Реферат: Международная коммерческая деятельность
Международная коммерческая деятельность представляет собой ряд
взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен мантериальными
ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:
Х найти покупателя;
Х заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все услонвия;
Х исполнить договор.
Такие действия носят коммерческий характер, а когда сделка осущенствляется с
иностранными контрагентами, то она рассматривается как внешнеэкономическая
деятельность фирмы.
Внешнеэкономический комплекс любой страны составляет совокупнность отраслей,
подотраслей, объединении, предприятий и организаций, систематически
производящих и реализующих экспортные ресурсы всех пилон, потребляющих
импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнехозяйственной
деятельности.
Внешнеэкономическая деятельность реализуется на уровне как госундарственных
органов власти и управления, так и хозяйственных организанций. В первом
случае она направлена на установление межгосударственнных основ
сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов,
стимулирующих развитие и повышение эффективности эко комических связей; во
втором Ч на заключение и исполнение контрактов и иных договоров и пределах
гражданского права.
Основными направлениями внешнеэкономической деятельности вознмездного
характера являются внешнеторговая деятельность, технико-экономическое и
научно-техническое сотрудничество.
Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-
материальной форме и услугами, связанными с осуществнлением товарооборота.
Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в обласнти
промышленного и гражданского строительства и предоставление уснлуг инженерно-
технического характера.
Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического сонтрудничества
представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное
осуществление научно-технических работ.
Внешнеэкономическая деятельность может также осуществляться пунтем вывоза
капитала за рубеж с целью получения предпринимательской прибыли, а также для
участия в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках.
Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем
проведения коммерческих операций, т.е. определеннных технических приемов по
подготовке и проведению торгового сонтрудничества. В соответствии с основными
направлениями внешненэкономической деятельности можно выделить операции по
купле-продаже товаров, по технико-экономическому и научно-техническому
сонтрудничеству.
Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторнговой деятельности
является выполнение целого ряда операций обеспечивающего характера, связанных
с продвижением товара от продавнца к покупателю, Ч транспортных, транспортно-
экспедиторских и страховых, а также операций, связанных с ведением
международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают
шинрокий комплекс взаимоотношении экономического, валютно-финаннсового и
правового характера.
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок,
Международная торговая сделка является правовой формой, опонсредующей
международные коммерческие операции.
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашенние) между
двумя или несколькими сторонами (коммерческими преднприятиями, фирмами),
находящимися в разных странах, в котором оговариваются условия поставки
установленного количества товарных единиц и (или) оказания определенных
услуг. Другими словами, сделка считается международной, если в юридическом
адресе партнеров по сделке указаны разные государства.
Договор купли-продажи не считается международным, если он занключен между
сторонами разной государственной (национальной) приннадлежности, коммерческие
предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства
(например, между филиалами и дочернинми компаниями фирм разных стран,
находящимися на территории одной
страны).
В то же время договор признается международным, если он заключен между
сторонами одной государственной (национальной) принадлежнонсти, коммерческие
предприятия которых находятся на территории разнных государств.
Такое толкование договора содержится и Конвенции ООН о договонрах
международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской
конвенции о праве, применимом к договорам международнной купли-продажи (1985
г.).
Все многообразие сделок в международной торговле классифицирунется в
зависимости от предмета (объекта) сделки:
Х купли-продажи товаров;
Х купли-продажи услуг;
Х купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.
Продукты, обращающиеся на рынке, в том числе и мировом, могут иметь как
вещественно-материальную форму, т.е. выступать в качестве товаров, так и
форму услуг, или нематериальных ценностей.
Все многообразие товаров, какое создано человеческой практикой и используется
в торговом обороте, собрано в Гармонизированной систенме описания и
кодирования товаров (Harmonized Commodite Description and Coding Sistem),
принятой Советом таможенного сотрудничества на основе Конвенции о
Гармонизированной системе описания и кодированния товаров (вступила в силу в
1988 г.). В 1990 г. в СССР была принята Товарная номенклатура
внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) СССР, которая в настоящее время
используется всеми республиками бывшего СССР. ТН ВЭД РФ построена на базе
Гармонизированной синстемы описания и кодирования товаров и Комбинированной
номенклантуры Европейского экономического сообщества.
Более общая, по сравнению с классификацией в ТН ВЭД классифинкация товаров,
обычно приводимая в статистике внешней торговли, денлит все товары:
Х на сельскохозяйственное сырье и продовольствие;
Х топливо, минеральное сырье и металлы;
Х химические продукты;
Х машины, оборудование, транспортные средства;
Х промышленные товары народного потребления.
Понятие и классификация услуг во внешней торговле являются бонлее
проблематичными. Это связано с тем, что в последние годы наряду с
традиционными для международной торговли услугами (финансовыми,
транспортными, страховыми) большое значение приобрели такие
специнализированные услуги, как проектно-конструкторские, строительно-
монтажные, подготовка программного обеспечения и технического обнслуживания
вычислительной техники и т.д. В странах СНГ статистиченские органы пользуются
"Временным классификатором услуг во внешннеэкономической деятельности",
разработанным в 1991 г. на базе матенриалов Единой классификации товаров
Статистической комиссии ООН. Этот классификатор по-другому называют еще
"Классификатор услуг-99", в связи с тем что в окончательном виде он будет
включен в групнпу "99" Гармонизированной системы описания и кодирования
товаров. Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в
занвисимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между стонронами. В
этом случае различаются сделки напрямую, т.е. между произнводителями и
потребителями товаров и услуг, и сделки косвенные, т.е. с участием третьего
лица Ч посредника.
Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются
традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой
деятельности фирм нашей страны. По этим сделкам продавец обязуется передать
товар в собственность покупателя в обуслонвленные сроки и на определенных
условиях, а покупатель Ч принять тонвар и уплатить за него согласованную
денежную сумму. Сделки купли-продажи товаров могут присутствовать в качестве
составного элемента и в других вилах сотрудничества Ч технико-экономическом и
научно-технническом.
В торговле товарами основными видами операций являются экспортнные и
импортные. При этом экспортные операции подразумевают деянтельность,
связанную с продажей и вывозом за границу товаров для пенредачи их в
собственность иностранному контрагенту; импортные Ч денятельность по закупке
и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке
своей страны.
Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкснпортные и
реимпортные операции. К первым относятся операции, предунсматривающие вывоз
за границу ранее купленного на другом рынке тованра, не подвергшегося в
реэкспортирующей стране какой-либо переработнке.
Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных
ситуациях, но чаще всего в следующих двух:
а) как составная часть более сложной операции;
б) с целью получения прибыли на разнице в ценах.
Эти операции могут применяться при осуществлении крупных пронектов, например
при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает,
что иностранный поставщик часто осущенствляет закупки отдельных видов
материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в
страну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.
Вторая ситуация может быть названа торговым реэкспортом. Торгонвые фирмы
многих стран весьма часто прибегают к операциям по перенпродаже товара,
используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на
различных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза
товара в свою страну. Такие операнции по сути не относятся к экспорту или
импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.
Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу коннечного
импортера; если он не имеет выхода на рынок страны-экспорнтера и не хочет
нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к
реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно,
реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конечнным импортером
сможет предложить ему более выгодные условия прондажи. Иногда причиной
реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие
экспорт или импорт в некоторые страны.
Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать тонвар в третьи
страны, что связано обычно с защитой своих рынков сбынта, он должен четко
указать это в договоре купли-продажи.
Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что ре-экспортер не
подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн
никаких изменений. Могут, однако, быть произнведены незначительные операции,
не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной
маркировки и т.д., то есть операнции, подготавливающие товар к реэкспорту в
соответствии с требованинями стран потребления.
Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила
половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет
наименование и более не считается реэкспортнным, а операции по его продаже
превращаются в экспортные.
Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывензенных
отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть
товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигннационного склада,
забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по
своему существу представляют собой ненсостоявшиеся экспортные операции.
Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными
товарами границы своней страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары,
возвращаемые с выстанвок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.
Товары в материально-вещественной форме являются объектами тонварообменных
сделок, которые предполагают обмен различными товаранми между сторонами
сделки. Все виды товарообменных сделок объединняются понятием "встречные
сделки".
В международной практике существуют различные классификации встречных сделок.
Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: барнтерные, торговые
компенсационные и промышленные компенсационные.
Специалисты Организации экономического сотрудничества и развинтия (ОЭСР)
делят международные встречные сделки на две категории Ч торговую компенсацию
и промышленную компенсацию. Торговая компенсанция определяется как одна
краткая операция на небольшую или умереннную сумму, включающая обмен крайне
разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта
сделка завершается и пренделах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией
понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже
промышленнонго оборудования или готовых предприятий; при этом существует
связь между продаваемыми товарами.
В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить
следующим образом.
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
1. Сделки с единовременной поставкой:
Х бартерные сделки;
Х прямая компенсация.
2. Соглашения с длительными сроками исполнения:
Х базовые соглашения;
Х соглашения о товарообмене на основе пи сем-обязательств;
Х протоколы о товарообмене.
Компенсационные сделки на коммерческой основе
1. Краткосрочные компенсационные сделки:
Х частичная компенсация;
Х полная компенсация;
Х трехсторонняя компенсация.
2. Встречные закупки:
Х параллельные сделки;
Х джентльменские соглашения;
Х соглашения с передачей финансовых обязательств.
3. Авансовые закупки.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой
товаров:
Х соглашения, в которых обязательства по компенсационным занкупкам превышают
стоимость поставляемых товаров;
Х соглашения, в которых обязательства по закупкам равны или нинже стоимости
поставляемого оборудования.
2. Сделки о "разделе продукции".
3. Сделки "развитиеЧимпорт".
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе преднполагают
оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров
одновременно увязывается с покупкой другого тованра и расчеты в денежной
форме не производятся. Такие сделки различанются по срокам и характеру
поставок и могут осуществляться и единонвременно, и с длительным сроком
исполнения.
Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой
компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств
одного товара на другой. В соглашении либо указывается конличество
взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на конторую стороны
обязуются поставить товары. При определении стоимонсти взаимопоставляемых
товаров оценка делается на основе мировых иен с учетом расходов на
товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих иен мирового
рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически
одновременную поставку согласованных тованров в указанные пункты назначения,
разрыв между поставками не пренвышает одного года.
Цели, которые стороны преследуют при заключении бартерных сденлок, часто
сводятся к одной или нескольким из нижеследующих:
Х смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
Х упрощение порядка расчетов:
Х расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента;
Х дополнительная возможность получения импортного оборудования в
обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерченских
условиях..
Одна из наиболее серьезных проблем, которую необходимо урегунлировать в
бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного
получения стороной, поставившей свои тованры первой, товаров от контрагента.
Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить
интересы сторон в этом аспекте.
Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в
самом договоре можно предусмотреть одновременность постанвок. При этом
согласовывается, что если один из партнеров не готов понставить свои товары в
установленный срок, то другая сторона вправе зандержать свою поставку. Может
быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной
стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от
своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт
прекращает свое существонвание.
Определенное воздействие на четкость исполнения принятых по барнтерному
контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности
возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно
распространенным в современной коммерческой практике способом обеспечения
выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того,
можно прибегнуть к страхованию риска неисполнения обязательства
контрагентом.
Прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров
равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки. состоит
в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой
сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате
переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и
прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В
отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может
предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть
израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически
совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными
торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными
фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на
рынке изделий.
Все остальные взаимоувязанные сделки сохраняют лишь внешнюю форму
безденежного обмена. Фактически же все операции в рамках этих сделок
обслуживаются деньгами.
Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заклюнчаются
обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения
оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых
товаров. На основе протоколов стороны впоследстнвии заключают серии отдельных
контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем
виде", т. е. поставки и встречнные поставки не увязываются с конкретными
сделками.
Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые
соглашения применяются крупными компаниями, имеющинми на зарубежных рынках
самостоятельные подразделения. Во избежанние множества отдельных сделок по
встречным закупкам фирма заклюнчает базовое соглашение с какой-либо одной
организацией в стране-имнпортере, которое позволяет ей сгруппировать все
встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям
используетнся специально разработанный банковский механизм, осуществляющий
безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.
Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств предполаганют обмен
списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересованны (обычно на
период 3Ч5 лет). Определив номенклатуру товаров, стонроны в письмах-
обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо-
обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-
либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное
количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров,
проводимых в коннце года, предшествующего году поставки. Цены и сроки
поставок могут согласовываться ежеквартально или 1Ч2 раза в год. Письма-
обязательстнва не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с
отдельнынми встречными закупками на протяжении обусловленного периода.
Прондажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от
друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в кажндом направлении
остается в рамках предусмотренного общего объема тонварооборота.
Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон оснонвой
достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течение определенного
установленного периода, при этом предусматривается понследовательное расширение
ассортимента продаж и закупок.
Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную
поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только
контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему
соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный
механизм финансовых раснчетов при наличии товарных и финансовых потоков в
каждом направленнии. При этом финансовые расчеты между сторонами могут
осуществнляться как путем перевода иностранной валюты, так и через
урегулиронвание взаимных клиринговых претензий.
Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются
от договоров обычной купли-продажи, поскольку иснпользуется тот же механизм
расчетов.
Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко- и среднесрочными
и подразделяются натри вида:
Х краткосрочные компенсационные сделки;
Х сделки по встречным закупкам;
Х сделки по авансовым закупкам.
Каждый конкретный вид сделки основан на определенной договорнной форме.
Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной
компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компеннсационные
сделки.
Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определеннной и
согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импорнтере и оплату
остатка денежными средствами.
Сделки с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, равнную
или превышающую по стоимости поставки экспортера.
Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней понсредника и
третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в трентью страну, а
экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте).
Платежные операции по такой сделке обычно осунществляются переводом платежей
с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная
фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты
свободно коннвертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью
страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит
деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в
клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу пернвой фирмы в
конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои конмиссионные.
Условием таких сделок является возможность посредника использонвать
клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать
клиринговые валюты.
Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, занключенные в виде
нескольких связанных контрактов. При этом экспорнтер соглашается в рамках
своих договорных обязательств приобретать тонвары и услуги у импортера в
пределах согласованной доли своих постанвок. От краткосрочной компенсации
этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких
контрактах, в которых содернжатся обязательства каждого партнера уплатить
наличными за полученнные поставки.
Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллельнные сделки
предполагают подписание двух раздельных контрактов: однонго Ч на
первоначальный экспорт, второго Ч на встречную закупку. Инонгда эти два
раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует
обязательство экспортера осуществить в течение опренделенного периода (2Ч5
лет) встречную закупку у импортера, но не сондержит перечня товаров и не
определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.
Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств
экспортера в отношении встречной закупки, хотя предпонлагается, что он
согласен закупить товары у импортера в не установленном количестве. Такого
рода сделки практикуются между фирмами разнвитых стран, и они связаны обычно
с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных
станций.
Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") преднполагают
передачу экспортером своих обязательств по встречной закупнке третьей
стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позвонляют экспортеру
избавиться от реализации товаров по встречной закупнке, если он в них не
нуждается.
Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделнку, но
проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобренсти товары у
фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии
эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны поднписывают контракт об
авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что
экспортный контракт будет подписан позднее. Компенсационные сделки на основе
соглашений о производственном сонтрудничестве предполагают, что поставки
промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров,
производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут
осуществляться в разных вилах. Так. крупномасштабные долгосрочные
компенсацинонные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают
обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных
кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок
(обратных закупок) конечной или связанной продукции Ч сынрья, материалов,
готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в
эксплуатацию предприятии.
Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров понставок. Так,
соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают
стоимость поставляемых товаров, обычно оформлянются тремя группами
взаимосвязанных контрактов: контрактами на понставку оборудования и
предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции
на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении
кредитов. Компенсационнные закупки осуществляются в течение длительного
времени (20Ч25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.
Соглашении, в которых обязательства по компенсационным закупкам раины или
ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфинческие особенности в
зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности,
во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются
компенсационные поставнки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться
на базе йен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде
случанев Ч на базе издержек производства предприятий поставщика с
обязантельной корректировкой раз в квартал или ежегодно.
Сделки о "разделе продукции" обычно заключаются на основе согланшении сторон
о строительстве промышленных объектов, преимущестнвенно "'под ключ". Эти
сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками
производимой на нем продукции в установленнной пропорции. Обычно эта доля
составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции.
Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности
развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке
природных ресурнсов с крупными фирмами.
Сделки "развитиеЧимпорт " заключаются главным образом в обрабантывающей
промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных
предприятий будут покрывать затраты инонстранной фирмы Ч поставщика
комплектного оборудования и услуг.
В современных условиях, когда встречные закупки все чаще прининмают
принудительный характер, в договор о встречной закупке включанют условие о
переуступке экспортером обязательств по встречной закупнке третьей стороне.
Такая переуступка именуется цессией, а третья сторонна, принимающая на себя
обязательства по встречной закупке, Ч цессионером.
В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок
встречной торговли.
Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сынрье. Суть их
состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем,
но перерабатывающих мощностей в ней недостаточнно, подписывает контракт с
контрагентом из другой страны на переранботку сырья и получение обратно
полуфабрикатов. Часть продукции пенреработчик оставляет себе как плату за
переработку.
Выкуп устаревшей продукции Ч еще один вид товарообменных операнции. Касается
он прежде всего машинно-технических изделий: автонтранспортной, дорожно-
строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и
самолетно-вертолетной техники. Инициантором таких операций выступает обычно
импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины,
то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику.
Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника
может быть произведена другой фирмой, а не той, которая преднлагает новую.
Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно,
одновременно согласуются и цены на новые и станрые товары, контракты на
продажу и выкуп могут быть подписаны отндельно, а может быть составлен и одни
контракт. Импортеру такие опенрации очень выгодны, так как он снижает свои
валютные затраты и избавляются от старой техники. Экспортер, выкупивший
старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника
ремоннтируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаше всего в
развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении"'.
Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией. При этой
сделке импортер крупного оборудования, например комнплектного, ставит
непременным условием покупку изготовителем у занказчика части оборудования
или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список
таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его
отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на
самом деле это может быть вынзнано желанием сэкономить валюту. Предметом
контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное
оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали Ч это в основном
станндартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.
Ряд сделок по купле-продаже товаров носит специфический характер. Это сделки,
совершаемые на особых рынках Ч товарных биржах, междуннародных аукционах и
торгах.
