Читайте данную работу прямо на сайте или скачайте

Стратегии для фирм, переживающих период промышленной зрелости или падка

Введение

Выбор темы Стратегии для фирм, переживающих период промышленной зрелости или падка обуславливается тем, что имеет прямое отношение к моей работе (ОАО Балтийский завод Ремонтно-энергетический цех № 52) в отрасли судостроения, которая переживает скорее промышленную зрелость, чем падок. Судостроение в России растет быстрее, чем ВВП. В 1 году объем продаж предприятий отрасли составлял лишь 42 миллиарда рублей, в 2004-м - 110 миллиардов. Рост объемов производства достиг 25% в год. Главный источник финансирования - оборонный заказ и военный экспорт (Гособоронзаказ - 44%, военный экспорт - 33%, гражданская продукция для внутреннего рынка - 17%, экспорт гражданской продукции - 6%). [3]

Ниже я позволю себе привести в краткой форме историю достижений вышеупомянутого предприятия ОАО Балтийский завод с момента основания (май 1856 г.) до сегодняшних дней.

В год основания у завода было длинное название: Балтийский литейный, механический и строительный завод Карра и Макферсона. С 1866 года, когда была построена и испытана первая подводная лодка конструкции И.Ф. Александровского, по 1966 год на Балтийском заводе было изготовлено 134 подводные лодки. До 1918 года в России была построена 61 подводная лодка, из них на Балтийском заводе - 37. До начала Великой Отечественной войны Балтийский завод построил и сдал 55 подводных лодок разных серий (около 27% всех поступивших в строй ВМФ в 1930-1941-м годах). За военные и послевоенные годы Ц 42 подводные лодки. <Е>

В 1952-1958 годах на Балтийском заводе сдали ВМФ 19 серийных подводных лодок проекта 613. в 1962 году балтийцы переоборудовали по проекту 665 шесть серийных подводных лодок с-61 (Комсомолец). Также на заводе построили головную лодку проекта 651 - К-156 и 16 серийных лодок этого проекта.

В дальнейшем Балтийский завод изменил свою специализацию и сосредоточился на строительстве надводных кораблей и судов. [1]

лБалтийский завод - настоящий машиностроительный гигант, способный строить корабли водоизмещением до 100 тонн. Помимо мощностей для непосредственного монтажа кораблей здесь располагаются многочисленные производства судового оборудования и агрегатов - от гребных винтов до котлов силовых становок. После постройки фрегатов для Индии завод не получал военных заказов. Но контрактами на постройку танкеров, газовозов, ледоколов и корпусов судов, которые потом отправляются на оснащение начинкой в Западную Европу, завод обеспечен до 2010 года включительно. [3]

Контрольный пакет акций Балтийского завода (как и Северной верфи, входящей в Объединенную промышленную компанию (ОПК)) принадлежит владельцу Межпромбанка и сенатору от Республики Тыва Сергею Викторовичу Пугачеву.

Согласно данным на 1 мая 2005 года, предоставленные службой персонала, на Балтийском заводе работают 4200 человек.

В настоящий момент Балтийский завод продолжает строительство корпусов ролкеров по заказу норвежской верфи Fosen Mekaniske Verksteder; 19 января 2006 года заложил второй дизель-электрический ледокол серии, строящейся по заказу ФГУП Росморпорт с гордым именем Санкт-Петербург; завершил изготовление первого комплекта пусковой становки Club - N для Индии; изготавливает металлические конструкции общим весом более 1100 тонн для паромной переправы сть-Луга - Балтийск.

Цель работы - изучить стратегии фирм, переживающих период промышленной зрелости или падка, полностью их раскрыть, выявить проблемные вопросы и пути их решения, также систематизировать, закрепить и расширить теоретические и практические навыки самостоятельного анализа и обобщения накопленных знаний по дисциплине Стратегический менеджмент.

Литературные источники, послужившие написанию данной курсовой работы приведены в разделе Литература.

Курсовая работа имеет следующую структуру: введение, основная часть, заключение, литература.

Стратегии для фирм, переживающих период промышленной зрелости или падка

1. Понятие стратегии и стратегического правления

Стратегия (от греч. Strategeia: stratos - войско (линия, ровень)), ego - веду (поведение, движение) - это линия направления движения войска. Дословно стратегию можно обозначить как направление движения войска, линию его поведения, т.е. основное, ведущее направление движения для поэтапного достижения каких-либо целей.

Тактика (от лат. tactus - прикосновение, ощущение) - это единичные, элементарные действия, приемы, методы для реализации стратегии и достижения поставленной цели. За счет тактики практически реализуется стратегия.

Цель как желаемое состояние в будущем и стратегия как основные варианты направлений к достижению цели - то, прежде всего, абстрактные мыслительные конструкции, замысел в форме определенного последовательного поэтапного достижения цели, предшествующих реальным действиям, тактика - это реальные технологические действия и операции по осуществлению замысла. В качестве наиболее характерного примера, иллюстрирующего различия стратегии и тактики, можно привести шахматную игру, где стратегический замысел, ориентированный на победу над противником, реализуется на основе определенных установленных правил игры путем поочередных с противником последовательно осуществляемых ходов (передвижения) отдельных фигур. Несмотря на то, что правила игры представляют собой достаточно жесткую нормативную систему движения отдельных фигур, состав, структура, количество фигур, способы их передвижения заданы, однако стратегических вариантов достижения цели победы в шахматной партии чрезвычайно много. Таким образом, к одной и той же намеченной цели всегда ведет очень много различных по средствам, способам, эффективности и времени достижения путей в зависимости от складывающейся ситуации. Более того, при постоянстве (неизменности) цели, в зависимости от объективно складывающейся ситуации, стратегии могут и должны изменяться, т.е. от одного варианта стратегии можно и нужно переходить к другому, если динамика внешней ситуации не соответствует предварительным прогнозам. При этом, соответственно, используются другие композиции (наборы, сочетания, варианты) элементарных тактических приемов (правил), которые по сути своей сами по себе остаются неизменными (постоянными). Безусловно, каждый вариант стратегии, с одной стороны, предопределяет соответствующий необходимый (проектный, предполагаемый) набор тактических средств, с другой стороны, реальное наличие тех или иных тактических средств, приемов, способов вынуждает, ограничивает применение вполне определенных вариантов стратегий. [6]

Стратегии могут разрабатываться в различных областях деятельности человека, где возникает необходимость предварительного определения возможных вариантов достижения цели, имеющая форму прогноза возможных изменений состояний.

Стратегическое управление можно определить как системную совокупность различных классов и видов правленческой деятельности, входящих в систему правления, наряду с текущим правлением.

Э. А. ткин предлагает следующее определение: Стратегическое управление - область деятельности высшего руководства фирмы, главная обязанность которого состоит в определении предпочитаемых направлений и траекторий развития организации, постановке основополагающих целей, распределение ресурсов оптимальным образом, использовании всего того, что дают организации конкурентные преимущества. [7]

В структуре подсистемы стратегического правления можно выделить следующие классы правленческой деятельности:

1. Анализ внутреннего состояния социальной организованной системы.

2. Анализ и прогноз динамики внешней ситуации, определяющий выбор стратегической цели социальной системы и возможные стратегические варианты направлений ее достижения.

3. Постановка, формулировка и декомпозиция цели социальной системы как желаемого прогнозируемого состояния системы к определенному моменту будущего перспективного перехода.

4. Определение возможных проблем, возникающих на основных путях к достижению цели.

5. Разработка сценариев основных вариантов стратегических направлений поэтапного достижения цели в форме комплекса стратегических программ.

6. Разработка организационных проектов реализации стратегических программ, т.е. выбор технологии поэтапной реализации различных альтернатив стратегических программ, технологии и организации поэтапного достижения целей.

7. Разработка организационных планов реализации организационных проектов, т.е. привязка расчетных проектных решений реализации стратегических программ к реальным словиям, наличным ресурсам и календарному времени.

Выбор социально эффективных, наиболее приемлемых решений на каждой стадии стратегического правления осуществляется на основе технико-экономического обоснования.

Соответственно в качестве основных принципов стратегического правления предварительно можно выделить следующие:

- принципа разумной целесообразности, который предполагает, что стратегическое правление имеет смысл только при постановке реально достижимой социальной экономически целесообразной цели;

- принцип обратной связи, предоставляющий зависимость стратегического правления от динамики внешней ситуации и предшествующей динамики внутреннего состояния социальной организованной системы. Поэтому стратегическое правление может быть спешно реализовано только при словии чета прогнозных изменений окружающей среды, т.е. как адаптационное правление;

- принцип системности, обуславливающий системные взаимосвязи стратегического правления с другими типами, классами и видами правленческой деятельности в системе правления, с динамикой окружающей среды, включая социальные метасистемы, также различных видов правленческой деятельности в структуре стратегического правления (в самой подсистеме стратегического правления). Кроме того, принцип системности предусматривает системные взаимосвязи наличных или необходимых средств и способов реализации соответствующего варианта стратегического направления достижения поставленной цели;

- принцип последовательности достижения цели, предусматривающий чет на каждом этапе реализации стратегических программ всех предшествующих и прогнозируемых результатов как в самой системе, так и в окружающей среде;

- принцип вариантности стратегически решений, свидетельствующий о том, что может быть несколько вариантов (путей, направлений) достижения цели. Причем в зависимости от объективно складывающейся внешней ситуации возможен и целесообразен переход от одного варианта к другому. Поэтому реализация этого принципа всегда предполагает наличие в стратегических программах нескольких возможных наиболее приемлемых вариантов;

- принцип вероятности результатов предусматривающий лмягкость, интервальность прогнозных параметров стратегических решений, образующих область допустимых значений поэтапных целевых результатов.

Необходимо отметить, что казанные принципы стратегического правления не имеют приоритетов и все одинаково важны. [6]

Стратегическое правление - это правление в социально-экономических системах, имеющее ряд таких сторон как функциональную, процессную и элементную.

Функциональный разрез служит для содержательного понимания того, как действует система, каков механизм определения и обеспечения реализации целей. Объектами изучения выступают виды правленческой деятельности, их содержание, функциональное разделение труда, формирование органов правления и т.п., также результаты деятельности организации, зависимость их от факторов воздействия внешней и внутренней среды. Процессный разрез необходим для понимания того, как формируется и действует технология управления. Объектами изучения выступают: стадии процесса правления, его этапы, их последовательность, затраты и т.п. Элементный разрез необходим для определения роли и значения каждого элемента в правлении, исследования внутреннего строения системы. Объектами изучения здесь выступают организация труда работников, стиль правления, техническая оснащенность, информационная система, работа с кадрами и т.п.

Стратегическое правление как прогнозное представление возможных изменений социальных систем не может дать точной и идеальной картины в будущем, поэтому в целом это не функциональная, сугубо творческая коллективная мысль, обеспечивающая системное изменение организованной жизнедеятельности во взаимосвязи с динамикой социума.

2. Стратегии зрелых и переживающих падок фирм

Фирмы, как и товар, имеют свой жизненный цикл (см. рис. 2.1), в котором выделяются стадии зарождения фирмы, ее роста, зрелости и спада. В первые годы изменения в фирме (инновации) осуществляются динамично, жизненный цикл товаров короток. По мере развития скорость инноваций уменьшается, рост поддерживается величением доли рынка.

С достижением зрелости темпы роста рынка меньшаются, конкуренция возрастает, прибыльность падает.

Исходя из модели жизненного цикла, все отрасли можно разделить на три группы: инновационные, или развивающиеся, зрелые и отрасли переживающие спад. Предприятия в этих отраслях имеют схожие стратегии, несмотря на то что могут производить совершенно разные товары. При разработке стратегии перед предприятием любой отрасли встают такие проблемы:

- определить, на какой стадии жизненного цикла находится отрасль в данный момент;

- становить, можно ли что-то предпринять, чтобы замедлить спад или скорить подъем. Например, использовать патенты, монопольные соглашения или обратиться за помощью к государству.

В разных странах одни и те же отрасли могут находиться на различных стадиях жизненного цикла, эти различия определяются состоянием и динамикой местного рынка. Например, производство автомобилей в США и Японии можно отнести к зрелым отраслям, в то же время в восточноевропейских странах автомобильная отрасль переживает стадию роста. Жизненный цикл отрасли может меняться под воздействием спроса, развития конкуренции, появления и распространения новых знаний (новые технологии производства, новые товары-заменители, новые потребности), изменения отраслевого окружения. [4]

Зарождение

Рост

Зрелость

Спад

Отраслевые

продажи

Время

Рис. 2.1 Кривая отраслевого роста.

Стратегия фирм, переживающих период промышленной зрелости

Характеристики зрелых отраслей представлены на рис. 2.2. На стадии зрелости находятся очень разные отрасли: транспорт, строительство, машиностроение, судостроение и т.д. М. Портер отмечает следующие особенности зрелых отраслей.

1. Замедление роста отрасли означает обострение конкуренции предприятий за долю рынка.

2. Фирмы в отрасли повторно продают товар опытным, же приобретавшим товар покупателям.

3. Большой акцент в конкуренции придается ровню издержек и сервиса (обслуживания) покупателей.

4. Считается, что пройдена высшая точка роста численности персонала и производственных мощностей отрасли.

5. Методы исследований, производства, маркетинга, распределения и сбыта часто подвергаются изменениям.

6. В зрелых отраслях труднее находить новые товары и сферы применения существующих (модифицированных) товаров.

7. Усиливается международная конкуренция.

8. Отраслевая прибыль в переходный период часто падает, иногда переменно, иногда постоянно.

9. Дилерские скидки (наценки) меньшаются, но их влияние на взаимоотношения производителя со своими дилерами величивается.

Дилеммой предприятий зрелых отраслей является выбор среди базовых стратегий: низких издержек (лидерство в издержках), дифференциации продукции или фокусирования. <Е>

Оживить развитие зрелых отраслей можно с помощью внедрения новшеств или использования новых смелых стратегий (рис. 2.3). Например, рынок домашней аудиотехники в 1980-е годы оценивался как зрелый и даже вступающий в полосу спада, однако организация производства компакт-дисков позволила оживить данный рынок. Перспективными является поиск новых сфер использования старых или модифицированных продуктов, как, например, организация производства небольших переносных холодильников. Оживить рынок можно с помощью маркетинговых мероприятий (например, использования новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной рекламы) или новой ценовой политики. Развитие сетевого маркетинга по типу сбыта компании Herbalife позволило, например, внести оживление на рынок косметики. Другим способом оживления рынка является помощь правительства, которое может изменить правила игры, снизив налоги или предоставив налоговые каникулы, изменив нормы амортизации, введя высокие (запретительные) таможенные тарифы и т.д. [4]

Покупатели осведомленные,

опытные

Покупатели чувствительны

к ценам

Фирмы ищут новые пути дифференциациипродукции

Технические параметры продукции производителей совершенствуются, инновации распространяются в отрасли

Товары более стандартизированы

Усиление ценовой конкуренции

Производство в странах с низкой заработной платой

Результаты НИОКР используются в меньшей степени

Рост спроса замедляется

Избыточные производственные мощности растут

Сбытовые каналы более сконцентрированы

Возможность сговора сбытовиков

Основные словия

Отраслевая структура

Конкуренция

Рис. 2.2. Характеристики фирм зрелых отраслей.

Новые рынки

Зрелый рынок

Новые/модернизированные продукты

Маркетинговые мероприятия

Правительственная поддержк

Рис. 2.3. Направления оживления зрелого рынка.

Основными опасностями в фирмах зрелой отрасли являются:

- неправильная оценка состояния отрасли (или отдельной фирмы), ее зрелости, ключевых факторов спеха и разработка стратегии как для растущей отрасли;

- пренебрежение необходимостью поддержания доли рынка, недооценка стратегии совершенствования товара, нерациональный ответ на ценовую конкуренцию;

- проблемы, вызванные избыточными производственными мощностями, также бюрократизацией аппарата правления.

Самую значительную опасность в зрелых отраслях представляет международная конкуренция.

2.1.1. Стратегия лидерства в издержках

В основе любой стратегии лежат (или должны лежать) конкурентные преимущества, т.е. положения фирмы на рынке, позволяющие ей преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей.

Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или слуги и соответственно более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам. Цель заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться по более низким ценам, чтобы лотбить покупателей у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт. Стратегии лидерства в издержках следуют такие фирмы, как General Electric в производстве бытового оборудования, BiC в производстве шариковых авторучек, Ford в производстве тяжелых грузовиков. Лидируют в издержках российские производители компьютерных программ. О других российских отраслях пока трудно что-либо сказать ввиду информационной закрытости предприятий. [4]

Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует другие преимущества, такие как доступ к источникам сырья, никальное оборудование, наличие опытной кривой (эффекта масштаба и привлечения большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором выбора). Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. В таком случае основное внимание менеджеров предприятия направлено на контроль затрат, что является необходимым словием реализации такой стратегии. При этом качество продукции и другие параметры не столь значимы. Лидерство в издержках - это агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства и обеспечения жесткого контроля всех видов расходов.

Производство с низкими издержками - это нечто большее, чем движение вниз по опытной кривой. В этом случае предприятие старается находить и использовать любую возможность для снижения затрат. Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило дешевой, продукции и отлаженных каналах сбыта и кроме того, возможна при выпуске продукции, продвинутой на рынок за счет рекламы (сигареты фирмы Philip Morris). Отсюда вытекает, что преимущество в издержках не означает низких цен. Фирма может продавать продукцию по достаточно высоким ценам, получая дополнительную прибыль, или величивать затраты на рекламу и осуществлять продвижение продукции на рынок при неизменных ценах. Основные характеристики стратегии лидерства в издержках приведены в табл. 2.1.

Компания, осуществляющая лидерство в издержках, постоянно испытывает давление со стороны конкурентов. Такая стратегия требует от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка, использования сбережение ресурсов, осуществления контроля накладных расходов и других постоянных издержек. Главную роль в данной стратегии играет производство. На предприятиях с такой стратегией существует иерархическая структура правления, имеются количественно выраженные цели, осуществляется жесткий контроль издержек и, мало того, таким предприятиям необходимы инвестиции на стабильном ровне. А также современное оборудование, замена старевшей техники, внимательное отслеживание технических новинок, контроль за необоснованно расширяемым ассортиментом. В то же время лидерство в издержках может дополняться стратегией дифференциации продукции (см. 2.1.2), например как в фирме Caterpillar Tractor.

Считается, что компания, осуществляющая лидерство в издержках, получает следующие выгоды, которые защищают ее от пяти сил конкуренции, по М. Портеру:

- компания лидер может вести наступательную ценовую конкуренцию, обеспечить защиту от ценовой войны, использовать низкие издержки в борьбе за долю рынка;

- она лучше защищена от диктата крупных поставщиков, доминирующих на рынке, если главным источником преимуществ в ровне издержек является внутренняя эффективность;

Таблица 2.1

Лидерство в издержках.

Необходимые рыночные словия

- спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден;

- преобладает ценовая конкуренция;

- различия в товарных марках мало значимы для покупателей;

- наличие крупных покупателей, которые могут диктовать словия сделки, сбивая цену;

- отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов;

- предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции

Риски (опасности)

-увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции (например, компания Ford выпускала дешевый автомобиль, но одного типа);

- появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках;

- новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование;

- неспособность ловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного влечения проблемой снижения себестоимости;

- инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость;

- изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров и других характеристик;

- появление новых, более совершенных товаров

- крупные покупатели редко бывают способны сбивать цены ниже ровня, обеспечивающего выживание первых двух производителей в отрасли;

- способность компании-лидера диктовать цены действует как дополнительный барьер входа в данную отрасль;

- точно так же компания-лидер с помощью цен может оградить рынок от товаров-заменителей.

Следовательно, способность компании-лидера устанавливать нижний предел отраслевых цен и при этом зарабатывать прибыль ограждает его рыночную позицию. В ценовой конкуренции проигрывают менее эффективные компании.

В связи с тем, что на западном рынке в последние два года наблюдается дефляция (процесс противоположный инфляции), практически все крупные фирмы провозгласили снижение издержек на 5-10% главной целью деятельности. Российские предприятия пока не проявляют особого интереса к анализу издержек и снижению себестоимости, так как в словиях высокой инфляции в этом не было особого смысла. Однако по мере снижения инфляции данная стратегия наряду с дифференциацией продукции становится перспективной для предприятий. [4]

2.1.2 Дифференциация продукции

Стратегия дифференциации направлена на изготовление особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не страивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее никальность.

Дифференциация продукции - обособление товара на рынке означает способность предприятия обеспечить никальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения ровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания. При дифференциации продукции себестоимость повышается, но затраты имеют второстепенную роль, так как компенсируются, как правило, за счет установления более высокой цены. Предполагается ясное понимание потребительских нужд и предпочтений, выполнение обязательств перед покупателями, знание собственных возможностей предприятия, осуществление постоянных инноваций. Дифференциация продукции позволяет клониться от ценовой конкуренции.

Именно стратегия дифференциации принесла на рынок такое разнообразие товаров, предоставила покупателям продукцию повышенного качества (бренды), с характерными особенностями, выпущенную на основе высоких технологий, обеспечивающую покупателю первоклассный сервис и т.д. Правда, не все товары могут быть дифференцированы, т.е. приспособлены к нуждам определенных потребительских групп (например, нефть, газ, провода и т.д.).

Основные этапы процесса дифференциации продукции приведены на рис. 2.4, которые показывают, что для спешной реализации данной стратегии предприятие должно тщательно изучить потребности и поведение потребителей, чтобы понять, что они полагают важным и ценным, за что готовы платить. Затем с четом полученных результатов предприятие должно придать своей продукции одну или несколько отличительных характеристик. Конкурентное преимущество возникает, когда покупатели отдают предпочтение тем товарным характеристикам, которыми предприятие наделяет свою продукцию. Дифференциация может оказаться неудачной, если повышенная цена, которую покупатели готовы платить, не покрывает дополнительных затрат, связанных с обеспечением отличительных характеристик продукции.

Для фирм, переживающих период промышленной зрелости выделяют продуктовую и имиджевую дифференциации.

Продуктовая дифференциация - это предложение продуктов с характеристиками аи (или) дизайном лучшим, чем у конкурентов. Для широко дифференцированных продуктов (автомобили, бытовая техника) следование данной стратегии является обычным явлением. Основу продуктовой дифференциации составляет товарный ассортимент продукции предприятия, под которым понимается группа аналогичных или тесно связанных между собой товаров. В рамках продуктовой дифференциации предприятие может предлагать зкий ассортимент продукции (например, автомобили BMW), и в этом случае говорят о фокусировании на дифференциации, либо широкий ассортимент продукции (более 30 видов холодильников фирмы Siemens).

Товар

Какие нужды довлетворяет товар?

Определение характеристиктовара

Формулирование стратегии дифференциации;

создание товара в соответствии с выбранными характеристиками;

выбор целевой группы потребителей;

обеспечение соответствия товара предпочтениями целевой группы потребителей;

оценка прибыли от дифференциации продукции в сравнении с затратами на нее

Критерии выбора покупателей

Модель потребительских предпочтений относительно характеристик товара

Покупатели

Ценовая премия за отдельные характеристики товара

Мотивы покупательского выбора

Демографические социально- экономические, психологические факторы выбора

Рис. 2.4 Возможности дифференциации продукции.

Международная конкуренция вынудила российские предприятия заняться продуктовой дифференциацией, особенно преуспели в этом предприятия пищевой промышленности. Разнообразные виды молока и молочной продукции, российских макарон, не говоря же о кондитерских изделиях, являются результатом стратегии дифференциации продукции.

В машиностроении в качестве примера дифференциации можно привести Горьковский автозавод, который наряду с автомобилем Волга конвейерной сборки стал производить его более дорогую модель, ориентированную на состоятельных людей, где потребитель по заказу может выбрать бранство и дополнительную комплектацию внутреннего салона. <Е>

Дифференциация имиджа - это создание имиджа организации и (или) продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов. Так, большинство известных марок сигарет имеют схожие вкусовые качества, однако марка Marlboro за счет имиджа завоевала 30% мирового рынка сигарет. При использовании дифференциации имиджа фирма может выпускать продукцию под разными торговыми марками для различных сегментов рынка.

мериканская фирма Philip Morris наряду с торговой маркой Marlboro выпускает продукцию под другими марками. Чутко отреагировав на появившейся в России ностальгический спрос, фирма стала выпускать в Петербурге сигареты Петр I.

Итальянская фирма Merlony, например, выпускает для обеспеченных покупателей стиральные машины Ariston. Такие машины имеют отличительный дизайн, дополнительные потребительские свойства, вплоть до встроенного компьютера для определения типа тканей и стирального порошка. Стиральные машины этой же фирмы под торговой маркой Indesit по отношению цена/качество ориентированы на покупателей со средним ровнем доходов.

Вообще, западные производители в последнее время широко используют дифференциацию торговых марок как одну из стратегий работы на рынке. Российские производители пока еще мало применяют данную стратегию, поскольку зачастую имидж фирм только формируется. Однако же появились примеры дифференциации торговых марок в легкой промышленности.

Так, Новосибирская швейная фабрика Синар наряду с выпуском одежды под основной маркой производит более дорогую одежду под другой маркой.

В зависимости от особенностей продукта и предприятия может быть реализовано одно или несколько направлений дифференциации. Главное - не просто добиться никальности продукции, необходимо, чтобы она была осознана покупателем, который и оплачивает затраты на дифференциацию. Дифференциация - вполне реальный путь получения прибылей выше среднеотраслевого ровня, так как возникающая благодаря специфическим характеристикам продукта приверженность покупателей торговой марке снижает их чувствительность к ценам, т.е. возросшие издержки могут быть, как правило, перенесены на покупателей. Приверженность определенной торговой марке покупателей служит также барьером входа в отрасль, так как для того, чтобы не быть вытесненной с рынка, продукции новых фирм должна обладать особыми характеристиками, обеспечивающими преимущество в конкурентной борьбе. Итак, возможные источники никальности предприятия и его продукции:

- высокое качество товара, надежность;

- имидж предприятия, торговая марка, статус товара;

- ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции;

- технические приоритеты, инновации;

- предоставляемый сервис (кредит, послепродажное обслуживание);

- отдельные маркетинговые функции (доля затрат на рекламу, каналы распределения);

- используемая технология (точность обработки);

- входное качество;

- квалификация и опыт работников;

- контроль деятельности;

- выгодное местоположение (например, розничных магазинов);

- степень вертикальной интеграции.

Источники никальности многообразны и специфичны адля каждой отрасли и предприятия. Преимущество в издержках можно получить одним путем - станавливая эффективную структуру затрат. Дифференциации можно добиться разными путями. Это могут быть престиж марки (часы Rolex, зажигалки Zippo), полный комплекс слуг, полная номенклатура продукции (бытовая техника фирмы Siemens). [4]

Как и стратегия лидерства в издержках, дачная дифференциация позволяет создать оборону от основных сил конкуренции в отрасли. Основные характеристики стратегии дифференциации приведены в таблице 2.2.

Выбор стратегии определяется также особенностями внутренней среды предприятия. Стратегия дифференциации предполагает необходимость развитой службы НИОКР и гибкого производства, позволяющего оперативно модифицировать продукцию в соответствии с меняющимися требованиями рынка, развитой маркетинговой службы предприятия, способной своевременно улавливать изменения пожеланий и предпочтений покупателей. Важными характеристиками являются также репутация предприятия, ровень качества продукции, атмосфера творчества на предприятии и т.д.

Наиболее привлекательными направлениями дифференциации продукции являются те, которые связаны с трудностью имитации товара и значительными затратами на нее. В этом случае ключевым активом фирмы становятся ноу-хау, недоступные соперникам. Как правило, дифференцированные товары продаются по более высокой цене. Однако для того чтобы покупатели реально воспринимали ценность дифференцированного товара, необходимы определенные рыночные сигналы. Следовательно, стратегия дифференциации предполагает, прежде всего, наличие ноу-хау в области маркетинга, она требует значительных вложений ав функциональный маркетинг. Это может быть интенсивная реклама, привлекательная паковка, конструктивные особенности и удобство интерьеров зданий, где совершается покупка, солидный стаж и т.д.

Российские предприятия, за исключением пищевой промышленности, пока недостаточно используют возможности стратегии дифференциации (особенно торговых марок).

Таблица 2.2

Дифференциация продукции.

Необходимые рыночные словия

- существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся потребителями;

- существует большое число покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными для себя;

- преобладает неценовая конкуренция;

- признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без привлечения значительных затрат;

- спрос на продукцию разнообразен по структуре

Риски (опасности)

- дифференциация может превзойти разницу в цене Ц ровень цены может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения окажутся важнее приверженности торговой марке;

- фирма не понимает или неспособна определить то, что составляет ценность для покупателей;

- имитация, копирование может скрыть ощутимую разницу товаров;

- фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на реальную базу дифференциации;

- может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности

2.1.3 Стратегия фокусирования

Стратегию фокусирования можно определить как выбор фирмой ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком либо аспекте деятельности. Она сильно отличается от вышеперечисленных стратегий, поскольку основана на выборе зкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической никальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных только для частников ниши. Согласно американскому толковому словарю, понятие рыночной ниши означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенную для чьих-либо индивидуальных способностей и характера.

Примерами фирм, использующих стратегию фокусирования, или рыночной ниши, являются новосибирский магазин Большие люди (товары для людей с большими размерами), салон Свадебный (товары специального назначения). <Е>

Причиной выбора такой стратегии часто является отсутствие или недостаток ресурсов, однако более важная причина - силение барьеров входа в отрасль или на рынок. Именно поэтому стратегия фокусирования, или зкой специализации, присуща, как правило, небольшим предприятиям, хотя ею могут воспользоваться и крупные предприятия. При применении такой стратегии необходимо помнить, что потенциал бизнеса ограничивается, прибыль может быть упущена. Кроме того, возможна конкуренция с крупными фирмами, использующими эффект масштаба производства. Выделяются два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо силивает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое. [4] Основные характеристики стратегии фокусирования приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Стратегия фокусирования.

Необходимые рыночные словия

- потребности покупателей в данном товаре разнообразны;

- существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;

- размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста;

- конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора спеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями);

-ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

Риски (опасности)

- рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;

- различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на своем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров;

- различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться;

- конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого ровня специализации

Стратегия фокусирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном, часто единственном сегменте рынка. Основу стратегии составляет особая направленность деятельности предприятия и уровень классификации его персонала, позволяющие спешно обслуживать рыночную нишу. В сущности, стратегия фокусирования предполагает совмещение назревших, осознанных потребностей общества в чем либо и не вполне осознанных, не традиционных форм, способов и методов довлетворения. В этой стратегии также велика роль маркетинга, которая сводится к определению назревших проблем и возможных способов их решения. Считается, что в экономике любой страны существует множество рыночных ниш, в том числе и на традиционных, давно поделенных рынках. Основная опасность для предприятия с данной стратегией может происходить от других ниш отрасли.

Процесс поиска и работы в рыночной нише очень динамичен. Как только предприятие найдет нишу на рынке, так обязательно появятся конкуренты, которые желают проникнуть в эту нишу. Поэтому следует искать следующую нишу, на которую при необходимости сможет переориентироваться предприятие.

По мнению М. Портера, рассмотренные три стратегии бизнеса являются базовыми. Поэтому организация, желающая добиться спеха, должна следовать одной из них, иначе она застрянет посредине, т.е. не будет иметь конкурентного преимущества и обречена на результаты ниже среднеотраслевого ровня.

М. Портер комментирует это тверждение примером из кораблестроения: Верфи Испании и Британии находятся в падке потому, что они имеют более высокие затраты, чем Корея, и у них отсутствует основа для дифференциации, характерная для Японии, и им нет далось выявить особые сегменты рынка, где они могли бы достигнуть конкурентного преимущества, как Финляндия (ледоколы).

Дальнейшие исследования спешно работающих западных фирм не опровергают постулаты М. Портера, однако демонстрируют неизмеримо большее число возможных конкурентных стратегий бизнеса либо их комбинаций. Так, японские автомобильные фирмы Toyota, Nissan, Honda часто приводят в качестве примера фирм, имеющих преимущества, как в издержках, так и в качестве. Перспективными считаются стратегии, направленные на достижение высокого качества и никальных характеристик продукции, путем увеличения производительности, и минимизацию затрат. Такие стратегии стали развиваться в постиндустриальную эпоху. [4]

Источники конкурентных преимуществ в зрелых отраслях

Основным конкурентным преимуществом в зрелых отраслях является преимущество в издержках, в основе которого может лежать экономия на масштабе производства, дешевое сырье и рабочая сила, высокая эффективность производства. Однако стратегию стабилизации прибыли за счет экономии на масштабе производства следует рассматривать как пассивную реакцию на рыночную ситуацию. Стратегия расширения рынка может оказаться очень перспективной, т.е. изменение рыночного сегмента может привести к получению более высокой прибыли.

Если отрасль достигает зрелости, то ее привлекательность оценивается как средняя при этом компания, имеющая среднюю конкурентную позицию, может ощутить падение объема продаж и прибыли. Здесь, по-видимому, целесообразно не изменяя направления развития, придерживаться стратегии стабилизации прибыли, снижая расходы на исследования и разработки, рекламу и т.д. эта стратегия может оказаться весьма полезной в краткосрочный период как передышка для выбора стратегического маневра, но опасной, если придерживаться ее в течение длительного времени.

Если же предприятие находится в кризисном состоянии или рентабельность производства ниже среднеотраслевой, то необходимы действия по оживлению производства, в качестве которых могут выступать следующие меры:

- значительные изменения в правлении, в том числе структуры правления и степени самостоятельности подразделений предприятия;

- силение финансового контроля путем разработки оперативных бюджетов и контроля их исполнения;

- сосредоточие на новых товарах и новых рынках, диверсификация деятельности;

- активное проникновение на экспортные рынки;

- лучшение качества выпускаемой продукции;

- лучшение маркетинговой работы;

- интенсификация силий по снижению себестоимости;

- приобретения других предприятий или слияния;

- меньшения долгов.

Стратегия фирм, переживающих период промышленного упадка

Практически любая фирма и в любой отрасли (за исключением отраслей, важных для жизнедеятельности людей: коммунальное обслуживание, здравоохранение). Важнейшим при выработке стратегии является вопрос о том, можно ли предсказать спад, каковы его причины и является ли он временным. Если выясняется, что перспективы малоутешительны, необходимо искать рыночные ниши или сегменты с сохранившимся стойчивым спросом. Если такого сегмента нет, то следует выяснить, можно ли выйти из данной отрасли, каковы барьеры выхода или возможности проникновения на внешние рынки. Если другие предприятия покидают отрасль, то возможная стратегия - остаться одной из немногих фирм на рынке, переживающим спад.

Яркими примерами фирм переживающих период промышленного падка являются: производители аудиокассет и виниловых музыкальных пластинок; российская автомобильная и авиационная промышленность и т.д. и т.п.

Важнейшие конкурентные преимущества отрасли, переживающей спад.

Обычно выделяют следующие преимущества такой отрасли:

- тесные связи с выгодными покупателями;

- известная торговая марка. Это может быть наиболее важным конкурентным преимуществом;

- гибкость в использовании активов и ресурсов;

- значительная доля рынка, если имеется экономия на масштабе производства;

- возможности меньшения издержек, когда бизнес сокращается.

Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли. Некоторые стратегические вопросы, позволяющие оценить возможные стратегические альтернативы в отраслях, переживающих спад, приведены в таблице 8.4.

Для анализа можно воспользоваться матрицей (рис. 2.5), в которой представлены основные альтернативные стратегии.

Лидерство Сбор рожая

или быстрое

или ниш избавление

Ниша или Быстрое

сбор рожая избавление

Благоприятное

Отраслевое окружение (темпы падения, ниши спроса, ценовое давление)

Неблагоприятное

Есть

Нет

Рис. 2.5 Стратегии бизнеса, переживающего спад (пояснения см. с. 24).

Пояснения к рис. 2.5: лидерство - лидером становится одна из немногих фирм на переживающем спад рынке. Это может означать быстрый ход других компаний с рынка, например, путем их продажи или разорения. Для дезинформации конкурентов рекомендуется поддерживать взгляд, что дела быстро приходят в падок, что отрасль неперспективна; ниша - рекомендуется найти сегмент рынка, в котором спрос будет стабильным, медленно сокращаться или даже расти; сбор рожая - правляемое сокращение инвестиций с целью максимизации потоков доходов; быстрое избавление - рекомендуется быстро йти с рынка, пока еще можно избавиться от активов или их части.

Таблица 2.4

Стратегические проблемы в отраслях, переживающих спад.

Перспективы рынка

Являются ли темпы спада в отрасли предсказуемыми?
Существуют ли в отрасли рыночные ниши, где спрос не меньшился?
каковы причины спада? Является ли он временным?

Интенсивность конкуренции

Есть ли в отрасли доминирующие конкуренты с никальными активами и сферами деятельности?
Многие ли конкуренты не намерены продолжать бизнес?
Дифференцированы ли продукты? Существует ли приверженность покупателей к торговой марке?
Существует ли ценовое давление?

Позиции фирмы

Является ли бизнес прибыльным? Каковы дальнейшие перспективы?
Каковы позиции фирмы на рынке (ее доля рынка) и перспектива сохранения и прочения этой позиции?
Имеются ли никальные конкурентные преимущества для захвата ключевых рыночных сегментов?
Может ли фирма меньшить издержки в случае меньшения объема продаж?

Взаимосвязь с другими видами бизнеса

Существует ли синергетический эффект?
Может ли фирма поддержать необходимый для бизнеса денежный поток?

Барьеры выхода из отрасли

Какие есть барьеры выхода из отрасли?
Может ли фирма правлять инвестиционными альтернативами?

Стратегию сокращения обычно используют компании, имеющие слабые конкурентные позиции. В рамках этой стратегии возможны следующие альтернативные решения.

) Для того чтобы продолжать существование, компания может превратиться в дочернюю фирму своего клиента, меньшая тем самым расходы на маркетинг и другие функциональные сферы и получая надежные контракты в обмен на трату независимости.

Б) Распродажа части активов. Это может иметь смысл для широко дифференцированной компании, если ее проблемы связаны с плохими результатами функционирования отдельной бизнес-единицы или семейства продуктов. Успешная распродажа активов может дать средства для погашения части долгов.

В) Если компания имеет наихудшую позицию в отрасли с низкой привлекательностью, то возможным единственным решением может быть ликвидация предприятия. Все активы распродаются, и после платы по обязательствам остаток делится между акционерами.

Я бы предпочел дать такие рекомендации для предприятий отраслей на стадии спада:

- рассматривать спад как потенциальную возможность для изменения стратегии (сокращения выпуска неперспективной продукции, поиск новых рынков и т.д.);

- избегать изнурительных войн с конкурентами и не лсобирать рожай, не имея для этого определенного потенциала.

И, наконец, важно оценить состояние зрелости отрасли и вероятные пределы фазы зрелости.

Заключение

В заключение в лаконичной форме представляется весь материал курсовой работы, также кратко выражается мнение автора относительно проблемных вопросов работы, основные выводы, предложения и рекомендации. Выражается степень выполнения цели курсовой работы, сформулированной во введении.

Э. А. ткин предлагает следующее определение: Стратегическое правление - область деятельности высшего руководства фирмы, главная обязанность которого состоит в определении предпочитаемых направлений и траекторий развития организации, постановке основополагающих целей, распределение ресурсов оптимальным образом, использовании всего того, что дают организации конкурентные преимущества.

Исходя из модели жизненного цикла, все отрасли можно разделить на три группы: инновационные, или развивающиеся, зрелые и отрасли переживающие спад. Предприятия в этих отраслях имеют схожие стратегии, несмотря на то, что могут производить совершенно разные товары. При разработке стратегии перед предприятием любой отрасли встают такие проблемы:

- определить, на какой стадии жизненного цикла находится отрасль в данный момент;

Дилеммой предприятий зрелых отраслей является выбор среди базовых стратегий: низких издержек (лидерство в издержках), дифференциации продукции или фокусирования.

Основными опасностями в фирмах зрелой отрасли являются:

- проблемы, вызванные избыточными производственными мощностями, также бюрократизацией аппарата правления.

Самую значительную опасность в зрелых отраслях представляет международная конкуренция.

Стратегии лидерства в издержках следуют такие фирмы, как General Electric в производстве бытового оборудования, BiC в производстве шариковых авторучек, Ford в производстве тяжелых грузовиков. Лидируют в издержках российские производители компьютерных программ. О других российских отраслях пока трудно что-либо сказать ввиду информационной закрытости предприятий.

Для фирм, переживающих период промышленной зрелости выделяют продуктовую и имиджевую дифференциации.

Продуктовая дифференциация - это предложение продуктов с характеристиками и (или) дизайном лучшим, чем у конкурентов. Для широко дифференцированных продуктов (автомобили, бытовая техника) следование данной стратегии является обычным явлением. Основу продуктовой дифференциации составляет товарный ассортимент продукции предприятия, под которым понимается группа аналогичных или тесно связанных между собой товаров. В рамках продуктовой дифференциации предприятие может предлагать зкий ассортимент продукции (например, автомобили BMW), и в этом случае говорят о фокусировании на дифференциации, либо широкий ассортимент продукции (более 30 видов холодильников фирмы Siemens).

Как и стратегия лидерства в издержках, дачная дифференциация позволяет создать оборону от основных сил конкуренции в отрасли.

Однако хочу заметить, что дифференциация в зрелых отраслях, где товары стандартизированы и их легко можно скопировать, может быть затруднена. А выигрыш за счет внедрения продуктовых или производственных новшеств может и вовсе быть краткосрочным.

Подводя черту под курсовой работой, можно смело заявить о том, что цель работы, сформулированная во Введении выполнена.

Литература

1. Борихина Анна. Субмарины, которые были лучшими// Балтиец - Пб.: 2006. - №1-2 (7276 - 7277) - с. 8 - 9.

2. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: учебное пособие для ВЗов. - М.: Аспект Пресс, 2002. - 415 с.

3. Козырев М. Покорение океана// Форбса - М.: 2006 - №1 Ц с. 49.

4. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА - 2006. Ц 288 с.

5. Родионова В.Н., Федоркова Н.В., Чекменев А.Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие. - М.: Издательство РИОР, 2005. - 81 с.

6. Соловьев В.С. Стратегический менеджмент. учебник. - Ростов-на-Дону, 2002. - 448 с.

7. Уткин Э.А., Бутова Т. В. Общий и стратегический менеджмент. - М.:ИКФ ЭКМОС, 2002. - 256 с.

Содержание

Введение 3

1. Понятие стратегии и стратегического правления 5

2. Стратегия зрелых и переживающих падок фирм 9

2.1 Стратегия фирм, переживающих падок фирм 10

2.1.1 Стратегия лидерства в издержках 12

2.1.2 Дифференциация продукции 15

2.1.3 Стратегия фокусирования 19

2.2 Стратегия фирм, переживающих период промышленного падк 22

Заключение 26

Литератур 31

Blog

Читайте данную работу прямо на сайте или скачайте

Стратегии для фирм, переживающих период промышленной зрелости или падка