Читайте данную работу прямо на сайте или скачайте
Маркетинговые мероприятия для этапов жизненного цикла товаров
М-7-06 МУЕП (2,6 з)
НАКОНЕЧНА
Ольга Олександрвна
тел. 572-7894, 439-9046
моб. тел. 8 (097) 942-04-03
Проживаю за адресою:
м. Ки
кв. 48
Заре
стрована за адресою:
м. Ки
кв. 39 (тел. 289-5769)
начальник вддлу кадрв департаменту з персоналу
ТОВ Виробниче обТ
днання ТЕХНА
Контрольна робота
з дисциплни: МАРКЕТИНГ
Тема контрольно
ЦИКЛУ ТОВАР
В
Викладач: професор Дденко А. О.
Ки
1. Теоретична частина: Маркетингов заходи для житт
вого циклу товару ............ 3
2. Маркетингов заходи для житт
вого циклу товару Клткове обладнання для тримання кур-несушок, виготовленого товариством з обмеженою вдповдальнстю Виробниче обТ
днання ТЕХНА...................................................................................................................... 8
4. Висновки ............................................................................................................... 14
5. Список використано
6. Додатки ...................................................................................................................
1. Теоретична частина:а
Маркетингов заходи для житт
вого циклу товару
Власне, Товар -це
1) засб задоволення певно
2) призначений для обмну продукт прац, що ма
споживну вартсть вартсть;
3) будь-яка продукця, послуги, роботи, права нтелектуально
Незалежно вд виду товару його житт
вий цикл почина
ться з моменту виникнення де
Рис. Етапи житт
вого циклу товару:
/ - розробка товару; II - виведення його на ринок; Н
Чзростання; IVЧзрлсть; VЧспад
Словник Маркетолога нада
наступне визначення поняття житт
вого циклу товару та назива
його етапи. Так, житт
вий цикл товару - це тривалсть життя товару на ринку протягом якого товар перебува
на ринку, ма
попит, приносить дохд виробникам продавцям. А етапи
:а 1. надходження товару в широкий продаж;а 2. зростання об'
му продажв товару наслдок наявност збльшення попиту;а 3. перод зрлост, коли досяга
ться максимальний об'
м продажв;а 4. насичення ринку даним товаром, зниження попиту, зменшення збуту;а 5. рзкий спад об'
му продажв, зниження прибутку [7].
Кожний етап житт
вого циклу товару розглянемо окремо.
Етап
. Розроблення товару. Активно дослджу
ться ринок. Згдно з аналзом дослджень розробля
ться товар. Почина
ться розроблення з де
Псля цього наста
стадя розробки товару - зображення товару, коли створюються конкретн креслення, модел товару. На цй стадÿ на ринку ще нема
нформацÿ про новий товар. Тому завданнями маркетингу
:
Х понформувати споживача про товар, що готу
ться до випуску;
Х викласти переваги товару порвняно з товарами конкурентв;
Х проналзувати зорúнтувати фрму на певне коло споживачв, певну цну, сервс, можливе мсце продажу.
Ця стадя характеризу
ться великими витратами низькими прибутками [5]. Дослдження, як проводяться на цй стадÿ, в основному, проводяться яксним методом, тобто фокусн групи, глибинн нтерв'ю з потенцйними споживачами даного продукту або реальними споживачами схожого продукту. Звичайно, заздалегдь проводиться загальний аналз ринку для визначення доцльност введення нового товару на ринок, який визнача
ться по двох групах параметрв: доступнсть привабливсть ринку, де плану
ться продавати товар. Доступнсть: * Конкурентне середовище * Ступнь розвитку нфраструктури (торговою, транспортною т.п.) * Доступ до товаропровдних каналв * Представлений в роздрбнй торгвл асортимент. Привабливсть ринку: * Рвень цн * Надйнсть потенцйних партнерв * Рвень життя в регон * Стимулювання мсцевими властями дяльност товаровиробникв на даному ринку * Прогнозований об'
м продажв. Проводяться ряд дослджень направлених в основному на тестування продукту (зовншнй вигляд, смак, запах, зручнсть в застосуванн так дал, залежно вд типу продукту.) Якщо ж даний продукт
послугою, то проводиться тестування де
Етап II. Виведення товару на ринок. На цьому етап ринок же ма
певне явлення про новий товар. Найзацкавленш споживач вдвдали пдготовлен фрмою виставки та презентацÿ, пересвдчившись у перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжу
ться попит. Проте конкуренти вдвдали виставки та презентацÿ почали шукати резерви для розробки товару якщо не кращого, то хоча б аналогчного.
На цй стадÿ вдбува
ться рзке збльшення об'
му продажв прибутку. Стаблзуються цни, скорочуються витрати на одиницю продукцÿ, отже, зростають доходи на вкладений каптал. Але одночасно з цим вдбува
ться збльшення числа конкурентв, виробник вимушений вкладати додатков засоби в просування товару для конкурентно
Просування товару ма
на ваз використання чотирьох маркетингових нструментв (реклами, PR, стимулювання продажв маркетингових дослджень) з метою збльшення об'
му продажв, як наслдок, прибутку. Проте застосування кожного з перерахованих нструментв вимага
визначених деколи значних витрат. Досягнуте за допомогою активного просування зростання продажв приводить до зростання виручки, але з ншого боку вимага
вдвернення засобв, тому важливо мти вибрати золоту середину при розподл засобв мж маркетинговими нструментами[4].
Завдання маркетингу:-
Х максимально понформувати про новинку;
Х спонукати споживачв до апробацÿ товару;
Х забезпечити розповсюдження товару через роздрбну торгвлю.
Етап. Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перш, ще недосконал аналоги нового товару.
Завдання маркетингу на цьому етап поляга
у наступному:
Х пдвищити яксть новинки, надати
Х проникнути на нов сегменти ринку;
Х вднайти нов канали розподлу;
Х переорúнтувати частину реклами на стимулювання споживання товару;
Х сво
часно знизити цну з метою залучення нових споживачв.
Етап IV. Зрлсть товару. Продукцю вс знають. Товар фрми прода
ться в кожному магазин. Проте з'являються перш тривожн симптоми; товаром же не цкавляться; нема
додаткових замовлень; нема
черги. З'явився аналогчний товар, дещо вищо
Завдання маркетингу:
Х зменшити обсяги виробництва товару;
Ха модифкувати ринок (шукати нов сегменти, нових споживачв);
Ха модифкувати товар (полпшити яксть, властивост, зовншн
оформлення);
Х модифкувати комплекс маркетингу (сервс, гарантÿ, систему знижок пльг).
Етап V. Спад товару. Першою й очевидною ознакою
затоварювання. Товар певний час не користу
ться попитом. Споживач купують продукцю з новими властивостями нших фрм. Завдання маркетингу:
Х рзко зменшити витрати на виробництво товару;
Х творчо переосмислити дею товару;
Х проналзувати ринок; у раз негативного результату зняти товар з виробництва переорúнтувати фрму на випуск нового товару. Не завжди крива житт
вого циклу товару ма
класичний вигляд.
нод вона видозмню
ться. Якщо заходи стимулювання збуту було вжито на етап спаду товару, то етапи його житт
вого циклу можна вдобразити у вигляд криво
Рис. Крива з повторюваним циклом
Гребнчаста крива вдобража
послдовний ряд циклв, пов'язаних з вдкриттям нових властивостей товару можливстю
Циклчнсть виявля
ться й у стил, мод, фетиш.
Рис. Гребнчаста крива
Дал вд теорÿ переходимо до практики.
2. Маркетингов заходи для житт
вого циклу товару Клткове обладнання для тримання кур-несушок, виготовленого товариством з обмеженою вдповдальнстю Виробниче обТ
днання ТЕХНА
ТОВ ВО ТЕХНА це нацональний виробник обладнання для промислового тваринництва (для птахвництва та свинарства) з пТятирчним стажем продажу свого товару на ринку кра
Одним з товарв, який виготовля
ться на виробничих комплексах господарюючого субТ
кта
Клткове обладнання для утримання кур-несушокЧТБК (надал - ТБК). Нижче буде розглянуто маркетингов заходи для житт
вого циклу саме даного товару.
Етап
. Розроблення товару.
Виникнення де
Коло споживачв, вдповдний сегмент ринку та мсця продажу обумовлюються специфкою самого обладнання. Так, споживачами
пдпри
мства агропромислового комплексу (надал ЧАПК), спрямован на промислове виробництво яйця. Про скору появу ТБК працвники вддлу маркетингу реклами нформували кожного потенцйного споживача у бльшост випадкв ндивдуально кожного.
нформацю про них отримували з баз даних Мнстатистики, крптахопрому, Мнстерства АПК.
Маркетологи пдпри
мства чтко сформулювали три складов, як мстить у соба ТБК, що вдповдають вимогам найвибагливших замовникв, саме: 1) оптимальн умови тримання птиц, 2) довговчнсть обладнання з оцинкованого металу та 3) низьк експлуатацйн витрати прац та засобв.
Щодо дапазону цн, то вони залежали вд комплектованост ТБК. Наприклад, покупець купував ТБК без механчного яйцезбору на порвняно невелику птахофабрику. До часу, коли проста неквалфкована робота людини була дешевою, то ферма мала зиск на рзниц вартост високотехнологчного обладнання та витрат на оплату прац робтника (-в) ручного яйцезбору.
|
Таблиця змн вартост одного птахо мсця ТБК |
|||||
|
Роки |
2001-2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
|
Вартсть одного птахомсця, грн. |
13 |
16 |
18 |
22 |
24-26 |
Прим.: на вартсть птахомсця мали вплив нфляця, вартсть металу, витрати на соцальне забезпечення працвникв та заробтну плату.
ТБЦ ма
ряд переваг та конструкторських особливостей (див. Додаток №).
Так як ТБК належить до технологчно складного обладнання, то такий вид послуг як сервсне обслуговування було задумано з самого початку поряд з послугою монтажу (1 рк гарантйного обслуговування псля введення в експлуатацю та 20 рокв сервсного обслуговування). Таким чином досягалося значне здешевлення ТБК як нацонального товару, тому що закордонн аналоги крм власно
Етап II. Виведення товару на ринок.
Пд час цього етапу максимально
здйснювалася пряма поштова розсилка (Direct mail);
проводилися виставков заходи та спецалзован конференцÿ (як основний маркетинговий захд щодо нформування);
вступали у безпосереднй контакт з потенцйними покупцями (кервництво та перш особи птахофабрик).
ТБК пройшов апробацю на ТОВ МАЛИНОВЕ, що у Ки
Щодо продажу товару, то аналз показав, що найдоцльншим
прямий продаж (ВВ), коли спецалст з продажу вддлу продажу безпосередньо контакту
з покупцем за мсце перебування останнього. Цей спосб продажу
найвигдншим, так як, покупець обира
переважного одного субТ
кта, який комплектову
всю птахофабрику з мнмальною клькстю птахомсць 50-60 тисяч.
Етап. Зростання товару.
Пд час цього етапу дя працвникв вддлу маркетингу були спрямован на наступне.
Щоб проникнути на нов сегменти ринку та задовольнити побажання рзних потенцйних споживачв пдпри
мство запустило у серйний випуск так види продукцÿ як клткове обладнання для утримання цплять, ремонтного молодняку, бройлерв, батьквського стада, кур-несушок у вдповдност з
вростандартами. Було проведено експеримент, в ход якого у ТБК тримували качок. Результати дослдження були позитивними: збльшився вдсоток збереження птиц, при забо
З часу розробки до сьогодн реклама ТБК зазнала змн. На змну перших буклетв та брошур, рекламних статей априйшов каталог як систематизований перелк обладнання та його комплектуючих. До 2004 року реклама у засобаха масово
У нижченаведенй таблиц показано часть ТОВ ВО ТЕХНА у виставках та спецалзованих конференцях у кра
|
Роки |
Рчна кльксть виставок |
Кра |
|
2003 |
6 |
Укра |
|
2004 |
10 |
Укра |
|
2005 |
13 |
Розширення географÿ на кра |
|
2006 |
14 |
До вище перерахованих додаються Алжир та збекистан |
Маркетологами пдпри
мства ретельно дослджуються конкуренти,
Етап IV. Зрлсть товару.
На сьогодн товар перебува
на стадÿ зрлост.
З метою тримати передов позицÿ на ринку серед виробникв аналогчно
Так для роботи з листовим металом з квтня 2007 року на виробництва встановлено працю
льтрасучасне устаткування - лазерний комплекс розкрою прес листозгинальний. - нверсальн автоматизован системи здатн кро
Щодо комплектуючих обладнання, то з 2007 року введено в дю повнстю автоматизовану систему яйце збору, яка повнстю виключа
просту людську працю, а весь процес керу
ться з одного компТютера (див. Додаток №).
Також було вдосконалено систему подач кормв. Вдтепера бункер повнстю закритий вд попадання бруду та стороннх предметв протягом пероду тримання (270-280 календарних днв), коли пташник заборонено прибирати (не можливо).
Для розширення ринку збуту вднедавна виконуються так роботи як обладнання птахофабрики лпд ключ, тобто суто пд одного конкретного замовника виконуються весь комплекс робт, починаючи з розробки креслень для ТБК нестандартних параметрв (кросси курей невеликих розмрв) до амонтажу та введення в експлуатацю всього комплекту обладнання та його подальше сервсне обслуговування.
Останнй рк пдпри
мство стало надавати таку послугу як навчання працвникв замовника квалфкованому обслуговуванню встановленого обладнання. Особливо це важливо замовнику, чия птахофабрика розташована за межами кра
Також снують знижки та пльги. Та через суто ндивдуальних характер замовлень ц знижки пльги теж мають суто ндивдуальний характер.
Щоб повнстю переконати споживача у доцльност та рацональност придбання ТБЦ здйсню
ться доставка аклткового статкування до мсця його монтажу установки. Термни доставки по кра
Монтажа статкування пуско-налагоджувальн роботи виконуються фахвцями компанÿ протягом 45-60 днв залежно вд розмру примщення клькост птахомсць. При чому, вартсть монтажу пуско-налагоджувальних робт входить у вартсть статкування.
Гарантйне сервсне обслуговування на клткове обладнання ТОВ ВО ТЕХНА склада
1 рк. Окрм цього компаня здйсню
пслягарантйне обслуговування, проводить планово-запобжн ремонтн роботи, займа
ться навчанням атестацúю обслуговуючого персоналу. Псля закнчення монтажних робт на птахофабриц залиша
ться великий запас Зпа. ТОВ ВО ТЕХНА забезпечу
високу яксть робт послуг, гаранту
тривалий термн експлуатацÿ статкування. Це неповний перелк турбот, як компаня ВО ТЕХНА прийма
на себе задля досягнення мети - економчного спху сво
Компаня ТЕХНА пропону
сво
Висновки
Як свдчить теоря та практика, кожний товар проходить 5 етапв свого житт
вого циклу. На кожному з цих етапв здйснюються т чи нш маркетингов заходи, кнцева мета яких сприяти високй рентабельност пдпри
мства. При чому, за дентичност етапв та мети маркетингових заходв для товару, сам маркетингов заходи варюються залежно вд виду товару, кола споживачвЕ Тобто, не буде доцльним рекламувати клткове обладнання для промислового птахвництва у прайм-тайм по телевзору або шляхом розповсюдження брошур на вулиц, так як коло споживачв чтко визначено поширення потрбно
На сьогодншнй день ТОВ ВО ТЕХНА, визнаний лдер серед виробникв клткового обладнання для промислового птахвництва, що в свою чергу
пдтвердженням високого рвня вжитих маркетингових заходв.
Маркетингова полтика ТОВ ВО ТЕХНА базу
ться на таких основних принципах як оптимальне по
днання споживчих властивостей продукцÿ: висока яксть, прогресивн технологÿ доступна цна, постйна робота над модернзацúю та досконаленням функцональних можливостей свого обладнання. Саме вони стали головними складовими високих темпв розвитку компанÿ стрмкого просування на ринок.
Особиста точка зору виконавця дано
1. Примак Т. О. Маркетинг: Навч. посб.. - К.: МАУП, 2004.
2. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теоря практика: Навч. посб.. - К.: Вища шк.,1994.
3. Дан, надан вддлом маркетингу реклами ТОВ ВО ТЕХНА
4. Ф. Котлер Основы Маркетинга, глава 10 Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда, ссылка более недоступнаpre>
5. ссылка более недоступнаeconomics/part3/32.html
6.ссылка более недоступнаeconomics/part3/32.html
6. ссылка более недоступна<