылей ота вложенного капитала. Ее

способность получать даже скромныеа (по международным меркам)

прибыли всецело зависит от экономической конъюктуры. Хотя для

некоторых стран это, возможно, лучшее, на что они могут рассчи-

тывать, суть состоит в том, что ставка на конкурентные преиму-

щества по стоимости факторов отнюдь не желательна в долгосрочной

перспективе.

Если ва большинствеа отраслей сравнительное преимущество на

основе факторов не может служить объяснениема спеха, политика,

основанная н меняющеся стоимости факторов, не будет действен-

ной. Регулирование зарплаты не имеет значения ва теха отраслях,

где доля человеческого труда мала.

Субсидии любого рода мало что решают, когда конкуренция идет

не за счет цены, а на основе качества, быстрой разработки новых

товарова и модернизации потребительских свойств. 5а  Новая формули-

ровка конкурентного преиимуществ поставита переда развивающими

странами невыполнимые задачи.

а- 38 -

1.2.6.  Теория конкурентного преимущества страна М.Портера

Сегодня в мировой экономической науке признано, что ссылки

н факторные преимущества не дают достаточных объяснений эволю-

ции мировой торговли. Но в то же время отнюдь не ясно, чем эту

теорию заменить или дополнить. Предложен же ряд новых объясне-

ний. Один из вариантов - эффекта масштаба, достигнува которого

фирмы получают преимущество в ровне издержек, и это определяет

успех экспорта. Наличие эффекта масштаба может служить объясне-

нием даже при отсутствии факторных преимуществ. Эффект масштаба

при производстве отдельных видов товаров тоже может служить объ-

яснениема торговли сходными товарами. То же самое относится и к

другим рыночным несовершенствам, в том числе когда речь идета о

технологическом обновлении, требующих крупномасштабных НИОКР, и

кривой производства по мере освоения, которая показывает сниже-

ние издержек в соответствии с ростом объема производства. Фирмы,

которые сумеют воспользоваться этими несовершенствами, смогут

экспортировать свою продукцию 5 1 0.

Возрастающее количество литературы о соотношении между несо-

вершенной конкуренцией и торговлей касается роли теха или иных

рыночных несовершенств в процессе торговли. Однако основной пор

делается на то, что любое несовершенство рынка создает новую мо-

дель торговли, даже если стоимость факторов производства в раз-

ных странах одинакова. Несовершенства рынка также делают значи-

мой стратегию фирм. Тем не менее главный для нас вопрос - харак-

тер торговли в том или ином случае - не рассматривается совсем.

Существует литератур н близкуюа тему, иногда называемую

"стратегической теорией торговли";а в нейа рассматривается роль

несовершенства рынка в определении политики правительства. Дан-

ная литература претендует на то, чтобы быть своего род норма-

тивным актом, и показывает, как вмешательство правительства при

наличии несовершенств рынка может влиять н структуруа торговли

через политику фирм. Но исследуемые модели развития международ-

 51  См.: H e l p a m E. a n d K r u g m a n P. Market

Structure and Foreing Trade:а Increasing Returns, Imperfect Com-

petition, andа International Economy. - Camdridge, Mass.:а MIT

Press. 1985.

- 39 -

ной торговли весьма своеобразны, результат анализа очень зави-

сит от того, какой из вариантов поведения фирмы подставить в мо-

дель. Брэндер и Спенсер (1983 г.), Кришна (1984), Крагман (1984

г.) 5 1 0 высказали критические соображения по этой проблеме.

 Эффект масштаба 0а и другие несовершенства рынка действительно

важны в борьбе за конкурентное преимущество во многиха отраслях.

Однако данная теория не дает ответа на главный интересующий нас

вопрос:а фирмы какой страны получат это преимущество н внешнем

рынке и в каких отраслях?

Например, в мировой конкуренции фирмы любой страны могут за-

получить  2эффект масштаба 0, продавая продукт (товар, слуги)а по

всему миру. При этом отнюдь не ясно, фирмы какой страны восполь-

зуются этим эффектом Это наблюдение сделал Дирдофф (1984) 5 2 0.

Эта неопределенность подтверждается на практике: так, италь-

янские фирмы пожинали плоды от эффекта масштаба в производстве

электробытовой аппаратуры, немецкие - в химической промышленнос-

ти, шведские - в производстве горнодобывающего оборудования, а

швейцарские - в выпуске оборудования для текстильной промышлен-

ности. Наличие большого внутреннего рынка, которое часто препод-

носится как преимущество, мало что объясняет; ни одна из указан-

ных стран не испытывала наивысшую потребность на внутреннем рын-

ке в казанных товарах, тем не менее фирмы этих стран вырвались

в мировые лидеры. Даже в больших странах найти четкую связь меж-

 51 0 B r a n d e r J. a n d S p e n s e rа B. International

R&D Rivalry and Industrial Strategy // Review of Economic Studi-

es, Volume L(4), N 163, October 1983. P. 707-722. K r i s h n a

K. Trade Restrictions as Faciliating Practices. Woodrow Wilson

School, Princeton University Discussion Paper in Economics Num-

ber 55. 1984. K r u g m a nа P. Scale Economics, Product Diffe-

rention and the Pattern of Trade //а Americanа Economicа Review,

Volume 70, Number 5, December 1980. P. 950-959. D i x i tа A.

Intarnational Trade Policy for Oligopolistic Indestries //а Eco-

nomi Journal, Supplement to Volume 94, December 1984, P. 1-16.

 52а  0D e a r d o r f f  5  0A. Testing Trade Theories andа Predic-

ting Trade Flows, in:а Jones R. and Kenen P., eds. Handbook of

International Economics. - Amsterdam, New York: North-Holland.

1984. P. 467-517.

- 40 -

ду масштабами экономики и международным спехом нелегко. Напри-

мер, в Японии в большинстве отраслей, чувствительных к масштабу,

есть множество конкурентов (одних только автомобильныха фирма -

9), это дробит внутренний рынок. Но многие из этих фирм дос-

тигли солидного эффекта масштаба за счет экспорта.

Точно така же  1протекционизм на внутреннем рынке 0 еще не явля-

ется гаранитей получения эффекта масштаба на мировом рынке (там,

где его можно получить. Протекционизм пытались оправдать тем,

что он дает повышенные доходы при той же мощностиа предприятий,

поскольку, если крепляются позиции страны в отраслях с растущей

отдачей, это повысит благосостояние страны (см. Ф.Грэхэм  51 0). Эта

неопределенность наблюдается при анализеа всех типов несовер-

шенств рынка.

Другие попытались выйти за пределы теории сравнительных пре-

имущества н основе факторов производства, обращаясь в той или

иной мере к области технологии. Теория Рикардо, согласно которой

мировая торговля основывается на разнице в производительности

труда при выпуске конкретных продуктов, опирается на технологию

в широком смысле слова. Более современное развитие этой мысли -

попытки рост мировой торговли на основе так называемого техноло-

гического отрыва (gap)  52 0.

Согласно этима взглядам, страны экспортируют продукцию тех

отраслей, в которых они имеют  1отрыв в технологии ота остального

 1мира. 0а Затема передовая технология неизбежно распространяется по

миру, отрыв исчезает и экспорт падает.

Действительно, разниц ва технологииа имеета первостепенное

значение для преимущества в конкуренции, но теория Рикардо и те-

ория отрыв ва технологии опять-таки не дают ответа на главные

интересующие нас вопросы:а почему появляется разница в эффектив-

ности производства или отрыв в технологии? Какая страна выиграет

от этого?а И почему фирмы некоторых стран часто сохраняют техно-

 51а  0G r a h a mа F. Some Aspects of Protection Further Consi-

dered // Quarterly Journal of Economics. Volumeа 37, 1923. P.

199-227.

 52 0а W e l l s L., ed. The Product Lifeа Cycle and Inter-

national Trade. Division of Research, Graduate School of Busi-

ness Administration. Harvard University, Boston. 1972.

- 41 -

логическое лидерство десятилетиями, хотя по теории технологичес-

кого отрыва они неизбежно должны были его потерять?

Другие многообещающие подходы предполагают, что спех страны

в международнойа торговле зависита от внутреннего рынка. Лучше

всего разработана теория цикла продукта (товара) Рэймонда Верно-

на 5 1 0. Р.Вернон взялся объяснить, почему США лидируют ва произ-

водстве такого количества новых и перспективных товаров. Спрос

на такие товары, возникающий раньше, чем в других странах, как

утверждал Вернон, приводит к тому, что США становятся пионером в

производстве новых товаров.

Американские фирмы экспортируют эти товары на стадииа разви-

тия производства, а затем, по мере роста спроса за рубежом, на-

лаживают их производство и в других странах. Наконец, са расп-

ространением технологии такие товары начинают выпускать и иност-

ранные фирмы, и теперь же иностранные фирмы и зарубежные филиа-

лы американскиха фирма начинают экспортировать свою продукцию в

США.

Понятие "цикла продукта"а ("рroductа сycle")а служит началом

действительно динамичной теории и показывает, как внутренний ры-

нок можета влиять н внедрение новых продуктов. Но опять-таки

многие принципиально важные вопросы остаются беза ответа. Как

признал сама Вернон, СШ же не диктуют словия на рынке новых

товаров, да никогда и не имели такой возможности. Есть более об-

щий вопрос:а почемуа фирмы именно данной страны захватывают ли-

дерство в конкретной новой отрасли?а Что происходит, когда спрос

на какой-либо товар проявляется одновременно в нескольких стра-

нах, как это обычно и бывает? Почему страны с медленно развиваю-

щимся илиа небольшима внутреннима рынком часто выходят в мировые

лидеры? Почему во многих странах обновление промышленности про-

исходит непрерывно, а не разовым скачком с последующей неизбеж-

ной стандартизацией технологии, как вытекаета иза теории цикла

продукта? Почему не происходит неизбежной, согласно Вернону, по-

тери преимущества во многих отраслях?а Как, наконец, объяснить,

почемуа в одной и той же отрасли фирмы одной и той же страны мо-

 51 0а V e r n o n R. International Investment and Internatio-

nal Tradeа inа the Product Cycle // Quarterly Journal Economics.

V. 80, N 2. May 1966. P. 190-207.

- 42 -

гут держивать преимущество в конкуренции, фирмы другой стране

- нет?а Точка зрения о том, что в разных отраслях международный

успех объясняется по-разному, вызвала деление отраслей на груп-

пы:а традиционные, "знаниеемкие" (knowledge-intensive), ресурсо-

емкие, чувствительные к эффекту масштаба или объему производства

и наукоемкие. Такую классификацию провел, в частности, Пэйвитт в

1984 г.  51 0. Цель такого разделения - выявить различные причины,

определяющие спех в конкуренции в разных отраслях. См., напри-

мер, Арндт и Бутон, 1987 г. 5 2 0.

Такие обобщения плохи тем, что развитие технологии и глоба-

лизация стратегии фирм сделали эти категории размытыми, затруд-

няя классификациюа отраслей. С четом гибкого производственного

процесса, наличия информационных систем и другиха совершенство-

ваний почти все отрасли в 1980-х годах стали зависеть от  2квали-

 2фицированных кадров 0. Традиционные отрасли, например _ пошив одежды

или мебельная промышленность, модернизируются с помощью новых

методов производства и сбыта. Значение эффекта масштаба падает в

производственной сфере, хотя растет в маркетинге и посредничест-

ве. Ни одно деление отраслей на группы не может отразить ва пол-

ной мереа великое разнообразие источников конкурентного преиму-

щества и путей его достижения. Для их чета нужна более подроб-

ная теория.

Наконец, еще одно важное напраление исследований - попытки

объяснить возникновениеа многонациональныха корпораций (МНК)а и

международных совместных предприятий (МСП) - фирм, действующих в

нескольких странаха одновременно. Многонациональные корпорации

конкурируют на мировом рынке не только через экспорт, но и через

иностранные инвестиции. Видное место, занимаемое многонациональ-

ными корпорациями, говорит о том, что международная торговля -

уже не единственная важная сфера международной конкуренции. Мно-

гонациональные корпорации производят товары и продают их во мно-

 51а  0P a v i t t K. Sectoral Patterns of Technical Change:

Towards aа Taxonomy and a Theory // Research Policy, Volume 13,

December 1984. P. 343-373.

 52а  0A r n d t S. a n d B o u t o n L. Competitive-

ness: The United States in World Trade. Washington, D.C.: Ameri-

can Enterprise Institute for Public Policy Research. 1987.

- 43 -

гих странах;а их стратегия - сочетание торговли и рассредоточен-

ного производства.

По сравнительно недавним оценкам, немалая доля мировой тор-

говли приходится на торговлю междуа филиаламиа многонациональных

корпораций, значительная часть импорта развитых стран - это

импорт продукции филиалов иха жеа собственныха многонациональных

корпораций. Все чаще спех страны в какой-либо отрасли экономики

означает, что в стране базируются ведущие многонациональные кор-

порации ва этой отрасли, а не просто фирмы, продукция которых

экспортируется. Так, в производстве компьютеров США является ба-

зой для компаний "IBM", "Prime", "Hewlett-Packard" и других,

имеющих заводы и филиалы по всей Европе и в других частях мира.

Транснациональность - свидетельство способностиа компании

применить преимущества, полученные в одной стране, чтобы закре-

питься ва других 5  0(см. Худ и Янг (1979 г.), Даннинг (1981 г.),

Кейвз (1982 г.), а также работу Даннинга (1989 г.), дополняющую

его так называемую "эклектическую теорию" 5 1 0. Многонациональные

корпорации чаще всего образуются в областях, производящих диффе-

ренцированнуюа продукцию и осуществляющиха интенсивные научные

исследования, где успешно действующие фирмы обладаюта опытома и

"ноу-хау", которые можно применить за рубежом. Многонациональные

корпорации нередко называют "фирмами беза родинры". Они могут

действовать и действуют (и производят продукты) в любом добном

для них месте.

Без чет ролиа многонациональных корпораций (МНК) действи-

тельно не обойдешься при объяснении причин в конкуренции. Тем не

менее объяснение причин существования МНК, на что же затрачено

немало силий, опять-таки не дает ответа на главные для нас воп-

росы. МНК, лидирующиеа в конкуренции в конкретных секторах или

отраслях экономики, часто базируются всего в одной-двух странах.

Нас же интересует, как и почему МНК из определенных стран овла-

 51 0а  5  0H o o d  5  0N.  5  0a n d  5а  0Y o u n g  5  0S.  5а  0The  5  0Economics  5  0of

Multinational Enterprise. - London: Longman Group. 1979; D u ni n gа J. Intarnationalа Productionа andа theа Multinational

Enterprise. - London:а Allen & Unvin. 1981;а C a v e sа R. Mul-

tinational Enterprise and Economic Analysis. - Cambridg:а Camb-

ridg University Press. 1982.

- 44 -

девают никальным опытом и "ноу-хау" в той или иной сфере. Поче-

му одни МНК имеют и силивают эти преимущества, другие - нет?

Центральный вопрос, на который предстоита ответить, звучит

так: почему фирмы, базирующиеся в соответствующих странах, дос-

тигают всемирного спеха в определенных сегментах рынка и конк-

ретных отрасляха экономики?а Поищем те работающие характеристики

стран, которые позволяют их фирмам создать и держать конкурент-

ное преимущество в определенных отраслях, то есть конкурентное

преимущество стран.

Глобализация отраслей и интернационализация фирм ведут к па-

радоксу. Велик соблазн предположить, что страна базирования же

не играет роли в обеспечении международного спеха ее фирмы. На

первый взгляд, фирмы стали важнее стран. Однако выводы исследо-

вания М.Портера расходятся с таким заключением. Как явствует из

уже приведенных примеров, есть тенденции сосредоточения лидеров

отдельных отраслейа и их сегментов в одной-двух странах, причем

конкурентные преимущества сохраняются десятилетиями. Когда фирмы

разных стран заключают союз, то фирмы из стран, имеющих конку-

рентное преимущество, в итоге оказываются бесспорными лидерами в

таком союзе.

Конкурентное преимущество создается и держивается ва тесной

связи с местными словиями. Разница в структуре национальных хо-

зяйств в шкале ценностей, в национальной культуре, государствен-

ных чрежденияха и истории стран серьезно влияет на спех в кон-

куренции. Роль страны базирования ничуть неа ослабла, может

быть, даже силилась. Хотя, казалось бы, глобализация конкурен-

ции должна меньшать роль страны, на самом деле все как раз нао-

борот. З редкими исключениями в виде покровительства неконку-

рентным местным фирмам и отраслям страна базирования приобретает

все большееа значение для обеспечения конкурентных позиций, так

как является источником опыта и техношлогии, на которых строится

такое конкурентное преимущество.

Любая новая теория конкурентного преимущества стран в конк-

ретных отраслях исходит из предпосылок, которые означаюта отказ

от немалой части проделанной до сих пор работы. Во-первых, фирмы

могут избирать (и избирают) разные стратегии. Следовательно, но-

вая теория должна объяснить, почему фирмы одних стран избирают

лучшую конкурентную стратегию, чем фирмы других.

- 45 -

Во-вторых, лидеры в международной конкуренции часто применя-

ют глобальную стратегию, в которой неразрывно связаны междуна-

родная торговля и экспорт капитала. Большинство же предшествую-

щих теорий международной конкуренции (н основе конкурентного

преимуществ страна в конкретных отраслях) ориентировались либо

на международную торговлю, либо на экспорт капитала. Новая тео-

рия конкурентного преимущества стран в конкретных отраслях долж-

на объяснить, почему страна становится базой для фирм, которые

занимаются и тем, и другим, при этом спешно конкурируют на ми-

ровом рынке. Расширяясь, спешно действующая фирма обычно приме-

няет и торговлю, и капиталовложения за рубежом (см. Бломстрем,

Липси, Кульчицкий (1988)  51 0. Одни и те же факторы даюта возмож-

ность и для того, и для другого.

Национальная база (home base) - это страна, к которой созда-

ются и поддерживаются важнейшие конкурентные преимущества фирмы.

Именно здесь определяется ее политика, создаются и поддерживают-

ся "н потоке"а основной товар и технология его производства в

широком смысле. Обычно (хотя и не всегда) там ведется наиболее

сложноеа производство. Концепция страны базирования применима к

какой-либо данной отрасли. МНК, "работающая" по нескольким от-

раслям сразу, может иметь разные страны в качестве мест базиро-

вания для конкуренции в различных отраслях (для каждой отрасли -

"своя"а страна). Другой деятельностью фирмы занимаются зачастую

во многих других странах.

Некоторые экономисты считают, что фирмы наносят щерб своей

стране, если становятся конкурентноспособными, изыскивая комп-

лектующие изделия за границе, переводя производство или разра-

ботку продукции за рубеж. Но политика, запрещающая отечественным

фирмам переводить деятельность за рубеж, как бы заманчиво она ни

выглядела, в конечном счете еще вернее нанесет щерба интересам

страны. Такая политика подорвет способность фирм удерживать кон-

курентное преимущество.

 51  0B l o m s t r o u m M., L i p s e y R. a n dа K u l-

c h y c k y K. The United States and Swedish Direct Investment

and Exports // In Trade Policy Issuesа andа Empiricalа Analysis.

Edited byа R.Badvin. -а Chicago:а Universityа of Chicago Press.

1988.

- 46 -

На национальной базе (home base) сосредоточены самые произ-

водительные рабочие места, наиболее важная технология иа самая

квалифицированная рабочая сила. Наличие такой базы в стране ока-

зывает огромное положительное влияние на другие связанные отрас-

ли промышленностиа и приносит стране другие конкурентные преиму-

щества, которые будут разбираться в дальнейшем. Такого рода ба-

зовая стран имеета чаще всего к тому же чистое положительное

торговое сальдо.

Собственность фирмы зачастую концентрируется в стране бази-

рования; национальная принадлежность держателей акций отходит на

второй план. Пока местная компания остается базой за счет дер-

жания контроля над стратегией, правленческими делами и новыми

разработками, - главная выгода достается стране базирования, да-

же если компания принадлежит иностранному капиталу или иностран-

ной фирме, к примеру, в производстве рентгеновского оборудова-

ния. Поэтому объяснение того, почему страна становится базой для

фирм, спешно конкурирующих в сложных секторах и отраслях эконо-

мики, крайне важно для ровня продуктивности в стране и ее спо-

собности со временем повышать этот ровень.

Новая теория конкурентного преимущества стран в конкретных

отраслях должна пойти дальше сравнительных преимуществ - ка ана-

лизу конкурентного преимуществ страны. Она должна объяснить,

почему фирмы данной страны получают конкурентное преимущество во

всех формах, не только разобрать отдельные преимущества на ос-

нове факторов производства. Большинство теорий мировой торговля

рассматривают лишь стоимость, вопросам качества и дифференциа-

ции товара отводят место в сносках. На этой точке зрения основа-

на не только теория мировой торговли, но и немалая части теории

экономического роста (см. Ромер (1987)  51 0. Новая же теория конку-

рентного преимуществ страна в конкретных отраслях должна дать

подробную картину конкуренции, включая сегментацию рынков, диф-

ференциацию товаров, технологические различия и эффект масштаба.

Качество и потребительские свойства товаров, введение новых то-

варов важны для перспективныха отраслейа экономики и сегментов

 51а  0R o m e rа P. Capital Accumulation in the Theory of Long-

Run Growth. In: Modern Business Cycle Theory. Edited by R.Barro.

- Cambridge: Harvard University Press. 1989.

- 47 -

рынка. Кроме того, стоимостное преимущество вследствие эффектив-

ности конструкции и передовой технологии растета не хуже, чем

вследствие факторных издержек или эффекта масштаба. И мы должны

понять, почему фирмам одних стран лучше, чема другим, удается

создать те преимущества, необходимые для достижения высокой и

растущей продуктивности.

Новая теория конкурентного преимущества стран в конкретных

отраслях М.Портера исходит из того, что конкуренция - динамичный

и развивающийся процесс. Традиционные теории были, по существу,

статичными, сосредоточенными на преимуществах на основе произ-

водственных факторов и ли эффекта масштаба. Изменения в техноло-

гии считались экзогенными, то есть лежащими вне этих теорий. Од-

нако, как признал много десятилетий назад Йозеф Шумпетер, в кон-

куренции нет равновесия;а конкуренция -а непрерывно меняющийся

ландшафт, на котором появляются новые товары, новые пути марке-

тинга, новые производственные процессы и новые рыночные сегмен-

ты. Неизменная производительность в какой-либо отрасли на данный

момент очень скоро будет превзойдена благодаря прогрессу. Но и

Шумпетер, подобно другим помянутым исследователям, не ответил

на главны й для нас вопрос: почему фирмы одних стран дают больше

нововведний, чем фирмы других?

Новая теория конкурентного преимущества страна ва конкретных

отраслях должна поставить совершенствование и обновление техно-

логии во главу гла.

Точка зрения М.Портера в этом плане ближе к взглядам Шумпе-

тера, чем к неоклассической концепции, а именно:а предпринима-

тельство и обновление - главные двигатели конкурентного преиму-

щества страны. А вопрос, почему определенные фирмы или частные

лиц вводят инновации в тех или иных отраслях и почему они сос-

редоточиваются в конкретных странах в качестве страна базирова-

ния, будет подробно рассмотрен в последующих главах.

Мы должны объяснить роль страны в инновационном процессе.

Поскольку для обновления требуются постоянные капиталовложения,

научные исследования и свежие людские ресурсы, необходимо также

объяснить, почему в одних странах эти вложения идут более интен-

сивно, чем в других. Вопрос, на который нужно ответить, звучит

следующим образом:а как страна создаета обстановку, позволяющую

отечественным фирмам быстрее обновлять технологию, чем это дела-

- 48 -

ют зарубежные конкуренты? Ответ позволяет также объяснить разви-

тие национальной экономики в целом, так как обновлением техноло-

гии (в широком смысле) в большой степени объясняется экономичес-

кий рост. Эта точка зрения отражена в болльшом числе работ: см.,

например, знаменитую работу P.Солоу (1957) и работуа E.Денисона

(1962)  51 0.

При статичнома взгляде на конкуренцию факторы производства в

стране неизменны. Фирмы применяют их в тех областях, где они да-

дут наибольшую отдачу. Реально же в конкуренции главную роль иг-

рают инновации и перемены. Для фирм дело не сводится к пассивной

переброске ресурсов туда, где прибыль особо велика, - они стре-

мятся повысить ее за счет новых продуктов и технологий. Вместо

того чтобы искать способы максимизации отдачи ва существующих

границах, нужно выяснить, как фирмы могут достичь конкурентного

преимущества, изменяя сами границы. Вместо простого размещения

фиксированного набора факторов производства важнее выяснить, как

фирмы и страны лучшают качество факторов, повышаюта эффектив-

ность иха применения и создают новые. В данный момент ощущается

нехватка факторов, но ранее проведенные исследования М.Портера  52

показывают, что имеются большие возможности повысить их качество

или применять их более рационально, что приведет к большему вы-

игрышу. Там, где факторы подвижны и могут быть "накачаны" с по-

мощью глобальной стратегии фирм, эффективность применения факто-

ров приобретает большое значение.

Наконец, поскольку в процессе создания конкурентного преиму-

щества главную роль играют фирмы, поведение их должно стать не-

отъемлемой частью теории конкурентного преимущества стран. Хоро-

шей проверкой любой новой экономической теории служита выяснение

 51 0а S o l o w R. Technological Change and the Aggregate

Production Functional //The Review of Economics andа Statistics.

Volume  5  039.  5  0N 3.  5  0August 1957.  5  0P. 312-320. D e n i s o n E.

The Sourcesа of Economics Growth // Committee for Economic Deve-

lopment. Washington, D.C. 1962.

 52а  0P o r t e r M. Competitive  5  0Strategy: аTechniques  5  0for

Analyzing Industriesа andа Competitors. -а Newа York:а The Free

Press. 1980. P o r t e r  5  0M. Ed. Competition in Global Industri-

es. - Boston: Harvard Business School Press. 1986.

- 49 -

того, видят ли в ней менеджеры практический смысл. С точки зре-

ния менеджера, большая часть теории мировой торговли слишком об-

ща, чтобы иметь какое-либо значение. Новая теория должна дать

фирмам понимание того, как спланировать своюа стратегию, чтобы

успешно конкурировать на мировом рынке.

Основной единицей анализа должна быть четко определенная от-

расль или сегмент отрасли. Конкурентное преимущество страны все

более концентрируется в отдельных отраслях или дажеа сегментах,

чт опоказывает, насколько специфичны и различны источники конку-

рентного преимущества. В пределах имеющихся данных мы искали на-

иболее простые определения отраслей.

Портер определил международный спех конкретной отрасли про-

мышленности данной страны как обладание конкурентным преимущест-

вом по отношению к сильнейшим в мире соперникам в своей отрасли.

Из-за наличия протекционизма, субсидий, различных международных

конвенций по расчетам и преобладания приграничной торговлиа (то

есть торговли с соседними странами) многие потенциальные способы

создания конкурентного преимущества может ввести ва заблуждение.

Ни внутренняя доходность, ни масштаб отрасли или ведущей в этой

отрасли компании, ни наличие сколько-нибудь значительного экс-

порт не являются надежными индикаторами конкурентного преиму-

щества. становить наличие действительного конкурентного преиму-

щества статистически - задача не из легких.

 Отрасль считалась конкурентноспособной, 0  2если 0 ее доля в миро-

вом экспорте превышала среднюю долю страны в мировом экспорте, а

также налицо было положительное сальдо торговли этой отрасли. На

отрасли, отвечающие этим словиям, часто приходилось 2/3, то

еще и большая доля экспорта страны. К списку "конкурентноспособ-

ных" добавлялись отрасли со значительным экспортом капитала, ес-

ли только он не носил пассивного (портфельного) характер и не

была связана c приобретением независимо правляемых иностранных

компаний. Хороший пример портфельных инвестиций - крупные японс-

кие капиталовложения в недвижимость США.

Страна считалась страной базирования, если фирм являлась

местной по принадлежности капитал и происхождению либо если

фирма имела автономное правление, хотя и принадлежала иностран-

ной компании или вкладчикам. Так, фирма по производству лыжных

ботинок, имеющая штаб-квартиру в Италии и выпускавшая практичес-

- 50 -

ки всю свою продукцию в Италии, рассматривалась как пример кон-

курентного преимущества Италии, даже если бы он был куплена

иностранной компанией. Однако если какая-нибудь промышленности в

стране представлена по большей части филиалами иностранных фирм,

страна не считалась конкурентноспособной в данной отрасли.

Цель теории М.Портера - помочь фирмам и правительствам в вы-

боре наиболее подходящей стратегии ради обдуманного размещения

национальных ресурсов.

Фирмы в конечном счете ждет неудача, если они не будут осно-

вывать свою стратегию на лучшении и обновлении технологии, но

готовности конкурировать и на реальном понимании своейа "нацио-

нальной среды" и путей ее лучшения. Точка зрения, что глобали-

зация отраслей экономики страняет важность национальнойа базы,

опирается н ложныеа предпосылки, равно как и соблазнительная

стратегия избегания конкуренции.

В свою очередь, правительства стран должны ставить правиль-

ную соответствующую цель -а достижениеа высокой продуктивности,

так как на ней основывается национальное процветание. Они должны

стремиться к тому, что действительно определяет продуктивность,

- к поощрению развития, к работе с полной отдачей и к конкурен-

ции, не соблазняться такими вещами, как субсидии, широкомасш-

табные программы международной кооперации или "временный" про-

текционизм, которые им часто предлагают:а эти меры зачастую сни-

жают продуктивность. Роль государства должна заключаться в том,

чтобы "подталкивать" отечественную промышленность и побуждать ее

к развитию, не предлагать "помощь", позволяющую промышленности

не развиваться.

С силениема глобализацииа коонкуренции стали слышаться т-

верждения, что якобы значение стран меньшилось. На самом же де-

ле наоборот:а интернационализация и странение протекционизма и

других препятствий для конкуренции только силили роль стран, и

на этот счет М.Портер готов поспорить с кем годно. Различия в

характере и культуреа наций отнюдь не становится меньше из-за

глобальной конкуренции;а более того, они крайне важны для спеха

в этой конкуренции.

- 51 -

1.2.7.  Детерминанты конкурентного преимуществ страна по

 М.Портеру "Ромб" М.Портера 0

Как подчеркнул много лет назад Й.Шумпетер, конкуренция по

своей сути глубоко динамична. Конкуренция - это не равновесие, а

постоянные перемены. Совершенствование и обновлениеа отрасли -

непрерывный процесс, не единовременное событие, за которым

следует длительное затишье. Сегодняшние преимущества завтра бу-

дут превзойдены или сведены на нет. И в основе объяснения конку-

рентного преимущества страны должна быть роль страны базирования

в стимулированииа обновления и совершенствования.

Требуется теория "неравновесия", предусматривающая постоян-

ные изменения, а не такая, по которой ресурсы якобы неизменны,

технология - тоже и фирмы подстраиваются под нее. Исходя из по-

ложения неизменности картины, многие авторы неоклассической тео-

рии, в т.ч. теории экономического роста, обходили молчанием как

несуществующие многие моменты, требующие разъяснения. На самом

же деле технология постоянно развивается, ресурсы вновь созда-

ются, причем все более высокого качества. Издержки процесса для

фирм состоят не в том, чтобы приспосабливаться к существующим

ограничениям, в том, чтобы попытаться раздвинуть их.

Нужно объяснить, почему в данной стране словия позволяют

фирмам совершенствоваться и обновляться так, как надо, и притом

быстрее, чем зарубежные конкуренты. Тактика, необходимая для

создания и особенно для держания конкурентного преимущества, во

многих фирмах воспринимается кака нечто противоестественное. И

нужно понять, что же в "среде" данной страны перевешивает ес-

тественное стремление фирм к стабильности и толкает их на актив-

ные действия. Общепризнанно, что эффект масштаба, передовая тех-

нология и дифференциация продукции создают благоприятные условия

для мировой торговли;а страны, чьи фирмы сумеют обеспечить себе

эти три момента, смогут наладить экспорт. Последние варианты те-

ории мировой торговли учитывают несовершенство рынка, но даже

наиболее современные трактовки не объясняют, почему данная стра-

на спешно экспортирует продукцию тех или иных отраслей.

Почему страна добивается международного спех ва тойа или

иной отрасли? Ответ на этот вопрос, согласно Портеру, заключает-

ся в четырех свойствах страны, носящих общий характер и формиру-

- 52 -

ющих среду, в которой конкурируют местные фирмы. Эта среда может

способствовать созданию конкурентного преимущества, можета и

препятствовать ему. Вот эти четыре свойства  1("ромб" М.Портера): 0

1. Параметры факторов производства ("факторные словия", то

есть те конкретные факторы (скажем, квалифицированная рабочая

сила определенного профиля или инфраструктура), которыеа нужны

для спешной конкуренции в данной отрасли.

2. Параметры спроса ("условия спроса"), то есть какова на

внутреннема рынке спроса на продукцию или слуги, предлагаемые

данной отраслью.

3. Родственные (related) и поддерживающие отрасли, то есть

наличие или отсутствие в стране родственных и поддерживающих от-

раслей, конкурентноспособных на международном рынке. Родственные

отрасли - это те отрасли, в которых у фирм есть общие виды дея-

тельности в "цепочке ценности" (каналы сбыта, развитие техноло-

гии и т.п.

4. Стратегия фирм, их структура и конкуренты, то есть како-

вы словия в стране, определяющие то, как создаются и управляют-

ся фирмы, и каков характер конкуренции на внутреннем рынке.

Эти детерминанты, каждый ва отдельности и все вместе как

система,  2создают среду 0, в которой рождаются и действуюта фирмы

данной страны: наличие ресурсов и навыков, необходимых для полу-

чения конкурентного преимущества в отрасли; информация, от кото-

рой зависит, будут ли замечены и использованы возможности полу-

чить конкурентное преимущество и направления применения ресурсов

и навыков, имеющихся в распоряжении фирмы; цели владельцев, ме-

неджеров и персонала фирмы, частвующих в конкуренции; наконец,

самое важное - это силы, заставляющие фирмы вкладывать средства

ва ту или иную деятельность и заниматься обновлением (глобализа-

ция отраслей меньшила значение альтернативныха путейа получения

классических факторов производства.

Конкурентное преимущество получаюта фирмы, базирующиеся в

тех странах, которые позволяют наиболее быстро накопить специа-

лизированные ресурсы и навыки (иногд исключительно за счет

большой целеустремленности). Фирмы получают конкурентное преиму-

щество, если в их стране базирования более доступная информация

(и при том более точная) о потребностях в товарах и технологиях.

"Детерминанты" -а это видимые характерные черты страны;а у

- 53 -

каждого детерминанта - свои информационные характеристики, он

основана н имеющихся в стране ресурсах и навыках людей (в том

числе способности правильно организовать дело), влияет на зада-

чи, которые ставята перед собой фирмы в конкуренции (в широком

смысле), и побуждет фирмы на те или иные действия. Фирмы получа-

ют конкурентное преимущество, если благодаря совпадению интере-

сов владельцев, менеджеров и персонала возможны очень целеуст-

ремленная работа и постоянные инвестиции. В конечном счете стра-

ны добиваются спеха в тех или иных отраслях благодаря тому, что

среда в этих странах развивается наиболее динамично и, постоянно

ставя перед фирмами задачи одна сложнее другой, заставляет их со

временема лучше использовать имеющиеся преимущества и искать но-

вые.

"Национальный ромб"а -а эти термином обозначены детерминанты

конкурентного преимущества как системы:

┌─────────────────────┐

СТРАТЕГИЯ ФИРМ, │

а ИХ СТРУКТУР │

И СОПЕРНИЧЕСТВО │

└─────────┬───────────┘

│

│

┌─────────────────────┐ │ ┌─────────────────────┐

│ ПАРАМЕТРЫ │ │ │ ПАРАМЕТРЫ │

│ ФАКТОРОВ ├──────────┼────────────┤ СПРОС │

│ │ │ │ │

└─────────────────────┘ │ └─────────────────────┘

│

│

┌─────────┴───────────┐

а РОДСТВЕННЫЕ И │

ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ │

│ ОТРАСЛИ │

└─────────────────────┘

Рис.1. Детерминанты конкурентного преимуществ страны по

М.Портеру  1("ромб" М.Портера) 0

- 54 -

Термином "национальный ромб" обозначены детерминанты конку-

рентного преимущества как системы.

"Национальный ромб" - это система, компоненты которой вза-

имно силиваются. Каждый детерминант влияет н все остальные.

Так, большойа спроса н продукциюа фирмы сам по себе не даст ей

конкурентного преимущества, если острота конкуренции недостаточ-

на, чтобы фирма приняла этот спрос к сведению. Кроме того, преи-

муществ в одном детерминанте могут создать или силить преиму-

щества в других. Действие детерминантов и их взаимодействие вы-

зываета мощные "внешние экономики" (external economies) в преде-

лах страны, часто - в пределах одного города или региона.

1.2.9.  Важные моменты концепции Портера детерминант

 1конкурентного преимущества стран 0

Конкурентное преимущество н основе только одного-двух де-

терминантов возможно только в отраслях с сильной зависимостью от

природных ресурсов или в отраслях, где мало применяются сложные

технологии и навыки. Удержать такое преимущество, как правило,

не дается, так как оно быстро перетекает из страны в страну, а

глобальные фирмы легко могут нейтрализовать его, действуя "в об-

ход"а с помощью глобальной стратегии. Чтобы получить и держать

конкурентное преимущество ва наукоемкиха отраслях, составляющих

основуа любой развитойа экономики, нужно иметь преимущество во

всех частях "ромба". Преимущество по каждому детерминанту не яв-

ляется предпосылкой для конкурентного преимущества в отрасли.

Взаимодействие преимуществ по всема детерминантама обеспечивает

самоусиливающиеся выигрышные моменты, которые иностранным конку-

рентам очень трудно ничтожить или скопировать.

Для того чтобы теория была завершенной, нужно рассмотреть

еще две переменные, существенным образом влияющие на обстановку

в стране, - неожиданные (случайные) события иа действия прави-

тельства.

Неожиданные (случайные) события - это те, которые руководс-

тво фирмы (а чаще всего и правительство страны) не может контро-

лировать: изобретения, "прорывы" в основных технологиях, войны,

другие политические события за рубежом, также резкие изменения

- 55 -

потребностей и спроса на зарубежных рынках. Эти события вызывают

момент неопределенности, который может "разморозить" или изме-

нить структуру отрасли и тем самым дать возможность фирмам одной

страны обойти фирмы другой. Во многих отраслях такие "случайнос-

ти" немало способствовали смене позиций в конкурентной гонке.

Последний элемент, необходимый для полноты картины, - дейс-

твия правительства. Государственные чреждения любого уровня мо-

гут и силить, и ослабить конкурентное преимущество страны. Осо-

бенно четко это видно при анализе влияния политики правительства

на каждый из детерминантов. Так, антимонопольная политика сказы-

вается на конкуренции на внутреннем рынке, законодательные акты

могут повлечь изменения спроса на внутреннем рынке, ассигнования

на образование могут изменить положение некоторых факторова про-

изводства, государственные закупки - стимулировать родственные

и поддерживающие отрасли. В целом государственная политика, про-

водимая без чета ее влияния на систему детерминантов, с равным

успехом может подорвать конкурентное преимущество страны или

усилить его.

 11. Параметры факторов производства ("факторные словия", то

 1есть те конкретные факторы (скажем, квалифицированная рабочая

 1сила определенного профиля или инфраструктура), которыеа нужны

 1для спешной конкуренции в данной отрасли.

В каждой стране есть то, что экономисты называют факторами

производства. Это не что иное, как компоненты, необходимые для

деятельности фирм в любой отрасли, например рабочая сила, сель-

скохозяйственные годья, природные ресурсы, капитал и инфраст-

руктура.

Стандартная, традиционная теория мировой торговли опирается

на факторы производства. Согласно этой теории, разные страны на-

делены различным количеством факторов. Страна экспортирует това-

ры, при производствеа которыха интенсивно используются факторы

производства, имеющиеся в стране ва сравнительно большома коли-

честве.

Важно различать абсолютное и сравнительное конкурентные пре-

имущества. Абсолютное конкурентное преимущество - результат на-

личия необходимых факторов в достаточном количестве, чтобы стра-

на стала производителем какого-либо продукта са самойа низкой в

мире стоимостью. Сравнительное конкурентное преимущество не так

- 56 -

велико - страна экспортирует те продукты, при производстве кото-

рых интенсивно используются факторы, имеющиеся в стране в боль-

шом количестве. Тем не менее оно позволяета выгодно торговать,

потому что показывает возможности направить имеющиеся ресурсы на

другие цели;а страна может даже импортировать товар, по которому

у нее абсолютное конкурентное преимущество, если можно применить

имеющиеся факторы с большей отдачей в другиха отраслях. /848/).

Например, СШ издавн являются крупным экспортером сельскохо-

зяйственной продукции, отчасти благодаря огромномуа количеству

пахотных земель.

 Наделенность факторами 0. Чтобы выяснить роль факторов произ-

водств ва создании конкурентного преимущества, надо точнить,

какую роль они играют в конкуренции отрасли. Часто факторы про-

изводства описываются очень общими понятиями - "земля", "рабочая

сила", "капитал", по которым трудно судить об их влиянии на от-

раслиса разной стратегией. Более детальные исследования де-

лят рабочую силу на несколько классов по квалификации и привно-

сята еще несколько категорий, например инфраструктуру. Одна из

самых подробных теорий мировой торговли включает в себя капитал,

три типа рабочей силы, четыре типа земли, голь, нефть и прочие

минеральные ресурсы (см. Е.Лимер  51 0). Но даже такого детального

детального разбор недостаточно, чтобы выявить различия между

странами, ведущие к конкурентному преимуществу.

 Факторы производства 0а можно разбить н несколько больших

групп.

 Людские ресурсы 0, то есть количество, квалификация и стои-

мость рабочей силы, включая менеджмент. учитываются также норма-

льное рабочее время и трудовая этика...

 Физические ресурсы 0, то есть количество, качество, доступ-

ность и стоимость земельных частков, воды, полезных ископаемых,

лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных го-

дий и других природных природных словий. Климатические словия

страны могут рассматриваться как часть физических ресурсов, рав-

но как и ее размер и географическое положение. Расположение от-

носительно другиха стран, являющихся поставщикамиа или рынками

 51  0L e a m e rа E. Sources of International Comparative Advan-

tage: Theory and Evidence. - Cambridge, Mass.: MIT Press. 1984.

- 57 -

сбыта, влияет на транспортные издержки и облегчает культурный и

деловой обмен.

 Ресурс знаний 0, то есть сумма научной, технической и рыноч-

ной информации, влияющей на товары и слуги. Запас знаний сосре-

доточен в ниверситетах, государственных НИИ, частных исследова-

тельских чреждениях, государственной статистической службе, де-

ловой и научной литературе, банках данных об исследованиях рын-

ка, торговых ассоциациях и других источниках.

 Денежные ресурсы 0. Это - количество и стоимость капитала,

который может быть пущен на финансирование промышленности. Капи-

тал неоднороден, он имеет такие формы, как необеспеченная задол-

женность, обеспеченный долг, спекулятивные ценные бумаги с высо-

кой степенью риска и высоким доходом, акции, венчурный капитал и

т.д. а каждой формы-а свои словия функционирования. На общие

размеры капитала в стране и на формы его размещения влияюта ро-

вень сбережений и структура национального рынка капитала. И то,

и другое в разных странах существенно различается...

 Инфраструктура 0, то есть тип, качество имеющейся инфраструк-

туры и плата за пользование ею, влияющие на характера конкурен-

ции. Сюд входита транспортная система страны, система связи,

почтовые слуги, перевод платежей или средств из банка в банк в

пределах страны или за рубеж, система здравоохранения и т.д. К

инфраструктуре относятся также жилой фонд и чреждения культуры,

определяющие ровень жизни и соответственно привлекательность

страны как места проживания и работы.

Набор применяемых факторов (его называют факторными пропор-

циями) в разных отраслях существенно различается. Фирмы достига-

ют конкурентного преимущества, если имеют в распоряжении дешевые

и никально высококачественные факторы тех типов, которые важны

при конкуренции в конкретной отрасли.

Получение конкурентного преимущества на основе факторов про-

изводства зависит от того, насколько эффективно они используют-

ся. Это, в свою очередь, зависит от того, как фирмы страны моби-

лизуют казанные факторы, и от применяемой технологииа (включая

управленческиеа процедуры. Стандартная теория мировой торговли,

где технология считается неизменной (и одинаковой во всеха стра-

нах), товары - недифференцированными, обходит эти вопросы мол-

чанием. Выбор технологии действительно можета коренныма образом

- 58 -

изменить ценность тех или иных факторов. Подвижность квалифици-

рованных кадров и технической информации известна же давно.

 Иерархия факторов производства. 0 Чтобы понять длительную роль

факторов в создании конкурентного преимущества, становится все

более необходимым различать типы факторов. При этом выделяются

два важных принципа различения факторов. Первый - деление факто-

ров на основные и развитые.

Основные факторы - это такие, как природные ресурсы, клима-

тические словия, географическое положение страны, неквалифици-

рованная и полуквалифицированная рабочая сила и дебетныйа капи-

тал.

К развитым факторам относятся современная инфраструктура об-

мена информации н цифровой основе, высокообразованные кадры

(инженеры са высшим образованием, специалисты по компьютерам и

т.п.) иа исследовательские отделы ниверситетов, занимающиеся

сложными дисциплинами.

Различие между основными и развитыми факторами относительно,

но деление факторов на основные и развитые имеет целью попытать-

ся хватить реально существующие различия. Основные факторы дос-

таются стране даром, или же создание их требует лишь сравнитель-

но небольших частных и государственных вложений. Такиеа факторы

либо не имеют большого значения для конкурентного преимущества

страны, либо создаваемое ими преимущество нестойко.

Значение основныха факторов производства снижается или из-за

сокращения потребности них, или из-за возросшей доступности, или

же потому, что глобальные фирмы свободно получают к ним доступ

за счета перевода деятельности за рубеж или поиска сырья на меж-

дународном рынке. По этим же причинам прибыль от основных факто-

ров производства низка, независимо от их размещения. Так, неква-

лифицированный рабочий все более язвим для сокращения зарплаты,

будь он даже американец или немец. Основные факторы производства

еще могут служить каким-то объяснениема торговлиа внутри фирмы,

отражая, отражая размещение некоторых видов деятельности в опре-

деленных странах с целью выгадать на более дешевых факторах, но

выбор страны базирования для большинства отраслей они никак не

объясняют. Некоторые экономисты, ссылаясь на меньшение роли ос-

новныха факторов, которые МКа можета раздобыть в какой годно

стране, тверждают, что страна базирования вообще не играет роли

- 59 -

в международной конкуренции. Например, Рейч в 1989 г. утверждал,

что экономика США "приказала долго жить" 5 1 0. Но, тверждая это,

мы рискуем "вместе с водой выплеснуть и ребенка". Основные фак-

торы, такие как низкоквалифицированная рабочая сила, не являются

источникамиа конкурентного преимущества и не дают высоких прибы-

лей, ано растущая роль обновления, навыков и факт, что конкурен-

ция на глазах становится все более наукоемкой, позволяют с пол-

ной ответственностью тверждать, что роль базирования не только

не исчезла, но и выросла в международной конкуренции.

Следовательно, для конкурентного преимуществ наибольшее

значение имеют развитые факторы производства. Именно они нужны,

чтобы получить конкурентные преимущества более высокого порядка,

такие как дифференциация продукции или патентованная технология.

Они не така распространены, как основные факторы производства,

потому что для их развития требуются значительные и зачастую

продолжительные вложения и человеческих силий, и капитала.

Средства, необходимые для создания действительно развитых

факторов производства (например, образовательные программы), са-

ми требуют высококвалифицированных кадров и/или высокой техноло-

гии. Кроме того, развитые факторы производства трудно приобрести

на мировом рынке или изыскать через зарубежные филиалы. Они яв-

ляются непременныма словиема приа разработке товаров и слуг,

предлагаемых фирмой, и ее способности к инновациям. А обновление

лучше всего производить в стране базирования фирмы, оно поневоле

тесно связано со стратегией фирмы вообще. Важность развитых фак-

торов производства видна на примере многих отраслей.

Специализированные факторы производства - это персонал с з-

кой специализацией, инфраструктур специфическиха типов, базы

данных ва определенных отраслях и другие факторы, применяемые в

ограниченном числе отраслей или даже в одной-единственной.

Специализированные факторы производства образуюта болееа со-

лидную и долговременную основу для конкурентного преимущества,

чем общие факторы. Общие факторы дают преимущество только огра-

ниченного характера. Они обычно имеются во многих странах, их

легко добыть, ведя деятельность глобального характера.

 51 0 R e i c h R. As theа World Turns //а Theа Newа Republic.

May 1. 1989. P. 23-28.

- 60 -

Специализированные факторы нужны, как правило, для выполне-

ния наиболее сложных видов деятельности и для получения более

совершенных видов конкурентного преимущества. Это делает их неп-

ременным словием обновления. В стране базирования специализиро-

ванные факторы производства нужны обязательно. В зарубежном же

филиале они не так действенны. Кроме того, иностранныма фирмам

трудно получить доступ как к специализированным, так и к разви-

тым факторам производства. Например, зарубежным фирмам, действу-

ющима ва Японии, трудно привлечь в свой штат лучших выпускников

японских инженерных вузов или получить доступа к исследователь-

скима программама местных вузов на равных основаниях с японскими

фирмами. /100/

Наиболее значительное и стойкое конкурентное преимущество

образуется, когда в стране имеются факторы, необходимые для с-

пешной конкуренции в данной отрасли, которые одновременно явля-

ются и развитыми, и специализированными. От наличия и качества

развитых и специализированныха факторова зависят "совершенство"

конкурентного преимущества и возможности его силения.

Напротив, конкурентное преимущество на базе основныха факто-

рова - преимущество низкого порядка и к тому же часто неустойчи-

вое. Оно держится лишь до теха пор, пок какая-нибудь другая

страна (зачастую лишь поднимающаяся по лестнице развития) не до-

будет что-нибудь превосходящее. Преимущество н базеа основных

факторов производства непрочно, так как низкая стоимость малок-

валифицированного труда (основой фактор - низкоквалифицированная

рабочая сила)а сначал можета оказаться решающей при получении

конкурентного преимущества вне специализированных сегментова от-

расли, но затем перейти к другой стране. Некоторое время у Япо-

нии было преимущество в виде более дешевой рабочей силы, но за-

тем оно перешло к Корее. Этим в какой-то мере объясняется кажу-

щийся парадокс:а чтобы сохранить конкурентное преимущество, фир-

мам нередко приходится отказываться или заменять другими имеющи-

еся преимущества от основных факторов, хотя они (конкурентные

преимущества) еще действуют. Важно выяснить, что не дает фирмам

страны довольствоваться основными или общими факторами. Осталь-

ные детерминанты, входящие в "ромб", помогают найти ответы.

Тенденция превращения со временем специализированных факто-

ров производства в общие особенно ярко выражена ва научныха дис-

- 61 -

циплинах. Изобретаются новые финансовые механизмы, которые могут

снизить риск по отношению к ожидаемой прибыли ва зависимостиа от

того, во что вкладывается капитал, ибо позволяют "пакетировать"

капиталовложения, чтобы вкладывать средства труда, где раньше

имели дело только с богатыми частными инвесторами.

Ресурс фактора обесценивается как основа для долговременного

конкурентного преимущества, если его постоянно не совершенство-

вать и не делать более специализированным.

 Создание факторов 0. Еще один принцип различия факторов таков:

достались ли они стране сами собой (например, природные ресурсы

или географическое положение) или созданы искусственно. Те фак-

торы, которые наиболее важны для конкурентного преимущества бо-

лее высокого порядка или более стойкого, всегда искусственные.

Так, система телекоммуникаций в стране и ли кадры микробиологов

создаются са помощьюа капиталовложений от заинтересованных лиц,

фирм, ищущих новое оружие для конкурентной борьбы, и обществен-

ных структур, стремящихся сделать благо обществу или экономике.

В классической и неоклассичес-

кой теории мировой торговли наделенность страны факторами произ-

водств считалась неизменной. Фирмы, распределяя факторы для

применения их в различных отраслях, исходят из этого ограничен-

ного и неизменного запаса. Некоторые авторы, начиная по крайней

мере с Фридриха Листа (1856), отмечали, что факторы производства

можно создавать. Ва пользу этого высказывались Зюсман и Тайсон

(1983), Скотт, Лодж и Боуэр (1985)  51 0. Правда, нет четкого пони-

мания, где, как и в каком создаются факторы производства и как

это связано с конкурентным преимуществом стран.

В число механизмов создания факторов входят: государственные

и частные учебные заведения; программы професиионально-техничес-

 51  0L i s t F. The  5  0National  5  0Sistem  5  0of  5  0Political Economy.

1856. - Reprinted London: Logman's. 1922. Z y s m a nа J. a n d

T y s o n L. American Industry in International Competition,

Government Policies and Corporate Strategies. -а Ithaca, N.Y.,

London:  5а  0Cornell  5а  0University  5а  0Press.  5  01983.  5а  0S c o t t B.,

L o d g e G.  5  0a n d B o w e rа J. Eds. U.S. Competitiveness

in the World Economy. - Boston:а Harvard Business School Press.

1985.

- 62 -

когго обучения; государственные и частные исследовательские инс-

титуты и организации; организации, представляющие инфраструктуру

(например, руководство государственных морских и речныха портов

или государственные больницы). Растущие требования к факторам по

всему миру приводят к тому, что разовых капиталовложений оказы-

вается недостаточно для получения конкурентного преимущества на

базе факторов, не говоря же о том, чтобы не допускать их обес-

ценения  518 0 ( 518 0 Создание факторов производства - процесс накопле-

ния: каждое поколение наследует факторы, доставшиеся от предыду-

щего поколения, и добавляют к ним свои. /849/). /101/ Развитые и

специализированные факторы производства требуют наиболее значи-

тельных и долговременных капиталовложений, причем в тех формах,

в которых их труднее всего делать.

Страны добиваются спеха в тех отраслях, в которых им наи-

лучшим образом дается создавать и, что еще важнее, совершенс-

твовать необходимые факторы. Таким образом, страны будут конку-

рентноспособны, если они имеют особо высококачественные механиз-

мы для создания специализированных факторов производства. Эти

механизмы гораздо более важны для создания долговременного кон-

курентного преимущества, чем имеющийся в стране запас того или

иного фактора.

Некоторые различия национальных механизмов создания факторов

производства касаются широкого спектра отраслей. Так, в Японии

факторы создаета в основном частный сектор, тогда как в Швеции

преобладает государственный. В Италии процесс создания факторов

в немалой степени осуществляется в неофициальном порядке, путем

передачи знаний из поколения в поколение. Характер преобладающих

в стране механизмов создания факторов, отчасти отражающих исто-

рию страны и ее социальные и политические ценности, ограничивает

число отраслей, в которых страна может спешно конкурировать на

мировом рынке.

 Невыгоды отдельных факторов 0. Как ни странно, невыгодное по-

ложение отдельных факторов может привести к конкурентномуа преи-

муществу. При зком понимании международной конкуренции конку-

рентное преимущество проистекает из обилия факторов, невыгод-

ное положение по факторам обойти нельзя, так как технология при-

нимается как данное. При реальной же конкуренции обилие или де-

шевизна фактора часто приводит к неэффективному использованию. С

- 63 -

другой стороны, невыигрышное положение отдельных факторов (нех-

ватк рабочей силы, отсутствие в стране необходимого сырья или

суровый климат) принуждают фирмы осуществлять новации, чтобы с

помощью такого маневра обойти препятствие. К тому же может при-

вести и постоянно растущий курс национальной валюты. А это поз-

воляет силить конкурентное преимущество фирмы и сделать его бо-

лее стойким. То, что в зком понимании конкуренции является не-

достатком, при более динамичном подходе к делу может обернуться

преимуществом.

Потребность в факторах, особенно в общих и в основных - по-

луквалифицированной рабочей силе и местном сырье - можно обйти,

снизить и даже совсем странить при помощи новаций. Автоматиза-

ция снижает потребность в рабочей силе, появление новых мате-

риалов страняет потребность в используемых до сих пор.Доходы от

новаций, позволяющих экономить на факторах, часто с лихвой оку-

пают затраты на эти новации.

Новации са цельюа преодоления слабостей более вероятны, чем

новации с целью использования сильных сторон. Причин понятна:

когда из-за специфического неблагоприятного момент возникает

"слабоеа место", гроза становится слишком очевидной, чтобы ею

пренебречь, и подталкивает фирмы страны на поиск новых решений.

Н.Розенберг в 1976 г. изобрел весьма полезный термин "приемы фо-

кусирования (сосредоточения") (focusing devices)  51 0, имея ввиду

условия, побуждающие фирмы вводить новации и сосредоточивать

усилия на какой-либо проблеме.

В литературе о международном бизнесе также поминаются нова-

ции, позволяющие экономить факторы. Например, Вернон (1966)  52

изучил проблему введенных американскими фирмами новаций, снижаю-

щих трудоемкость производства, и Франко (1976)  53а  0показал, что

 51 0а R o s e n b e r g N. Perspectives on Technology. -

Cambridge: Cambridge University Press. 1976.

 52  0V e r n o n R. International Investment and International

Trade inа theа Product Cycle // Quarterly Journal Economics. V.

80, N 2. May 1966. P. 190-207.

 53  0F r a n k oа L. Theа Europeanа Multinationals:а Aа Renewed

Challenge to American and British Big Business - New York:а Har-

per & Row. 1976.

- 64 -

направленность новаций в Европе в основном на снижение трудоем-

кости есть результат нехватки рабочих рук. Наконец, в работах о

новациях содержится важная мысль о причинах, толкающих фирмы на

обновление. Некоторые из этих причин сродни нехватке (или доро-

говизне) тех или иных факторов производства.

Именно давление неблагоприятных словий, вовсе не изобилие

и спокойствие лежит в основе реального конкурентного преимущест-

ва.

Невыгодное положение по основным факторам - вот что неа дает

фирмам довольствоваться выигрышема ва стоимости этих факторов и

заставляет искать преимущества более высокого порядка. Напротив,

наличие этиха факторова в изобилии порождает самоуспокоенность и

мешает фирмам применять передовую технологию. Конкурентное преи-

мущество н базе такого изобилия весьма непрочно, равно как и

рост продуктивности.

Надо заметить, что невыгодное положение должно существовать

лишь по некоторым факторам, чтобы побудить к действию. Если фир-

му не подстегивают неблагоприятные обстоятельства, прогресс идет

медленно, но когд абсолютно все обстоятельств складываются

протива фирмы, то получается полной паралич. Наилучшие словия

для обновления - это определенное сочетание благоприятныха сло-

вий в одних областях и неблагоприятных - в других.

Невыгодные условия по отдельным факторам преобладали в изу-

ченных М.Портером отраслях и во многом повлияли на то, каким пу-

тем фирмы страны добивались конкурентного преимущества. В начале

XX века, например, фирмы "БАСФ" и "Хехст" (Германия)а долго и

тщательно разрабатывали синтетический краситель "индиго", чтобы

устранить зависимость от поставок импортного натурального краси-

теля, которого в стране не было. В Великобритании такой острой

необходимости в подобных новациях не было, поскольку натуральный

"индиго" в большом количестве поставлялся из колоний. Отсутствие

в стране какого-либо сырья часто подталкивают отечественные фир-

мы к новациям. Другим источником обновления была дефицитная, с

высоким ровнем заработной платы или с высокими гарантиями заня-

тости, дорогая рабочая сила. Особенно это касалось Германии,

Швеции, Швейцарии, Японии и Италии. Пожизненный найм и ограниче-

ния вольнений рабочих заставляли японские, шведские и итальянс-

кие фирмы с большой осторожностью нанимать рабочих и активно ав-

- 65 -

томатизировать производство. Кроме того, они также быстрее дру-

гих стали дифференцировать товар. Невыгодные климатические сло-

вия или географическое положение такжеа были распространенными

стимулами для обновления. Так, шведские фирмы занимают ведущие

позиции в выпуске сборных домов, потому что строительный сезон в

Швеции короток, труд строителей высокооплачиваем. Это застави-

ло отдать предпочтение конструкциям, которые можно собирать без

больших затрат.

Тем не менее роль невыгодного положения по отдельным факто-

рам как стимула обновления тоже зависит от других детерминантов.

Например, для обновления нужны доступ к соответствующим людским

ресурсам и хороший спрос на внутреннем рынке. Другое необходимое

условие - цели компании, диктующие необходимость целеустремленно

действовать в данной отрасли. Без этой приверженности фирмы бу-

дут бороться за конкурентную позицию, не обращая внимания на от-

рицательные моменты, вместо того чтобы странить их путем обнов-

ления. Также важна и конкуренция на внутреннем рынке, подталки-

вающая фирмы к поискуа стойкиха преимущества нада отечественными

конкурентами.

Таким образом, остальные части "ромба" определяют, будут ли

фирмы данной страны вводить новации, чтобы обойти невыгодное по-

ложение по отдельным факторам, или пойдут по пути наименьшего

сопротивления иа изыщута эти факторы за рубежом (что менее жела-

тельно с точки зрения конкурентного преимущества). Если этих об-

щих словий для обновления нет, невыгодное положение по отдель-

ным факторам не сработает. Так, американские производители быто-

вой электроникиа столкнувшись с относительной дороговизной рабо-

чей силы, перевели трудоемкое производство на Тайвань и в другие

страны Азии, оставива продукцию и производственные процессы без

изменений. Это дало лишь экономию на зарплате, источника кон-

курентного преимуществ не совершенствовало. В то же время их

японские соперники, столкнувшись у себя дома с жесткой конкурен-

цией на внутреннем рынке и разборчивыми покупателями, стали ст-

ранять ручной труд, автоматизируя производство. Это при уменьше-

нии числ компонентов производства позволило разом снизить зат-

раты и повысить качество. В результатеа японские фирмы вскоре

построили сборочные заводы не где-нибудь, в США - как раз там,

откуда шли американские фирмы.

- 66 -

Второй детерминанта национального конкурентного преимущества

в какой-либо отрасли - спрос на внутреннем рынке на товары или

услуги, предлагаемые этой отраслью.

 Параметры спроса ("условия спроса") 0 - это конкретные индика-

торы спроса 1 на внутреннем рынке на продукцию или услуги, предла-

 1гаемые даннойа отраслью. 0а Практически в каждой из отраслей спрос

на внутреннем рынке оказывает определенное влияние.

Верноновская теория торговля (теория "цикл продукта",

1966)  51 0 частично опирается на влияние покупателей (условия спро-

са). Датские экономисты провели еще одно любопытное исследова-

ние, эмпирически подтвердившее влияние спроса на внутреннем рын-

ке н структуруа торговли (см.:а Андерсен, Далум и Виллумсен

(1981)  52 0.

Влияя на эффект масштаба, спрос на внутреннем рынке на про-

дукты (товары или слуги) определяет характер и скорость внедре-

ния новаций, вводимых фирмами страны. Он характеризуется тремя

важными чертами:а (1) структурой внутреннего спроса (природа по-

купательских потребностей), (2) объемом и характером роста внут-

реннего спроса и, наконец, (3) механизмами, с помощью которых

предпочтения на внутреннем рынке передаются на зарубежные рынки.

Значение двух последних качеств зависит от первого. Для конку-

рентного преимущества важнее не количественная, а качественная

сторона спроса на внутреннем рынке.

 Структура внутреннего спроса 0. Самое важное проявление влия-

ния спроса внутреннего рынка на конкурентное преимущество -а че-

реза соотношение и характер потребностей отечественных покупате-

лей. Роль спроса на внутреннем рынке ва определенииа характера

торговли подчеркнута в работе С.Линдера (1961 г.) 5 3 0.

 51а  0V e r n o n R. International Investment and Internatio-

nal Trade in the Product Cycle // Quarterlyа Journalа Economics.

V. 80, N 2. May 1966. P. 190-207.

 52  0 A n d e r s o nа E., D a l u m B. a n d V i l l u-

m s e n G. International Specialization and the Home Market: An

Empirical Analysis. - Institute for Production. Aalborg Univer-

sitets-center. Denmark. December. 1987.

 53  0 L i n d e r S. Anа Essayа onа Trade and Transformation.

- New York. John Wiley. 1989.

- 67 -

С.Линдер говорит, что, прежде чем какой-либо товар пойдет на

экспорт, на него должен существовать спрос на внутреннем рынке.

Это необходимо для того, чтобы местные фирмы поняли, кака надо

действовать для достижения спеха с этим товаром. Далее он заме-

чает, что между странами со сходным спросом на внутреннем рынке

торговля будет наиболее интенсивной:а накопленный на внутреннем

рынке опыт позволит создавать товары, которые будут иметь спех

и за рубежом. Линдер тверждает, что аналогичные доходы на душу

населения в разных странах - верная предпосылка сходство спроса,

следовательно, наиболее интенсивной будет торговля между стра-

нами с примерно одинаковыми доходами на душу населения.

В теории Линдера много правды. Однако, поскольку теперь мно-

гие страны имеют приблизительно одинаковые доходы на душу насе-

ления и запросы, влияние этих перемнных величин на характер тор-

говли, надо полагать, не столь велико, как в конце 1950-х - на-

чале 1960-х годов, когда Линдер писал свою работу. Кроме того,

сходство доходова на душу населения в разных странах сегодня не

является гарантией сходств спроса, кака раньше. Глобализация

конкуренции, быстродействующая и гибкая международная связь и

желание развивающихся стран иметь самые современные товары озна-

чают, что во многиха странаха неизбежно будет весьма похожий

спрос.

Теория Линдера показывает значение спроса на внутреннем рын-

ке и необходимость сходства спроса во многих странах для разви-

тия торговли. Тем не менее, она не показывает направления тор-

говли и тех особенностей спроса, которые позволяют одной стране

получить преимущество в какой-либо отрасли. Именно различия в

похожих структурах спроса в разных странах и являются решающими

для достижения конкурентного преимущества. Структура спроса оп-

ределяет то, как фирмы лавливают эти потребности, истолковывают

иха и реагируют на них. Страны добиваются конкурентного преиму-

щества в тех отраслях или их сегментах, где спрос на внутреннем

рынке дает местным фирмам представление о потребностях покупате-

лей раньше и точнее, чем зарубежным конкурентам.

Понимание потребностей покупателей требует доступа к послед-

ним, стакновление прямой связи между ними и техническим иа уп-

равленческим руководством фирмы, интуитивного понимания условий,

в которые поставлены покупатели. Со "своими" покупателями рабо-

- 68 -

тать достаточно сложно, а с зарубежными - тем более. Происходит

это из-за даленности рынка от штаб-квартиры фирмы и еще потому,

что в зарубежной стране фирма все-таки является "чужаком" и та-

кого доступа к покупателю и доверия с его стороны, какой бывает

"дома", нет. (Чтобы стать "своей" в другой стране, фирма должна,

во-первых, долгое время там действовать, во-вторых, допускать к

управлению местных граждан и, в-третьих, предоставлять филиалам

значительную самостоятельность. Но все это меньшает влияние за-

рубежного филиала на разработку глобальных рыночных продуктов).

Даже если зарубежный филиал фирмы сможет становить достаточный

контакт с покупателями, для того, чтобы понять их потребности и

то, как они меняются, сообщить эту информацию ва штаб-квартиру

так, чтобы там правильно все поняли и правильно отреагировали, -

тоже непростая задача. Сама конструкция товара почти всегда от-

ражает потребности на внутреннем рынке. Все эти соображения де-

лают близость к нужным покупателям очень важной для конкурентно-

го преимущества страны. Торговля с зарубежнымиа покупателями -

плохой заменитель внутреннего рынка.

Для достижения национального конкурентного преимущества осо-

бенно важны три характеристики структуры спрос н внутреннем

рынке: сегментая структура, требовательные и разборчивые покупа-

тели, предполагаемые потребности покупателей.

 Сегментая структура 0а - это деление спроса по сегментам внут-

реннего рынка, или распределение спроса по разновидностям. Деле-

ние спрос по сегментам рынка имеет место в большинстве отрас-

лей.

Ныне признано, что размер сегментов рынка имеет значение для

национального конкурентного преимущества, если имеют место эф-

фект масштаба или освоение нового товара. (Такое заключение сде-

лал в 1961 году Дрезе, проделав важную работу по Бельгии). Не-

большие страны с разнородным этническима составома и культурой,

кака например, Бельгия, утверждала Дрезе, не способны набрать

масштаб, необходимый, чтобы спешно конкурировать в производстве

товаров, где важны и часто меняются дизайн и конструктивные осо-

бенности - секторы местного рынка слишком малы. С другой сторо-

ны, Бельгия специализируется на выпуске товаров, стандартных по

мировым меркам.

Грубель и Ллойд в своей ценной работе о внутриотраслевой тор-

- 69 -

говле, то есть торговле сходнымиа товарами междуа странами

(1975)  51 0, тоже подчеркивали этот факт. Такую торговлю, считают

они, трудно объяснить с помощью стандартной теорией торговли.

Там, где при изготовлении отдельных видов товарова присутствует

эффект масштаба, страны будут специализироваться каждая на своей

разновидности товаров и торговать друг с другом.

 Требовательные и разборчивые покупатели 0а -а вынуждаюта фирму

повышать стандарты качества изготовления, обслуживания и потре-

бительских свойств. Так, в Японии покупателиа избалованны и,

прежде чем купить аудиоппаратуру, сорок раз все сравнят и про-

верят.  Аудиоппаратура там - "статус-символ", 0 и японцы тщательно

собираюта информацию о ней и хотят непременно иметь последние,

наилучшие модели. Их требования к качеству заставляют производи-

телей аудиоппаратуры быстро вносить лучшения в конструкцию, а

желание иметь "последнее слово техники" приводит к частой смене

моделей.

Наличие требовательных покупателей равно важно для создания

и для держания конкурентного преимущества (для последнего, по-

жалуй, даже еще важнее): оно заставляет местные фирмы со време-

нема внедряться в новые, более сложные секторы рынка, при этом

часто совершенствуя свое конкурентное преимущество. Так, условия

на внутреннем рынке Японии заставляют фирмы силенно вводить но-

вации и выпускать легкие, компактные и многофункциональные това-

ры, пользующиеся международным признанием. Немцы буквально влюб-

лены в свои машины и по воскресеньям чистята иха до зеркального

блеска, чтобы затем с ветерком покататься по шоссе, на которых,

кстати, нет ограничений скорости - немцы бы такого не потерпели.

Иха девиз:а "свободномуа народуа - свободную скорость", поэтому

удивляться спеху Германии в производстве мощных, скоростных и,

что немаловажно, долговечных автомобилей не приходится. Амери-

канцы, в свою очередь, проявляютя необычайный интерес к отдыху и

развлечениям, что в большой степени объясняет США в этой облас-

ти. Компании-покупатели тоже иногда бывают особенно требователь-

 51а  0G r u b e l H. a n d L l o y d P. Inta-industry

Trade: The Theory and Measurement of Intarnational Trade in Dif-

ferentiated Products. - London, New York: Macmillan (distributed

in the Union States by Halsted Press). 1975.

- 70 -

ными. Роль разборчивых и требовательных покупателей могут играть

не только конечные пользователи, но и каналы сбыта (посредники).

 Предполагаемые потребности покупателей 0 также влияют на усло-

вия спроса. Например: японские фирмы в ряде отраслей столкнулись

са растущей озабоченностью покупателей дороговизной электроэнер-

гии. Положение сугубили статистика, правительственные доклады и

введение регламентаций, ограничивающиха размеры потребляемой

электроэнергии. Поэтому японские фирмы начали работать над сни-

жениема потребления энергиями их товарами гораздо раньше других

стран, акоторые стали действовать в тома же направленииа только

после первого энергетического кризиса.

 Величина спрос иа характера его роста 0. Если покупатели в

стране разборчивы и спрос позволяет предвидеть не только внут-

ренние, но и международные потребности, величина спроса на внут-

реннем рынке и характер его рост могута силить конкурентное

преимущество страны в какой-либо отрасли. Размеру внутреннего

рынка в дискуссиях о национальной конкурентноспособности всегда

уделялось большое внимание, хотя единства мнений по этому вопро-

су не было и нет. Одни теоретики тверждают, что большой внут-

ренний рынок - это преимущество, поскольку он дает эффект масш-

таба. Другие, напротив, считают его недостатком, тверждая, что

именно ограниченный спроса на внутреннем рынке вынуждает фирмы

экспортировать свою продукцию и тем самым дает конкурентное пре-

имущество в глобальных отраслях. В доказательство последней точ-

ки зрения часто приводятся примеры Швейцарии, Швеции, Кореи и

даже Японии, где ограниченный спрос на внутреннем рынке заставил

фирмы активно экспортировать товар.

Влияние величины внутреннего рынка на конкурентное преиму-

щество страны - сложный вопрос, и другие аспекты спроса на внут-

реннем рынке здесь столь же важны, если не более.

При быстро растущема внутреннема рынке страны фирмы будут

быстрее внедрять новые технологии, не боясь, что же имеющееся

оборудование станет ненужным, вложенные в него средства пропа-

дут. Фирмы станут строить большие заводы с полной веренностью,

что они не будут простаивать. И наоборот, в странах, где спрос

растет не так быстро, фирмы осторожничают, расширяют производс-

тво малыми дозами и неохотно берут на вооружение новые техноло-

гии, из-за внедрения которых существующие мощности и занятые на

- 71 -

них люди могут оказаться лишними. Быстрый рост внутреннего рынка

особенно важен, когда происходит смена технологии, и фирмам нуж-

на веренность, что средства, сложенные в новые товары или мощ-

ности, не пропадут. Хороший тому пример - производство электро-

бытовых приборов в Италии.

 Упреждающее возникновениеа спроса на внутреннем рынке 0. Спрос

на какой-либо товар или слугу, возникший раньше, чем в других

странах, помогает местным местным фирмам захватить позиции в от-

расли до того, как это сделают зарубежные конкуренты (если они

предвосхищают будущие потребности покупателей). Преимущество бо-

лее раннего, чем в остальном мире, возникновения спроса на тот

или иной товар в рассматриваемой стране обсуждали некоторые эко-

номисты. Примера -а разработанная Р.Верноном теория "жизненного

цикла товара" в мировой торговле. Согласно ей, США, будучи самой

развитой страной, раньше всех испытывали потребность в современ-

ных товарах. Впрочем, как признавал сам Вернон, сегодня спрос на

новый вид товара не обязательно зарождается в США. За счет этого

местные фирмы первыми строят крупные заводы и накапливают опыт.

 Взаимодействие параметров спроса 0. Самыми важными свойствами

внутреннего спроса являются те, коорыеа обеспечиваюта начальный

стимул для инвестирования и внедрения новшеств, достаточных для

успешной конкуренции в растущем со временем количестве развитых

сегментов, например: особенно требовательные местные покупатели,

нужды которых опережают потребности покупателей ва другиха стра-

нах, быстрый рост спроса и его раннее насыщение. Полученные в

итоге преимущества более важны и стойчивы, чем кратковременные

преимущества, зависящие от размера и структуры спроса. Некоторые

характеристики внутреннего спроса важны для первоначального по-

лучения преимущества, тогда как другие силивают это преимущест-

во или помогают его сохранить.

Влияние параметров спроса на конкурентноспособность зависит

также от других частей "ромба". Без сильной внутренней конкурен-

ции широкий внутренний рынок или его быстрый рост могута вызвать

самодовольство вместо того, чтобы стимулировать инвестиции. Без

наличия соответствующих поддерживающих отраслей фирмы не способ-

ны отвечать потребностяма требовательныха местныха покупателей.

"Ромб" представляет собой систему, внутри которой роль отдельных

детерминантов не может рассматриваться изолированно.

- 72 -

 Третьим важным детерминантом, определяющим национальные кон-

 1курентные преимущества в отрасли, является наличие в стране от-

 1раслей-поставщиков или смежных отраслей, которые конкурентноспо-

 1собны н мировом рынке. 0

Родственные (related) и поддерживающие отрасли - это наличие

илиа отсутствие в стране родственных и поддерживающих отраслей,

конкурентноспособных на международном рынке. Родственные отрасли

- это те отрасли, в которых у фирм есть общие виды деятельности

в "цепочке ценности" (каналы сбыта, развитие технологии и т.п.

Конкурентноспособность отраслей-поставщиков. Конкурентноспо-

собность возникает в результате тесныха производственныха связей

между промышленностью и поставщиками мирового ровня.

 Четвертым важныма детерминантом, определяющима национальные

 1конкурентные преимущества в отрасли, является тот факт, что фир-

 1ма создается, организуется и правляется в зависимости от харак-

 1тера конкуренции на внутреннем рынке.

Стратегия фирм, их структура и конкуренты - это такие сло-

вия в стране, которые определяют то, как создаются и управляются

фирмы, и каков характер конкуренции на внутреннем рынке.

 Стратегия и структура национальных фирм 0.

Ни одна из систем правления не может подходить всем. По-ви-

димому, нации будут достигать высот в тех отраслях промышленнос-

ти, где методы правления и способы организации, которым отдает-

ся предпочтение, хорошо согласуются с источниками конкурентнопо-

собности. Например, итальянские фирмы являются мировыми лидерами

ва ряде мелкиха производств (осветительная аппаратыра, мебель,

производство обуви, шерстяных тканей, паковочного оборудования

и др.), в которых экономия, обусловленная масштабом производс-

тва, или незначительная, или преодолевается при помощи коопера-

ции между группой слабо взаимосвязанных компаний-филиалов. Фирмы

часто конкурируют, избегая стандартизации продукции:а они ищут

своюа собственную нишу, имеюта собственный стиль и вид товара,

рассчитанного на определенного потребителя. Часто правляемые

однима человеком, эти фирмы способны быстро разрабатывать новые

виды продукции и гибко реагировать на изменения рынка.

В противоположность Италии, в Германии высший правленческий

эшелон имеет инженерное и техническое образованиек, поэтому за-

- 73 -

метна сильная тенденция к интеллектуализации и совершенствова-

нию процесса производства. Здесь редко заботятся об индивидуаль-

ных аспектах конкурентноспособности.

Ряд исследователей подчеркивают необычную кооперацию функций

и правление сложными операциями по сборке в Японии.

Важные национальные различия в правленческих методах можно

наблюдать также в таких областях, как профессиональная подготов-

ка, опыт и ориентация лидеров, групповой или иерархический стиль

управления, использование индивидуальной инициативы, методы при-

нятия решений, природ отношений с потребителями, способность

координировать функции, отношение между трудом и правленем.

Но преобладающая в стране практика менеджмента ва одниха от-

раслях пойдет на пользу, в других - создаст трудности.

Эти различия в управленческих подходах и организационных на-

выкахз ведут к возникновению как преимуществ, так и недостатков

в процессе конкуренции в различных отраслях. Исследование Ченд-

лера о развитии МНК, подчкеркивает, что по мере роста фирм, за-

нимающих высокие места на рынке, развивались навыки сотрудников

фирм и искусство менеджмента  51 0. М.Портер уделил большое внимание

среде, в которой действуют фирмы, и ее влиянию н разработку

стратегии фирм, развитие навыков персонала, организационной дея-

тельности фирм и на из спех или неуспех ва определенныха сферах

деятельности. Отношение между трудом и правлением является осо-

бенно важным во многих отраслях промышленности, потому что оно

является основой способности фирмы к совершенствованию и внедре-

нию новшеств.

Много других национальных особенностей, слишком разнородных

для обобщения, влияют на методы организации и правления фирм.

Наиболее важными из них являются отношение к авторитету власти,

нормы взаимодействия между людьми, отношения работников к управ-

ленческомуа звенуа и наоборот, социальные нормы индивидуального

или группового поведения, профессиональные стандарты. Они, в

свою очередь, вытекают из систем образования, социального и ре-

лигиозного прошлого, семейных традиций и из многих других, часто

 51 0а C h a n d l e r A. The Evolution of Modern Global Com-

petition //а In:а Competitionа inа Global Industries, edited by

M. Porter - Boston: Harvard Business Scholl Press. 1986.

- 74 -

неуловимых, но неповторимых национальных особенностей. Например,

итальянские малые предприятия и тот факт, что ими владеют семьи,

отражают в числе прочего высокий ровень индивидуализма и подоз-

рительное отношение к властям, если только этот авторитет власти

не исходит из семьи. Италия -а это страна сильных семей-

ных связей, и даже в наше время люди предпочитают оставаться ря-

дом с местом рождения. Очень часто члены семьи работают вместе в

бизнесе, и нередко, когда расширение же существующих фирм дос-

тигает определенного предела, создаются новые фирмы для сыновей

и дочерей. Другое предпринятое Чендлером исследование (о разви-

тии МНК?) наглядно показывает, как социальные факторы и традиции

влияют н способ управления фирмой и ведения дел. Исследование

показало, что в Великобритании фирмы сильнее сопротивляются вве-

дениюа иерархии менеджмента, чем в Германии и США. В конечном

счете это ограничило конкурентное преимущество британскиха фирм

несколькими отраслями по мере того, как конкуренция сложнялась

и становилась все более глобальной 5 1 0.

 Цели 0. Фирмы разных стран различаются по тема целям, которые

они стремятся достичь, а также по мотивации их работников и п-

равляющих.

Цели компаний часто во многом зависят от структуры собствен-

ности, мотивации владельцев акций и держателей облигаций, харак-

тера правления корпорацией и от побудительных мотивов, опреде-

ляющих деятельность высшего правленческого звена.

Цели акционерных обществ открытого типа являются отражением

ситуации н фондовома рынке. Рынки капиталов в разных странах

сильно различаются по таким параметрам, кака состава держателей

кций, местный режима налогообложения, средняя норма прибыли.

Кроме того, роль владельцев акций и держателей облигаций ва п-

равленииа корпорацией носит в разных странах различный характер.

Например, в Германии и Швейцарии большинством акций владеют раз-

личныеа учреждения ва течение длительных периодов. Акции редко

продают. Банки являются важными держателями обычных акций и иг-

раюта большую роль в Совете директоров, правляя инвестициями

 51 0 C h a n d l e r A. Scale and Scope: The Dynamics of

Western Managerial Capitalism. - Cambridge, Mass.: Harvard Uni-

versity Press. 1992.

- 75 -

компании. Прирост долгосрочных капиталов освобождается от обло-

жения налогами, что способствует возможности держать акции в те-

чение длительного периода. Правление подчиняется Совету директо-

ров, но ежедневная динамика курса акций не считается очень важ-

ным фактором. Благодаря местным финансовыма правилам, компании

могута откладывать существенные резервы "на черный день". ста-

новленные нормы рентабельности очень скромны. Компании процвета-

юта ва высокоразвитыха отраслях промышленности, которые требуют

постоянных инвестиций в развитие научныха исследованийа и новых

техническиха средства даже там, где имеются в среднем небольшие

доходы.

США представляют собой пример другой крайности. Большинством

кций владеют институциональные инвесторы, которые должны предс-

тавить оценкуа стоимости акций раз в год или раз в квартал. Ли-

шенные полной информации о долгосрочныха перспективаха развития

компании и стремящиеся приобрести акции, цена которых будет рас-

ти, инвесторы, делая свой выбор, подчеркиваюта ежеквартальный

прирост прибылей. Учреждения свободно продают и покупают акции

для того, чтобы полностью реализовать прирост стоимости капита-

ла. Долгосрочный прирост вложенных капиталов облагается налогом

по тем же самым процентным ставкам, что и обыкновенные доходы,

сужая таким образом горизонт инвестиций. Многие учреждения, име-

ющие дело с пенсионными фондами, не учитывают налоги при выборе

объектов капиталовложений. Соединениеа са низкими издержками на

совершение сделок на эффективно действующема американскома рынке

создает благоприятнуюа обстановкуа для более быстрого совершения

операций.

Держатели акций не оказываюта непосредственного влияния на

управлениеа американскими фирмами, потому что Советы директоров

не играют большой роли ва управлении корпорацией. Н практике

единственно эффективным путем брать недостаточно четко действу-

ющее руководящее звено или повлиять н управление корпорацией

является поглощение одной компанией другой. правление компании

реагирует на движение цен акций под грозой такого поглощения и

из-за боязни потерять акционеров.

Наряду с этим в США существует хорошо отлаженный рынока рис-

кового капитала. Этот рынок гораздо менее развит в других стра-

нах.

- 76 -

М.Портер приводит другие интересные примеры по стратегии ин-

вестирования. Ситуация в Великобритании близка к ситуации в Аме-

рике;а Швеция и Япония схожи с Германией и Швейцарией. И в Япо-

нии, и в Швеции большие промышленные группы, включая банки) иг-

рают значительную роль, выступая в качестве долгосрочных инвес-

торов. В Германии эту роль играют крупные банки. В Италии рынки

государственного капитала не имеют значения, и многие компании,

вышедшие на мировой ровень, являются частными фирмами. В Корее

рынки государственных капиталов развиты плохо и имеют низкую эф-

фективность. Политика правительства является решающим фактором в

размещении капиталов, основанном не на соображениях краткосроч-

ной выгоды.

Итак, разобраны цели инвесторов в акционерных предприятиях и

их влияние на правление. Частные фирмы тоже играют важную роль

во многих национальных хозяйствах. Их цели более сложны. Часто

важным фактором аявляется чувство гордости и желание развивать

традиции преемственности у работников. Частные владельцы имеют

долгосрочные цели и очень преданы своим производствам. В иссле-

довании М.Портера было замечено, как много компаний са мировыми

именами былиа частными фирмами, частными в полном смысле слова,

или благодаря контрольному пакету акций, или же находясь во вла-

дении неприбыльных организаций (например, "Цейсс", "Ново-индуст-

ри", "Карлсберг"). стойчивые капиталовложения таких компаний и

их тесная связь с отраслью промышленности, в которой они заняты,

также их приверженность к ней, очень ощутимы.

Позиции кредиторова также влияюта на цели компаний. Важным

различием между нациями является то, в каких размерах кредиторы

владеют акциями. В таких странах, как Япония, Германия и Швейца-

рия, правила позволяют банкам держать корпоративные акции. Круп-

ные кредиторы владеют значительной частью пакета акций и играют

большую роль в корпоративном правлении. В свете этого у банков

появляются причины больше заботиться о долгосрочном благополучии

компании, чем только о краткосрочныха наличныха поступленияха и

выплате процентов.

 Структура собственности, условия рынка капиталов и природа

 1корпоративного правления в стране влияют на национальное конку-

 1рентное преимущество по двум направлениям. 0

Во-первых, это вытекает из того факта, что отрасли промыш-

- 77 -

ленности в разной мере нуждаются ва фондировании, имеюта разную

степень риска, различные инвестиционные перспективы и разные

уровни средней прибыли. Национальные рынки капиталов также опре-

деляют различные цели для разных отраслей промышленности. Нацио-

нальная экономика преуспевает там, где цели владельцев и менед-

жеров совпадают с нуждами производства. Некая конкретная инсти-

туциаональная структура может пойти на пользу в одних отраслях и

мешать другим.

Немецкие и швейцарские словия благоприятствуют развитию от-

раслей, которые требуют небольшого рискового начального капита-

ла, затем обильных, стойчивых инвестиций и реинвестиций. Амери-

канские словия, благоприятные для развития новыха производств,

требующих рисковыха капиталовложений, и производства с высокой

ежегодной рентабельностью, создают хорошие словия для роста не-

которых отраслей (например, во многих сферах слуг), что опреде-

ляется характером их инвестиций. США преуспевают в относительно

новых отраслях (компьютеры, программное обеспечение, новые виды

сервиса) или там, где эмиссия акций большого числа новых компа-

ний даета возможность развития активной внутренней конкуренции

(электроника, фасованные потребительские товары). В более зрелых

и менее "модных" производствах, однако, давление рынка капиталов

и правленческие процессы на самых высокиха ровняха организации

часто ведута к худшениюа конкурентных позиций и недостаточному

уровню вложения инноваций. У фирм в старых отраслях есть вместо

этого повода стремиться к слиянию с другими фирмами, расширять

свой ассортимент за счет выпуска новыха товаров, технологически

не связанныха с основным производством, также предпринимать и

другие действия, влияющие на размеры фирмы, финансовые результа-

ты и позицию инвесторов.

Во-вторых, влияние рынкова капитал меняется с изменением

потребностей в инвестициях. Например, в тех отраслях промышлен-

ности, гдеа частная собственность обладает сильными позициями,

страна может преуспеть, несмотря на имеющийа непроизводительные

цели рынока акционерного капитала. Ва таких случаях доминируют

другие грани "ромба".

 Индивидуальные цели 0. Цели людей, правляющих фирмами и рабо-

тающих в них, могут силивать ли ослаблять возможность достиже-

ния спех в конкретных отраслях. Центральный вопрос состоит в

- 78 -

том, имеюта ли они побудительные причины к развитию своего мас-

терства и приложению силий, необходимых для создания и поддер-

жания конкурентноспособности.

Один иза существенных моментов, определяющих индивидуальное

поведение и силия, - это система вознаграждения работников. Ас-

пектом этого вопроса является система социальных ценностей, вли-

яющая на отношение к работе, и то, в какой мере действия работ-

ников определяета размера финансовыха выплат, очень различный в

разных странах. Также большое значение имеет порядок налогообло-

жения. В Швеции предельные налоговые ставки очень высоки. И ос-

новная причина того, что люди работают, - это неа столько их

стремление заработать, сколько желание внести свой вклад в раз-

витие компании. Это облегчает координацию, но замедляет принятие

решения и ограничивает риск, что обуславливает спех в развитии

некоторых отраслей. Зарплата и продвижение также играют большую

роль. Выплата премий за индивидуальную работу, быстрое продвиже-

ние наиболее способных работников, характерные для Америки, си-

ливают конкурентноспособность в некоторых отраслях, но ослабляют

ее в других, особенно тех, которые требуют длительного накопле-

ния опыта и сложной координации.

Отношение к богатству также различается в разных странах. В

США оно является важным стимулом, но в Швеции на это смотрят с

некоторым подозрением. Шведы менее, чем американцы, склонны пы-

таться разбогатеть, организуя новое дело. Швеция редко достига-

ет спеха в тех отраслях, где американские методы важны для дос-

тижения высокой конкурентноспособности.

Другим важныма факторома является отношение между менеджером

или работником, с одной стороны, и компанией - с другой. Созда-

ние и поддержаниеа постоянной конкурентноспособности во многих

отраслях требует больших вложений в целях совершенствования мас-

терства, лучшего понимания производства и обмена идеями. В тех

отраслях, где все это имеет место, нации достигают успеха. В от-

сутствие таких отношений спех может быть достигнут там, где вы-

сокая конкурентноспособность является результатома высокого ка-

чества работы небольшой группы людей. Например, в профессиональ-

ном и финансовом сервисе, в кино и в шоу-бизнесе вообще иа осо-

бенно в отраслях, базирующихся на передовых технологиях (прог-

раммное обеспечение, специализированные интегральные схемы).

- 79 -

Индивидульное отношение к развитию мастерства и к деятель-

ности компании зависит, кроме того, от профессионального и тех-

нического обучения, также ота чувства гордости. В Германии

(включая менеджеров) часто вкладывают все свои возможности в оп-

ределенное поле профессиональной деятельности. Вероятность того,

что фирма не сможет достичь технического ровня своиха соперни-

ков, просто не представляется возможной, и это способствует неп-

рерывному прогрессу в отраслях, чувствительныха к техгническим

улучшениям. Другим фактором, оказывающим влияние на индивидуаль-

ные цели в некоторых странах, является предпочтение той или иной

географической местности. В Италии больше, чем в других странах,

наблюдается желание жить в определенной местности. Жить в опре-

деленной области, работать в местной промышленности и стараться

найти пути ее развития - значит защищать семейный очаг.

Отношение к рискуа - это последний важный аспект постановки

личных целей, влияющих на возможность достижения спех ва той

или иной отрасли. Аутсайдеры часто достигают высот во внедрении

инноваций, потому что они не боятся рисковать. Отношение к бо-

гатству определяет способность рисковать, но другие социальные и

исторические факторы также оказывают свое влияние. Ва некоторых

странах, таких как Германия, Швейцария и Сингапур, банкротство

считается личной катастрофой. Ва другиха странаха обанкротиться

одина или дв раза считается вполне приемлемым. Такая разница

влияет на выбор отраслей и стратегий.

 Влияние национального престижа иа национальныха приоритетов 0.

На качество человеческих ресурсов, занятых в данной отрасли, на

индивидуальные мотивы и даже на поведение держателей акций ока-

зывают влияние национальные приоритеты или престиж. Толчок новым

усилиям часто дают сознание такого престижа или чувство важной

национальной миссии. Если отрасль становится национальной гор-

достью или приобретает общенациональное значение, это часто ве-

дет к росту ее конкурентноспособности.

Выдающиеся таланты редки в любой стране, хотя их число и мо-

жет быть различным. Отнюдь не в малой степени спех нации зави-

сит от того, какое образование выбирает индивидуум, имеющий та-

лант, и где он собирается работать. Обучение наиболее многообе-

щающих молодых людей в области науки и техники оказывает благот-

ворное влияние на развитие экономики, так как ведет к скорению

- 80 -

инновационных процессов. Когда отрасль приобретает статус нацио-

нального приоритета, становится престижным место работы, талант-

ливые люди идут туда и проявляют необычайное сердие.

Если престиж и национальные приоритеты благоприятствуют раз-

витию отрасли, то это может серьезно силивать ее конкурентнос-

пособность. Однако верно также и обратное. Если национальные

приоритеты изменяются и вместо достижения спеха в промышленнос-

ти во главуа угл ставится какая-либо специфическая концепция

экономического прогресса, конкурентноспособность может система-

тически подрываться. В Великобритании в течение долгого времени

статус занятых в промышленности считался очень низким. Престиж-

ными были церковь, военная и научная карьера, государственная

служба. Поэтому отрасли промышленности страдали ота недостатка

талантливых людей и отсутствия общественного признания.

Толкование роли национального престижа в стимулировании кон-

курентноспособности может быть расширено:а нации стремятся быть

на высоте в тех областях, которыми они гордятся, от которых за-

висит развитие общества. В Италии, к примеру, это модная одежда

и мебель;а в Швейцарии - банковское дело и фармацевтика; в США -

финансы и шоу-бизнес, включая кино, поп-музыку, профессиональный

спорт и связанные с этим области;а в Израиле наиболее престижным

считаются военная служб и сельскоеа хозяйство. Национальные

пристрастия влияют не только на спрос, но и на то, каким образом

фирмы конкурируют между собой. Рост конкурентноспособности часто

является результатома того, что наиболее интересные профессии и

отрасли привлекают самых талантливых людей, также обеспечивают

постоянный приток свежих сил.

 Важность устойчивой приверженности делу. 0а Цели фирмы и инди-

видуальные целиа часто проявляются через приверженность капитала

и человеческих ресурсов отрасли, фирме или (для работников) про-

фессии. Идеала экономистова - это свободные, мобильные ресурсы,

которые быстро и плавно перетекают из одной отраслиа ва другую,

исходя иза наиболее продуктивного их использования. Этот взгляд

слишком прост, и исследование М.Портера предполагает, что идея

свободно перетекающиха ресурсов не является идеальной предпосыл-

кой спеха в международной конкуренции.

Недостаток традиционной идеи о мобильности ресурсов состоит

в предположении, что продуктивность их использования в той или

- 81 -

иной отрасли задана. В этих обстоятельствах было бы разумным,

если бы ресурсы переливались в те отрасли, где продуктивность

выше. В реальности, однако, внедрение инноваций часто способс-

твует повышению продуктивности используемых в отрасли ресурсов,

эффект от чего может быть гораздо большим, чем доходы от их пе-

рераспределения. В то же время знания и опыт, накопленные в от-

расли, сохраняются и конкурентноспособность растет. Хотя внедре-

ние инноваций требует продолжительного вложения капиталов и че-

ловеческих ресурсов.

Те изученные М.Портером национальные отрасли промышленности,

в которыха работники и держатели акций показали наибольшую при-

верженность фирме и отрасли, часто обладают высокой конкурент-

носпособностью, еслиа и другие факторы оказывают благотворное

влияние. Интересы сохранения преимуществ требуюта реинвестирова-

ния всех возможных прибылей в переустройство промышленной струк-

туры, несмотря на низкие текущие доходы и большой риск. Введение

инноваций становится необходимым, когда текущая доходность низ-

ка. Альтернатива сдаться кажется немыслимой, если будет происхо-

дить внедрение новшеств. Наоборот, те страны, где ресурсы быстро

перераспределяются из одной отрасли в другую при изменении внеш-

них словий, редко достигают спеха на мировом рынке.

 Диверсификационная структура компании 0 является важным момен-

том, казывающим на приверженность той или иной отрасли и на по-

рядок распределения ресурсов. Концентрация внимания на одном ви-

де бизнеса или на тесно связанной с этим диверсификации является

признаком этойа приверженности и ееа причиной. Диверсификация

родственныха товаров во многих случаях бывает способна перерасп-

ределять ресурсы внутри фирмы и отражаета приверженность делу.

Напротив, диверсификация, не связанная с основным производством,

действует на национальную конкурентноспособность в противополож-

ную сторону. Корпорации занимались созданием филиалов, вместо

того чтобы производить капиталовложения, направленные на сохра-

нение конкурентноспособности.

Конечно, некоторая мобильность ресурсов есть непременное с-

ловие экономики, развивающейся по восходящей, так чтобы ресурсы

не находились под замком в безнадежной ситуации в течение неоп-

ределенного времени. Однако поддержание конкурентноспособности

требует, чтобы ресурсы перетекали иза одной отрасли ва другую

- 82 -

только после определенной борьбы. Идеал - это не закрытие предп-

риятия, его приспособление, когда изменяется структура вложен-

ных средства са целью величения их продуктивности, вместо того

чтобы заморозить их в существующем положении.

 Конкуренция на внутреннем рынке 0.

Одной из очевидных эмпирических находок исследования М.Пор-

тер явилась взаимосвязь между сильным соперничеством на внут-

реннем рынке и созданием и поддержанием высокой конкурентноспо-

собности ва отрасли. Часто говорят о том, что конкуренция на

внутреннем рынке расточительна, так как она ведет к дублированию

усилий и мешает фирмам достичь экономии за счет увеличения масш-

табов производства. Правильное решение сматривается в выделении

одной или двух фирм, которые становятся национальными чемпионами

и обладают возможностьюа конкурировать са иностраннымиа фирмами

или, напротив,содействовать развитиюа международной кооперации.

Существует также похожая точка зрения, что конкуренция на внут-

реннем рынке не играет важной роли в мировой промышленности.

Исследование М.Портера спешно развивающихся отраслей ва де-

сяти странах ставит эту точку зрения под серьезное сомнение. В

стране, достигших ведущих мировых позиций в определенной отрас-

ли, часто имеется ряд сильных местных конкурентов (даже в таких

небольших странах, как Швейцария и Швеция). Это относится не

только к слабо концентрированным отраслям промышленности, но и к

отраслям, где экономия за счет расширения масштабов производства

довольно значительна. Ни в одной стране нет более сильной конку-

ренции на внутреннем рынке, чем в Японии, как это видно из таб-

лицы 2. Эти примеры развенчивают теорию о том, что мировыми ли-

дерами становятся одна или две фирмы, "пожинающие плоды" вели-

чения масштаба производства на внутреннем рынке. Фирмы, достиг-

шие спеха на мировом ровне, энергично конкурируют межу собой

"дома" и таким образом принуждают друг друг совершенствоваться

и внедрять новшества. Эффект масштаба достигается за счет миро-

вой торговли. Размер всей национальной отрасли так же важен, как

и размер отдельной фирмы.

Напротив, мало национальных чемпионов с мировым именем, ко-

торые бы не имели никакой конкуренции на внутреннем рынке. Боль-

шинство из них были неконкурентноспособны, хотя они защищались и

субсидировались государством.

- 83 -

Таблица 2. Примерное число фирм-конкурентова ва отдельных

отраслях (Япония, 1987 г.)

──────────────────────────────┬────────────────────────────────────

Станки 112│ Грузовики 11

Полупроводники 34│ Кассетные видеомагнитофоны 10

Судостроение 33│ Факсимильная аппаратур 10

удиоппаратур 25│ Автомобили 9

Швейные машины 20│ Автопогрузчики 8

Персональные компьютеры 16│ Синтетические волокн 8

Фотоппараты 15│ глеродные волокн 7

Телевизоры 15│ Стационарные компьютеры 6

Строительная техник 15│ Сталь 5

Копировальная техник 14│ Микроволновое оборудование 5

Пишущие машинки 14│ Шины для грузовиков и авто-

Кондиционеры 13│ бусов 5

удиооборудование для │ Мотоциклы 4

втомобюилей 12│ Музыкальные инструменты 4

──────────────────────────────┴────────────────────────────────────

Источники: Fieldа Interviews. Nippon Koguo Shinbun. Nippon

Koguo Nenkan. - 1987; Yano Research. Market Share Jiten. - 1987.

Во многиха важныха отрасляха промышленности, в которых есть

только один национальный конкурент, таких как аэрокосмическая и

телекоммуникационная, правительству принадлежит основная роль в

искажении процесса конкуренции.

Соперничество н внутреннем рынке становится все более важ-

ным фактором, чем конкуренция с иностранными фирмами, когда во

главу гла ставятся совершенствование производственного процес-

са и внедрение инноваций, а не стабильная экономическая эффек-

тивность.

Конкуренция между группами фирм н внутреннема рынкеа часто

более благоприятн для страны, чем конкуренция с иностранными

фирмами. В закрытой экономике монополия выгодна. В процессеа же

мировой конкуренции монополии или картели ступают фирмам, дейс-

твующим в словиях, более располагающим к соперничеству. Конку-

ренция между группами фирм на внутреннем рынке, как и любая кон-

куренция, принуждаета фирмы совершенствовать производственные

- 84 -

процессы и внедрять новшества. Многие конкуренты заставляют друг

друга понижать цены, лучшать качество и обслуживание, создавать

новые товары и технологические процессы. Хотя фирмы не всегда

могут сохранить преимущество на долгий период, активное давление

со стороны соперникова стимулирует инновации как из страха отс-

тать, так и из желания вырваться вперед

В литературе об экономике нововведений содержится множество

теоретическиха и эмпирических выводов в пользу того, что конку-

ренция сопровождается силенным обновлением: см. ранние теорети-

ческие выкладкиа Эрроуа (1962) 51 0а иа работуа Шерера

(1980) 5 2 0, которые показывают, что и более жесткая конкуренция на

внутреннем рынке, и более строгое законодательство способствуют

тому, что отечественные фирмы активнее вводят инновации, чем их

зарубежные конкуренты.

Конкуренция между группами фирм на внутреннем рынке не долж-

на сводиться к цене. Фактически соперничество ва любойа другой

форме (например, в сфере технологии) может привести к появлению

более стойчивых национальных преимуществ. Для Германии, напри-

мер, ценовая конкуренция нетипична, но активное соперничество в

области качества и характеристик производимого продукта, а также

обслуживания поддерживает конкурентноспособность многих отраслей

на высоком ровне.

Соперничество фирма на местном рынке действует особенно бла-

готворно по ряду причин. Во-первых, сильные конкуренты на внут-

реннем рынке дают особо мощный импульс к совершенствованию. с-

пех одной местной фирмы показывает другим, что дальнейшее прод-

вижение является возможным. Это также привлекает в данную от-

расль новых конкурентов.

Соперничество фирма на внутреннем рынке часто переходит эко-

номические границы и становится эмоциональным или дажеа личным.

Очень часто имеет место активная вражда между фирмами. Гордость

 51а  0A r r o w K. The Economic Implication of Learningа by

Doing // Review of Economic Studies, Volume 29, June 1962. P.

155-173.

 52а  0S c h e r e r F. Industrial  5а  0Market  5а  0Structuer  5  0and

Economic Pergomance. - Chicago: Rand McNally College Publishing

Company. 1980.

- 85 -

делает менеджерова и работников особенно чувствительными к спе-

хам других компаний, национальная пресса и экономисты, занима-

ющиеся проблемами инвестиций, постоянно подогревают это чувство,

сравнивая одного местного конкурента с другим. Местные соперники

борются не только за рынок, но и за людей, за крупные научные и

технические достижения и (в более общем смысле) за чувство пре-

восходства. К иностранным соперникам отношение обычно более спо-

койное. Их роль в подстегивании местных фирм менееа эффективна,

потому что их спех более отдален и часто приписывается "неспра-

ведливым" преимуществам. На внутреннем рынке для соперников нет

никаких оправданий.

Энергичная внутренняя конкуренция не только укрепляет пози-

ции фирм на местном рынке, но и заставляет их пробиваться на ми-

ровой ровень в поисках возможностей для дальнейшего роста. Осо-

бенно если речь идет о расширении масштабов производства, мест-

ные конкуренты заставляюта друг друга смотреть за пределы своей

страны, добиваясь большой эффективности и прибыльности... Если

на внутреннема рынке нета конкуренции, то фирмы довольствуются

тем, что имеют.

Когда на внутреннем рынке существует группа конкурирующих

фирм со своими собственными стратегиями борьбы, это противодейс-

твует государственномуа вмешательству, которое сдерживает рост

инноваций и ослабляет конкурентную борьбу. Но когда в стране на

внутреннем рынке соперничают только одна или две фирмы, то вся-

кого род содействие (субсидии, гарантированный внутренний

спрос, фаворитизм)а подрывает динамику развития. Такая "помощь"

никоим образом не ведет к росту конкурентноспособности.

Число местных фирм, необходимое для эффективной конкуренции,

зависит от среднего масштаба производства ва отрасли. Вовсе не

обязательно наличие большого числа конкурентов во всех отраслях.

Во многих отраслях большие фирмы не являются новаторами ва сфере

технического прогресса. Они инертны и привязаны к старым методам

конкуренции. Кроме того, многие технологии 1980-х и 1990-х годов

менее чувствительны к эффекту масштаба, чем производства преды-

дущих лет.

Шумпетер, признавая важность обновления, тверждает, что на-

ибольшейа способностью к обновлениюа обладаета крупная фирма с

твердыми позициями на рынке, не группа конкурентов. Большинс-

- 86 -

тво же авторов, пишущих о новациях, не разделяют эту точку зре-

ния. Кроме того, ее не подтверждают приведенные нами исследова-

ния. Нововведения производята не ради прибыльности и не только

имея значительные ресурсы, как тверждает Шумпетер. Иха делают

под воздействием давления и вызова.

Чтобы НИОКР были эффективными, нужно набрать некоторый мини-

мальный масштаб. В каждой отрасли он разный, но основной движу-

щей силой "творческого разрушения" (Шумпетер) выступают как раз

мелкие фирмы и аутсайдеры.

Полностью открытый внутренний рынок может частично заменить

недостаток местных конкурентов в небольшой стране. Число сопер-

ников может также постепенно сокращаться ва процессеа созревания

отрасли, в то время как на начальных стадиях развития предпочти-

тельно наличие внутренних конкурентов. Но в любом случае сильная

конкуренция на местном рынке является таким национальным достоя-

нием, которое трудно переоценить.

Само по себе большое число конкурентов на внутреннем рынке -

недостаточное словие для того, чтобы обеспечить спех. Если

междуа ними не происходит острой борьбы, то преимущества такой

конкуренции сводят ее на нет. Более того, нация должна иметь и

другие преимущества в "ромбе", иначе достижение успеха маловеро-

ятно.

Прямая кооперация между конкурентами - подход, защищаемый в

качестве средства того, чтобы избежать дублирования усилий и по-

лучить экономию за счет расширения масштабов производства, -а в

действительности подрывает конкуренцию, если только такая коопе-

рация не принимает ограниченные и специфические формы. Такая ко-

операция снижает степень диверсификации производства, уничтожает

побудительные мотивы и замедляет темпы совершенствования про-

цессов производства. Однако кооперация может развиваться через

отраслевые ассоциации и другие независимые организации, к кото-

рым фирмы имеют доступ.

 Новые коммерческие структуры 0. Интенсивное соперничество на

внутреннем рынке зависит от н 1овы 0х 1 коммерчески 0х 1 структур 0, создаю-

щих новых конкурентов.  Новые коммерческие структуры 0 также важны

для крепления конкурентноспособности, потому что они благотвор-

но воздействуют на инновационные процессы. Новые компании обслу-

живают новые сегменты рынка и вводят в практикуа такиеа подходы,

- 87 -

которые старые фирмы-соперники или не признают, или не обладают

достаточной гибкостью, чтобы быстро реагировать н новшества.

Новые фирмы часто являются аутсайдерами, которые используют раз-

личные нетрадиционные подходы ва целяха успешной конкуренции.

Другим механизмом создания новых коммерческих структур явля-

ется внедрение же существующей фирмы в новые отрасли (поглоще-

ния редко ведут к созданию таких структур, так как никаких новых

экономическиха единиц прим этом не возникает). Иногда компании,

уже твердившиеся на рынке, покупают малые фирмы и начинаюта их

развивать, получая тем самым новое поле деятельности с большой

отдачей. Но, хотя это иа усиливаета конкурентное преимущество

страны, такиеа случаи -а исключение. Как видно из эмпирических

исследований М.Портера, приобретенные такима образома фирмы во

многих случаях являются не плацдармом для расширения деятельнос-

ти, "дойной коровой" для получения наличности. При этом про-

цесс обновления замедляется. спеху отрасли способствует актив-

ное проникновение в нее фирм из родственных отраслей.

Преобладание в национальной промышленности внутренней дивер-

сификации больше всего зависит от целей фирмы, но отражает также

действие и некоторых других факторов. Такой подход характерен

для Японии, Кореи и Германии, где диверсификация исторически

происходила посредством создания новых структур, поглощения -

довольно редки.

В Японии, например, существование долгосрочных целей разви-

тия, желание разместить служащих, потерявших работу вследствие

роста производительности труда, также исторически сложившиеся

трудности в совершении покупок привели к тому, что здесь широко

распространено внутренне развитие же существующих фирм. Внут-

ренне развитие существующих фирм было также распространено и в

США и все еще имеет место в некоторых сферах деятельности, таких

как производство фасованных потребительскиха продуктов, деловые

услуги, здравоохранение (все это области, в которых страна имеет

передовые позиции).

В целом, однако, изменение целей американских компаний при-

вело к тому, что в центре иха внимания оказались приобретения

фирм, причема часто не относящихся к основному виду их деятель-

ности.

- 88 -

 11.2.10. Роль случая и неожиданные изменения как факторы

 1конкурентного преимущества

Это такие события, которые имеюта мало общего с словиями

развития в стране и влиять на которые часто не могута ниа фирмы,

ни даже национальные правительства. Вот некоторые примеры этих

событий, имеющих особо важное значение для развития конкурент-

носпособности:

- изобретательство;

- крупные технологические сдвиги (например, биотехнология,

микроэлектроника);

- резкие изменения цен на ресурсы. такие к нефтяной шок;

- значительные изменения на мировых финансовых рынках илиа в

обменных курсах;

- всплеск мирового или местного спроса;

- политические решения зарубежных правительств;

- войны.

Подобного рода события важны потому, что они изменяют пози-

ции соперничающих компаний. Они могут свести на нет преимущество

старых конкурентов и создать потенциал для новых фирм, способных

заменить старые по достижению необходимого ровня конкурентнос-

пособности в новых, изменившихся словиях.

Интересно, что три страны, потерпевшие поражение в последней

мировой войне (Германия, Италия и Япония), достигли наибольшего

успех ва международнойа конкуренции за послевоенный период.

 Изобретательство, предпринимательство иа случай 0. Изобрета-

тельство и предпринимательство являются основными факторами, оп-

ределяющими национальные преимущества. Существует точка зрения,

что эти явления в основе своей случайны:а мечтатель или предпри-

ниматель могут жить в любой стране, значит, и производство ми-

рового ровня может возникнуть где годно. С этой точки зрения

детерминаты, определяющие развитие отрасли, не играюта никакой

роли при ее зарождении, так как это дело случая.

Исследование М.Портера показывает, что ни изобретательство,

ни предпринимательство не являются случайным делом. Если и отво-

дится определенная роль случаю, то это не значит, что спех той

или иной отрасли является полностью непредсказуемым. Например, в

США существуюта настолько благоприятные словия для коммерциали-

- 89 -

зации различных медицинских новшеств, что в этой области возник-

ли десяткиа фирм, производящих новые виды товаров и оказывающих

новые формы слуг. Эти благоприятные словия способствовали то-

му, что даже ряд иностранных фирм начали в США свое дело по про-

изводству медикаментов.

Большое внимание на развитие изобретательства и предпринима-

тельства в той или иной отрасли оказывает совокупность детерми-

нантов. Ва одной стране параметры спроса более изменчивы, чем в

другой. Национальные механизмы создания производственныха факто-

ров влияют на формирование резервов знающих и талантливых людей.

Необходимую помощь оказывают отрасли-поставщики, являясь, кроме

того, источником создания новых фирм. То, что выглядит как слу-

чай, на самом деле является результатом различий ва национальных

условиях. Но, конечно, предсказать, какие фирмы или человек сде-

лают изобретение и внедрят его, гораздо более сложно, чем то, в

какой стране это произойдет.

1.2.11.  Роль правительства в развитииа национальной конку-

 1рентноспособности 0

В описании факторов, от которых зависит ровень национальной

конкурентноспособности, последней переменной является роль пра-

вительства. Многие рассматриваюта праитвельственное воздействие

на современнуюа международную конкуренцию едва ли не как самое

основное. Политика японского и южнокорейского правительства осо-

бенно ассоциируется с спехом фирм этих стран.

Сделать роль правительства в международной конкуренции пятым

детерминантом очень соблазнительно. Однако такоеа ее понимание

нельзя признать ни правильным, ним наиболее полезным. Действи-

тельная роль правительства в формировании национальныха преиму-

ществ заключается в оказании влияния на все четыре детерминанта.

Рисунок 4 приблизительно иллюстрирует эту общую схему.

Правительство можета влиять и подвергаться влиянию - как по-

зитивному, така и негативному - всех четырех детерминантов. На

параметры производственных факторов воздействуют субсидии, поли-

тика в отношении рынков капитала, образования и т.д. Роль прави-

тельства в формировании параметров местного спроса часто бывает

менее заметна. Правительственные органы станавливают местные

- 90 -

нормы и стандарты в производстве того или иного товара, также

инструкции, влияющиеа н поведение потребителей. Правительство

также часто является главныма покупателема различной продукции:

товары для армии, телекоммуникационное оборудование, самолеты

для национальных авиалиний и т.д. Роль, которую оно играет как

покупатель, можета кака помочь, так и навредить развитию нацио-

нальной промышленности.

┌─────────────────┐

┌──────────┐ а│ СТРАТЕГИЯ ФИРМ, │

Случайа │ │ ИХ СТРУКТУРА Иа │

└──────────┘ │ СОПЕРНИЧЕСТВО │

└───────┬─────────┘

│

┌───────────────┐ │ ┌───────────────┐

│ │ │ │ │

ПАРАМЕТРЫ ├─────────────┼─────────────────┤ ПАРАМЕТРЫ │

ФАКТОРОВ │ │ РЫНОЧНОГО │

│ ПРОИЗВОДСТВ │ │ СПРОС │

│ │ │ │ │

└───────────────┘ │ └───────────────┘

┌───────┴─────────┐

│ │

│ РОДСТВЕНЫе Иа │ ┌──────────────┐

│ ПОДДЕРЖИВАЮЩЕа │ │ Правительство│

│ ОТРАСЛИ │ └──────────────┘

│ │

└─────────────────┘

Рис. 4. Общая система детерминантов по М.Портеру

Правительство может формировать словия развития родственных

отраслей и поставщиков также и другимиа способами, такими как

контроль нада рекламными средствами или регулирование деятель-

ности инфраструктуры. Правительственная политика может влиять на

стратегию фирм, их структуру и соперничество, используя регули-

рование рынков капитала, налоговую политикуа и антитрестовские

- 91 -

законы.

В свою очередь, четыре детерминанта тоже могута влиять на

правительство. Например, распределение капиталовложений на нужды

образования производится в зависимости от числ местныха конку-

рентов. Высокий ровень внутреннего спроса на тот или иной товар

может привести к быстрому вводу правительственныха норма техники

безопасности.

Очевидно, что влияние правительства на основные факторы, оп-

ределяющие ровень национальнойа конкурентноспособности, может

быть или положительным, или отрицательным. Например, стимулируя

раннее развитие спроса на факсимильную аппаратуру, японское пра-

вительство способствовало росту национальной конкурентноспособ-

ности. Документы, выполненные на этой аппаратуре, были признаны

действительными японским Министерством юстиции, и Япония одна из

первых разрешил присоединять это оборудование к обыкновенным

телефонам. Однако если правительственное регулирование или за-

купки ведут к чрезмерному или слишком рано возникающему внутрен-

нему спросу, отвлекающему местные фирмы от международных рынков,

то ва таком случае правительство играет негативную роль. Напри-

мер, очень строгое регулирование финансовых рынков в Италии при-

вело к тому, что финансовые институты этой страны оказались нес-

пособны конкурировать на мировых рынках.

Положительное или отрицательное влияниеа правительств на

уровень национальнойа конкурентноспособностиа становится ясным,

если рассматривать правительство как институт, способный оказы-

вать воздействие на национальный "ромб". Вполне возможно сущест-

вование гораздо более сложных вариантов государственной политики

и ее результатов, чем это принято считать. Теория детерминатов,

определяющих национальное преимущества, предлагает такую прави-

тельственную политику, которая в некоторых случаях резко отлича-

ется ота вариантов, предлагаемыха менее целостными концепциями.

Например, кажется разумным сдерживать рост стоимости националь-

ной валюты, если цены на ресурсы рассматриваются как основа в

экономике с неизменным ровнем развития технологийа и навыков.

Однако давлениеа рынка и проистекающие отсюда научно-технические

усовершенствования могута преодолеть ценовый фактор, така что

слишком низкая оценк национальной валюты может препятствовать

росту конкурентноспособности и ориентировать фирмы н наименее

- 92 -

стабильные, чувствительные к колебаниям цен сегменты рынка. Ре-

зультатом является долговременное падениеа уровня национальной

конкурентноспособности. Правительственная "п�