Курсовая: Firmas УLjuvekФ cenas un cenu veidoshanas
Saturs.
Ievads
1. Uzņēmuma УLjuvekФ izvirzīto mērķu
sistēma: kopējie mērķi, mārketinga mērķi,
taktiskie mērķi, stratēģiskie mērķi, cenu
veidošanas mērķi.
2. Firmas УLjuvekФ produkts un darbības tirgus raksturojums.
3. Firmas УLjuvekФ pieprasījuma no cenas raksturojums un
pieprasījuma elastība.
4. Firmas УLjuvekФ cenas un cenu veidošanas metodes.
5. Firmas УLjuvekФ cenu veidošanas stratēģija.
6. Firmas УLjuvekФ mikro un makro vides.
7. Firmas УLjuvekФ stiprās un vājās puses. SWOT analīze.
8. Firmas УLjuvekФ programmas un projekti.
Ievads.
Firma УLjuvekФ dibināta 1994.gadā kā Latvijas-
Amerikāņu kopuzņēmums. Jau sešus gadus firma
veiksmīgi darbojas Latvijas tirgū. Firma УLjuvekТТ darbojas
dažādās nozarēs, tomēr gribu pieverst uzmanību
apģerbu ražošanai. Firma nav liela, tomēr labi
pazīstama gan Latvijas tirgū, gan ārzemēs. Par
īpašu uzņēmuma priekšrocību un augstu
produkcijas kvalitātes līmeni jāatzīmē СТLjuvekТТ
piedalīšanas valsts konkursos un pasūtījumu
saņemšana tas rezultātā. Firmā strādā
daudz radošu cilvēku, ar kuru palīdzību firma УLjuvekФ
realizē savas veiksmīgās stratēģijas tirgū.
Neskatoties uz to kā firma nav sevišķi liela, tai ir diezgan
plašs sortiments. УLjuvekФ ražo apģerbus gan sievietēm,
gan vīriešiem, gan arī bērniem. Firma strādā
monopolistiskās konkurences tirgū, un sakarā ar to spēj
ātri reaģēt uz tirgus apstākļu izmaiņām,
spēj ātri pielāgoties tām. Kā jau bija minēts
firmai piemīt lieliska priekšrocība - plašs sortiments.
Sortiments bieži mainās, katru reizi firma piedāvā kaut
ko jaunu, cenšoties ražot to, ko pagaidām neražo
šīs firmas konkurenti.
Tā kā Latvijas tirgus nav īpaši liels, УLjuvekФ
pazīst savus konkurentus. Par УLjuvekaФ konkurentiem var uzskatīt
sekojošas firmas УRīgas apģērbsТТ, УLion and CoФ, УOgreФ,
УDaigaФ un citas.
Tirgū kā redzams ir daudz konkurentu, tāpēc УLjuvekamФ
jāveido kaut kas jauns, lai izdzīvotu. Savu produkciju firma
realizē ar gan ar savu veikalu tīklu palīdzību, gan caur
citiem veikaliem.
Firma darbojas ne tikai Latvijā, tā arī orientējas uz
kaimiņvalstu tirgiem Lietuvu, Igauniju, Krieviju u.c. Līdz
Krievijas krīzei ap 60% no saražotās produkcijas tika
eksportēta kaimiņvalstīs, no kuriem ap 40% - uz Krieviju. Kad
sākās krīze, СТLjuvekaТТ partneriem radās problēmas,
kas pārveidojas lielos debitoru parados un velāk zaudējumos.
Tomēr firma neaizgāja no milzīga Krievijas tirgus. Bija
uzsākusi sadarbību ar citiem partneriem uz pirmsapmaksas principa
pamta un kopā ar ekonomisakās situācijas uzlabošanu
Krievijā tie zaudējumi, kuri bija sākumā,
atmaksājās. Tomēr eksporta apjomi Krievijā un NVS
valstīs nav lieli.
Pirms ieejas apģērbu ražošanas tirgū firma veica
pētījumu УKāda jābūt produkcijai lai būtu
populārai gan Latvijas tirgū, gan ārzemēs?Ф Un apkopojot
savākto informāciju iznāca:
1. Īpaši populāra produkcija no dabiskiem (naturāliem)
materiāliem, īpaši no kokvilnas, vilnas un linīm.
Kā jau zināms, tā ir pasaules tendence izmantot naturālus
materiālus drēbju un apakšveļas ražošanā.
2. Uzņēmumam bieži jāmaina sortiments un pircēji
būs apmierināti, jā ir iespēja izvēlēties
preces pēc dažādiem parametriem:
- pēc gaumes;
- pēc modes;
- pēc krāsām;
- pēc fasoniem;
- pēc cenām;
- pēc vecuma.
3. Produkcijai obligāti jāpiemīt tādas
īpašības kā:
- kvalitāte;
- izturīgums;
- ērtības sajūta;
- skaistums.
Firma realizē gan savu dizaineru idējas, gan citu modeljēru
kolekcijas. Protams, ka uzņēmums ievero pasaules modes tendences
Pateicoties tam, ka uzņēmumā saskaņoti darbojas visas
СТorganismaТТ daļas: mārketinga mehanisms, ražošanas
mehānisms, sagādes mehānisms u.t.t. Ц firma optimizē savu
darbību un spēj veiksmīgi realizēt tirgū savas
stratēģijas.
1. Uzņēmuma УLjuvekФ izvirzīto mērķu sistēma:
kopējie mērķi, mārketinga mērķi, taktiskie
mērķi, stratēģiskie mērķi, cenu veidošanas
mērķi.
Jebkurš uzņēmums kurš darbojas tirgū izvirza sev
piemērotus mērķus, sasniedzot kurus tas panāks noteiktu
attīstības līmeņu. Arī firma УLjuvekФ
izstrādāja sev mērķus.
1.1. Kopējie mērķi.
a) gūt peļņu no pamatdarbības (ražojot
drēbes apmierinot cilvēka vajadzības iekšējā un
ārējos tirgos);
b) palielināt apgrozījumu un atbilstoši tam peļņu.
1.2. Mārketinga mērķi.
a) nodrošināt sev pietiekamu rentabilitāti, citiem
vārdiem, nodrošināt peļņu noteikta laika
intervalā;
b) prognozēt mārketinga situāciju Latvijas tirgū
sākot no klienta maksātspējas un beidzot ar uzņēmuma
attīstības perspektīvām;
c) rūpīgi sekot pircēja prasībām,
analīzēt klienta vajadzības un atbilstoši tam veidot
sortimentu;
d) mērķa tirgus nodrošināšana ar pietiekošu
informāciju par firmas УLjuvekФ piedāvājumu (reklāma masu
mēdiju līdzekļos, izstāžu organizēšana
pārdošanas vietās, piedalīšanas
starptautiskajās izstādēs), lai potenciālie pircēji
varētu izveidot pilnu priekšstatu par preces
īpašībām, sortimentu, kvalitāti, cenām utt.;
e) loģistikas ķēdes pilnveidošana, lai
samazinātu laiku no pasūtīšanas brīža līdz
gatavas drēbes nodošanai (УLjuvekФ nodarbojas arī ar citu
uzņēmumu pasūtījumu izpildīšanu) un lai
samazinātu transportēšanas izmaksu īpatsvaru
kopējās izmaksās;
f) pārdošanas nodaļas nodrošināšana ar
augsti kvalificētiem pārdevējiem,
(apmācības organizēšana);
g) tirdzniecības tīkla paplašināšana gan
Latvijas pilsētās, gan kaimiņvalstīs;
h) biznesa paplašināšana uz ES valstīm.
1.3. Taktiskie mērķi.
a) analizēt tirgus situāciju, pircēja pieprasījumu un
atbilstoši tam veidot sortimentu tirdzniecības vietās;
b) veic reklāmu tām precēm, uz kurām ir
samazinājies pieprasījums;
c) samazināt gatavas drēbes krājumus, stimulējot
šo preču realizāciju, piemēram samazinot cenas uz
vecām kolekcijām utl.;
d) vairāk ražot tādu produkciju, kurai pastāv liels
pieprasījums un kuru pagaidam neražo mūsu konkurenti,
piemēram, palielināt bērnu pidžamu ražošanu;
e) ieviest tirgū (ražot) jaunas sieviešu,
vīriešu kolekcijas, kuras bija izstrādātas pamatojoties
uz Parīzes un citu pasaules modes centru izstādēm, citiem
vārdiem ātrāk reaģēt uz pasules modes
tendencēm;
f) stimulēt sadales kanālus, piemēram,
piedāvājot partneriem sezonālās atlaides.
1.4. Stratēģiskie mērķi.
a) aizsargāt ieņemamu tirgus daļu Latvijas
apģērbju ražošanas tirgū no eksistējošiem
un jauniem konkurentiem;
b) racionālāk izmantot galvenos faktorus, tādus kā
pieejas izejvielai, lētākam kredītam; efektīvāk
izmantot sadales kanālus u.t.t.
c) palielināt СТLjuvekТТ tirgus daļu;
d) iespēja attīstīties nozarē realizējot jaunu
stratēģiju, piemēram, par jaunas kolekcijas izveidošanu
jāsāk domāt tad, kad УvecaТТ kolekcija nak iekšā
brieduma posmā. Peļņas daļa no УvecāsФ kolekcijas
pārdošanas, jāizmanto jaunu kolekciju
izstrādāšanai, lai nodrošinātu nepartrauktu
sistēmas darbību un nezaudētu, izstrādājot jaunas
kolekcijas.
1.5. Cenu veidošanas mērķi.
a) apgrozījumu palielināšana, samazinot cenu uz
piedāvātām precēm (pašizmaksas
samazināšana (izmaksu optimizēšana));
b) palielināt klientu daudzumu, palielinot tirgus segmentu Latvijas
apģērba ražošanas tirgū, - tas nozīmē
palielināt pārdošanas daudzumu;
c) veidot pircējiem labvēlīgu attieksmi pret firmu
УLjuvekФ, tās precēm, kvalitāti un cenām.
Apskatīsim faktorus, kuri ietekmē cenu veidošanos firmā
СТLjuvekТТ. Tie ir:
- pieprasījums no cenas uz mūsu piedāvāto produkciju;
- orientācija uz noteiktu tirgus segmentu: ja pastāv
orientācija uz slāni ar vidēju ieņēmumu apjomu, tad
cenām jābūt vidējām, bet, ja mēs
orientējamies uz auditoriju ar augstāku ieņēmumu
līmeni, tad produkcijas kvalitātei un cenām jābūt
atbilstoši augstākām);
- konkurentu cenas;
- pašizmaksa, ražošanas izmaksas;
- reklāmas izmaksas;
- dažreiz tiek ražotas ekskluzīvas preces un cenas uz
šīm precēm ir augstākas nekā parastajos
gadījumos;
- atkarībā no preču realizācijas kanālu
veida. Ja prece ir realizēta caur dīlera tīklu, tad tā
būs pārdota par dīlera cenām, ja prece tiek
realizēta caur tirdzniecības aģentiem, tad cenā būs
iekļauts tikai neliels uzcenojums (aģenta honorars);
- tirdzniecības zīmes popularitāte (ja pircējs
labi pazīst tirdzniecības zīmi, tad viņam arī
jāmksā par imidžu).
2. Firmas УLjuvekФ produkts un darbības
tirgus raksturojums.
Firma УLjuvekФ nodarbojas ar drēbju ražošanu. Mēs
cenšamies pārdot netikai preci (apģērbs), bet arī
iespēju apmierināt savas vajadzības, savas vēlmes.
Uzņēmums dara visu lai pircēji pievērstu uzmanību
СТLjuvekaТТ precēm, nevis konkurentu precēm, lai klients,
pērkot firmas УLjuvekФ drēbes, pērk arī skaistumu,
ērtību, komfortu, patīkamu lietu, kuru klients var izmantot,
apmierinot savas vajadzības.
Firma УLjuvekФ ražo drēbes pārsvarā no naturāliem
materiāliem, jo tie neizraisa alerģiskas reakcijas, tā ir
ļoti ērta, komforta, tai piemīt tādas labas
īpašības kā izturīgums, siltums. Kā ir
zināms, pasaulē ir tendence izmantot tikai naturālus
materiālus apģērba ražošanā, tāpēc
lielākā daļa no firmas sortimenta ir izstrādājumi
no kokvilnas, vilnas un linīm, tomēr uzņēmums arī
ražo drēbes izmantojot sintētiskus materiālus.
Uzņēmuma dizaineri seko modes tendencēm un tāpēc
bieži mainās sortiments, jo pagaidām firma nav
sevišķi liela, uzņēmums ražo nelielas partijas.
Firma УLjuvekФ rūpējas par savu imidžu tirgū,
tāpēc ražo preces tikai ar labu kvalitāti. Preces, ko
uzņēmums piedāvā tirgū ir bez brāķa,
pateicoties kavlitātes kontroles sistēmai, kura darbojas
uzņēmumā. Preces kvalitāti vispirms pārbauda ceha
meistars, bet pēc tam arī noliktavas kontrolieris.
Tā kā firmas УLjuvekФ apģērbs ir ražots
pārsvarā no naturāliem materiāliem, vadoties pēc
pedējām modes tendencēm, tam piemīt labs izskats un
ļoti augsta kvalitāte. Tas viss iepriekš pateikts dara firmas
УLjuvekФ drēbes tik populāras Latvijas tirgū, kā arī
kaimiņvalstīs.
Firma УLjuvekФ darbojas monopolistiskās konkurences tirgū. To var
raksturot sekojoši:
| Rādītāji | Monopolistiskā konkurence |
| 1. Dalībnieku skaits | Latvijas drēbju ražošanas tirgū darbojas ap 20 firmas, kuras tāpat kā firma УLjuvekФ ražo apakšveļu, kā arī importētāji. |
| 2. Produkcija | Latvijas tirgū ir piedāvāts ļoti plašs apģērbju sortiments un produkti ir saistīti. |
| 3. Konkurence | Katra firma cenšas parādīt savu produkciju, reklamējot produkcijas kvalitāti, produkcijas īpašības, materiālu no kura produkcija ir saražota u.t.l. |
| 4. Tirgus mobilitāte | Latvijas drēbes tirgū ir ļoti ierobežota mobilitāte |
| 5. Iespēja ietekmēt cenu | Latvijas apģerbu tirgū var diezgan viegli ietekmēt cenas, jo produkcija ir dažāda pēc savas kvalitātes un materiāliem. |
| 6. Bāzes cena | Latvijas drēbes tirgū bāzes cena veidojas pa analoģisko preču grupām, jo katra firma ražo savu sortimentu, kas sadalīts pa noteiktām grupām. |
| 7.Bāzes cenas koriģēšana | Latvijas apģerbu tirgū bāzes cenas koriģē pēc konkurētspējas līmeņa. Tas notiek tāpēc, ka tirgus nav sevišķi liels un tirgū pastāv ap 20 ražotāju-konkurentu. |
| 8.Ekonomiskās analīzes priekšmets | Latvijas apģērbu tirgū ekonomiskās analīzes priekšmets ir pārdošanas cenas mainīšanas intervāls. |
| 9.Valstiskuma regulēšana | Latvijas apģerbu tirgus nav valsts regulēšanas. |
No iepriekš teikta var izdarīt secinājumu:
УLjuvekФ darbojas monopolistiskās konkurences tirgū: tirgū
daudz pircēju un pārdevēju, kuri veic darījumus
pamatojoties nevis uz vienu tirgus cenu, bet gan pamatojoties uz plašu
cenu diapazonu. Plašu cenu diapazonu tirgū var noskaidrot
sekojoši: drēbes ražotāji var piedāvāt
pircējiem dažādas preces, kuras atšķiras viena no
otras gan pēc kvalitātes, gan pēc
īpašībām, gan pēc ārējā
noformējuma utl. Pircēji redz starpību starp
piedāvātām precēm un tāpēc ir gatavi
maksāt par tām dažādas cenas.
3. Firmas УLjuvekФ pieprasījuma no cenas raksturojums un
pieprasījuma elastība.
3.1. СТLjuvekТТ uzņēmuma produkcijas pieprasījums no cenas.
Jebkura firmas cena ir saistīta ar pieprasījumu uz firmas preci. Jo
zemāka ir cena, jo augstāks ir pieprasījums un otrādi, jo
augstāka ir cena, jo zemāks ir pieprasījums.
Kā jau es minēju, firmas УLjuvekФ ražotās preces ir
ļoti pieprasītas tirgū. Pie tam ir jāatzīmē, ka
pieprasījums pēc СТLjuvekТТ produkcijas aug. Tas viegli var
noskaidrot ar to, ka cenas nav īpaši lielas, preces ražotas no
dabīga materiāla un tām piemīt laba kvalitāte,
kā arī pircēji ir nogurusi no importa preču
kundzības ar vidējo, bet biežāk zemu kvalitāti.
Īpaša pieeja sortimenta veidošanai, augsta kvalitāte,
bieža kolekciju apjaunošana, vidējais cenu līmenis
izveidoja situāciju, ka firmas УLjuvekФ nosaukums tiks biežāk
atgādināts Latvijas apģērbu ražošanas
tirgū, arī klienti to iegaumēs un pieprasīs veikalos
tieši firmas УLjuvekФ saražoto produkciju.
3.2. Firmas СТLjuvekТТ pieprasījuma elastība.
No teorijas ir zināms, ka pieprasījuma elastība ir mērs,
kas raksturo viena mainīgā reakciju uz cita mainīgā
izmaiņām. Pieprasījuma elastību raksturojam ar skaitli,
kas rāda, par cik procentiem izmainīsies viens lielums, ja otrs
lielums izmainīsies par vienu procentu.
Apskatīsim pieprasījuma elastību uz firmas СТLjuvekТТ
piemēra.
Piemērs: Firma УLjuvekФ ražo viriešu vilnas bikses. Kāda
modeļa cena palielinājās. Ja agrāk šo bikšu
cena bija 28,00 Ls, tad tagad šis modelis maksā 32,00 Ls.
Ražošanas apjoms arī izmainījās - tas
samazinājās. Ja agrāk uzņēmums varēja
pārdot 600 vienības mēnesī par cenu 28,00 Ls, tad tagad
tikai 400 vienības par 32,00 Ls
D Q = (400-600): 600*100 = 33,3%
D P = (32,00 Ц 28,00): 28,00*100 = 14,3%
E = 33,3/14,3 = 2,3 - citiem vārdiem pieprasījums mainījies 2,3
reizes straujāk nekā mainas cena. Pieprasījums ir elastīgs,
jo E= 2,3 > 1.
Firmām tirgū obligāti jāzin, vai pieprasījums uz
firmas precēm ir elastīgs vai neelastīgs, lai
koriģētu pēc iegūtiem datiem savu darbību
tirgū. Zināšanas par pieprasījuma elastīgumu dod
iespēju optimizēt uzņēmuma darbību, piemēram,
no iepriekšaja piemēra ir acīm redzams, ka cenu
paaugstināšana no 28,00 Ls līdz 32,00 Ls izraisīja
kopēju ieņēmumu samazināšanu no 16800 Ls (28,00*600)
līdz 12800 Ls (32,00*400), kas protams nav izdevīgs.
Pieprasījums uz kādu preci tirgū nosaka maksimālu cenu,
kuru firma var prasīt par šo preci. Minimālo cenu nosaka
firmas izmaksas. Katra firma cenšas noteikt uz savu produkciju tādu
cenu, lai tā pilnīgi segtu visas izmaksas, kuras radušās
ražošanas procesa gaitā, realizācijas procesa gaitā
utl., kā arī nodrošināt peļņu.
4. Firmas УLjuvekФ cenas un cenu
veidošanas metodes.
Kā zināms, maksimāla cena var veidoties pēc
pieprasījuma, minimāla - pēc izmaksām, bet tomēr,
lai firma veidotu savas vidējā diapazona cenas, to ietekmē
konkurentu cenas un tirgus reakcija, jeb apstākļi. Firmai УLjuvekФ
vispirms jāzin konkurentu cenas un konkurentu preces kvalitātes
līmenis. Lai iegūtu šo informāciju firma УLjuvekФ prasa
no saviem tirdzniecības aģentiem vākt šāda rakstura
informāciju, lai pēc tam salīdzinātu savas cenas ar
esošajām cenām Latvijas apģerbu tirgū. Zinot
konkurentu cenas un konkurentu preces kvalitāti var noteikt savas cenas.
Latvijas apģerbu tirgū cenas bieži nosaka tā: firma
skatās uz konkurentu sortimentu un salīdzina to ar savu sortimentu.
Tas nozīmē, ka cenu firma arī noteiks tuvu konkurenta cenai,
bet jāņem vērā preces kvalitāti. Ja citai firmai ir
tādas pašas preces, bet ar zemāku kvalitāti, tad
nekādā gadījumā firmai nedrīkst prasīt par
savām precēm līdzīgi konkurenta cenām. Prasīt
lielāku cenu par savām precēm firma var tikai tādā
gadījumā, ja kvalitāte ir augstāka nekā konkurenta
precēm.
4.1. Firmas УLjuvekФ cenu veidošanas princips.
Zinot situāciju tirgū (pieprasījumu),
aprēķinātās izmaksas un konkurenta cenas, firma УLjuvekФ
var izvēlēties cenas savām precēm. Cenas atradīsies
intervālā starp pārāk zemām cenām, kuras nedod
nekādu peļņu un pārāk augstām cenām, kuras
neatļaus veidot pieprasījumu precēm. Atkarībā no
tam, firmas УLjuvekФ vadība pieņem lēmumu, kādas cenas
noteikt savām precēm. Jo iespējamās minimālās
cenas ir veidotas pēc preces pašizmaksas, iespējamās
maksimālās cenas ir veidotas pēc kaut kādām
īpašībām. Konkurenta cenas dod mums tikai vidējo
cenu līmeni Latvijas apģerbu tirgū, kuru firma УLjuvekФ
ņem vērā noteicot savas cenas.
4.2. Firmas УLjuvekФ cenu veidošanas metode.
Agrāk firma УLjuvekФ lietoja cenas veidošanas metodi, kuras
pamatā bija Уbezzaudējuma punkta aprēķināšanaФ.
Firma УLjuvekФ mēģināja noteikt tādas cenas, kuras
nodrošināja firmai vēlamo peļņas daudzumu.
Šī metode saistīta ar bezzaudējuma punkta
noteikšanu, ņemot vērā pastāvīgas un
mainīgas izmaksas un variējot ar dažādām cenām
pie noteikta ražošanas/pārdošanas apjoma. Protams, ka
cenu noteica virs bezzaudējuma punkta. Bet šeit ir noslēpta
problēma - pircēji var vispār nepirkt šo produkciju par
tādu cenu, pat mazos daudzumos. Daudz kas ir atkarīgs no cenas
pieprasījuma elastības, bet bezzaudējuma punkta grafiks mums
nesniedz šo informāciju, tāpēc firma УLjuvekФ
atteicās no šīs metodes un izvēlējās jaunu
cenas noteikšanas metodi.
Tagad firma УLjuvekФ izmanto jaunu cenu veidošanas metodi un tā ir
Уviedējie izdevumi plus peļņaФ. Tā ir
visvienkāršākā metode, kura ietver uzcenojumu uz preces
pašizmaksu. Tā ir vispopulārākā metode Larvijas
tirgū, tāpēc, ka:
ļauj pārdevējiem vairāk zināt par izdevumiem;
piesaistot cenu ar izdevumiem, pārdevējs atvieglo sev cenu
noteikšanas problēmas;
viņš ne pārāk bieži koriģē cenas
atkarībā no pieprasījuma svārstībām;
šo metodi tagad izmanto vairākas firmas, tāpēc
cenas ir līdzīgas;
arī vairāki pārdevēji uzskata, ka šī ir
godīgāka metode pret pircējiem un pārdevējiem;
pircēji saņem godīgu vinnestu, ja ir liels
pieprasījums par ražošanā ieguldīto kapitālu.
Lai būtu vieglāk saprast kā šī metode darbojas
firmā УLjuvekФ cenu veidošanā apskatīsim piemēru.
Uzcenojuma % pārdošanas cenai | = | uzcenojuma summa naudas izteiksmē | |
|
| pārdošanas cena | |
Jānoteic pārdošanas cena vīriešu kostīmam.
Vīriešu kostīma
pašizmaksa = 50 Ls; uzcenojums = 25%; pārdošanas cena = x - ?
pārdošanas cena = pašizmaksa + (uzcenojuma % *
pārdošanas cena)
pārdošanas cena = 50 Ls + 25% no pārdošanas cenas;
75% no pārdošanas cenas = 50 Ls
tad 75% = 50 Ls
100% = x
x = 50*100/75 = 66,70Ls
Vīriešu sporta kostīma pārdošanas cena ir 66,70 Ls.
Tā tagad veido savas cenas firma УLjuvekФ. Bet, pirms galīgās
cenas noteikšanas, firmai jāņem vērā ne tikai savas
cenas ekonomiskie faktori, bet arī cenas psiholoģiskie faktori. Jo
daži klienti skatās uz cenu kā uz kvalitātes
rādītāju. Piedāvātās cenas vispirms
jāpārbauda firmas cenu politikas ietvaros, jāpiedāvā
atlaides gan tirdzniecības aģentiem (pasūtītājiem),
gan arī pircējiem.
5. Firmas УLjuvekФ cenu veidošanas stratēģija.
Piedāvātās cenas vispirms jāpārbauda cenu
veidošanas politikas ietvaros. Dažādas firmas
izstrādāja Latvijas tirgū savu Уcenas tēluФ,
piedāvājot atlaides un rīkojot izpārdošanas un
arī reaģējot uz konkurentu cenu izmaiņām.
Firma УLjuvekФ, izstrādājot cenas veidošanas
stratēģiju, ņem vērā:
- kā uz piedāvāto cenu reaģēs preces
izplatītāji?
- kā uz cenu reaģēs pircēji, vai nebūs
sūdzības, ka cena ir pārāk augsta?
- kā uz piedāvāto cenu reaģēs konkurenti?
- vai piegādātāji nepalielinās savas cenas uz
izejvielu, uzzinot firmas УLjuvekФ cenas?
Uzņēmuma УLjuvekФ vadība, pieņemot lēmumu par cenas
noteikšanu tirgū, saprot, ka firmai nav tiesības prasīt
no tirgotājiem, lai tie realizētu firmas УLjuvekФ preces par kaut
kādām noteiktām cenām. Uzņēmums var izteikt
tirgotājiem savus priekšlikumus, lai cenas kopā ar
tirgotāja uzcenojumiem nebūtu pārāk augstas, jo firmas
УLjuvekФ cenu līmenis Latvijas apģērbu ražošanas
tirgū ir vidējais. Firma УLjuvekФ uzskata, ka tai nav arī
tiesības atteikties no pasūtījuma izpildīšanas, ja
tirgotājs (pasūtītājs) veic savu neatkarīgu cenas
politiku.
Par galvenajiem mērķiem firma УLjuvekФ savā cenu
veidošanas stratēģijā uzskata sekojošus
mērķus:
samazināt cenu uz piedāvātajām precēm,
pamatojoties uz pašizmaksas samazināšanu un apgrozījuma
palielināšanu;
palielināt klientu daudzumu, paplašināt tirgus segmentu.
Citiem vārdiem cenu veidošanas stratēģiju var raksturot
kā agresīvu orientētu uz tirgus daļas
palielināšanu Ц СТtirgus iekarošana СТ.
Peļņa ir bieži atkarīga no uzliktā uzcenojuma, bet
pastāv arī citi ietekmējošie faktori, tā varētu
būt atkarīga no pasūtītās preces daudzuma (partijas
apjoma). Pie tam nedrīkst aizmirst ka katru preču partiju var
pārdot ar dažādu uzcenojumu. Tadā gadījumā
peļņa būs atkarīga no preču agrozījuma
intensitātes un firmas darbības efektivitātes.
6. Firmas УLjuvekФ mikro un makro vides.
Kā jau bija iepriekš pateikts darba 2.nodaļā,
uzņēmums УLjuvekФ nodarbojas ar apģērbu
ražošanu monopolistiskās konkurences tirgū. Šis
tirgus raksturīpašības ir sekojošas:
tirgus dalībnieku skaits apmēram 20;
produkcijas plašs sortiments, produkti ir saistīti;
pastāv konkurence, katrs uzņēmums cenšas
parādīt savu produkciju;
tirgum ir ierobežota mobilitāte;
diezgan viegli var ietekmēt cenas, jo produkti ir dažādi
pēc savas kvalitātes un citām īpašībām;
pastāv bāzes cena, kura veidojas tirgū pa
analoģisko preču grupas;
bāzes cenas koriģēšana notiek pēc
konkurētspējas līmeņa;
ekonomiskās analīzes priekšmets ir saistīts ar
pārdošanas cenas mainīšanas intervāla
meklēšanu;
nepastāv valstiska regulēšana.
Jebkuram uzņēmumam ir gan ārējā vide, gan
iekšējā vide. Šīs vides ietekmē firmas
darbību un uzvedību tirgū.
6.1. Firmas УLjuvekФ mikrovide.
Firmas УLjuvekФ kontaktauditorija |
|
Tagad raksturosim katru shēmas elementu atsevišķi.
a) Firma УLjuvekФ:
Uzņēmums izstrādājot mārketinga plānus
pamatojas uz informāciju, kuru sniedz firmas īpašnieks,
grāmatvedis, dizaineri, pārdošanas departamenta
vadītājs, mārketinga dienesta vadītājs,
ražošanas cehu meistari, noliktavas vadītājs, kā
arī veikalu vadītāji.
Firmas vadība izstrādā mērķus, stratēģijas
un firmas politiku. Mārketinga nodaļa izstrādā programmas
un plānus, kurus apstiprina firmas УLjuvekФ vadība, pie tam
mārketinga nodaļa sadrbojas ar grāmatvedību, lai
zinātu kādus līdzekļus uzņēmums var izmantot,
lai īstenotu dzīvē mārketinga plānus. УLjuvekaФ
dizaineri izstrādā jaunas kolekcijas un piegādes
menedžeri cenšas atrast noteiktas kvalitātes materiālus,
lai tās saražotu. Noliktavas vadītājs kopā ar
veikalu vadītājiem veic uzskaiti, kāda sortimenta grupa labi
pārdodas tirgū. No visa augstāk minētā var
secināt, ka visas šīs vienības darbojas
saskaņā, ciešā sadarbībā viens ar otru un
katras vienības darbība skar firmas УLjuvekФ mērķus un
stratēģijas.
b) Firmas УLjuvekФ piegādātāji:
Firma strādā gan ar vietējiem piegādātājiem
(lini,vilna), gan ar ārzemju piegādātājiem
(kokvilna,vilna). УLjuvekamФ ir ciešas saites ar
piegādātājiem, jo strādājot sešus gadus
Latvijas un starptautiskajā tirgos, uzņēmumam ir
savstarpēji uzticīgas attiecības ar tiem. Mārketinga
nodaļa uzmanīgi seko, kādas ir cenas
piegādātāju tirgū, vai ir parādījušies
jauni piegādātāji, kuri var piedāvāt izdevīgus
nosacījumus, kas ļaus samazināt izmaksas. Ja cenas uz
piegādātāja produkciju palielināsies, tad
uzņēmumam arī jāpalielina cenas, lai nebūtu
zaudējumu.
c) Firmas УLjuvekФ mārketinga starpnieki:
Uzņēmuma tirdzniecības starpnieki ir pārstāvji no
tādiem veikaliem kā УCentrsФ, УSaktaФ, УNeldaФ. СТLjuvekamТТ ir
izdevīgāk pārdot savu produkciju caur šiem starpniekiem,
jo tie paši izplata firmas produkciju un pasūta
dāžādas preču partijas no sortimenta. Partneri no
Lietuvas, Igaunijas un Krievijas arī palīdz realizēt
saražoto produkciju. Daudzums sakaru ar partneriem radījās no
jau eksistējošiem kontaktiem.
d) Firmas УLjuvekФ pircēji/pasūtītāji:
Uzņēmums pēta savus klientus. Analīze rāda, ka
СТLjuvekamТТ darbojas sekojošos klientūra tipu tirgos:
- patērētāju tirgus - tie ir pircēji, kuri
pērk preces, lai personīgai lietošanai;
- mazumtirgotāju tirgus - tie pērk produkciju, lai pēc
tam pārdotu tās ar savu uzcenojumu Latvijas teritorijā;
- starptautiskie apģērbu ražotāji, kā
arī lielie vairumtirgotāji, kuri izvieto savu kolekciju
ražošanas pasūtījumu СТLjuvekāТТ.
e) Firmas УLjuvekТТ konkurenti:
Tā kā Latvijas tirgus ir diezgan mazs, СТLjuvekТТ labi pazīst
savus konkurentus. Ļoti izdevīgi un efektīvi var iegūt
informāciju par konkurentiem starptautiskajās izstādēs.
Tur var uzzināt konkurenta sortimentu, apskatīt produkcijas
materiālu, kvalitāti utt. Protams ka pastāv arī no
morāles viedokļa negatīvie paņēmieni
informācijas vākšanai, tomēr СТLjuvekТТ nekad pats
nenodarbojas ar šīm СТnetīrām tehnoloģijāmТТ,
un cenšas arī aizsargāt savus noslēpumus no
konkurentiem.
f) Firmas УLjuvekФ kontaktauditorija:
Tie visi iepriekš minētie elementi sastāda СТLjuvekaТТ
kontaktauditoriju. Lai to sasniegtu un nodrošinātu ar
informāciju СТLjuvekТТ lieto dažādus līdzekļus: masu
mēdiju līdzekļi, ielas reklāma utl.. Frmas СТLjuvekТТ
reklāmas kampaņa sastāv no dažiem posmiem. Tos
nosacīti var sadalīt uz divām pusēm: reklāma
noСТLjuveka puses un reklāma no starpnieku puses. Procesu var
attēlot shematiski:
6.2. Firmas УLjuvekФ makrovide.
Firmas УLjuvekФ makrovide ietver sevī tādus spēkus, kuri iet
pret firmas darbības interesēm: demogrāfiskie spēki,
ekonomiskie spēki, dabas spēki, tehnoloģiski-pētnieciskie
spēki, politiskie faktori, kultūras faktori.
Ko firmai УLjuvekФ nozīmē demogrāfiskie spēki - tas ir
dzimstības samazināšanās Latvijā, cilvēku
migrācija, izglītības līmeņa
palielināšanās. Cilvēku migrācija un dzimstības
samazināšanās ietekmē Latvijas tirgu, tas
nozīmē, ka sašaurinās tirgus segmenti,
sašaurinās patērētāju loks. Protams ka tā ir
ļoti nosacīta pircēju loka sašaurināšana,
tomēr tālejošā perspektīvā tai ir negatīva
nozīme.
Ekonomiskie spēki - tas ir uzņēmējdarbības
aktivitātes samazināšanās, bezdarba līmenis, augsti
nodokļi. Pēdējie statistiskie dati liecina par Latvijas
ekonomikas atveseļošanu. Aktivizējas
uzņēmējdarbība, daži no СТLjuveka konkurentiem
palielināja darba vietu skaitu. Lai uzņēmums varētu
prognozēt tirgus attīstības tendences un saskaņā ar
prognozēm plānot savu tālāku darbību,
jābūt stabila ekonomika.
Dabas spēki - naturālu materiālu deficīts;
elektrības cenas palielināšanās, ārējās
vides piesārņošana, arī valsts iejaukšanās,
kā racionāli izmantot un atražot dabas resursus. Tā
kā ir gadījumi, ka dažreiz tiešām grūti atrast
liekus kokvilnas audumus Latvijas piegādātāju tirgū,
uzņēmums sadarbojas arī ar ārzemju
piegādātājiem (no Polijas, Krievijas, Lietuvas). Tas ļauj
savlaicīgi atrisināt auduma trūkuma problēmu un
izvairīties no dīkstavēm.
Tehnoloģiskie-pētnieciskie spēki - zinātnes
tehnoloģiskā progresa paātrināšana, jaunu
tehnoloģiju izgudrošana, valsts kontroles pastiprināšanas
lai neražotu zemas kvalitātes preces un bīstamas preces. Firma
УLjuvekФ ar šādu problēmu var tikt galā, jo firmā ir
ļoti stingra kontrole, lai nebūtu brāķa un lai visas
preces būtu ar patiešām labu kvalitāti. Ja СТLjuvekТТ
ražos zemas kvalitātes produkciju, tas negatīvi ietekmēs
firmas imidžu gan Latvijas, gan ārzemju tirgos, tas savukārt
samazinās uzņēmuma pircēju skaitu konkurentiem par labu
un pasliktinās uzņēmuma attīstības
perspektīvas.
Politiskie spēki - viena no svarīgākajām
problēmām. Tas izpaužas neloģiskos politiskos
lēmumos un nestabilā likumdošanā. Mūsu
likumdošana bieži mainās un grūti prognozēt,
kāda būs situācija tuvākajā nākotnē,
īpaši nodokļu likumdošanā.
7. Firmas УLjuvekФ stiprās un vājās puses
(SWOT analīze).
Kā jau tika minēts, firma УLjuvekФ ir vidējais
uzņēmums, kura ražo apģērbu. Firmai ir daudz
konkurentu, sakarā ar to УLjuvekФ jābūt piesardzīgai, lai
nezaudētu savas daļas (segmentus) Latvijas tirgū, kurš
nav pietiekoši liels. Firma uzmanīgi seko un novēro savus
konkurentus (konkurentu stiprās un vājās puses). Un
savlaicīgi maina kaut ko savā darbībā, lai
kompencētu konkurenta stipras īpašības ar savām
priekšrocībām. УLjuvekФ novērtē savas pozīcijas
tirgū un tāpēc labi zin savas vājās un stiprās
puses, kā arī cenšas izvairīties no vājajām
pusēm, un vēl vairāk pastiprināt savas stiprās
puses. Veicot SWOT analīzi СТLjuvekТТ cenšas labāk pazīst
sevi (stiprās un vājās puses) lai optimāli veikt savu
talāku darbību.
7.1. Firmas УLjuvekФ vājās puses.
a) Latvijas tirgus, kur firmas pārdod savu saražoto produkciju
(apģerbs mūsu gadījumā), nav sadalīts
proporcionāli. Tā kā katrai jaunai firmai ir plašs
sortiments, visas firmas vērtē savas daļas attiecīgi par
katru sortimenta vienību (grupu). Un pēc СТLjuvekaТТ
pētījumiem iznāca, ka tas ieņēm tikai 1/5 daļu
vīriešu kostīmu ražošanā. Tā ir
uzņēmuma vājā puse, jo, piemēram konkurentfirma
СТRīgas apģērbsТТ aizņem 1/3 no kopējā
vīriešu kostīmu ražošanas tirgus.
b) Ne pilnā apjomā tiek organizēta dažu
pieprasītu produkcijas veidu reklāma, piemēram
pidžāma, sporta bikses, šorti utt..
c) Nav liels noieta tirgus ārzemēs. Pēc Krievijas
krīzes eksporta apjoms Krievijā un NVS valstīs ir ļoti
mazs.
d) Uzņēmums pats neveica reklāmas kampaņu kaimiņu
valstīs, to netieši dara starpnieki. Pēc attīstības
plāniem ir idēja atvērt nelielus veikalus Lietuvā un
Igaunijā. Bet šis projekts vēl rūpīgi
jāizvērtē.
7.2. Firmas УLjuvekФ stiprās puses.
a) Firma СТLjuvekТТ izmanto galvenokārt naturālus
materiālus apģērbu ražošanā. Tas nosāka
gan pasaules tendences, gan ērtības un drošības
(neizraisa alerģīju) nosacījumi.
b) Pēc iespējas СТLjuvekТТ cenšas iegādāties
izejvielas no vietējiem piegādātājiem. Arī pērk
izejvielas no ārzemju partneriem, tomēr obligāti
kontrolējot izejvielu kvalitāti.
c) Pastāv daudzlīmeņu gatavas produkcijas kvalitātes
kontroles mehanisms, kurš palīdz uzņēmumam veidot labas
kvalitātes produkcijas ražotāja imidžu.
d) Firmā УLjuvekФ labi sakārtots ir ražošanas
mehānisms. Firmā strādā šuvējas ar lielu
pieredzi un kvalifikāciju. Firmā УLjuvekФ vienmēr cenšas
izveidot kaut kādu ērtu, vieglu un draudzīgu atmosfēru
kolektīvā.
e) Firmā УLjuvekФ ir plašs sadales tīkls.
Uzņēmums sadarbojas ar dažādiem tirgotājiem.
Lielākie produkcijas pasūtītāji ir veikali: УCentrsФ,
УSaktaФ, УNeldaФ. Ir arī brīvprātīgie tirdzniecības
aģenti, kuri paši nāk uz firmu, izvēlas preces un
pēc tam realizē tās, pēc kāda brīža
parādās atkal ar jau lielākiem pasūtījumiem.
Pamatojoties uz izdalītām uzņēmuma vājām un
stiprām pusēm, var izveidot uzņēmuma modeli, kurš
rādīs vaju un stipru pušu reakciju uz tirgus
apstākļu maiņu un palīdzēs modelēt
uzņēmuma darbību mainīgos tirgus apstākļos.
Šis modelis var palīdzēt noteikt, kas vispirms ir jādara,
lai attīstītu firmu, kā var izvairīties no draudiem,
izmantojot uzņēmuma stipras puses, kā var līdz minimumam
samazīnāt firmas vājas puses, vai vispār izvairīties
no tām.
8. Firmas УLjuvekФ programmas
un projekti.
8.1. Programmas:
jaunas kolekcijas radīšana Latvijas tirgū, pamatojoties
uz jaunām modes tendencēm .
Programmas uzdevums ir atrast pareizu laiku, kad var piedāvāt
jaunas kolekcijas tirgū lai ieņemtu līdera pozīcijas
tirgū ar jauniem ievēstiem modeļiem: klienti jābūt
gatavi pieņemt jaunas kolekcijas, bet konkurentiem nedrīkst
paspēt ieviest savas kolekcijas tirgū.
jauna iepakojuma un tās papildelementu (piem., maisiņi ar
uzņēmuma logotīpu utt.) izstrādāšana.
Programmas uzdevums izstrādāt jaunu iepakojumu, kuru var
izdevīgi izkārtot veikala plauktos (ar pakaramo,
caurspīdīgu, utt.), kura nesētu firmas kopēju tēlu
(logotipu, devīzi, utl.).
optimizēt produkcijas noieta veicināšanas izmaksas;
Programmas uzdevums - optimizēt produkcijas noieta
veicināšanas izmaksas, saglabājot un paaugstinot atdevi no
pieprasījuma stimulēšanas pasākumiem. Izmaksas, kuri
rodas stimulējot pieprasījumu uz firmas УLjuvekФ precēm -
reklāmas veikšana, izstādes rīkošana utt. Ц
rezultātā palielina firmas ienākumus. Bet neapdomāta
izmaksu samazināšana var negatīvi ietekmēt
realizāciju un firmas peļņu, bet savukārt parāk
lielas izmaksas var nedot gaidāmo efektu.
atrast jaunus materiālu piegādātājus;
Programmas uzdevums - tuvākajā nākotnē izejvielu
ražotāju izstādē nodibināt sakarus ar jauniem
piegādātājiem;
samazināt cenas uz pagājušā gada kolekcijām;
Programmas uzdevums - jānoskaidro, kāda ir situācija ar
УvecajāmФ kolekcijām un jāizstrādā atlaižu
sistēma, lai uzņēmumā nebūtu veco uzkrājumu;
.
8.2. Projekti:
paplašinā savu veikalu tīklu Rīgā, kā
arī atvert savus veikalus citās Latvijās pilsētās.
Kā jau tika minēts, pēc СТLjuvekaТТ produkcijas pastāv
liels pieprasījums. Lai to apmierinātu pilnā mērā,
tiek paplašinātas ražošanas jaudas. Tomēr
eksistējoša noieta sistēma nevar nodrošināt visus
potenciālus pircējus ar servisu atbilstoši uzņēmuma
imidžam, tāpēc ir nolēmts paplašināt savu
veikalu tīklu.
atvērt veikalus Lietuvā un Igaunijā;
Pagaidam šīs projekts atrodas dīgļa stadijā. Zinot
situāciju tikai no partneru vārdiem, uzņēmums tagad tikai
vāc informāciju un pēta Lietuvas un Igaunījas tirgus.
Bet, ja pēc novērtēšanas būs redzams, ka veikalu
atvēršana kaimiņvalstīs varētu būt
izdevīga, tad СТLjuvekТТnoteikti realizēs šo projektu.
