Статья: Сущность и виды бизнеса
ГЛАВА 1. Сущность и виды бизнеса.
УБизнес Ц это комбинация войны и спортаФ
Андрэ Моруа.
Говорящие о бизнесе, изучающие его и даже участвующие в нем часто воспринимают
предпринимательство как торговую, коммерческую деятельность, как куплю-продажу
товаров. Такое представление страдает неполнотой, ограниченностью.
Предпринимательство Ч чрезвычайно многогранный вид экономической деятельности,
распространяющейся практически на все отрасли
хозяйства и на все сферы экономики, а не только на торговлю, обмен товаров.
Бизнес Ч это в большей степени образ, характер, способ, чем отрасль и сфера
экономической деятельности.
Из такого утверждения вовсе не вытекает, что предпринимательство не следует
разделять на виды по признаку принадлежности к определенным сферам и отраслям
экономики. Предпринимательство в разных областях обладает существенными
различиями по форме и особенно по содержанию операций и способам их
осуществления. На характер бизнеса накладывает значительный отпечаток вид
товаров и услуг, которые предприниматель производит, добывает, творит, и, в
еще большей степени Ч способ получения им этих товаров и услуг.
Одно дело, когда предприниматель сам производит товары и услуги, приобретая
только факторы производства, и другое дело, Ч когда он приобретает товар в
готовом виде, перепродавал
его потребителю. Наконец, третье дело, если предпринима
тель не производит товары и не торгует ими, а
соединяет производителей и потребителей, продавцов и покупателей.
Отдельные виды бизнеса различаются также формами
собственности на используемые факторы
предпринимательства.
1.1. Бизнес, собственность, предприятия.
Вы узнаете:
Кто обладает экономической властью?
Что такое право собственности и отношения собственности?
Что такое предприятие?
Кроме триединого вопроса Учто Ч как Ч дл
я кого производитьФ есть еще один бол
ьшой экономический воп
рос: кто обладает экономической властью. Иначе
говоря на чьих средствах производства
(производственных ресурсах) будет осуществляться
производство, кому будут принадлежать его результаты, т. е. товары?
С проблемами собственности мы сталкиваемся ежедневно в
течение всей нашей жизни. В основе множества конфликтов Ц от мелкой ссоры в
универмаге до мировой воины Ц лежит неумение или
нежелание провести границу между УмоеФ и УчужоеФ.
Результатом неопределенности понятия УнашеФ
является бесхозяйственность. Итак, УмоеФ, УчужоеФ
, УнашеФ - целый гордиев
узел, разрубить который можно
, только поняв влияние собственности на
функционирование экономической системы, поведение
правительства, распределение дохода.
Важно различать ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ и отношения собственности.
Право собственности Ч это право контролировать исп
ользование определенных ресурсов и распределять возникающие при этом затраты и
выгоды. Права собственности образуют Ульвиную долюФ правил
, которые регулируют большинство общественных взаимодействий с нашим
участием. Все происходит почти так же, как и в
обычной игре: устанавливается, кто, при каких
обстоятельствах, какой ход может сделать. Тем самым права собственност
и разграничивают, что и кому принадлежит
, как будет происходить смена собственника, определяя свободу выбора,
людей, преследующих свои интересы.
Что же лежит в основе правил игры? Прежде всего, запомним
, что надо различать понятия объект и субъект собственности. В утверждении
Уэто Ч дворец президентаФ объектом собственности выступает дворец
, а субъектом Ч президент. Сделаем вывод.
Вывод 1. Право собственности выражает отношение человека к вещи Укак к своейФ
или Укак к чужойФ. Т. е. строится по формуле:
Субъект Þ Объект.
Однако в этой трактовке нет ответа на вопрос: откуда
берется право собственности и как оно реализуется? Ответ содержится в
рассмотрении собственности как ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ.
Вывод 2. Отношения собственности Ц это отношения между людьми по поводу
вещей, которые выражаются формулой:
ОбъектÛСубъект
Объект
Но какие же отношения по поводу вещей выражает собственность? Прежде всего, к
ним относятся отношения ПРИСВОЕНИЯ благ, в том
числе факторов производства, и отношения ОТЧУЖДЕНИЯ благ
. В любом отношении собственности можно выделить две стороны: присваивающую
и отчуждающую, поэтому можно немного
скорректировать вывод 2 и уточнить его.
Вывод 3. Отношение собственности Ц это система отношений между субъектами по
поводу присвоения и отчуждения благ, в первую очередь факторов производства.
Сила связи Уприсвоение Ч отчуждениеФ может быть различна. Вещью можно просто
пользоваться, т.е. применять вещь по назначению, не будучи ее собственником.
Собственник всегда хочет, чтобы полезные
свойства вещи извлекались в его интересах. Вещью можно владеть или в каких-то
границах и в течение определенного срока, т.е. быть
неполным (частичным) собственником, или без границ и сроков. т.е. быть полным
собственником. Представим себе несколько ситуаций.
Ситуация 1. Вы на своей земле своей лопатой копаете канаву.
Ситуация 2. Имея свою землю и чувствуя потребность выкопать в ней канаву,
вы нанимаете работника, который за свою работу присваивает себе доход в виде
зарплаты, а вы присваиваете себе результат его труда Ч канаву.
Ситуация 3. У вас нет времени заниматься своей землей. Вы отдаете участок
в аренду на 10 лет. Арендатор по своему усмотрению использует 10 лет вашу
землю. Вы присваиваете доход в виде арендной платы, а арендатор присваивает
себе результаты своего труда.
Ситуация 4. Все. как в ситуации 3, но арендатор не трудится сам. :н
нанимает работников, которые осуществляют его
проекты на вашей земле и присваивают себе доход в виде зарплаты. Арендатор
присваивает себе результаты труда наемных работников. Вы присваиваете доход в
виде платы за аренду вашей земли.
Кто в данных ситуациях является собственником, владельцем. пользователем земли и
результатов труда на земле (канава,
сельскохозяйственные продукты и т.п.)? Ответ дан в табл. 3.1.
Таблица 3.1
| Ситуация | Собственник земли | Владелец земли | Пользователь земли | Собственник результатов труда |
| 1 | Вы | Вы | Вы | Вы |
| 2 | Вы | Вы | Работник | Вы |
| 3 | Вы | Арендатор | Арендатор | Вы Ц АП* |
| 4 | Вы | Арендатор | Работник | Вы Ц АП Арендатор |
*АП Ц арендная плата | | | |
Наглядно видно, что из отношений собственности на
факторе производства вытекают отношения собственности на результаты труда.
Можно сделать вывод о том, когда отношения собственности начинают быть
эффективными. Только тогда, когда собственность начинает приносить доход
.
Вывод 4. Собственность реализуется экономически, когда она начинает приносить
доход.
Отношения собственности можно представить как два полюса, на одном из которых Ч
частная собственность. на другом Ч общественная собственность. Отношения
частной собственности строятся на обособленном присвоении факторов и
результатов производства, общественной Ч на совместном присвоении.
В реальной действительности в Учистом видеФ частная и общественная собственность
встречаются редко. Имеются различные варианты переплетения частного и
общественного начал, воплощающиеся в многообразных формах собственности:
государственной, групповой различного рода (кооперативной
, паевой, акционерной), индивидуальной.
Итак, собственность представляет собой неразрывное единство ЭКОНОМИКИ и
ПРАВА, поэтому и ПРЕДПРИЯТИЕ всегда имеет ЭКОНОМИЧЕСКУЮ и ЮРИДИЧЕСКУЮ формы.
Многообразие форм собственности является основой для создания различных
организационно-правовых форм предприятий. В какой бы плоскости мы ни
рассматривали общественное производство: как совокупность определенных
отраслей, как территориальный или межотраслевой комплекс, везде речь будет
идти о предприятии и о какой-то комбинации предприятий.
Вывод 1. Предприятие Ц первичное, основное звено общественного производства.
Почему следует данный вывод? Потому что именно на предприятии производят,
транспортируют, реализуют, т.е. осуществляют движение факторов производства и
созданного продукта. Производство, реализацию надо организовать, причем так,
чтобы получить прибыль. На эту цель направлена предпринимательская
деятельность.
Вывод 2. Предпринимательская деятельность (предпринимательство) Ц это
инициативная самостоятельная деятельность граждан и их объединений в целях
получения прибыли.
Вывод 3. Предприятие (фирма) Ц самостоятельный хозяйствующий субъект,
созданный для производства продукции, выполнения работ и услуг в целях
получения прибыли.
Выделим главное в этом уточненном определении предприятия:
1) самостоятельность;
2) получение прибыли. Что такое самостоятельность предприятия?
В качестве примера рассмотрим историю жизни одной молодой семьи. Сначала
молодые живут вместе с родителями одной из сторон. Все делается вместе:
уборка, беготня по магазинам, приготовление обеда. Самостоятельна ли молодая
семья? Нет. Они связаны с родителями не только организационно, но и
экономически. Ведется совместный бюджет с перераспределением средств от
родителей к детям. На студенческую стипендию позволишь себе разве что
комплексный обед. Следующий этап развития семьи: родители купили за свой счет
кооперативную квартиру для молодых. Идет процесс обживания. Организационно
эта семья живет самостоятельно, но экономически... Денег по-прежнему не
хватает, да еще, если родится первенец... Надежда лишь на безвозмездную
помощь родителей. И только когда молодая семья сможет из собственных доходов
оплачивать все свои расходы, ее по праву можно будет назвать экономически
самостоятельной.
Аналогичные рассуждения можно привести и по поводу предприятий. Если
предприятие имеет свой расчетный счет в банке, печать, совершает различного
рода операции и заключает сделки, но существует за счет средств другого
предприятия или государства, то речь идет только об оперативно-хозяйственной
самостоятельности. И только эффективная деятельность и ее результат Ч
стабильное финансовое положение Ч дают предприятию экономическую
самостоятельность. Однако началом для становления экономической
самостоятельности служит его выделение в виде самостоятельной хозяйственно-
оперативной единицы или юридического лица, пользуясь языком юристов. Чем
обладает предприятие как юридическое лицо?
Юридическое лицо имеет свой устав, баланс доходов и расходов, СЧЕТ в банке,
право ведения договорных отношений.
Для этого предприятие должно обладать следующими признаками:
1. Организационное единство. Это определенным образом организованный
коллектив со своей внутренней структурой и порядком управления, закрепленным
в учредительных документах.
2. Обособленное имущество. Предприятие имеет собственное имущество, состоящее
из основных и оборотных средств, самостоятельно приобретает имущество,
учитывает его, использует, реализует, списывает, платит налог на имущество.
3. Имущественная ответственность. Предприятие самостоятельно несет
ответственность по своим обязательствам так, как предписывает закон.
4. Выступление в гражданском обороте от собственного имени. Предприятие, как
и человек, должно быть узнаваемым и отличаемым от других предприятий. Для
этих целей предприятию дают имя (наименование), под которым оно приобретает и
отчуждает имущественные и личные неимущественные права, несет обязанности,
выступает в суде, арбитраже или третейском суде в ролях истца и ответчика.
Задания для усвоения:
Что такое право собственности?
Что называется отношениями собственности?
Что такое предприятие?
Какова цель предпринимательской деятельности?
Имеется ли разница между содержанием понятий Управо собственностиФ и
Уотношения собственностиФ? Если есть, то какая?
Всякую ли организацию можно назвать предприятием?
Чем различаются пользование и владение?
4.2. Виды предпринимательской деятельности.
Вы узнаете:
Какой смысл вкладывается в понятие УпроизводственноеФ, УкоммерческоеФ и
УфинансовоеФ предпринимательство?
Что такое ресурсы предпринимательства и его факторы?
Какая разница между понятиями УспекулянтФ и УкоммерсантФ?
Перейдем к рассмотрению видов бизнеса, различающихся характером деятельности
и видом используемых факторов.
4.2.1. Производственное предпринимательство.
Производственным следует считать предпринимательство, основу которого составляет
производство, включая как материальное, так и интеллектуальное, духовное
производство. Производственное предпринимательство относится к числу самых
сложных, серьезных, общественно необходимых и в то же время трудных видов
бизнеса. С этим частично и связан тот факт, что к производственному
предпринимательству проявляется гораздо меньшее тяготение, чем к другим видам
бизнеса, быстрее и проще приносящим прибыль.
Бизнес самым тесным образом связан с производством. Не будь производственного
бизнеса, торговый бизнес потерял бы материальную, вещественную основу,
осталась бы только возможность торговать импортными товарами.
В центре производственного предпринимательства лежит изготовление, создание
вещей, ценностей, благ, понимаемое в самом широком смысле слова. Главной,
определяющей частью такого предпринимательства является производство
продукции, товаров, работ, информации, духовных (интеллектуальных) ценностей,
подлежащих последующей реализации покупателям, потребителям. В условиях
производственно-предпринимательской деятельности осуществляющий ее бизнесмен
призван непосредственным образом налаживать и осуществлять производство, в
этом его основная функция. Это вовсе не означает, что предприниматель делает
все один, сам. Он может, имеет право привлекать для производства своих
родных, коллег, наемных работников.
Принципиальная схема производственного предпринимательства, вытекающая из
представленной на рис. 1 общей схемы предпринимательской деятельности,
изображена на рис. 2.
Осуществление производственного бизнеса связано с необходимостью приобретения
предпринимателем целого ряда факторов производства, из которых на рис. 2
изображены только самые главные, обобщающие.
Чтобы изготовить продукцию, товары предпринимателю необходимы оборотные
средства в виде материалов, из которых изготовляется продукция, и энергии,
необходимой для обработки материалов. Кроме того, в производстве могут
понадобиться полуфабрикаты, то есть готовые составные части, которые будут
использоваться при изготовлении товара (например, гвозди, шурупы, пуговицы,
рукоятки, подошвы, электродвигатели). Все эти ресурсы обозначены на рисунке
буквой М. Для получения необходимых материалов придется приобрести их у
собственников оборотных средств, заплатив им деньги в сумме Дм, зависящей от
количества материалов и их цены.
Далее для производства нужны основные средства (ОС) в виде рабочих помещений,
машин, оборудования, инструментов, приборов. Если у предпринимателя таковых
нет, то надо их приобрести или хотя бы арендовать на время. За требуемые для
производства средства ОС придется уплатить их собственникам денежную сумму
До, зависящую от вида и количества потребных для производства основных
средств и цен на них. При аренде основных средств оплата будет зависеть также
от срока их использования.
Конечно, приобретаемые предпринимателем основные средства служат ему в
течение длительного времени, поэтому стоимость их покупки неправомерно
считать равной расходам предпринимателя на производство одной партии товаров.
С другой стороны, наличие у предпринимателя собственных основных средств не
должно восприниматься как отсутствие расходов, связанных с использованием
основных средств. Расходы предпринимателя До, обусловленные использованием
основных средств, принимают равными сумме денег, необходимых для компенсации
износа этих средств в течение времени производства данной партии товаров или
проведения данной бизнес-операции. Эту величину экономисты называют
амортизацией основных средств.
Производство требует привлечения предпринимателем рабочей силы (PC). Чаще
всего это наемные работники, труд которых подлежит оплате, зависящей от
количества нанимаемых работников, величины заработной платы и рабочего
времени, в течение которого производился предпринимательский товар. Расходы
предпринимателя на оплату труда обозначены на рис. 2 буквой Др.
В эти расходы следует включать и заработную плату самого предпринимателя.
Люди, мало знакомые с экономикой и бизнесом, часто не понимают почему затраты
труда самих предпринимателей подлежат оплате и должны включаться в денежные
расходы, затрачиваемые на факторы предпринимательства. Иногда их включают в
прибыль в виде ее части, называемой нормальной прибылью. Любые затраты
ресурсов на предпринимательскую деятельность входят в издержки производства и
должны оплачиваться обладателю, собственнику ресурсов. В данном случае
предприниматель затрачивает свой труд и должен получать за это оплату из
выручки за продажу товара.
Наряду с указанными расходами ресурсов в процессе производственного
предпринимательства имеют место и другие расходы,
в частности, на приобретение информации, на хранение и транспортирование
материалов и готовой продукции, на ремонт оборудования и помещений, на услуги
связи и многие другие. Производственное предпринимательство завершается
выпуском товара Т, который продается предпринимателем либо непосредственно
потребителю, либо торговым организациям. В результате предприниматель получает
выручку от продажи товара Дт, зависящую от объема производства, продажи и цены
товара, по которой он продан.
Задача предпринимателя состоит в том, чтобы производство окупилось, то есть
доход Дт превысил расходы Дм, До, Др, дополнительные расходы и налоги.
Производственное предпринимательство чаще всего связано с необходимостью
создания юридически оформленного предприятия, фирмы. Для него требуется
наличие земельных участков, производственных площадей, помещений, всех тех
факторов и ресурсов, о которых упоминалось при рассмотрении схемы
производственного предпринимательства. Потребность в столь многообразных
факторах, условиях, многие из которых труднодоступны, служит сдерживающим
началом в осуществлении производственного бизнеса в России. Есть, конечно, и
другие обстоятельства, препятствующие росту производственного
предпринимательства, в частности, отсутствие внутренних побудителей и слабый
уровень квалификации начинающих бизнесменов, боязнь сложностей, низкая
престижность производственной деятельности, наличие более доступных и легких
источников дохода.
Между тем, именно производственное предпринимательство сегодня наиболее
необходимо нам всем, а завтра оно способно обеспечить стабильный успех,
доходы, прибыль начинающему бизнесмену. Так что тяготеющий не к одномоментной
удаче, сиюминутным доходам, а к перспективному, устойчивому делу должен
обратить свой взор на производственное предпринимательство.
Еще раз напоминаем, что производственный бизнес Ч это не только выпуск
промышленной и сельскохозяйственной продукции производственно-технического
назначения или потребительских товаров. Это еще и строительные работы,
транспортные перевозки грузов и пассажиров, услуги связи, коммунальные и
бытовые услуги, производство информации, знаний, выпуск книг, журналов,
газет. В широком смысле слова производственное предпринимательство есть
создание любого полезного продукта, необходимого потребителям, обладающего
способностью быть проданным по определенной цене или обмененным на другой
товар.
Производственный бизнес тесно связан с бизнесом в сфере обращения, обмена,
сопутствует ему. Ведь производимые товары надо продавать, обменивать на
деньги или другие товары. Из истории развития бизнеса видно, что бизнес в
области ремесел тут же порождал купеческий бизнес. Эта неразрывная связь
прослеживается на протяжении многих веков. При этом активной стороной не
всегда бывает производство. Коммерческое предпринимательство, выявляющее
спрос на товары, возбуждает производственный бизнес.
1.2.2. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Коммерческое предпринимательство характеризуется, прежде всего, тем, что
определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции.
Они выражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Суть
этого вида предпринимательства представляют операции и сделки по купле-
продаже, то есть перепродаже товаров и услуг.
В сознании множества людей сложился и укоренился стереотип негативных
представлений о частном коммерческом предпринимательстве как об
антиобщественной, нетрудовой, противозаконной деятельности, которую в
обиходной речи принято называть спекуляцией. Такое представление имеет
исторические корни.
В течение многих лет в стране господствовала государственная монополия не
только на внешнюю, но и в значительной степени на внутреннюю торговлю.
Граждане могли свободно продавать только продукцию собственного хозяйства и
личные вещи, да и то с ограничениями, только на колхозных рынках и
"барахолках". Кое-какими правами торговать обладали колхозы, промкооперация и
потребкооперация, которые, по существу, были полугосударственными. Так что
любая негосударственная торговля, как минимум, бралась под подозрение, а то и
просто преследовалась. Коммерсант, занимающийся куплей-продажей не от лица
государства, считался, по сути, преступником и клеймился позорной кличкой
"спекулянт".
Кроме того, хотя формально экономическая наука и статистика относили торговлю
к отраслям производственной сферы, в массовом сознании торговая и торгово-
посредническая деятельность никак не ассоциируется не то что с
производственной, а даже с трудовой деятельностью. Это обстоятельство
проявляется в презрительном слове "торгаш", которым до сих пор характеризуют
торговцев многие наши сограждане. Доходы от торговли далеко не все
рассматривают как "нормальные", трудовые доходы.
Сложность преодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на
коммерческое предпринимательство проистекает еще и из того, что в ряде
случаев оно действительно носило и продолжает носить противоправный,
социально вредный характер.
В условиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работники
государственной торговли либо сами, либо с привлечением посредников
реализовывали по повышенным ценам товары, предназначенные для продажи в
государственной торговой сети по государственным ценам. В таких случаях
коммерсант получал из кармана покупателя незаконную дополнительную плату за
торгово-посреднические услуги, а по существу, взятку за продажу дефицитного
товара. Подобная "коммерческая" деятельность преследовалась и наказывалась.
Увы, несовершенство и даже отсутствие законодательного обеспечения, правовых
норм коммерческого предпринимательства не позволяло провести четкую грань
между законной и противозаконной коммерцией.
Естественно, что устранение дефицитов, приватизация торговли, развитие
частного предпринимательства будет способствовать преодолению консервативных
отношений к коммерческому делу.
Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельности во многом аналогична
изложенной выше схеме производственно-предпринимательской деятельности.
Отличие состоит в том, что в коммерческом предпринимательстве нет
необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском
продукции, приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им
в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из
схемы выпадает блок производства, который заменяется блоком получения товара.
Что же касается отношений предпринимателя с покупателем, то они сохраняют
общий характер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в
том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.
Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые
предпринимателем рабочая сила и средства производства имеют специфический
характер, поскольку предназначены для осуществления торговых и
непосредственно связанных с ними операций.
Обрисуем в общих чертах содержание и этапы осуществления коммерческой сделки
на примере купли-продажи определенного товара.
Прежде всего, следует выбрать вид товара (услуги) для осуществления
коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования:
Ч реализационная цена товара должны быть ощутимо выше покупной цены;
Ч должен быть достаточный спрос на данный вид товара, чтобы реализовать его в
намечаемом масштабе сделки.
Таким образом, коммерческой сделке должен предшествовать маркетинговый анализ
рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара,
цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз
свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает
бизнес-план предпринимательской деятельности, включающий программу действий
по осуществлению сделки, расчет затрат и результатов.
В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринимательской деятельности
программа коммерческой сделки включает:
Ч найм работников для выполнения операций закупки, транспортирования, продажи
товара, проведения рекламной работы, оформление необходимых документов,
осуществление других торгово-посреднических услуг;
Ч приобретение, закупку товара для последующей продажи; Ч найм помещений,
складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;
Ч получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих
непосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои
платные услуги для ее осуществления и выполняющих посреднические функции;
Ч привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и
последующий возврат кредита с процентами;
Ч получение или приобретение необходимой информации, требуемой для расчета,
планирования, оформления, регулирования сделки;
Ч реализацию товаров покупателю и получение выручки; Ч регистрацию сделки,
выплату налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.
Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой
по срокам, установив последние в соответствии с логикой и технологией сделки
и предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций.
Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления
общего бизнес-плана и укрупненного координационного плана действия. Для
крупных и продолжительных сделок формирование координационного плана в виде
плана-графика работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически
неизбежно. Для небольших непродолжительных сделок схема выполнения и
координации действий должна существовать, по крайней мере, мысленно, в голове
предпринимателя.
Кроме программы мер и действий по выполнению коммерческой сделки, разработка
бизнес-плана должна включать составление сметы расхода (затрат) по всем
указанным выше видам расходуемых ресурсов и сопоставление затрат и
результатов в денежной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке
в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки
провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании
которых он может получить представление о соотношении между затратами на
приобретение и реализацию товара и выручкой от реализации в определенные
временные периоды.
Денежные расходы (затраты) на проведение коммерческой сделки к определенному
моменту времени складываются из расходов на приобретение товара, на найм
работников, на аренду помещений, складов, на оплату услуг сторонних
организаций и лиц, на приобретение информации, выплату части процентов за
кредит. Кроме того, в затраты следует включать, как уже отмечалось при
описании производственного предпринимательства, внутренние издержки
вследствие вовлечения в сделку собственных средств предпринимателя (износ
собственного имущества, расходных материалов и рабочей силы).
Денежные затраты на приобретение товара (Дт) определяются путем умножения
объема его закупки в физическом исчислении (Т) (штуки, килограммы, метры и
т.д.) на отпускную цену физической единицы товара (Цо). Если товар закупается
(n) партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования:
Дт = Т1Цо1 + Т2Цо2 +.+ ТоЦon
Денежные поступления предпринимателя складываются из выручки за реализованный
товар.
Денежная выручка от реализации товара устанавливается путем умножения объема
продаж к данному моменту времени (Tв) в физическом исчислении (штуки,
килограммы, квадратные метры и т.д.) на продажную цену единицы товара (Цо)-
Если товар реализуется (n) партиями, то:
Дв = Т1Ц1 + Т1Ц2 +.+ ТnЦn
Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в
течение всего периода сделки выручка должна превышать затраты, то есть сумма
поступлений должна превышать сумму затрат. Если денежных средств
предпринимателя недостаточно для опережающей закупки товаров, он вынужден
прибегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу.
В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель должен получить
валовую прибыль.
Как уже указывалось выше, остаточная прибыль равна валовой прибыли за вычетом
остального процента за кредит, суммы кредита, налогов, отчислений, других
неизбежных выплат из прибыли. При расчете суммы налогов следует принимать во
внимание более высокие ставки отчислений от прибыли при посреднической
деятельности.
Особый объект коммерческого предпринимательства представляют экспортно-
импортные сделки. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам
экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной
стране, а продается в другой. При распространении изложенной выше схемы
коммерческого предпринимательства на международные сделки необходимо
видоизменить схему следующим образом:
Ч исчислять издержки, расходы, выручку в валюте соответствующей страны с
последующим их сведением при исчислении прибыли в единую валюту, используя
валютные коэффициенты или валютный курс:
Ч исчислять расходы на закупку товара и выручку от его продажи в ценах
соответствующей страны;
Ч учитывать налоги на экспорт и импорт, на продажу, валютные отчисления,
пошлины за провоз товара через границу;
Ч усчитывать дополнительные издержки на транспорт и специальные виды услуг;
Ч принимать во внимание ограниченные возможности обмена рублей
на валюту, ввоза п вывоза валюты, действующие в стране ограничения на ввоз и
вывоз определенных товаров, необходимость вести расчеты за товары и услуги в
определенной валюте.
1.2.3. ФИНАНСОВОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
К числу особых видов коммерческого предпринимательства относится финансовое
(финансово-кредитное), где объектом купли-продажи является весьма
специфический товар Ч деньги, валюта, ценные бумаги. В условиях данного вида
предпринимательства деньги и ценные бумаги служат основным объектом товарно-
денежных отношений, превращая их в денежно-денежные, валютно-денежные. По
сути мы имеем дело с продажей одних денег за другие в прямой или косвенной
форме.
Не так далеко ушли в прошлое годы, когда финансовое предпринимательство было
целиком монополизировано государственными органами, а осуществление его
гражданами или коллективами считалось особо опасным преступлением. Но времена
меняются. Рынок денег, валюты, ценных бумаг получил право на существование, и
активными агентами этого рынка постепенно становятся коммерческие банки,
фондовые биржи, предприятия, организации и даже отдельные граждане-
предприниматели. Допустимость проведения гражданами операций с ценными
бумагами закреплена законодательством России. Общая схема финансовой сделки
такова.
Как и в прочих видах коммерческой деятельности, сделке дол-1 жен
предшествовать анализ рынка ценных бумаг и маркетинговая деятельность,
связанная с поиском, выявлением и привлечением потенциальных покупателей
денег, валюты, ценных бумаг, то есть будущей клиентуры. Со временем такую
деятельность будут проводить фондовые биржи, которые станут, возможно,
основными очагами финансового предпринимательства.
Одновременно с выявлением потенциального покупателя денег, валюты; ценных
бумаг финансовый предприниматель устанавливает источник их получения.
Первичным обладателем "финансового товара" может быть сам предприниматель,
если им заранее накоплены деньги, валюта, ценные бумаги. В этом сравнительно
редком для наших условий случае предприниматель выступает в роли продавца
ценных бумаг или ростовщика, предоставляющего ценные бумаги (деньги, валюту и
др.) потребителю взаймы за определенную плату или под определенный процент.
Предприниматель может выступать в роли производителя ценных бумаг, когда
предприниматель официально в юридически оформленном порядке "выпускает", а
точнее осуществляет эмиссию таких ценных бумаг, как собственные акции,
облигации, кредитные билеты, коммерческие ценные бумаги (денежные
обязательства, векселя). Эти ценные бумаги предприниматель продает, размещает
при определенных условиях и обязательствах в качестве "финансового товара", в
чем и заключена суть его предпринимательской деятельности. Подобная форма
финансового предпринимательства пригодна в основном для предпринимателей-
предприятий, а не отдельных граждан. В будущем она может получить широкое
распространение и в нашей стране, где сейчас эта форма еще только прививается
и скована действующими правилами и нормами.
Более типичный вид финансовой сделки состоит в том, что предприниматель сам
выступает в роли первичного покупателя. Покупая деньги, валюту, ценные
бумаги, а затем, продавая их другому покупателю по более высокой цене,
предприниматель получает выгоду (доход, прибыль). Если у предпринимателя нет
наличных денег для покупки ценных бумаг, он либо осуществляет покупку в
кредит, либо обращается к банкирам Ч обладателям свободных кредитных денежных
ресурсов, чтобы получить у них взаймы (в кредит) сумму недостающих ему
денежных средств для покупки ценных бумаг. В последующем предпринимателю
придется вернуть долг в сумме, превышающей кредит на величину кредитного
процента. Так что, по существу, между финансовым предпринимателем и
обладателем свободных кредитных денежных ресурсов возникает дополнительная
относительно самостоятельная финансовая сделка.
Финансовое предпринимательство требует получения информации из ряда
источников. Это сведения о потенциальных покупателях денег, валюты, ценных
бумаг, о курсах валюты, о кредитном проценте, об условиях осуществления
финансово-кредитных операций и порядке их оформления, об источниках ресурсов,
необходимых предпринимателю. Если такая информация у самого предпринимателя
отсутствует, он вынужден получать ее из внешнего источника и платить за это
денежное вознаграждение.
В случае, когда у финансового предпринимателя нет собственных служебных
помещений, конторского оборудования, средств вычислительной и организационной
техники, необходимых для проведения и оформления финансовых сделок, ему
приходится арендовать их на определенный период и платить за это арендную
плату.
В ходе финансового предпринимательства приходится прибегать к услугам
сторонних организаций и лиц-посредников, которые зачастую сами являются
предпринимателями, осуществляющими посредническую деятельность. Речь идет о
получении транспортных, аудиторских, юридических услуг, без которых не
происходит практически ни одна финансовая сделка. В условиях, когда сам
предприниматель не обладает собственными внутренними возможностями
обслуживания сделки или ему просто выгоднее прибегнуть к внешней помощи, он
приобретает услуги.
Как и другие виды предпринимательства, финансовые сделки обычно нуждаются как
в привлечении ряда категорий наемных работников со стороны, так и в найме
постоянных служащих. В качестве таких работников выступают юристы,
экономисты, бухгалтеры, брокеры, дилеры, маклеры, рассыльные, работники
рекламы. Они и становятся либо наемными служащими, либо сторонними лицами,
оказывающими предпринимателю услуги за определенную плату. Если финансовый
предприниматель создает свою организацию, становится официальным юридическим
лицом и включает указанных выше работников в свой штат, то они могут стать
участниками предпринимательской деятельности Ч агентами коллективного
предпринимательства.
Основная, завершающая часть финансовой сделки Ч продажа денег, валюты, ценных
бумаг покупателю, в лице конечного потребителя, либо другого предпринимателя,
занимающегося перепродажей (дальнейшей продажей). В итоге предприниматель
получает денежную выручку, которая должна быть достаточной для покрытия всех
расходов и получения прибыли.
В простейшей финансово-кредитной сделке, когда предприниматель предоставляет
потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг, в кредит, то
договором, соглашением о сделке предусматривается, что возвращаемая через
определенный срок сумма будет больше предоставляемой суммы на определенный
процент.
Отметим, что завершающая часть сделки, в ходе которой возникают прямые
финансовые отношения между предпринимателем и покупателем, нуждается в
повышенном внимании и тщательном оформлении. Особенно, если денежная выручка
поступает к предпринимателю от покупателя через значительное время после
передачи последнему приобретаемых им денег, валюты, ценных бумаг. Необходимо
тщательно выверить финансовую состоятельность покупателя, установить
возможный залог, определить гаранта, согласного портиться за покупателя, так
как слишком часто должники оказываются несостоятельными. Необходимо учесть
также инфляционные процессы, происходящие в стране.
Как и любой другой вид предпринимательской деятельности, финансовое
предпринимательство облагается налогами, и предпри-
ниматель обязан отчислять определенную долю прибыли (дохода) в
государственный и местный бюджеты в виде денежных отчислений и налоговых
платежей.
Таким образом, финансовая сделка во многом повторяет производственную и
коммерческую, особенность ее Ч в товаре.
Мы рассмотрели общие схемы различных видов предпринимательской деятельности,
не вдаваясь в подробности и нюансы, которые трудно предвидеть.
1.2.4. Посредничество
Еще один вид предпринимательства Ч посредничество. Этот довольно
специфический вид бизнеса тесно примыкает к другим, является составной частью
производственного, торгового, финансового предпринимательства, так что вполне
допустимо говорить о посредничестве в производственной, торгово-коммерческой,
финансово-кредитной сфере.
Посредничество как вид предпринимательства, бизнеса характеризуется прежде
всего тем, что посредник непосредственным образом не производит продукцию, не
торгует товарами, валютой, ценными бумагами, не предоставляет деньги в
кредит, но способствует осуществлению всех этих операций и заключению
соответствующих сделок. Посредник чаше всего стоит между производителем,
продавцом товара, с одной стороны, и покупателем, потребителем Ч с другой,
соединяя их в единую цепь предпринимательской сделки.
Принципиальная схема посредничества изображена на рис. 5
Рис. 5, Схема посреднического предпринимательства.
Предприниматель, вступая в контакт с производителями, обладателями товаров и
услуг, необходимых потребителям, получает у них информацию и о наличии данных
товаров и условиях их продажи. За получение такой информации, являющейся
фактором посреднического предпринимательства, предприниматель уплачивает
деньги Дф. Следует, правда, отметить, что, так как продавец товаров
заинтересован в их продаже, то вполне вероятно, что он не станет брать у
посредника плату за информацию о своих товарах.
Получив информацию И от продавца, посредник сообщает ее покупателю, выясняя
одновременно намерение потенциального покупателя приобрести предлагаемый
товар, то есть получал встречную информацию И. За получение такой информации
от покупателя, являющейся фактором посреднического предпринимательства,
покупатель вправе потребовать от посредника деньги Дф. Однако, так как
покупатель заинтересован в приобретении товара, вряд ли он такую плату будет
требовать.
Далее предприниматель сообщает продавцу информацию И о желаниях и намерениях
покупателя. Круг замыкается. Теперь уже и продавец, и покупатель обладают
взаимной информацией, сведениями, достаточными, чтобы заключить сделку купли-
продажи.
Если купля-продажа состоялась, то посредник вправе получить денежное
вознаграждение Дт как от продавца, так и от покупателя. Впрочем, если сделка
даже не состоялась, посредник вправе потребовать от той и другой стороны деньги
Дт за предоставление каждой стороне информации И.
При этом, естественно, предприниматель запросит от продавцов и покупателей за
информацию сумму Дт. большую, чем сумма Дф,
которую, возможно, платил за информацию он сам. Так что в данной ситуации
предприниматель становится коммерсантом, перепродающим информацию о продаже и
покупке товаров обеим заинтересованным сторонам.
В российской экономической среде посредничество часто осуждается, как
ненужное. Посредника считают Утретьим лишнимФ. Само посредничество клеймится
позорным словом УсводничествоФ, хотя в сводничестве нет ничего
предосудительного. Между тем, в мире бизнеса не обойтись без посредников, они
ускоряют и облегчают не только процессы купли-продажи, но и экономические
процессы обращения товаров, услуг, денег в целом.
Предоставление информации правомерно считать услугой. С этих позиций
посредничество можно относить к бизнесу услуг. Оказание услуги двум
заинтересованным в ней сторонам состоит в данном случае в удовлетворении их
взаимного желания вступить в контакт, чего они не могут, не
способны сделать без посредника.
Обычно посредник Ч- это брокер, маклер, торговый агент или просто побочный
участник сделки, способствующий тому, чтобы увязать, связать между собой
отдельные звенья, соединить лиц, так или иначе причастных к данной
предпринимательской сделке. Посредническая деятельность распространена во
многих сферах, посредник с одинаковым успехом способен соединить не только
покупателя с продавцом, но и невесту с женихом, нанимателя и наемным
работником, взяткодателя с взяткополучателем.
Посредничество как вид бизнеса привлекает тем, что не надо общаться с
продукцией, товарами, деньгами, валютой, а только с людьми, которые имеют
дело со всеми этими ценностями, обладают ими непосредственно. Бизнесмен-
посредник получает свою долю прибыли не вследствие проведения им сделок
купли-продажи, а за то, что он отыскал и свел нужных людей, выполнив тем
самым посреднические услуги. Несомненно, что деятельность посредника носит
вспомогательный, подсобный характер, но она во многом способствует ускорению
и успешному проведению предпринимательских сделок.
Довольно многие пытаются быть посредниками в бизнесе, но далеко не всем это
удается. Надо обладать высоким уровнем коммуникабельности, быть непрерывно
связанным с каналами поступлений информации, понимать кого с кем следует или
не следует соединять, мобильно восстанавливать нарушающиеся связи. К тому же
посредник, соединив две стороны, часто рискует оказаться Усбоку припекаФ и
быть отторгнутым от сделки.
Так, что распространенное убеждение, согласно которому посредник получает
доходы Уни за чтоФ должно быть подвергнуто сомнению. Другое дело, что
зачастую посредник представляет себя как главное лицо, исходя из того, что он
в некоторой степени координирует сделку, дирижирует ее исполнением. Поэтому
посредник часто требует себе главный куш в виде высокого процента от общего
объема заключенной с его участием сделки. Не следует забывать, что главными
действующими лицами в бизнесе являются производители, продавцы, покупатели
товаров и услуг.
1. 2. 5. Страховое предпринимательство.
Страхование жизни, имущества, ценностей не было принято считать бизнесом в
России. Оно и понятно Ч в недалеком советском прошлом признавалось только
государственное страхование. Оно было всеобщим, принудительным или
полупринудительным и потому имело минимальное отношение к
предпринимательству.
Государственное обязательное страхование сохранилось и сейчас в форме
социального страхования. Оно представляет собой изъятие части дохода
предприятий и граждан с целью создания на их основе средств, предназначенных
для помощи лицам, не имеющим возможности получать трудовые доходы либо просто
нуждающихся в помощи. Это прежде всего государственное пенсионное обеспечение
и медицинское страхование, не относящиеся к бизнесу.
К предпринимательству имеют непосредственное отношены такие формы как
имущественное страхование, личное страхование жизни и здоровья и страхование
риска, ответственности. Бизнес имеет дело только с добровольными формами
подобного страхования. В связи с переходом к рыночным отношениям в России
зародился страховой рынок, на котором покупаются и продаются особые услуги в
виде страховой защиты. Вот на таком рынке и находит себе место страховое
предпринимательство. Принципиальная схема страхового предпринимательства
изображена на рис. 6.
Предприниматель, выступающий в качестве продавца страховых услуг (страховщик)
предлагает лично или через посредников Ч страховых агентов приобрести такие
услуги их потенциальному покупателю (страхователю). Страховая услуга,
предоставляющая в данном случае предпринимательский товар, продается за плату в
виде денежной суммы Дт. В обмен на деньги Дт страховщик выдает страхователю
документ, страховое свидетельство в виде договора о страховании, именуемого
иногда просто страховкой. Документ удостоверяет право покупателя страховой
услуги или его наследников в случае потери страхователем жизни, здоровья,
имущества либо не возврата ему кредита должниками получить от страховщика
денежную компенсацию потерь Дк. Предоставление
страхового документа, гарантирующего компенсацию потерь, и есть страховая
услуга У, которую предприниматель оказывает покупателю этой услуги. Страховая
гарантия вносит в душу страхователя успокоение, удовлетворение, уверенность. А
за все это надо платить предпринимателю, выступающему обычно в облике страховой
компании, фирмы, общества.
Наиболее известны три вида страхования: жизни и здоровья, имущества,
ответственности.
При страховании жизни и здоровья страховщик обязуется выдать страхователю
определенную сумму в зависимости от потери здоровья, обусловленной несчастным
случаем. При потере жизни оговоренная в договоре сумма достается наследникам
страхователя.
При страховании имущества проводится его оценка и в страховом контракте
устанавливается доля компенсации стоимости потерянного имущества (от, скажем,
пожара, аварии или угона автомобиля) в зависимости от нанесенного ущерба.
Под страхованием ответственности понимается страхование задолженности, то
есть ответственности должников. Предположим, что банк предоставил заемщику
кредит. Существует риск, что заемщик окажется безответственным лицом и не
погасит кредит в установленный срок, не уплатит процент за кредит. Чтобы
подстраховаться на этот случай банк заключает со страховой компанией договор,
в котором устанавливаются условия возмещения потерь в связи с непогашением
кредитов.
Предприниматели-страховщики прекрасно понимают, что страховые взносы Дт,
вносимые страхователем, должны заведомо превышать суммы Дк, затрачиваемые
страховщиком на возмещение ущерба. Иначе предприниматель не получит никакой
прибыли. Весь расчет в страховом деле на то, что вероятность возникновения
несчастных случаев, увечий, пожаров, аварий, краж относительно невелики. Так
что большинство страхователей не будут иметь оснований для получения
возмещения потерь, для них Дк=0. Деньги Дт, уплаченные этими страхователями,
полностью переходят к предпринимателю, не возвращаются. Эти деньги
используются и для страхового возмещения ущерба тем, кто пострадал и как
источник прибыли предпринимателя. К тому же страховые фирмы делают все
возможное, чтобы минимизировать суммы, выделяемые ими для компенсации ущерба,
понесенного страхователями.
Задание для усвоения. Объясните роль и значение страхования, страховой
деятельности. Назовите главные объекты страхования. На каком основании
страховую деятельность можно назвать предпринимательской? Объясните, каким
образом предприниматели-страховщики получают прибыль, за чей счет она
возникает. Рискует ли страховое общество?
1. 2. 6. О сочетании разных видов предпринимательства.
Все виды предпринимательства связаны между собой весьма тесным образом, так
что, занимаясь одним видом, поневоле или по интересу приходится в какой-то
степени касаться и других. Ведь за производственным предпринимательством
обычно следует торговое, ибо надо продать или обменять произведенный товар.
Производство и продажа связаны с финансовыми операциями, требуют денежных
средств, так что к производственному и торговому предпринимательству тесно
примыкает финансовое. Иногда даже в одном предпринимателе сочетаются,
сплетаются воедино производственник, торговец, финансист. Все виды бизнеса
связаны и пронизывают друг друга.
Несколько особняком стоит посредническое предпринимательство в том смысле,
что хотя оно вплетается во все другие иды предпринимательства, сам посредник
обычно не выступа-т одновременно в образе бизнесмена-производителя, торговца,
финансиста, а посредничает между ними, выполняя роль связующего эвена. Однако
и посредническое и страховое предпринимательство вполне могут быть названы
производством и предоставлением услуг. Каким бы ни было предпринимательство
по своему виду, оно должно содержать в себе элементы новаторства, творчества,
собственного почерка предпринимателя, поиска индивидуальных подходов. В любом
виде деятельности бизнесмен ищет та кое сочетание факторов и способов
действий, которое призвано принести лучший результат, дать весомый эффект.
Чтобы найти необходимую комбинацию, предприниматель должен обладать свободой
поиска и экономического маневрирования и в то же время знать и представлять
особенности разных видов бизнеса, возможности их соединения в рамках одной
операции.
Чаще всего активный предприниматель тяготеет к тому, чтобы внести своеобразие
в известные виды бизнеса, сочетая их между собой нетривиальным, оригинальным
способом. Поступая таким образом, предприниматель способен комбинировать
производство, торговлю, финансовые дела, посредничество, страхование,
благодаря чему возникают новые интегрированные, комплексные виды бизнеса.
Задание для усвоения:
Дайте словесное описание схемы производственного предпринимательства.
Что является продуктом производственно-предпринимательской деятельности?
Почему Россия нуждается в производственном предпринимательстве?
Какова схема торговой операции?
В чем заключается связь производственного и торгового бизнеса?
Объясните сущность финансового бизнеса?
Что дает людям покупка и продажа денежных средств?
Какую роль играют посредники в бизнесе?
Термины для усвоения.
Х Бизнес-операция
Х Посредничество
Х Бизнес-сделка
Производственный бизнес
Х Затраты производственные и непроизводственные
Х Реалии бизнеса
Х Сделка
Х Знание
Х Изделие
Финансовый бизнес
Х Инновация
Х Центр прибыли
Х Коммерческий бизнес
Х Центр расхода
Х Новация
Х Чистая сумма продаж
