Диплом: Изготовление магнитного конструктора лМАГНЕТОША (проект)
| лСоюзнихром | |||
МАРКЕТИНГОВЫЙ ОТЧЕТ ПО ПРОЕКТУ Изготовление магнитного конструктора лМАГНЕТОША и лМАГЛАЙН | |||
| Исполнитель: | ЖЕЛУНИЦЫНА ЛЮБОВЬ ТИМОФЕЕВНА | ||
| Руководитель проекта: | Жданов виктор Николаевич | ||
Москва 2005 | |||
1. ПРОдукт
1.1. Описание продукта и его типология
Магнитный конструктор лМагнетоша и лМаглайн
План: - Назначение и особенности магнитного конструктора - Жизненный цикл товара - Выбор основного назначения (концепции) игры - Вывод Назначение и особенности магнитного конструктора По назначению магнитный конструктор можно рассматривать как: - развивающая игра. На первом плане Ц требования к потребительским свойствам изделия: качество исполнения, обоснование познавательной полезности товара и т.д. Более высокая цена развивающих игр по сравнению с игрушками-развлечениями оправдана. Сегмент рынка: Потребительские товары/Детские товары /Игрушки/ Развивающие игры/Конструкторы. Конструкторы Ц популярная развивающая игра, пользующаяся высоким спросом. Поэтому этот сегмент рынка игрушек Ц один из наиболее перспективных. Все же, магнитный конструктор не может заменить традиционные конструкторы, он идет как дополнение к ним, когда потребитель насыщен использованием традиционных видов конструкторов и ищет разнообразия. - игрушкаЦразвлечение. Требования к потребительским свойствам минимальны, в данном случае при принятии решения о покупке наиболее важна цена изделия. - методическое пособие для школ. - как бизнес-сувенир. Основные требования Ц презентабельный внешний вид и упаковка. Основным и наиболее перспективным рынком сбыта магнитного конструктора является рынок игрушек и рынок бизнес - сувениров. Жизненный цикл товара. На рынке игрушек магнитный конструктор находится в фазе внедрения на рынок (раскрутка идеи). Впервые продукт появился в центровых магазинах детских товаров Москвы два года назад, но до сих пор магнитный конструктор как вид товара неизвестен продавцам-консультантам в подавляющем большинстве торговых точек. Малое распространение и низкая известность отчасти вызваны высокими ценами европейских производителей магнитных конструкторов, которые и формируют рынок магнитного конструктора в настоящее время. При входе на этот рынок мы должны учитывать, что длительность стадии внедрения продукта может варьироваться в широких пределах и зависит от его соответствия нуждам потребителей и правильностью выбранной стратегии. На этой фазе ЖКТ объем продаж незначительно растет. Основной спрос еще не сформирован. В этом случае целью маркетинга является привлечение внимания конечных потребителей и СМИ к новому товару. Необходима мощная информационная поддержка при продвижении товара на рынке (участие или присутствие в выставках, рекламно-информационные листы, размещение статей и реклам в разных изданиях), это достаточно затратная статья. Если к этому времени западные фирмы успели бы сформировать более высокий спрос, то наши затраты на рекламу могли быть существенно ниже. Перечень рекламных мероприятий будет разработан дополнительно. С другой стороны, общеизвестно, что существующие лидеры формируют рынок и расширяют спрос, пропагандируя данный вид товара. Это уязвимое место лидера: расширяя базовый рынок за счет рекламы, лидер приносит пользу всей совокупности конкурентов, действующих на рынке. Такая технология всегда присутствует на начальных стадиях жизненного цикла товара. Поэтому необходимо учитывать тот факт, что при входе на рынок мы пользуемся луслугами существующих лидеров (в данном случае, к сожалению, слабая раскрутка идеи и малый эффект), но в свою очередь, становясь лидерами и делая рекламу товара, способствуем более легкому входу новых конкурентов на более раскрученный нами же рынок. Выбор основного назначения (концепции) игры Разделение игр по назначению на два класса Ц на игры - развлечения и развивающие игры Ц накладывает отпечаток на внешний вид игр и способы их позиционирования и продвижения на рынке. Выбор основного назначения игры лМаглайн как игры-развлечения наиболее предпочтителен при сложившейся к настоящему моменту ситуации на рынке и в присутствии уже имеющихся конкурентов и их продуктов, по ряду причин: 1. поставки можно вести в любые магазины и торговые точки по продаже игрушек, независимо от их специализации; 2. продажи будут выше, поскольку игры-развлечения имеют больший спрос, чем развивающие игры при других равных условиях; 3. требуется меньше затрат на рекламу и продвижение товара или же эффективность рекламы будет выше, вызывая более сильный и быстрый отклик у покупателей, т.к. покупателя проще убедить приобрести интересную, забавную игрушку с развивающими функциями, чем сложную развивающую игру, к которой требуются пояснения; 4. магнитный конструктор именно как развивающая игра имеет сильную конкуренцию со стороны традиционных игр-заместителей Ц пластмассовых конструкторов типа Лего, металлических конструкторов и т.д. Это обусловлено гораздо более низкой ценой на традиционные конструкторы, а также более интересным внешним видом игрушек, получаемых из деталей конструкторов, и возможностью их дальнейшего использования ребенком в сюжетной игре. рис.1: примеры конструкций лЛего в сравнении с конструкциями лSupermag, лМагнетоша и лМаглайн. Lego Supermag лМАГНЕТОША лМАГЛАЙН Комментарий: используя эти конструкторы, можно получить аналогичные предметы, но при исполнении предметов из лЛего будет задействовано меньшее количество деталей, и следовательно, и ниже стоимость. Таким образом, получается, что приобретать конструкторы лЛего более выгодно, чем магнитные. В то же время, в качестве игры-развлечения конструктор с использованием магнитов не имеет аналогов и вызывает живой интерес у покупателей, поскольку дает детям возможность поиграть с магнитиками, и при этом собрать какие-то фигуры. Вывод: наиболее успешным с точки зрения продаж прогнозируется позиционирование магнитного конструктора Ц игры лМагнетоша и лМаглайн Ц как игры-развлечения с развивающими функциями. Однако выбор основной концепции магнитного конструктора как игры Ц развлечения влечет за собой изменение его внешнего вида. Если основным назначением является игровая функция, то игра может быть проще по предлагаемым задачам, не предлагая собирать абстрактные геометрические и сложные фигуры, но она должна быть интереснее и разнообразнее по дизайну составляющих ее элементов. Развивающая игра может быть более строгой по дизайну, но разнообразнее по сложности предлагаемых задач. Использование в качестве прототипа развивающей игры Supermag со строгим дизайном стержней может оказаться не самым оптимальным решением для начала успешной деятельности на рынке игрушек с учетом вышеизложенных фактов. Для того, чтобы понять, какой вид магнитного конструктора целесообразно выпустить в продажу с учетом наличия уже присутствующих на рынке конструкторов других производителей, необходимо рассмотреть и проанализировать их продукцию, выявив ее сильные и слабые стороны. Этот обзор даст возможность найти наиболее удачные решения для разработки аналогичного товара и правильно выбрать стратегию его продажи. Описание товара (магнитный конструктор лМагнетоша и лМаглайн) ОАО лНПО Магнетон, выпустил оригинальную развивающую игру для детей, уникальный магнитный конструктор под маркой лМаглайн. Конструктор состоит из деталей двух видов Ц магнитных стержней в металлическом каркасе и металлических шариков. В стержнях установлены магниты. Яркость конструктору придают сами стержни и металлические шарики. Это и есть главная идея, которая влияет на зрительный фактор восприятия потребителя. Так же разработана развивающая игра для детей - магнитный конструктор под маркой лМагнетоша. Конструктор состоит из деталей двух видов Ц магнитных палочек в пластиковом каркасе и металлических шариков. В палочках установлены магниты. Яркость и красочность конструктору придают пластиковые каркасы. Это и есть главная идея, которая влияет на зрительный фактор восприятия потребителя. Цвет, как мы знаем, является самым значимым в выборе игрушек и учебных пособий для детского творчества. Именно благодаря ним сборка конструкций превращается в увлекательную игру. Не прилагая никаких усилий, всего лишь поднося детали, друг к другу, ребенку удается удивительно легко и быстро получить довольно прочные объемные и интересные конструкции. Игра лМагнетоша стимулирует воображение, развивает ассоциативное и логическое мышление, изобретательность, смекалку, усидчивость. Кроме того, игра с магнитным конструктором способствует развитию мелкой моторики рук, особенно из-за разноцветных деталей. Магнитный конструктор лМагнетоша может стать отличным подспорьем школьникам в изучении и усвоении учебного материала (геометрии, физики, химии, ИЗО, черчения), а так же в детских дошкольных учреждениях. 1.2.Технология производства и себестоимость Производство Магнитный конструктор лМаглайн 1. Подготовительный этап, включающий работы по созданию проекта. 2. Заказ и закупка магнитных стержней в ОАО лНПО Магнетон 3. Транспортировка магнитов в Москву. 4. Заказ и покупка металлических шариков. 5. Заказ и разработка упаковок. 6. Подготовка документации. 7. Сборка конструктора и упаковка в гофра коробку. I. Магнитные стержни: − Магнитные стержни на 26,7 мм, 14,2 мм с металлическим каркасом изготавливаются и собираются на ОАО лНПО Магнетон. 2. Металлические шарики: − Заказываются металлические шарики на 12,75 мм на Шарикоподшипниковом заводе и доставляются. - Заключается договор. - Заказ прайса - Договор о неликвидах на их продукцию (более дешевле) - Паспорт на металлические шарики (для сертификата соответствия) 3. Изготовление внешней картонной упаковки поэтапно: - Выбор фирмы по изготовлению внешней упаковки (сравнительная таблица) - Договор и техническое задание фирме, - Разработка каркаса внешней картонной, склеиваемой упаковки внутренний размер 262 мм х 171мм х 42 мм. - Разработка опытного образца упаковки и его изготовление - Утверждение опытного образца упаковки и заказ основной партии. - Изготовление ножа, пленки печати и вырубки упаковки 4. Изготовление внутренней пенопластовой упаковки поэтапно: - Договор и техническое задание инструментальному цеху - Разработка каркаса внутренней пенопластовой упаковки размер 262 мм х 171 мм х 42мм. - Разработка дизайна упаковки, расположения элементов конструктора - Разработка, проверка и утверждение чертежей пенопластовой упаковки - Разработка опытного образца упаковки и его изготовление - Изготовление пресс- формы и вырубки упаковки - Утверждение опытного образца упаковки и заказ основной партии. 5. Данный конструктор состоит из элементов: - Магнитный стержень (26,7 мм х 6 мм) - Металлических шариков (12, 75 мм) - Пенопластовая внутренняя упаковка, в которую упаковывается определенный набор шариков и магнитных стержней - Внешняя склеивающаяся картонная упаковка - Инструкция Ц вкладыш - Полиэтиленовый пакет Получены следующие сертификаты: - Санитарно-эпидемиологическое заключение от 06.12.2004 г. № 33.ВЛ. 06.963.П.002478.12.04 - Сертификат соответствия от 25.07.2005 № РОСС RU. АЮ 18.1150 В настоящее время происходит производство опытной партии бизнес - сувениров магнитного конструктора лБизнесМаг - металлические стержни и разноразмерные металлические шарики, упакованные в подарочный деревянный футляр с логотипом лМАГНЕТОН. После утверждения опытных образцов сувенирно - подарочного варианта у руководства СНХ будет использоваться для производства сувенирной продукции и последующей ее реализации. Магнитный конструктор лМагнетоша 1. Подготовительный этап, включающий работы по созданию проекта. 2. Заказ и закупка магнитных стержней в КНР 3. Транспортировка магнитных стержней в Москву. 4. Заказ и покупка металлических шариков. 5. Заказ и разработка упаковок. 6. Подготовка документации. 7. Сборка конструктора, упаковка в блистерную, внешнюю картонную упаковку и гофра коробку, наклейка этикетки на гофра коробку в ГУП ОД-1/Т-2. I. Магнитные стержни: − Письма, обмен чертежами, получения счетов, порядок доставки, составления бюджета на опытную партию. − После проведения испытания, коррекции и договоренности о ценах поставки магнитных стержней, делается заказ на основную партию. − Магнитные стержни на 26,2 мм с пластиковым каркасом заказываются в фирме лAIC Magnetics LTD и доставляются в ЗАО лТД Магнетон. 2. Металлические шарики: − Заказываются металлические шарики на 12,7мм и на 19 мм на Московском Шарикоподшипниковом заводе и доставляются. - Заключается договор. - Заказ прайса - Договор о неликвидах на их продукцию (более дешевле) - Паспорт на металлические шарики (для сертификата соответствия) 3. Изготовление внешней картонной упаковки поэтапно: - Выбор фирмы по изготовлению внешней упаковки (сравнительная таблица) - Договор и техническое задание фирме, - Разработка каркаса внешней картонной, самосборной упаковки внутренний размер 165 мм х 255 мм х 40 мм. - Разработка дизайна упаковки (четыре вида) - Разработка, создание и нанесение на упаковку штрих - кода - Разработка опытного образца упаковки и его изготовление - Утверждение опытного образца упаковки и заказ основной партии. - Изготовление ножа, пленки печати и вырубки упаковки (четыре вида) 4. Изготовление внутренней блистерной упаковки поэтапно: - Выбор фирмы по изготовлению внутренней блистерной упаковки (сравнительная таблица) - Договор и техническое задание фирме - Разработка каркаса внутренней блистерной упаковки размер 165 мм х 255 мм х 40 мм. - Разработка дизайна упаковки, расположения элементов конструктора (четыре вида) - Разработка, проверка и утверждение чертежей блистерной упаковки - Разработка опытного образца упаковки и его изготовление (четыре вида) - Изготовление пресс-формы и вырубки упаковки (четыре вида) - Разработка дизайна инструкции - вкладыша - Утверждение опытного образца упаковки, и инструкции - вкладыша, заказ основной партии. 5. Данный конструктор состоит из элементов: - Магнитный стержень в пластиковом каркасе с нашим логотипом лwww.tdmagneton.ru (26,2 мм х 7,5 мм.) - Разноразмерных металлических шариков (12, 7 мм и 19 мм) - Блистерная внутренняя упаковка, в которую упаковывается определенный набор разноразмерных шариков и магнитных стержней - Внешняя самосборная картонная упаковка - Инструкция Ц вкладыш. Список комплектов конструктора: - Магнитный конструктор лМагнетоша Ц 1 комплект на 50 элементов (12,7 мм шариков Ц 8 шт.; 19 мм шариков Ц 7 шт.; магнитных стержней в пластиковом каркасе 35 шт.) - Магнитный конструктор лМагнетоша Ц 2 комплект на 100 элементов (12,7 мм шариков Ц 15 шт.; 19 мм шариков Ц 15 шт.; магнитных стержней в пластиковом каркасе 70 шт.) - Магнитный конструктор лМагнетоша Ц 3 комплект на 150 элементов (12,7 мм шариков Ц 23 шт.; 19 мм шариков Ц 22 шт.; магнитных стержней в пластиковом каркасе 105 шт.) - Магнитный конструктор лМагнетоша Ц 4 комплект на 200 элементов (12,7 мм шариков Ц 30 шт.; 19 мм шариков Ц 30 шт.; магнитных стержней в пластиковом каркасе 140 шт.) Порядок сборки магнитных конструкторов: - Сборка в одну картонную внешнюю упаковку, магнитного конструктора лМагнетоша Ц 1, комплект на 50 элементов, одна блистерная упаковка. - Сборка в одну картонную внешнюю упаковку магнитного конструктора лМагнетоша Ц 2 комплект на 100 элементов, одна блистерная упаковка. - лМагнетоша Ц 3 комплект на 150 элементов: Сборка в одну картонную внешнюю упаковку, двух блистерных упаковок: одна на 50 элементов, вторая на 100 элементов ( объединение двух магнитных конструкторов лМагнетоша Ц 1 и лМагнетоша Ц 2 ) - лМагнетоша Ц 4 комплект на 200 элементов: Сборка в одну картонную внешнюю упаковку двух блистерных упаковок: на 100 элементов (объединение двух магнитных конструкторов лМагнетоша Ц 2) Поэтому размеры внешней картонной упаковки должны быть изготовлены с таким расчетом, что бы в нее вошли две внутренние блистерные упаковки с различным количеством элементов. Или с одной блистерной упаковкой (это лМагнетоша Ц 1 и лМагнетоша Ц 2) с картонным вкладышем. Добавляется для объема. Размер внутренней части самосборной картонной упаковки должен быть 165 мм х 255 мм х 40 мм ( определен экспериментальным путем). Для получения сертификата соответствия необходима подготовка следующих документов: - Уставные документы (устав предприятия, справка из Владоблкомстата, свидетельства о регистрации, постановке на учет в НИ, о внесении в единый государственный реестр, учетная карточка предприятия с реквизитами предприятия). - Письмо от предприятия о том, что все производственные помещения для производства игры находятся в собственности предприятия (или свидетельство о собственности на помещение). - Техническое описание игры лМагнетоша (на основе ТО игры лМаглайн, без изменения содержания, с изменением названия и номера ТО) - Технические условия на игру лМагнетоша (на основе ТУ игры лМаглайн, без изменения содержания, с изменением названия и номера ТУ) - Санитарно-эпидемиологическое заключение на игру лМагнетоша (опытный образец упаковки с названием лМагнетоша для предоставления в орган по выдаче санитарно- эпидемиологического заключения предоставит ТД лМагнетон) - Санитарно-эпидемиологические заключения (или паспорта) на сырье: з магниты постоянные з гильза стержня металлическая з шарик металлический з вкладыш в стержень металлический з пенопласт внутренней упаковки игры - образец игры Маглайн в упаковке с надписью лМагнетоша - Оплата госпошлины - Получение сертификата соответствия Все копии должны быть заверены печатью и подписью. Расчет себестоимости (таблица 1)2. Предложение
2.1. Производители
По принципу формирования серий. 1. Самой разнообразной по серийному ряду является игра Supermag фирмы Plastwood. Она охватывает следующие направления: - игровая серия лToy: одноцветные стержни двух размеров, шарики одного размера. Начальный уровень знакомства с игрой. - игровая серия лGlow: это повторение серии Toy, с той разницей, что пластмассовые элементы выполнены из светящегося в темноте пластика. - развивающая серия лUnibar: одноцветные стержни максимально 6 типоразмеров, шарики трех размеров. - развивающая серия лDiscover Ц повторение серии лUnibar с той разницей, что в наборе представлены стержни пяти разных цветов - серия бизнес-сувениров лDeLux. Однако слишком большой перечень серий, между которыми различия выражены порой слабо, ставит покупателя в тупик, затрудняя выбор. Получается, что для того, чтобы купить игрушку, покупателю сначала нужно вникнуть в принцип деления, понять различия между сериями, четко и детально сформулировать свою потребность, ознакомиться с вариантами, которые по задумке производителя должны отвечать его потребностям, и уже из этих вариантов сделать выбор. В итоге покупатель так может остаться не уверенным в том, удалось ли ему сделать правильный выбор. Все-же процесс выбора товара должен быть эмоциональным и приятным для покупателя. Поэтому различие между сериями должны быть интуитивно понятным и легким для восприятия. 2. Конструктор Click-Clack имеет преимущественно игровое назначение, стержни во всех наборах имеют только 2 типоразмера. В настоящее время продаже широко представлена базовая серия с разным количеством элементов в наборах. Но фирма Giocattoli Max решила расширить игровой ассортимент, выпустив наборы, в которых помимо основных деталей Ц шариков и стержней Ц имеются дополнительные игровые элементы: плоские пластинки в виде бабочек, цветочков и т.д., которые обладают способностью притягиваться к магнитам. Таким образом, ребенок, собрав фигурки, имеет возможность ух украсить и использовать в сюжетной игре. Кроме этой серии на выставке лИгры и игрушки-2005 появилась серия, построенная на принципе объединения элементов в сюжетный рисунок (знаки зодиака). рис.5: а. собранная пирамидка украшена бабочкой б. набор лЗнаки Зодиака 3. Серия Magtouch имеет стандартный набор деталей различной формы 9 видов (плоские квадраты, треугольники, прямоугольники, трапеции, а также арочные элементы). Ассортиментный ряд состоит из одной серии и строится на сочетании различного количества и вида этих деталей в наборах. рис.6: Серия конструктора Magtouch 3. По принципу формирования наборов (по количеству деталей). Количество деталей в наборе определяется каждым производителем на основе своих предпочтений и не всегда поддается однозначному обоснованию. В игровых сериях количество деталей не играет решающей роли, основным критерием является расширение ценового ряда. Но в развивающих сериях (игра Supermag: серии Unibar и Discover) количество и размеры элементов в наборе задаются строго и обосновываются основной геометрической фигурой, под которую создается данный набор. Опираясь на данный принцип формирования наборов, можно создать свою развивающую серию. Вспомогат.таблица для проведения анализа разноразмерных комплектов игры Supermag| Наименование | Кол-во дет. в наборе | Стержни (размер, мм) | Шарики (мм) | ||||||||
| 416 | 381 | 257 | 253 | 205 | 144 | 126 | 150 | 127 | 100 | ||
| Discover | 14 | 1 | 4 | 4 | 5 | ||||||
| Discover | 22 | 5 | 5 | 5 | 1 | 5 | 1 | ||||
| Discover | 29 | 4 | 8 | 8 | 9 | ||||||
| Discover | 26 | 2 | 4 | 8 | 4 | 8 | |||||
| Discover | 33 | 4 | 12 | 8 | 9 | ||||||
| Discover | 35 | 4 | 8 | 5 | 8 | 10 | |||||
| Discover | 41 | 1 | 8 | 4 | 8 | 8 | 12 | ||||
| Discover | 36 | 8 | 4 | 8 | 5 | 11 | |||||
| Discover | 65 | 8 | 16 | 24 | 17 | ||||||
| Discover | 122 | 30 | 60 | 20 | 12 | ||||||
| Toy | 24 | 6 | 10 | 8 | |||||||
| Toy | 50 | 12 | 20 | 18 | |||||||
| Toy | 102 | 21 | 45 | 36 | |||||||
| Toy | 244 | 72 | 108 | 64 | |||||||
2.2. Конкуренты
Поскольку магнитный конструктор Ц новый продукт и находится в стадии выхода на рынок, то его рынок еще не сформировался до конца и пока неизвестны все будущие игроки на этом рынке. В данный момент в качестве конкурентов рассматриваются существующие и потенциальные производители магнитного конструктора, а также замещающие товары. Существующие конкуренты. Производителей магнитного конструктора в России пока нет. Зарубежные производители и их дилеры представлены в таблице:Производитель, страна | Название серии | Интернет-адрес | Дилеры, контактная информация |
| PlastWood, Италия | Supremag | www.plastwood.ru | ООО лЕвропейский бизнес-центр - 93, Москва, ул.Складочная, д.1, стр.7, (095)786-80-54, -50 |
| Magtouch, Германия | Magtouch | www.magtouch.ru | ЗАО лСП Изофлекс, Москва, ул.Щукинская, д.12, к.1, (095)190-66-45, 158-98-38 |
Giocattoli Max, Италия, пр-во Китай | Clik-Clak | ООО лТойкорп, Москва, Электролитный пр., д.5 | |
| Не известно | лМагнитный кристалл, головоломка | ? goods=573 | сеть магазинов лLeFutur, (095) 725-33-27 |
| Неизвестный производитель, Китай | Geemag | http://www.ndfeb.ru/ materials/konstr.htm | ЗАО лПолимагнит, Москва, Гарибальди ул., д.24, (095)787-81-78 |
| Симба, Китай | Magnetic intellect Rod | http://new.simba.ru/catalog?a= cat_list&cat_id=37&cats=_c19&sf=0 | ТПК лСимба, Москва, Крылатская ул., дом 10 лВелотрек в Крылатском, (095) 933-2702, 149-2639, 149-0233, 140-9317 |
| Неизвестные производители, Китай | Magnetism toy bricks | Ц | неизвестны |
Производитель, страна | Название серии | Цена | Место продажи |
| PlastWood, Италия | Supremag | 630 Ц 5000 руб. | ЦДМ |
| Magtouch, Германия | Magtouch | 400 Ц 5000 руб. | Маленький гений |
Giocattoli Max, Италия, пр-во Китай | Clik-Clak | 600, 750 руб. | Центральная детская ярмарка на Тульской |
| Geemag (?), Китай | Geemag | 900 руб. (опт) | офис компании AMT&C |
| Неизвестные производители, Китай | Magnetism toy bricks Magnetic Intellect Rod | 150 руб. 300 руб. | детский рынок лСовенок детский рынок лСовенок |
наименование | производитель | диапазон цен |
Пластмассовый объемный конструктор типа Lego | Лего Megablocks и др. | от 350-700 и до 5000 руб. в 1,5-2 раза дешевле |
| Конструктор металлический для уроков труда (№1, №3 и др.) | лРусский стиль Ц НН (группа компаний лДесятое королевство) | от 100 до 200 руб. |
| Конструктор пластмассовый | лСтеллар, лКорвет, лОритет, з-д им.Красина, лМастер-шар, Россия | до 200 руб. |
| Конструктор гибкий криволинейный | лТакеши, Россия | около 150 руб. |
| Электронный конструктор лЗнаток | лЮвента, поставщик Ц Учколлектор №1 г.Москвы | от 700 руб. до 1700 руб. |
| Деревянный конструктор (на более младший возраст: 2-5 лет) | лОрбита, лТомь-сервис, Россия | около 200 руб. |
| Мягкий конструктор (на более младший возраст: 2-5 лет) | лТедико, Россия | в основном около 100 руб., макс.800 руб. |
| Магнитная азбука | указаны ранее | в среднем 150-200 руб. |
2.3. Продвижение продукции
Потребителями игрушки лмагнитный конструктор являются оптовые базы игрушек Москвы, других городов, магазины, торговые точки, интернет-магазины, а также конечные потребители: школы, детские сады, разные организации по работе с детьми (досуговые центры) и др. 1. Работа через оптовые фирмы: Преимущества: - минимальные затраты на сбыт; - большая налаженная сеть потребителей, в том числе по регионам России и стран СНГ. Недостатки: - ориентированы преимущественно на дешевый товар китайских и российских производителей. Практически не работают с дорогими товарами. - увеличение цены на 25-30%, помимо розничной торговой наценки, приведет к дополнительному увеличению конечной цены реализации, что очень критично для регионов (неизбежное снижение спроса); - слабая реклама нового товара. Розничные торговцы берут из ассортимента склада преимущественно те товары, которые знают. Следовательно, необходимо создать рекламу магнитного конструктора на оптовых складах. 2. Работа через розничную сеть: это магазины, торговые точки, Интернет-магазины Преимущества: - отсутствие промежуточного звена (оптового торговца); - возможность создать хорошую рекламу нового товара непосредственно для конечных покупателей, консультирование. Недостатки: - большие затраты на сбыт; - больше времени на поиск и организацию развитой сети розничных торговцев; - неизбежная розничная торговая наценка 70-100% к оптовой цене. Особенность работы с магазинами: работают на реализацию; заинтересованы в выручке, поэтому ищут новые нестандартные товары и, как правило, сами создают хорошую рекламу нового товара; проводят консультирование по товарам; имеют большие торговые площади и хороший ассортимент; стараются держать свою марку, поэтому работают только с качественной продукцией; делают самые высокие наценки из всех розничных продавцов; ориентация на средний класс покупателя (обязательно наличие всех сертификатов на товар). Особенность работы с торговыми точками: заинтересованы только в дешевой продукции, преимущественно китайско-тайваньского производителя (зачастую не очень качественной), а также дорогие товары раскрученных производителей типа LEGO или их более дешевые аналоги (Megablocks). Товар не рекламируют: покупатель, как правило, заранее знает, что ему нужно. Поддерживают большой ассортимент на малой торговой площади, в которой мелкому товару очень просто затеряться. Наценки от минимальных до средних. Ориентация на низшие и средние слои населения. В России это самый распространенный вид розничной торговли, по которому работает даже большинство магазинов в регионах. На долю торговых точек приходится не менее 70% сбыта. Особенность работы с интернет-магазинами: повторяют ассортимент обычных магазинов; ориентация на качественный и интересный товар; некоторые магазины требуют плату за размещение товара на сайте; торговые наценки около 70-80%. Покупатель, как правило, должен знать, что он ищет, и как это выглядит в натуре. Популярность интернет-магазинов в настоящее время растет. Они действуют только в крупных городах России. 3. Работа с конечными потребителями (через установление личных контактов, заказ через интернет с сайта ТД лМагнетон): школы, детские сады, организации по работе с детьми (досуговые центры и др.), частные лица. Этот канал сбыта рассматривается как дополнительный. Особенность работы со школами, детскими садами: бюджетные организации. Многие из них (большинство) сильно ограничены в средствах. Достаточно инертны, консервативны. Малая отдача: требуется много времени на работу с ними, индивидуальный подход к каждой школе и преподавателю, но при этом продажи единичные3. Спрос
3.1. Отрасли применения
Потребители. Определение профиля потребителя игрушки лМагнитный конструктор. Классификация потребителей по признакам:Признак | Описание |
| по возрастному признаку | целевой группой потребителей игрушки лмагнитный конструктор являются семьи с детьми в возрасте от 3 лет. |
| по поведенческому признаку | потребителями магнитного конструктора являются преимущественно новаторы и супер-новаторы, а также обычные покупатели. Это родители, заботящиеся о всестороннем развитии ребенка, находящиеся в постоянном поиске новых товаров и идей, способных удовлетворить потребности их растущего ребенка. |
| по покупательской способности | 2 группы: первая группа имеет высокую чувствительность к цене. Это объясняется уровнем дохода, стилем жизни, образом мышления и другими причинами. В случае высокой цены на определенный продукт эта группа склонна к отказу от покупки этого вида товара вообще или выбору более дешевого товара в ущерб качеству, при котором зачастую происходит потеря главных потребительских свойств товара, ради которых он был создан. Таким образом, эластичность спроса этой группы потребителей очень высокая (степень изменения в количестве спрашиваемых товаров и услуг в ответ на изменение в их рыночной цене). вторая группа проявляет меньшую чувствительность к цене. Основная мотивация Ц в первую очередь, это потребительская ценность продукта и только во вторую очередь Ц его цена. В этой группе эластичность спроса существенно ниже. Если, по мнению таких покупателей, цена на продукт высока, они скорее будут искать именно такой продукт по более низкой цене, не отказываясь от мысли о его приобретении. |