Читайте данную работу прямо на сайте или скачайте

Государственный экзамен 2005. Вопросы, ответы.

Вопросы государственного междисциплинарного экзамена

по специальности 060800 "Экономика и правление на предприятии"

1.          Специализация производства: сущность, формы, показатели

2.          Концентрация производства: сущность, формы, показатели

3.          Кооперирование производства: сущность, формы, показатели

4.          Основные факторы размещения предприятий различных отраслей

5.          Организация вспомогательных и обслуживающих хозяйств

6.          Понятие отрасли, классификация отраслей

7.          Производственный процесс, принципы его рациональной организации в пространстве и во времени

8.          Типы производства, их технико-экономические особенности

9.          Основы поточного производства, классификация поточных линий

10.       Расчет параметров одно (много) предметных поточных линий

11.       Организация ремонтно-механического хозяйства

12.       Рынок недвижимости как часть инвестиционного рынка

13.       Сравнительная характеристика методов оценки недвижимости

14.       Понятие, субъекты и объекты инвестиционной деятельности. Источники финансирования. Структура и содержание инвестиционного цикла

15.       Оценка эффективности инвестиционного проекта. Принцип учета факторов времени. Показатели эффективности. Критерии оценки

16.       Коммерческая, бюджетная, общеэкономическая эффективность инвестиционного проекта

17.       Метод анализа безубыточности в инвестиционном проектировании. Определение и методы расчета точки безубыточности. Критерии оценки. Графический метод. Оценка резервов прибыльности

18.       Анализ рисков инвестиционного проекта

19.       Диагностика инновационной деятельности

20.       Понятие, этапы жизненного цикла товара, особенности маркетинговых действий на каждом этапе

21.       Системы и методы маркетингового исследования

22.       Понятия и принципы сегментирования рынков. Выбор стратегии сегментации. Позиционирование товаров

23.       Характеристика ценовой политики предприятия и маркетинговых методов ценообразования

24.       Товарная политика предприятия. Выбор ассортимента. Решение о марке товара. Франчайзинг

25.       Модели покупательского поведения на рынках потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения

26.       Коммуникационная политика предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта

27.       Стратегический маркетинг. Модели выбора маркетинговых стратегий

28.       Функции каналов распределения товаров, виды каналов распределения. характеристики торговых посредников

29.       Реклама: значение, виды, особенности проведения

30.       Рынки и их разновидности

31.       Цены, их классификация. Факторы, определяющие цены, методы ценообразования

32.       Система наценок и скидок с цены

33.       Конкурентоспособность продукции, сущность и методы оценки

34.       Оптовая и розничная торговля

35.       Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

36.       Маркетинг банковской и страховой деятельности

37.       Цель, содержание и последовательность диагностики маркетинговой и сбытовой деятельности

38.       Категория товарно-материальных запасов. Виды запасов. Характеристика систем правления запасами

39.       Понятие об организации, ее признаки, типология и характеристики

40.       Функции менеджмента и их классификация

41.       Понятие об правлении, функции правления, их классификация и взаимосвязь

42.       Структуры систем правления, их классификация и особенности

43.       Мотивация и основные концепции теории мотивации

44.       Принципы и методы правления, стиль правления

45.       правленческие решения, их классификация, методы принятия правленческих решений

46.       Коммуникации в организации. Факторы, влияющие на качество коммуникационных процессов

47.       Организационные структуры, их виды и основные этапы построения

48.       Виды внешнеторговых операций

49.       Понятия и этапы международной коммерческой сделки

50.       Содержание международного контракта купли-продажи

51.       Основные проблемы промышленных предприятий на современном этапе, степень их влияния на эффективность деятельности в нестабильной экономической среде

52.       Стратегическое поведение предприятия на различных этапах жизненного цикла спроса на продукцию

53.       Методология оценки стратегической позиции предприятия

54.       Сущность понятия "стратегия бизнеса". Цели, на которые ориентируется стратегическая система правления промышленным предприятием

55.       Виды стратегий, их классификация по структурным блокам. Содержание и последовательность процессов стратегического планирования на предприятии

56.       Содержание и последовательность разработки миссии и стратегических целей предприятия

57.       Факторы оценки внешней среды предприятия

58.       Основные задачи и этапы анализа эффективности деятельности промышленного предприятия

59.       Этапы анализа производственной деятельности предприятия. Их содержание

60.       Комплексная (интегральная) оценка деятельности предприятия

61.       Порядок составления плана производства и реализации продукции, его структура, показатели

62.       Планирование полного годового фонда заработной платы промышленно-производственных рабочих

63.       Методы становления норм. Хронометраж, наблюдение, фотография

64.       Планирование себестоимости продукции, плановая структура статей калькуляции

65.       Методы планирования прибыли и рентабельности

66.       Нормирование труда: сущность, особенности, применяемые методы

67.       Производительность труда: понятие, показатели, факторы и резервы роста

68.       Кадры предприятия: классификация, структура, основные принципы работы

69.       Себестоимость продукции: сущность, виды и ее структура

70.       Назначение и порядок разработки баланса рабочего времени одного среднесписочного рабочего

71.       Порядок снятия и обработки индивидуальной фотографии рабочего дня

72.       Анализ формирования и выполнения производственной программы

73.       Анализ использования трудовых ресурсов

74.       Гибкие системы оплаты труда и их сравнительный анализ

75.       Понятие рынка труда, его сегментация и механизмы управления

76.       Заработная плата: функции, элементы, виды и принципы организации системы оплаты труда

77.       Нормативные характеристики рабочего времени рабочих

78.       Сущность и функции финансов. Финансовая система

79.       Государственные финансы, финансы регионов, финансы предприятий и организаций

80.       Сущность и роль кредита. Виды и принципы кредитования

81.       Кредитная и банковская система. Функции Центрального Банка РФ

82.       Денежная система. Денежное обращение. Денежные агрегаты

83.       Бюджетная система РФ. Доходы и расходы государственного бюджета. Дефицит бюджета

84.       Коммерческие банки, их функции. Виды банковских операций

85.       Сущность, виды и назначение государственных внебюджетных фондов

86.       Финансовый анализ. Составляющие и показатели оценки финансового анализа

87.       Финансовые ресурсы предприятия. Их состав и источники

88.       Финансовые результаты хозяйственной деятельности. Показатели прибыли. Основные факторы, влияющие на величину прибыли

89.       Распределение и использование прибыли. Реинвестирование прибыли. Дивидендная политика

90.       правление внеоборотными активами. Оценка и переоценка основных средств. Амортизационная политика

91.       Текущие активы и оборотный капитал. правление оборотным капиталом. правление запасами

92.       правление денежными потоками. правление дебиторской задолженностью

93.       Анализ финансового состояния предприятия: содержание, цели и виды

94.       Анализ платежеспособности предприятия

95.       Анализ финансовой стойчивости и ликвидности предприятия

96.       Анализ имущественного положения, деловой активности и эффективности использования капитала предприятия

97.       Финансовый менеджмент как наука и правленческая деятельность. Организация финансовой службы предприятия

98.       Сущность капитала: содержание и значение. Методы расчета

99.       Принципы оптимизации структуры капитала предприятия

100.    Рынок финансовых инструментов

101.    Предмет и методы бухгалтерского чета. Счета, двойная запись. План счетов

102.    Бухгалтерский баланс и типы хозяйственных операций. Учет операций по расчетному счету и кассовых операций

103.    чет заработной платы. Учет отчислений во внебюджетные фонды.

104.    Организация создания и освоения новой продукции

105.    чет основных средств. чет капитальных вложений.

106.    чет готовой продукции и ее реализации

107.    Основы построения налоговой системы в РФ. Основные понятия, классификация налогов и их величина

108.    Особенности налогообложения предпринимательской деятельности

109.    Элементы налога. Использование рыночной цен в налогообложении. Методы расчета рыночной цены

110.    Налоговая отчетность, налоговый контроль, ответственность за налоговые нарушения

.    Порядок разработки и общая характеристика бизнес-плана

112.    Основные фонды предприятия: структура, износ, амортизация, показатели и пути лучшения использования

113.    Оборотные средства: классификация, расчет нормативов, оборачиваемость

114.    Статистическое наблюдение: формы, виды и способы, ошибки

115.    Абсолютные, относительные и средние величины. Ряды динамики и их анализ

116.    Региональная экономика: принципы, факторы. Развитие и размещение производительных сил.

117.    правление качеством продукции и анализ качества продукции

118.    Конкуренция, монополия, олигополия

119.    Экономические ресурсы, принципы ресурсопользования

120.    Ценные бумаги: понятие, виды и организация их обращения

121.    Основные формы внешнеэкономических связей

122.    Органы государственного и негосударственного регулирования и правления внешнеэкономической деятельностью

123.    Сущность международных расчетов и валютных операций

124.    Валютно-финансовые словия внешнеторговых контрактов. Валютные риски

125.    Валюта и валютные операции

126.    Теория международной торговли

127.    Банкротство предприятия: сущность, механизм и формы

128.    Сущность и направления реструктуризации предприятия

129.    Реструктуризация кредиторской задолженности предприятия

130.    Конкурсное производство. Процедуры наблюдения и внешнего правления в процессе банкротства

131.    Сетевые графики: принципы построения, оптимизация

132.    Страхование: функции, роль и виды

133.    Принципы формирования активов предприятия и оптимизация их состава

134.    Лизинг: поня тие, классификация . Виды лизинговых операций

Вопрос №1. Специализация производства: сущность, формы, показатели

Специализация представля ет собой сосредоточение производства однородной продукции в отдельных отраснля х, на определенных предприя тия х или цехах, которые выпускают изделия одного вида или ограниченное чиснло видов однородных изделий. Специализация - это планномерно осуществля емое разделение труда между отраснля ми, заводами, цехами, частками.

Различают специализацию отраслевую, заводскую и внутризаводскую. Отраслевая специализация выражаетнся в объединении группы предприя тий, выпускающих продукцию, сходную но назначению, характеру примення емых для ее изготовления технологических процессов и материалов, например авиационная , станкостроительная , подшипниковая , автомобильная промышленность. приборостроение и др. Специализация предприя тия (заводская ) характеризуется ограничением номенклатуры выпускаемой продукции с одновременным ограничением разнообразия технологических процессов, выполня емых на предприя тии. Внутризаводская специализация выранжается в закреплении за цехами, участками, рабочими местами изготовления определенных видов продукции или выполнения отдельных стадий технологического процесса.

В машиностроительной промышленности существует три вида специализации предприя тий:

-      я , при которой предприя тие выпускает гонтовые изделия , однородные по назначению и конструкнтивным особенностя м;

-      я - предприя тие выпускает однородные детали и злы, например редукторы, шестерни, крепеж;

-      я , когда предприя тие осуществля ет отдельные части технологического процесса, например литье, сборку.

Самой распространенной формой специализации я внля ется предметная . Однако в настоя щее время в свя зи с высокими темпами развития народного хозя йства нанря ду с заводами предметной специализации получает большое распространение организация предприя тий с подетальней и технологической специализацией. При подетальней и технологической специализации преднприя тия отличаются большей однородностью технологинческих процессов, что создает благоприя тные предпонсылки к широкому внедрению совершенных методов обнработки и передовых форм организации производства.

Показателя ми ровня специализации предприя тий служат: количество закрепленных за заводом, цехом, частком типов, видов и типоразмеров изделий (детанлей) и степень их конструктивной и технологической однородности; удельный вес специализированной прондукции в общем объеме производства данного преднприя тия .

Специализация предприя тий создает словия для лучншего использования материальных и трудовых ресурсов. Закрепление за предприя тием на длительное время однородной продукции при крупных масштабах произнводства, стойчивости словий производства позволя ет широко и эффективно использовать специальное оборундование и оснастку, осуществля ть в больших размерах механизацию, автоматизацию, непрерывно совершенствовать технику и технологию производства. Это, в свою очередь, обеспечивает меньшение трудоемкости обранботки, повышает производительность труда, вследствие чего сокращаются издержки производства.

Специализация способствует лучшению качества продукции. Ограничив свое производство выпуском однонродной продукции, предприя тие получает возможность лучше изучить эксплуатационные свойства своих изденлий, поддерживать тесные свя зи с потребителя ми, систенматически лучшать конструкцию и технологию изделий.

Вопрос №2. Концентрация производства:а сущность, формы, показатели

Концентрация Чэто сосредоточение производства на все более крупных предприя тия х, т. е. организация вынпуска продукции в больших масштабах на крупных заводах или в объединения х.

Основными показателя ми, характеризующими ронвень концентрации, я вля ются : объем годового выпуска продукции; стоимость основных производственных фонндов, численность промышленно-производственного пернсонала. Наиболее точно ровень концентрации отражает понказатель объема годового выпуска продукции.

Концентрация производства в промышленности осунществля ется следующими путя ми:

1) концентрация спенциализированного производства,

2) создание комбинантов,

3) величение размеров ниверсальных предприя нтий.

Наибольшая эффективность достигается при крупннении специализированного производства. Большой эфнфект обеспечивается и при создании комбинатов, менее эффективен третий путь. Машиностроение характеринзуется высоким ровнем концентрации производства. Крупные предприя тия обладают ря дом преимуществ пенред небольшими. При величении масштабов производнства стоимость основных фондов растет медленнее, чем выпуск продукции, поэтому повышается фондоотдача. Большие масштабы производства создают наиболее блангоприя тные словия для широкого использования новой техники, прогрессивной технологии, для механизации и автоматизации производства. Все это обеспечивает вынсокую производительность труда, снижение себестоимонсти продукции и рост прибыли предприя тия .

Выбор масштаба предприя тия должен производиться с четом обеспечения рациональной специализации и коноперирования , возможностей применения высокопроизнводительного оборудования и обеспечения наиболее полнной его загрузки, сокращения сроков строительства предприя тия , соблюдения принципов рационального геонграфического размещения предприя тий.

Различают три формы комбинирования :

*                    я переработка сырья - по такому принципу, например, создаются металлургические комнбинаты, которые объединя ют доменное, сталелитейное и прокатное производства;

*                    я переработка сырья - такой принцип используется , например, при организации нефтехимиченских комбинатов, комбинатов по переработке цветных металлов;

*                    Ч этот принцип положен в основу организации комбинатов по переранботке древесины; на ря де машиностроительных заводов из отходов основного производства изготовля ют изделия широкого потребления .

Комбинирование экономически эффективно, оно понзволя ет наиболее полно использовать сырье, лучшает экономические показатели производства.

Вопрос №3. Кооперирование производства: сущность, формы, показатели.

КооперированиеЧэто становление регуля рных пронизводственных свя зей между специализированными предприя тия ми, совместно изготовля ющими одно сложнное изделие (машину, систему машин). Чем же спенциализация предприя тия , тем шире его свя зи с другими предприя тия ми, т. е. шире кооперация .

Кооперирование предприя тий закрепля ется задания нми народнохозя йственного плана и оформля ется договонрами между предприя тия ми. Развитие производственнонго кооперирования требует от заводов-поставщиков стронгого соблюдения всех словий хозя йственных договоров.

Существуют следующие виды производственной кооперации:

-      я , когда один завод поставля ет другому готовые изделия , например радиоприемники;

-      аподетальная , когда заводы-смежники поставля ют головному заводу отдельные детанли или злы, например полускаты для железнодорожных вагонов;

-      атехнологическая , когда один завод для другого выполня ет отдельные технологические операции или поставля ет заготовки (литье, поковки и т. п.).

Не следует смешивать свя зи, вытекающие из кооперирования производств, со свя зя ми предприя тий по снабнжению. При кооперировании одно специализированное предприя тие изготовля ет для другого специализированного предприя тия по определенной программе заготовки, злы, детали для определенных изделий. А при вынполнении договоров по снабжению завод-поставщик нанправля ет заводу-потребителю материал, не зная порой его назначения . Этот материал может быть использован единовременно или же постепенно для изготовления разнных изделий либо, наконец, составить запасы преднприя тия .

Кооперирование производства может быть внутринрайонным и межрайонным - в зависимости от располонжения предприя тий на территории страны, а также межнотраслевым и внутриотраслевым Ч в зависимости от отнраслевой принадлежности кооперирующих преднприя тий.

Уровень кооперирования характеризуют следующие показатели: дельный вес поставок по кооперации в обнщем объеме поставок; дельный вес затрат на покупные изделия , полуфабрикаты и комплектующие изделия в общей сумме затрат на производство.

Построение рациональных свя зей по кооперированнию имеет большой экономический эффект, который неразрывно свя зан с экономической эффективностью спенциализации производства. Экономически выгодно пронизводить отдельные виды продукции, например заготовнки, на крупных специализированных заводах и снабжать ими машиностроительные заводы, хотя при этом и возникают дополнительные расходы на транспортировку.

Вопрос №4. Основные факторы размещения предприя тий различных отраслей.

Для современного состоя ния экономического развития особое значение приобретает рациональное размещение производственных сил, обеспечивающих большую эффективность производства, получение максимальной прибыли при рациональном использовании природных ресурсов и лучшении экологических условий жизни населения .

Принципы размещения - это конкретное проя вление пространственного распределения производства в определенный период экономического развития страны. к ним относится :

1.      я , топлива, энергии.

2.     

3.      я тие мер по О.О.С.

4.      я труда, восстановление и развитие экономических свя зей со странами ближнего и дальнего зарубежья .

Важную роль при размещении предприя тий играют и многообразные факторы определя ющие локализацию производства, влия ющие на конкретное размещение отдельных отраслей хозя йства. Все многообразие факторов можно определить в родственные группы:

1.      я экономическую оценку отдельных природных ресурсов, словий для развития отдельных отраслей.

2.      я мероприя тия по О.О.С. и рациональному природопользованию.

3.      я система расселения , обеспеченность территории трудовыми ресурсами.

В состав этих факторов следует включить и состоя ние социальной инфраструктуры (в нее входит пассажирский транспорт и коммунально-бытовое хозя йство городов и населенных пунктов). В размещении отдельных отраслей промышленности, с/х, транспорт необходимо учитывать совокупность всех факторов, но в тоже время следует выделя ть факторы особо влия ющие на размещение производства отдельных отраслей. Так, при размещении отдельных отраслей в зависимости от природных факторов следует выделить отрасли тя готеющие к источникам сырья . К ним относя тся все отрасли добывающей промышленности, лесная промышленность. Вместе с тем к источникам сырья тя готеют и отрасли обрабатывающей промышленности.

Большое значение играет в размещении транспортный фактор (наличие ж/д, трубопроводов и т.д.). важным фактором для развития и размещения я вля ется ровень НТП, обеспечивающий наибольшую эффективность добычи того или иного ресурса. Топливно-энергетический фактор - важный фактор при размещении многих производств, т.к. топливно-энергетические ресурсы далены от районов их большего потребления , возникает задача создания крупных энергетических объектов в Восточных районах страны и приближение к ним ря да энергоемких отраслей.

Также большое значение имеет водный фактор. Основным критерием водопотребления считается расход свежей воды на единицу ГП. Развитие с/х и размещение его отраслей наря ду с водным обуславливает земельный фактор. Большое значение имеет демографический фактор, следует учитывать прирост, сокращение населения , неравномерность расселения и как следствие трудовой фактор.

Вопрос №5. Организация вспомогательных и обслуживающих хозя йств

Для бесперебойной работы основных цехов производства на предприя тии существуют вспомогательные цеха и службы. Вспомогат про-во состоит из собственно вспомогат цехов: (инструментального, транспортного, ремонтно-механич, энергетич,) служб, хозя йств (административное, складского хозя йства, заводские лаборатории, информационное и т.д.)

Продукция вспомогат про-ва в виде изделий или слуг обычно потребл-ся цехами основ произ-ва. Вспомогательные работы и ф-ции обслуживания могут вып-ся не только в цехах основного про-ва, в специализированных по функционал признаку вспомогат цехах, но и в специализир цехах и ч-ках не входя щих в состав данного пред-тия , т.е. стороними орг-ция ми.

Состав и размер вспомогательных цехов и служб меня ется в зав-ти от вида и хар-ра основной прод-ции, состава основных производств, цехов от типа и размера произ-ва, от специфики производств свя зей пред-тия , наличия производств мощности, спец. подразделений занимающихся ремонтом оборудования .

Вся система вспомогат про-ва и обслужив хозя йств требует высокой организации, адекватной ровню основного пр-ва, должна довлетворя ть следующим требования м: -1-обеспечивать словия выпуска максимума высококач прод-ции при мин-ме затрат; -2- осуществля ть технико-эконом, технологич, организационную регламентацию процессов обслуживания ; -3- носить профилактич хар-р, предупреждать возможные нарушения норм хода производ-го процесса; -4- обеспечивать гибкость, приемственность, миним перестройку при переходе основного произ-ва на изготовл новой прод-ции.

Вопрос № 6. Поня тие отрасли, классификация отраслей

Сферы экономики подразделя ются на специализированные отнрасли.

Отрасль - группа качественно однородных хозя йственных единиц (предприя тий, организаций, чреждений), характеризуюнщихся особыми словия ми производства в системе общественного разделения труда, однородной продукцией и выполня ющих общую (специфическую) функцию в национальном хозя йстве.

Отраслевое деление экономики я вля ется результатом историнческого процесса, развития общественного разделения труда.

Каждая из специализированных отраслей, в свою очередь, подразделя ется на комплексные отрасли и виды производств. В составе промышленности, например, насчитывается более 15 таких крупных отраслей, как электроэнергетика, топливная пронмышленность, черная и цветная металлургия , химическая и нефтехимическая промышленность, машиностроение и металнлообработка, лесная , целлюлозно-бумажная промышленность, промышленность строительных материалов, легкая и пищевая промышленность и другие отрасли.

Специализированные отрасли характеризуются разной степеннью дифференциации производства. Развитие общества и экононмики, дальнейшее углубление специализации производства принводит к формированию новых отраслей и видов производства. Одновременно со специализацией и дифференциацией идут пронцессы кооперации, интеграции производства, приводя щие к разнвитию стойчивых производственных свя зей между отрасля нми, к созданию смешанных производств и межотраслевых комнплексов

Весь народнохозя йственный комплекс подразделя ется на группы отраслей:

1.      я занные со снабжением населения продукцией, материально-техническое снабжение, общественное питание, торговля ).

2.      я йство, бытовое обслуживание, транспорт, свя зь).

3.      я населения (здравоохранение, наука, культура, искусство, отрасли правления и правовые).

Для изучения народнохозя йственного комплекса РФ значение имеет отраслевая функциональная классификация . Она включает 4 группы отраслей:

1.      я промышленность и с/х).

2.      я промышленность).

3.      я (транспорт, торговля , жилищное строительство, здравоохранение, обслуживающее производство).

4.     

Вопрос 7. Производственный процесс, принципы его рациональной организации в пространстве и времени.

Производственный процесс представля ет собой совокупность отдельных процессов труда, направленных на превращение сырья и материалов в готовую продукцию. Содержание процесса производства оказывает определя ющее воздействие на построение предприя тия и его производственных подразделений. Производственный процесс я вля ется основой дея тельности любого предприя тия .

Основные факторы производственного процесса, определя ющие характер производства, - это средства труда, предметы труда и труд как целесообразная дея тельность людей. Непосредственное взаимодействие этих трех основных факторов и образует содержание производственного процесса.

Принципы рациональной организации производственного процесса можно разделить на две категории: общие, не завися щие от конкретного содержания производственного процесса, и специфические, характерные для конкретного процесса. Общие принципы - это принципы, которым должно подчиня ться построение любого производственного процесса во времени и пространстве. К ним относя тся следующие:

Х принцип специализации, означающий разделение труда между отдельными подразделения ми предприя тия и рабочими местами и их кооперирование в процессе производства;

Х принцип параллельности, предусматривающий одновременность осуществления отдельных частей производственного процесса, свя занного с изготовлением определенного изделия ;

Х принцип пропорциональности, предполагающий относительно равную производительность в единицу времени взаимосвя занных подразделений предприя тия ;

Х принцип пря моточности, обеспечивающий кратчайший путь движения предметов труда от запуска сырья или полуфабрикатов до получения готовой продукции;

Х принцип непрерывности, предусматривающий максимальное сокращение перерывов между операция м;

Х принцип ритмичности, означающий, что весь производственный процесс и составля ющие его частичные процессы по изготовлению заданного количества продукции должны строго повторя ться в равные промежутки времени;

Х принцип технической оснащенности, ориентированный на механизацию и автоматизацию производственного процесса, странение ручного, монотонного, тя желого, вредного для здоровья человека труда.

Производственный процесс включает ря д технологических информационных, транспортных, вспомогательных, сервисных и других процессов.

Производственные процессы состоя т из основных и вспомогательных операций. К основным относя тся операции, которые непосредственно свя заны с изменением форм, размеров и внутренней структуры обрабатываемых предметов, и сборочные операции. Вспомогательными я вля ются операции производственного процесса по контролю качества и количества, перенмещению обрабатываемых предметов.

Совокупность основных операций называют обычно технологическим процессом. Он составля ет основную часть производствеого процесса. Характер технологического процесса в наибольншей степени определя ет организационные словия производстнва - построение производственных подразделений, характер и размещение складов и кладовых, направление и протя женность транспортных маршрутов.

Операция - часть производственного процесса, выполня емая на одном или нескольких рабочих местах, одним или несколькими рабочими (бригадой) и характеризуемая комплексом последовантельных действий над определенным предметом труда.

Основными параметрами производственного процесса я вля нются темп и такт операции. Темп операции - это число предметов, запускаемых на операцию (или выпускаемых с нее) за единицу времени. Темп операции определя ется отношением однонкратного запуска, (выпуска) операции к ее такту. Такт операции - это время , в течение которого с операции выпускается предмет труда или партия .

Вопрос №8. Типы производства, их технико-экономические особенности.

В зависимости от ровня концентрации и степени специализации различают три типа производства: маснсовое, серийное и единичное.

Массовым называется производство, в котором понстоя нно, в течение длительного периода времени, изменря емого, как правило, годами, изготовля ется одновренменно в больших количествах одно изделие или очень ограниченная номенклатура продукции. Массовое пронизводство характерно для узкоспециализированных крупных предприя тий. Как правило, в массовом производстве промежуток времени между выпуском слендующих друг за другом изделий (ритм выпуска) мал и составля ет обычно доли часа. Поэтому объем выпуска в сутки большой и составля ет деся тки и сотни штук.

Серийным называется такое производство, в котором изготовля ется более широкая номенклатура изделий, причем изделия каждого наименования выпускаются пенриодически серия ми. Примером серийного производства может служить производство станков, авиационных принборов, инструментов. В зависимости от величины серии и частоты их выпуска различают крупносерийное и мелнкосерийное производство.

Крупносерийное производство характеризуется отнонсительно постоя нным выпуском продукции большими сенрия ми либо изготовлением изделий, производство котонрых часто повторя ется . По своим характерным особеостя м оно близко примыкает к массовому производнству.

Мелкосерийное производство характеризуется широнкой номенклатурой производства, небольшим размером серий и редкой периодичностью их выпуска; по своему характеру оно близко примыкает к единичному произнводству.

Единичным называется производство, в котором изнготовля ется очень широкая номенклатура продукции в небольших количествах, причем отдельные виды прондукции не повторя ются в производстве или повторя ются через неопределенные промежутки времени. Единичное производство характеризуется невысоким уровнем спенциализации и концентрации.

Для массового производства характерна зкая спенциализация рабочих мест: за каждым рабочим местом закрепля ется одна операция , которая выполня ется ненпрерывно без переналадки оборудования на другие опенрации. Это позволя ет широко использовать специальное оборудование и специальную технологическую оснастку, широко механизировать, и автоматизировать производственные процессы. Оборудование располагается по ходу технологического процесса, чтобы обеспечить кратчайнший путь движения изделий в процессе их изготовления . Передача деталей (изделий) осуществля ется с помощью транспортеров, различного рода конвейеров, рольгангов и т. п. На заводах массового производства широко иснпользуются поточные методы работы.

На заводах массового производства возможна и ненобходима детальная разработка технологического пронцесса с подробным указанием используемого оборудованния , оснастки, режимов работы. стойчивость конструкнции и постоя нство технологических процессов обеспечинвают получение полностью взаимозаменя емых деталей, что должно исключить дополнительные подгоночные ранботы при сборке. Узкая специализация , постоя нство условии и высокая культура производства обеспечинвают на заводах массового производства высокую пронизводительность труда и низкую себестоимость прондукции.

На заводах крупносерийного производства технологинческие процессы разрабатываются также подробно не только с казанием применя емого оборудования , технонлогической оснастки, но и режимов обработки. В мелконсерийном производстве такая подробная разработка техпроцессов нерациональна и встречается редко. В серийном производстве обработка деталей, сборка изделий осуществля ются партия ми, на которые разбинвается каждая серия при запуске в производство. На танких заводах за каждым рабочим местом закрепля ется несколько периодически повторя ющихся операций. Детали, злы, изделия для выполнения технологического процесса выдаются рабочим партия ми. Для сокращения трудоемкости обработки широко используется специальнная технологическая оснастка, осуществля ется механинзация и автоматизация производственных процессов. Размещение оборудования в цехах производится по группам технологически однородных станков, но обя зательно с четом последовательности выполнения операнций. Но так как разные детали имеют разные технологические маршруты, то обеспечить пря молинейное их двинжение в процессе производства не всегда возможно. Вследствие переналадки обонрудования , менее зкой специализации рабочих мест на заводах серийного производства производительность труда ниже, себестоимость продукции выше, чем на заводах массового производства.

На предприя тия х единичного производства, где нет постоя нства номенклатуры, выпуск изделий отдельных наименований организуется по отдельным заказам. Понэтому на предприя тия х единичного производства испольнзуется универсальное оборудование и оснастка. При разнработке технологических процессов ограничиваются составлением технологических маршрутов. За рабочими местами определенных операций не закрепля ют, перенналадки с одной операции на другую очень часты. Велик дельный вес ручных работ, детали обрабатываются ненбольшими партия ми.

Работа без предварительно разработанного пооперационного технологического процесса требует от рабочих большого мастерства и высокой квалификации. Для обеспечения точности обработки на заводах единичного производства приходится в некоторых случая х примення ть специальную оснастку, хотя она используется часто однократно или в весьма ограниченной степениЧне до истечения полного срока службы.

На предприя тия х мелкосерийного и единичного пронизводства производительность труда самая низкая , а изндержки производства высокие.

Вопрос 9. Основы поточного производства, классификация поточных линий

Поточным производством называется прогрессивная форма организации производства основанная на ритмичной повторя емости согласованных во времени основных и вспомогательных операций, выполня емых на специализированных рабочих местах расположенных в последовательности операций техпроцесса.

Классификация поточных линий:

По степени специализации (типу поточного производства):

- одно-предметные (линии за которыми закреплена обработка изделия одного наименования в течении длительного времени. Распространены и эффективны в цехах массового производства.

- многопредметные. Линии за которыми закреплена обработка изделий нескольких наименований или их сборка. Многопредметные линии бывают: групповые (создаются , там где на рабочих местах выполня ются одинаковые или сходные технологические операции - литейный конвейер); переменные (на них изготовля ется технологически сходные изделия , как правило с применением ниверсального оборудования )

По степени непрерывности процесса:

- непрерывные (синхронизированные). Изделия в каждый момент либо обрабатываются , либо транспортируются с предыдущей операции на последующую.

- прерывные (не синхронизированные). Из - за неравенства и не кратности продолжительности операции часть деталей пролеживает некоторое время между операция ми, образуя многооперационные заделы.

По способу поддержания ритма:

- регламентированный ритм (характерны для непрерывно - поточного производства, поддерживается с помощью конвейера, сигнализации);

- нерегламентированный ритм (не имеют технических средств строго регламентирующих ритм работы, применя ется пори любых формах потока; соблюдение ритма возлагается на работников).

По средствам транспортировки предметов труда:

- конвейеры. Бывают рабочие (для выполнения операций на самом конвейере) конвейеры и распределительные (перемещает предметы труда по рабочим местам).

- прочие транспортные средства.

По характеру движения конвейера:

-непрерывный;

- пульсирующий (двигаются только для перемещения изделий на следующую операцию).

По месту выполнения операций: - на конвейере; - на рабочем месте.

По масштабу охвата поточного производства: частковые; цеховые; заводские.

По способу организации рабочего места: простые (каждая производственная операция выполня ется на 1 рабочем месте) и сложные ( одна производственная операция на нескольких рабочих местах).

я поточных линий: пря молинейная →; пря моточная ; круговая и овальная .

Для поточного производства характерны основные принципы организации производственного процесса:

Принцип специализации в поточном производстве выражен в создании предметно-замкнутых частков в виде спец. поточных линий предназначенных для обработки одного закрепленного за данной линией изделия или нескольких однородных технологических изделий (соответственно, одно-предметная и многопредметная поточная линия ).

Принцип пря моточности предполагает размещение оборудования и рабочих мест в поря дке следования операций техпроцесса.

Принцип непрерывности осуществля ется в виде непрерывного, без межоперационного прослеживания в виде непрерывного движения изделий по операция м при непрерывной (без простоев) работе рабочих и оборудования .

Принцип пропорциональности - равная производительность на всех операция х линии.

Принцип параллельности выражается в параллельном движении партий, при этом изделия передаются по операция м поштучно или небольшими транспортными партия ми.

Принцип ритмичности проя вля ется в ритмичном выпуске продукции на линии и в ритмичном повторении всех операций на каждом рабочем месте

Вопрос 10. Расчет параметров одно (много) предметных поточных линий

При организации поточного производства (ПП) необходимо определить его основные расчетные параметры: такт потока, коэффициент кратности производственных операций, количество рабочих мест на ПП.

Такт потока - время между выпуском двух последовательных изделий с поточной линии:

r = Fд / Nз, где

Fд - действительный фонд времени за плановый период (смена, сутки, меся ц); Nз- количество запускаемых на поточной линии объектов производства за этот же период.

Fд = [Fs * S (Fk - B*П) - Kz]* Kp, где

Fk - календарный фонд времени (годовой);

В - число выходных;

П - праздники;

Fs - продолжительность рабочей смены, мин;

S - количество рабочих смен;

Kz - количество сокращенных часов в праздничные дни;

Kp - коэффициент, учитывающий потерю времени на ремонт автомобиля .

Fд = (Fk - Тn) * S, где

Fk - календарный фонд времени (в смену); Тn - регламентированные перерывы для отдыха, профилактики и т.п.

Ритм поточной линии - рассчитывается , когда передача с операции на операцию осуществля ется транспортными партия ми (небольшие детали, малая величина такта, измеря емая секундами):

R = r * n, где

- число изделий в партии.

Основным словием ПП я вля ется равенство или кратность длительности производственных операций такту потока:

t1 / k1 = t2 / k2 = Е= r = const, где

Кi - коэффициент кратности i- ой производственной операции, показывающий ориентировочное количество исполнителей на i- ом рабочем месте; t i - длительность операции.

Величина Кi должна быть равна целому числу или отличаться от него не более, чем на 10%, т.к. он показывает количество рабочих мест для выполнения операций. Иначе необходимо провести синхронизацию операций (уравня ть длительность всех операций).

Число рабочих мест (единиц оборудования ) для каждой операции:

W_{i рас} = t_ki / r, где

W_{i рас} Ц расчетное число рабочих мест на i Ц ой операции; t_ki - норма времени на _аi - ю операцию, мин.

Wi - целое, при полной синхронизации и нецелое, при неполной.

Коэффициент загрузки рабочих мест на каждой операции, %

Кзо_iа = W_{i рас} / W_{i факт} * 100%

Норма 80 - 85% при массово - поточном производстве и 70 - 75% при серийно - поточном

При организации ПП с конвейером должно определя тся длина и скорость движения конвейера. Длина рабочей части конвейера (L) зависит от общего числа рабочих мест, расстоя ния между ними (e) и расположения .

При одностороннем обслуживании: L = e (W - 1);

При двустороннем обслуживании (для сокращения его длины) L = 0.5e (n - 1)

Скорость конвейера зависит от расстоя ния между центрами 2 рабочих мест (e₀) и тактом потока:

V = e₀ /а r, м/ мин, где

e₀ - шаг конвейера. Норма 0,1 - 2

Шаг конвейера - расстоя ние между одинаковыми точками 2 - х последовательных изделий на конвейере. Зависит от длины изделия и необходимым расстоя нием между изделия ми.

Т = 1 / R = 60 / R

Многопредметные поточные линии характеризуются группами технологически сходных изделий. Все показатели рассчитываются по этим группам, затем суммируются . Например, такт

m- количество групп изделий.

Примечание: на непрерывных поточных линия х создаются заделы - незавершенное производство в натуральном выражении. Существует 3 вида заделов:

- технологический (продукция в процессе обработки на рабочих местах);

- транспортный (в процессе транспортировки на конвейере);

- страховой (для компенсации перебоев в работе поточной линии).

Вопрос №11. Организация ремонтно-механического хозя йства

Основной задачей функционирования ремонтного хозя йства предприя тия я вля ется обеспечение бесперебойной эксплуатации оборудования . Служба ремонтного хозя йства в системе правления предприя тием подчинена главному инженеру. В ее состав входя т: ремонтно-восстановительная база предприя тия , склады, цехи и общезаводские отделы ремонтного хозя йства (технологический, оборудования , диспетчерский). В зависимости от масштабов производства ремонтно-восстановительная база предприя тия может содержать ремонтно-механический цех, выполня ющий ремонт технологического оборудования ; ремонтно-строительный цех, выполня ющий ремонт зданий, сооружений, производственных, складских и служебных помещений; электроремонтный цех, подчиненный главному энергетику и выполня ющий ремонт энергооборудования , а также склады оборудования и запасных частей. Общезаводские отделы ремонтного хозя йства подчиня ются главному механику наря ду с ремонтно-механическим и ремонтно-строительным цехами. Характерными работами для ремонтного хозя йства предприня тия я вля ются : паспортизация и аттестация оборудования ; разработка технологических процессов ремонта и их оснанщения ; планирование и выполнение работ по техническому обслунживанию и ремонту оборудования ; модернизация оборудования . Одним из словий эффективной организации работы любого предприя тия я вля ется наличие отлаженного механизма выполненния ремонтных работ. Чем ниже дельный вес расходов на ремонт, обслуживание и содержание оборудования в себестоимости прондукции, тем выше эффективность производства и самого ремонтнного хозя йства. Для предупреждения нерациональных потерь в производстве и сокращения затрат на ремонт служит система планново-предупредительного ремонта.

Системой планово-предупредительного ремонта называется сонвокупность различного вида работ по техническому ходу и ренмонту оборудования , проводимых по заранее составленному плану с целью обеспечения наиболее эффективной эксплуатации оборудования .

Техническое обслуживание включает работы по осмотру оборундования , проверке на точность, промывке, смазке и т.д. Эти виды работ выполня ются по заранее составленному графику и нося т периодический характер с четко выраженной повторя емостью.

Плановые ремонты по содержанию выполня емых работ, трундоемкости и периодичности подразделя ются на текущий, средний ^и капитальный.

Текущий ремонт осуществля ется в процессе эксплуатации обонрудования путем замены отдельных деталей, частей с последуюнщей проверкой на точность, центровкой и т.п.

Средний ремонт носит более расширенный и глубленный характер, поскольку свя зан с заменой основных деталей, злов, трущихся поверхностей.

Капитальный ремонт представля ет собой самый трудоемкий, длительный и дорогостоя щий процесс, свя занный с полной заменой основных деталей, злов, разборкой двигателей, трансформаторов.

Система планово-предупредительного ремонта имеет профилактическую сущность.

Затраты, свя занные с странением последствий аварий, относя тся к внеплановым расходам и сказываются на результативности работы предприя тия негативным образом.

Система планово-предупредительного ремонта строится на использовании следующих нормативов: ремонтные циклы и их структура; длительность межремонтных периодов и периодично технического обслуживания ; категории сложности ремонта; нормативы трудоемкости; нормы запаса деталей и оборотных злов.

Под ремонтным циклом следует понимать время между двумя капитальными ремонтами, а первый ремонтный цикл начинается с ввода оборудования в эксплуатацию до первого капитального ремонта. В этот промежуток времени включается выполнение всех мероприя тий по техническому обслуживанию и всех видов peмонтов. При составлении ремонтного цикла необходимо учитывать различные факторы: тип производства, вид и свойства обрабатываемых материалов, эксплуатационные словия , квалификация персонала, степень загрузки оборудования .

Межремонтный период, периодичность выполнения ремонтных работ, также их трудоемкость и материалоемкость завися т от конструктивных особенностей оборудования .

На основе вышеприведенных нормативов строится готовый график планово-предупредительного ремонта, охватывающий все имеющееся в эксплуатации оборудование, рассчитывается трудонемкость и материалоемкость ремонтных работ, а также числеость ремонтного персонала. Произведенные расчеты включаются в систему текущего внутнрипроизводственного планирования с соответствующим ассигнонванием средств и последующим четом затрат на производство продукции.

Снижение расходов на выполнение ремонтных работ Ч одна из целей эффективного ведения хозя йства. Поэтому выполнению ремонтных работ предшествует техническая , материальная и орнганизационная подготовка.

Техническая подготовка характеризуется выполненнием проектных работ по разборке и последующей сборке обонрудования , составлением ведомости дефектов, поломок и неиснправностей. В свою очередь материнальная подготовка осуществления ремонтных работ свондится к составлению ведомости материалов, комплектующих денталей, инструментов и приспособлений. Организационная подготовка проведения ремонтнных работ может быть выполнена с применением одного из слендующих методов: централизованным, децентрализованным и сменшанным.

Вопрос №12. Рынок недвижимости как часть инвестиционного рынка

Рынок недвижимости - определенный набор механизмов, посредством которых передаются права на собственность, станавливаются цены и распределя ется пространство между различными вариантами землепользования .

Упрощенная модель частников рынка недвижимости

Посредники и лица, оказывающие слуги

Оценщики, брокеры, ипотечные кредиторы, страховщики, адвокаты, СМИ

ПРОДАВЦЫ

ПОКУПАТЕЛИ

Брокеры осуществля ют риэлтерскую дея тельность (которая лицензируется в соответствии с Законом О государственной регистрации отделов недвижимости. Они осуществля ют операции по купле-продаже, оказывают помощь при их осуществлении, могут улучшить потребительские свойства объекта. На сегодня шний день в Российской Федерации сложились следующие подвиды рынка недвижимости:

1.    я зан с продажей и перепродажей приватизированных квартир и помещений).

2.   

3.    я тий, зданий, строений, сооружений и помещений).

4.    я застроенных и незастроенных частков и прав их аренды.

Особенности рынка недвижимости

1)  я нию внешней среды.

2)  я т частный характер (публичная информация может быть неполной или неточной).

3)  я на длительный период, разные словия продажи, сервитуты - ограничения прав использования . Разнообразие технических характеристик частка [рельеф, наличие коммуникаций], технических характеристик здания [наличие и площади функциональных помещений, линейные размеры здания ], степень износа конструктивных элементов [стен, крыши, фундамента и т.д.]).

4)  я эластичность предложения объектов недвижимости в краткосрочном периоде (недвижимость привя зана к местоположению, строительство занимает довольно долгое время , здания и сооружения относительно долговечны и следовательно даже если растет спрос и цена, сложно быстро величить количество объектов недвижимости на рынке. Аналогично в случае избытка объектов цены могут быть низкими в течение нескольких лет, пока не исчезнет избыточное предложение).

5)  я несколько покупателей и продавцов (билатеральная олигополия ).

Вопрос №13. Сравнительная характеристика методов оценки недвижимости.

На стоимость недвижимости влия ют различные факторы, которые постоя нно меня ются , поэтому оценка недвижимости достоверна только на определенную дату. Рыночная стоимость недвижимости обычно рассматривается как отражение будущих экономических словий. Внезапные изменения в бизнесе и рынках недвижимости могут сильно повлия ть на стоимость объекта недвижимости.

По времени объекта недвижимости (Н) может быть текущей, ретроспективной и перспективной. Большинство оценщиков делают оценку текущей стоимости. Ретроспективная оценка - это оценка стоимости на определенную дату в прошлом. Перспективная оценка недвижимости - это обычно оценка стоимости ее к концу планового периода строительства предприя тия .

Существует три метода определения стоимости недвижимости:

затратный;

рыночный (сравнение продаж);

капитализация дохода.

Содержание казанных методов в следующем:

1. Метод затрат базируется на принципе, что покупатель обычно не заплатит за собственность больше, чем затраты на приобретение (постройку) аналогичной собственности равнозначного качества. Оценкой рыночной стоимости я вля ется сумма стоимости частка земли и стоимости строительства подобного объекта на дату оценки. частники рынка соотнося т стоимость и издержки. Стоимость недвижимости получается путем добавления исчисленной стоимости земли к текущим издержкам строительства подобного объекта (здания ) за вычетом амортизации (износа). Износ может быть физическим, функциональным (у низкой комфортности и привлекательности), экономическим (свя зан с местоположением). Этот метод применим при оценке недвижимости как со старыми здания ми, так и в оценке новых зданий или объектов недвижимости, которые редко продаются на рынке.

2. Метод сравнения продаж. Суть его в определении цены, которую заплатит покупатель за недвижимость аналогичной полезности. При отсутствии на рынке такой недвижимости этот метод не применя ется . Метод сравнения полезен, когда ря д аналогичных объектов недавно продавался или в настоя щее время или в настоя щее время выставлен на продажу на рынок объектов типа оцениваемой собственности. Рыночный метод не может быть применим к узкоспециализированным видам недвижимости, так как информации для сравнения может не быть. Оценщик получает стоимость, сравнивая оцениваемый объект с аналогичной недвижимостью, называемой сравнимые продажи. Оценщик вносит поправки с четом различий между оцениваемым объектом и каждым из сопоставимых. Поправки внося тся на словия финансирования , словия продаж, словия рынка, размещение и местоположение, физические и экономические характеристики, использование и т.д. Поправки могут быть стоимостные (например, в рубля х) или %-ные к цене продаж каждой сравнимой недвижимости.

3. Метод капитализации дохода. Капитализация дохода - преобразование ожидаемых в будущем доходов в единовременно получаемую в настоя щее время стоимость т.е. превращение доходов в капитал.

Метод капитализации дохода - метод преобразования величины чистого дохода в оценку текущей стоимости. Основным принципом данного метода я вля ется принцип ожидания , т.е. рыночная стоимость определя ется как существующая в настоя щее время стоимость прав на ожидаемые в будущем доходы. Капитализация доходова предусматривает расчет текущей стоимости будущих финансовых выгод, которые собственник может получить от объекта недвижимости. Финансовые выгоды состоя т из потока периодически получаемого дохода на протя жении ожидаемого срока владения объектом имущества и выручки от продажи (или передачи) права собственности на недвижимость. Финансовые выгоды могут включать в себя валовый доход, чистый доход (т.е. разницу между прогнозируемыми по рыночным ставкам арендными платежами и текущими доходами) и др.

Вопрос №14. Поня тия , субъекты и объекты инвестиционной дея тельности. Источники финансирования . Структура и содержание инвестиционного цикла.

Субъектом инвестиций я вля ются предприя тия их получающие (реципиент). Объектом инвестиций я вля ются :

1.      я щиеся , реконструируемые или расширя емые здания , предприя тия , сооружения предназначенные для производства новых работ, слуг.

2.      я щихся объектов ориентированных на решение одной задачи. В этом случае под объектом инвестирования понимается программа федерального, регионального и иного ровня .

3.      я производственных площадя х в рамках действующих производств и организаций. Таким образом, инвестиции будут охватывать как полный научно-технический и производственный цеха создания продукции, так и его элементы: научные исследования , проектно-конструкторские работы, расширение или реконструкцию действующего производства, тилизацию.

Объекты инвестиций различают по:

1.     

         я которых существенно влия ет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию на Земле (глобальные проекты).

         я которых влия ет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию в стране и не влия ет на ситуацию в других странах (крупномасштабные проекты).

         я которых влия ет на ситуацию только в определенном регионе, городе (региональные, городские проекты).

2.      я занные с государственными интересами.

3.     

4.      я государства: Государственные капиталовложения , Налоговые льготы, Льготы.

5. По эффективности использования вложенных средств.

В самом общем виде инвестиции определя ются как денежные средства, банковские вклады, паи, акции и другие ценные 6yмаги, технологии, машины, оборудование, лицензии, в том числе на товарные знаки, кредиты, любое другое имущество или имущественные права, интеллектуальные ценности, вкладываемые в объекты предпринимательской дея тельности или других видов дея тельности в целя х получения прибыли (дохода) и достижения положительного социального эффекта.

По финансовому определению инвестиции - это все виды активов (средств), вкладываемых в хозя йственную дея тельность ва целя х получения дохода. Экономическое определение инвестиций трактуется как расходы на создание, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основного капитала, также на свя занные с этим изменения оборотного капитала.

Инвестиции в рыночной экономике как процесс вложения средств в любой форме неразрывно свя заны с получением дохода или какого-либо эффекта. Инвестиции - это ресурс, затрачивая который, можно получить намеченный результат. Таким образом, сущность инвестиций содержит в себе сочетание двух сторон иннвестиционной дея тельности: затрат ресурсов и результатов. Если затраты ресурса, т.е. инвестиций, не приводя т к желаемому рензультату, то они становя тся бесполезными.

Инвестиции представля ют собой использование финансовых ресурсов в форме краткосрочных или долгосрочных капиталонвложений. Инвестиции осуществля ются юридическими или финзическими лицами. По видам инвестиции деля тся на рисковые (венчурные), пря мые, портфельные и аннуитеты.

Венчурный капитал представля ет собой инвестиции в форме выпусков новых акций, произведенных в новых сферах дея тельнности, свя занных с большим риском. Он сочетает в себе разнличные формы капитала: ссудного, акционерного, предпринимантельского..

Пря мые инвестиции представля ют собой вложение в ставный капитал хозя йствующего субъекта с целью извлечения дохода и получения прав на частие в управлении данным субъектом.

Портфельные инвестиции свя заны с формированием портфеля (совокупность разных инвестиционных ценностей) и представля нют собой приобретение ценных бумаг и других активов.

ннуитеты - инвестиции, принося щие вкладчику опреденленный доход через регуля рные промежутки времени, представнля ют собой вложения средств в страховые и пенсионные фонды.

Предприя тие, производя щее капиталовложение, обычно имеет сколько альтернативных возможностей финансирования , которые не исключают друг друга и могут использоваться одновременно, что часто и происходит на практике. Наиболее важные источники инвестиций и их классификация представлены на рис. 1.

Источники инвестиций.
Внутренние источники.	Заемные средства.	Привлеченные средства.
я                   я

Структура инвестиционных средств предприя тия я вля ется важным показателем его финансовой активности. Классической формой самофинансирования я вля ются собственные средства предприя тия в виде нераспределенной прибыли и амортизации, которые дополня ются определенной долей эмиссии ценных бумаг и кредита, полученного с рынка ссудного капитала. Основным показателем ровня самофинансирования я вля ется коэффициент самофинансирования . ровень самофинансирования считается высоким, если дельный вес собственных источников инвестиций достигает 60% и более от общего объема финансирования инвестиционных затрат.

мортизационные отчисления как источник инвестирования имеют большое значение. В современных словия х возникает необходимость постоя нного обновления основных фондов, что заставля ет предприя тия производить скоренное списание оборудования с целью образования накоплений для последующего вложения их в инновации. Вследствие этого амортизация приобретает собственные формы существования и движения и перестает быть выражением физического износа основного капитала: она в этом случае превращается в инструмент регулирования инвестиционной дея тельности.

Кроме самофинансирования огромную роль играет такой мощный источник капитала, как рынок ценных бумаг, хотя в нашей стране он используется еще далеко не полностью. Кроме того, повышается роль заемных средств, особенно банковских кредитов.

Важную роль в определении источников инвестиций и их структуры играет дея тельность государства. Посредством финансовой (налогово-амортизационной) и денежно-кредитной политики оно направля ет инвестиционную активность в нужное русло - либо стимулирует ее, либо препя тствует ей.

Вопрос №15. Оценка эффективности инвестиционного проекта. Принцип чета факторов времени. Показатели эффективности. Критерии оценки

При оценке эффективности инвестиционного проекта ее определение осуществля ется в пределах выбранного расчетного периода. Затраты, осуществля емые частниками деля тся на первоначальные (капиталообразующие инвестиции), текущие и ликвидационные, которые осуществля ются соответственно на стадия х: строительной, функционирования и ликвидационной.

При оценке эффективности инвестиционного проекта соизмерение разновременных показателей осуществля ется путем приведения (дисконтирования ) их к ценности в начальном периоде. Для этого используется норма дисконта (r), равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал.

ЧДД (NPV) определя ется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенных к начальному шагу: а, где Пk - годовые доходы; I - инвестиции; r - норма дисконта; t - шаг расчета;а Т - горизонт расчета, на котором происходит ликвидация объекта.

Если NPV>0, то проект я вля ется эффективным.

Индекс доходности (ИД или PI) представля ет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине инвестиций: PI>1, проект эффективен, если PI<1 Ц неэффективен.

Внутрення я норма доходности (ВНД или IRR) представля ет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложения м. IRR=r. Инвестиционный проект считается эффективным, если IRR превышает минимальный ровень рентабельности, становленный для данного проекта.

Срок окупаемости (Ток) Ц минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем больше нуля . Иными словами это период, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, свя занные с инвестиционным проектом покрываются суммарными результатами его осуществления . Срок окупаемости определя ется с использованием дисконтирования .

Обобщающий показатель коммерческой эффективности определя ется с четом весовых коэффициентов названных индексов:

Вопрос №16. Коммерческая , бюджетная , общеэкономическая эффективность инвестиционного проекта.

Существующие методики оценки инвестиционных проектов недостаточно внимания деля ют влия нию проектов на достижение глобальных целей предприя тия . В свя зи с этим предлагается методика анализа эффективности инвестиционных проектов с точки зрения различных частников инвестиционных проектов и с четом всех целей и функций предприя тия .

В приводимой методике используется подход, учитывающий коммерческую, бюджетную, социально-экономическую (или общеэкономическую) эффективности. Для оценки каждого из видов эффективности определя ются наборы критериев, их весовые коэффициенты, на основе которых затем рассчитываются общие интегральные показатели. Показатели коммерческой (финансовой) эффективности должны учитывать финансовые последствия реализации проекта для его непосредственных частников. Показатели бюджетной эффективности - отражать финансовые последствия осуществления проекта для федерального, регионального и местного бюджета. Показатели общеэкономической эффективности - учитывают затраты и результаты, свя занные с реализацией проекта, выходя щие за пределы пря мых финансовых интересов частников проекта. Для крупномасштабных (существенно затрагивающих интересы города, региона или всей России) проектов необходимо обя зательно оценивать общеэкономическую эффективность.

Далее вводя тся степени значимости каждого выбранного критерия , т.е. степень значимости коммерческой, бюджетной, общеэкономической эффективности Так как инвестиционный проект может оцениваться с различных позиций, то выбирая степень значимости эффективностей, они могут корректироваться в зависимости от направлений выбора.

При оценке коммерческой эффективности инвестиционного проекта ее определение осуществля ется в пределах выбранного расчетного периода. Затраты, осуществля емые частниками деля тся на первоначальные (капиталообразующие инвестиции), текущие и ликвидационные, которые осуществля ются соответственно на стадия х: строительной, функционирования и ликвидационной.

При оценке эффективности инвестиционного проекта соизмерение разновременных показателей осуществля ется путем приведения (дисконтирования ) их к ценности в начальном периоде. Для этого используется норма дисконта (r), равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал.

ЧДД (NPV) определя ется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенных к начальному шагу: а, где Пk - годовые доходы; I - инвестиции; r - норма дисконта; t - шаг расчета;а Т - горизонт расчета, на котором происходит ликвидация объекта. Если NPV>0, то проект я вля ется эффективным.

Индекс доходности (ИД или PI) представля ет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине инвестиций: PI>1, проект эффективен, если PI<1 Ц неэффективен.

Внутрення я норма доходности (ВНД или IRR) представля ет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложения м. IRR=r. я эффективным, если IRR превышает минимальный ровень рентабельности, становленный для данного проекта.

Срок окупаемости (Ток) Ц минимальный временной интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем больше нуля . Иными словами это период, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, свя занные с инвестиционным проектом покрываются суммарными результатами его осуществления . Срок окупаемости определя ется с использованием дисконтирования .

Обобщающий показатель коммерческой эффективности определя ется с четом весовых коэффициентов названных индексов:

Показатели бюджетной эффективности отражают влия ние результатов осуществления проекта на доходы и расходы соответствующего (федерального, регионального или местного) бюджета. Основными показателя ми бюджетной эффективности, используемыми для обоснования предусмотренных в проекте мер федеральной, региональной финансовой поддержки, я вля ются :

Бюджетный эффект для каждого шага проекта есть разность между доходами соответствующего бюджета и его расходами. В состав расходов бюджета входя т: кредиты центральных, региональных и полномоченных банков, выделя емые в качестве заемных средств, подлежащих компенсации за счет бюджета; пря мые бюджетные ассигнования на надбавки к рыночным ценам (на топливо и энергоносители); выплаты пособий другим лицам, остающимся без работы в свя зи с осуществлением проекта; государственные гарантии инвестиционных рисков иностранным и отечественным участникам. В состав доходов бюджета входя т: налоговые поступления в бюджет российских и иностранных фирм-участников; таможенные пошлины, акцизы, поступления подоходного налога с заработной платы; поступление платы за пользование землей, водой, недрами; поступления во внебюджетные фонды в форме отчислений от заработной платы.

Интегральный бюджетный эффект i-го проекта (Bi) рассчитывается как сумма дисконтированных годовых бюджетных эффектов или как превышение интегральных доходов бюджета над интегральными бюджетными расходами:

где Д - доходы бюджета;- расходы.

Кроме стандартных показателей здесь считается степень финансового частия государства в реализации проекта:

;а где Ринт - интегральные бюджетные расходы; Зинт - интегральные затраты по проекту.

В состав затрат проекта включаются : текущие и единовременные затраты для осуществления проекта, исчисленные без повторного счета одних и тех же затрат и без чета затрат одних частников в составе результатов других частников (т.е. в расчет не включаются затраты предприя тий-потребителей некоторой продукции на приобретение ее у изготовителей - других частников проекта), амортизационные отчисления по основным средствам, созданным одними частниками и использованным другими.

Оценить общеэкономическую эффективность в стоимостных единицах сложно, поэтому необходимо применя ть методику, использующую информационные оценки, базирующуюся на оценке степени влия ния каждого рассматриваемого инвестиционного проекта на подцели нижнего ровня для реализации целей (подцелей) более высокого ровня . На основе полученных оценок определя ются потенциалы инвестиционных проектов на нижнем ровне структуры целей. Далее рассчитывается значимость каждой подцели. В итоге получается общая оценка результата от реализации i-го инвестиционного проекта: а

где Jj - значимость i-ой подцели;а Нij - потенциалы инвестиционных проектов.

После оценки коммерческой, бюджетной и общеэкономической эффективности выводится обобщенный интегральный показатель каждого инвестиционного проекта:

где а1, а2, а3 - степени значимости коммерческой, бюджетной и общеэкономической эффективности.

Вопрос 17 Метод анализа безубыточности в инвестиционном проектировании. Определение и методы расчета точки безубыточности. Критерии оценки. Графический метод. Оценка резервов прибыльности.

Большую роль в обосновании управленческих решений играет маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между 3 группами важнейших экономических показателей: - издержками;а объемом производства (реализации продукции); прибылью. И прогнозными величинами каждого из этих показателей при заданном значении других. Этот метод так же называется анализом безубыточности или содействия доходу.

Проведение расчетов по методике маржинального анализа требует соблюдения ря да словий:

- необходимость деления издержек на постоя нные и переменные;

- переменные издержки изменя ются пропорционально объему производства продукции (пря мые затраты на производство и реализацию продукции - заработная плата, сырье, материалы, топливо);

- постоя нные издержки не завися т от динамики объема производства и продаж (амортизация , аренда, проценты по кредиту, заработная плата правленческого персонала, реклама, НИОКР) Постоя нные затраты не изменя ются в пределах значимого объема производства, т.е. в диапазоне деловой активности предприя тия , который становлен исходя из производственной мощности предприя тия и спроса на продукцию;

- равенство производства и реализации продукции в рамках рассматриваемого периода времени, т.е. запасы готовой продукции существенно не изменя ются ;

- эффективность производства, уровень цен на продукцию и потребля емые производственные ресурсы не будет подвергаться существенным колебания м на протя жении анализируемого периода;

- пропорциональность поступления выручки объему реализованной продукции.

Безубыточность - такое состоя ние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни бытков. Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж - зона безопасности (зона прибыли или запас финансовой устойчивости, и чем она больше, тем прочнее финансовое состоя ние предприя тия или стойчивее проект). Расчет данных показателей основывается на взаимодействии: затраты - объем производства (продаж) - прибыль. Для определения их ровня можно использовать графический и аналитический способы.

налитический способ: не требует черчения графиков, дает более точный результат. Маржинальный доход (МД) - разность между выручкой от реализации (ВР) и переменными затратами (Зпер). Это денежная сумма необходимая для покрытия постоя нных издержек (Зпост) и образования прибыли (П). МД = ВР - Зпер = Зпост + П

Удельный марженальный доход (УМД) - маржинальный доход, приходя щийся на единицу продукции.

УМД= МД /Q =ВР / Q - Зрер / Q = - - З перем, где - - цена единицы продукции.

Коэффициент маржинального дохода (Кмд) - доля маржинального дохода в объеме продаж.

Кмд = МД / ВР = (ВР - Зпер) / ВР = 1 - Зпер / ВР, Т - точка безубыточного объема продаж (производства) или порог рентабельности, точка равновесия , критический объем продаж:

В натуральных единицах: Т = Зпост / (Ц - зпер) = Зпост /УМД, причем (ВР = Зпост + Зпер)

В рубля х: Т = Зпост / Кмд

Для предприя тия в целом: Т = Зпост / МД средне взвешенный

В процентах к максимальному объему (порог рентабельности): Т = Зпост / МД * 100%

Объем продаж при заданной прибыли (Пзадан): Тприб = (Зпост - П задан) / МД

Зона безопасности (запас финансовой устойчивости) показывает, насколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю. ЗБ = (ВР - Т) / ВР * 100%

Критический ровень цены, при котором она равна себестоимости, прибыль и рентабельность - нулю, исходя из заданного объема реализации (Q) и ровня постоя нных и переменных затрат рассчитывается :

Цкрит = Зпост / Q + Зперем

Графический способ: очень нагля ден.

Зона бытков

Зона прибыли

Маржинальный доход

прибыль

Постоя нные затраты

Переменные затраты

Безубыточный объем продаж и зона безопасности завися т от суммы постоя нных и переменных затрат и выручки, значит и от структуры продажи, цен на продукцию т т.д. Можно также рассчитать объем реализации продукции (Q), дающий одинаковую прибыль по различным вариантам инвестирования (различные варианты оборудования , технологии, цен, производств): Q = (Зпост₂ - Зпост₁) / (УМД₂ - УМД₁)

Или одинаковый объем продаж, при котором общая сумма затрат будет одинаковой по различным вариантам:

Q = (Зпост₂ - Зпост₁) / (УЗ перем₂ - З перем₁)

Вопрос №18. Анализ рисков инвестиционного проекта

Риск - это вероя тность того, что предприя тие понесет бытки или потери, если намеченное мероприя тие не осуществится , также если были допущены просчеты или ошибки при приня тии правленческих решений. В инвестиционной дея тельности предприя тия можно выделить риск инвестирования в ценные бумаги, или портфельный риск, который характеризует степень риска снижения доходности конкретных ценных бумаг и сформированного портфеля ценных бумаг, также риск новаторства. Новые проекты содержат три вида рисков;

         я занный с техническими нововведения ми;

         я занный с экономической или организационной стороной производства;

         я емый лмолодостью предприя тия .

Риски могут быть классифицированы и по иным признакам. Так, например, выделя ют риски чистые и спекуля тивные, динамические и статические, абсолютные и относительные. Чистые риски означают возможность получения бытков или нулевого результата. Обычно к ним относя т производственные и инвестиционные риски. Спекуля тивные риски выражаются в вероя тности получения как положительного, так и отрицательного результата. Динамический риск - это риск непредвиденных изменений вследствие приня тия правленческих решений или изменений, произошедших в экономической, политической и других сферах общественной жизни. Статический риск - это риск потерь вследствие нанесения щерба собственности, а также потерь дохода из-за недееспособности организации. Этот риск может привести только к потеря м. Абсолютный риск оценивается в денежных единицах (рубля х, долларах и т.д.); относительный риск - в доля х единицы или в процентах.

Риск складывается под влия нием обънективных (внешних) и субъективных (внутренних) факторов.

К наиболее важным внешним факторам относя тся : иннфля ция ; изменение банковских процентных ставок и словий кредитования , налоговых ставок и таможенных пошлин; измененния в отношения х собственности и аренды, в трудовом законондательстве и др. К субъективным, факторам можно отнести и фактор отношенния к риску. Люди различаются по своей готовности пойти на риск.

анализ риска

Риск, которому подвергается предприя тие, - это вероя тная угроза разорения или несения таких финансовых потерь, которые могут остановить все дело. Поскольку вероя тность неудачи принсутствует всегда, встает Вопрос о методах снижения риска. Для ответа на этот Вопрос необходимо количественно определить риск, что позволит сравнить величину риска различных вариантов решения и выбрать из них тот, который больше всего отвечает выбранной предприя тием стратегии риска.

При анализе риска обычно используются допущения

        

         я по одному направлению дея тельности не обя зательно величивает вероя тность потери по другому, за исключениема форс-мажорных обстоя тельств;

        

анализ рисков можно подразделить на два дополня ющих друг руга вида: качественный и количественный.

Качественный анализ позволя ет определить факторы потенциальные области риска, выя вить возможные его виды. Количественный анализ направлен на то, чтобы количественно выразить риски, провести их анализ и сравнение. При количественном анализе риска используются различные методы. В настоя щее время наиболее распространенными я вля ются : статистический метод; анализ целесообразности затрат; метод экспертных оценок; аналитические методы; метод аналогий; анализ финансовой стойчивости предприя тия и оценка его платежеспособности.

Статистический метод заключается в изучении стантистики потерь и прибылей, имевших место на данном или ананлогичном предприя тии, с целью определения вероя тности собынтия , становления величины риска. Вероя тность означает вознможность получения определенного результата.

В тех случая х, когда информация ограничена, для количестнвенного анализа риска используются аналитические методы, или стандартные функции распределения вероя тностей,

Метод экспертных оценок основан на обобщении мнений специалистов-экспертов о вероя тностя х риска. Интуинтивные характеристики, основанные на знания х и опыте экспернта, дают в ря де случаев достаточно точные оценки. Экспертные методы позволя ют быстро и без больших временных и трудовых затрат получить информацию, необходимую для выработки пнравленческого решения .

Метод аналогий обычно используется при анализе риснков нового проекта. Проект рассматривается как живой органнизм, имеющий определенные стадии развития . Жизненный цикл проекта состоит из этапа разработки, этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа падка.

Метод оценки платежеспособности и финансовой стойчивости предприя тия позволя ет предусмотреть вероя тность банкротства. В первую очередь анализу подвергаются сведения , содержащиеся в документах годовой бухгалтерний отчетности. Основными критерия ми неплатежеспособности, характеризующими структуру баланса, я вля ются : коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собствеыми средствами и коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности.

Различные методы финансового анализа позволя ют выя вить слабые места в экономике предприя тия , охарактеризовать его ликвидность, финансовую стойчивость, рентабельность, отдачу активов и рыночную активность. Однако обычно вывод о вероня тности банкротства можно сделать только на основе сопоставнления показателей данного предприя тия и аналогичных преднприя тий, обанкротившихся или избежавших банкротства.

Метод целесообразности затрат позволя ет опренделить критический объем производства или продаж, т.е. нижний предельный размер выпуска продукции, при котором прибыль равна нулю. Производство продукции в объемах меньше критинческого приносит только бытки. Критический объем производнства необходимо оценивать при освоении новой продукции и при сокращении выпуска продукции, вызванного падением спроса, сокращением поставок материалов и комплектующих изделий, занменой продукции на новую, жесточением экологических требонваний и другими причинами.

Вопрос№ 19. Диагностика инновационной дея тельности

Инновационная дея тельность (ИД) - дея тельность по доведению научно - технических идей, изобретений, разработок до результата, пригодного в практическом исполнении. ИД включает все виды научной дея тельности проектно - конструкторские, технологические опытные разработки, дея тельность по освоению новшеств в производстве и у их потребителей - реализацию инновации. Инновация Ц конечный результат ИД. Главная функция ИД - функция изменения . Осуществление ИД свя зано с внутренними и внешними затратами. Внутренние текущие затраты на исследование и разработки деля тся : 1 По видам работ: фундаментальные исследования ; прикладные исследования ;разработки. 2 По секторам дея тельности: государственные; предпринимательский; сектор высшего образования ; частный бесприбыльный сектор. Для оценки эффективности затрат на ИД необходимо решить проблему оценки ее результатов. Различают эффективность затрат у предпринимателей и у покупателей. 1. Производители. Расход на подготовку и освоение новых видов продукции серийного производства и массового, также технологических процессов не относя щихся на себестоимость продукции и возмещается за счет внебюджетных фондов финансирования отраслевых НИОКР. Затраты свя занные с изобретательством включают: расходы на проведения опытно - экспериментальных работ; расходы на изготовление моделей и образцов; расходы на организацию выставок, конкурсов и д.р. мероприя тий по маркетингу ; выплата авторских вознаграждений. Затраты на создание новой техники завися т от срока начала и завершения соответствующих работ. В год окончания НИОКР учитываются затраты этого года, включая затраты прошлых лет, общие затраты на содержание новой техники. 2. Покупатель, изобретая новшества, совершенствует свою материальную базу, технологию производства и правления . Он несет затраты, свя занные с наукой новшеств, их транспортировкой, освоением и д.р. Эффективностью затрат на использование новшеств можно правля ть через затраты на освоение новшеств; общие затраты на производство и реализацию продукции; выручку от реализации продукции, произведенной с применением новшеств; выручку от реализации своей продукции; стоимость нематериальных активов (средня я за период); стоимость основных фондов (средня я за период); чистая прибыль; среднесписочная численность персонала. Влия ние затрат на освоение инноваций на единицу объема реализации позволя ет пронализировать модель: З / N = Зон / Nн * З / З_он *_а N_н / N, где З - затраты на производство и реализацию продукции; N Ц выручка от реализации всей продукции; З_он - затраты на освоение новшеств; N_н Ц выручка от реализации продукции, произведенной с применением новшеств; З_он /а N_н - затраты по освоению новшеств на единицу объема реализации, произведенной с их применением; З / З_он Ц коэффициент величения затрат за счет других затрат, включаемых в себестоимость продукции; N_н / N - доля выручки от реализации новой продукции в общей выручке от реализации. Для освоения новшеств необходимы знания , опыт и д.р. нематериальные активы. Рентабельность нематериальных активов (Rна) характеризуется отношением прибыли от реализации, произведенной с применением новой техники или технологии (Пн), к средней годовой стоимости нематериальных активов (На): Rна = Пн / На * 100, при освоении новшеств. Влия ние рентабельности нематериальных активов на прибыль от реализации продукции отражает модель: П = Пн / Па * На / Nн * Nн / N * П / Пн * N, прибыль от реализации продукции. На / Nн - потребность в нематериальных активах на единицу объема выручки от реализации продукции; П / Пн - коэффициент величения прибыли от реализации всей продукции.

Вооруженность нематериальными активами (На / Ч)- это соотношение стоимости нематериальных активов к среднесписочной численности персонала. Отношение стоимости основных фондов к численности персонала - показатель фондовооруженности (S / - - на 1 работника). Взаимосвя зь показателей вооруженности нематериальными активами и основными фондами отражает модель: S / - = На / - * S / На, где - - среднесписочная численность персонала; S / На - коэффициент соотношения основных фондов и нематериальных активов.

Показателем эффективности работы персонала я вля ется выручка от реализации на одного рабочего (N / Ч).

Оценить влия ние вооруженности нематериальными активами и основными фондами на эффективность работы персонала позволя ет модель: N / - = На / - * S / На * N / S. Влия ние факторов на изменение прибыли отражает модель:а П = П / N * N / На * На / S *S, где П / N - рентабельность продаж; N / На - коэффициент оборачиваемости нематериальных активов; На / S - коэффициент соотношения нематериальных активов и стоимости основных фондов. Для оценки влия ния факторов на результативный показатель в приведенных моделя х применя ют индексный метод.

Вопрос 20. Поня тие, этапы жизненного цикла товара, особенности маркетинговых действий на каждом этапе

1

3

4

Объем продаж

прибыль

время

2

5

я м. Периоды колебания объема пр-ва и сбыта товара наз. жизненным циклом товаров. Он предст собой время существования товара на рынке. Временные стадии этого цикла опр-ся динамикой объема продаж или динамикой прибыли или в их сочетании.

Жизненный цикл товара включ в себя осн-ые стадии:

1 Этап внедрения или поя вления товара на рынке.

2 Этап роста.

3 Этап зрелости.

4 Этап насыщения .

5 Этап падка.

Цель этапа внедрения - создать рынок для нового товара, он нач-ся с момента распределения товара и поступления его в продажу. Это требует времени и сбыт в этот период растет медленно. На этом этапе фирма несет либо бытки, либо ее прибыли невелики из-за небольшого объема продаж и высоких расходов по орг-ции каналов распред товара и стимулирование его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время максимального ровня , что свя зано с необходимостью концентрации силий на продвижении новинки. Необх-мо инф-ть потенциальных потребителей о новом товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару распределение ч/з предприя тия торговли.

Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только осн-е варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприя тию его модификации. Фирмы фокусируют свои силия по сбыту на потребителя х, наиболее готовых к совершению покупки. Цены на этом этапе обычно повышаются .

V _прод Цобъем продаж - медленно растет; Р_потр- расходы на потребителя - высокие; Тип заказчика- новаторы; К- конкуренция - еще слабая ; К_стр- стратегия - непря мая конкуренция ; Ц- цель маркетинга- ознакомление потребителей; Р- реклама- больш расходы на информир-ие о новинке.

Этап роста- если новинка удовлетворя ет интересы рынка, сбыт нач-ет расти. Новаторы продолжают покупать товар, их примеру следуют ранние последователи. На рынке поя вл-ся конкуренты, привлеченные возм-тью получения прибыли. Они предлаг-ют товары с новыми св-ми, чо позвол-ет расширить рынок. Цены остаются на прежнем ровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирмы на стимулирование сбыта сохран-ся на прежнем ровне или слегка величиваются , чтобы противодействовать конкурентам. Прибыли растут, и чтобы максимально растя нуть период быстрого роста рынка, фирма м использовать неск-ко стратегических подходов:повысить кач-во; проникнуть в новые сегменты рынка; использовать новые каналы распределения ; снизить цены и т.д.

V _прод - быстро растет; Р_потр- средние и высокие; Тип заказчика- ранние последователи; К- возрастает; К_стр- осн борьба за долю за долю рынка, обращ-ть внимание на недифф-ный пр-т; Ц- быстрый рост объема продаж; Р- меренная для ознакомления .

Этапа зрелости - в какой-то момент темпы роста сбыта товара замедля ются . Этот этап обычно продолжительнее других. В этот период перед фирмой стоя т сложные задачи правления маркетингом. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров, это ведета к обострению конкуренции. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам. силивается реклама, величивается число льготных сделок. Растут затраты на НИОКР в целя х создания лучшенных вариантов товара. Все это означ-ет снижение прибылей. Наиболее слабые конкуренты выбывают из борьбы. В этом случае необходимо прим-ть стратегию: 1 Модификация рынка- фирма ищет новых пользователей и новые сегменты рынка, интенсивно стимулирует рекламу. 2 Модификация товара- фирма модифицирует х-ки своего изделия : ровень кач-ва, св-ва или внешнее оформление, сферу прим-ия . 3 Модифицирование комплекса маркетинга- попытка разработать более действенную рекламную компанию, воспользоваться более емкими рын-ми каналами, предлагать новые виды у слуг.

V _прод - стабильно высокий; Р_потр- низкие; Тип заказчика- среднее и позднее большинство; К- сильная ; К_стр- снизить цены, изд-ки, диф-ть пр-т ; Ц- сохран-е доли рынка и извлечение прибыли; Р- реклама- направлена на диф-цию товара.

Этап насыщения - прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается снижение издержек пр-ва. V _прод ; Р_потр; Тип заказчика, К, К_стр, Ц,анал-но этапу зрелости.

Этап падка- сокращение объема продаж, низкие расходы на потребителя , отстающий тип заказчика, сокращение конкуренции и ход части конкурентов, реклама сокращается до ровня поддержки самых твердых приверженцев марки. Руководство должно приня ть решение либо о продолжении выпуска, либо об далении товара с рынка

Вопрос №21. Системы и методы маркетингового исследования

Маркетинговые исследования - сбор, обработка и анализ данных по разным аспектам маркетинговой дея тельности.

Исследованию подвергаются а рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприя тия . Исследование рынка: изучается его географическое положение, структура, емкость, динамика продаж, барьеры рынка, конкуренция , возможности и риски.

Исследование потребителей. Определя ют и исследуют весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров. Объекты исследования Ц индивид, покупатели, домохозя йства, семьи, организации. Предмет исследования Ц мотивация поведения а потребителя на рынке.

Исследование конкурентов. Собираются данные для обеспечения а конкурентного преимущества на рынке, также находя тся возможности сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. Исследуются слабые их и сильные стороны, доля их рынка, их потенциал, финансовое состоя ние и т.п.

Исследование фирменной структуры. Исследуются посредники, страховые, юридические, рекламные и другие фирмы, создающие маркетинговую инфраструктуру рынка (в т.ч. банки, биржи)

Исследование товаров. ТЭ показатели и качество товаров, ассортимент, товародвижение и т.д.

Исследование внутренней среды предприя тия . Определя ется реальный ровень конкурентоспособности предприя тия в результате сравнения внешней и внутренней среды.

Также могут проводиться исследования цены, системы стимулирования сбыта и рекламы.

В современных словия х для маркетинговых исследований характерны три основные тенденции:

-все большая доступность коммерческих баз данных;

-рост новых технологий, используемых в процессе маркетингового исследования ;

-ухудшение отношений потребителей к различного рода опросам, анкетам.

Исследования должны быть (принципы МИ):

-носить комплексный и систематический характер;

-научно обоснованными, точными, тщательными и объективными;

-проводится в соответствии с общеприня тыми принципами честной конкуренции;

-тщательно спланированы.

Несмотря на то, что в каждом конкретном случае структура исследования будет индивидуальна, можно выделить основные его этапы:

определение проблемы и формирование целей исследования ;

отбор источников информации;

сбор информации (самый дорогой и чреватый ошибками этап);

анализ собранной информации (определя ются показатели среднего ровня , переменных составля ющих и выя вля ются различного рода взаимосвя зей) Ц статистические методики;

представление полученных результатов (разработка выводов и рекомендаций, которые должны быть аргументированными и достоверными;а результаты маркетингового исследования представля ются в виде отчета, содержащего разделы: введение, методология исследования , результаты, выводы и рекомендации, приложения ).

Цели могут быть:

-поисковыми, т.е. сбор данных, помогающих решить какую-либо проблему;

-описательными, т.е. описывают определенные я вления ;

-экспериментальными, т.е. проверя ется какая -либо гипотеза.

Система методов исследований в маркетинге:

1. Общенаучные методы: системный анализ, комплексный подход, программно - целевое планирование. (СА рассматривает любую рыночную ситуацию как некий объект для изучения с множеством внутренних и внешних причинно-следственных свя зей, КП - как объект, имеющий различные проя вления . ПЦП используется при выработке и реализации стратегии и тактики маркетинга).

2. Аналитико - прогностические методы: линейное программирование, теория массового обслуживания а (используется при решении проблем выбора очередности обслуживания заказчиков, составления графиков поставок товаров и т.п.), теория свя зи (используется механизм лобратных свя зей, который позволя ет получить информацию о лпроцессах, выходя щих за пределы установленных параметров), теория вероя тностей, методы деловых игр, сетевое планирование (позволя ет регулировать последовательность и взаимозависимость отдельных видов работ или операций в рамках какой-либо программы), экономико-статистические методы, экономико-математическое моделирование, экспертиза (получают ответы о возможных процессах развития того или иного события ).

3. Методологические приемы, заимствованные из различных областей знаний: социологии, психологии, антропологии, экологии, эстетики, дизайна.

В процессе исследования маркетинга частвуют информаторы, представля ющие требуемые данные; специалисты по маркетингу и заказчики, по поручению которых проводится исследование. Информаторами могут быть потребители, специалисты, эксперты.

При проведении маркетингового исследования а исследователи получают необходимую информацию, которую подразделя ют на первичную и вторичную.

Вторичная информация - это данные, полученные из бухгалтерской и статистической отчетностей, специальных публикаций, справочников, др. Источники вторичной информации деля тся на:

-внутренние (статистическая отчетность, бухгалтерская отчетность, внутрення я статистика, данные зая вок, заказов, договоров, акты ревизий, проверок, материалы предыдущих МИ, различные справки, отчеты и т.п.);

-внешние (СМИ, книги, статистические издания , справочники, радио, законодательные и нормативные акты, выставки, совещания и т.д.

Первичная информация формируется непосредственно в процессе проведения специальных обследований (опрос, наблюдение и т.д.), направленных на решение конкретной проблемы (т.е. источники ее - потребители).

Сбор информации в зависимости от особенностей объекта исследования предполагает исследование методов изучения рынка, товаров, конкурентов, потребителей.

Существует 4 основных метода сбора первичных данных: -опрос; - наблюдение; - эксперимент; -имитация .

1. Опрос бывает стным и письменным; 2 основные формы:

-анкетирование (респондент сам письменно отвечает на Вопросы в присутствии анкетера или без него; может быть почтовое анкетирование);

-интервьюирование (предполагает личное общение с респондентом, которое может быть пря мым (личным) и опосредованным (например, телефонным).

Личный опрос гибок, снижает неопределенность, но он дорог и зависит от субъективизма анкетера.

Опрос по телефону - занимает меньше времени и недорог; ответы нося т краткий характер, но проблема здесь - отказ от ответов и отсутствие у многих потребителей телефонов.

Опрос по почте - дешев, не субъективизма интервьюера, но проблема - отказ или задержка ответов, частие не тех лиц.

2. Наблюдение - метод сбора информации об изучаемом объекте путем наблюдения за выбранными группами людей, действия ми, ситуация ми. Людей не опрашивают, их мнение не обя зательно. Недостатки - трудоемок, неправильное истолкование наблюдений. Наблюдение должно осуществля ться на относительно коротком периоде времени.

3. Эксперимент - тип МИ, когда в контролируемых словия х изменя ются один или несколько факторов (например, паковка), все остальные остаются неизменными. Достоинства: позволя ет видеть причину и следствие, он носит систематизированный характер. Недостатки: высокие издержки, придуманные словия , неспособность контролировать все факторы.

Два типа экспериментов:

-лабораторные: соблюдаются искусственные словия с целью исключить влия ние побочных факторов;

-полевые: проводится в реальных словия х (в магазинах, на дому у потребителей и т.п.)

Лабораторные - меньше времени для реализации и затрат.

4. Имитация Ц заключается в построении математической, графической или другой модели контролируемых или неконтролируемых факторов, определя ющих стратегию, тактику предприя тия и в последующих экспериментах на модели с целью изучения влия ния изменения этих факторов на объект исследования . Имитация а трудна, сложна и зависит от положенных в основу модели предположений.

Таким образом, система МИ призвана обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоя щей перед предприя тием конкретной маркетинговой проблемы.

Вопрос №22. Поня тие и принципы сегментирования рынков. Выбор стратегии сегментации. Позиционирование товаров.

Сегментация рынка - исследование рыннка с целью прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. К параметрам рынка относя тся : фуннкции или потребности, которые нужно довлетворить; группы понтребителей по целевым сегментам; объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам; технологии удовлетворения потребностей. Сегментация может быть международной и внутренней. Как отмечает Жан-Жак Ламбен, одним из первых стратегинческих решений, принимаемых фирмой, должно стать определенние рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Этот выбор своего базового рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоя щие из потребителей со схожими потребностя ми и поведенческими или мотивационными характеристиками и сонздающие для фирмы благоприя тные маркетинговые возможноснти. Фирма может предпочесть обратиться ко всему рынку или сфокусироваться на одном или нескольких специфичных сегментах в пределах своего базового рынка. Такое разбиение базового рынка обычно выполня ется в два этапа, которые соответствуют двум различным ровня м разделения рынка. Задача первого этанпа, называемого макросегментацией, заключается в идентификанции "рынков товара", тогда как на втором этапе, называемом микнросегментацией, ставится цель выя вить внутри каждого ранее идентифицированного рынка "сегменты" потребителей. Составив подобную схему базового рынка, фирма затем начинает оценинвать привлекательность каждого рынка и/или сегмента и свою конкурентоспособность.

Реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с опнределения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя . Следует поставить три фундаментальных Вопроса:

Х Каким бизнесом мы занимаемся ?

Х Каким бизнесом нам следует заниматься ?

Х Каким бизнесом нам не следует заниматься ?

Ответы на эти Вопросы позволя т конкретизировать базовый рынок фирмы.

Обнаружить новые потенциальные сегменты возможно после пронведения стратегического анализа и ответа на следующие Вопросы:

Х Существуют ли другие технологии для выполнения требуемых функций?

Х Способен ли совершенствованный товар выполня ть дополнинтельные функции?

Х Имеются ли другие группы покупателей с аналогичными понтребностя ми или функция ми?

Х Нельзя ли лучше довлетворить потребности некоторых покунпателей, меньшая число функций (соответственно снижая цену) ?

Х Существуют ли новые наборы (сокращенные или расширеые) функций, товаров или слуг, пригодных для продаж в каченстве единого целого?

Одним из концептуальных Вопросов сегментанции рынка я вля ется выбор стратегии охвата рынка, которая может быть следующей:

1. Стратегия концентрации или фокусирования . Когда фирма дает зкое определение своей области дея тельности в отношении рынка товара, функции или группы потребителей. Это стратегия специалиста, стремя щегося к высокой доле рынка в четко опреденленной нише

2. Стратегия функционального специалиста, когда фирма преднпочитает специализироваться на одной функции, но обслуживать все группы потребителей, заинтересованных в этой функции.

3. Стратегия специализации по клиенту, когда фирма спенциализируется на определенной категории клиентов, предлагая им широкую гамму товаров или комплектные системы оборудованния , выполня ющие дополнительные или взаимосвя занные функции.

4. Стратегия селективной специализации: выпуск многих товаров для различных рынков, не свя занных между собой.

5. Стратегия полного охвата, когда предлагается полный ассортимент товаров для удовлетворения всех групп потребинтелей.

Как правило, стратегия выбирается исходя из возможностей и потенциала фирмы по двум основным параметрам рынка - функнции (потребности) и группы потребителей и трем дополнительнным - объемы, сроки, технологии.

Этапы микросегментации:

1. Анализ сегментации: разбить рынки товара на сегменты, одннородные с точки зрения желательных достоинств товара и отнличные от других сегментов.

2. Выбор целевых сегментов: выбрать один или несколько целенвых сегментов, исходя из задач фирмы и ее специфичных возможнностей.

3. Выбор позицирования : выбрать определенную позицию в кажндом целевом сегменте в отношении ожиданий потенциальных понтребителей и с четом позиций, заня тых конкурентами.

4. Целевая маркетинговая программа: разработать программу марнкетинга, адаптированную к характеристикам целевых сегментов.

Для рынков потребительских товаров первый этап - разбиение рынков товара на однородные сегменты - может выполня ться разнличными способами:

Х на основе социально-демографических характеристик потребинтелей (социально-демографическая , или описательная , сегментация );

Х на основе выгод, которые ищут в товаре потенциальные потренбители (сегментация по выгодам);

Х на основе стиля жизни, описанного в терминах активности, интересов и мнений (социально-культурная сегментация );

Х на основе характеристик поведения при покупке (поведенчеснкая сегментация ).

Стратегическая сегментация отличается сложностью прогнозинрования и неопределенностью результатов. Наиболее распространненными методами прогнозирования параметров рынка я вля ются методы экстраполя ции по тенденция м, экспертные, индексные методы.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент же стоя лся , значит, в нем есть конкуренция . Более того, конкуренты же заня ли в рамках сегмента свои "позиции". И прежде чем решить Вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Приня в решение о стратегии позиционирования , фирма может заня ться детальной проработкой комплекса маркетинга. Если решено позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стоимости и высокого качества, фирма должна разработать товар, превосходя щий по свойствам и качественным показателя м продукцию конкурента, подобрать розничных торговцев, славя щихся своей репутацией благодаря отличному техническому обслуживанию, создать рекламу, привлекающую внимание состоя тельных покупателей, ограничить дея тельность по стимулированию сбыта изя щными презентация ми и т.д.

Решение о своем конкурентном позиционировании в свою очередь позволя ет фирме приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.

Вопрос №23 Характеристика ценовой политики предприя тия и маркетинговых методов ценообразования .

Ценовая политика фирмы выбирается в зависимости от целей, которые ставит перед собой предприя тие. Существует 3 основные цели ценовой политики: основанные на сбыте (фирма заинтересована в росте реализации или максимизации доли на рынке); основанные на прибыли (максимизация дохода); удержание рынка.

Оптимальная цена на товар должна возмещать издержки производства, распределения и сбыта продукции, также обеспечить получение определенной нормы прибыли. Фирма станавливает исходную цену, затем ее корректирует с четом различных факторов, действующих в окружающей среде (психологическое восприя тие покупателем товара, цель фирмы вышедшей с этим товаром на рынок, свойств и качеств присущих товаров). Рыночная корректировка цены осуществля ется по средствам маркетинговых методов. Стратегия высоких цена (на подлинную новинку, защищенную патентом) происходит в следствии приверженности либо лстратегии сня тия сливок, либо стратегии прочного внедрения на рынок. Стратегия лсня тия сливок состоит в том, что на продукт станавливаются самые высокие цены, которые можно запросить. Когда начальная волна сбыта замедля ется , фирма снижает цену, чтоб привлечь клиентов, которых будет страивать новая цена. Данная стратегия используется при словия х: наблюдается высокий ровень текущего спроса со стороны достаточного большого числа покупателей; высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов; высокая цена поддерживает образ высокого качества товаров. Стратегия низких цен (прочного внедрения на рынок) Ц становление на новинки сравнительно низкой цены, в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевания большей доли рынка (персональные компьютеры). Стратегия применима если рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению, если низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов. Фирма держивает низкий ровень цен за счет массового производства. Стратегия дифференцированных цена - установление цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателя ми, в которых заинтересована фирма, предлагая им по льготной цене товар. Стратегия стандартных и меня ющихся цен. Когда частник сбыта определя ет цены на товар и слуги и стремится их сохранить неизменными на протя жении длительного периода времени, станавливаются стандартные цены. Они используются для таких товаров, как конфеты, жевательная резинка, журналы, в ресторанах, коммунальном транспорте. Вместо пересмотра цен при величении издержек фирма меньшает размер паковки, изменя ет состав или вводит более строгую систему контроля при проезде в транспорте. При переменном ценообразовании фирма специально меня ет цены, чтоб среагировать на изменения в издержках или спросе покупателей. Применя я эту стратегию, фирмы могут предлагать разные цены для ориентации на те или иные сегменты рынка. Возможно сочетание стандартных и меня ющихся цен. Например, стоимость одного экземпля ра журнала 20 рублей, при годовой подписке 19 рублей. При этой стратегии используется 2 стандартные цены, и потребитель выбирает более привлекательное. Стратегия неокругленных цен - покупатель покупает товар не за 100 долларов, за 99, 99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и становления цены фирмой. Стратегия цен массовых закупок а- предоставление скидок при оптовых закупках товара. Стратегия тесного вя зывания цен с качеством товара. - потребитель полагает, что чем выше цены, тем выше качество товара и наоборот. Важно для ситуации когда о качестве можно судить только по цене (предположение, что качество одинаковых товаров под разными торговыми марками существенно отличается ). Высокие цены исключают массовый рынок, создавая тем самым престижность, статус. Ценовые линии - продажа продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный ровень качества (привлечение различных сегментов рынка).

Вопрос №24. Товарная политика предприя тия . Выбор ассортимента. Решение о марке товара. Франчайзинг.

Под товарной политикой (ТП) понимают определенный курс действий товаропроизводителей, наличие заранее обдуманных принципов поведения . Осуществление ТП предполагает приня тие управленческих решений по формированию ассортимента и его правлению; поддержании конкурентоспособности продукции на требуемом ровне; разработке и осуществлению стратегии паковки и маркировки товара и сервисному обслуживанию; нахождению оптимальных товарных рынков и их сегментов.

Условия для осуществления и разработки ТП: -наличие стратегии производственно-сбытовой дея тельности предприя тия ; - хорошие знания рынка и характера его требований; -представления о своих возможностя х в настоя щее время и в перспективе. Для решения задач товарной политики необходимо продумать решение следующих проблем:

оптимизация ассортимента выпускаемых изделий с четом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам;

соотношение новых и старых изделий в производственной программе, новых и освоенных рынков при сбыте;

уровень обновления , выход на рынки с новыми товарами и сня тия с производства старых.

ТП зависит от реальных словий дея тельности предприя тия , специфики его профиля . Расширение числа выпускаемой продукции и постоя нное обновление ассортимента позволит фирме развиваться более динамично, повышать прибыльность в результате более полной загрузки оборудования , следить за сезонными колебания ми продаж, поддерживать образ инновационной компании.

ссортиментная политика (АП) - составная часть ТП, совокупность мер и решений по формированию структуры выпускаемой продукции, оптимизация ассортимента и управление им. Главная цель - своевременное предложение определенной совокупности товаров, которые бы соответствовали в целом профилю производственной дея тельности предприя тия и наиболее полно довлетворя ли требования определенной категории покупателей.

ссортиментный набор товаров, предлагаемых предприя тием-изготовителем на рынке я вля ется номенклатурой товарного ассортимента - вся совокупность изделий, выпускаемых предприя тием. Вид товара делится на ассортиментные группы, они - на ассортиментные позиции. При формировании ассортимента возникает проблемы цен, качества, гарантии, сервиса. Важное значение имеет разработка ассортиментной концепции, т.е. построение оптимальной ассортиментной структуры с четом потребительских требований и необходимости обеспечения наиболее эффективного использования предприя тием сырья , технологии и др. ресурсов. правление ассортиментом предполагает координацию взаимосвя занных видов дея тельности - научной, технической, проектной, комплексное исследование рынка, организация сбыта, сервис, реклама.

Способность создавать новые товары - признак того, что фирма ориентируется на маркетинговый подход. Новые товары могут разрабатываться самой фирмой или приобретаться у других. Прежде чем приступить к созданию новых товаров, следует оценить:

-возможности области использования данного товара, круг потенциальных покупателей и их численность;

-существующие ресурсы производства и сбыта;

-необходимость изменения в производстве и сбыте в случае перехода на выпуск новых товаров, затраты, свя занные с этим;

-риски, в том числе вероя тность конкуренции новому товару;

-возможность патентовой защиты новых изделий и т.п.

Под конкурентоспособностью (Кс) продукции понимается способность товара быть проданным, найти своего покупателя . Она характеризуется следующими моментами: - это мера его привлекательности для потребителя ; - в основу привлекательности включается удовлетворение целого комплекса требований потребителей; - требования завися т от характера и вида продукции; - конкурентоспособность всегда относительна, ее можно рассматривать по отношению к данному рынку, аналогичной продукции и моменту времени. Она зависит от цены, качества и сервиса, при этом качество - главный фактор. ровень качества продукции:

Ку = Качество / Цена

Проблемы качества и конкурентоспособности нося т в маркетинге долговременный стратегический характер. Их высокие показатели обеспечиваются всей системой маркетинга - от конструирования до сбыта и сервиса эксплуатируемых изделий.

Франчайзинг - система передачи лицензии на производство или продажу товаров, слуг под фирменной маркой или (и) по его технологии. Его сущность в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условия х неизвестной потребителя м фирме (франчайзиату) права, т.е. лицензию (франчайз), на дея тельность по своей технологии и под своей торговой маркой и получает за это определенную компенсацию (разовый платеж, периодические отчисления , смешанная форма и т.д.). По договору право дея тельности обычно предоставля ется для определенной территории или на определенное время .

Он я вля ется косвенным финансированием, за счет сокращения расходов на разработку технологии, завоевание рынка, рекламу и т.д. Он позволя ет твердиться и при этом снизить риск потерь при самостоя тельном создании нового производства. Для франчайзера он я вля ется дополнительной рекламой, расширением сети распределения своего товара, величением числа торговых предприя тий при минимальных затратах. Виды франчайзинга:

товарный (свя зан с продажей товарных групп франчайзу);

бизнес-формат (дополнительно предоставля ется целый комплекс слуг: обучение партнеров, руководства или консультирование их дея тельности, рекламу, коммерческое содействие).

Товарный знак (товарная марка) - зарегистрированное в стном поря дке обозначение, присвоенное товару для отличия от других и казания на его производителя . Он представля ет собой рисунок (символ, знак), определенного сочетания букв и чисел. Выполня ет функции:а 1) отличительная ; 2)рекламная ; 3) гарантия определенного ровня качества. Он пользуется правовой защитой, регистрируется в становленном поря дке и сохраня ет исключительное право производителя на пользование им, помогая в борьбе с конкурентами. Явля ется дополнительным источником дохода от возможной продажи или передачи права. Обозначения товарного знака могут быть: - фирменное имя ; -фирменный знак; -торговый образ. Торговые марки могут быть: -индивидуальные; -единые (для всей продукции); -коллективные (для группы товаров);а -комбинированные индивидуальные торговые марки и торговые марки фирмы.

Торговый знак призван содействовать реализации товара. Он должен быть индивидуальным, простым, знаваемым, привлекательным и охраноспособным (иметь возможность официальной его регистрации).

Вопрос №25. Модели покупательского поведения на рынках потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения .

Товары деля тся на 2 большие группы: потребительские товары или товары индивидуального потребления и товары производственного назначения .

Товары индивидуального потребления потребля ются обычно теми, кто их покупает и составля ют потребительский рынок - отдельные лица или домохозя йства, приобретающие товары и слуги для личного потребления .

Товары производственного назначения составля ют рынок товаров промышленного (производственно-технического) назначения - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и слуги, которые используются при производстве других товаров или слуг.

Исследования поведения потребителей на рынках осуществля ются с помощью моделирования . Поведение различных потребителей на рынках различно по потребностя м и целя м закупок, характеру спроса, действия м на рынке, по мотивации.

Рассмотрим моделирование покупательского поведения на потребительском рынке.

Процесс моделирования конечного потребителя осуществля ется в несколько этапов:

*                    аосознание потребности;

*                    апоиск и оценка информации;

*                    априня тие решения о покупке;

*                    аоценка правильности выбора.

На 1-ом этапе исследуется возникновение и осознание потребности в том или ином товаре. Следующим этапом я вля ется моделирование процесса поиска и оценки информации о товаре. Используются различные каналы получения информации: персональные (семья , друзья ), коммерческие (реклама), публичные (СМИ), эмпирические (опыт). Далее идет этап приня тия решения о покупке. Одним из методических подходов в решении данной задачи служит лмодель черного я щика. Побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители проникают в "черный я щик" сознания покупателя , и вызывают определенные отклики.

При моделировании приня тия решения о покупке черный я щик рассматривается как набор определенных стимулов, под воздействием которых происходит приня тие решения о покупке.

Наконец, заключающий этап моделирования - оценка потребителем правильности выбора товара. Положительная оценка силивает приверженность к данному товару. Отрицательная - ослабля ет.

Таким образом, на основе моделирования поведения потребителя фирма получает возможность: знать, довлетворению каких потребностей служит его товар, и при необходимости совершенствовать его характеристики, видеть, куда потребитель обращается за информацией и помочь ему быстрее получить интересующие данные; помочь потребителю приня ть решение о покупке на основе знания его мотивов и стимулов; знать оценку своего товара потребителем.

Моделирование поведения на рынке товаров промышленного назначения .

Исходит из особенностей приня тия решения по закупке товаров закупочной группой специалистов, либо агентов.

*                    аосознание проблемы;

*                    аобобщенное описание нужд;

*                    аоценка характеристик товара;

*                    апоиски поставщиков;

*                    азапрашивание предложений;

*                    авыбор поставщика;

*                    аразработка процедуры выдачи заказа;

*                    аоценка работы поставщика.

Осознание проблемы. Процесс закупки начинается с момента осознания кем-то из работников фирмы проблемы или нужды, довлетворить которую можно с помощью приобретения на стороне товара и слуг. Это может быть следствием как внешних (новые закупки, посещения выставок и т.д.), так и внутренних (решение о выпуске нового товара, приобретение запчастей и т.д.) стимулов.

Обобщенное описание нужды. Осознав нужду, агент по закупкам приступает к определению общих характеристик необходимого товара, его потребля емого количества.

Оценка характеристик товара. На этом этапе необходимо составить список необходимых технических характеристик товара, определив оптимальные из них.

Поиски поставщиков. Агент может заня ться изучением торговых справочников, организовать поиски информации с помощью ЭВМ, запросить по телефону рекомендации других фирм.

Запрашивание предложений. Агент запрашивает предложения от квалифицированных поставщиков. Некоторые из них применя ют каталоги; если товар сложный и дорогой, то приходя т подробные письменные предложения от каждого потенциального поставщика.

Выбор поставщика. На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и приходя т к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, но и их способность обеспечить своевременную поставку и предоставление необходимых слуг. Перед тем, как сделать окончательный выбор, агент может провести переговоры в расчете на получение более благоприя тных цен и поставок.

Разработка процедуры выдачи заказа. В окончательном заказе казываются технические характеристики товара, его потребля емое количество, расчетное время поставки, словия возврата, гарантии и т.д.

Оценка работы поставщика. На этом этапе агент по закупкам дает оценку работе конкретного поставщика. По результатам оценки агент по закупкам может предложить сотрудничество с поставщиком, внести в это сотрудничество коррективы или отказаться от его слуг.

Задача поставщика - постоя нно следить за тем, чтобы покупатель получал удовлетворение, на которое расчитывает.

Таким образом, модели покупательского поведения на рынках схожи, но в последнем случае покупатель преодолевает большее число этапов.

Вопрос №26. Коммуникационная политика предприя тия . Формирование спроса и стимулирование сбыта.

Современная фирма правля ет сложной системой маркетинговых коммуникаций. Она поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителя ми и различными контактными аудитория ми. Ее посредники поддерживают коммуникации со своими потребителя ми и различными контактными аудитория ми. Потребители занимаются стной коммуникацией в виде молвы и слухов друг с другом и другими контактными аудитория ми. И одновременно каждая группа поддерживает коммуникационную обратную свя зь со всеми остальными.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования ) состоит из четырех основных средств воздействия .

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или слуги.

Пропаганда ("паблисити") - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, слугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Личная продажа - стное представление товара в ходе беседы о одним или несколькими потенциальными покупателя ми с целью совершения запродажи.

Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, я рмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. В то же время поня тие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет паковки, манеры и одежда продавца - все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, не только комплекс стимулирования .

В этой главе рассматриваются два основных Вопроса. Из каких главных этапов состоит процесс разработки эффективных маркетинговых коммуникаций? Каким образом следует формировать комплекс стимулирования ?

ПРИРОДА СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ. Каждому средству стимулирования : рекламе, личной продаже, стимулированию сбыта и пропаганде - присущи свои никальные характеристики, свои виды издержек. Дея тель рынка, выбирающий средства стимулирования , должен меть разбираться в этих характеристиках и особенностя х.

Реклама. Формы и методы использования рекламы столь многообразны, что сделать какие-то общие заключения о ее специфических качествах как составного элемента комплекса стимулирования затруднительно. Однако все же можно выделить следующие черты.

1. Общественный характер. Реклама - сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар я вля ется законным и общеприня тым. Поскольку одно и то же обращение получает множество лиц, покупатель знает, что мотив, которым он руководствуется при покупке товара, встретит общественное понимание.

2. Способность к вещеванию. Реклама - это средство вещевания , позволя ющее продавцу многократно повторя ть свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама, проводимая продавцом, я вля ется своего рода положительным свидетельством его величины, популя рности и преуспевания .

3. Экспрессивность, благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров. Однако в ря де случаев именно дачная броскость рекламы может как бы размыть обращение или отвлечь внимание от его сути.

4. Обезличенность. Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы. Аудитория не испытывает чувства необходимости делить внимание или ответить. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией.

Личная продажа. На некоторых этапах процесса покупки, особенно на стадия х формирования покупательских предпочтений и беждений, также на стадии непосредственного совершения акта купли-продажи, наиболее эффективным средством воздействия оказывается личная продажа. Причина кроется в том. что по сравнению с рекламой техника личной продажи обладает тремя характерными качествами.

1. Личностный характер. Личная продажа предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами. Каждый частник может непосредственно изучать нужды и характеристики других частников и немедленно вносить в общение соответствующие коррективы.

2. Становление отношений. Личная продажа способствует становлению самых разнообразных отношений: от формальных отношений продавец-покупатель до крепкой дружбы. Настоя щий продавец, стремя щийся становить с клиентом долговременные отношения , обычно принимает его интересы близко к сердцу.

3. Побуждение к ответной реакции. Личная продажа заставля ет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обя занным за то, что с ним провели коммерческую беседу. Он испытывает более сильную необходимость прислушаться и отреагировать, даже если вся его реакция будет заключаться лишь в высказывании вежливой благодарности.

Эти характерные качества поя вля ются не сами собой. Личная продажа - самое дорогое из применя емых фирмой средств воздействия .

Стимулирование сбыта. Несмотря на то что стимулирование сбыта - это дея тельность, в ходе которой используют целый набор средств воздействия - купоны, конкурсы, премии и т. и. - все эти и подобные средства обладают тремя характерными качествами.

1. Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар.

2. Побуждение к совершению покупки. Они предполагают какую-то ступку, льготу пли содействие, представля ющие ценность для потребителя .

3. Приглашение к совершению покупки. Они содержат четкое предложение незамедлительно совершить сделку.

Фирма прибегает к использованию средств стимулирования сбыта для достижения более сильной и оперативной ответной реакции. Средствами стимулирования сбыта можно пользования для эффективного представления товарных предложений и для оживления падающего сбыта. Однако эффект стимулирования сбыта носит обычно кратковременный характер, и для формирования устойчивого предпочтения к марке эти приемы не годя тся .

Пропаганда ("паблисити"). Притя гательная сила пропаганды проистекает из трех ее характерных качеств.

1. Достоверность. Информационный материал, статья или очерк кажутся читателя м более правдоподобными и достоверными по сравнению с рекламными объя вления ми.

2. Широкий охват покупателей.. Пропаганда может достичь множества потенциальных покупателей, которые, возможно избегают контактов с продавцами и рекламой. Обращение приходит к покупателя м в виде новости, не в виде коммуникации торгового характера.

3. Броскость. Подобно рекламе, пропаганда обладает возможностя ми для эффектного, броского представления фирмы или товара.

Вопрос №27. Стратегический маркетинг. Модели выбора маркетинговых стратегий.

Стратегия маркетинга (СМ) - это принципиальные средне и долгосрочные решения , описывающие направления и отдельные мероприя тия маркетинга по достижению поставленных целей. Это система мер по превращению конкурентных преимуществ в достижения предприя тия . Стратегический маркетинг разрабатывается на основеа исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рынка. Стратегический маркетинг включает маркетинговые стратегии по отдельным рынкам и по отдельным товарам. В зависимости от приня той стратегии формируются мероприя тия , которые могут быть ориентированы на: -максимизацию эффекта независимо от степени рынка; -минимизация риска без ожидания большего эффекта; -их комбинации.

Можно выделить следующие маркетинговые стратегии: -глобальные стратегии на рынке; -стратегии целевых сегментов рынка; -конкурентные стратегии; - продуктивные стратегии; - ценовые стратегии; -стратегии продвижения товаров и слуг; -рекламные стратегии, стратегии паблик рилейшен.

Выбор стратегии маркетинга ограничивается а внутренними и внешними словия ми, среди которых определя ющими я вля ются следующие: -пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный, международный); -степень освоения рынка (старый, новый, родственный); -объем обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок); -способ обработки рынка (дифференцированный;а недифференцированный); -конкуренция на определенном инструменте маркетинга (цена, качество); -первичная цель (доля рынка, рентабельность); -отношение к конкурентам (агрессивное, нейтральное); -отношение к темпам роста (быстрый, меренный, нулевой, отрицательный); -отношение к инновации (пионерное, имитационное).

Глобальными направления ми маркетинговой стратегии я вля ются : 1 стратегии интернационализации - освоение новых зарубежных рынков включая не только расширение экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприя тия , выпускающие на местах товары, минуя ограниченные торговые барьеры и используются преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья ; 2 диверсификации - освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов слуг; 3 сегментации - глубление степени насыщения предлагаемыми товарами и слугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса.

Модели выбора МС. Разработаны ря д моделей, спешно используемых на рынке. Выбор модели приня тия решений зависит от конкретной маркетинговой ситуации.

Матрица товар-рынок И. Ансоффа.

Товар	Старый	Новый
Старый	1. Проникновение на рынок	2. Развитие рынка
Новый	3. Разработка товара	4. Диверсификация

Старый рынок Цстарый товар (стратегия глубокого внедрения на рынок). Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров при помощи сокращения издержек производства и обращения , активизации товародвижения (рекламы), изменения ценовой политики и т.п., привлечения к существующему товару новых потребителей. Но желательно не потеря ть старых потребителей. Важно расширить область использования производимого товара: увеличение частоты и объема его потребления , выя вления новых способов его использования и т.д.

Старый рынок - новый товар (стратегия разработки нового товара). Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Совершенствования могут сводиться а к лучшению качественных характеристик свойств паковки расширению сферы использования товара. Продвижение делает пор на то что новые товары выпускаются а хорошо известной фирмой.

Новый рынок - старый товар (расширение границ рынка). Активизация а дея тельности фирмы за счет освоения новых рынков сбыта (местных и зарубежных) хотя товары остаются прежними. Ведется постоя нный поиск не только новых рынков но и сегментов.

Новый рынок - новый товар (стратегия диверсификации). Фирма начинает выпуск новых товаров ориентированных на новые рынки чтобы не зависеть от одного рынка товаров. Эта стратегия сложна дорога.

Достоинства матрицы: - нагля дность; - простота использования .

Недостатки матрицы: - одностороння я ориентация на силение положения предприя тия на рынке; - использование только двух, хоть и важных, но не единственных характеристик.

2. Модель конкуренции М. Портера. Положение предприя тия формируется под воздействием конкурирующих сил рынка. Сильные позиции по отношению к конкурентам определя ются : - более низкими расходами по разработке, производству и реализации товара; - специализацией. М. Портер выделя ет базовые стратегии:

1. Массового маркетинга. Фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве, при этом она может минимизировать издержки и предлагать низкие цены, разрабатывать единую маркетинговую концепцию. Это позволя ет иметь более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентированных на ровень цен. Но здесь возможна жестокая конкуренция .

2. Дифференцированного маркетинга. Производя тся различные виды одного товара, отличающегося потребительскими свойствами, качеством, дизайном, упаковкой и т.д. и предназначенные для множества сегментов. В результате цена товара не играет столь важной роли, хотя и дороже, чем при массовом маркетинге, и потребители приобретают достаточную лоя льность к товарной марке.

3. Концентрированного маркетинга. Выделя ются специфический сегмент рынка через низкие цены или никальное предложение. Фирма может контролировать издержки путем концентрации силий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при обслуживании рынка. Эта стратегия привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, но эта стратегия уя звима и рискованна (наиболее безопасна стратегия дифференцированного маркетинга).

Зависимость между долей на рынке и прибыльностью носит U образную форму.

Сконцентрир. Дифференцированная стратегия

стратегия (ценовое лидерство)

Плохо сконцентрир.

стратегия

лболото

Доля на рынке

То есть фирма может завя знуть в болоте, если она не располагает эффективной и никальной продукцией или не имеет преимущества по общим издержкам.

3. Матрица Boston Consulting Group (BCG) (смотри Вопрос 40).

4. Матрица PIMS (смотри Вопрос 40).

Фирма меня ет маркетинговую стратегию, если: -несколько лет она не обеспечивает удовлетворительных показателей объема реализации и прибылей;а -конкуренты резко изменили свою маркетинговую стратегию; -изменились другие внешние факторы для дея тельности фирмы; -открылись перспективы, не свя занные с этой маркетинговой стратегией; -изменились предпочтения покупателей; -поставленные в маркетинговой стратегии задачи же решены и выполнены; Фирма может одновременно использовать несколько стратегий.

28. Функции каналов распределения товаров, виды каналов распределения , характеристики торговых посредников Канал распределения - совокупность посредников, осуществля ющих передачу определенных товаров или слуг от конкретного производителя до потребителей. Выбранные каналы распределения непосредственно влия ют на: -скорость; -время ; - эффективность движения ; -сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составля ющие канал, выполня ют ря д важнейших функций: -проводя т исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и слуг; -стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; -устанавливают контракты с потенциальными покупателя ми; -приспосабливают товар к требования м покупателей;

-проводя т переговоры с потенциальными потребителя ми продукции; -организуют товародвижение (транспортировка и складирование); -финансируют движение товаров по каналам распределения ; -принимают на себя риски, свя занные с функционированием канала.

Все или часть этих функций может быть взя та на себя производителем, при этом его издержки возрастают. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполня ют эти функции каналов распределения товаров эффективнее: для покрытия своих издержек посредники взимают с производителя дополнительную плату.

Виды каналов распределения товаров (КРТ). Характеризуется числом составля ющих уровней.

Уровень канала - посредник, который выполня ет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протя женность канала определя ется по числу промежуточных ровней между производителем и потребителем, которые я вля ются его членами. Примеры КРТ: -а производитель - потребитель; - производитель - розничный посредник - потребитель; - производитель - оптовый посредник - розничный посредник - потребитель; - производитель - оптовый посредник - мелкооптовый посредник - розничный посредник - потребитель. Перечисленные каналы называются горизонтальными. Вертикальные каналы - состоя щие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. При выя влении возможных вариантов КР необходимо определиться с типом используемых посредников. Выделя ют четыре типа посредников:

1. Дилеры (от своего имени, за свой счет). Товар приобретается ими по договору поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех словий по договору поставки. Различают два вида дилеров:1-эксклюзивные дилеры Цединственные представители производителя в данном регионе, наделенные исключительными правами по реализации его продукции;2-авторизованные - дилеры, сотрудничающие с производителя ми на словия х франшизы.

2. Дистрибьюторы (от чужого имени, за свой счет). Это оптовые и розничные посредники ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило производитель предоставля ет Д право торговать своей продукцией на определенной территории и в течении определенного срока. В логистической цепи Д обычно занимают положение между производителя ми и дилерами.

3. Комиссионер (от своего имени, за чужой счет) - оптовые и розничные посредники. Производитель комитент остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечными потребителя ми. При этом риск порчи и гибели продукции лежит на комитенте, т.к. он обя зан обеспечить сохранность товара. Вознаграждением К обычно я вля ется разница между ценой назначенной комитентом и ценой реализации.

4. Агенты (от чужого имени, за чужой счет) - посредники, выступающие в качестве представителей или помощников другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило А юридические лица. По объему полномочий А деля тся на 2 категории: 1 ниверсальные агенты - совершают любые юридические действия от имени принципала;2 генеральные агенты - заключают только сделки казанные в договоренности. За свои слуги А получают вознаграждение, чаще всего - процент от суммы заключенной сделки.

5. Брокеры (от чужого имени, за чужой счет) - посредники при заключении сделок, сводя щие контрагентов. Они не состоя т в договорных отношения х ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе поручений. Их вознаграждением я вля ется а определенный процент от стоимости товара или как фиксированное вознаграждения за каждую проданную единицу товара.

После выбора типов посредников в КР необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге выделя ют 3 подхода к решению этой проблемы: 1 интенсивное распределение - предполагает обеспечение запасами продукции возможно большем числе торговых предприя тий; 2 эксклюзивное распределение - предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий; 3 селективное распределение - позволя ет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения Ц это среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения . Характеристики КР определя ются самостоя тельно производителем в зависимости от товара, его производства и т.п.

Вопрос №29. Реклама: значение, виды, особенности проведения

Реклама - некое действие, представля ющее собой сообщение о товаре, его свойствах. Это вид коммуникативной свя зи между производителем и потребителем.

В поня тие рекламы входя т различные виды дея тельности предприя тия :

-реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование;

- реклама самого предприя тия ;

- открытая (пря мая ) реклама;

- скрытая (косвенная ) реклама (например, если в фильме показывают определенную марку изделия или печатаюта статью в газете о положительной дея тельности предприя тия и о качестве его продуктов);

- реклама, направленная на расширение сбыта товаров и т.п.

Реклама призвана решать ря д следующих задач:

- информирование потенциальных покупателей о товаре;

- информирование о фирме, ее достижения х;

- информирование о сервисе по данному товару, предлагаемому фирмой;

-формирование положительного мнения о предприя тии и его товарах в обществе (создание престижа предприя тия );

- беждение потребителя в необходимости приобрести рекламируемый товар;

Объект воздействия рекламы - потребитель (покупатель) продукции и окружение потребителя (семья , друзья , специалисты-эксперты, торговые посредники, различные организации и СМИ, которым покупатель привык доверя ть).

Кроме вышеназванных задач реклама также выполня ет функции по:

-способствованию поя вления потребности в данном товаре (т.е. создает спрос);

-обеспечивать сбыт, поддерживать и расширя ть достигнутый объем сбыта;

-побуждать покупателя отождествля ть себя с товаром и его изготовителем;

-придавать данному товару определенный имидж (образ) и мн. др.

Реклама я вля ется однима из средств неценовой конкуренции. Рекламу можно рассматривать в трех аспектах:

1) Внутрифирменная реклама (призвана внушить сотрудникам веру в собственное предприя тие, породить у них чувство тесной взаимосвя зи с его судьбой). Средства внутрифирменной рекламы - соответствующий ровень организационной структуры предприя тия и хорошие взаимоотношения между руководством и сотрудниками; социальные льготы для сотрудников; фирменная газета; униформа; образцовое поведение руководства в обществе и т.п.

2) Реклама в целя х создания престижа предприя тия в обществе (Упаблик рилейшенз). Осуществля ется посредством контактов с представителя ми СМИ; объя влений в прессе, рекламирующих не пря мо товар, а достижения предприя тия ; участия руководителей предприя тия в общественной жизни страны и др. методов. Тесно свя зана с внутрифирменной рекламой.

3) Реклама в целя х расширения сбыта. Это основная сфера рекламной дея тельности. При этом рекламная дея тельность базируется на глубоком изучении рынка и выполня ет все вышеперечисленные функции и задачи.

Опыт показывает, что не всегда какой-то один из каналов распределения рекламы дает наилучший результат. Чаще всего для этого следует использовать смесь способов рекламного воздействия . При этом возникает необходимость определить - какие именно каналы использовать в какой последовательности с какой кратностью в какие сроки и т.п. Все эти вопросы объединены поня тием рекламная компания .

Характерной особенностью рекламы в системе маркетинга я вля ется четкое планирование рекламной дея тельности. При этом для каждого сегмента рынка, для каждого товара, для каждой фазы жизненного цикла товара составля ется свой план рекламной компании, определя ются специфические методы.

Разработка плана рекламы состоит из следующих этапов:

-установление целей;

-установление ответственности;

-определение бюджета;

-разработка рекламных тем;

-выбор средств рекламы;

- создание рекламных объя влений;

-         

-         

-         

Достоинства рекламы: необыкновенная массовость аудитории; стоимость рекламы на человека очень низка; возможность использования широкого диапазона средств от национального телевидения до местных газет и календариков; возможность контролирования а содержания реклам; реклама прокладывает дорогу для персональной продажи развивает розничную торговлю и т.д.

Недостатки рекламы: рекламные объя вления стандартизированы, им не хватает гибкости; они не учитывают особенности отдельных групп слушателей и зрителей, следовательно, большинством не воспринимается , зачастуюа вызывает и отрицательное отношение; примитивная форма передачи сугубля ет негативное восприя тие, особенно, когда рекламные паузы разрывают интересные передачи; краткость делает рекламу малоинформативной; реклама носит неличностный характер, обратную свя зь получить трудно; некоторые виды рекламной дея тельности требуют больших расходов, что делает их невозможными для применения небольшими фирмами.

Вопрос №30. Рынки и их разновидности

Рынок - механизм или приспособление, осуществля ющее контакт между покупателя ми, или предъя вителя ми спроса, и продавцами, или поставщиками товара или слуги.

Рынок конкурентный, предполагающий существование множества форм собственности (частной, кооперативной, коллективной, акционерной, государственной, общенародной), каждая из которых занимает свою нишу в экономике, имеет своих субъектов и развивается , трансформируется , которые, в общем, взаимодействуют и не мешают друг другу. При этих словия х основным фактором спешного функционирования рыночной системы становится рыночная структура. Она состоит из трех элементов: рынка товаров и слуг, рынка факторов производства и финансового рынка.

1.Рынок товаров и слуг.

2. Рынок факторов производства. Объектами купли-продажи на этом рынке я вля ются земля , рабочая сила и средства производства (капитал). Соответственно, можно различать и сегменты этого рынка - рынок земли, рынок труда, рынок капиталов.

На рынке земли огромную роль играет географический фактор и ограниченность самих земель, как никакого другого ресурса. Здесь под землей понимается не только земля как таковая , но и дополнительные - очень существенные - товары и слуги, которые она дает: рожай, сырье, материалы, полезные ископаемые и т.д

Рынок рабочей силы организуется в форме биржи труда, где непосредственно формируется сложная инфраструктура, позволя ющая сводить вместе работодателей и наемных рабочих, продающих свою рабочую силу.

На рынке капиталов занимаются организацией купли-продажи средств производства, зданий, сооружений, станков, оборудования .

3.Финансовый рынок - рынок, где покупаются и продаются финансовые средства - деньги, облигации, акции, векселя и другие ценные бумаги. На этом рынке формируется ссудный процент, курс валют и ценных бумаг.

Существуют 4 типа рынков:

1. Чистая (совершенная ) конкуренция - возникает при словии:

      я множества мелких фирм, предлагающих на рынке однородную продукцию; потребителю безразлично у какой конкретно фирмы он приобретет продукцию;

      я каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения данной продукции так мала, что любое ее решение о повышении или понижении цен не отразится на цене рыночного равновесия ;

      я тствий, вход и выход свободен;

      я нии рынка.

2.Монополия - одна фирма я вля ется единственным продавцом данной продукции, не имеющей близких заменителей. Оно устанавливает цены, какие захочет, при словии, что пользователь может заплатить по такой цене и не существует более дешевых товаров-субститутов, оно способно также определя ть объем товаров, выбрасываемых на рынок (их редкость влечет за собой дороговизну).

Барьеры для вступления другой фирмы в отрасль практически непреодолимы;

3.Монополистическая конкуренция - тип рынка в словия х, которого большое количество мелких фирм предлагает разнородную продукцию. Вход на рынок, как и ход не представля ет трудностей. Существуют различия в качестве, внешнем виде и др. характеристиках товаров, производимых различными фирмами, которые делают эти товары чем - то никальными, хотя взаимозаменя емыми; развита неценовая конкуренция .

4.Олигополия - существование на рынке нескольких крупных фирм, продукция которых может быть как разнородной (автомобили), так и однородной (алюминий, сталь). Вступление новых фирм в отрасль, затруднено. Особенностью олигополии я вля ется взаимная зависимость фирм в приня тии решений о ценах на свою продукцию.

Вопрос №31. Цены, их классификация . Факторы, определя ющие цены, методы ценообразования

Цена - денежное выражение стоимости. Это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать товар.

Виды цен :

1.   

2.   

3.   

Установление цены на товар - это процесс, состоя щий из шести этапов:

1.    я ет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателя м доли рынка или качества товара.

2.    я себя кривую спроса, которая говорит о вероя тных количествах товара, которые дастся продать на рынке в течение конкретного периода времени по ценам разного ровня .

3.    я ется сумма ее издержек при различных ровня х производства.

4.    я использования их в качестве основы при ценовом позиционировании товара.

5.    я себя один из методов ценообразования : Средние издержки + прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; становление цены на основе ощущаемой ценности товара; становление цены на основе ровня текущих цен и становление цены на основе закрытых торгов.

6. Фирма станавливает окончательную цену на товар с четом ее наиболее полного психологического восприя тия и с обя зательной проверкой, что цена эта соответствует становкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприя тно восприня та дистрибьюторами и дилерами, собственным персоналом, конкурентами и др.

В зависимости от конкретных словий и целей предприя тия используются методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединя ются в две группы.1.методы основанные на затратном подходе, 2. методы основанные на целевом ценообразовании.

Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется ненсколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе.

По методу полных затрат в калькуля цию издержек произнводства включаются переменные и постоя нные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу предполагается , что чет словий и требований рынка не имеет большого значения . Таким образом, фирма верена в реализации своего товара.

Метод лусредненных затрат заключается в том, что при становлении цены в калькуля цию включаются не полные, средние затраты на производство единицы продукции. среднненные затраты чаще всего определя ются за период экономинческого цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньнше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоя нные затраты находя тся в обратной зависимонсти от объема производства.

При методе стандартных издержек производства затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулинрование себестоимости производится на основе становленных нормативов затрат сырья , топлива, материалов, амортизации и т.д.

В целевом ценообразовании издержки производства также я вля ются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, я вля ется индивидунальной величиной каждого конкретного товара. Данная метондика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступления ми при различных ровня х объема продаж.

Вопрос №32. Система наценок и скидок с цены

Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, производитель - продать.

От ровня цены завися т:

-              величина прибыли коммерческой организации;

-              конкурентоспособность организации и ее продукции;

-              финансовая стойчивость предприя тия .

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируются по следующим признакам.

По характеру обслуживаемого оборота выделя ют:

-    оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприя тия реализуют произведенную продукцию другим предприя тия м и сбытовым организация м;

-    закупочные цены, по которым производители сх продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприя тия м;

-    цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, средненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширя ется ;

-    розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприя тия м, организация м;

-              тарифы грузового и пассажирского транспорта;

-              тарифы на платные слуги населению;

-              цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

В зависимости от сферы регулирования различают:

-              свободные цены, которые станавливаются производителя ми продукции и слуг на основе спроса и предложения . При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли - продажи не свя заны никакими обя зательствами;

-              договорно - контрактные цены, которые станавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор - контракт, принимают на себя определенные обя зательства;

-              цены в словия х частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие - то принудительные словия ;

-              регулируемые цены - цены, станавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации.

В зависимости от территории действия различают:

-              единые или поя сные цены;

-              региональные(зональные) цены.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделя ют:

-              цену лфранко-склад поставщика;

-              цену лфранко-станция отправления ;

-              цену лфранко-склад потребителя и др.

По времени действия цены подразделя ют на:

-              твердые (постоя нные), которые не меня ются в течении всего срока действия контракта;

-              текущие, меня ющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

-              сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

-              скользя щие, станавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления . Эти цены позволя ют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления .

Перед компанией, планирующей разработку нового товара-имитатора, возникает проблема его позиционирования . Компания должна приня ть решение о позиционировании товара относительно товаров, производимых конкурентами, по показателя м качества и цены.а

В таблице приведены четыре возможные стратегии позиционирования .

	Высокая цена	Низкая цена
Высокое качество	Стратегия премиальных наценок	Стратегия повышенной ценностной значимости
Низкое качество	Стратегия завышенной цены	Стратегия экономии

При использовании первой из них - стратегии премиальных наценок - компания производит высококачественный товар и назначает самую высокую цену. Полной противоположностью этой стратегии я вля ется стратегия экономии - производство товара невысокого качества и соответственно продажа его по низкой цене. Эти две стратегии могут сосуществовать в рамках одного и того же рынка до тех пор, пока в него входя т, по меньшей мере, две различные группы покупателей, для одной из которых основным фактором я вля ется качество, для второй - цена. Стратегия повышенной ценностной значимости - это один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок. При использовании стратегии завышенной цены компания завышает цену на товар по отношению к его качеству. Однако с течением времени потребители, скорее всего, поймут, что их лнадули. Они прекратя т приобретать этот товар и будут жаловаться другим, поэтому этой стратегии следует избегать.

Вопрос №33.Конкурентоспособность продукции, сущность и методы оценки

Под конкурентоспособностью товара понимается совокупность его качественных и стоимостных характеристик, которая обеспечивает довлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно для покупателя отличается от аналогичных товаров-конкурентов.

Абсолютно конкурентоспособными, исходя из этой посылки, я вля ются новые виды товаров, не имеющие аналогов на рынке.

Практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнительном анализе его совокупных характеристик с товарами-конкурентами по степени довлетворения конкурентных потребителей и по цене потребления . Конкурентоспособность продукции может быть выражена количественно через показатель конкурентоспособности.

Известно несколько способов определения этого показателя .

Первый способ. Критерием для определения конкурентоспособности техники я вля ется цена потребления этого товара, которая определя ется из выражения Цп = Цпр + Ип, аг де Цп - цена потребления ;

Цпр - цена продажная ; Ип - издержки у потребителя этой продукции за весь нормативный срок службы.

Второй способ. При определении конкурентоспособности товара по этому способу учитываются два критерия : себестоимость производства и реализации товара и ровень его качества.

Явно более конкурентоспособным я вля ется тот товар, у которого издержки на производство и реализацию я вля ются минимальными, ровень качества более высокий по сравнению с товаром-конкурентом. При одинаковом ровне качества товаров-конкурентов более конкурентоспособным я вля ется тот, у которого ниже себестоимость.

Третий способ. Этот способ основан на сопоставлении товаров-конкурентов с четом их технического ровня и продажной цены. Согласно этому методу вначале определя ются количественные показатели ровня качества сравниваемого и базового образца (товара); На втором этапе определя ются показатели конкурентоспособности сравниваемого образца и товара, приня того за базу сравнения

Наиболее нагля дное представление дает относительный показатель конкурентоспособности (Пк):

Пк = Пк /Пк_б.

_а Если Пк >= 1, то показатель конкурентоспособности рассматриваемого образца превышает или равен конкурентоспособности базового.

Четвертый способ. При этом методе уровень конкурентоспособности определя ется на основе сопоставления как технических, так и экономических параметров. При этом из технических параметров выбираются только такие, которые в наибольшей степени интересуют покупателя . Далее рассчитываются индексы по каждому техническому параметру, на их основе определя ются сводные параметрические индексы (I_тп) по каждому сравниваемому изделию. Данный метод я вля ется более предпочтительным по сравнению с предыдущим, так как позволя ет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации.

Вопрос №34.Оптовая и розничная торговля

Розничная торговля Ц любая дея тельность по продаже товаров или слуг непосредственно конечным потребителя м для их личного некоммерческого использования . Виды розничных торговых предприя тий:

1. розничные торговые предприя тия самообслуживания : продают товары повседневного спроса;
2. торговые предприя тия со свободным отбором товара. Клиент завершает сделку, подходя к продавцу и расплачивая сь за покупку. Накладные расходы у таких магазинов несколько выше, чем у магазинов самообслуживания из-за дополнительного персонала;
3. розничные торговые предприя тия с ограниченным обслуживанием обеспечивают покупателю более квалифицированную помощь со стороны торгового персонала. Потребителя м предлагают слуги в виде продажи в кредит. Расходы у таких магазинов выше;
4. рознич. торгов. предприя тия с полным обслуживанием - нивермаги, продавцы кот-х готовы помочь покупателю на всех этапах процесса поиска, сравнения и выбора товара. Здесь высокий % в номенклатуре товаров особого спроса и модных изделий, использование различных схем кредитования .

Классификация розничных торговых предприя тий:

-          я тия услуг;

-         

-          я а с заказом товара по почте или по телефону, заказы по каталогу, пря мой маркетинг (в газете, по радио, ТВ), торговля вразнос

-          я сеть (два или более торговых заведений, находя щихся под общим владением)

-         

-          я м розничного торговца: решение о целевом рынке, о товарном ассортименте и комплексе слуг, реш-е о ценах, о месте размещения предприя тия .

Оптовая торговля - любая дея тельность по продаже товаров или слуг тем, кто приобретает их в целя х перепродажи или профессионал. исп-ния . Оптовые торговцы отличаются от розничных следующим:

-          я ет внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприя тия ;

-          я зона оптовика больше, чем у розничных;

-         

Виды предприя тий оптовой торговли:

1. оптовики-купцы - независимые коммерческие предприя тия , приобретающие право собственности на все товары, с кот. они имеют дело: оптовые фирмы.базы, дистрибьюторы, торговые дома;
2. брокеры и агенты - не берут на себя права собственности на товар. Осн. Функция : содействие купле-продаже, за свои слуги они получают комиссионные вознаграждения в размере до 5-10 % продажной цены товара
3. оптовые отделения и конторы производителей: операции осуществля ются продавцами и покупателя ми самостоя тельно, без привлечения независимых оптовых торговцев.

Маркетинговые решения оптовика: решение о целевом рынке, реш-е о товарном ассортименте, о ценах, о методах стимулирования , о месте размещения предприя тия .

Вопрос №35.Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

Конъюнктура - экономическая ситуация , складывающая ся на рынке, характеризуемая уровня ми спроса и предложения , рыночной активности, ценами, объёмами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, з/пл, дивидендов, также динамикой пр-ва и потребления .

Благоприя тная конъюнктура рынка (повышательная ) - ситуация на рынке, характеризуемая наличием активного, достаточно стойчивого спроса на рыночные товары и слуги, превышением спроса над предложением.

Вя лая конъюнктура рынка - положение на рынке, характеризуемое низким ровнем спроса и деловой активности, небольшим кол-вом сделок, снижение цен на определенные виды товаров и слуг.

стойчивая конъюнктура рынка - ситуация на рынке, хар-мая стабильным ровнем сделок купли-продажи, становившимися , близкими к равновесным ценам.

Предприя тия должны меть выя вля ть открывающиеся рыночные возможности. Поиск новых возможностей можно вести либо время от времени, либо систематически. Одни находя т новые идеи, внимательно следя за переменами на рынке, другие изучают бюллетени патентных ведомств. Руководители читают газеты, посещают выставки, изучают товары конкурентов. Идеи можно получить путем неформального сбора информации. Многие пользуются формальными приемами: анализ комбинации рынков и товаров, которые могут быть старыми или новыми. Н-р, более глубокое внедрение на рынок, расширение границ рынка, разработка товара, диверсификация .

Оценка и прогнозирование спроса. Для оценки нынешнего размера следует выя вить все продаваемые на нем товары и оценить объем продаж каждого из них. Для прогнозирования необходимо рассмотреть все факторы и тенденции, влия ющие на развитие рынка. Если прогноз оказался обнадеживающим, то фирме предстоит решать вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок: необходима сегментация рынка и отбор его целевых сегментов.

Вопрос №36.Маркетинг банковской и страховой дея тельности

Маркетинг я вля ется правленческой функцией банка, призванной содействовать сбыту банковских прод-в путем организации изучения рынка, проведения рекламной политики и продажи продукции. Эти задачи реализуются отделом маркетинга (среднее звено правления банком). Общая схема организации маркетинговой дея т-ти в банке может быть представлено так:

анализ рыночных возможностей (маркетинговые исследования ): Рынок физ. лиц и Рынок юрид. лиц ;

Разработка системы маркетинга: Рынок новых видов слуг; Ценовая политика и Продвижение

Специфика меркетинга в банковской сфере определя ется тем, что банк работает в сфере слуг.

Банковский продукт - это комплекс услуг банка по активным и пассивным операция м.

Ключевым элементом в маркетинге услуг я вля ется польза, которую получит клиент, обратившись к слугам банка. Отличительные особенности банковского продукта:

-          я деньги в различных формах (наличные, безналичные, расчеты)

-         

-          я женность во времени

Цель анализа рынка я вля ется получение информации о новых рыночных возможностя х и проблемах, с которыми может столкнуться банк.

Сегменты: основные группы клиентов, с которыми работает банк; это физич. лица, предприя тия , органы власти и банки-корреспонденты.

Объекты ценовой политики банка: процентные ставки, тарифы, комиссионные, премии, скидки, мин. размер вклада. В маркетинговой дея тельности банка цена выполня ет важную функцию: согласование интересов банка и клиентов. Особенность ценообразования в банке: отсутствие четкой взаимосвя зи потребительной стоимости банковской слуги и ее цены. Возможные цели маркетинга при ценообразовании: обеспечение выживаемости банка, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства на рынке.

Маркетинг в страховании - особый вид коммерческой дея тельности, направленный на достижение стратегич. и тактич. целей страх организации. В основе страх маркетинга лежит изучение рынка, комплексный чет происходя щих на нем процессов. Задача: величение кол-ва страхователей путем внедрения нового и изменения существующих страховых прод-в.

Маркетинговый план страховой организации я вля ется частью годового бизнес-плана и состоит из разделов: оценка потенциальных страхователей и реальных потребителей страх слуг; изучение конкурентов, комплексного исследования страх рынка (хар-ки его отдельных сегментов, анализа доли страховщика на рынке), описание стратегий маркетинга, т.е. целей и задач страх организации, направл-й дея т-ти на различных сегментах рынка, перечня конкретных мероприя тий в области маркетинга.

Сущность маркетинга реализуется путем выполнения таких функций:

-          я Ц сбор, обработка, анализ, систематизация маркетинговой информации

-          я Ц создание новых слуг и модернизация существующих;

-          я - организация работы каналов распределения страх слуг, стимулирование сбыта

-         

Вопрос 37 Цель, содержание и этапы диагностики маркетинговой и сбытовой дея тельности.

Каждому предприя тию перед тем, как планировать объем производства, формировать произв. мощность, необх-мо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей и т.д. От этого завися т конечные финансовые результаты, финансовая стойчивость предприя тия . Осн. целя ми маркет. анализа я вля ются : - изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента; -анализ факторов формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции; - оценка конкурентоспособ-ти продукции и изыскание резервов повышения ее ровня ; - разработка стратегии и тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции; - оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Этапы анализа маркетинговой дея тельности: 1. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов;

2. Оценка риска невостребованной продукции; 3. Анализ рынка сбыта продукции; 4. Анализ ценовой политики предприя тия ; 5. Анализ конкурентоспособности продукции.

анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. (определя ется темпы прироста спроса и цены, также коэффициенты эластичности) От портфеля заказов зависит производственная мощность предприя тия и степень ее использования в процессе дальнейшей дея тельности. Степень чувствительности спроса к изменению цены измеря ется с помощью коэффициента ценовой эластичности. │Ер = Процентное изменение спроса (ДQ) / Процентное изменение цены (ДР) Коэффициент эластичности спроса по доходу │Еd = Процентное изменение спроса (ДQ) / Процентное изменение доходов покупателей. Спрос эластичен, если величина этих коэффициентов больше 1, и неэластичный - если меньше 1. При значении коэффициента равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: ни какое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент равен единице, то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены Оценка риска невостребованной продукции. Риск невостребованной продукции определя ется величиной возможной материального и морального щерба предприя тия . Для оценки риска анализируют динамику остатков готовой продукции. Изделия , спрос на которые снизился требуют от предприя тия приня тия определенных мер по недопущению бытков, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную паковку, рекламу и т.д. Иначе предприя тие получит убытки в размере фактических затрат на производство и хранение. Анализ рынка сбыта продукции. На данном этапе в первую очередь необходимо изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Учитывается на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка. В процессе анализа выя вл-ся реальные и потенциальные конкуренты, проводится анализ показателей их дея тельности, определ-ся а сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности. Анализ ценовой политики предприя тия - это сравнительный анализ ровня цен на продукцию оцениваемого, конкурирующего предприя тия и в среднем по отрасли на внутреннем и внешнем рынках по каждому виду продукции, важно становить, насколько цены отражают ровень издержек; чем отличается политика ценообразования на данном предприя тии от ценовой политики конкурентов; какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары.

анализ конкурентоспособности продукции. Для анализа рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции. Единичные показатели отражают процентное отношение ровня какого-либо технического (например, полезный объем, средний срок службы, температура в морозильной камере) или экономического параметра (цена, расход электроэнергии в сутки и т.п.)а к величине того же параметра продукта - конкурентГрупповой показатель (G) объединя ет единичные показатели (qi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем: G = ∑ аi * qi. Интегральный показатель (J) представля ет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gт) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ): J = Gт / Gэ Если J меньше 1, анализируемое изделие уступает образцу, если больше, оно превосходит изделие - образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Вопрос 38 Категория товарно-материальных запасов. Виды запасов. Характеристика систем правления запасами.

К категории ТМЦ относится :

1.      я перепродажи, используемая для правленческих нужд предприя тия .

2.      я в качестве средств труда в течении не более 12 меся цев, либо имеющие стоимость на дату приобретения ниже лимита.

3.      я продукция - часть материально-производственных запасов, предназначенная для продажи, я вля ется конечным результатом дея тельности предприя тия .

4.      я в процессе производства, или частично готовую продукцию требующую дополнительной обработки перед реализацией.

5.      я вля ющиеся продукцией, не прошедшие все стадии обработки, но которая может реализовываться .

6.      я тия в котором они используются однократно.

7.     

8.     

Оценка запасов производится по их себестоимости или рыночной стоимости, в зависимости от того какая ниже ( в РФ распространен - по себестоимости). В свя зи с колебанием цен один и тот же вид запаса может иметь различную себестоимость в зависимости от периода покупки. В словия х большого количества запасов трудно определить фактическую себестоимость товаров. Для оценки запасов используются следующие методы:

1а По себестоимости каждой единицы закупаемых товаров; 2 По средней себестоимости; 3 По себестоимости первых по времени закупок; 4 По себестоимости последних по времени закупок;

1 метод. Предполагает чет движения товаров по фактической себестоимости и я вля ется наиболее точным. Для его использования необходима физическая идентификация всех производимых закупок, что сложно сделать в условия х крупносерийного производства, поэтому этот способ применя ется только теми предприя тия ми которые выполня ют спец. заказы на производство продукции, либо совершают операции со сравнительно небольшими партия ми дорогостоя щих товаров.

2 метод. Основан на использовании соответствующих формул расчета средних величин, я вля ется наиболее объективным. Приблизительность результатов компенсируется простотой и интенсивность вычислений.

3 метод. ФИФО - основан на допущении, что запасы используются в той же последовательности, в которой они закупаются предприя тием., т.е. запасы которые первыми поступают в производство должны быть оценены по себестоимости первых по времени закупок. В результате получается , что запасы на конец периода оцениваются по их фактической себестоимости, в себестоимости реализуемой продукции учитываются цены наиболее ранних закупок, т.о. чистая прибыль предприя тия оказывается относительно завышенной, т.к. она включает в цену реализации запасы по себестоимости первых по времени закупок в словия х роста цен на материально-производственные запасы к моменту их использования .

4 метод. ЛИФО - предполагает, что поступление запасов в производство оценивается по себестоимости последних по времени закупок, себестоимость запасов на конец года определя ется исходя из себестоимости наиболее ранних закупок. Этот метод позволя ет более точно определить себестоимость реализованной продукции и чистую прибыль от реализации., однако искажает (снижает) себестоимость запасов на конец периода.

Все описанные методы оценки соответствуют международным стандартам, однако приводя т к существенно различным показателя м чистой прибыли. Выбор метода оценки осуществля ется предприя тием самостоя тельно, исходя из особенностей его финансово-хозя йственной дея тельности. Метод ЛИФО существенно занижает получаемую прибыль в словия х роста цен, несмотря на то, что этот метод обеспечивает меньшение налоговых платежей предприя тие отказывается от него с целью отражения в балансе большей прибыли, т.к. это влия ет на положение предприя тия на финансовом рынке и сказывается на ровне котировок ее ценных бумаг. Поэтому в примечании к отчету должно обя зательно содержаться казание об используемом методе расчета или о переходе с одного метода на другой.

Система чета запасов по рыночной стоимости используется в том случае, если себестоимость запасов выше их рыночной стоимости. При этом под стоимостью понимается себестоимость или заниженная стоимость, если в результате худшения состоя ния , морального старения , снижения цен и др. факторов реализация материальных запасов производится по цене ниже себестоимости. Оценка производится теми же методами.

Существует несколько систем правления производственными запасами, позволя ющих оптимизировать их величину и необходимые для ее поддержания затраты. MRP - обеспечивает снижение издержек путем меньшения запасов ГП за счет оптимизации объема производства (на основе исследования и прогнозирования спроса), последовательности операций и размеров партий продукции. МНР - предполагается минимум вложений в запасы, исходя из определения оптимальной величины партий сырья и материальных ресурсов, с четом меня ющегося потока заказов. Канбан - система оперативного планирования и правления заказами и материальными потоками между отдельными операция ми с целью производить и поставля ть доброкачественные и бездефектные детали и полуфабрикаты на сборку или дальнейшую обработку именно тогда, когда они нужны потребителя м. При этом, размеры их производства на каждой предшествующей операции определя ется потребностя ми следующего производственного частка. Возобновление производства происходит путем заказа с помощью спец. карточек только тогда, когда запас деталей на последней операции исчерпывается . Это позволя ет минимизировать складской запас, я вля ющийся в традиционной системе залогом гибкости производства. словия ми нормального функционирования системы я вля ются : стабильность производственной программы предприя тия , незначительные отклонения в загрузке оборудования , исключение образования запасов и незавершенного производства по финансовым причинам или для более гибкой приспособля емости к рынку (гибкость производства требует большого разнообразия деталей, и следовательно, больших запасов). Точно в срок - система планирования и правления запасами, предусматривающая полную синхронизацию с производственными процессами. В рамках этой системы сырье, полуфабрикаты и комплектующие подаются небольшими партия ми непосредственно в нужные точки производственного процесса минуя склад, ГП сразу же отгружается . Система основана на предыдущей, которая по отношению к ней я вля ется информационной, и позволя ет эффективно регулировать производство, снизить запасы и затраты времени на 90%, труда на 10-30%, косвенные расходы - на 50-60%, повысить качество на 75-90%.

Каждая система, можно сказать, строится на определенном подходе: Консервативном - максимальное количество запасов ; -Умеренном - среднее количество запасов.;-Агрессивном - минимум или вообще отсутствие запасов. Использование той или иной системы правления материальными запасами в значительной степени определя ется затратами на закупку их элементов, оформлением сделок, величиной щерба вызванного отсутствием запасов.

Вопрос №39. Поня тие об организации, её признаки, типология и характеристики.

Существует множество социальных организаций: политические, военные, творческие, спортивные, производственно-хозя йственные и т.д. Однако, несмотря на их большое разнообразие, можно выделить ря д признаков, окружающих сущность данного поня тия . Во-первых, организация это объединение людей со специфическими функция ми и роля ми, которые образуют различные части организации. Во-вторых, организация создаётся и существует для достижения общей цели, объединя ющей людей для реализации определённых потребностей и интересов. Она может иметь миссию, общесистемные цели, её члены - свои цели, отличные от целей организации.

В-третьих, необходимое словие для достижения общих целей - это совместная дея тельность, которая осуществля ется в различных формах взаимодействия (совместное выполнение работ, их координация , обмен информацией).

В-четвёртых, организация имеет определённые границы, позволя ющие ей существовать автономно от формирований подобного рода. Границы определя ются видами дея тельности, численностью работников, капиталом, материальными ресурсами и т.п Таким образом, организация как социальная система представля ет собой относительно автономную группу людей с чётко сконструированной совместной дея тельностью и определёнными границами, создаваемую для достижения общих целей.

Организация я вля ется объектом правления со стороны правля ющей системы.

При создании организации определя ют ее основные параметры: цели, виды, масштабы дея тельности, формы собственности. Осуществля ется также дея тельность по обеспечению организации всеми необходимыми финансовыми, материальными и трудовыми ресурсами и т.д.

На создание, развитие и функционирование организации в качестве объекта правления оказывает влия ние не только внутрення я , но и внешня я среда. Влия ние последней может быть различным по характеру: пря мым или косвенным, экономическим, организационным, правовым, социальным, политическим и т.п. Внутренние: финансы, кадры, организация , про-во. Существуют различные подходы к рассмотрению организации как объекта управления . Механический подход тесно свя зан с позиция ми бюрократии, классической теории и теорией научного менеджмента. Суть подхода: орган-я , функционирующая как механизм имеет сходство с машиной. Работу, выполня емую в той или момент времени можно предвидеть, т.к. она заранее запланирована. Обычно организацию, которая работает как машина, называют бюрократической. Основные ее признаки: централизованная функциональная структура, детальные правил и инструкции, жесткая иерархия , четкое распределение задач и обя занностей, строгий контроль за их выполнением, формализация и дегуманизация процедур и отношение м/у людьми. Эффективность функционирования атакой орг-ии обеспечивается за счет экономии времени и высокого качества выполнения работ на основе применения научных методов, разделения функций и полномочий, т.е. за счет высокой степени организованности и поря доченности систем. Недостатки: неспособность организации быстро адаптироваться к быстро меня ющимся внутренним и внешним словия м и обстоя тельствам, рафинирование и дегуманизация труда и человеческих отношений, возможность возобладания корыстных интересов работников над целя ми орг-ии, превышение полномочий. Органический подход. Он отражает современные тенденции в развитии теории орг-ии и правления . Школа человеческих отношений, теория мотивации позволили по новому взгля нуть на организацию, выделили в качестве основной ее характеристики человеческий аспект: людей и их желания . Было отмечено, что люди и группы, так же как и биологические организмы, действуют более эффективно, когда их потребности довлетворены. Суть органического подхода состоит в том, что организация как открытая система нуждается в гибком правлении, которое адекватно бы реагировало на изменение внешней среды, позволя ло организации приспособится , выжить и существовать в словия х постоя нно меня ющихся внешних факторов.

Развитие системного подхода, системные исследования показали, что организации, как и живые организмы я вля ются открытыми системами и могут существовать, если достигнуто определенное соответствие с внешней средой.

Организация как система не само обеспечивается , а зависит в своей дея тельности от энергии, информации, др. ресурсов извне.

Типология организации, осуществля ющих предпринимательскую дея тельность в РФ Все организации, осуществля ющие предпринимЦю дея тельность на коммерческие и некоммерческие. К коммерческим относя тся : хоз. товарищества и общества, производ-е кооперативы, также гос. и муниципальные предпр-я . л+ идивид. произ-о сущ. 2 вида:а Чбез образ. юр. лица (без найма); - с образ. юр. лица (с наемом). АО, товарищество - объед. граждан или для совместного ведения хоз-ва. 1 Хоз-нное товарищество, как и общество представл. орган-ю, имущество которой образовано за счет вкладов частников. Различают полное и коммандитное товарищество.

Полное - то товарищество, участники которого занимаются предприн-й дея тельностью и несут полную ответственность всем принадлежащим товариществу имуществом и личным.

Коммандитное (товарищество на вере) - то, где наря ду с полными товариществами имеются вкладчики, которые не принимают частие в осуществление дея тельности, а только несут ограниченную ответственность в пределах сумм, внесенных ими вкладов (т.е. пассивные вкладчики).

2 Хоз. общества деля тся на АО, и общества с дополнит. ответствен-ю (ОДО). АО,, ОДО не могут выпускать акции. Иха ставной капитал образуется из вкладов их частников. Участники отвечают по обя зательствам лишь в пределах в пределах стоимости внесенных ими вкладов. частники ОДО субсидально несут ответственность по его обя зательством своим имуществом.

Вопрос№40 Функции менеджмента и их классификация

Функции М. Цэто конкретный вид правленческой дея тельности, который осуществля ется специальными приемами и способами, также соответствующая организация работы и контроль дея тельности.

Функция планирования . В апроцессе планированния принимается решение о том, какими должны быть цели организации и что должны делать ее члены, чтобы достичь этих целей. Это подготовка сегодня к завтрашнему дню, опренделение того, что требуется и как этого добиться .

Единого метода планирования , который бы соответствовал каждой ситуации, не существует. Тактическое планирование- определя ются промежуточные цели на пути достижения стратегических целей и задач. Оперативное планирование осуществля ется на нижнем ровне правления .. Это -основа основ планирования . В оперативных планах стандарты дея тельности, описание работ и т.п. вписываются в такую систему, при которой каждый направля ет свои силия на достижение общих и главных целей организации.

С помощью функции планирования в определенной мере решается проблема неопределенности в организации. Планиронвание помогает менеджерам лучше справиться с неопределеостью и более эффективно на нее реагировать.

Функция организации. В любом плане всегда есть этап создания реальных словий для достижения запланированных целей. Организация как функция управления обеспечивает понря дочение технической, экономической, социально-психологинческой ч правовой сторон дея тельности любой организации. Функция организации нацелена на поря дочение дея тельности менеджера и исполнителей. Поскольку всю работу выполня нют люди, функция управления как организация позволя ет опнределить кто именно должен выполня ть каждое конкретное задание из большого количества заданий и какие для этого потребуются средства.

Функция мотивации. Поведение человека всегда мотинвировано. Мотивация - это процесс побуждения себя и других к дея тельности для достижения личностных целей и целей организации.

Функция контроля . правленческий контроль -это процесс непрерывный, включающий наблюдение и регулированние разных видов дея тельности организации с целью облегченния выполнения правленческих задач.

Эффективный правленческий контроль создается на оснонве его соединения с процессом стратегического планирования . Он обеспечивает наблюдение за осуществлением стратегических планов таким образом, чтобы менеджеры могли определить, насколько хорошо они выполня ются и где необходимо сделать изменения или применить регулирующие меры. В самом общем виде контроль можно определить как процесс соизмерения (сопоставления ) фактически доснтигнутых результатов с запланированными.

Различают следующие виды контроля .

1.              Предварительный контроль. 2. Текущий контроль. 3. Заключительный контроль.

Вопрос №41. Поня тие об правлении, функции управления , их классификация и взаимосвя зь.

Управление - многозначное поня тие. В самом широком смысле это процесс воздействия . Применительно к производству - это процесс целенаправленного воздействия на производство путем формирования его системы, обеспечения ее стойчивости и развития .

Чтобы процесс управления состоя лся должны быть субъект и объект. Здесь существует пря мая и обратная свя зь.

субъект

Объект

Определя ется отклонение между плановыми и фактическими действия ми. Чем лучше подготовлено воздействие и чем меньше отклонение, тем легче работать субъекту. Объект и субъект взаимосвя заны и взаимозависимы.

Суть правления состоит в сборе, переработке, хранении и выдаче информации в виде программ, планов, распоря жений, нормативов, занданий, в которых содержится подробная информация о правах и обя заостя х исполнителей, их задачах, необходимых технических, экономинческих и социальных ограничения х.

Предприя тие может быть представлено как система, на которую влия ют внешние факторы. Предприя тие может быть представлено как две подсистемы: управля ющая и правля емая .

Основными функция ми правления я вля ются : планирование, организовывание, мотивирование, координирование и контроль.

При планировании руководители различных ровней выя вля ют цели и задачи организации или ее подразделений, определя ют, что должны делать подчиненные, чтобы достичь этих целей. С помощью планирования руководство, иначе говоря , обеспечивает единую направленность силий всех членов организации на достижение целей. Для этого необходимо взаимоувя зать цели различных ровней.

Организовывание - ее реализация предполагает проектирование структуры организации и ее подразделений, определение конкретных заданий и их распределение между персоналом (подразделения или внутри организации), делегирование полномочий для выполнения заданий.

Реализуя функцию координирования руководитель согласовывает, взаимоувя зывает действия отдельных работников.

Основная задача мотивирования состоит в том, чтобы члены организации выполня ли свои обя занности, предусмотренные планом.

Контроль - это непрерывное сопоставление фактических результатов работы с запланированными, оценка и корректировка дея тельности работающих в соответствии с поставленными целя ми.

ФУНКЦИИ ОРГАНОВ ПРАВЛЕНИЯ.

Функция - это круг дея тельности и обя занностей отдельного лица или органа правления , представля ющих часть общей системы. В правнлении различают профессионально-отраслевые и структурно-пространнственные пообъектные функции. К профессионально-отраслевым, котонрые основаны на профессиональном разделении труда и охватывают род дея тельности персонала системы правления , относя тся : планово-эконномическая , учетно-статистическая , коммерческая , инженерно-технолонгическая , расчетно-аналитическая , оперативно-производственная , каднровая и другие функции.

Структурно-пространственные функции правления основаны на разденлении обя занностей руководителей и специалистов по группам цехов, отделов, филиалов. К ним относя тся управление группой цехов (основнных, вспомогательных), руководство отдельными цехами, частками, бригадами.

На предприя тия х в одинаковой мере применя ются оба вида функций органов правления . Они закрепля ются за отдельными лицами или органнами на основе устава предприя тия и конкретных положений о дея тельнности данного лица или органа.

Вопрос №42. Структуры систем управления , их классификация и особенности

Структура управления - поря доченная совокупность стойчиво взаимосвя занных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

В рамках этой структуры протекает весь правленческий процесс. Структура правления представля ется в виде системы оптимального распределения функциональных обя занностей, прав и ответственности, между входя щими в ее состав органами правления и работающими людьми.

Существует 2 типа структур правления :

*                    абюрократические;

*                    аорганические.

втором бюрократического типа я вля ется М. Вебер. В основе его модели лежит представление о предприя тия х как об лорганизованных организация х. Предъя вля ются жесткие требования как к людя м, так и к структурам, в рамках которых они действуют.

Основные положения : четкое разделение труда, иерархичность правления , наличие формальных правил и норм.

Основными видами бюрократических структур я вля ются :

-    я ;

-    я ;

-    я ;

-    я ;

-    я ;

-    я ;

-    я .

Для органического типа структур характерна более высокая гибкость, меньшая свя занность правилами и нормами, использование в качестве базы групповой организации труда. Такой тип структуры предполагает существенные изменения отношений внутри организации: отпадает необходимость в функциональном разделении труда, повышается ответственность работающего за общий спех.

Рассмотрим виды бюрократических структур правления :

Линейная структура.

Руководитель организации

Исполнители подразделений

Руководители подразделений

При линейной структуре руководители подразделений низших ступеней непосредственно подчиня ются одному руководителю более высокого ровня управления и свя заны с вышестоя щей системой только через него. При такой организации правления , когда один руководитель отвечает за весь объем дея тельности и передача правленческих решений каждому из подразделений одного ровня происходит только от одного начальника, в наибольшей степени осуществля ется принцип единоначалия . Руководитель таким образом несет полную ответственность за результаты подчиненных ему подразделений. Доминирующим принципом построения линейной структуры служит вертикальная иерархия , обеспечивающая простоту и четкость подчинения .

Минусом линейной структуры я вля ется следующее: каждый руководитель обя зан обладать разносторонними знания ми, необходимыми для выполнения комплекса работ по управлению производством, также отсутствие в правлении производством специалистов по реализации отдельных функций правления .

Функциональная структура:

SHAPEа * MERGEFORMAT

Руководитель организации

Функциональный рук-ль 1

ФР 2

ФР 3

1

2

3

4

5

6

7

8

9

В основе формирования функциональной структуры правления лежит принцип полноправного распоря дительства: каждый руководитель имеет право давать казания по Вопросам, входя щим в его компетенцию. Это создает словия для формирования аппарата специалистов, которые в силу своей компетенции отвечают только за определенный часток работы.

Линейно-функциональная структура:

Руководитель организации

Руководитель подразделения 1

Подразд-е 1

Подразд-е 2

Руководитель подразделения 2

ШТАБ ПО ФУНКЦИЯМ

Линейно-функциональная структура правления основана на сочетании преимуществ линейной и функциональной форм. Основу ее составля ет шахтный принцип построения и специализации правленческого персонала по функциональным подсистемам организации. По каждой подсистеме формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Посредством жесткой свя зи обеспечивается четкая работа каждой подсистемы и организации в целом.

Минусом такой структуры я вля ется : невосприимчивость к изменения м, медленная передача информации из-за множества согласований.

SHAPEа * MERGEFORMAT

Совет директоров

Руководитель

Штаб правления

Штаб правления отдела А

Штаб Б

Р-ль А

Р-ль Б

Штаб по структурным подразделения м

Линейно-штабная структура:

Функциональные отделы

В министерствах и т.п. нашли применение линейно-штабные структуры, которые построены по принципу функционального разделения труда. Используются в штабных службах разного ровня . Здесь линейные руководители выполня ют функциональное правление.

Дивизионная структура правления :

Формирование этой структуры свя зано с разукрупнением гигантов. Она делится на штабы и т.д. и может иметь разную специализацию: например, освоение новых продуктов, т.е. продуктовая специализация . Ключевым звеном здесь я вля ется то, что главными становя тся не руководители функциональных подсистем, правля ющие подразделений. Дивизионный принцип построения структуры правления усиливает ее иерархичность, но по сути, она остается функциональной. Все отделения приобретают хозя йственную самостоя тельность, несмотря на громоздкость структуры.

Проектная структура правления :

формируется при разработке и организации проектов, охватывает любые процессы целенаправленных изменений в системе (модернизация , освоение новых технологий). Одной из форм я вля ется создание специального подразделения (проектная группа). Обладает гибкостью, проста и экономична, позволя ет организации параллельно разрабатывать несколько проектов не меня я привычной структуры правления . Для облегчения проблем координации создается штабной орган правления из руководителей проектов.

Матричная структура правления :

Переход к матричным структурам охватывает лишь часть организации, спех зависит от того, в какой степени руководители проектов обладают профессиональными качествами менеджеров и способны выступать в роли лидеров. Матричная структура построена на основе принципа двойного исполнителя и потребля ется в научных подразделения х или комплексах. При такой организации руководитель взаимодействует с 2-мя группами работников.

Плюсы: руководитель проекта сохраня ет за собой право определя ть первостепенность и сроки решения задач, в то время как функциональный руководитель выбирает лишь конкретного исполнителя и методику решения .

Минусы: неизбежны трудности, свя занные с частичным дублированием функций, нарушением традиционной системы взаимосвя зей между подразделения ми. Поэтому переход к матричной структуре может быть только в случая х невозможности решения задач в рамках существующих структур.

Функциональные подразделения

Проект

аSHAPEа * MERGEFORMAT

Руководитель

Р-ль А

Р-ль Б

Р-ль В

Проект

Проект

ЦЕЛЬ

НИИ

ОКР

Производство

Вопрос 43. Мотивация и основные концепции теории мотивации

Побуждение работников предприя тия к реализации поставленных перед ним целей и задач я вля ется объективной необходимостью и осознается а всеми руководителя ми. Однако в течение длительного периода наука правления персоналом преувеличивала значение материальных стимулов. В результате проведенных исследований было становлено, что довлетворенность работников материальными словия ми руда (заработной платой, пособия ми и др.) далеко не во всех случая х приводит к повышению производительности труда. Как показывает практика, наиболее эффективными стимулирующими факторами я вля ются соответствие выполня емой работы потребностя м человека в признании его как личности и возможность самовыражения . Мотивация труда - это одна из важнейших функций менеджмента, представля ющая собой стимулирование работника или группы работников к дея тельности по достижению целей предприя тия через довлетворение их собственных потребностей.

Главные рычаги мотивации - стимулы и мотивы. Под стимулом обычно подразумевается материальная награда определенной формы, например заработная плата. В отличие от стимула мотив я вля ется внутренней побудительной силой: желание, влечение, ориентация , внутренние становки и др. Современные теории мотивации в значительной степени основаны на результатах психологических исследований и направлены в первую очередь на определение перечня и структуры потребностей людей. Потребности рассматриваются как осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее побуждение к действию, и разделя ются на первичные (врожденные) и вторичные (образующиеся в ходе приобретения определенного жизненного опыта). В настоя щее время приня то различать две группы теорий мотивации: содержательные и процессуальные. Первые основаны на анализе потребностей человека; вторые - на оценке ситуаций, возникающих в процессе мотивации. Авторами наиболее известных содержательных теорий мотивации я вля ются А. Маслоу, К. Альдерфер, Д. МакКлелланд и Ф. Герцберг. Основой их подходов я вля ется классификация потребностей. На рис. приведена одна из наиболее распространенных за рубежом классификаций потребностей - иерархия потребностей по А. Маслоу.

Само-

Выражение

Уважение

Социальные

Безопасность

Физиологические

-потребность в самовыражении - это потребность полностью развить свой творческий потенциал относительно работы воспитания и образования детей и др.;

- потребность в важении - это потребность в самоуважении и важении других людей престиже славе и др.;

- социальные потребности - это потребность входить в какую-либо группу поддерживать с членами этой группы дружеские отношения а и др.;

- потребность безопасности - это потребность в защите и поря дке;

- к физиологическим потребностя м относя тся потребности в пище тепле жилище и др.

Согласно теории Маслоу приведенных основных типов потребностей людей определя ют поведение человека. При этом потребности более высокого ровня не мотивируют его поведение, если хотя бы частично не довлетворены потребности нижнего ровня . Существуют и др-ие, тоже достаточно распространенные классификации потребностей раб-ков ( н-р разделение их на матер-ые, духовные и соц-ые). Теория потребностей Маслоу находит свое выражение в разработках на предприя тия х конкретных системах мотивации (стимулирование) труда. Поэтому основными формами мотивации раб-ков предприя тия я вл-ся : 1 З/пл. она должна быть сопоставима и конкурентоспособна с оплатой труда на аналогичном предприя тии отрасли и региона. 2 система внутренних льгот раб-кам предприя тия : -субсидированное и льготное питание; - продажа пр-ции предприя тия своим раб-кам со скидкой (обычно 10% и более); - полное или частичная оплата расходов на проезд раб-ка к месту работы и обратно;- предоставление своим раб-кам беспроцентных ссуд или ссуд с низкими %;- эффективное премирорвание, доплаты зс стаж работы на предприя тии т.д. 3 нематериальные льготы и привелегии персоналу: -предоставление права на скользя щий, гибкий график работы; - предоставление отгулов, увеличение продолжительности оплачиваемых отпусков за определенные достижения и спехи в работе и др. 4 мероприя тия , повышающие содержательность труда, сам-ть, ответственность раб-ка, стимулирующие его квалификац-ый рост. 5 создание благоприя тной соц-ой атмосферы, странение статусных, административных, психол-их барьеров м/ду отдельными группами раб-ков, м/ду ря довыми раб-ми и раб-ми аппарата пр-ия . Образование различных неформальных функциональных групп раб-ков (н-р кружки кач-ва), участие в к-ых формирует чуство непосредственной причастности к делам предприя тия . Моральное поощрение раб-ков. 6 продвижение раб-ков по службе, планирование их карьеры, оплата обучения , повышение квалиф-ции. Данные мероприя тия по повышению мотивации труда позволя ют более эффективно использовать трудовой потенциал предприя тия и повысить его конкурентоспособность на рынке.

Вопрос 44 Принципы и методы управления , стиль правления

Принципы правления

Принципы - основные исходные положения . Они подразделя ются на общие, частные и организационно-технологические. Общие действуют во всех сферах общества, но в каждой сфере они проя вля ются специфически. К ним относя тся : объективность, системность, конкретность, состя зательность, эффективность, принцип главного звена. Сфера действия частных принципов ограничена локально (принципы подбора кадров, принципы морали и т.д.).

Методы управления

Метод управления - способ организации управленческой дея тельности.

Возможность применения того или иного метода определя ется спецификой каждой отдельной функции правления , а также особенностя ми объекта управления . Существуют общие методы управления , относя щиеся ко всей системе правления , и локальные методы правления , свойственные отдельным ее частя м.

Методы правления классифицируются по различным признакам:

По содержанию методы правления идентифицируются с функция ми управления (координирование, мотивирование, планирование, организация , контроль). Соответственно выделя ются 4 группы методов правления :

*                   

*                    я дительные (административные);

*                   

*                   

По направленности действия выделя ют 4 группы:

- 

- 

- 

- 

По организационной форме действия :

-  я мого (непосредственного) воздействия ;

- 

-  я стимулирующих словий.

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ

Они основаны на действии экономических факторов рыночной экономики и я вля ются ведущими в системе методов правления предприя тия . Эти методы способствуют такой функции правления как планирование, также свя заны с функция ми мотивации и контроля . В состав экономических методов правления входя т: стратегическое и текущее планирования хозя йственной дея тельности, планирование и реализация стратегии, также хозрасчет и материальное стимулирование труда.

При помощи планирования конкретизация основной цели развития предприя тия (в виде определенных показателей), разрабатываются планы реализации стратегии функционирования предприя тия .

Хозрасчет, выступая в качестве экономической категории, я вля ется основным методом правления . Основными признаками хозрасчета я вля ются самоокупаемость затрат и самофинансирование хозя йственной дея тельности.

Материальное стимулирование имеет целью создание в трудовых коллективах и у работников заинтересованности в повышении эффективности труда. Материальное стимулирование реализуется в основном через заработную плату и премирование.

ОРГАНИЗАЦИОННО-РАСПОРЯДИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРАВЛЕНИЯ

На их основе обеспечивается четкое распределение обя занностей в аппарате правления , соблюдение правовых норм и полномочий в решении Вопросов хозя йственной дея тельности, также применение мер принуждения и дисциплинарной ответственности.

С их помощью достигается поддержание организованности в работе и высокая дисциплина труда, осуществля ется координирование трудовых силий работника путем пря мого (административного) побуждения их действий, также контроль за работой предприя тия и отдельных работников.

Эти методы управления тесно свя заны с другими методами. Они состоя т из:

-    я (базируется на применении в практике правления законодательства, соблюдении требований и ставов предприя тия и различных организационных статусов, вытекающих из действующей структуры правления и приня того разделения функций правления . Отражают статику правления );

-    я дительного воздействия (отражают динамику процесса правления , представля ют собой текущее распоря дительство, которое направлено на решение разнообразных Вопросов оперативного характера, возникающих в процессе правления );

-   

Стили правления

Выделя ют следующие стили правления :

1.    Авторитарный. Для него характерно жесткое единоличное приня тие руководителем всех решений, минимум демократии, жесткий постоя нный контроль, отсутствие интереса к работнику как к личности. За счет постоя нного контроля этот стиль обеспечивает вполне приемлемые результаты. Он целесообразен и оправдан лишь в критических ситуация х.

2.    Демократический (коллективный). Решения принимаются на основе обсуждения проблемы, чета мнений и инициатив сотрудника (максимум демократии), выполнение функции контроля и руководителем и самими сотрудниками. Руководитель проя вля ет интерес и доброжелательное отношение к сотрудникам, к чету их потребностей, интересов, особенностей. Этот стиль считается наиболее эффективным, так как он обеспечивает высокую вероя тность правильных взвешенных решений, высокие результаты, инициативу, активность сотрудников. Однако реализация этого стиля возможна лишь при высоких интеллектуальных, психологических, коммуникативных способностя х руководителя .

3.    Либерально-анархический (попустительский). Характеризуется с одной стороны максимумом демократии, с другой стороны - минимумом контроля . Даже приня тые решения не выполня ются , нет контроля за их реализацией, все пущено на самотек. В итоге: результаты работы - низкие, люди не довлетворены своей работой, работой руководителя , психологический климат в коллективе - неблагоприя тный. Идет расслоение на конфликтующие подгруппы.

4.    Непоследовательный (алогичный). Он проя вля ется в непредсказуемом переходе руководителя от одного стиля к другому, что обуславливает крайне низкие результаты работы и максимальное количество конфликтов и проблем.

5.    Ситуативный (динамический). Он гибко учитывает уровень психологического развития подчиненных и коллектива.

Вопрос 45. правленческие решения , их классификация , методы приня тия управленческих решений

Управленческое решение - это результат анализа, прогнозиронвания , оптимизации, экономического обоснования и выбора альтерннативы из множества вариантов достижения конкретной цели сиснтемы менеджмента.

Импульсом управленческого решения я вля ется необходимость ликвидации, меньшения актуальности или решения проблемы, то есть приближение в будущем действительных параметров объекта (я вления ) к желаемым, прогнозным.

Для повышения качества решений рекомендуется осуществля ть их анализ на основе классификации по следующим признакам:

      я жизненного цикла товара (маркетинг, НИОКР, ОТПП и др.);

      я , функциональная и т.д.)

      я (технические, экономические и др. решения );

      я );

      я (верхний, средний, низший);

      я );

      я выработки (коллективные и личные решения );

      я (стратегические, тактические, оперативные решения ;

      я (внешние и внутренние],

     

      я (план, программа, приказ, распоря жение, указание, просьба);

     

     

Любое правленческое решение проходит через три стадии:

1. я снение проблемы

     

     

      я снение актуальности.

      я снение, определение словий при которых эта проблема будет решена.

2. Составление плана решения .

-   я .

-   я са имеющимися ресурсами.

-   а социальныма последствия м.

-   а альтернативных вариантов по экономической эффективности.

-   я .

-   я .

3. Выполнение решения .

*                   

*                   

*                   

Основными факторами, оказывающими влия ние на качество пнравленческого решения , я вля ются : применение к системе менеджнмента научных подходов и принципов, методов моделирования , авнтоматизация правления , мотивация качественного решения и др.

Обычно в приня тии любого решения присутствуют в различной степени три момента: интуиция , суждение и рациональность.

При приня тии чисто интуитивного решения люди основываютнся на собственном ощущении того, что их выбор правилен. Здесь присутствует "шестое чувство", своего рода озарение, посещаемое, как правило, представителей высшего эшелона власти. Менеджеры среднего звена больше полагаются на получаемую информацию и помощь ЭВМ. Несмотря на то, что интуиция обостря ется вместе с приобретением опыта, продолжением которого как раз и я вля ется высокая должность, менеджер, ориентирующийся только на нее, становится заложником случайности, и с точки зрения статистики шансы, его на правильный выбор не очень высоки.

Решения , основанные на суждении, во многом сходны с интуинтивными, вероя тно, потому, что на первый взгля д их логика слабо просматривается . Но все же в их основе лежат знания и осмыслеый, в отличие от предыдущего случая , опыт прошлого. Используя их и опирая сь на здравый смысл, с поправкой на сегодня шний день, выбирается тот вариант, который принес наибольший спех в аналогичной ситуации в прежнее время . Однако здравый смысл у людей встречается редко, поэтому данный способ приня тия решенний тоже не очень надежен, хотя подкупает своей быстротой и дешевизной.

Другая слабость в том, что суждение невозможно соотнести с ситуацией, которая прежде не имела места, и поэтому опыта ее решения просто нет. Кроме того, руководитель при таком подходе стремится действовать преимущественно в тех направления х, котонрые ему хорошо знакомы, в результате чего рискует пустить хоронший результат в другой области, сознательно или бессознательно отказывая сь от вторжения в нее.

Поскольку решения принимаются людьми, то их характер во многом несет на себе отпечаток личности менеджера, причастного к их поя влению на свет. В свя зи с этим приня то различать равнонвешенные, импульсивные, инертные, рискованные и осторожные решения .

Уравновешенные решения принимают менеджеры, внимательно и критически относя щиеся к своим действия м, выдвигаемым гипонтезам и их проверке. Обычно, прежде чем приступить к приня тию решения , они имеют сформулированную исходную идею.

Импульсивные решения , авторы которых легко генерируют санмые разнообразные идеи в неограниченном количестве, но не в состоя нии их как следует проверить, точнить, оценить. Решения поэтому оказываются недостаточно обоснованными и надежными, принимаются "с наскока", "рывками".

Инертные решения становя тся результатом осторожного поиснка. В них наоборот контрольные и точня ющие действия преобладанют над генерированием идей, поэтому в таких решения х трудно обнаружить оригинальность, блеск, новаторство.

Рискованные решения отличаются от импульсивных тем, что их авторы не нуждаются в тщательном обосновании своих гипотез и, если верены в себе, могут не испугаться любых опасностей.

Осторожные решения характеризуются тщательностью оценки менеджером всех вариантов, сверхкритичным подходом к делу. Они в еще меньшей степени, чем инертные, отличаются новизной и оригинальностью.

Перечисленные виды решений принимаются , в основном, в пронцессе оперативного правления персоналом. Для стратегического и тактического правления любой подсистемы системы менеджмента принимаются рациональные решения , основанные на методах эконномического анализа, обоснования и оптимизации.

Методы приня тия правленческих решений

Методы -а это конкретные способы, с помощью которых может быть решена проблема.

Декомпозиция  . Представление сложной апроблем, кака совокупности простых Вопросов.

Диагностика . Поиск в проблеме наиболее важных деталей, которые решаются в первую очередь. Используется при ограниченных ресурсах.

Экспертные оценки . Формируются какие-либо идеи, рассматриваются , оцениваются , сравниваются .

Метода Делфи . Экспертам, которые не знают друг друга даются Вопросы, свя занные са решением проблемы, мнение меньшинства экспертов доводится до мнения большинства. Большинство должно либо согласиться а с этим решением, либо его опровергнуть. Если большинство несогласно, то их аргументы передаются меньшинству и там анализируются . Этота процесс повторя ется до тех пор, пока все эксперты не придут к одному мнению, либо перейдута к тому, что выделя тся а группы, которые не меня ют своего решения . Этот метод используется для достижения эффективности.

Метод неспециалиста .Вопрос решается лицами, которые никогда не занимались даннойа проблемой, но я вля ются специалистами в смежных областя х.

Линейное программирование.

Имитационное моделирование.

Метод теории вероя тности.

Метод теории игр. Задачи решаются в словия х полной неопределенности.

Метод аналогий. Поиск возможныха решений.

Вопрос 46 Коммуникации в организации. Факторы, влия ющие на качество коммуникаций.

Одним из важнейших инструментов управления в руках менеджера я вля ется находя щая ся в его распоря жении информация . Используя и передавая эту информацию, также получая обратные сигналы, он организует, руководит и мотивирует подчиненных. Многое зависит от его способности передавать информацию таким образом, чтобы достигалось адекватное восприя тие данной информации теми, кому она предназначена. В процессе коммуникации информация передается от одного субъекта другому. Субъектами могут выступать отдельные личности, группы и даже целые коллективы. В первом случае коммуникация носит межличностный характер и осуществля ется путем передачи идей, фактов, мнений, намеков, ощущений и восприя тия , чувств и отношений одного лица другому в стной или другой форме (письменно, жесты, поза, тон голоса) с целью получения в ответ желаемой информации.

Коммуникация а в общем означает - передающий информацию пытается становить лобщность с получателем информации. Отсюда она может быть определена как передача не просто информации, значения и смысла с помощью символов. Выделя ют следующие виды коммуникации: - коммуникация между внешней средой и организацией; - коммуникация между элементами организации (межуровневая ) может быть вертикальной по восходя щей (оповещение верхнего ровня о состоя нии нижних ровней) и вертикальной по нисходя щей (донесение распоря жений руководителя до нижнего ровня , непосредственных исполнителей); - коммуникация между различными подразделения ми (горизонтальная ); - коммуникация руководитель подчиненный; - коммуникация руководитель рабочая группа; - формальная и неформальная (слухи) коммуникация ; - вербальная и невербальная .

Процесс коммуникации состоит из следующих этапов:

1. Отправление (предусматривает идентификацию отправителя в рамках коммуникационного процесса и формулирование смысла того, что он хочет передать другому частнику);

2. Кодирование. Начинается с выбора системы кодов - носителей информации, которые преобразуются в определенные формы - речь, текст, рисунок, формируется послание. Смысл или значение послания представля ют собой принадлежащие отправителю идеи, факты, ценности, при этом отправитель рассчитывает, что послание будет восприня то адекватно заложенному в него значению. Послание по средствам передатчика поступает в передающий канал, доводя щий его до заданного адресата. Передатчиком может быть как сам человек (его голос, тело), так и техническое средство (телефон, радио, телекс, телефакс, компьютер, телевизор. В качестве каналов используется сама среда (воздух, вода, свет, волны и т.д.).

3. Получение. Получатель фиксирует получение послания и раскодирует его.

4. Раскодирование включает восприя тие (что получил) послания получателем, его интерпретацию (как поня л) и оценку (что и как приня л). Наиболее важный этап на котором присутствует достаточное количество помех затрудня ющих выполнение этого этапа.

5. Обратная свя зь. Последний важный этап коммуникации, поя вля ющийся в результате обмена частников роля ми. Таким образом весь цикл повторя ется . Обратная свя зь может быть выражена не обя зательно в той же кодовой системе, что и полученное послание.

Факторы влия ющие на качество коммуникации можно разделить на следующие виды преград:

- Шум - любое вмешательство в процесс коммуникации на любом его этапе и частке искажающее смысл послания . Источниками шума могут быть и организационные составля ющие (многоуровневость, масштаб правля емости, централизация , дифференциация ), звуковые ошибки в произношении, наличие более сильного параллельного сигнала, искажения в линия х свя зи, добавления к посланию на различных уровня х ит.д.

- Обусловленные различием в восприя тии. Реакция у людей происходит лишь на ту информацию которую они воспринимают. Этого может не происходить в силу различных систем ценностей и предпочтений, аббревиатура инженеров, чиновников, юридические термины, тексты контрактов.

- Семантические расхождения . Несовпадение способов использования слов и из значений (особенно в многонациональных коллективах).

- Плохая обратная свя зь либо ее отсутствие.

- Неумение слушать (необходима научиться не только слушать, но и слышать).

- Невербальные преграды (словесная часть послания и типы невербальной коммуникации противоречивы.

Информация , посланная отправителем без использования слов как системы кодирования , образует невербальное послание, лежащее в основе невербальной коммуникации. Эффект большинства посланий создается невербальной информацией: 37% - тональностью голоса и 55% выражением лица. Особенно это проя вля ется в тех ситуация х, когда словесная часть послания противоречива. К невербальным сигналам относя т: движение тела, личные физические качества, жесты, выражения лица. В каждой культуре существует тип лидеальной сферы вокруг отдельного человека - область вокруг индивида, которая на может быть нарушена, если частник коммуникационного процесса не находится с индивидом в очень близких отношения х. Замечено, что у европейцев эта дистанция больше, чем у людей выросших в азиатской культуре. Невербальные коммуникации имеют бессознательную основу и я вля ются надежным индикатором проя вля емых чувств.

Наиболее важной в процессе правления я вля ется межличностная коммуникация в которую входи невербальная . Во - первых, решение многих правленческих задач строится непосредственно при взаимодействии людей (начальник с подчиненным, подчиненные друг с другом), во - вторых, межличностная коммуникация , возможно, я вля ется лучшим способом обсуждения и решения Вопросов, характеризующихся неопределенностью и двусмысленностью.

Вопрос№47 Организационная стратегия . Этапы построения организационной структуры

Организационная структура, или структура правления предприя тием представля ет собой состав и взаимосвя зь структурных правленческих звеньев. Звеном может быть как отдельное подразделение (отдел, бюро), так и отдельный руководитель (генеральный директор, его заместители). Видами организационных структур я вля ются : линейная , функциональная , линейно-функциональная , матричная , проблемно-целевое правление. Этапы проектирования организационной структуры: Анализ функций системы правления (специфика конкретного производства); Анализ факторов, влия ющих на характеристики структуры (внутрипроизводственные факторы и внешние словия работы предприя тия ). Выделя ют следующие основные группы факторов:а

-особенность производственного процесса на предприя тии (внутрипроизводственный фактор);

-особенности системы правления предприя тием (управленческий фактор);

-отраслевые (характеристика состоя ния и перспектив развития возможностей обеспечения предприя тия требуемыми ресурсами);

-региональные и межотраслевые (характеристика состоя ния и перспектив развития возможностей обеспечения предприя тия требуемыми региональными ресурсами; состоя ние социальной инфраструктуры в регионе).

Моделирование характеристик проектируемой организационной структуры (задачи - построение структуры с такими характеристиками, которые обеспечивали бы эффективное функционирование организации в целом). Основными характеристиками организационной структуры я вля ются :- численность правленческого персонала по функция м управления ;- численность линейного управленческого персонала;- количество ровней иерархии системы правления ;- количество структурных звеньев на каждом уровне;- степень централизации функций правления . Разработка вариантов структуры и выбор наиболее эффективного (в качестве критерия эффективности может использоваться оценка ее ресурсова (возможностей), отнесенная к затратам (приращению затрат), свя занным с созданием и содержанием аппарата правления .

Вопрос 48. Виды внешнеторговых операций

Внешня я торговля я вля ется частью международной торговли и представля ет собой форму обмена товарами, слугами между продавцами и покупателя ми из разных стран. При этом международная торговля представля ет собой совокупный товарооборот между всеми ее странами-участниками. Внешня я торговля включает торговлю: товарами: -торговля ; - бартер. слугами: - туризм; - инжиниринг (инженерно-консультационные слуги); - реинжиниринг;а - информационный обмен; -услуги свя зи; - транспортное обслуживание. интеллектуальной собственностью: - франчайзинг; - ноу-хау; -консалтинг.

Внешня я торговля делится на: 1. экспорт (вывоз товара, работ, слуг, результатов интеллектуальной собственности, в т.ч. исключительных прав на них, с таможенной территории за границу без обя зательства об обратном ввозе); 2. импорт (ввоз товара, Еоб обратном вывозе); 3. реэкспорт (обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо его переработки в стране); 4. реимпорт (обратный ввоз ранее вывезенного из страны товара, не подвергавшегося переработке за рубежом); 5. встречные сделки (встречная торговля ) - организационно - вя занные экспортно-импортные опреации, где экспортер обя зуется приня ть в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортируемого товара. Например, бартерные сделки (обмен эквивалентными по стоимости товарами)

Внешнеторговые операции включают: - основные; - вспомогательные операции.

Основные операции - это договорные операции по купле - продаже товаров или по обмену товарами. Эти операции фиксируются во внешнеторговых договорах. Вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают:1 транспортировку грузов; 2 страхование грузов; 3 финансирование внешнеторговых операций; 4 расчеты между экспортерами и импортерами; 5 таможенные операции; 6 агентские соглашения с посредниками и др.

В зависимости от сложности внешнеторговой сделки могут осуществля ться как напря мую - непосредственно между экспортером и импортером, так и с частием посредников (например, поставщики - комиссионеры (заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков), консигнация (предоставление товара в распоря жение агента - консигнатора на определенный срок), брокеры (сводя т продавцов и покупателей, но не частвуют непосредственно в контрактах ни от своего имени, ни своими средствами), дистрибьюторы (длительное сбытовое сотрудничество), торговые агенты (содействуют заключению сделок)

С экономической точки зрения , международный обмен товарами считается выгодным только в том случае, если на их ввозе удается экономить на их производстве и получать прибыль. Приоритетным во внешней торговле считается ориентир на развитие экспорта. Так как покупку товаров по импорту можно осуществить либо при наличии иностранной валюты, либо конкурентоспособных товаров. Для получения наибольшего экономического эффекта необходимо поставля ть на экспорт наукоемкую продукцию, позволя ющую получить максимально возможную выручку на единицу затрат труда, ввозить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на единицу вложенных средств. Внешня я торговля способствует расширению производства, созданию и лучшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования . Превышение экспорта над импортом означает наличие у государства активного торгового баланса. Активный торговый баланс я вля ется показателем благоприя тного экономического развития страны, поэтому стимулирование экспорта часто выводится в основной принцип экономической политики государства.

Вопрос 49. Поня тия и этапы международной коммерческой сделки

Современный этап развития ВЭД коммерческих организаций характеризуется существенными изменения ми методов и форм становления договорных свя зей с иностранными партнерами. Правовой основой международных коммерческих операций я вля ется институт международной коммерческой сделки. Источниками права в этом случае я вля ются международные соглашения , правила, национальные законодательства, система нормативных актов, регулирующих поря док и формы совершения сделок, заключаемых с иностранными партнерами, словия действительности сделки, и юридические последствия ее недействительности.

Внешнеторговый договор купли - продажи - это соглашение российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющие предметом внешнеэкономической операции, свя занные с обменном товара. Международная коммерческая сделка имеет следующие признаки: - одним из контрагентов по сделки выступает юридическое или физическое лицо иностранного государства;а - товар находится на территории иностранного государства; - при исполнении договора товар пересекает территорию одного или нескольких иностранных государств.

Сделки могут заключаться в стой форме и письменной (через переписку, подписание подтвержденного заказа, формальный контракт). Существуют различные виды договора - купли - продажи:

1. контракт разовой поставки (единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате или периоду времени); 2. контракт с периодической поставкой (регуля рные поставки определенного количества товара (партии) на протя жении становленного срока); 3. контракт на поставку комплектного оборудования ; 4. контракт с оплатой в денежной, товарной или смешанной форме; 5. простые компенсационные соглашения (предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость, при этом стороны заранее соглашают цены взаимопоставля емых товаров.

Во внешнеторговой сделке принимают участие 2 стороны, именуемые контрагентами. По общему правилу в контрактные отношения данного вида могут вступать иностранные физические и юридические лица, так же лица без гражданства. Стороны, частвующие во внешнеторговой сделке должны обладать определенными полномочия ми на ее совершение. Подавля ющая часть международных коммерческих операций осуществля ется фирмами, т.е. предприя тия ми, осуществля ющими хозя йственную дея тельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и с/х с целью извлечения прибыли. Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.

Основные этапы внешнеторговой сделки: Первый этап Выбор товара - стадии: - маркетинговые исследования внешнеторгового рынка; - выбор товара; - выя вление критериев и требований предъя вля емых к конкурентоспособности товара. Второй этап Поиск и выбор контрагента - стадии: - проведение фирменного анализа на рынке;

- выбор партнера; - исследование показателей характеризующих фирму. Третий этап становление делового контакта с партнером - стадии: - Запрос покупателем сведений о товаре или вызов на торги: - предложение поставщик (офферта), ответ покупателя на размещение заказа. Четвертый этап Оформление заказа покупателем - стадии: - письменное казание о поставке; - становление графика поставки; - определение минимальной цены; - приня тие заказа. Пя тый этап лисполнение заказа продавцом - стадии: - подготовка товара к отгрузки

- отправка и транспортировка, страхование; - выставление платежного счета. Шестой этап Обеспечение поставки и расчетов - стадии: - определение контрактной цены; - определение словий поставки; - составление внешнеторгового контракта; - совершение платежа покупателем..

При этом основными стадия ми при заключении договора я вля ются : - предложение заключить сделку (офферта); - приня тие предложения (акцепт). Офферта должна содержать все существенные пункты и словия предлагаемого договора. Различают два вида офферты: 1) твердая (письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленная конкретному покупателю);а 2) свободная (публичная ) Ц предложение о продаже определенной партии товара, направленная неопределенному кругу лиц, при этом адресат офферты не свя зан какими - либо обя зательствами.

Под акцептом понимается согласие адресата данное в становленный срок, заключить договор на словия х, предложенных оффертом. По своему содержанию акцепт должен отвечать словия м, сформулированных в офферте. Ответ на офферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения , ограничения или иные изменения , я вля ются отклонением офферты и представля ет встречную офферту. Однако если изменения незначительные и офферент не возражает, то офферта считается акцептованной.

Таким образам, после большой предварительной работы и проведения коммерческих переговоров осуществля ется подписание - заключения внешнеторгового контракта (документа, наиболее полно отражающего все словия договора купли - продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом)). При этом местом заключения договора считается место получения акцепта.

Вопрос №50. Содержание международного контракта купли-продажи. Контракт купли-продажи - это основной коммерческий донкумент, определя ющий права и обя занности участников внешненторговой операции, в котором изложен комплекс действий по сонвершению торгового обмена. Контракты могут быть оформлены:а на срок Ч предусматривают поставку товара к строго опнределенному сроку, и при нарушении срока покупатель вправе расторгнуть контракт; долгосрочные - заключаются сроком на 3-5 лет и более;а специальные Ч на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, проведение испытаний и т. п.;а рамочные - содержат лишь основные словия , которые подлежат последующему точнению;а намерения - станавливают намерение покупателя приобнрести товар без твердых обя зательств. Контракты купли-продажи сост-ся в письм. виде. Но в междунар. пракнтике часто сделки закл-ся в стной форме: по телефону, на аукционах, на биржах, но стная договоренность затем обя нзательно подтверждается письменным контрактом, подписываенмым обеими сторонами. С этого момента и возникают обя зательнства сторон. Встреч-ся двунсторонние контракты. Они содержат номер контракта, место и дату заключения , определение сторон, совершающих сделку. При определении сторон казываются их полные наименонвания , под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их местонахождение, наименование сторон в контракте. Дается точное название товара, если наименнований много, то составля ется их список и заносится в приложенние к контракту. В контрактах обычно казываются календарные сроки понставок : меся ц, квартал, год, вменсто конкретного числа казывается интервал. Особо оговаривается право досрочной поставки. Для избежания противоречий между торговыми партнеранми применя ются базисные словия поставок. В ниха определены обя занности продавца за становленную в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную геогр.точку или погрузить товар на транснп. средства, или передать его трансп. орг-ции, кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территория м стран продавца, покупателя , транзитных стран, морем и воздухом; обя занности продавцов в части паковки и маркировки товаров; обя занности сторон по страхованию грузов; место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара. Для стан-ния цены товара в контракте купли-продажи опред-тся : единица измерения , за которую станавливается цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цен и их ровень. Цена, определя емая в контракте, м.б. выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. В завис-ти от способа фиксации выдел-ся такие виды цен: твердая , подвижная , с последующей фиксацией, скольнзя щая . Твердые цены примен-ся в сделках с различными сроканми поставки, но чаще всего при поставках в течение короткого времени. Для стан-ния подвижной цены в коннтракт вносится оговорка, предусм-щая учет повыншения или понижения цены на рынке к моменту исполнения коннтракта. Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назнанченные договорами сроки на основании согласованных источнинков: биржевых котировок, публикации в специальных справочнинках и журналах, также цены, реально складывающейся на миронвом рынке и вычисленной по достоверным конкурентным матенриалам. Скользя щая цена прим-ся в контрактах с длительными сроками поставок. Скольз-я цена состоит из двух частей: базовой, станавнливаемой на дату предложения и подписания контракта, и перенменной, определя емой на период изготовления или поставки тованров. К публикуемым ценам относя тся справочные цены, иногда - цены фактических сделок, ценны предложений крупных фирм. Расч-е цены поставщика используются в контрактах на нестандартное специальное оборудование при изготовлении его по индивидуальному заказу. Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые представля ют собой обя зательства экспортера поставить импортеру товар, обладающий в течение гарантийного срока, как правило, не менее 12 меся цев, определенными свойствами. Качество регламентир-ся стандартами (национальными, фирменными), содержанием отдельных веществ, выходом готовой продукции, предварительным осмотром, образнцом, описанием. Ответственность экспортера может возникать только в случае возникновения скрытых дефектов товара. В контрактах этот способ проверки качества обозначается словом "осмотрено - одобрено". По предварительному осмотру чаще всего продаются товары на аукционах и со складов. Маркировка бывает двух видов: товарная и специальная . Товарная маркировка показывает наименование продавца, покупателя , № контракта, № места, вес брутто, нетто и др. реквинзиты. Специальная маркировка содержит: казание верха, "боится сырости", "не кантовать" и т.п. Помехой в исполнении контракта могут оканзаться лфорс-мажорныеобстоя тельства: пожары, землетря сенния , эпидемии, раганы, наводнения , забастовки, правительствеые решения , войны и т.п. Если "форс-мажор" действует длительный срок, свыше прендельного, казанного в контракте, то стороны имеют право аннунлировать взаимные обя зательства. Иногда при исполнении контрактов между контрагентами возникают споры. Лучше всего решить эти разногласия во время переговоров между сторонами. Но если нет единого мнения , то разногласия передаются в арбитраж. Существует два вида арбитражей: постоя нно действующие арбитражи при торговых палатах, биржах, торговых и промышленных предприя тия х; и арбитражи "ad hoc", которые создаются каждый раз для решения Вопросов по конкретному контракту. Большое распространение в международной торговле понлучили типовые контракты. Существует две основных формы таких контрактов: а)типовой контракт может быть оформлен в виде докуменнта, который можно использовать как сам договор; б)в качестве типового контракта могут выступать и общие словия купли-продажи. Контракт составля ется в двух экземпля рах: на русском и иностранном я зыках. Оба экземпля ра имеют одинаковую силу.

Вопрос №51. Основные проблемы промышленных предприя тий на современном этапе, степень их влия ния на эффективность дея тельности в нестабильной экономической среде

Для экономики РФ в наст-щее время характерен ресурсоемкий тип развития с низкой долей прибавочного продукта. Промышленность Цважная составная часть единого хоз-го комплекса РФ. Поэтому решение проблем промышл-го комплекса позволит повысить эфф-ть дея т-ти всех промыш-ых предприя тий в нестабильной эконом-ой среде. Характеристика развития отечественной экономики: - Незавершенность приватизации государственной собственности в промышленном секторе; - Развитие бизнеса предприя тий в основном через политическое лоббирование; - Неопределенность в акционерных правах собственности на предприя тия сохранилась; - Рост операций по приобретению предприя тий через механизм банкротства; - Нежелание правля ть по-новому в словия х открытого рыночного пространства снизилось; - Новый виток роста бартерных и взаимозачетных операций; -Девальвация рубля сделала невыгодным импортные операции и повысила инвестиционный потенциал экспортноориентированных и импортозамещающих производств; - Сокращение инвестиционных программ; - Ориентация предприя тий на внутренние резервы выросла. Главной проблемой промышленных предприя тий России я вля ются дефицит оборотных капиталов и собственных средств для инвестиций. Факторы, снижающие эфф-ть дея т-ти предпр-ия : непосильное налогообложение; - отсутствие стратегии, плана развития ; диспропорции и организационной структуре предприя тия ; система маркетинга ориентирована на производство, а не на рынок; излишне высокая текущая дебиторская и кредиторская задолженность; необеспеченность квалифицированными кадрами;а отсутствие или слабое использование методов управленческого чета в проведении финансово-экономической политики; нерациональное использование имеющихся в распоря жении предприя тия ресурсов;а отсутствие системной работы по анализу эффективности работы предприя тия в целом и его структурных подразделений; высокие затраты на содержание социальной сферы, резко снижающие инвестиционную привлекательность предприя тий.

Вопрос №52. Стратегическое поведение предприя тия на различных этапах жизненного цикла спроса на продукцию. Объем производства и объем сбыта товаров подвержен циклическим колебания м. Периоды колебания объема производства и сбыта называются жизненным циклом товаров. Он представля ет собой время существования товара на рынке. Временные стадии этого цикла определя ются динамикой объема продаж или динамикой прибыли или в их сочетании. Жизненный цикл товара включает в себя основные стадии: 1.Этап внедрения или поя вления товара на рынке; 2.Этап роста; 3.Этап зрелости; 4. Этап насыщения ; 5. Этап падка. Цель этапа внедрения - создать рынок для нового товара, он начинается с момента распределения товара и поступления его в продажу. Эта процедура требует времени и сбыт в этот период растет медленно. На этом этапе фирма несет либо бытки, либо ее прибыли невелики из-за небольшого объема продаж и высоких расходов по организации каналов распределения товара и стимулированию его сбыта. Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприя тию его модификации. Фирмы фокусируют свои силия по сбыту на потребителя х, наиболее готовых к совершению покупки. Цены на этом этапе обычно повышаются .

Этап роста - если новинка довлетворя ет интересы рынка, сбыт начинает расти. Ранние последователи продолжают покупать товар, их примеру следуют обычные потребители. На рынке поя вля ются конкуренты, привлеченные возможностью получения прибыли. Они предлагают товар с новыми свойствами, что позволя ет расширить рынок. Цены остаются на прежнем ровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраня ются на прежнем ровне или слегка величиваются , чтобы противодействовать конкурентам. Прибыли растут, и чтобы максимально растя нуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов: 1. повысить качество; 2. проникнуть в новые сегменты рынка; 3. использовать новые каналы распределения ; 4. снизить цены и т.д.

Этап зрелости - в какой-то момент темпы роста сбыта товара замедля ются . Этот этап обычно продолжительнее других. В этот период перед фирмой стоя т сложные задачи правления маркетингом. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров, это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам. силивается реклама, величивается число льготных сделок. Растут затраты на НИОКР. В этом случае необходимо применя ть стратегию: 1. Модификация рынка; 2.Модификация товара;а 3.Модифицирование комплекса маркетинга.

Этап насыщения - прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается снижение издержек производства.

Этап упадка - сокращение объема продаж, низкие расходы на потребителя , отстающий тип заказчика, сокращение конкуренции и уход части конкурентов, реклама сокращается до ровня поддержки самых твердых приверженцев марки. Руководство должно приня ть решение либо о продолжении выпуска, либо об далении товара с рынка. Исследования поведения потребителей на рынках осуществля ются с помощью моделирования . Моделирование покупательского поведения на потребительском рынке. Процесс моделирования конечного потребителя осуществля ется в несколько этапов: 1. осознание потребности; 2. поиск и оценка информации; 3. приня тие решения о покупке; 4. оценка правильности выбора. На основе моделирования поведения потребителя фирма получает возможность: знать, довлетворению каких потребностей служит его товар, и при необходимости совершенствовать его характеристики, видеть, куда потребитель обращается за информацией и помочь ему быстрее получить интересующие данные; помочь потребителю приня ть решение о покупке на основе знания его мотивов и стимулов; знать оценку своего товара потребителем. Моделирование поведения на рынке товаров промышленного назначения . Исходит из особенностей приня тия решения по закупке товаров закупочной группой специалистов, либо агентов:а 1.осознание проблемы; 2.обобщенное описание нужд; 3.оценка характеристик товара; 4. поиски поставщиков; 5. запрашивание предложений; 6. выбор поставщика; 7. разработка процедуры выдачи заказа; 8. оценка работы поставщика.

Вопрос №53 Методология оценки стратегической позиции предприя тия .

Значительная часть современных методик стратегического анализа основывается на построении двухмерных матриц. В них каждому варианту стратегии (квадранту) соответствуют пары количественных оценок 2-ух критериев, наиболее важных для разработки стратегии, определя емых характеристиками среды и самой фирмы, перспектив развития рынка и конкурентоспособности соответствующих подразделений. Среди наиболее применя емых методик для оценки стратегической позиции предприя тия используются : 1.SWOT - анализ, 2.БКГ, 3.Матрица Мак-Кинси (PIMS).

1. SWOT (СВОТ)- этот метод предполагает выя вление сильных и слабых сторон организации, также угроз и возможностей, затем становление цепочек свя зей между ними, которые в дальнейшем используются для формирования стратегии организации. Составля ется список сильных и слабых сторон, возможностей и гроз. Составля ется матрица SWOT.

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	СИВ	ВИУ
Слабые стороны	СЛВ	СЛУ

В отношении пар с поля СИВ разрабатывается стратегия по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые поя вились во внешней среде.

Поле СЛВ - за счет поя вившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся слабые стороны в организации.

СИУ - попытаться использовать сильные стороны для странения угрозы.

СЛУ - выработка стратегии, позволя ющая избавиться от слабости и предотвратить нависшую грозу. При этом надо иметь в виду, что неиспользование возможности может превратиться в угрозы, если ими воспользуются конкуренты, и наоборот - предотвращенные грозы создать дополнительные возможности. Пары неравнозначны, для отбора наиболее значимых используется метод экспертных оценок. Возможности и грозы на практике ранжируются экспертами по степени влия ния на организацию (0-10 баллов) и вероя тности реализации (0-1).

2. Матрица ПКГ. В ней в качестве главных факторов спеха фирмы используются показатели роста спроса на ее продукцию (рост рынка) и доли на нем фирмы по сравнению с основными конкурентом.

Скорость роста рынка	Относительная доля рынка
	Выше среднего	Ниже среднего
Выше среднего	Звезды	Знак ?
Ниже среднего	Дойная корова	Собака

Знак ? - продукты на начальной стадии жизненного цикла; для увеличения доли рынка потребуются большие инвестиции, частые финансовые затраты превышают доходы - поэтому руководство должно решать л? о продолжении их инвестирования или ликвидации. Звезда - товары на стадии роста, большая часть дохода приносимого продуктом идет на крепление собственных позиций на рынке. Дойная корова - стадия зрелости, товары принося т большую прибыль в следствие высокой доли рынка, прибыль направля ется на финансирование др. продуктов. Собака - продукты находя тся на стадии зрелости или падка, пока дает прибыль ее инвестируют в звезды или знак ?, при быточности их даля ют с рынка. Матрица ПКГ предназначена для многопрофильных предприя тий со многими подразделения ми, между которыми необходимо оптимизировать распределение ресурсов, определить стратегии. Она позволя ет дать ответы на Вопросы: какой бизнес нужно развивать, какую линию в этой сфере выбрать фирме, как наилучшим способом распределить ресурсы.

3. Матрица Мак-Кинси (PIMS). Представля ет собой совершенствованную матрицу ПКГ, но использует иные факторы. Она позволя ет позиционировать фирму на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции. Привлекательность -в интегральной оценке емкости рынка, темпов его роста, цикличности спроса, динамики цен, тенденции изменения положения конкурентов, общей ситуации на рынке и т.д.

Привлекательность	Конкурентные преимущества
	Высокая	Средня я	Низкая
Высокая	Инвестирование и рост		Зарабатывать и защищаться
Средня я		Зарабатывать и защищаться
Низкая	Зарабатывать и защищаться		Снимать рожай и защищаться

Числовые значения по каждому фактору станавливаются с помощью экспертов по шкалам 1-5 или 0-1 (чем выше роль фактора, тем большее значение ему присваивается ). Девя тикратность этой матрицы позволя т осуществить более точный анализ позиций фирмы на рынке и выработку соответствующей стратегии.

Матрицы строя тся также для фирм-конкурентов с целью прогнозирования наиболее вероя тных направлений их дея тельности и соответственной корректировки собственных стратегий.

Вопрос №54. Сущность поня тия лстратегия бизнеса. Цели на которые ориентируется стратегическая система правления промышленным предприя тием.

Бизнес-стратегия - это планирование правления отдельной сферой дея тельности компании. Б-С состоит из ря да подходов и направлений, разработанных руководством с целью достижения наилучших показателей работы в одной конкретной сфере дея тельности Б-С разрабатывается а по основным направления м: 1.Реакция на изменения , происходя щие в данной отрасли, в экономике, в политике и др. сферах; 2. Разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут дать преимущество перед конкурентами; 3.Объединение стратегических инициатив функциональных отделов; 4. Решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент. Б-С я вля ется сильной, если достигается ощутимое и стабильное конкурентное преимущество, и слабой, если приводит к ослаблению конкурентных позиций. Разработка Б-С, дающей прочное конкурентное преимущество имеет 3 грани: 1.Решение Вопроса о том, где фирма имеет наибольшие шансы выиграть конкурентную борьбу; 2. Разработка таких характеристик предлагаемой продукции, которые способны привлечь покупателя и выделить предприя тие из среды других конкурентов; 3. Нейтрализация конкурентных мер противников. Три основных конкурентных подхода: 1.Стремление стать производителем с низкими товарами, 2.Достижение дифференциации, основанной на таких преимуществах как: качество, обслуживание, стиль. 3.Концентрация внимания на небольшой доле на рынке путем более качественного выполнения работы по сравнению с конкурентами и довлетворение специальных потребностей покупателей. Цели на которые ориентируется стратегическая система правления предприя тием: 1. Цели общие (глобальные), отражающие концепцию развития предприя тия и разработка на долгосрочную перспективу. Они определя ют основные направления программы развития фирмы. Одновременно с формированием целей происходит их ранжирование по принципу приоритетности; 2. 2.Специфические цели разрабатываются в рамках общих целей по основным видам дея тельности в каждом производственном подразделении предприя тия , может выражаться в качественных и количественных показателя х.

Вопрос №55. Виды стратегий, их классификация по структурным блокам. Содержание и последовательность процессов стратегического планирования на предприя тии.

Стратегия организации это казание о том, как перевести компанию оттуда где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться ; это средство достижения желаемых результатов.

Выстраивание стратегической пирамиды- это задача не только высшего руководства. На крупном предприя тии решения по Вопросам методов правления новыми направления ми развития принимаются корпоративным руководством, руководителя ми хозя йственных подразделений, главами крупных функциональных отделов корпорации в целом или ее подразделений, менеджерами заводов, региональными торговыми представителя ми и менеджерами среднего звена правления . В диверсифицированной компании стратегии разрабатываются на 4 различных организационных ровня х: 1.Корпоративная стратегия (стратегия для компании и сфер ее дея тельности в целом); 2. Деловая стратегия (для каждого отдельного вида дея тельности компании); 3. Функциональная стратегия (для каждого функционального направления определенной сферы дея тельности: производственная , маркетинговая , финансовая и т.д.); 4.Операционная стратегия (более зкая стратегия для основных структурных единиц: заводов, торговых региональных представителей и отделов). На одноотраслевом предприя тии существует только 3 ровня . Менеджеры должны объединя ть стратегии, выработанные на различных ровня х в одну свя занную и последовательную систему.

Таблица 1. Как разделить задачу разработки стратегии по ровня м иерархии.

Уровень стратегии	Ответственные лица	Мероприя тия характерные для каждого ровня
Корпоративная стратегия	Управля ющие высшего ранга, др. ключевые менеджеры (решение обычно принимается Советом Директоров)	Создание и правление высокопродуктивным хоз. портфелем структурных подразделений корпорации(приобретение компаний, крепление существующих деловых позиций) Достижение синергизма среди родственных структурных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество. становление инвестиционных приоритетов и направление корпоративных ресурсов в наиболее привлекательные сферы дея тельности.
Деловая стратегия	Генеральные директора, руководители подразделений (корпоративным руководством)	я на внешние изменения .                   я по решению специфических Вопросов и проблем компании.
Функциональная стратегия	Руководители среднего (главой подразделения )	я по поддержке деловой стратегии и достижению целей подразделения
Операционная стратегия	Руководители на местах звена (руководителя ми функциональных служб)	я по решению зкоспециализированных Вопросов и проблем, свя занных с достижением целей подразделения .

Факторы формирующие стратегию: Внешние: социальные, политические, гражданские и регулирующие нормы; привлекательность отрасли и ровень конкуренции; возможности компании и грозы. Внутренние: Сила и слабость компании, конкурентные возможности; Личные стремления , философия бизнеса, этические принципы ведущих руководителей; общие ценности и корпоративная культура.

Вопрос № 56. Содержание и последовательность разработки миссии и стратегических целей предприя тия .

Предназначение фирмы - это миссия фирмы, которая определя ется руководством фирмы и реализуется через ее стратегию. Четко сформулированная миссия показывает отличие фирмы от других, подобных ей. Миссия разрабатывается в следующей последовательности: вначале определя ется философия фирмы, выбранная администрацией компании, для организации работы; затем сфера дея тельности фирмы, чет которой необходим для выбора ресурсов и продукта; система целей фирмы, показывающая к чему она стремится ; технические возможности фирмы. Миссия а формирует лишь направление движения организации с четом ее внешних и внутренних условий, влия ет на прогноз действия фирмы, который определя ется рыночными словия ми, и выбранным сроком существования фирмы. Миссия - это совокупность стратегий, которые выражает администрация компании для достижения глобальных целей. При разработке миссии исследуется не только внешня я среда (экономические и социальные я вления ), но и системные характеристики фирмы, совокупность ресурсов производственных либо организационных процессов, продукции. Цели представля ют собой обя зательство правленческого аппарата фирмы добиться необх-мых результатов в определенное время . Они точно объя сня ют сколько, чего и к какому сроку предстоит сделать, направля ют внимание и энергию на то, чего нужно добиться . Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей. При разработке стратегических целей пользуются определенными качественными и количественными показателя ми.. Качественные цели - ориентиры; количественные - задания . Каждое предприя тие фиксирует свое состоя ние в будущем в виде долгосрочных и краткосрочных целей, которые служат исходной точкой планирования . Процесс правления организацией по целя м осуществля ется в несколько этапов: Разработка долгосрочных целей фирмы, т.е. разработка обоснованных планов для предложения их Совету Директоров; Подробное обслуживание руководством фирмы стратегических планов с правления ми, подразделения ми; Рассмотрение всех замечаний и предложений; Использование их для расширения и дополнения первоначальных планов; Оценка действующей организационной структуры правления Ц оценить правильно ли распределены функциональные обя занности и на сколько хорошо они выполня ются ; Разработка целей структурных подразделений. Для координации выбранных целей необходима их оценка и по вертикали: доведение выбранных целей до подразделений: доведение целей до каждого конкретного исполнителя ; реализация целей; закрепление целей за каждым исполнителем; выя вление наличия всех ресурсов необходимых для реализации целей; становление графика выполнения работ; контроль выполнения целей во всей системе правления сверху до низу; оценка достигнутых результатов. Формирование цели функционирования организации. Определение качественных целей осуществля ется в следующем поря дке: 1.Формирование качественных целей - вначале формируются качественные цели вытекающие из положения данной фирмы, затем выбираются граничные качественные характеристики цели; 2.Оценка (ранжирование) целей функционирования предприя тия . Ранжирование осуществля ется а с помощью экспертных методов в несколько этапов; 3.Построение дерева целей. Доведение целей до каждого ровня правления и их комплексная оценка требует построения дерева целей; 4.Построение количественных целей. Количественная цель ориентирует предприя тие на достижение определенных показателей и я вля ется конкретизацией качественной цели;а 5. Оценка степени прогресса в достижении целей. Т.о., главная задача, которая должна быть решена на основе разработки стратегических целей предприя тия , заключается в создании такой организационной структуры правления , при которой затраты на основную дея тельность давали бы максимальную эффективность при тех ресурсах, которыми располагает предприя тие.

Вопрос №57. Факторы оценки внешней среды предприя тия .

Оценка внешней среды осуществля ется для того, чтобы:а выя вить изменения , которые воздействуют на разные аспекнты стратегии;а определить, какие факторы внешней среды могут представнля ть угрозу для фирмы;а оценить, какие факторы внешней среды можно использовать для достижения стратегической цели. Это позволя ет направить силия фирмы в наиболее благоприя тном для развития бизнеса направлении.

анализ внешней среды помогает получить важные результаты:

Х прогнозировать непредвиденные обстоя тельства; Х разработать меры предупреждения неблагоприя тных непнредвиденных обстоя тельств и гроз; Х помогает превратить потенциальные грозы в выгодные вознможности. Данный анализ заключается в получении ответа на Вопросы: Х где находится организация по отношению к другим частнинкам бизнеса; Х где, по мнению высшего руководства, должна находиться фирма в будущем; Х что необходимо сделать в фирме, чтобы она переместилась из положения , в котором находится , в то положение, где ее хочет видеть руководство.

Чтобы фирма могла результативно изучать состоя ние внешней среды, должна быть создана специальная система ее отслеживания (мониторинг). Наиболее распространенными способами наблюдения я вля ются :

Х анализ материалов, опубликованных в книгах, журналах и других информационных издания х;а Х частие в конференция х; Х анализ опыта работы фирмы; Х изучение мнения сотрудников фирмы; Х проведение собраний, совещаний, "мозговых штурмов", различных конкурсов и т.д. Кроме того, исследуется внутрення я среда.

1. Экономические факторы. Исследование экономической компоненты внешней среды позволя ет поня ть, как формируются и распределя ются ресурсы. Важнейшие параметры экономики должны постоя нно отнслеживаться и прогнозироваться :а темпы инфля ции или дефля ции; ровень заня тости трудовых ресурсов; международный платежный баланс, проценнтные и налоговые ставки; величина и динамика внутреннего валонвого продукта; производительность труда и т.д. 2. Политические факторы. высшее руководство фирмы должно иметь я сное представление о политических намерения х органов государственной власти и конкретных средствах и методах для осуществления этой политики. Это важно для того, чтобы знать, какие государственные программы намерено предприня ть правинтельство в области политики и экономики, в какой мере эти пронграммы могут затронуть интересы конкретной фирмы, какие групнпы лоббирования существуют в государственном аппарате, какое отношение у правительства существует к различным секторам экономики и регионам страны, какие изменения в законодательнной и нормативно-технической базе возможны и т.д. 3. Рыночные факторы. В анализ рыночной среды входя т мнонгочисленные факторы, которые могут оказать непосредственное воздействие на фирму: демографические факторы; жизненные циклы изделий и самих хозя йствующих субъектов; ровень конкунренции; ровень и динамика доходов и т.д. 4. Технологические факторы. Анализ этой сферы внешней сренды позволя ет своевременно выя вить возможности, которые отнкрывает для производства развитие науки и техники. 5. Международные факторы. Значительная часть фирм действует на международном рынке. 6. Социальные факторы. Изучение этих факторов нанправлено на то, чтобы я снить влия ние на бизнес следующих сонциальных я влений и процессов. Непосредственное окружение. Анализ непосредственного окружения - это исслендование компонентов внешней среды, с которыми фирма непоснредственно контактирует в процессе хозя йственной дея тельности. Составля ющие внешней среды:

1. Конкуренты ( внутриотраслевые конкуренты, т.е. фирмы, производя щие аналогичную продукцию;а фирмы, которые производя т замещающий продукт, фирмы, которые могут войти на рынок (потенциальные коннкуренты).

2. Покупатели. Задача данного анализа состоит в том, чтобы определить потребителей продукции данной фирмы. Это позволя нет выя снить следующее: какой продукт нужен покупателю, на канкой объем продаж может рассчитывать фирма; в какой мере покунпатели привержены продукту фирмы; насколько можно расшинрить круг потенциальных покупателей; что ожидает продукцию фирмы в будущем и т.д.

3. Поставщики. Анализ поставщиков направлен на выя вление факторов в дея тельности субъектов хозя йствования , снабжающих фирму сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом и т.п., от которых завися т себестоимость и качество выпускаемой прондукции. Влия ние поставщиков на дея тельность фирмы недооценинвать нельзя , поскольку они могут поставить фирму в сильную занвисимость от себя .

4. Рынок рабочей силы. Исследование рынка рабочей силы производится для того, чтобы выя вить его потенциальные возможнности в обеспечении фирмы квалифицированными кадрами. Здесь важно следующее:

Х наличие на рынке труда необходимых фирме кадров опреденленной квалификации, пола, возраста и т.п.;

Х анализ политики, проводимой профсоюзами, государством, объединения ми нанимателей и т.п. в области заня тости и оплаты труда; Х изучение стоимости рабочей силы и динамики ее изменения .

Вопрос 58. Основные задачи и этапы анализа эффективности дея тельности промышленного предприя тия

Эффективность - ровень организации производства товаров и слуг, при котором общество извлекает максимум полезности из ресурсов и технологии, и же невозможно величить чью- либо долю в полученном результате, не сократив другую. Для оценки эффективности работы предприя тия необходимо знать три интегральных показателя : -доход; - затраты (издержки),- прибыль. Исходя из этого выделя ют следующие этапы анализа эффективности дея тельности промышленного предприя тия : 1. Анализ прибыли; 2. Анализ рентабельности; 3. Анализ доходности.

Основными задачами анализа я вля ются : 1. Систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли; 2. Определение влия ния как объективных, так и субъективных факторов на финансовые результаты; 3. Выя вление резервов величения суммы прибыли и рентабельности; 4. Оценка работы предприя тия по использованию возможностей величения прибыли и рентабельности; 5. Разработка мероприя тий по использованию выя вленных резервов. Этапы анализа эффективности дея т-ти предприя тия :

Первый этап анализа - оценка хозя йственной дея тельности предприя тия - имеет следующие задачи:

-повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов и нормативов;

- объективное и всестороннее исследование выполнения бизнес - планов и соблюдения нормативов;

- определение экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов;

- выя вление и измерение внутренних резервов на всех стадия х производственного процесса;

- оценка правленческих решений.

Второй этапа - оценка финансового состоя ния предприя тия Ц включает задачи:

- оценка оперативного и стратегического планирования финансовой дея тельности;

- диагностика финансового состоя ния ;

- финансовый анализ дея тельности, рентабельности и риска;

- финансовая оценка предприя тия .

Третий этап - анализ нововведений и инвестирования - включает задачи:

- кратковременное финансовое прогнозирование;

- анализ финансовых проблем в области инвестирования ;

- планирование и осуществление нововведений.

Вопрос 59. Этапы анализа производственной дея тельности предприя тия . Их содержание.

анализ - это детальное расчленение, разложение изучаемого объекта на части, элементы, присущие данному объекту, с целью их изучения и выя вления тенденций изменения под влия нием различных факторов.

При выполнении анализа производственной дея тельности выделя ют следующие этапы:

1. точня ются объекты, цели и задачи анализа, составля ется план аналитической работы;

2. Разрабатывается система синтетических и аналитических показателей, с помощью которых характеризуется объект анализа;

3. Собирается и подготавливается к анализу необходимая информация (проверя ется ее точность, приводится в сопоставимый вид и т.д.);

4. Проводится сравнение фактических результатов хозя йствования с показателя ми плана отчетного года, фактическими данными прошлых лет, с достижения ми ведущих предприя тий, отрасли в целом;

5. Выполня ется факторный анализ: выделя ются факторы и определя ется их влия ние на результат;

6. Выделя ются неиспользованные и перспективные резервы повышения эффективности производства;

7. Оценка результатов хозя йствования с четом действия различных факторов и выя вленных неиспользованных резервов, разрабатываются мероприя тия по их использованию.

Вопрос №60. Комплексная (интегральная ) оценка дея тельности предприя тия .

ТЭАДП - я вля ется одной из функций правления и основывается на глубоком знании экономики, техники организации производства, предполагает комплекс изучения дея тельности предприя тия с целью повышения ее эффективности.

Содержание ТЭАДП - включает анализ результатов ДП, анализ использования ресурсов и оценку эффективности его работы.

Предмет ТЭАДП - это финансово-хозя йственная дея тельность предприя тия , отражается в системе показателей учета, отчетности и др. источников.

Главная цель анализа - заключается в том, чтобы дать объективную оценку дея тельности предприя тия за отчетный период, выя вить резервы и выработать рекомендации по использованию этих ресурсов.

Этапы проведения анализа:

1.   

2.   

3.    я ми, организация контроля .

Задачи анализа:

      я тельность предприя тия , найти из изменения по сравнению с базовыми значения ми и дать предварительную оценку.

      я вить причины (факторы), влия ющие, на изменения анализируемых показателей;

      я дея тельности предприя тия за счет повышения эффективности использования трудовых и материальных и финансовых ресурсов.

      я мероприя тия по странению выя вленных в ходе анализа недостатков и внося тся предложения по использованию резервов в лучшении дея тельности предприя тия .

Вопрос №61. Поря док составления плана производства и реализации продукции его структура, показатели.

В производственном отделении осуществля ется также оперативное планирование. Тактическое предполагает состоя ние среднесрочных ( обычно 5 -х этапов), в которых конкретизируется стратегическая концентрация , методы и формы ее реализации. Тактический план именуют скользя щим планом.

Оперативное планирование предполагает разработку краткосрочных планов - бюджетов ( сроком до 1 года ), в котором содержится детальная разработка рычагов и инструментов воздействия на производственный процесс.

Показатели тактических и оперативныха планов я вля ются основой для разработки стратегического плана на высшем ровне правления .

Текущее планирование в рамках производственных отделений стало повседневной работой всех его функциональных подразделений. Оно позволя ет точнее определить направление инновационной дея тельности, ориентированной на оптимизацию производства и внедрение новой продукции. В производственном отделении разрабатывается отдельно план производства, план реализации, план капиталовложений, финансовый план.

Планирование тесно вя зывает все звенья производственного процесса, в особенности там, где производство основано на сборке готового продукта из огромного числа различных компонентов.

У каждой компании имеются свой специфические особенности планирования : по видам планов, их структуре и показателя м, срокам разрабатываемых планов и др.

Планирование в промышленных фирмах - нацелено не только на экономию материальных ресурсов и снижение издержек производства, но главным образом на создание широкого ассортимента продукции, учитывающего потребности покупателей.

Разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации. Это представля ет обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой дея тельности, ориентированных на достижение конечных результатов. Обоснованием эффективности сбытовой политики я вля ется многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направления ма сбытовой дея тельности на целом рынке или его сегменте.

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов: 1. выбор целевого рынка или его сегмента; 2. выбор каналов и методов сбыта; 3.выбор способов выхода на рынок; выбор времени выхода на рынок; 4.определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров потребителю; 5. определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

1.    я его емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени довлетворения потребностей и запросов потребителей по определенному изделию, ровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и др. факторов.

2.    я ты непосредственно реализацией продукции на рынке, как на внешнем, так и на внутреннем.

3.   

Пря мой метод свя зей между продавцом и покупателем, используется при сбыте товаров производственного назначения ;

Косвенный предполагающий использование торгово-посреднического звена, применя ется при реализации потребительских товаров. Важнейшими каналами сбыта я вля ются : торговые фирмы (оптовые, розничные, импортные, экспортные), комиссионные фирмы (консигнационные, индентные), агентские брокерские фирмы, также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги).

4.   

5.    я ется правильностью оценки ровня спроса и потребностей потребителей в товаре, с которым фирма намеривается выйти на целевой рынок. Решающую роль в отдельных случая х играет подготовленность покупателей к восприя тию нового товара и ровень конкурентоспособности товара.

6.    я . (Нахождение наиболее дешевого и добного варианта доставки товара покупателю с четом условий транспортировки, складирования и хранения товаров в пути, погрузки и выгрузки с транспортных средств, надежности и с точки зрения сохранения и кач. характеристик товара).

7.    я сбыта.

8.   

Вопрос №62 Планирование полного годового фонда заработной платы промышленно-производственных рабочих

Планирование -деля т словно на четыре части:

1- Планирование тарифного (пря мого ФЗП), 2- План-е часового ФЗП, 3- Пл-е дневного ФЗП, 4- Пл-е годового ФЗП.

Исходные данные: Т ст.- часовые тарифные ставки рабочих полные, с четом всех доплат; Л я в сут, Л спис- числ-ть я вочное в сутки, списочная численность рабочих;а Тэф раб (час, дни); Коэф премий-коэф премий текущих становленных в % к тарифному ФЗП

Баланс рабочего времени; трудовое законодательство.

1). Планир тарифного ФЗП работников: ФЗП тар=Тст *Лспис* Тэф раб (часах)

2). Расчет доплат к тарифному ФЗП до часового ФЗП: а)-текущ премии- Дтек =К прем *ФЗП тар

б)- за работу в ночь (с 22 до -6-00 час)=8ч=1/3 часть суток. Режим непрерыв круглосуточный, следовательно: Д нч=0,4 ФЗП тар/3

в)- за плановую среднемеся чную перераб (только 3 смены по 8 ч по 4-х бриг граф, скольз вых) Дперер= 0,5* Тст *Л я в сут*12*Ч пер

г)- за работу в празд дни (только раб имеющ скольз вых день), в 2004 г=11празд вых д, Дпр =Тст* Ля в сут *11*Тсмены (часы)

3). Расчет часового ФЗП: ФПчас= ФЗП тар+Д тек пр+ Д ноч ч +Дпраз +Д перер

4). Расчет среднечасового заработка: Зсред час =ФЗП час/ Тэф раб (час)*Лспис

5). Пла-е доплат к часовому ФЗП до дневного:

)-Корм. мат Дкор м=З ср час *Лспис *Чкор м; б).-несовершеннолет, подросткам Днес под= З ср час *Лспис *Чнес под

6). Расчет дневного ФЗП: ФЗП дн=ФЗП часа +Д кор м + Д нес под

7). Расчет среднедневного Заработка:а З с, дн= ФЗП дн/ Тэф раб (дни) *Лспис

8). Расчет доплат к дневному ФЗП до годового ФЗП: а).-за очеред отпуска Д оч от= Зсред дн * Лспис * Т очер отп.

б)- за дополнит отпуска Д доп от= Зсред дн*Л спис*Т доп отп ; в) по учебе-Д ч отп=З сред дн *Л спис * Т учеб от; г).общест, госуд отпуска:а Добщ отп= З сред дн *Лспис * Тобщ отп.

9). Расчет годового ФЗП: ФЗП год= ФЗП дн + Д оч от + Д доп отп + Д ч отп + Д общ отп

10). Расчет полного годового ФЗП (учет район коэф Алт кр-15%) ФЗП пол год =1,15 * ФЗП год

Вопрос №63. Методы становления норм. Хронометраж, наблюдение, фотография

Нормирование - это метод разработки и становления предельных величин запаса и расходования производственных и иных ресурсов, необходимых для обеспечения процесса производства и сбыта продукции.

Различают два метода нормирования аналитический и суммарный

В зависимости от исп метода нормирования , нормы затрат труда (Нвр, Нвыр, Ншт, Н обсл) деля т на два вида:

)- Технические- использов аналитич метод --- пример--ФРД

б)- Опытно-статистические нормы исчисля емы с исполь-ема суммарного метода Цпример-- ХРОНОМЕТРАЖ

Для расчета норм времени необходимо определить состав и длит-ть затрат рабочего времени т.е всех работ и перерывов

8-Расчет нормальной средней прод-ти машинно-ручной операции.

Наблюдение Заполнение нормировщиком не менее трех наблюдательных листков по форме №1(наим пред-тия , подразделен, отделение, ФИО рабочего, профессия рабочего, стаж работы по проф-сии, кол-во обсл аппаратов, нач наблюд, кон набл, затраты рабоч времени, длит операции, слов обозн);

Фотография - метод определения состава и длительности затрат рабочего времени при аппаратурных технологич процессах.

Виды : а)- индивидуальная Цконкретного рабочего; б).- групповая Ц группы рабочих выполня ющих однотипную работу;

в)- бригадная - группы рабочих вып-щих общее сменное задание; г).- массовая Ц охватывающая с помощью метода моментных набюдений значительные ч-ки произ-ва.

Поря док сня тия индивид ФРД (аналитич способ):а 1- Изучение орг-ции раб места; 2- Наблюдение Заполнение не менее трех наблюдательных листков по форме №1; 3- Анализ состава затрат рабочего времени форма2; 4-Проектирование рационал состава операций Цформа 3.

На практике в целя х анализа, чета и планирования затраты, формирующие себестоимость продукции, разграничивают на два вида: первичные экономические элементы и калькуля ционные статьи расхода.

Для исчисления себестоимости отдельных видов продукции служит второй метод - группировка затрат по калькуля ционным статья м расхода. В зависимости от состава расходных статей и методики их расчета различают четыре вида калькуля ции: проектную, плановую, отчетную или фактическую, внутризаводскую. Исчисление калькуля ции себестоимости выполня ется по форме 8. В зависимости от полноты охвата статей расхода (таблица 8) выделя ют четыре вида калькуля ции: -цеховую (итог первых 12 статей);а -производства (итог 15 статей);а -производственную (итог 16 статей);а -полную или коммерческую (итог всех 17 статей).

Калькуля ция себестоимости продукта (Ед. изм, Норма расх, Цена реагента, Затраты на ед. пр-та, Затраты на валов выпуск)

Валовый выпуск - (Q) н. ед.

Калькуля ционная единица.н. ед.

СТАТЬИ ЗАТРАТ

1-      Сырье и основные материалы на технологические нужды (реагент А, БЕ), итого затрат по статье

2-      Вспомогательные материалы на технологические нужды

3-      Полуфабрикаты собственной выработки

4-      Возвратные (реализуемые) отходы производства (вычит.)

5-      Топливо на технологические цели

6-      Энергия на технологические нужды

7-      Заработная плата (основная и дополнительная ) ОПР

8-      Отчисления на социальные нужды ОПР (38,5%)

9-      Расходы на подготовку и освоение новых производств

10-  Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

11-  Спецрасходы

12-  Цеховые расходы ИТОГО: ЦЕХОВАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

13-  Общезаводские расходы

14-  Потери от брака

15-  Прочие производственные расходы ИТОГО: СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОСТВА

16- . Попутная продукция (вычит.)

17-  Коммерческие расходы ИТОГО: КОММЕРЧЕСКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

Поря док расчета статей расхода не зависит от вида калькуля ций. Ее целесообразно представить в форме таблицы 9.

Таблица 9: Поря док расчета калькуля ционных статей расходов

Статьи расхода

Затраты на единицу продукта, руб./г. ед.

Поря док расчета

Затраты на валовый выпуск, руб.

1-3

Нр,i * Цп-з,i

Нр,i * Цп-з,i * Q

4-5

ФПопр / Q

ФПопр

6-9

Зсм,i / Q

Зсм,i

Нр,i - норма расход i-го реагента на единицу продукта; Цп-з,i - планово-заготовительная цена за единицу i-го реагента, включая транспортно-заготовительные расходы; ФПопр - полный годовой фонд заработной платы основных производственных рабочих, руб. Зсм,i - годовая сумма затрат по i-й смете расходов, руб.

План по себестоимости продукции включает следующие разделы:

1)       Смета затрат на производство продукции;а

2)       Затраты на производство валовой и товарной продукции;

3)       Себестоимость реализуемой продукции;

4)       Планирование калькуля ции отдельных видов продукции;

5)       Расчет снижения себестоимости товарной продукции по техническо-экономическим факторам.

Расчет плановой себестоимости единицы продукции базируется на схеме, представленной в таблице 9. Плановая калькуля ция (годовая , квартальная , на конкретный меся ц) составля ется на освоенную продукцию, предусмотренную производственной программой. На практике наибольшее распространение получили два метода планирования себестоимости продукции: нормативный и планирование по технико-экономическим факторам. Как правило, они применя ются в тесной взаимосвя зи. Сущность нормативного метода заключается в том, что при планировании себестоимости продукции применя ются нормы и нормативы использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, то есть нормативная база предприя тия . Метод планирования себестоимости продукции по технико-экономическим факторам я вля ется более предпочтительным по сравнению с нормативным, так как позволя ет честь многие факторы, оказывающие влия ние на себестоимость продукции в плановом периоде: технические; организационные; инфля ционные; факторы, свя занные с изменением объема, номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции; прочие специфические факторы, завися щие от особенностей производства.

Вопрос №65 Методы планирования прибыли, планирование рентабельности.

Планирование прибыли - составная часть финансового планирования , финансово-экономической работы на предприя тии. Объектом планирования я вля ются планируемые элементы балансовой прибыли- прибыль от реализации продукции, выполнения работ, оказания слуг. Основой для расчета я вля ется объем производственной программы, который базируется на заказах потребителей и хозя йственных договорах.

При относительно стабильных ценах прибыль планируется на год в рамках текущего финансового плана. Важной целью планирования прибыли я вля ется определение возможностей предприя тия в финансировании своих потребностей. Существуют методы планирования прибыли:

1. крупненный метод пря мого счета. Следует отличать плановый размер прибыли в расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой продукции. Прибыль по товарному выпуску планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции: П_ТП= Ц_ТП - С_ТП,,

где П_ТП - прибыль по товарному выпуску планируемого периода; Ц_ТП - стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); С_ТП Ц полная себестоимость товарной продукции планируемого периода (рассчитана в смете затрат на производство и реализацию продукции).

Прибыль на реализуемуюа продукцию рассчитывается иначе: П_РП= В_РП - С_РП, где П_РП Ц планируемая прибыль по продукции, подлежащей реализации в предстоя щем периоде; В_РП - планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов торговых и сбытовых скидок); С_РП - полная себестоимость реализуемой в предстоя щем периоде продукции.

Тогда П_РП= П_О1 +а П_ТП - П_О2, где П_РП - прибыль от реализации продукции в планируемом периоде; П_О1а - прибыль в остатках продукции, не реализованной на начало планируемого периода; П_ТП - прибыль по товарной продукции, планируемой к выпуску в предстоя щем периоде; П_О2а - прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планируемого периода.

2. Метод поссортиментного планирования прибыли. Прибыль определя ется по каждой ассортиментной позиции. Прибыль суммируется по всем ассортиментным позиция м. К полученному результату прибавля ется прибыль в остатках готовой продукции, не реализованных на начало планируемого периода. После расчета прибыли от реализации продукции она величивается на прибыль от прочей реализации и планируемые внереализационные результаты. Укрупненный метод пря мого счета применим на предприя тия х с незначительной номенклатурой выпускаемой продукции. Метод поссортиментного расчета используется при более широком ассортименте, если планируется себестоимость по каждому виду продукции. В современных словия х хозя йствования метод пря мого счета можно использовать при планировании прибыли только на очень короткий период времени, пока не изменились цены, зарплата и другие обстоя тельства. Это исключает его применение при годовом и перспективном планировании прибыли.

3. Аналитический метод планирования прибыли. Ва этом случае расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой товарной продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, которая предшествует планируемому, поэтому известны ее фактическая полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным можно определить базовую рентабельность Р_б:

Р_б = (П₀ : С_ТП)*100%, где П₀ Ц ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного года, когда точный размер прибыли еще не известен); С_ТП а- полная себестоимость товарной продукции базисного года.

С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого года на объем товарной продукции планируемого года, но по себестоимости базисного года.

В отличие от метода пря мого счета аналитический метод планирования прибыли показывает влия ние факторов на величину прибыли, но и он не учитывает влия ние всех меня ющихся условий хозя йствования на финансовые результаты (влия ние инфля ции).

При планировании рентабельности прежде всего определя ется ровень общей рентабельности, который рассчитывается как отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости ОПФ и нормируемых оборотных средств. Этот показатель исчисля ется по формуле (%):R_общ= П*100% / (ОПФ+О)

где R_общ - общая рентабел; П-баланс прибыль; ОПФ-среднегод стоим нормир оборот ср-ств; ОЦ остаток нормируем оборот средств.

При определении плановой общей рентабельности в расчет принимаются : а) вся планируемая сумма балансовой прибыли; б) среднегодовая а стоимость ОПФ, которые берутся по полной первоначальной стоимости;

в) среднегодовые остатки нормируемых оборотных средств.

Для характеристики рентабельности отдельных видов продукции используется показатель рентабельности продукции, который рассчитывается по следующей формуле (%):

где R_прод - рентабельность продукции; С - себестоимость продукции, руб.

Этот показатель дает представление об эффективности использования текущих затрат на производство, позволя ет соизмеря ть эффективность издержек производства, анализировать их динамику.

Вопрос №66. Нормирование труда: сущность, особенности, применя емые методы

Нормирование - это метод разработки и становления предельных величин запаса и расходования производственных и иных ресурсов, необходимых для обеспечения процесса производства и сбыта продукции.

Основная функция нормы - измерительная (норма-мера), т. е. объективная мера затрат и результатов. С этой функцией свя заны четная функция , т. е. чет фактических затрат па производство, также контрольная функция , при которой нормы служат экономическим эталоном для сравнения с фактическим расходом.

С помощью нормирования регламентируется расходование персоналом всех видов ресурсов на предприя тии. Организация внутрипроизводственного планирования и чета невозможна без надежной нормативной базы. Норма я вля ется основой планирования ; регулирования и контроля дея тельности структурных подразделений; соизмерения произведенных затрат с достигнутыми результатами; разграничения ответственности за результаты дея тельности между подразделения ми; объективной оценки оплаты труда и стимулирования дея тельности персонала по итогам работы.

Трудовые нормы и нормативы включают в себя :

      - числ-ть работающих на миллион товарной продукции пред-тия (человеко-руб.);

     

      я выполнения заданного объема работ при данном техническом и организационном ровне производства. Этот вид норм я вля ется исходным, основным, другие виды трудовых норм определя ются как производные от норм времени;

      - количество продукции в натуральном или стоимостном выражении, изготавливаемой в единицу времени. Величина, обратная норме времени;

      я - становленное количество единиц оборудования или мест обслуживания , приходя щихся на 1 рабочего (бригаду) в течение рабочей смены;

      - затраты труда всех категорий промышленно-производственного персонала на изготовление единицы продукции (ч/шт.).

Различают два метода нормирования аналитический и суммарный имеющие принципиально различный подход.

налитический:а 1-Изучение нормируемой трудовой операции;а 2- Расчленение трудовой операции на составные части (операция -

Элементы- приемы- действия - движения ) ; 3- Анализ базового состава трудовой операции (лишние элементы бираются );а

4-Проектирвание рационал состава трудовой операции

Различают две разновидности аналитич метода: а) экспериментально-аналитич- при котором все затраты труда собираются нормировщиком (трудоемок, точен); б). расчетно-аналитич- при котором использ справочные данные (не точен, не трудоемок)

Суммарный Идет становление нормы затрат труда на трудовую операцию в целом без расчленения ее на составля ющие части исходя из опыта нормировщика или статист данных.

В зависимости от исп метода нормирования , нормы затрат труда (Нвр, Нвыр, Ншт, Н обсл) деля т на два вида:

)- Технические- использов аналитич метод --- ФРД

б)- Опытно-статистические нормы исчисля емы с исполь-ема суммарного метода --- ХРОНОМЕТРАЖ

Вопрос №67. Производительность труда: поня тие, показатели, факторы и резервы роста

Производительность труда - показатель плодотворности целесообразной дея тельности людей, измеря емой количеством продукции, произведенной в единицу рабочего времени при нормальной интенсивности труда.

Для оценки количественной ПТ применя ют стоимость - для этого величину продукции измеря ют через цену.

ПТ зависит от фондовооруженности ( более совершенные машины).

Уровень ПТ можно считать по электровооруженности ( чем больше, тем больше ПТ), если величение ПТ, то это означает, что происходит экономия рабочей силы, следовательно, и заработной платы.

От уровня и динамики ПТ завися т основные показатели дея тельности предприя тия : объем продукции и прибыль. ПТ определя ется как объем продукции, выработанной в единицу времени или затратами труда на единицу продукции.

Основными показателя ми производительности труда на ровне предприя тия я вля ются показатели выработки (В) и трудоемкости (Т_р) продукции, рассчитываемые по следующим формулам:

В = q / Ч_сп ;

Т_р= Т / q, где

где: qЧ количество произведенной продукции или выполненной работы в натуральных или словно натуральных единицах измерения ;

Ч - среднесписочная численность работающих, человек;

Т - время , затраченное на производство всей продукции, нормо-часы.

Выработка. На промышленных предприя тия х в зависимости от единицы измерения объема производства (q) различают 3 метода определения выработки: натуральный, стоимостной и нормированного рабочего времени.

Наиболее нагля дно производительность труда характеризуется показателем выработки в натуральном выражении, измеря емой в тоннах, метрах и т.д На предприя тия х, производя щих разнородную продукцию, показатель выработки может исчисля ться лишь в стоимостном выражении. В стоимостном выражении выработку на предприя тии можно определя ть по показателя м валовой, товарной, реализуемой и чистой продукции в зависимости от области применения данного показателя .

На рабочих местах, в бригадах, частках и цехах, производя щих разнородную и незавершенную продукцию, которую невозможно измерить ни в натуральных, ни в стоимостных единицах, показатель выработки определя ется в нормо-часах. Выработка может быть определена в расчете на 1 отработанный человеко-час (часовая выработка), 1 отработанный человеко-день (дневная выработка), на 1 среднесписочного работника (рабочего) в год, квартал или меся ц (годовая , квартальная или меся чная выработка).

Трудоемкость продукции представля ет собой затраты рабочего времени на производство единицы продукции в натуральном выражении по всей номенклатуре выпускаемой продукции и слуг.

Трудоемкость - обратная величина ПТ - показывает сколько времени затрачивается на единицу продукции. Величину продукции измеря ют через цены.

В зависимости от состава затрат, включаемых в трудоемкость продукции, выделя ют технологическую, производственную и полную трудоемкость, трудоемкость обслуживания производства и трудоемкость правления производством.

Технологическая трудоемкость отражает все затраты труда основных рабочих-сдельщиков и повременщиков

Производственная трудоемкость включает в себя все затраты труда основных и вспомогательных рабочих.

В составе полной трудоемкости отражаются затраты труда всех категорий промышленно-производственного персонала предприя тия .

Под факторами изменения производительности труда понимаются причины, обусловливающие изменение ее ровня . В практике планирования и чета на большинстве действующих российских предприя тий все факторы изменения производительности труда классифицируются по следующим основным группам:

         я производства;

         я , организации производства и труда;

        

        

Под резервами роста производительности труда на предприя тии подразумеваются не используемые еще реальные возможности экономии трудовых ресурсов.

Внутрипроизводственные резервы роста производительности труда выя вля ются и реализуются непосредственно на предприя тии. К их числу можно отнести:

- снижение трудоемкости изготовления продукции (технологической, производственной и полной);

улучшение использования рабочего времени (внедрение НОТ, крепление дисциплины, сокращение текучести кадров, использование передового опыта, ликвидация производственного брака и других затрат);

- резервы лучшения структуры, повышения компетенции кадров и лучшего использования рабочей силы (механизация и более эффективное использование труда вспомогательных рабочих, снижение дельного веса административно-управленческого персонала, лучшение психологического климата в коллективе).

По времени использования резервы роста производительности труда деля тся на текущие и перспективные.

Вопрос №68. Кадры предприя тия : классификация , структура, основные принципы работы

Под кадрами фирмы понимается основной (постоя нный), как правило, квалифицированный состав работников предприя тия , состоя щих с фирмой в отношения х, регулируемых договором найма.

Кадры играют главную роль в процессе, именно от них зависит, насколько эффективно используются на предприя тии средства производства и насколько спешно работает предприя тие в целом.

Все работники предприя тия классифицируются по ря ду признаков. В зависимости от частия в производственном процессе весь персонал предприя тия делится на 2 категории: промышленно - производственный персонал () и непромышленный.

К относя тся работники, которые непосредственно свя заны с производством и его обслуживанием.

К непромышленному персоналу относя тся работники, которые непосредственно не свя заны с производством и его обслуживанием. В основном это работники жилищно-коммунального хозя йства, детских и врачебно-санитарных чреждений, принадлежащих предприя тию.

В свою очередь в зависимости от выполня емых ими функций классифицируются на следующие категории: рабочие; руководители; специалисты; служащие.

К рабочим относя тся работники предприя тия , непосредственно заня тые созданием материальных ценностей или оказанием производственных и транспортных услуг. Рабочие в свою очередь подразделя ются на основных и вспомогательных.

К основным относя тся рабочие, которые непосредственно свя заны с производством продукции, к вспомогательным - обслуживанием производства. Это деление чисто словное, и на практике иногда их трудно разграничить.

К специалистам относя тся бухгалтеры, экономисты, техники, механики, психологи, социологи, художники, товароведы, технологи и др.

К служащим на предприя тии относя тся : агенты по снабжению, машинистки, секретари - машинистки, кассиры, делопроизводители, табельщики, экспедиторы и др.

Кроме общеприня той классификации по категория м существуют классификации и внутри каждой категории. Например, руководителей на производстве в зависимости от возглавля емых ими коллективов приня то подразделя ть на линейных и функциональных. К линейным относя тся руководители возглавля ющие коллективы производственных подразделений, предприя тий, объединений, отраслей, и их заместители; к функциональным - руководители, возглавля ющие коллективы функциональных служб ( отделов, правлений), и их заместители.

По ровню, занимаемому в общей системе правления народным хозя йством, все руководители подразделя ются на: руководителей низового звена, среднего и высшего звена.

К руководителя м низового звена приня то относить мастеров, старших мастеров, прорабов, начальников небольших цехов, а также руководителей подразделений внутри функциональных отделов и служб.

Руководителя ми среднего звена считаются директора предприя тий, генеральные директора всевозможных объединений и их заместители, начальники крупных цехов.

К руководя щим работникам высшего звена обычно относя тся руководители ФПГ, генеральные директора крупных объединений, руководители функциональных управлений, министерств, ведомств и их заместители.

Эффективность использования рабочей силы на предприя тии в определенной мере зависит от структуры кадров предприя тия - состава кадров по категория м и их доли в общей численности.

На структуру влия ют следующие факторы:

1.       ровень механизации и автоматизации производства;

2.       тип производства ( единичный, мелкосерийный, крупносерийный, массовый);

3.       размеры предприя тия ;

4.       организационно - правовая форма хозя йствования ;

5.       сложность и наукоемкость продукции;

6.       отраслевая принадлежность предприя тия и др.

Вопрос №69. Себестоимость продукции: сущность, виды и ее структура

Себестоимость продукции представля ет выраженные в денежной форме текущие затраты предприя тий на производство и реализацию продукции (работ, слуг).

Себестоимость продукции я вля ется качественным показателем, так как она характеризует уровень использования всех ресурсов (переменного и постоя нного капитала), находя щихся в распоря жении предприя тия .

Как экономическая категория себестоимость продукции выполня ет ря д важнейшиха функций:

-              учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции;

-              база для формирования оптовой цены на продукцию предприя тия и определения прибыли и рентабильности;

-              экономическое обоснование целесообразности вложения реальных инвестиций на реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприя тия ;

-              определение оптимальных размеров предприя тия ;

-              экономическое обоснование и приня тие любых управленческих решений и др.

Различают следующие виды себестоимости: цеховая , производственная и полная .

Цеховая себестоимость представля ет собой затраты цеха, свя занные с производством продукции.

Производственная себестоимость помимо затрат цехов включает общепроизводственные и общехозя йственные расходы.

Полная себестоимость отражает все затраты на производство и реализацию продукции, слагается из производственной себестоимости и внепроизводственных расходов (расходы на тару и паковку, транспортировку продукции, прочие расходы).

Различают индивидуальную и среднеотраслевую себестоимость.

Индивидуальная себестоимость обуславливается конкретными словия ми, в которых действует то или другое предприя тие.

Среднеотраслевая себестоимость определя ется как средневзвешенная величина и характеризует средние затраты на единицу продукции по отрасли, поэтому она находится ближе к общественно необходимым затратам труда.

Под структурой себестоимости понимается ее состав по элементам или статья м и их доля в полной себестоимости.

становлена типовая группировка затрат по статья м калькуля ции, которую можно представить в следующем виде:

1- Сырье и материалы. 2.-Возвратные отходы (вычитаются ). 3-Покупные изделия , полуфабрикаты и слуги производственного характера сторонних предприя тий и организаций. 4-Топливо и энергия на технологические цели. 5-Заработная плата производственных рабочих. 6- Отчисления на социальные нужды. 7- Расходы на подготовку и освоение производства. 8- Общепроизводственные расходы.а 9- Общехозя йственные расходы. 10 -Потери от брака. 11- Прочие производственные расходы. 12- Коммерческие расходы.

Итог первых 11 статей образует производственную себестоимость продукции, итог всех 12 статей - полную себестоимость продукции.

Основными называются затраты, непосредственно свя занные с технологическим процессом производства, - на сырье и основные материалы, вспомогательные и другие расходы, кроме общепроизводственных и общехозя йственных.

Накладные расходы образуются в свя зи с организацией, обслуживанием производства и правления им. Они состоя т из общепроизводственных и общехозя йственных расходов.

Производительными считаются затраты на производство продукции становленного качества при рациональной технологии и организации производства.

Непроизводительные расходы я вля ются следствием недостатков в технологии и организации производства (потери от простоев, брак продукции, оплата сверхурочных и др.).

словно-постоя нные затраты - затраты, которые не изменя ются или изменя ются незначительно в зависимости от изменения объема производства. К ним относя тся : амортизация зданий и сооружений, расходы на правление производством и предприя тием в целом, арендная плата и др.

словно-переменные затраты - затраты, которые изменя ются пря мо-а пропорционально изменению объема производства. К ним относя тся : сдельпая заработная плата рабочих, расходы на сырье, материалы, комплектующие изделия , технологическое топливо и энергию и др.

Вопрос №70. Назначение и поря док разработки баланса рабочего времени одного среднесписочного рабочего

Назначение баланса- для исчисления годового эффективного фонда рабочего времени одного среднесписочного рабочего (в дня х и часах) исп-мого при планировании численности и полного годового ФЗП рабочих. Т.к. на пром.предприя тия х режим работы основныха рабочих как правило совпадает с режимом дежурных рабочих, режим работы ремонтных рабочих совпадает с режимом прочих, балансов обычно составля ется два. Баланс составля ется в стандартной табличной форме.

Элементы баланса - а1-Календарный фонд (дни), 2 - Невыходы по режиму: (а)- в праздничные б)-выходные дни), 3- Номинальный (режимный) фонд, дни, 4 - Планируемые невыходы на работу: (а)- очередные отпуска, б)-дополнительные отпуска, в)- отпуска по учебе, г)- отпуска по болезни, д)-декретные отпуска, е)- на выполнение гос. и обществ. Обя занностей, 5 Ц Годовой эффективный фонд рабочего времени (дни), 6 - Максимальное кол-во рабочих часов за год, (ч), 7 - Сокращенные часы смены (внутрисменные потери раб. времени): а)-в предпразднич. дни (ч), б)- в предвыход дни, в)- ночные смены, г)- кормя щим матеря м, д)-подросткам и несовершеннолетним. 8 - Годовой эфф-ный фонд раб врем (ч), 9 - Коэф-т перехода к списочной численности, (чел)

Расчет: 1-не зависимо от режима работы выставля ется 365 дней.

2- а). по 2004 г одиннадцать празднич. Вых дней выставля ется в балансе рабочих имеющих общий или общие вых дни. Если выходной скользя щий, то в балансе выставля ют прочерк, оплата работы в празд дни идет по повышенному тарифу.

2- б).Расчитывается по спецметодике, учитывается : Трудовой кодекс РФ, 51 рабочая неделя , н.у.-40-часовая раб. Неделя , в.у.- 36 Цчасовая рабочая неделя

3- Номинальный фонд = строка 1 минус строка 2

4- Принимаются по среднестатистич данным пред-тия за последние три года в расчете на одного рабочего. Следовательно во всех строках баланса выставля ют одинаковые цифры.

5- Годовой эффективный фонд рабочего времени = строка 3 минус строка 4

6- Максимальное кол-во рабочих часов= строка 5 * Т раб. дн в часах.

7- а).предусмотрено ТК РФ только для 40 Цчасовой шестидневной раб недели. Общее кол-во за год считают по ф-ле: Ч предпр=1*n

, где n- общее кол-во предпразднич дней не совпадающих с субботними и воскр дня ми.

7- б).ТК РФ предусмотрено только для 40 Ц часовой шестидневной раб. недели. Общее кол-во за год считают по ф-ле Ч предпр=1*m

, где m - субботы (предвых дни) несовпадающие с праздничными дня ми.

7- в). Ночной считается смена, 2/3 которой приходится на ночные часы с 22-00 до 6-00 (для непрерывного круглосут режима работы ТК РФ предусмотрено сокращение ночной смены на 1 ч, однако во избежание сбоя графика сменности сокращение не идет, в балансе ставя т прочерк, работа в ночные часы идет по повышенному тарифу)

7- г), д). Рассчитывают на одного среднесписочного рабочего. Во всех столбцах баланса ставя т одинаковые цифры.

8- Годовой эфф-ный фонд раб времени = строка 6 - строка 7.

9- Коэф перехода к списочной числ-ти считают по спец методике:

-у рабочих общие вых дни, К спис=1

- у рабочих вых скользя щий, К спис=КИО*365*24/Тэф.раб= Тэф оборуд/ Тэф.раб, в часах

- если в балансе присутствуют сокращенные часы смены К спис= КИО*365*24/Тэф.раб= Тэф оборуд/ Тэф.раб, в часах

- если в балансе отсутствуют сокращенные часы смены К спис= КИО*365/Тэф.раб= Тэф оборуд/ Тэф.раб, в дня х

Вопрос №71. Поря док сня тия и обработки индивидуальной фотографии рабочего дня

ФРД - метод определения состава и длительности затрат рабочего времени при аппаратурных технологич процессах.

Виды ФРД: а)- индивидуальная Цконкретного рабочего; б).- групповая Ц группы рабочих выполня ющих однотипную работу;

в)- бригадная - группы рабочих вып-щих общее сменное задание; г).- массовая Ц охватывающая с помощью метода моментных набюдений значительные ч-ки произ-ва.

Поря док сня тия индивид ФРД (аналитич способ):а 1- Изучение орг-ции раб места-(оснащенного необход технич средствами зона приложения труда одного или нескольких рабочих для вып-ния конкрет труд операций.

Рабочие места классифицируют: (а)- по ровню технич оснащен-ти (компьютериз, автоматиз, механизир, для ручной работы, )

(б)- по ровню специализации (специализированные, ниверсальные); (в)- по степени кооперации труда (индивидуал, бригадные)

2- Наблюдение Заполнение не менее трех наблюдательных листков по форме 1 (нача смены, окон смены, длит. операции, усл обоз)

3- Анализ состава затрат рабочего времени (а)-определение длительн операций; (б)- Классификация оп-ций (Работы подг-зак, основ, вспомог зав, вспом независ, случ; Перерывы на отдых, остановка обор, наруш дисц);а (в)- Группировка затрат;а (г)- Расчет по каждому виду затрат общего кол-ва свершений за смену, суммарной прод-ти за смену;а (д)-Объединение данных-составление сводного баланса ФРД.; (е)-Составление фактического баланса (форма2 стб12-15)

4-Проектирование рационал состава операций В проектируемый баланс включаются затраты формирующие норму времени рабочего (Работы подг-зак, основ, вспомог зав, вспом независ, Перерывы на отдых), Не включают (Работу случ; Перерывы на остановку обор, наруш дисц); Включают по максим возм велич. Работы основ, вспомог зав; Включают по мин величине (Работы подг-зак, вспом независ, случ; Перерывы на отдых);

лгоритм проектирования : 1)-Проектир. Работы подготов-закл; 2)- Проектир работы вспомог-не завис от кол-ва проект оборуд.

3)- Проектир перерывов на отдых и лич надоб; 4)- Искл-е из баланса плановых величин: работа случайн, перерывы наруш дисц, остановку оборуд; 5)- Расчет исключа времени - на кот-рое будет величено суммарная прод-ть основной и вспомог завис работ в проектир балансе;а 6)- Расчет суммарной, фактич длит-ти Работ основной и вспомогат-завис; 7)- Расчет суммарной, проектируем длит-ти Работ основной и вспомогат-завис; 8)- Расчет коэф-та лучшения исп-ния затрат рабочего времени; 9)- Расчет ориентировочного кол-ва операций по основной и вспомогат завися щей работам в проектир балнсе; 10)- Расчет времени суммарной заня тости рабочего на обслуж одного агрегата Цформа 3.

Вопрос №72. Анализ формирования и выполнения производственной программы

Производственная программа - задание по объему, номенклатуре, ассортименту, кол-ву, кач-ву, срокам иготовления и ст-ти, подлежащих выпуску продукции, работ и слуг. Основная задача разработки производственной программы состоит в том, чтобы изыскать возможность увеличения объема выпуска за счет лучшего использования всех видов ресурсов. Производственная программа я вля ется базой для определения потребностей в материальных, трудовых и финансовых ресурсах.а

Разработка производственной программы начинается с определения номенклатурно-количественных показателей, которые отражают вещественную сторону процесса производства.

На этапе формирования производственной программы и заключения договоров целесообразно определить экономические последствия изменения условий договоров (сроков, объемов поставки, цен на сырье и продукцию и т.д.) , также влия ния отклонений нормативов затрат фактически имевших место на предприя тии, на общую сумму прибыли, которую планируется получить к концу анализируемого периода. Такая задача решается с помощью факторного анализа производственной программы в разрезе отдельных договоров на поставку продукции с четом технологических особенностей выпуска i-го вида продукции и динамики ровня затрат на отдельных изделия х.

Факторный анализ производственной программы базируется на взаимосвя зи прибыли, объема и затрат. Факторная модель прибыли: П=К - - (МЗ +ОТ^р) -^у-п - П^н (аддитивная )

П - прибыль К - количество изделий одного наименования в натурном выражении

Ц - цена единицы продукции МЗ - пря мые материальные затраты

ОТ^р - пря мые затраты на оплату труд^у-п - словно-постоя нные расходы

П^н - прибыль в остатках нереализованной продукции.

казанная форма позволя ет установить влия ние на возможную прибыль таких факторов как отказ от договоров по инициативе покупателя (в свя зи с низким качеством продукции, меньшением спроса на нее, нарушением срока поставки) изменения объема производства по инициативе покупателей, замена материалов, в т.ч. по вине поставщиков, изменения цен на материалы на продукцию.

Для составления стоимостной и натурной оценки необходимо привести в соответствие изменение объема производства в натурных единицаха с их стоимостной оценкой. В этом случае может быть применены следующие методы:

-пересчет объема продукции за отчетный год по ценам аналогичной продукции базисного периода.

-корректировка на агрегатный индекс изменения цен по группе однородных товаров.

В процессе анализа выполнения плана производства изучаются следующие показатели :

-основная номенклатура в натурном выражении, в т.ч. поставка по государственным контрактам, обновление выпускаемой продукции.

-товарная продукция в договорных, отпускных ценах.

Источники информации для анализа :

     

      а (Т отчет предприя тия по продукции), форма Т (отчет предприя тия по труду)).

     

Выполнения плана по объему производства продукции анализируется нарастающим итогом с начала года. Оперативный анализ выпуска продукции осуществля ется на основании плановых и фактических данных о выпуске продукции по объему, ассортименту и качеству за день и нарастающим итогом с начала меся ца , также отклонений от плана.

В качестве источников информации используются рапортички, сводки цехов, производсвенно-диспечерские службы и т.д.

Необходимым элементом аналитической работы я вля ется анализ выполнения план по номенклатуре и ассортименту.

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру.

Вопрос №73. Анализ использования трудовых ресурсов

Эффективность использования трудовых ресурсов определя ет уровень производительности и экономических результатов дея тельности предприя тия . Основными задачами анализа использования трудовых ресурсов я вля ются :

-анализ обеспеченности предприя тия трудовыми ресурсами;

-анализ социальной защищенности членов трудового коллектива;

-анализ использования фонда рабочего времени;

-анализ производительности труда;

-анализ эффективности использования трудовых ресурсов;

-анализ трудоемкости продукции;

-анализ фонда заработной платы.

1. Обеспеченность предприя тия трудовыми ресурсами определя ется сравнением фактического количества работников по категория м и профессия м с плановой потребностью. Особое внимание деля ется анализу обеспеченности предприя тия кадрами наиболее важных профессий. Для оценки соответствия квалификации рабочих сложности выполня емых работ сравнивают средние тарифные разря ды работ и рабочих, рассчитанные по средневзвешенной арифметической.

2. Анализ обеспеченности предприя тия трудовыми ресурсами следует провести по следующим группам показателей:- повышение квалификации работников; -улучшение словий труда и крепление здоровья работников; -улучшение социально-культурных и жилищно-бытовых словий; - социальная защищенность членов трудового коллектива.

3. Полноту использования трудовых ресурсов можно оценить по количеству отработанных дней и часов одним работником за анализируемый период времени, также по степени использования фонда рабочего времени. Такой анализ проводится по каждой категории работников, по каждому производственному подразделению и в целом по предприя тию. Фонд рабочего времени (ФРВ) зависит от численности рабочих (ЧР), количества отработанных дней одним рабочим в среднем за год (Д) и средней продолжительности рабочего дня (П): ФРВ = ЧР * Д * П

4. От ровня и динамики производительности труда завися т основные показатели дея тельности предприя тия : объем продукции и прибыль. Производительность труда определя ется количеством продукции, выработанной в единицу рабочего времени или затратами труда на единицу продукции. Обобщающим показателем производительности труда на предприя тии для планирования и анализа я вля ется выработка продукции на единицу работника промышленно-производственного персонала () в единицу времени. Он определя ется в рубля х как отношение объема продукции за период времени к среднесписочной численности.

5. Большое значение для оценки эффективности использования трудовых ресурсов на предприя тии имеет показатель рентабельности персонала (отношение прибыли к среднегодовой численности промышленно-производственного персонала).

6. Трудоемкость - затраты рабочего времени на единицу или весь объем изготовленной продукции. Трудоемкость единицы продукции (ТЕ) рассчитывается отношением фонда рабочего времени на изготовление i - го вида продукции к объему его производства в натуральном или словно-натуральном измерении. Снижение трудоемкости продукции - важнейший фактор повышения производительности труда. В процессе анализа изучают динамику трудоемкости, выполнение плана по ее ровню, причины ее изменения и влия ние на ровень производительности труда.

7. В состав фонда заработной платы включаются : -начисление суммы оплаты труда в денежной и натуральной форме; -доплаты и надбавки; -компенсационные выплаты, свя занные с режимом работы и словия ми труда; -премии; -выплаты на питание.

К фонду заработной платы не относя тся : -доходы по акция м; -взносы за счет средств предприя тия в негосударственные пенсионные фонды; -командировочные расходы. Для анализа динамики ФОТ в целом и по элементам выплат составля ется таблица. Влия ние факторов численности работников (Р) и средней заработной платы (З) на изменение ФОТ (∆З) определя ется исходя из зависимости: ∆З = Р * З.

Анализ ФОТ позволя ет изучить динамику ровня непроизводительных выплат в составе ФОТ. К непроизводственным выплатам относя тся : оплата простоев не по вине рабочих; - оплата за время вынужденных простоев; - оплата сверхурочной работы; -оплата за производство продукции, признанной браком не по вине рабочего. Снижение непроизводительных выплат в структуре ФОТ свидетельствует об лучшении организации производства.

Вопрос №74. Гибкие системы оплаты труда и их сравнительный анализ

Существуют Системы оплаты труда двух типов 1-Традиционные (тарифная , штатно-окладная , контрактная , премиальная );

2-Нетрадиционные (гибкие) системы- ГСОТ: Их особенность- это зависимость индивид заработка от конечных рез-тов труда кол-ва структурного подраздел пред-тия . ГСОТ целесообразно испол-ть если:

)- Созданы словия для коллективной заинтересованности и ответ-ти в конечных рез-тах труд; б)- есть возможность честь индивид вклад в конеч рез-ты труда; в)- если члены трудового кол-ва хорошо знают друг друга и полностью доверя ют начальству.

ГСОТ деля т на : 1-Бестарифные СОТ; 2 Остаточные СОТ.

Для БСОТ важным я в-ся то что распредел кол-ктивного ФОТ м/ду членами кол-ва идет пропорца разл коэф (коэф квалифик ровня - Кк.у.,; коэф трудового частия -КТУ, ) отраж-щим индив вклад работника.

Кк.у.-стабилен, исчисля ется в доля х ед-цы, объемен, считается либо по способу 1 согласно тому, что отражают не разря д соотношения в оплате труда, либо по способу 2, где данный коэт-т представля ет собой интегр величину показателей испол-мых для объективной оценки труда при любых системах оплаты труда (нужно отметить, что перечень показ-лей станавливает пред-тие но не более 4-6 и их деля т на пок-ли хар-щие раб места и работника).

КТУ-исп-ся для дооценки вклада работника, динамичен, исп-ется сумма повыш и пониж коэф но не более чем на +/-10% Кк.у.

Другим видом БСОТ я в-ся ис-ние коэф-та соотношений в оплате труда i-го работник - систем вилки соотношений в оплате труда разного качества - ВСОТ РК. Здесь основываются на: - квалифик ровне работника, должности (итого 7-12 групп),

- различных типах и значения х, нарастания а средних значений коэф-тов соотношений в оплате труда (регрессивный, прогрессивный, равномерный, смешанный), их считают, нах-дя т амплитуду, миним, макс знач-е. Строя т ВСОТ РК.

Принципиально -универсальным для предприя тий любой отраслевой принадлежности, где ФОТ напря мую зависит от объема реализуем продукции, я в-ся системы основ-е на коэф-те эффективности труда- ниверсальные рыночные системы оценки и оплаты труда РСО и ОТ: ФОТ пред-тия = Зарплатоемкость * Реализов про-ции. (Зе= ФТкол-ва сред за полгода / Реал пр-цию сред за полгода)

Вопрос №75. Поня тие рынка труда, его сегментация и механизмы правления

Рынок труда - способы, общественные механизмы и организации, позволя ющие людя м найти работу по своим способностя м и навыкам, работодателя м - наня ть работников, которые им необходимы для организации коммерческой или иной дея тельности.

В экономической науке существует несколько основных концепций функционирования рынка труда. Ведущими среди ниха я вля ются неоклассический, монетаристский, кейнсианский, институционалистский и марксистский подходы. Каждая из концепций в отдельности не дает полной и адекватной картины механизма функционирования рынка рабочей силы, хотя и отражает отдельные его элементы.

Рынок труда, подчиня я сь в целом законам спроса и предложения , представля ет собой рынок особого рода, имеющий ря д существенных отличий от других товарных рынков. Здесь регуля торами я вля ются не только макро- и микроэкономические факторы, но и многие факторы социального и социально-психологического характера.

Современный рынок труда в развитых странах с рыночной экономикой сегментирован на несколько неконкурирующих рынков. Это: 1.рынки квалифицированных (первичных) рабочих мест; 2. неквалифицированных (вторичных) рабочих мест, 3. рынок, охватывающий быстрорастущие наукоемкие производства и отрасли сферы слуг с гораздо меньшим средним ровнем концентрации и смешанной в квалификационном отношении рабочей силой; 4. рынок в старых, традиционных секторах экономики, бывших в недавнем прошлом главными.

Первичный рынок охватывает рабочие места специалистов с высшим образованием, правля ющих и администраторов всех звеньев. Это высокооплачиваемые группы рабочей силы, имеющие высокий ровень квалификации, надежные гарантии заня тости. К нему также относя тся рабочие места техников, административно-вспомогательного персонала и работников средней квалификации. Другой рынок охватывает рабочие места, как правило, не требующие специальной подготовки и значительной квалификации. Их занимают работники обслуживания , неквалифицированные рабочие, низшие категории служащих.

Среди основных направлений государственного регулирования рынка труда можно выделить: 1) программы по стимулированию роста заня тости и величению числа рабочих мест в госу-дарственном секторе; 2) программы по подготовке и переподготовке кадров; 3) программы содействия найму рабочей силы; 4) программы по социальному страхованию безработицы.

Современное гос.регулирование рынка труда представля ет собой комплекс экономических, административных, законодательных, организационных и иных мер.

Особое место в системе регулирования рынка труда и занимают биржи труда (службы заня тости, службы содействия найму). Они представля ют собой специальные чреждения , осуществля ющие посреднические функции на рынке рабочей силы. В их функции входя т регистрация безработных, их трудоустройство, изучение конъюнктуры рынка труда, тестирование, профессиональная ориентация и переподготовка безработных, выплата пособий.

Важным элементом рынка труда я вля ется кадровая работа в компания х. Она включает процесс найма рабочей силы, мотивацию персонала, формы и методы оплаты труда, профессиональную подготовку и переподготовку кадров.

Вопрос №76. Заработная плата: функции, элементы, виды и принципы организации системы оплаты труда

Для работника зарплата я вля ется главной и основной статьей его личного дохода, средством благосостоя ния . Стимулирующая роль зарплаты заключается в лучшении результатов труда для величения размера получаемого вознаграждения . Для а работодателя зарплата работника представля ет собой издержки производства, и он стремится их минимизировать, особенно на единицу продукции. Зарплата выполня ет мотивационную и воспроизводственную функцию, так как зарплата я вля ется формой платы за труд и важным стимулом для работников.

Организация заработной платы на предприя тии осуществля ется с помощью государственной тарифной системы, которая включает в себя : тарифные сетки, тарифные ставки, тарифные коэф-ты, тарифно-квалификационные справочники, надбавки, доплаты к тариф.ставкам и районные коэффициенты к заработной плате.

Тарифная сетка показывает соотношение в оплате труда между различными разря дами работ и рабочих. Это достигается при помощи тарифных коэффициентов, которые показывают соотношения в оплате труда рабочего каждого последующего разря да по сравнению с первым.

Тарифные ставки определя ют размер оплаты труда рабочего соответствующего разря да Исходной при этом я вля ется ставка рабочего первого разря да. Для определения тарифной ставки рабочего любого разря да умножают тарифную ставку рабочего первого разря да на соответствующий тарифный коэффициент.

Для работников предприя тий, расположенных в сложных природно-климатических словия х, дополнительно к тарифным ставкам и окладам становлены районные коэффициенты ( от 1,1 до 2,0).

При бестариф.системе оплаты зарплата всех работников представля ет собой долю работника в ФОТ. Проводится ранжирование.Величина зарплаты зависит от: квалификации; коэф-та трудового участия , фактически отработанного времени. Виды бестарифной системы: рейтинговая (основана на долевом распределении); контрактная (заключается договор на опред.срок).

Применя ются две основные формы заработной платы - повременная и сдельная

Повременная заработная плата начисля ется работнику в зависимости от квалификации, качества труда и отработанного времени. Она применя ется обычно тогда, когда результаты труда не поддаются точному чету, определя ются выполнением становленного круга обя занностей. Бывает: простая ; повременно-премиальная (+премии в % к Т_СТ); с нормированным заданием (или сдельно-повременная ).

Сдельная заработная плата предусматривает зависимость размера заработка от количества изготовленной продукции в соответствии с становленными расценками. Расценка определя ется делением тарифной ставки на норму выработки. Сдельная форма заработной платы бывает: пря мая сдельная - оплата труда рабочих зависит от произведенных изделий; сдельно-премиальная - изделия , произведенные в пределах норм выработки, оплачиваются по пря мым расценкам, изделия сверх нормы Ч по повышенным расценкам в соответствии с становленной шкалой; сдельно-прогрессивная - изделия сверх норм Ч по повышенным расценкам в соответствии с становленной шкалой; аккордная - оплата производится за комплекс работ, который должен быть выполнен за определенный отрезок времени; косвенно-сдельная - для вспом.рабочих, работа которых оказывает существенное влия ние на работу основных.

Среди наиболее типичных форм и принципов оплаты труда можно назвать:

-          я ;

-          я факторы процесса труда: квалификация , объем работы, ее качество;

-         

-          я в зарплате (зависит от квалификации, опыта работы);

-          я ;

-          я х (финанс. рез-ты);

-          я ми.

Под системой зарплаты понимают совокупность взаимосвя занных принципов и элементов организации оплаты наемного труда, которые благодаря их комбинированию вя зывает возрастание получаемого работником ден.вознаграждения с результативностью труда. Главная задача любой системы зарплаты - заинтересовать рабочего в интенсивном и качественном труде. Предприя тия взя ли на вооружение детальное нормирование трудовых операций, индивид.подход к каждому работнику, различные формы ден.вознаграждения за качеств.и высокопроизводительный труд. Законодательством Российской Федерации предусматривается , что предприя тия самостоя тельно разрабатывают и утверждают формы и системы оплаты труда Ч тарифные ставки и оклады. При этом государственные тарифные ставки и оклады могут использоваться в качестве ориентиров для дифференциации оплаты труда в зависимости от конкретных словий Предприя тия обя заны обеспечить гарантированный законом минимальный размер оплаты труда.

Вопрос №77. Нормативные характеристики рабочего времени рабочих

Режим труда и отдыха на пром пред-тия х хар-ся сменностью, и наличием или отсутствием остановок оборуд на вых или празд дни

Режим работы рабочих хар-ся тремя хар-ками: 1-усл-ми труда (н у, в у, о в. у.), 2-хар-ками вых дня , 3-нор-ными хар-ми раб вре-ни.

К основных хар-кам раб вре-ни относя т: продолж-ть рабоч недели, дня , меся ца, годовая норма раб вр-ни, среднемес норма раб врем

Базовой нормой раб врем я в-ся тверж трудов зако-вом РФ продол-ть рабочей недели в дня х и часах.

По кол-ву рабочих дней различают 5-ти и 6-ти дневные раб недели. Часовая продол-ть недели опред-ся двумя параметрами: словия ми труда, возрастом работающих. Для совершеннол (бол 18 л)- н.у.- 40 часов, в.у- 36ч, о.в.у.-24 ч; Подростки (до16)только н.у.-24 ч, несоверш (16-18 л) только при н.у- 36 ч.

Длительность рабоч дня считают по базовой норме:

н.у.-6-днев рабоч неделя , тверждено ТК РФ пон-пя т-7 час, суб-5 час -в.у.-36/6= 6 часов, -о.в.у.-24/6= 4 часа

н.у.-5-днев рабоч неделя , -40/5= 8 часова -в.у.-36/5= 7,2 часа, -о.в.у.-24/5= 4,8 часа

Длит-ть рабоч меся ца считают по спец методике Минтруда: а)- расчет идет по календарю пя тидневной рабоч недели; б)- длит-ть раб дня принимается равной Цн.у.-8ч, -в.у.-7,2 ч, -о.в.у.-4,8 ч; в)- в 2004 г ТК РФ тверж 11праздн вых дней; г)- при совпадении вых и празднич дня выходной перенося т на день следующ за празничным;а д)- в соот-вии с ТК РФ прод-ть рабоч дня в предпразднич дни на 1 час короче (только для 40 час рабоч недели);а е)- при совпадении предпраздничного и выходн дня день считают выходным

Годовая норма рабоч времени исчисля ется суммированием врем рабоч меся цев: в 2004 г Цн.у-1992 ч, -в.у-1800 ч, -о.в.у.-1200 ч

Среднемес. Норма считают деление годовой нормы на 12.

Вопрос №78. Сущность и функции финансов. Финансовая система.

Функции финансов. Функция финансов - это проя вление их сущности в действии. Финансы выполня ют распределительную и контрольную функции одновременно.

Распределительная . Она проя вля ется при распределении национального дохода (НД), когда происходит создание лосновных (первичных) доходов. Их сумма равна НД. Основные доходы формируются при распределении НД среди частников материального производства. Они деля тся на 2 группы: з/пл рабочих, служащих, доходы фермеров, крестья н, заня тых в сфере материального производства; доходы предприя тий сферы материального производства. Но первичные доходы не образуют общественных денежных фондов, достаточных для развития приоритетных отраслей народного хозя йства, обеспечения обороноспособности, довлетворения материальных и культурных потребностей населения . Необходимо дальнейшее распределение или перераспределение НД. В результате перераспределения образуются вторичные, или производные доходы. К ним относя т доходы, полученные в отрасля х непроизводственной сферы, налоги (подоходный с физ. лиц). Вторичные доходы служат для формирования конечных пропорций использования НД. Перераспределение НД в Р.Ф. проходит в интересах структурной перестройки народного хозя йства, развития приоритетных отраслей экономики (сельское хозя йство, транспорт, энергетика, конверсия военного производства), в пользу наименее обеспеченных слоев населения . Перераспределение НД происходит между производственной и непроизводственной сферами, отрасля ми материального производства, регионами страны, формами собственности. Конечная цель распределения и перераспределения НД, совершаемых с помощью финансов состоит в развитии производственных сил, создания рыночных структур экономики, крепления гос-ва, обеспечения повышения качества жизни.

Контрольная проя вля ется в контроле за распределением ВВП по соответствующим фондам и расходованием их по целевому назначению. Одна из важных задач фин. контроля Ц проверка точного соблюдения законодательства по фин вопросам, своевременное выполнение фин обя зательств перед бюджетной системой, налоговой службой, банками, также взаимных обя зательств предприя тий по расчетам и платежам. Данная функция проя вля ется также через дея тельность фин. органов. Работники фин. системы и налоговой службы осуществля ют контроль в процессе фин планирования , при исполнении доходной и расходной частей бюджетной системы.

Функции финансов реализуются через финансовый механизм - часть хозя йственного механизма. Он включает совокупность организационных форм финансовых отношений в народном хоз-ве, поря док формирования и использования централизованных и де централизованных фондов денежных средств, методы фин планирования , формы правления финансами и фин. системой, фин. законодательство. Помимо распределительной и контрольной функции финансы выполня ют регулирующую (она свя зана с вмешательством государства через финансы в процесс воспроизводства).

Финансовая система. Это система форм и методов образования , распределение и использование фондов денежных средств гос - ва и предприя тия . Она включает: государственную, бюджетную систему; внебюджетные специальные фонды; гос кредит; фондов страхования ; финансы предприя тий различных форм собственности. Первые четыре блока - централизованные финансы и используются для регулирования экономики и социальных отношений на макро ровне. Финансовые отношения предприя тий - децентрализованные финансы и используются на микро ровне.

Бюджетная система В 1991б система Р.Ф. претерпела кардинальные изменения . В настоя щее время она включает три звена: республиканский бюджет Р.Ф.; бюджеты национально государственных и административно - территориальных образований (бюджеты республик в составе Р.Ф., краевые, областные, автономных областей, автономных округов и Москвы и Санкт - Петербурга); местные (региональные) бюджеты. Все эти бюджеты функционируют автономно. Местные бюджеты не входя т в бюджеты территорий, также не включаются в федеральный.

Внебюджетные специальные фонды - имеют строго целевое назначение для расширения социальных слуг населению, стимулирования развития отсталых отраслей инфраструктуры обеспечение дополнительных ресурсов приоритетных отраслей экономики.

Важнейшим среди социальных фондов я вля ется - пенсионный фонд, формируется за счет страховых взносов работодателей и работающих, дотаций из федерального бюджета и средств получаемых от собственных инвестиций. Его средства используются на выплату пенсий по возрасту, инвалидности, потере кормильца, за выслугу лет, пособие детя м пострадавшим от аварии на Чернобыльской АЭС. Кроме того к социальным фондам относя т: фонд социального страхования ; государственный фонд заня тости населения ; федеральный и территориальные фонды обя зательного медицинского страхования . (действует 4 социальных фонда, выше перечисленных, остальные производственного назначения - фонд содействия конверсии военного производства, финансового регулирования в отрасля х топливно-энергетического комплекса, финансового регулирования в отрасля х металлургической промышленности и др.)а

Гос. кредит - особая форма кредитных отношений между государством, юридическими и физическими лицами при которой государство выступает главным образом в качестве заемщика средств.

Вопрос №79. Государственные финансы, финансы регионов, финансы предприя тий и орг-ций.В государственные финансы России входя т: бюджет как основное звено; целевые бюджетные фонды и внебюджетные фонды; таможенные доходы; финансы социальной сферы и государственные страховые и резервные фонды. Под целевыми бюджетными фондами понимаются денежные фонды, образуемые в составе бюджета страны за счет целевых источников средств и используемые на финансирование определенных гос. и местных расходов под контролем фискальных органов (федеральный и территориальные дорожные фонды; фонд развития таможенной системы; гос. фонд борьбы с преступностью; экологические фонды; фонд министерства РФ по атомной энергии и др.). Внебюджетные фонды - имеют строго целевое назначение для расширения социальных слуг населению, стимулирования развития отсталых отраслей инфраструктуры обеспечение дополнительных ресурсов приоритетных отраслей экономики. Важнейшим среди социальных фондов я вля ется - пенсионный фонд, формируется за счет страховых взносов работодателей и работающих, дотаций из федерального бюджета и средств получаемых от собственных инвестиций. Его средства используются на выплату пенсий по возрасту, инвалидности, потере кормильца, за выслугу лет, пособие детя м пострадавшим от аварии на Чернобыльской АЭС. Кроме того к социальным фондам относя т: фонд социального страхования ; государственный фонд заня тости населения ; федеральный и территориальные фонды обя зательного медицинского страхования . (действует 4 социальных фонда, выше перечисленных, остальные производственного назначения - фонд содействия конверсии военного производства, финансового регулирования в отрасля х топливно-энергетического комплекса, финансового регулирования в отрасля х металлургической промышленности и др.). Страховые резервы создаются для покрытия чрезвычайных бытков следствие стихийных бедствий, техногенных катастроф, межгосударственных и межнациональных конфликтов. Образуется за счет средств изъя тых из НД, и предназначаются для поддержания национальной экономики. Резервы существуют в виде специальных фондов самострахования : Централизованный страховой (резервный) фонд (назначение - покрытия катастрофических щербов, авария на Чернобыльской АЭС, землетря сение на Камчатке); Федеральный фонд страхования активов банковских чреждений России (защита населения случае банкротства отдельных банков); отраслевые фонды страхования (семенной, фуражный и др. продовольственные фонды).

Финансы предприя тий различных форм собственности (государственные, муниципальные, акционерные, частные, арендные и др.) составля ют основу финансов. От состоя ния финансов предприя тий во многом зависит общее финансовоеа положение страны. Предприя тия осуществля ют свою дея тельность на началах коммерческого расчета, при котором расходы должны покрываться за счет собственных доходов, главным источникам развития становится прибыль. Они стали обладать реальной финансовой независимостью, самостоя тельно распределя ть выручку от реализации, по своему смотрению распоря жаться прибылью, формировать производственные и социальные фонды, изыскивать необходимые им средства для инвестиций. Однако все это резко повысило их ответственность за экономические и финансовые результаты работы.

Вопрос №80. Сущность и роль кредита. Виды и принципы кредитования .

Кредит - система экономических отношений, возникающая при передаче им - ва, в денежной и натуральной форме от одних организаций и лиц другим на словия х возвратности, платности, срочности. Банковский кредит (предоставля ется специализированными кредитно - финансовыми организация ми, имеющими лицензию от ЦБ Р.Ф.) делится на следующие виды: бланковый - предоставля емый без обеспечения товарно - материальными ценностя ми или ценными бумагами;а кредитная линия Ц юридически оформленное обя зательство банка перед заемщиком предоставля ть ему в течении определенного периода времени кредиты в пределах становленного лимита; револьверный (автоматически возобновля емый) Ц возобновля емый кредит, который предоставля ется в пределах становленного лимита задолженности и сроков погашения в любое время автоматически, без дополнительных переговоров между сторонами; онкольный - краткосрочный кредит погашаемый по первому требованию (обычно с предупреждением за несколько дней), выдающийся под обеспечение ценными бумагами и товарами; ломбардный - краткосрочный, под залог легкореализуемого движимого имущества (обычно ценные бумаги котирующиеся на бирже); ипотечный - долгосрочный, выдаваемый под залог недвижимого имущества; ролл - оверный - средне - или долгосрочный, предоставля емый по плавающей ставке.

Кроме банковского кредита существуют и такие как: коммерческий кредит - форма кредитных отношений между юридическими лицами в форме реализации продукции (работ, слуг) с отсрочкой платежа (инструмента - вексель); потребительский кредит - целевая форма кредитования физических лиц, может предоставля ться как банком, так и фирмой; государственный кредит- заемщиком выступает государство, кредитором физические или юридические лица (займы, облигации); ростовщический - выдача денег физическим лицам под проценты; международный кредит - делится по нескольким базовым признакам - по характеру (межгосударственный, частный), по форме (гос-ый, банковский, коммерческий), по месту в системе внешней торговли (кредитование экспорта или импорта). По срокам погашения кредит деля т на краткосрочный - предоставля ется на восполнение временного недостатка собственных оборотных средств у заемщика (до 1года); среднесрочный (1-2года, не используются ); долгосрочный (свыше 2 лет) - используются в инвестиционных целя х. По способу погашения : ссуды погашаемые единовременным взносом (при краткосрочном кредитовании, не требует начисления дифференцированного процента); погашение в рассрочку в течении всего срока кредитного договора (при долгосрочном кредитовании).По наличию обеспечения : доверительные; обеспеченные; под финансовые гарантии 3-х лиц (в качестве гаранта могут выступать физические, юридические лица и органы гос власти. По целевому назначению на ссуды общего и целевого характера. Также выделя ют кредит под сделку (для предприя тий торговли и строительства до 1 года - 36%, определенная доля процентов по кредиту списывается на себестоимость Ц24% ), кредитование по обороту (только для торговли, по договору при поя влении денег на расчетном счете банк забирает их в счет погашения кредита), вексельный кредит (до 6 меся цев под 15%), валютный (осуществля ется предварительная проверка валютным отделом).

Для получения кредита юридическому лицу необходимо собрать пакет документов в кредитный отдел банка (устав, бизнес план, годовой баланс заверенный налоговой инспекцией и т.д.) после их передачи банк начинает проверя ть клиента на платежеспособность. Экономические функции кредита в рыночной экономике заключаются в следующем: 1. В расширении производства в рамках суммарного капитала всех предпринимателей благодаря привлечению свободных денежных ресурсов остальных членов общества и предоставлению их в распоря жение предпринимателей. 2а В перераспределении личных доходов, прибылей предприя тий и фирм, государства и его организаций и чреждений в наиболее прибыльные сферы народного хозя йства, также в сферы, нуждающиеся в финансовой поддержке. 3а В экономии издержек обращения (карточки, безналичный расчет, взаимный зачет своим клиентам объемов их операций и т.д.). 4а В скорении концентрации и централизации капитала. В ходе конкурентной борьбы часто получение кредита означает выживание предприя тия . Неполучение же кредита равносильно разорению. Кредитные чреждения побуждают мелкие, средние и даже крупные предприя тия объединя ться , что способствует креплению и совершенствованию производства.

Вопрос №81. Кредитная и банковская система. Функции ЦБ РФ

Современная кредитная система представля ет собой результат длительного исторического развития и приспособления к потребностя м развития рыночной экономики. Кредитная система, если рассматривать ее с институциональной точки зрения , представля ет собой комплекс валютно-финансовых чреждений, активно используемых государством в целя х регулирования экономики. Кредитная система опосредствует весь механизм общественного воспроизводства и служит мощным фактором концентрации производства и централизации капитала, способствует быстрой мобилизации свободных денежных средств и их использованию в экономике страны.

В современной кредитной системе выделя ются три основных звена: Центральный банк; коммерческие банки; специализированные кредитно-финансовые институты.

Главенствующее положение в кредитной системе занимает Центральный банк. Именно Центральному банку государство предоставило исключительное право эмиссии банкнот

Коммерческие банки представля ют собой главные лнервные центры кредитной системы. Современный коммерческий банк я вля ется кредитно-финансовым чреждением ниверсального характера. Он не только принимает вклады населения и предприя тий, выдает кредиты, но и выполня ет финансовое обслуживание клиентов.

Операции коммерческого банка подразделя ются на пассивные (привлечение средств) и активные (размещение средств). Кроме того, банки могут заниматься посредническими операция ми (по поручению клиента на комиссионной основе) и доверительными операция ми (управление имуществом, ценными бумагами).

Особое место в современной рыночной экономике занимают специализированные кредитно-финансовые институты, такие, как пенсионные фонды, страховые компании, взаимные фонды, инвестиционные банки, ипотечные банки, ссудно-сберегательные ассоциации и т. п. Аккумулируя громадные денежные ресурсы, эти институты активно частвуют в процессах накопления и эффективного размещения капитала.

Функции Центрального Банка РФ сводя тся к следующему: во взаимодействии с Правительством РФ разрабатывать и проводить единую государственную денежно - кредитную политику, направленную на защиту и устойчивость рубля ; монопольно осуществля ть эмиссию наличных денег и организовывать их обращение; быть кредитором последней инстанции для кредитных организаций; станавливать правила осуществления расчетов в РФ; станавливать правила проведения банковских операций, бухучета и отчетности для банковской системы; проводить гос регистрацию и осуществля ть надзор за дея тельностью кредитных организаций; регулировать обращение и операции свя занные с валютой в том числе операции купли - продажи; организовывать составление платежного баланса РФ и другие функции закрепленные законодательством.

Вопрос №82.Денежная система. Денежное обращение. Денежные агрегаты.

Их состав Денежное обращение - движение денег в наличной и безналичной формах, обслуживающее реализацию товаров, а также нетоварные платежи и расчеты в хозя йстве. Оно подразделя ется на 2 сферы: наличную и безналичную. Наличное денежное обращение - движение наличных денег. Обслуживается банкнотами, разменной монетой, бумажными деньгами (казначейскими билетами). Безналичное обращение - движение денег безналичного оборота, осуществля емый перечислением денежных средств по счетам. Под ними понимаются прежде всего банковские депозиты на счетах клиентов, использование которых осуществля ется с помощью чеков, жироприказов (получил распространение в ФРГ, Франции, Италии - письменное распоря жение о перечислении денежных средств со счета плательщика на счет покупателя ), кредитных карточек, электронных переводов.

Денежная систем - форма организации денежного обращения в стране, сложившая ся исторически и закрепленная законодательством. Тип системы зависит от того, в какой форме функционируют деньги: как товар - всеобщий эквивалент или как знаки стоимости. В свя зи с этим выделя ют типы денежных систем: системы металлического обращения , при которых денежный товар непосредственно обращается и выполня ет все функции денег, а кредитные деньги разменны на металл; системы обращения кредитных и бумажных денег, при которых золото вытеснено из обращения . В зависимости от металла, приня того в качестве всеобщего эквивалента различают биметаллизм и монометаллизм. Биметаллизм - денежная система, при которой роль всеобщего эквивалента закреплена за 2 благородными металлами (серебром и золотом), предусматривающая свободную чеканку монет из обоих металлов и их неограниченное обращение. Гос - во фиксировало соотношение между двумя металлами. В результате мирового кризиса 1929 - 1933г. золотой стандарт был отменен во всех странах и твердилась система неразменного банкнотного обращения .

Современная денежная система включает следующие элементы: денежную единицу; масштаб цен; виды денег; эмиссионную систему; государственный и кредитный аппарат. Характерными чертами современных денежных систем промышленно развитых стран я вля ются : отмена официального золотого содержания , обеспечения и размена банкнот на золото; переход к неразменным на золото кредитным деньгам, которые перерождаются в бумажные деньги; выпуск денег в обращение не только в поря дке банковского кредитования хозя йства, но и в значительной мере для покрытия расходов государства (эмиссионным обеспечением я вля ются в основном гос. ценные бумаги); преобладание в денежном обращении безналичного оборота; силение государственного монополистического регулирования денежного обращения .

Закон О денежной системе Р.Ф. от 25.09.1992 станавливает правовые основы функционирования денежной системы России.

Для анализа количественных изменений денежного обращения на определенную дату и за определенный период используются такие показатели, как денежные агрегаты. Для расчета совокупной денежной массы в обращении в РФ предусмотрены следующие денежные агрегаты: М0а - наличные деньги; М1а - М0 + расчетные, текущие и прочие счета (расчетные счета, специальные, счета кап вложений, аккредитивные и чековые, счета местных бюджетов, бюджетных, профсоюзных, общественных и др. организаций, средства Госстраха, фонд долгосрочного кредитования ); плюс вклады в коммерческих банках, депозиты до востребования в Сбербанке;

М2а - М1 + срочные вклады в Сбербанке;М3а - М2 + депозитные сертификаты и облигации гос займов.

Вопрос №83. Бюджетная система РФ. Доходы и расходы гос бюджета. Дефицит бюджета

Бюджетная система - целостная совокупность бюджетов всех ровней - федерального, субъектов РФ и административно - территориальных образований, - основанную на экономических отношения х и принципах их единства, полноты, реальности, гласности и самостоя тельности. В бюджетную систему в качестве самостоя тельных частей включаются : федеральный бюджет, 89 бюджетов субъектов Федерации (21 бюджета республик в составе РФ, 55 краев и областей, бюджеты городов Москвы и Санкт - Петербурга, бюджет Еврейской автономной области и 10 бюджетов автономных округов), тыся чи бюджетов городов и районов.

Принцип единства - обеспечивается единой правовой базой, использованием единых классификаций и форм документации, единством налоговой и денежной системы. Принцип полноты - путем отражения всех доходных источников и направлений расходов. Принцип реальности - путем учета инфля ции при составлении и утверждении бюджета (достижение прогнозных показателей экономики). Принцип гласности - проекты бюджетов, их тверждение и исполнение должны быть доведены до общественности путем опубликования в печати: федеральный - в центральной (в Российской газете полностью), остальные - в газетах соответствующего ровня . Доходы бюджета - часть централизованных финансовых ресурсов государства, необходимых для выполнения его функций. Они деля тся на доходы (расходы) федерального бюджета и доходы (расходы) бюджетов субъектов РФ. Бюджетные доходы - поня тие более зкое, которое включает помимо средств бюджета всех ровней власти ресурсы внебюджетных фондов и всего гос сектора.

Основным доходом бюджета, как и в странах с развитой рыночной экономикой я вля ются налоги. Основную долю дают налог с прибыли, косвенные налоги (НДС, таможенные пошлины, акцизы), подоходный налог. В итоге доля налоговых доходов составля ет примерно 70 - 75%. К неналоговым доходам относя т доходы от федеральной собственности, доходы от продаж гос и муниципальной собственности, доходы от внешнеэкономической дея тельности. Кроме того средство целевых бюджетных фондов (дорожного и экологического).

Расходы бюджета классифицируются : по их роли в процессе воспроизводства - на затраты, свя занные с финансированием материального производства и содержанием непроизводственной сферы; по общественному назначению - на расходы на финансирование народного хозя йства, социально - культурные мероприя тия (образование, здравоохранение), обороны страны, содержания аппарата правления ; по отраслевой структуре - на развитие промышленности, сельского хозя йства, транспорта, торговли. Главное место в расходах на народное хозя йство занимают дотации гольной промышленности, сельскому хозя йству, жилищно - коммунальному хозя йству. Значительный рост расходов над доходами вызван и обслуживаниема и погашением государственного долга. Взаимодействие бюджетов всех уровней и единство бюджетной системы страны обеспечивается по средством налогового механизма.

Когда расходы бюджета превышают его доходы образуется дефицит бюджета, если доходы превышают расходы - профицит. Сбалансирован бюджет если доходная часть равна расходной. Причины дефицита: кризисные я вления в экономике; чрезвычайные обстоя тельства (война, крупные стихийные бедствия ); милитаризация экономики в мирное время ; осуществление крупных централизованных вложений в развитие производства и изменение его структуры.

Источниками финансирования дефицита федерального бюджета РФ: внутренние источники (кредиты, полученные РФ от кредитных организаций в валюте РФ; госзаймы, осуществля емые путем выпуска ценных бумаг от имени РФ; бюджетные ссуды, получаемые от бюджетов других ровней бюджетной системы РФ); внешние источники (госзаймы, осуществля емые в иностранной валюте путем выпуска ценных бумаг от имени РФ; кредиты правительств иностранных государств, банков и фирм, международных финансовых организаций, предоставля емые в иностранной валюте. Если в процессе исполнения бюджета происходит превышение предельного ровня дефицита, то вводится механизм секвестра расходов (пропорциональное снижение гос расходов на 5, 10, 15% и т.д. ежемеся чно по всем статья м бюджет в течение оставшегося времени текущего финансового года).

Вопрос №84. Коммерческие банки, их функции. Виды банковских операций

Коммерческие банки - частные и государственные банки, осуществля ющие ниверсальные операции по кредитованию промышленных, торговых и др.предприя тий, главным образом за счет тех денежных капиталов, которые они получают в виде вкладов.

Функции КБ - это прежде всего аккумулирование бессрочных депозитов (ведение текущих счетов) и оплата чеков, выписанных на эти банки, также предоставление кредитов предпринимателя м. Они осуществля ют расчеты и организуют платежный оборот в масштабе всего национального хозя йства. На базе их операций возникают кредитные деньги (чеки, банковские векселя ).

Обычно выделя ют 4 вида банковских операций:

-          я мобилизации средств. Пассивные операции банков:

-          я тся на кредитные (учетно-ссудные) и операции с цен.бумагами (фондовые). Кроме того банки осуществля ют кассовые, акцептные операции, сделки с иностранной валютой, недвижимостью.

Кредитные операции деля тся : 1.в зависимости от обеспечения : без обеспечения и имеющие обеспечение; 2. По срокам погашения : до востребования , краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (1-5 лет); долгосрочные (>5лет); 3. По хар-ру погашения : единовременным взносом, в рассрочку; 4. По методу взимания %: при предоставлении ссуды, при погашении кредита, равномерно на протя жении всего срока; 5. По категория м заемщиков: коммерческие ссуды, ссуды посредникам фондовой биржи, с/х ссуды, кредитование конечного потребления .

-          я т за их рамки, и лизинговые операции.

-         

Первые две группы операций наиболее распространены, и на них приходится основная часть банковской прибыли.

Вопрос №85. Сущность, виды и назначение государственных внебюджетных фондов

Внебюджетные фонды - это форма перераспределения и использования финансовых ресурсов, при-
влекаемых государством для финансирования некоторых общественных потребностей и комплексно расходуемых на основе оперативной самостоя тельности.

Внебюджетные фонды я вля ются одним из звеньев общегосударственных финансов. В нашей стране действуют следующие внебюджетные фонды: 1) пенсионный фонд; 2) фонд заня тости; 3) фонд социального страхования ; 4) фонд медицинского страхования ; 5) дорожный фонд.

Необходимость существования внебюджетных фондов свя зана с тем, что ограниченность финансовых ресурсов государства в любой момент может вызвать необходимость перераспределения финансовых ресурсов.

В зависимости от целевого назначения внебюджетные фонды деля тся на экономические и социальные, в соответствии с ровнем правления - на государственные и региональные.

С помощью внебюджетных фондов возможно:

Х влия ть на процесс производства путем финансирования предприя тий;

Х обеспечить природоохранные мероприя тия , финансируя их за счет специальных источников;

Х оказывать социальные слуги населению путем выплаты пособий, пенсий; также субсидирование и финансирование социальной инфраструктуры в целом.

Источники финансирования внебюджетных фондов во многом предопределя ются характером и масштабностью задач, для реализации которых они создаются .

Внебюджетные фонды по основным направления м своей дея тельности освобождены от платы налогов, также государственных и таможенных пошлин.

Вопрос №86. Финансовый анализ. Составля ющие и показатели оценки финансового анализа

Под финансовым состоя нием предприя тия понимается его способность финансировать свою дея тельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприя тия , целесообразным их размещением и эффективным использованием, финансовыми взаимоотношения ми с другими физическими и юридическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое состоя ние предприя тия (ФСП) может быть: - стойчивым; - неустойчивым; - кризисным. Чтобы развиваться в словия х рыночной экономики и не допустить банкротства предприя тия нужно знать, как правля ть финансами, какой должна быть структура капитала по составу и источникам, какую долю должны занимать собственные средства, какую - заемные.

Главная цель анализа: своевременно выя вить и странить недостатки в финансовой дея тельности и найти резервы лучшения финансового состоя ния предприя тия и его платежеспособности.

Основные задачи: - на основе изучения взаимосвя занных между разными показателя ми производственной, коммерческой и финансовой дея тельности дать оценку выполнения плана по поступлению финансовых ресурсов и их использованию с позиции лучшения финансового состоя ния предприя тия ;

- прогнозировать возможные финансовые результаты, экономическую рентабельность исходя из реальных словий хозя йственной дея тельности, наличие собственных и заемных ресурсов и разработку моделей ФСП при разнообразных вариантах исследования ресурсов;

- разработать конкретные мероприя тия направленные на более эффективное использование финансовых ресурсов и крепления ФСП.

анализ ФСП основывается на относительных показателя х, т.к. абсолютные показатели баланса в словии инфля ции сложно привести к сопоставимому виду. Относительные показатели ФСП анализируемого предприя тия можно сравнить: с общеприня тыми нормами для оценки степени риска и прогнозирования возможности банкротства; с аналогичными данными других предприя тий (по отросли); с аналогичными данными за предыдущие годы. Анализом финансового состоя ния занимаются не только руководители и соответствующие службы предприя тия , но и его чредители, инвесторы с целью изучения эффективности использования ресурсов; банки- для оценки словий кредитования и определения степени риска; поставщики - для выполнения плана и платежей; - налоговая инспекция для контроля за поступлением средств в бюджет. В соответствии с этим анализ делится на: - внутренний; - внешний. Внутренний анализ проводится службами предприя тия . Его результаты используются для планирования , контроля , прогнозирования ФСП. Его цель -а обеспечить планомерное поступление денежных средств и разместить их так, чтобы получить максимум прибыли и исключить банкротство. Внешний анализ осуществля ется инвесторами, поставщиками, контролирующими органами на основе публикуемой отчетности. Его цель - становить возможность выгодно вложить средства, чтобы обеспечить максимум прибыли и исключить потери. Основные виды анализа: - горизонтальный (временной) - сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом; - вертикальный (структурный) - определение структуры фин. показателей; - трендовый - сравнение каждой позиции отчетности с ря дом предшествующих периодов и определение тренда;- анализ относит-х показателей (финансовых коэффициентов). Финансовый анализ(ФА) представля ет собой способ накопления , изучения и использования информации финансового характера. Это метод оценки и прогнозирования финансового состоя ния предприя тия на основе его финансовой отчетности. Принципы ФА: системность, комплексность, регуля рность, преемственность, объективность и т.д. Программа ФА дея тельности предприя тия состоит из элементов:а 1. Предварительный отбор эк. и фин. положения субъекта хозя йствования ; 2. Оценка и анализ эк. потенциала предприя тия (оценка имущественного положения , оценка финансового положения , оценка платежеспос-ти предприя тия , оценка кредитоспособности;- оценка финансовой устойчивости, анализ ликвидности баланса). 3. Оценка и анализ результатов финансово - хозя йственной дея т-ти предприя тия (оценка деловой активности, анализ рентаб-ти, оценка положения на рынке ценных бумаг и инвестиционной привлекательности предприя тия ). В целом ФА я вля ется системой показателей и аналитических таблиц, логика отбора и составления которых предполагает анализ состоя ния и динамики эк.потенциала предприя тия , рез-тов и эфф-ти его использ-ния . При этом важно отметить, что любой анализ должен заканчиваться выработкой конкретных рекомендаций по лучшению сложившегося положения .

Вопрос №87.Финансовые ресурсы предприя тия . Их состав и источники

Финансовые ресурсы - это часть денежных средств в форме доходов от внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обя зательств и осуществления затрат по обеспечению расширенного воспроизводства. Из определения финансовых ресурсов следует, что по происхождению они разделя ются на внутренние (собственные) и внешние (привлеченные). В свою очередь внутренние в реальной форме представлены в стандартной отчетности в виде чистой прибыли и амортизации, в превращенной форме - в виде обя зательств перед служащими фирмы, налоговыми органами, внебюджетными фондами и другими фирмами.

Формирование финансовых ресурсов осуществля ется за счет целого ря да источников. На основе права собственности различают 2 крупные группы источников: собственные и заемные денежные средства. Возможна более детальная классификация : собственные и приравненные к ним средства; ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке; денежные поступления в поря дке перераспределения .

Собственные привлеченные финансовые ресурсы - это базовая часть всех финансовых ресурсов фирмы, которая образуется на момент создания фирмы и находится в ее распоря жении на всем протя жении ее жизни. Эту часть финансовых ресурсов приня то называть ставным фондом или уставным капиталом фирмы. В зависимости от организационно-правовой формы фирмы ее ставный капитал формируется за счет выпуска и последующей продажи акций (обыкновенных, привилегированных либо их комбинации), вложений в ставный капитал паев, долей и т.д. За время жизни фирмы ее ставный капитал может дробится , меньшаться и величиваться , в том числе и за счет части внутренних финансовых ресурсов фирмы.

Привлеченные заемные финансовые ресурсы фирмы наиболее часто встречаются в форме:-банковских кредитов и ссуд; -средств от выпуска и продажи облигаций фирмы; -займов от других небанковских субъектов рынка.

Финансовые ресурсы формируются главным образом за счет прибыли (от основной и других видов дея тельности), также выручки от реализации выбывшего имущества, стойчивых пассивов, различных целевых поступлений, паевых и иных взносов членов трудового коллектива. Значительные финансовые ресурсы, особенно во вновь создаваемых и реконструируемых предприя тия х, могут быть мобилизованы на финансовом рынке с помощью продажи акций, облигаций и других видов ценных бумаг, выпускаемых данным предприя тием; дивидендов и процентов по ценным бумагам других эмитентов; доходов от финансовых операций; кредитов.

Предприя тия могут получать финансовые ресурсы от ассоциаций и концернов, в которые они входя т; от вышестоя щих организаций при сохранении отраслевых структур; от органов государственного правления в виде бюджетных субсидий; от страховых организаций. В составе этой группы финансовых ресурсов, формируемых в поря дке перераспределения , все большую роль играют выплаты страховых возмещений, и все меньшую - бюджетные и отраслевые финансовые источники.

Структура финансовых ресурсов предприя тия представлена на рис.

Финансовые ресурсы предприя тия

Образуемые за счет собственных и приравненных средств Прибыль от основной дея тельности Прибыль от реализации выбывшего имущества Прибыль от внереализационных операций Устойчивые пассивы Целевые поступления Паевые и иные взносы членов трудового коллектива и др.

Мобилизуемые на финансовом рынке Продажа собственных ценных бумаг Дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов Кредит

Поступающие в поря дке перераспределения Страховые возмещения Финансовые ресурсы, поступающие от концернов, ассоциаций, отраслевых структур Финансовые ресурсы, формируемые на паевых (долевых) началах Бюджетные субсидии и др.

 

Вопрос №88. Финансовые результаты хозя йственной дея тельности. Показатели прибыли. Основные факторы, влия ющие на прибыль.

Финансовый результат - конечный экономический итог хозя йственной дея тельности предприя тия - выражается в форме прибыли (дохода) или бытка. Для выя вления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. При затратах, превышающих выручку, предприя тие получает бытки - отрицательный финансовый результат.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской дея тельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной дея тельности хозя йствующих субъектов я вля ется произведенная продукция , которая становится товаром при словии ее реализации потребителю.

1. Балансовая прибыль - сумма прибылей (убытков) предприя тия от реализации продукции и доходов (убытков), не свя занных с ее производством и реализацией. Под реализацией продукции понимается не только продажа произведенных товаров, но и выполнение работ, оказание слуг. Балансовая прибыль включает три крупненных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг; прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия , реализации иного имущества предприя тия ; финансовые результаты от внереализационных операций:П_б = П_рп + П_рпр + П_рвн

2. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной дея тельности предприя тия , которая может осуществля ться а в любых видах, зафиксированных в его ставе и не запрещенных законом:П_рп = В - S, где В - выручка от реализации продукции (работ, слуг) в действующих ценах; S - затраты на производство и реализацию продукции (работ, слуг).

3. Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия , реализации иного имущества предприя тия Ц это финансовый результат, не свя занный с основными видами дея тельности предприя тия . Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числя щегося на балансе предприя тия : П_рпр = В - С, где В - выручка от реализации основных средств, иного имущества предприя тия ; С - первоначальная стоимость имущества;

4. Финансовые результаты от внереализационных операций - это прибыль (убыток) по операция м различного характера, не относя щимся к основной дея тельности предприя тия и не свя занным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприя тия , выполнением работ, оказанием слуг. Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприя тия разнороден и довольно обширен. Значительный удельный вес могут составля ть доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений и доходы от сдачи имущества в аренду (они учитываются в составе внереализационных прибылей, если сдача имущества в аренду не я вля ется основной дея тельностью предприя тия ):П_рв = Д_вн - Р, где Д_вн - доходы (убытки) по внереализационным операция м;- расходы, свя занные с ними.

Для определения основных направлений поиска резервов величения прибыли факторы, влия ющие на ее получение, классифицируют по различным признакам (рис.). К внешним факторам относя тся природные словия , государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др. Эти факторы не завися т от дея тельности предприя тий, но могут оказывать значительное влия ние на величину прибыли.

Факторы, влия ющие на величину прибыли

Внутренние

Внешние

Производственные

Экстенсивные

Интенсивные

Внепроизводственные

Рис. Классификация факторов, влия ющих на величину прибыли

Внутренние факторы деля тся на производственные и внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и, в свою очередь, могут подразделя ться на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через колличественные изменения : объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования , численности персонала, фонда рабочего времени и др. Интенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через качественные изменения : повышение производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных видов материалов и совершенствование технологии и обработки, скорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, снижение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов и др.

К внепроизводственным факторам относя тся , например, снабженческо-сбытовая и природоохранная дея тельность, социальные словия труд и быта и др.

Вопрос №89. Распределение и использование прибыли. Реинвестирование прибыли. Дивидендная политика

Объектом распределения я вля ется балансовая прибыль предприя тия . Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статья м использования на предприя тии. Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:

         прибыль, получаемая предприя тием в результате производственно-хозя йственной и финансовой дея тельности, распределя ется между государством и предприя тием как хозя йствующим субъектом;

         прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, поря док их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;

         прибыль, остающая ся а в распоря жении предприя тия , в первую очередь направля ется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части - на потребление.

На предприя тии распределению подлежит чистая прибыль, т.е. прибыль, оставшая ся в распоря жении предприя тия а после платы налогов и других обя зательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, плачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды. Поря док распределения и использования прибыли на предприя тии фиксируется в ставе предприя тия и определя ется положением, которое разрабатывается соответствующими подразделения ми экономических служб и тверждается руководя щим органом предприя тия . В соответствии с ставом предприя тия могут создавать сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовывать фонды специального назначения : фонды накопления (фонд развития производства, фонд социального развития ) и фонды потребления (фонд материального поощрения ). Смета расходов, финансируемых из прибыли, включает расходы на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели.

Вся прибыль, остающая ся в распоря жении предприя тия подразделя ется на две части. Первая величивает имущество предприя тия и частвует в процессе накопления . Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обя зательно всю прибыль, направля емую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть использован в последующие годы для покрытия возможных бытков, финансирования различных затрат.

Дивидендная политика, как и правление структурой капитала, оказывает существенное влия ние на цену акций предприя тия . Дивиденды представля ют собой денежный дохода акционеров и в определенной степени сигнализируют им о том, что предприя тие, в акции которого они вложили свои деньги, работают спешно. прощенную схему распределения прибыли отчетного периода можно представить следующим образом: часть прибыли выплачивается в виде дивидендов, оставшая ся часть реинвестируется в активы предприя тия . Реинвестированная часть прибыли я вля ется внутренним источником финансирования дея тельности предприя тия , поэтому очевидно, что дивидендная политика определя ет размер привлекаемых предприя тием внешних источников финансирования .

Реинвестирование прибыли - более приемлемая и относительно дешевая форма финансирования предприя тия , расширя ющего свою дея тельность. В частности, в этом состоит одна из причин ее широкого распространения . Реинвестирование прибыли позволя ет избежать дополнительных расходов, которые имеют место при выпуске новых акций. Другим существенным преимуществом я вля ется сохранение сложившейся системы контроля за дея тельностью предприя тия , поскольку в этом случае количество акционеров практически не меня ется .

Практическое использование позволило выработать три подхода к формированию дивидендной политики:

-консервативный; -умеренный; -агрессивный.

Каждому из этих подходов соответствует определенный тип дивидендной политики.

Подход	Тип дивидендной политики
1. Консервативный	1.       Остаточная политика дивидендных выплат 2.       Политика стабильного размера дивидендных выплат
2. меренный	1. Политика минимального стабильного размера дивидендных выплат с надбавкой в определенные периоды
3. Агрессивный	1.       Политика стабильного ровня дивидендов 2.       Политика постоя нного вырастания размера дивидендов

1. Остаточная политика дивидендных выплат предполагает, что выплаты дивидендов осуществля ются только после полного довлетворения потребности предприя тия в финансовом и инвестиционном капитале. Преимущества: обеспечение высоких темпов развития предприя тия , повышение финансовой стойчивости. Недостатки: нестабильность размера дивидендных выплат, их непредсказуемость.

2. Политика стабильного размера дивидендных выплат предполагает выплату неизменной суммы дивидендов на предприя тии продолжительного периода. Преимущества: стабильность котировок акций на фондовом рынке.

Недостаток: отсутствие свя зи с финансовыми результатами дея тельности предприя тия .

3. Политика минимального стабильного размера выплат с надбавкой в определенные периоды.Преимущества: стабильность выплат и свя зь с результатами дея тельности. Недостаток: при продолжительной выплате минимальных размеров дивидендов привлекательность компании снижается .

4. Политика стабильного ровня дивидендов предусматривает становление долгосрочного нормативного коэффициента дивидендных выплат по отношению к сумме прибылей. Достоинства: свя зь с размером формируемой прибыли. Недостаток: нестабильность размеров дивидендов и, следовательно, высокий риск вложения средств предприя тия .

5. Политика постоя нного возрастания дивидендов предусматривает стабильное возрастание ровня дивидендных выплат в расчете на 1 акцию, как правило, в твердо становленном проценте прироста к их размеру в существующем периоде.

Вопрос№90. правление внеоборотными активами. Оценка и переоценка ОС. Амортизационная политика.

Виды оценки основных фондов. В правлении основными фондами используется дифференцированная система стоимостных оценок, которая определя ется целевой становкой измерения стоимости основного капитала:

- для внутрипроизводственной дея тельности и оценки результатов; - для начисления амортизации и расчета налогов; - для продажи и сдачи в аренду; - залоговых операций и др. Базовыми видами оценнок основных фондов я вля ются : первоначальная , восстановинтельная и остаточная стоимость.

Полная первоначальная стоимость основных фондов представля ет собой сумму фактических затрат в действующих ценах на приобретение или создание средств труда: возведение зданий и сооружений, покупку, транспортировку, установку и монтаж машин и оборудования и др. По полной первоначальной стоинмости основные фонды принимаются на баланс предприя тия , и она остается неизменной в течение всего срока службы средств труда и пересматривается при переоценке основных фондов предприя тия или уточня ется при модернизации или капитальном ремонте. С течением времени в первоначальной стоимости основных фондов накапливаются диспропорции и противоречия . Один и тот же станок или машина, приобретенные в разные годы, числя тся по разной стоимости. Возникает необходимость переоценки основных фондов и приведения их к единым ценностным измерителя м.

Восстановительная стоимость выражает оценку воспроизводства основных фондов в современных словия х на момент переоценки. Она отражает затраты на приобретение и создание переоцениваемых объектов в ценах, тарифах и других нормативах, действующих на установленную дату. Полная восстановительная стоимость - это сумма расчетных затрат на приобретение или возведение новых средств труда, аналогичных переоцениваемым.

Остаточная стоимость основных фондов представля ет собой разницу между полной первоначальной или полной восстановительной стоимостью и начисленным износом. Остаточная стоимость позволя ет судить о степени изношенности средств труда, планировать их обновление и ремонт. Также определя ется восстановительная стоимость с четом износа. Она рассчитывается в процентах к полной восстановительной стоимости на основе данных бухгалтерского чета.

Балансовая стоимость Ч стоимость, по которой, основные фонды учитываются в балансе предприя тия по данным бухгалтерского чета об их наличии и движении. На балансе предприя тия стоимость основных фондов числится в смешанной оценке: объекты, по которым производилась переоценка, учитываются по восстановительной стоимости на становленную дату, новые средства труда, приобретенные (или возведенные) после переоценки,Ч по первоначальной стоимости. В практике работы предприя тий и в методических материалах балансовая стоимость нередко рассматривается как первоначальная , так как восстановительная стоимость на момент последней переоценки совпадает с первоначальной стоимостью на эту дату.

Методы переоценки основных фондов. Переоценка основных фондов может производиться двумя ментодами: экспертным и посредством системы индексов цен. При экспертном методе на предприя тия х и в отрасля х создаются специальные комиссии из числа наиболее опытных и квалифицинрованных инженеров и экономистов.

При индексном методе переоценка осуществля ется путем множения балансовой стоимости объекта на индекс цены, становленный для данной группы основных фондов. Система индексов цен тверждается в специальном постановлении Правительства РФ.

мортизация основных фондов. Для своевременной замены старевших средств труда, без щерба для предпринимателя , необходимо, чтобы стоимость выбывающих фондов была полностью перенесена на готовую продукцию. В амортизационном фонде должны быть накоплены необходимые средства. Только при этом словии процесс воспроизводства основного капитала может осуществля ться планомерно и эффективно. Амортизация Ч процесс постепенного перенесения стоимости основных фондов по мере износа на производимую продукцию, превращения ее в денежную форму и накопления финансовых ресурсов в целя х последующего воспроизводства основных фондов. По экономической сущности амортизация - это денежное выранжение части стоимости основных фондов, перенесенных на вновь созданный продукт. Амортизационный фонд - особый денежный резерв, предназначенный для воспроизводства основных фондов. Он я вля ется финансовым ресурсом для капитальных вложений. Амортизационный фонд предназначен для простого воспроизводства основных фондов, для замены изношенных средств новыми экземпля рами, равными по стоимости. Однако в словия х высоких темпов научно-технического прогресса амортизация служит источником расширенного воспроизводства основных фондов. В процессе воспроизводства основных фондов моменты их простого возобновления и расширения гармонично объединены и их разграничение носит словный характер. Норма амортизации. Норма амортизации я вля ется главным рычагом амортизационной политики государства. Посредством нормы регулируется скорость оборота основных фондов, интенсифицируется процесс их воспроизводства Норма амортизации представля ет собой отношение годовой суммы амортизации к первоначальной стоимости средства труда, выраженное в процентах. Расчет нормы амортизации (Н) производится по следующей формуле: Н = ( Ф - Л ) / Т * Ф где Ф - первоначальная стоимость данного вида основных средств, руб.; Чликвидационная стоимость данного вида основных средств, руб.; ТЧ нормативный срок службы (аморнтизационный период), станавливаемый государством, лет.

Методы начисления амортизации. Значительную роль в системе амортизации играют методы ее начисления . В практике начисления амортизации применя ются два вида методов: пропорциональные и регрессивные, или методы ускоренной амортизации. Первые характеризуются тем, что ежегодно в течение всего срока функционирования амортизационные отчисления рассчитываются по одной и той же норме от первоначальной стоимости основных фондов. При скоренной амортизации основная часть начислений концентрируется в первые годы эксплуатации основных средств, сокращается амортизационный период, создаются финансовые словия для скоренной замены оборудования .

Расчет среднегодовой стоимости основных фондов производится по формуле:

Св = С + Сс*К/12 - Свыб (12 - К)/12 где Сс; - среднегодовая стоимость основных фондов планового или отчетного периодов, руб.; С - стоимость основных фонндов на начало периода, руб.; Св - стоимость вводимых основнных фондов в расчетном периоде, руб.; Свыб Ч стоимость вынбывающих основных фондов в расчетном периоде, руб.; КЧ количество меся цев функционирования средств труда в раснчетном периоде.

Поря док использования амортизационного фонда. В настоя щее время предприя тия м предоставлено право самостоя тельно решать вопрос об использовании средств амортизационного фонда. В свя зи с кризисным положением российской экономики, резкой нехваткой финансовых ресурсов и наличием неплатежей средства амортизационного фонда обезличены и направля ются преимущественно на текущие нужды предприя тий. В то же время в экономике остро стоит проблема инвестиционных ресурсов. Структурная перестройка народного хозя йства невозможна без технического переоснащения производственного аппарата предприя тий. Если бы амортизационный фонд, начисля емый предприя тия ми России, был использован по назначению, то весь объем планируемых капитальных вложений был бы профинансирован без привлечения прибыли и заемных средств. Нецелевое использование ресурсов амортизационного фонда противоречит закономерностя м воспроизводства основного капитала в словия х рыночного хозя йства. Решение этой проблемы свя зано с выходом экономики России из кризиса, стабилизацией производства, ростом финансовых ресурсов.

Вопрос №91. Текущие активы и оборотный капитал. правление оборотным капиталом. правление запасами.

Термин "оборотный капитал" (оборотные средства) относится к мобильным активам предприя тия , которые я вля ются денежными средствами или могут быть обращены в них в течение года или одного производственного цикла. Чистый оборотный капитал определя ется как разность между текущими активами (оборотными средствами) и текущими обя зательствами (кредиторской задолженностью) и показывает, в каком размере текущие активы покрываются долгосрочными источниками средств. Оборотные средства могут быть охарактеризованы с различных позиций, однако основными характеристиками я вля ются их ликвидность, объем и структура.

Текущие активы различаются по степени ликвидности, т. е. по их способности трансформироваться в денежные средства, обладающие абсолютной ликвидностью.

Величина оборотных средств определя ется не только потребностя ми производственного процесса, но и случайными факторами. Поэтому приня то подразделя ть оборотный капитал на постоя нный и переменный.

Постоя нный оборотный капитал (или системная часть текущих активов) представля ет собой ту часть денежных средств, дебиторской задолженности и производственных запасов, потребность в которых относительно постоя нна в течение всего операционного цикла. Этот подход означает, что предприя тию для осуществления своей дея тельности необходим некоторый минимум оборотных средств, например постоя нный остаток денежных средств на расчетном счете, некоторый аналог резервного капитала.

Категория переменного оборотного капитала (или варьирующей части текущих активов) отражает дополнительные текущие активы, необходимые в пиковые периоды или в качестве страхового запаса.

Целевой становкой политики правления оборотным капиталом я вля ется определение объема и структуры текущих активов, источников их покрытия и соотношения между ними, достаточного для обеспечения долгосрочной производственной и эффективной финансовой дея тельности предприя тия .

Управление оборотным капиталом.

Политика правления оборотным капиталом должна обеспечить поиск компромисса между риском потери ликвидности и эффективностью работы. Это сводится к решению двух важных задач:

1. Обеспечение платежеспособности. Такое условие отсутствует, если предприя тие не в состоя нии оплачивать счета, выполня ть обя зательства и, возможно, объя вит о банкротстве.

2. Обеспечение приемлемого объема, структуры и рентабельности активов.

Поиск путей достижения компромисса между прибылью, риском потери ликвидности и состоя нием оборотных средств и источников их покрытия предполагает знакомство с различными видами риска, нашедшими отражение в теории финансового менеджмента.

Риск потери ликвидности или снижения эффективности, обусловленный изменения ми в текущих активах, приня то называть левосторонним, поскольку эти активы размещены в левой части баланса. Подобный риск, но обусловленный изменения ми в обя зательствах, по аналогии называют правосторонним.

В теории финансового менеджмента разработаны различные варианты воздействия на ровни рисков. Основными из них я вля ются следующие: 1. Минимизация текущей кредиторской задолженности. 2. Минимизация совокупных издержек финансирования . 3.Максимизация полной стоимости фирмы. капиталом в общую финансовую стратегию фирмы.

Анализ и правление производственными запасами.

Известно, что на предприя тия х существует производственный запас, например, сырья и материалов, в то же время его можно не создавать, покупать соответствующие материалы изо дня в день по мере необходимости. Это происходит как минимум по двум причинам: во-первых, предприя тию, как правило, приходится платить более высокие цены за маленькие партии товаров, во-вторых, существует риск кратковременной остановки производства в случае недопоставки сырья и материалов вовремя .

Однако предприя тие несет издержки по хранению производственных запасов, свя занные со складскими расходами, с порчей, также омертвлением денежных средств, которые вложены в запасы, в то время как они могли быть инвестированы, например, в ценные бумаги с целью получения процентного дохода. В силу вышесказанного менеджеру по производству необходимо найти оптимальный объем финансовых ресурсов, вкладываемых в производственные запасы с тем, чтобы минимизировать общие издержки. В теории правления запасами разработаны специальные модели для определения объема одной партии заказа и частоты заказов. Одна из самых простых моделей имеет вид:

где q - объем партии в единицах; s - общая потребность в сырье на период в единицах; z - стоимость выполнения одной партии заказа; Н - затраты по хранению единицы сырья .

Важнейшим элементом анализа запасов я вля ется оценка их оборачиваемости. Основной показатель - время обращения в дня х, рассчитываемый делением среднего за период остатка запасов на однодневный оборот запасов в этом же периоде. скорение оборачиваемости сопровождается дополнительным вовлечением средств в оборот, замедление - отвлечением средств из хозя йственного оборота, их относительно более длительным омертвлением в запасах (иначе - иммобилизацией собственных оборотных средств).

Ретроспективный анализ производственных и товарных запасов можета выполня ться с использованием жестко детерминированных факторных моделей.

Особому контролю и ревизии должны подвергаться залежалые и неходовые запасы. При анализе недостач и потерь от порчи товарно-материальных ценностей, свя занных с баланса в установленном поря дке, необходимо изучить их состав чины образования , постараться становить конкретных виновников для взыскания с них причиненного щерба. Требуется также проверить: словия хранения ценностей; обеспечение их сохранности по количеству и качеству; квалификацию материально ответственных лиц; запущен ли чет товарно-материальных ценностей; соблюдаются ли правила проведения инвентаризаций.

Вопрос№92. Управление денежными потоками. правление дебиторской задолженностью

Основными целя ми оптимизации денежных потоков предприя тия ая вля ется обеспечение сбалансированности объема денежных потоков. На результаты дея тельности предприя тия отрицательное воздействие оказываюта как дефицитный, так и избыточный денежные потоки. Сбалансированность дефицитного денежного потока в краткосрочном периоде достигается путем использования системы скорения - замедления платежного оборота.

скорение привлечения денежных средств в краткосрочном периоде достигается за счет следующих мероприя тий: увеличение размера ценовых скидок за наличный расчет по реализованной продукции; обеспечение предоплаты за произведенную продукцию; сокращение сроков предоставления коммерческого кредита; скорение инкассации просроченной дебиторской задолженности.

Замедление выплат денежных средств в краткосрочном периоде осуществля ется путем следующих мероприя тий: замены приобретения долгосрочных активов, требующих обновление на их аренду; реструктуризация портфеля финансовых кредитов путем перевода краткосрочных пассивов в долгосрочные.

Рост объема положительного денежного потока в долгосрочном периоде может быть достигнут за счет следующих мероприя тий: привлечение стратегических инвесторов; дополнительная эмиссия акций; привлечение долгосрочных финансовых кредитов; продажи (сдачи в аренду неиспользуемых основных средств).

Снижение объема отрицательного денежного потока в долгосрочном периоде может быть достигнуто за счет следующих мероприя тий: сокращение объема инвестиционных программ; снижение суммы постоя нных издержек предприя тия .

Анализ и правление дебиторской задолженностью. ровень дебиторской задолженности определя ется многими факторами: вид продукции, емкость рынка, степень насыщенности рынка данной продукцией, приня тая на предприя тии система расчетов и др. Последний фактор особенно важен для финансового менеджера. Основными видами расчетов я вля ются продажа за наличный расчет и продажа в кредит. В словия х нестабильной экономики преобладающей формойа расчетов становится предоплата.

1.Оплата за наличный расчет может быть выполнена рубля ми с помощью кредитной карточки либо дебитной карточки. Кредитная карточка представля ет собой пластиковую карточку с казанием имени владельца, присвоенного ему, кода, личной подписи и срока действия карточки. В отличие от кредитной дебитная карточка не позволя ет оплачивать покупки при отсутствии средств на счете покупателя .

2. Безналичные расчеты выполня ются с помощью платежных поручений, платежных требований (требование продавца к покупателю оплатить поставленные ему по договору товары), аккредитивов (поручение банку поставщика, сделанное покупателем через свой банк, об оплате счетов поставщика немедленно по получении документов об отгрузке продукции), расчетных чеков (документ, содержащий казание чекодателя банку о выплате означенной суммы предъя вителю чека).

Управление дебиторской задолженностью предполагает прежде всего контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. скорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция . Большое значение имеют отбор потенциальных покупателей и определение словий оплаты товаров, предусматриваемых в контрактах. Отбор осуществля ется с помощью неформальных критериев: соблюдение платежной дисциплины в прошлом, прогнозные финансовые возможности покупателя по оплате запрашиваемого им объема товаров, ровень текущей платежеспособности, уровень финансовой стойчивости, экономические и финансовые словия предприя тия -продавца (затоваренность, степень нуждаемости в денежной наличности и т. п.).

Оплата товаров постоя нными клиентами обычно производится в кредит.

Контроль за дебиторской задолженностью включает в себя ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее возникновения ; наиболее распространенная классификация предусматривает следующую группировку дней: 0-30; 31-60; 61-90; 91-120, свыше 120. Возможны и иные группировка. Кроме того, необходим контроль безнадежных долгов с целью образования необходимого резерва.

Наиболее употребительными способами воздействия на дебиторов с целью погашения задолженности я вля ются направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организация м.

Иногда считают, что дебиторская задолженность может быть любой, лишь бы она не превышала кредиторскую, и что при анализе следует принимать во внимание только разность между ними. Это мнение глубоко ошибочно, так как предприя тие обя зано погашать свою кредиторскую задолженность независимо от того получает оно долги от своих дебиторов или нет. Поэтому при анализе дебиторскую и кредиторскую задолженность следует рассматривать раздельно: дебиторскую как средства, временно отвлеченные из оборота, кредиторскую как средства временно привлеченные в оборот.

Особое внимание следует деля ть анализу данных о резервах по сомнительным долгам и фактических потеря х, свя занных с непогашением дебиторской задолженности. В нашей стране еще не накоплен опыт в исчислении резерва по сомнительным долгам. В экономически развитых странах компании в процессе подготовки отчетности чаще всего начисля ют резерв в процентах по отношению к общей сумме дебиторской задолженности, при этом вариация может быть весьма существенной.

Вопрос №93. Анализ финансового состоя ния предприя тия : содержание, цели и виды.

Одним из важнейших словий успешного правления финансами предприя тия я вля ются анализ его финансового состоя ния . Финансовое состоя ние предприня тия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых средств. В рыночной экономике состоя ние предприя тия по сути дела отражает конечные результаты его дея тельнонсти. Конечные результаты дея тельности предприя тия интересуют не только работнников самого предприя тия , но и его партнеров по экономической дея тельности государственные, финансовые, налоговые органы и др.

а Анализ бухгалтерской отчетности - это процесс, при помощи которого мы оцениваем прошлое и текущее финансовое положение предприя тия , а также резульнтаты его дея тельности.

Цели финансового анализа:

       выя вление проблем правления производственно-коммерческой дея тельностью предприя тия ;

       оценка дея тельности руководства организации;

       выбор направления инвестирования капитала;

       прогнозирование отдельных показателей и финансовой дея тельности в целом;

       выя вление изменений показателей финансового состоя ния ;

       выя вление факторов, влия ющих на финансовое состоя ние предприя тия ;

       оценка количественных и качественных изменений финансового состоя ния ; -

       оценка финансового положения предприя тия на определенную дату;

       определение тенденций изменения финансового состоя ния предприя тия .

Задачи финансового анализа:

1. Финансовый анализ позволя ет выя вить степень сбалансированности между движением материальных и финансовых ресурсов; оценивает потоки собственного и заемного капитала в процессе экономического кругооборота, нацеленного на извлечение максимальной или оптимальной прибыли, повышение финансовой стойчивости и т.д.

2. Анализ финансового состоя ния дает возможность оценить: имущественное состоя ние предприя тия ; степень предпринимательского риска, в частности возможнность погашения обя зательств перед третьими лицами; достаточность капитала для текущей дея тельности и долгосрочных инвестиций; потребность в дополнительных источниках финансирования ; способность к наращению капитала; рациональность привлечения заемных средств; обоснованность политики распределения и испольнзования прибыли и т. д.

анализ финансового состоя ния необходим следующим группам его потребитенлей:

-Менеджерам предприя тий, в первую очередь финансовым. Невозможно рунководить предприя тием, принимать хозя йственные решения , не зная его финансонвого состоя ния . Для менеджеров важным я вля ется оценка эффективности прининмаемых ими решений, используемых в хозя йственной дея тельности ресурсов и полученных финансовых результатов.

-Собственникам, в том числе акционерам. Им важно знать, какова будет отданча от вложенных в предприя тие средств, прибыльность и рентабельность предприя тия , а также ровень экономического риска и возможность потери своих капиталов.

-Кредиторам и инвесторам. Их интересуют оценка возможности возврата вынданных кредитов и возможности предприя тия реализовать инвестиционную пронграмму.

- Поставщикам. Для них важна оценка оплаты за поставленную продукцию, выполненные слуги и работы.

Таким образом, перечень перечисленных групп потребителей финансового анализа показывает, что в нем нуждаются все частники экономического процесса.

Информационной базой для проведения анализа финансового состоя ния я вля нется главным образом бухгалтерская документация . В первую очередь это бухгалнтерский баланс (форма № I) и приложения к балансу: форма №2 "Отчет о финансонвых результатах и их использовании", форма №5 "Сведения о состоя нии имущества предприя тия ", форма №4 "Отчет о движении денежных средств". Наря ду с этой информацией, доступной для внешних пользователей, для проведения финансового анализа должна привлекаться оперативная информация , в обычных словия х доступная только работникам органов правления предприя тия .

Вопрос №94. Анализ платежеспособности предприя тия .

Платежеспособность - возможность предприя тия наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обя зательства. Оценка платежеспособности производится с помощью коэффициентов платежеспособности, я вля ющихся относительными величинами. К ним относя т: коэффициент текущей ликвидности;а коэффициент промежуточного покрытия (быстрой ликвидности);коэффициент абсолютной ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности. Показывает отношение всей суммы текущих активов, включая запасы и незавершенное производство, к общей сумме краткосрочных обя зательств (П3). Он показывает степень, в которой текущие активы покрывают текущие пассивы. Это обеспечивает резервный запас для компенсации бытков, которые может понести предприя тие при размещении и ликвидации всех текущих активов кроме наличности. Ктла = А2 / П3

Но обосновать общую величину этого показателя для всех предприя тий нельзя , т.к. она зависит от сферы дея тельности, длительности производственно - коммерческого цикла, структуры и качества активов, скорости погашения кредиторской задолженности. Его целесообразно использовать только при изучении динамики на данном предприя тии. Нормативное значение больше двух. Изменение ровня коэффициента текущей ликвидности может произойти за счет величения или меньшения суммы по каждой статье текущих активов (запасы, дебиторская задолженность, денежные средства и краткосрочные финансовые вложения ) и ткущих пассивов (краткосрочные кредиты и займы, кредиторская задолженность, прочие привлеченные средства). Недостаток- он не учитывает характер дея тельности предприя тия , состоя ние дебиторской задолженности (наличие, отсутствие просроченных и безнадежных долгов), состоя ния запасов. Коэффициент промежуточного покрытия (быстрой ликвидности) - показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприя тие может погасить за счет денежных средств, краткосрочных фин. вложений

Нормативное значение обычно - 0,7 - 1. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составля ет дебиторская задолженность (требуется большее соотношение). Если ва составе текущих активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим.

Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) дополня ет предыдущий показатель. Показывает какая часть краткосрочной задолженности может быть покрыта наиболее ликвидными оборотными активами - денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложения ми:

Кла = Денежные средства и их эквиваленты + Краткосрочные фин вложения / Краткосрочные пассивы

Нормативное значение - 0,2 Ц 0,25. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов. Сам коэффициент не я вля ется признаком плохой или хорошей платежеспособности. Следует отметить, что только по этим показателя м нельзя безошибочно оценить финансовое состоя ние предприя тия . Коэффициенты ликвидности - показатели относительные и на протя жении некоторого времени не изменя ются , если пропорционально изменя ется числитель и знаменатель дроби. Само же финансовое состоя ние за это время может существенно изменится (уменьшится прибыль, ровень рентабельности, коэффициент оборачиваемости и д.р.). Для более полной и объективной оценки платежеспособности можно использовать следующую факторную модель общего показателя :

Где х₁ - показатель, характеризующий величину текущих активов, приходя щихся на рубль прибыли (обратный показатель рентабельности активов), х_а Ц показатель, свидетельствующий о способности предприя тия погасить свои долги за счет результатов дея тельности и характеризующий стойчивость финансов. Чем выше его величина, тем лучше финансовое состоя ние предприя тие.

На основе Ктл и Косс (коэффициент обеспеченности собственными средствами) делается анализ о возможности банкротства предприя тия . К осс = (П3 - А1) / А2 ≥ 0,1

Если один из них неудовлетворителен, то предприя тие считается неплатежеспособным, поэтому необходимо рассчитать коэффициент восстановления платежеспособности:

К вос = [ Ктл^факт + 6/Т * (Ктл^факт - 2)] / 2 ≥ 1, где Т - отчетный период в меся цах; 6 - восстановление в ближайшие полгода.

Если Ктл и Косс довлетворительны рассчитывают коэффициент траты платежеспособности:

К тр = [ Ктл^факт + 3/Т * (Ктл^факт - 2)] / 2 ≥ 1

Если Кутр меньше 1, то предприя тие в ближайшие 3 меся ца не сможет выполнить свои обя зательства перед кредиторами.

2 метод анализа платежеспособности. На основе комплексной однокритериальной оценки финансового состоя ния . Рассчитывается рейтинговое число Сайфулина - Кадыкова:

R = 2 Косс + 0,1 Ктл + 0,08 Кu + 0,45 Км + Кпр, где

Кuа (характерезует интенсивность оборота) = Объем реал. продукции / Баланс

Км (менеджмента) = Прибыль от реализации / Выручка от реализации <1

Кпр (прибыльности) = Балансовая прибыль / Собственный капитал >

Если R >1, то предприя тие платежеспособно

3 метод анализа платежеспособности Метод Альтмана на основе Z счета:

Z = 1,2 К1 + 1,4 К2 + 3,К3 + 0,6 К4 + К5, где

К1 = А2 / Баланс (доля оборотного капитала в активах предприя тия )

К2 = Прибыль балансовая / Баланс (доля нераспределенной прибыли в активах)

К3 = Прибыль от реализации / Баланс

К4 = (Уставной капитал + Добавочный капитал) / Баланс (отношение рыночной стоимости обычных и привелегированных акций к пассивам)

К5 = Выручка от реализации / Баланс

Z ≤1,8 очень высокая вероя тность банкротства, 1,8 - 2,7 высокая , 2,7 Ц 2,9 возможная , больше 2,9 очень низкая .

а

Ликвидность предприя тия проя вля ется в его способности погасить за счет текущих активов краткосрочные обя зательства. Степень ликвидности зависит от структуры оборотных средств, от соотношения в них позиций, допускающих легкую реализацию или труднореализуемых. Группировка оборотных средств по казанному признаку позволя ет выделить следующие подразделения :

1. Наиболее ликвидные активы - денежные средства (строка 260 баланса) и краткосрочные финансовые обя зательства (строка 250).

2. Быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность по строкам 230 и 240, за исключением строки "Задолженность участников по взносам в ставный капитал" (строка 244).

3. Медленно реализуемые активы - запасы (строка 210), задолженность частников по взносам в ставный капитал (строка 244) и статья "Долгосрочные финансовые вложения " (140) из раздела I баланса.

4. Трудно реализуемые активы - статьи раздела I за исключением строки 140.

Ликвидностью имущества называется , таким образом, способность имущества преобразовываться в денежные средства.

Рассчитываются коэффициенты абсолютной, срочной и текущей (общей) ликвидности по следующим формулам:

где числитель определя ется по сумме строк баланса (250 + 260).

а где числитель определя ется по сумме строк баланса (230 + 240 + 250 + 260).

К краткосрочной задолженности предприя тия при оценке его ликвидности относя тся статьи раздела VI баланса за исключением статей "Доходы будущих периодов" (640), "Фонды потребления " (650) и "Резервы предстоя щих расходов и платежей" (660), т.е. формула их расчета [690 - (640 + 650 + 660)].

Для описанных коэффициентов ликвидности становлены предельно допустимые нормативные значения , чтобы предприя тие могло быть признано ликвидным и считалось платежеспособным:

- коэффициент абсолютной ликвидности > 0,2;

- коэффициент срочной ликвидности > 1,0;

- коэффициент текущей ликвидности > 2,0.

Надо отметить, что значительное превышение нормативного ровня коэффициентов ликвидности не я вля ется целесообразным, так как говорит о нерациональном вложении и использовании оборотных средств. Это касается и материальных запасов, избыток которых приводит к "замораживанию" средств, и денежных ресурсов, основная задача которых обеспечивать производственный процесс в целесообразном для предприя тия масштабе, и, следовательно, приращение имущества.

Финансовая стойчивость предприя тия характеризуется сбалансированностью его финансов, необходимым ровнем ликвидности и наличием достаточных запасов, финансовая устойчивость проя вля ется в независимости предприя тия при использовании средств в интересах непрерывной хозя йственной дея тельности.

Одним из основных показателей финансовой стойчивости предприя тия , характеризующих соотношение собственных и оборотных средств, я вля ется показатель доли суммы собственного капитала в общей сумме авансированных для дея тельности средств. Такой коэффициент называют коэффициентом независимости или автономии:

Если предприя тие финансируется полностью за счет собственных средств, коэффициент достигает предельной величины, равной 100%. Собственные средства предприя тия отображены в разделе IV баланса. Возможно пря мое сопоставление собственных и заемных средств. При этом используются два показателя - коэффициент финансирования (платежеспособности) и коэффициент зависимости (заемных средств).

Коэффициент финансирования (платежеспособности) рассчитывается по формуле:

Коэффициент зависимости (заемных средств) рассчитывается по формуле:

В интересах спешного ведения хозя йства считаются целесообразными предельные значения этих коэффициентов: Кнез -не менее 0,5; Кфин - не менее 1,0; Кзав - не более 1,0.

Важной характеристикой финансовой стойчивости предприя тия считается коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами. Он определя ется как отношение разности объемов по источникам собственных средств (раздел IV баланса) и по стоимости внеоборотных активов (раздел I баланса) к стоимости оборотных активов (раздел II баланса). Значение его не должно быть меньше норматива, равного 0,1. Этот коэффициент рассчитывается по формуле:

72 Анализ имущественного положения , деловой активности и эффективности использования капитала предприя тия

В процессе функционирования предприя тия и величина активов и их структура претерпевают постоя нные изменения . Наиболее общее представление об имевших место качественных изменения х в структуре средств и их источников также финансирование этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности (баланса). Вертикальный анализ показывает структуру средств предприя тия и их источников. Достоинства вертикального анализа:1 переход к относительным показателя м позволя ет производить сравнение экономического потенциала и результатов дея тельности различных предприя тий;2 относительные показатели сглаживают негативное влия ние инфля ции, искажающей абсолютные показатели и затрудня ющие сопоставление их в динамике.

Горизонтальный анализ заключается в построении аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополня ются относительными темпами роста (снижения ). Горизонтальный и вертикальный анализы взаимодополня ют друг друга. На практике строя т аналитические таблицы, характеризующие как структуру отчетности, так и динамику отдельных ее показателей.

Основные задачи анализа имущественного положения предприя тия :1 изменение исходных словий функционирования предприя тия : 2 становление изменений в наличие и структуре капитала за отчетный период и оценка происходя щих изменений; 3 изыскание путей наращивания капитала, повышения ровня его отдачи и крепления финансовой стойчивости предприя тия .

Основные источники информации: бухгалтерский баланс, отчеты о прибыля х и бытках, о движении денежных средств, о движении капитала, данные первичного и аналитического бухучета.

анализ баланса предприя тия состоит из: - анализа наличия , структуры и динамики активов предприя тия :

- анализа наличия , состава, структуры и динамики источников формирования капитала предприя тия (пассив баланса).

ктив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоря жении предприя тия , т.е. о вложения х в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприя тия на производство и реализацию продукции, об остатках свободной денежной наличности. Основным признаком группировки статей активов баланса считается степень их ликвидности. Все активы подразделя ются на: - долгосрочные (основной капитал - нематериальные активы, основные средства, долгосрочные финансовые вложения ); - текущие (оборотный капитал - запасы, дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения , денежные средства). Анализ активов в форме аналитических таблиц позволя ет оценить состав, структуру, динамику (темпы роста, изменения ) отдельных статей актива баланса. Затем детально изучают состав, структуру, динамику основного и оборотного капитала и их отдельных статей (основные средства, долгосрочные финансовые вложения , запасы, дебиторская задолженность и др.).

Пассив баланса отражает источники образования финансовых ресурсов предприя тия . По степени принадлежности используемый капитал делится на собственный и заемный По продолжительности использования на долгосрочный постоя нный (перманентный - П4 и П5) и краткосрочный (П6).Необходимость в собственном капитале обуславливается требованием самофинансирования предприя тия . Он я вля ется основой независимости предприя тия . От того насколько оптимально соотношение собственного и заемного капитала во многом зависит финансовое состоя ние предприя тия . Анализ пассивов производя т в форме аналитических таблиц, аналогичных анализу активов. При анализе баланса изучают не только динамику и структуру средств и их источников, но и выя сня ют причины изменения отдельных их слагаемых и дают оценку этим изменения м за отчетный период и рекомендации по лучшению ситуации.

Для характеристики интенсивности использования капитала (деловой активности) рассчитывают коэффициент оборачиваемости и длительности одного оборота. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения . Период оборота - время , в течении которого средства находя тся в обороте, т.е. последовательно переходя т из одной стадии в другую. Коэффициент оборачиваемости - это количество оборотов за отчетный период. Он характеризует размер выручки от реализации, приходя щейся на 1 рубль средств.

Капиталоемкость - показатель обратный Коб Длительность оборота (за год)

Доб = 356 (360) / Коб = Т/ Коб

Для анализа деловой активности рассчитывают Коб и Д: коэффициент общей оборачиваемости всего капитала (ВР / Баланс), мобильных средств (оборотных активов), запасов, готовой продукции, сырья , материалов, дебиторской и кредиторской задолженности, внеоборотных активов и основных средств (фондоотдача), заемного и собственного капитала, нематериальных активов и т.п.

Рост Коб свидетельствует о более эффективном использовании средств, рост Д - о замедлении и снижении интенсивности использования капитала.

Далее проводя т факторный анализ (методом цепной подстановки) изменений оборачиваемости за счет суммы выручки и среднегодовых остатков средств.

R капитала = Прибыль балансовая / Среднегодовая стоимость капитал * 100

R продаж = Прибыль от реализации / Выручка

R капитала = К об капитала * R продаж

Рентабельность показывает, какое количество прибыли предприя тие получает с 1 рубля , вложенного в активы. Можно рассчитать также чистую рентабельность (берется чистая прибыль), рентабельность собственного капитала, перманентного капитала, оборотных и внеоборотных активов. Рентабельность активов сравнивается со средней процентной ставкой по заемным средствам.

Рентабельность капитала можно использовать для прогнозирования суммы прибыли:

Прибыль = Среднегодовая стоимость капитала * Рентабельность капитала

Эти показатели применя ются в качестве основных при оценке финансового состоя ния и деловой активности предприя тия . В частности, рентабельность активов я вля ется наиболее ценным и наиболее широко используемым показателем эффективности дея тельности предприя тия . Он позволя ет производить сравнение альтернативных вариантов использования капитала. Эти показатели используются также для оценки качества и эффективности правления предприя тием, оценки способности предприя тия получать достаточную прибыль на инвестиции; прогнозирования величины прибыли.

Эффективность использования заемного капитала оценивается с помощью показателя - эффект финансового левериджа (рычаг). Финансовый рычаг характеризуется использованием предприя тием заемных средств для повышения финансовой рентабельности собственного капитала. ЭФЛ показывает, на сколько процентов величивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемног7о в оборот предприя тия . ЭФЛ = (1 - Снп)* (Квра - ПК) * (ЗС / СК), где (1 - Снп) - налоговый корректор; (Квра - ПК)а - дифференциальная финансового рычага; (ЗС / СК) - коэффициент финансового рычага. Снпа - ставка налога на прибыль; Квра - коэффициент рентабельности валовых активов; ПК -а плата за кредит, %; ЗК - сумма заемного капитала; СК - сумма собственного капитала. Налоговый корректор не зависит от дея тельности предприя тия . Дифференциальная финансового рычага должна быть больше нуля , если она меньше, то ЭФЛ отрицателен (эффект дубинки) - проедание собственного капитала.

№96. Анализ имущественного положения , деловой активности и эффективности использования капитала предприя тия

В процессе функционирования предприя тия и величина активов и их структура претерпевают постоя нные изменения . Наиболее общее представление об имевших место качественных изменения х в структуре средств и их источников также финансирование этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности (баланса). Вертикальный анализ показывает структуру средств предприя тия и их источников. Достоинства вертикального анализа:1 переход к относительным показателя м позволя ет производить сравнение экономического потенциала и результатов дея тельности различных предприя тий;2 относительные показатели сглаживают негативное влия ние инфля ции, искажающей абсолютные показатели и затрудня ющие сопоставление их в динамике.

Горизонтальный анализ заключается в построении аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополня ются относительными темпами роста (снижения ). Горизонтальный и вертикальный анализы взаимодополня ют друг друга. На практике строя т аналитические таблицы, характеризующие как структуру отчетности, так и динамику отдельных ее показателей.

Основные задачи анализа имущественного положения предприя тия :1 изменение исходных словий функционирования предприя тия : 2 становление изменений в наличие и структуре капитала за отчетный период и оценка происходя щих изменений; 3 изыскание путей наращивания капитала, повышения ровня его отдачи и крепления финансовой стойчивости предприя тия .

Основные источники информации: бухгалтерский баланс, отчеты о прибыля х и бытках, о движении денежных средств, о движении капитала, данные первичного и аналитического бухучета.

анализ баланса предприя тия состоит из: - анализа наличия , структуры и динамики активов предприя тия :

- анализа наличия , состава, структуры и динамики источников формирования капитала предприя тия (пассив баланса).

ктив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоря жении предприя тия , т.е. о вложения х в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприя тия на производство и реализацию продукции, об остатках свободной денежной наличности. Основным признаком группировки статей активов баланса считается степень их ликвидности. Все активы подразделя ются на: - долгосрочные (основной капитал - нематериальные активы, основные средства, долгосрочные финансовые вложения ); - текущие (оборотный капитал - запасы, дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения , денежные средства). Анализ активов в форме аналитических таблиц позволя ет оценить состав, структуру, динамику (темпы роста, изменения ) отдельных статей актива баланса. Затем детально изучают состав, структуру, динамику основного и оборотного капитала и их отдельных статей (основные средства, долгосрочные финансовые вложения , запасы, дебиторская задолженность и др.).

Пассив баланса отражает источники образования финансовых ресурсов предприя тия . По степени принадлежности используемый капитал делится на собственный и заемный По продолжительности использования на долгосрочный постоя нный (перманентный - П4 и П5) и краткосрочный (П6).Необходимость в собственном капитале обуславливается требованием самофинансирования предприя тия . Он я вля ется основой независимости предприя тия . От того насколько оптимально соотношение собственного и заемного капитала во многом зависит финансовое состоя ние предприя тия . Анализ пассивов производя т в форме аналитических таблиц, аналогичных анализу активов. При анализе баланса изучают не только динамику и структуру средств и их источников, но и выя сня ют причины изменения отдельных их слагаемых и дают оценку этим изменения м за отчетный период и рекомендации по лучшению ситуации.

Для характеристики интенсивности использования капитала (деловой активности) рассчитывают коэффициент оборачиваемости и длительности одного оборота. Под оборачиваемостью средств понимается продолжительность прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения . Период оборота - время , в течении которого средства находя тся в обороте, т.е. последовательно переходя т из одной стадии в другую. Коэффициент оборачиваемости - это количество оборотов за отчетный период. Он характеризует размер выручки от реализации, приходя щейся на 1 рубль средств.

Капиталоемкость - показатель обратный Коб Длительность оборота (за год)

Доб = 356 (360) / Коб = Т/ Коб

Для анализа деловой активности рассчитывают Коб и Д: коэффициент общей оборачиваемости всего капитала (ВР / Баланс), мобильных средств (оборотных активов), запасов, готовой продукции, сырья , материалов, дебиторской и кредиторской задолженности, внеоборотных активов и основных средств (фондоотдача), заемного и собственного капитала, нематериальных активов и т.п.

Рост Коб свидетельствует о более эффективном использовании средств, рост Д - о замедлении и снижении интенсивности использования капитала.

Далее проводя т факторный анализ (методом цепной подстановки) изменений оборачиваемости за счет суммы выручки и среднегодовых остатков средств.

R капитала = Прибыль балансовая / Среднегодовая стоимость капитал * 100

R продаж = Прибыль от реализации / Выручка

R капитала = К об капитала * R продаж

Рентабельность показывает, какое количество прибыли предприя тие получает с 1 рубля , вложенного в активы. Можно рассчитать также чистую рентабельность (берется чистая прибыль), рентабельность собственного капитала, перманентного капитала, оборотных и внеоборотных активов. Рентабельность активов сравнивается со средней процентной ставкой по заемным средствам.

Рентабельность капитала можно использовать для прогнозирования суммы прибыли:

Прибыль = Среднегодовая стоимость капитала * Рентабельность капитала

Эти показатели применя ются в качестве основных при оценке финансового состоя ния и деловой активности предприя тия . В частности, рентабельность активов я вля ется наиболее ценным и наиболее широко используемым показателем эффективности дея тельности предприя тия . Он позволя ет производить сравнение альтернативных вариантов использования капитала. Эти показатели используются также для оценки качества и эффективности правления предприя тием, оценки способности предприя тия получать достаточную прибыль на инвестиции; прогнозирования величины прибыли.

Эффективность использования заемного капитала оценивается с помощью показателя - эффект финансового левериджа (рычаг). Финансовый рычаг характеризуется использованием предприя тием заемных средств для повышения финансовой рентабельности собственного капитала. ЭФЛ показывает, на сколько процентов величивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемног7о в оборот предприя тия . ЭФЛ = (1 - Снп)* (Квра - ПК) * (ЗС / СК), где (1 - Снп) - налоговый корректор; (Квра - ПК)а - дифференциальная финансового рычага; (ЗС / СК) - коэффициент финансового рычага. Снпа - ставка налога на прибыль; Квра - коэффициент рентабельности валовых активов; ПК -а плата за кредит, %; ЗК - сумма заемного капитала; СК - сумма собственного капитала. Налоговый корректор не зависит от дея тельности предприя тия . Дифференциальная финансового рычага должна быть больше нуля , если она меньше, то ЭФЛ отрицателен (эффект дубинки) - проедание собственного капитала.

Вопрос №97. Финансовый менеджмент как наука и правленческая дея тельность. Организация финансовой службы предприя тия

Финансовый менеджмент (ФМ) - система принципов и методов разработки и реализации правленческих решений, свя занных с формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов. Это специфическая система правления денежными потоками, движением финансовых ресурсов и соответствующей организацией финансовых отношений.

Для эффективного правления финансовой дея тельностью предприя тия выработан ря да принципов, основными из которых я вля ются : интегрированность с общей системой правления предприя тием; комплексный характер формирования управленческих решений; высокий динамизм правления ; многовариантность подходов к разработке отдельных правленческих решений; ориентированность на стратегические цели развития предприя тий.

Главной целью ФМ я вля ется обеспечение максимизации благосостоя ния собственников предприя тия в текущем и перспективном периоде (максимизация рыночной стоимости предприя тия ).

В процессе реализации своей главной цели ФМ направлен на решение следующих задач:

-                 обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов в соответствии с задачами развития предприя тия ;

-                 наиболее эффективное использование сформулированного объема финансовых ресурсов;

-                 оптимизация денежного оборота;

-                 обеспечение максимизации прибыли предприя тия при предусматриваемом ровне финансового риска;

-                 минимизация ровня финансового риска при предусматриваемом ровне прибыли;

-                 обеспечение постоя нного финансового равновесия предприя тия в процессе его развития .

ФМ надо рассматривать как интегральное я вление, имеющее разные формы проя вления . С функциональной точки зрения , финансовый менеджмент - система экономического правления и часть финансового механизма. С институционной точки зрения - это орган правления .

Финансовый менеджмент направлен на правление движением финансовых ресурсов и финансовых отношений, возникающих между хозя йствующими субъектами в процессе движения финансовых ресурсов. Ответ на вопрос, как искусно руководить этим движением и отношения ми, составля ет содержание финансового менеджмента. ФМ представля ет собой процесс выработки цели правления финансами и осуществления воздействия на них с помощью методов и рычагов финансового механизма.

Финансовый менеджмент включает в себя :- стратегию правления (общее направление и способ использования средств для достижения поставленной цели); - тактику правления (конкретные методы и приемы для достижения поставленной цели в конкретных словия х).

Функции ФМ подразделя ются на 2 основные группы:

1. функция ФМ как правля ющей системы или функции субъекта правления (она характерна для любого вида менеджмента);2. функция ФМ как специальной области правления предприя тием или функции объекта управления .

ФМ свя зан управлением различными финансовыми активами, требующими соответствующих приемов управления и чета их специфики. ФМ - сложный правленческий комплекс который включает в себя :

1) риск - менеджмент;2) менеджмент кредитных операций;3) менеджмент операций с ценными бумагами;4) менеджмент валютных операций;5)менеджмент операций с драгметом и камня ми;6)менеджмент операций с недвижимостью.

По временному признаку ФМ делится на: 1. стратегический ФМ (свя зан с реализацией выбранной стратегической цели, представля ет собой правление инвестиция ми); 2. оперативно - тактический ФМ (оперативное правление денежной наличностью

ФМ как орган правления представля ет собой аппарат правления , т.е. часть руководства предприя тия . Организационная структура системы управления финансами предприя тия , а так же ее кадровый состав могут быть построены различными способами в зависимости от размеров предприя тия и вида его дея тельности.

Эффективность ФМ во многом зависит от быстроты реакции на изменения словий финансового рынка, финансовой ситуации, финансового состоя ния объекта правления . В ФМ нет готовых рецептов, он чит тому, как, зная метода, приемы, способы решения тех или иных хозя йственных задач, добиться ощутимого спеха для конкретного субъекта.

Вопрос №98. Сущность капитала: содержание и значение. Методы расчета

Капитал - это богатство, используемое для его собственного величения . Это стоимость, которая посредством использования рабочей силы, приносит прибавочную стоимость. Капитал я вля ется одним из экономических ресурсов предприя тия Капитал - это также часть финансовых ресурсов предприя тия . Это деньги, активы, пущенные в оборот и принося щие доходы от этого оборота. Оборот осуществля ется путем вложения капитала в предпринимательство, передачи в заем, сдачи в наем и т.д.

Вложение капитала в хозя йственную дея тельность, инвестирование его создают прибыль. Всеобщая форма капитала (К): Д - Т - Д1, где

Д - денежные средства, авансированные инвестором;а Т - товар (купленные средства производства, рабочая сила и другие элементы производства); Д1 - денежные средства, полученные инвестором от продажи товара и включающие в себя реализованную добавленную стоимость.

(Д1 - Д) - доход инвестора (добавленная стоимость); (Д1 - Т) - выручка от продажи товара;а (Д - Т) - затраты инвестора на покупку товара.

В приведенной формуле, денежные средства (Д), вкладываемые в производственно-торговый процесс, не затрачиваются окончательно, лишь авансируются , и после завершения кругооборота они возвращаются вкладчику (инвестору) с дополнительным доходом (Д1). Структурно капитал состоит из денежных фондов.

В структуру капитала входя т денежные средства, вложенные в основные фонды, нематериальные активы, оборотные фонды, фонды обращения и т.д.

Капитал можно классифицировать по различным признакам: н-р, 1 по принадлежности предприя тию: -собственный (общая стоимость средств предприя тия , принадлежащая ему на правах собственности);-заемный (средства, привлекаемые на возвратной основе).

2 по форме вложения : предпринимательский, (капитал, вложенный в различные предприя тия путем пря мых или портфельных инвестиций с целью получения прибыли и прав на управление предприя тием); кредитный (денежный капитал, предоставленный в кредит на словия х возвратности и платности).

3 по целя м использования в составе предприя тия : производительный (средства предприя тия , инвестируемые в его операционные активы для осуществления производственно-сбытовой дея тельности); ссудный (используется в процессе инвестирования в денежные инструменты и долговые фондовые инструменты);

спекуля тивный (используется в процессе осуществления финансовых операций, основанных на разнице в ценах).

4по объекту инвестирования : основной (средства труда, многократно используемые в хозя йственном процессе и не изменя ющие при этом свою вещественно-натуральную форму); оборотный (средства, обслуживающие процесс хозя йственной дея тельности, частвующие одновременно в процессе производства и в процессе реализации).

5      по формам собственности: частный и государственный.

6      по организационно-правовым формам дея тельности: -акционерный;- паевой;а - индивидуальный.

7по характеру использования собственниками:-потребля емый;- накапливаемый.

8      по источникам привлечения : -национальный;а -иностранный.

Процесс формирования капитала строится на основе следующих принципов:

1.     чет перспектив развития хозя йственной дея тельности предприя тия ;

2.     обеспечение соответствия объема привлекаемого капитала объему формируемых активов предприя тия ;

3.     обеспечение оптимальности структуры капитала с позиций эффективного его функционирования ;

4.     минимизация затрат по формированию капитала из различных источников;

5.     высокоэффективное использование капитала.

Общая потребность в капитале включает две группы расходов:

1.     предстартовые расходы;

2.     стартовый капитал;

Для определения общей потребности в капитале используют два метода:

-        пря мой метод расчета (определя ется необходимая сумма активов, которая равна потребности в капитале);

-        косвенный (основан на использовании показателя капиталоемкость продукции).

Этот показатель определя ется в среднем по отрасли и представля ет собой отношение используемого капитала к объему произведенной продукции. Общая потребность в капитале:

Пк = Кп * Опплан + Ппредстарт, где Пк - общая потребность в капитале;а Кп - капиталоемкость продукции;а Оплан - плановый объем производства;а Ппредстарт - предстартовые расходы.

Формирование структуры капитала свя зано с особенностя ми собственного и заемного капитала. Собственный капитал: достоинства: -простота привлечения (решение об величении собственного капитала принимаются собственниками предприя тия ); - более высокая способность генерирования прибыли (не требуется плата процентов); - обеспечение финансовой стойчивостью и платежеспособностью предприя тия . недостатки:а - ограниченность объема привлечения ; - невозможность использования финансового рычага.

Заемный капитал: достоинства: - широкие возможности привлечения ; - более низкая стоимость за счет эффекта налогового щита; -способность генерировать прирост финансовой рентабельности. недостатки: - риск снижения финансовой устойчивости и платежеспособности; - высокая зависимость стоимости заемного капитала от колебаний конъюнктуры финансового рынка; - сложность процедуры привлечения .

Вопрос №99. Принципы оптимизации структуры капитала предприя тия

Процесс оптимизации структуры капитала осуществля ется по следующим этапам:

1.  я тия

2.  я ющих формирование структуры капитала:

- отраслевые особенности предприя тия - чем выше Ф_е предприя тия , тем ниже возможность использования заёмного капитала (ЗК)

-    я ЗК

-    я жизненного цикла предприя тия - на ранних стадия х жизн. цикла пр-тия возможность использования ЗК выше и доля ЗК больше

-    я ЗК

-    я ЗК.

-    я тия - чем выше Р_А, тем выше возможность использования ЗК.

-    я тию

-    я прибыли - чем выше ставка налога на прибыль, тем выше возможность исп-ния ЗК. Зависимость не столь я вная

-    я тия . Ц склонность к авантюрам и неосторожность

-   

3.  я структуры капитала по критерию максимизации ровня финансовой рентабельности.

Находится оптимальная структура капитала (подбирают оптимальный вариант из множеств)

4.  я структуры капитала по критерию минимизации его стоимости. Находится оптимальное соотношение СК/ЗК, ориентированного на его стоимость

5.  я структуры капитала по критерию минимизации фин-го рынка. С этой целью все активы предприя тия деля тся на 3 группы:

-   

-    я нная часть оборотных активов

-    я часть оборотных активов (текущая )

6. Формирование показателя целевой структуры капитала - происходита выбор оптимального из оптимальных вариантов.

Вопрос №100. Рынок финансовых инструментов

Финансовый рынок - рынок, где покупаются и продаются финансовые средства - деньги, облигации, акции, векселя и другие ценные бумаги. На этом рынке формируется ссудный процент, курс валют и ценных бумаг.

Главным орудием финансового рынка я вля ется ссудный процент, который казывает минимальный ровень отдачи, эффективности капитальных вложений. Если ожидаемая прибыль от капитальных вложений будет ниже ссудного процента, то предпочтительней деньги вложить в банк - вот о чем говорит ссудный процент.

На рынке ценных бумаг обращаются средне- и долгосрочные ценные бумаги. Ценная бумага финансовый документ, дающий его владельцу право на получение в будущем денежной наличности. Это вексель, чек, акция , облигация и т.п.

Ценные бумаги бывают следующих видов:

1.    я зательства корпораций), депозитный сертификат, вексель, государственные ценные бумаги.

2.    ЦБ с нефиксированным доходом акции.

3.    я зательства и опционные займы.

Итак, рынок ценных бумаг выполня ет две функции:

а1) сводит покупателя с продавцом;

а2) способствует стабилизации цен, равновешивая спрос и предложение.

Операция с ценными бумагами выполня ется по следующей схеме. Получив заказ от покупателя , полномоченный представитель (УП) инвестиционно-дилерской фирмы (БФ) в регионе передает его для переработки в центр, где заказ попадает в торговый отдел. Если ценные бумаги включены в биржевой список, то заказ передается для исполнения биржевому трейдеру фирмы. Если клиент хочет купить бумаги внебиржевого оборота, то включается механизм "уличного" рынка. На этом рынке и облигации, и акции торгуются одним способом (путем телефонных переговоров между физически разобщенными брокерами, а не через личный аукцион). Получив заказ на покупку ценных бумаг, брокер по телефону разыскивает своего коллегу, имеющего информацию о продавцах. Торговля акция ми "с прилавка" длится дольше, чем биржевые сессии, и иногда занимает весь деловой день. Но по объему она существенно ступает биржевой торговле. На "уличном" рынке торгуются акции многих молодых компаний. Однако здесь можно найти и акции старых фирм,чье руководство по той или иной причине избегает биржи.

Если облигации продаются в основном"с прилавка",то центральным рынком акций крупнейших фирм я вля ется биржа. На бирже продавцы встречаются с покупателя ми и цены станавливаются по закону спроса и предложения . Классическая биржа это аукцион, где торговля ведется посредством обмена стными инструкция ми между трейдерами (представителя ми брокерских фирм в торговой зоне биржи). В биржевой торговле ключевым поня тием я вля ется ликвидность (способность рынка поглотить разумное количество ценных бумаг при разумном изменении цены последних).Ликвидный рынок характеризуется : частными сделками, узким разрывом между ценой продавца и ценой покупателя , наибольшими изменения ми цен от сделки к сделке. Отклонения от этих норм чреваты развитием криминогенной ситуации, панических настроений среди инвесторов. Биржа делает все от нее завися щее, чтобы поддержать ликвидность и не допустить подобных отклонений. Ликвидность рынка тем выше, чем больше число частников купли-продажи.

Вопрос №101. Предмет и методы бухгалтерского чета. Счета, двойная запись. План счетов

Предметом бухгалтерского чета я вля ется вся фин.-хоз. д-ть предприя тия . Объектами бух. чета я вл. Средства, источники образования хоз. ср-в, хоз. процессы и их рез-ты. В бух. чете использ-ся 3 вида четных измерителей: натурал-е, труд-е, денеж-е.

Все хозя йственные средства предприя тия деля тся на три группы: основные, оборотные и внеоборотные (отвлеченные).

основные средства - срок службы кот. Более 12 мес. (здания , машины, оборудование, транспортные средства), которые эксплуатируются длительное время , не меня я своей натурально-вещественной формы, постепенно изнашиваются и перенося т свою стоимость на произведенный продукт,

оборотные средства - сырье, материалы, комплектующие изделия , топливо используются в одном производственном цикле, сразу перенося свою стоимость на произведенный продукт. К оборотным средствам относя тся также незавершенное производство, остатки готовой продукции на складах и средства в расчетах.

отвлеченные средства - суммы прибыли, подлежащие перечислению в бюджет в виде налогов.

Источники образования хозя йственных средств деля тся на собственные и заемные

К собственным источникам относя тся :

уставный капитал - совокупность вкладов (в денежном выражении) частников (собственников) в имущество при создании предприя тия для обеспечения его дея тельности в размерах, определенных учредительными документами;

мортизационный фонд Ч образуется за счет ежемеся чный амортизационных отчислений и выражает стоимость износившейся части основных ср-в.

прибыль - сумма превышения доходов над расходами и остающиеся в распоря жении предприя тия после погашения всех расходов;

целевое финансирование - деньги спонсоров, выше6 стоя щих и других организаций, плата от родителей на содержание детей, т.е. имеющие четко определенные цели.

К заемным источникам относя тся :

кредиты (ссуды) банка - суммы задолженности перед кредитными чреждения ми, краткосрочные и долгосрочные кредиты банка;

заемные средства - суммы выпущенных и проданных предприя тием акций, облигаций и т.д.

Расчеты и прочая кредиторская задолженность - задолженность поставщикам за материальные ценности, по авансам полученным, по оплате труда, страхованию, бюджету.

Основными способами и приемами бухгалтерского чета я вля ются : документирование, инвентаризация , денежная оценка, калькуля ция , счета, двойная запись, балансовое обобщение, отчетность.

Для экономической группировки объектов бухгалтерского учета используется система счетов. Отражение хозя йственных операций в системе счетов бухгалтерского чета осуществля ется посредством двойной записи. Сущность двойной записи заключается во взаимосвя занном отражении различных я влений, вызванных хозя йственными операция ми

Для правильной организации бухгалтерского чета важное значение имеет использование типового плана счетов. Любая хозя йственная операция отражается в системе бухгалтерского чета в двух плоскостя х. Любой счет делится на дебет и кредит.

На каждый вид хозя йственных средств и их источников открывается отдельный счета. В свя зи с этим все счета деля т на активные и пассивные. Активные счета предназначены для чета хозя йственных средств по их составу и размещению. Пассивные счета - для чета источников хозя йственных средств по их целевому назначению.

Графически счета представля ют собой таблицы, в которых делаются четные записи. Левая часть называется дебетом счета, правая часть - кредитом счета. На счетах бухгалтерского чета на первое число каждого меся ца определя ются остаток (сальдо). Сальдо по активным счетам всегда находится в дебете счета (дебетовое сальдо) и определя ется прибавлением к дебетовому сальдо на начало отчетного периода сумм, записанных по дебету счета, и вычитанием из полученного итога сумм, записанных по кредиту счета.

По пассивным счетам сальдо всегда кредитовое и определя ется прибавлением к кредитовому сальдо на начало отчетного периода сумм, записанных по кредиту счета, и вычитанием из полученного итога сумм, записанных по дебету счета.

Кроме активных и пассивных счетов, бывают счета активно-пассивные Это значит, что у них может быть как дебетовое, так и кредитовое сальдо.

Взаимная свя зь между счетами, возникающая при двойной записи, называется корреспонденцией счетов, счета, между которыми возникает такая свя зь, называются корреспондирующими счетами.

Вопрос №102. Бух. баланс и типы хозя йственных операций. чет операций по расчетному счету и кассовых операций.

Бухгалтерский баланс - это способ отражения денежной оценки на опред. Дату ср-в предприя тия и их источников. По своему строению он представля ет собой двух стороннюю таблицу - левая сторона лактив, отражает состав и размещение хоз. ср-в, правая пассив, отражает источники образования хоз. ср-в и их назначение. В балансе обя зательно должно присутствовать равенство итогов: сумма всех статей актива баланса д.б. равна сумме всех статей пассива баланса. Баланс показывает финансовое положение предприя тия .

Каждая часть баланса и, соответственно, каждый его раздел, состоя т из статей. Статьи называются строками, обозначены определенными кодами и характеризуют вид хозя йственных средств (в активе) или источник их образования (в пассиве). По признаку эко-ской однородности статьи объединя ются в группы, названия которых отражают общую характеристику каждой данной совокупности статей.

Под влия нием хоз. операций на предприя тии происходит 4 типа изменений:

1. изменение только в активе, 2. изменение только в пассиве, 3.изм. в активе и пассиве баланса одновременно в сторону величение статей, 4. изм. в активе и пассиве баланса одновременно в сторону меньшения статей.

Все операции по р/счету б. 2 видов: с наличными деньгами и операции по безналичным расчетам.

Операции с налич. Деньгами оформля ются чеками и объя вления ми на взнос наличными.

Операции по безналичным расчетам оформля ются платежными поручения ми и требования ми.

Учет операций по р/счетам ведется на активном денежном счете 51. По дебету этого счета записывают зачисление денег на р/счет, по кредиту - списание с р/счета.

налитический учет по сч.51 не ведется , а синтетический ведется в ж/о №2, он заполня ется на основании выписок банка.

Учет кассовых операций.

Поступление денег в кассу оформля ется приходными кассовыми ордерами, их выдача - расходными. Кассовые ордера регистрируются в журнале регистрации кассовых ордеров. Нумерация по ПКО и РКО ведется отдельно. Кассовая книга заполня ется кассиром под копирку в 2 экз. Основанием для ее заполнения служат РКО и ПКО. Данные из отчета кассира бухгалтер переносит в ж/о №1 - синтетический чет. Учет кассовых операций ведется на активном счете 50. По дебету поступление, по кредиту выдача.

Организация заработной платы на предприя тии осуществля ется с помощью государственной тарифной системы, которая включает в себя : тарифные сетки, тарифные ставки, тарифно-квалификационные справочники и районные коэффициенты к заработной плате

Тарифная сетка показывает соотношение в оплате труда между различными разря дами работ и рабочих. Это достигается при помощи тарифных коэффициентов, которые показывают соотношения в оплате труда рабочего каждого последующего разря да по сравнению с первым.

Тарифные ставки определя ют размер оплаты труда рабочего соответствующего разря да Исходной при этом я вля ется ставка рабочего первого разря да. Для определения тарифной ставки рабочего любого разря да умножают тарифную ставку рабочего первого разря да на соответствующий тарифный коэффициент.

Для работников предприя тий, расположенных в сложных природно-климатических словия х, дополнительно к тарифным ставкам и окладам становлены районные коэффициенты.

Применя ются две основные формы заработной платы - повременная и сдельная

Повременная заработная плата начисля ется работнику в зависимости от квалификации, качества труда и отработанного времени. Она применя ется обычно тогда, когда результаты труда не поддаются точному чету, определя ются выполнением становленного круга обя занностей.

Сдельная заработная плата предусматривает зависимость размера заработка от количества изготовленной продукции в соответствии с становленными расценками.

Сдельная форма заработной платы бывает:

      пря мая сдельная - оплата труда рабочих зависит от произведенных изделий;

      сдельно-премиальная - изделия , произведенные в пределах норм выработки, оплачиваются по пря мым расценкам, изделия сверх нормы Ч по повышенным расценкам в соответствии с становленной шкалой;

      сдельно-прогрессивная - изделия , произведенные в пределах норм выработки, оплачиваются по пря мым расценкам, изделия сверх норм Ч по повышенным расценкам в соответствии с становленной шкалой;

      аккордная - оплата производится за комплекс работ, который должен быть выполнен за определенный отрезок времени.

В ФЗП не включаются единовременные выплаты, материальная помощь.

Учет з/пл ведется на пассивном счете 71: по кредиту - начисление з/пл, по дебету - выдача. Чтобы определить общую сумму начисленной з/пл, держания из нее и сумму к вычету составля ют расчетную ведомость, которая имеет три раздела: начислено, держано, к выдаче.

К внебюджетным фондам относя т пенсионный, соц. страх, мед. страх. Сумма налога исчисля ется налогоплатильщиком отдельно в отношении каждого фонда и определя ется как % доля налоговой базы. чет расчетов по взносов во внебюджетные фонды ведется на пассивном счете 69. Начисленные суммы относя т в дебет тех счетов на которые отнесена начисленная оплата труда и в кредит счета 69. Часть сумм начисленных в эти фонды используется предприя тием для выплаты работникам пособий по временной нетрудоспособности и т.д.

Вопрос №104. Организация создания и освоения новой продукции

Новая продукция (товар) - это совершенствованные, обновленные варианты, также абсолютно новые потребительские блага, которые впервые предоставля ются потребителя м. Новая про-ция удовлетворя ет совершенно новую потребность покупателей или обеспечивает же известные потребности на качественно новом ровне.

Процесс создания и освоения новой техники состоит из: 1)- Теоретических, фундаментальных исслед.; 2)- Поисковых исследований; 3)- Прикладных ислед; 4)- Опытно-конструкт разраб; 5)- Проектиров новых производств; 6)-Конструктор подготовка произ-ва; 7)-Технологич под-ка произ-ва; 8)-Экологич подг-ка произ-ва; 9)-Организац-план подготовка произ-ва; 10)-Освоение произ-ва; 11)- Подготовка, реализация , сбыт прод-ции; 12)-Подготовка потребления прод-ции (сервис обслуга); 13)- подготовка к тилизации прод-ции.

Для того, чтобы провести разработку и промыш освоение новых изделий заданного ровня качества при становленных сроках, объемах выпуска и затратах неоходимо провести подготовку произ-ва. Подготовка произ-ва предполагает проведения значит объема работ по конструированию изделий, технологич, организационному проектированию, перестройке производ проц-са на выпуск новой прод-ции, также неоходимость оказания содействия потребителю в организации эксплуатации новой техники.

Рассмотрим техническую подготовку на предпр-тии -

Это а)- конструиров и модерниз издел, изготов-ние и испытание образца; б)- внесение всех необходимых конструктивных изменений и доп-ний после испытаний, анализ технологичности контрукций; в) - отработка документации для серийного пр-ва; г)-выпуск становочной партии, отработка контрукции, технологии, для серийного пр-ва. Суще-ют три организац формы технич подготоки пр-ва, это централизованное, децентрализ, смешанное.

Рассмотрим еще один вид подготовки - организац-плановый на предпр-тии - Представля ет собой комплекс работ и процессов, направленных на разработку проекта орг-ции во времени и пространстве., производственного процесса изготовл нового изделия , системы орг-ции и оплаты труда, системы матер-технич обеспеч-ний, норматив базы внутризаводского планирования для прод-ции впервые выпускаемой в произ-во.

Вопрос №105. чет основных средств. чет капитальных вложений.

Приемка ОС в эксплуатацию осуществля ется на основании акта приемки- передачи ОС типовой формы № ОС-1, комиссией назначенной приказом руководителя отражается на 01 счете.

Большинство ОС поступает на предприя тие в поря дке кап. вложений - совокупность затрат на воспроизводство ( приобретение, доставка, монтаж, становка) и лучшение качественного состоя ния ОС ( акцепт - согласие на оплату).

За период эксплуатации объекта его стоимость должна быть перенесена на вновь созданный продукт. Величина износа начисля ется в % к первоначальной стоимости и называется нормой износа, они тверждаются правительством. Износ начисля ется ежемеся чно. При достижении 100% стоимости ОС начисление износа прекращается .

Списание пришедших в негодность ОС оформля ется комиссионно актом о ликвидации ОС типовой формой ОС-4. Иногда ликвидация требует дополнительных материальных и трудовых затрат. При разборке остаются детали, которые могут использоваться , их нужно оприходовать на по цене возможного использования .

Текущий ремонт - частичная замена, мелкая починка отдельных деталей, побелка, покраска и т.п. выполня ется собственными силами, т.е. специалистами цеха. (ремонт хозя йственным способом). С привлечением сторонних сил - подря дным.

Кап. ремонт - значительное количество деталей заменя ется на новые, вызывает остановку объекта на время работ. Периодичность свыше 1 года.

Средний ремонт - близок к капитальному, но с периодичностью менее 1 года.

(расходы по ремонту относя тся на себестоимость продукции.

Учет прочих капитальных затрат

Прочие капитальные затраты, предусматриваемые в сметах, учитываются по их видам и отражаются на счете 08 "Капитальные вложения " субсчет 08-3 "Строительство объектов основных средств" в размере фактических расходов по мере их производства или по договорной стоимости на основании оплаченных или приня тых к оплате счетов сторонних организаций.

К прочим капитальным затратам относя тся затраты, которые не чтены объектными сметами:

    я ;

   

    я за выслугу лет, предоставление дополнительных отпусков за непрерывный стаж работы, аккордную оплату труда, подвижной и разъездной характер работ, северные надбавки.

Вопрос №106. Учет готовой продукции и ее реализация

Готовой называется продукция , прошедшая все стадии обработки на данном предприя тии, соответствующая стандартам, приня тая ОТК и сданная на склад.

В текущем чете готовая продукция отражается либо по плановым ценам, либо по оптовым ценам, но в конце меся ца обя зательно рассчитывается фактическая себестоимость.

Схема ценообразования :

1 ст. Сырье и материалы, 2 ст. Топливо или электроэнергия , 3 ст. Электроэнергия , 4 ст. ТЗР, 5 ст. Возвратные отходы (вычитаются ), 6 ст. Основная заработная плата, 7 ст. Дополнительная заработная плата, 8 ст. Отчисления в страховые фонды, 9 ст. Общепроизводственные расходы, 10 ст. Общехозя йственные расходы, 11 ст. Потери от брака, Итого производственная себестоимость,12 ст. Внепроизводственные расходы (коммерческие), Итого полная а себестоимость (заводская , 13 ст. Сумма предполагаемой прибыли, Итого оптовая цен предприя тия ,14 ст. НДС, Итого оптовая цена промышленности (реализации, 15 ст. Надбавки торгующих организаций, Всего розничная цена

Предприя тие реализует свою продукцию на основании заключенного с покупателя ми и заказчиками договоров - поставки. В договоре казываюта наименование поставленной продукции, цену, сроки, пункт, до которого поставщик берет на себя все расходы по доставке продукции, которые затем включаются в счет. Также в договоре предусматриваются санкции за невыполнение словий.

В соответствии с заключенным договором отдел сбыта своевременно выписывает и передает на склад готовой продукции для исполнения приказ - накладную в двух экземпля рах на отгрузку продукции потребителя м.

Если продукция отпускается со склад непосредственно представителю покупателя , то зав. складом должен потребовать у него доверенность на получение груза, которую он забирает.

Если продукция отправлена покупателю без частия его представителя железной дорогой или другим транспортом, то зав. складома отпускает продукцию экспедиторам. После отправки продукции экспедитор прикладывает к приказу - накладной транспортные документы.

В бухгалтерии на основании приказов - накладных и других документов выписывают счет-фактуру установленного образца в двух экземпля рах (первый - покупателю; второй - для себя ). Счет-фактура регистрируется в журналеа выбывших счет-фактур. Данные из счет - фактуры перенося т в ведомость №16, сама счет- фактура подшивается в отдельную папку. Как только поступает оплата по данной счет-фактуре в ведомости № 16 делается отметка и на эту сумму делается запись в книгу продаж. Журнал - регистрации и книга - продаж должны быть пронумерованы и опечатаны. Счет-фактуры иногородним покупателя м высылаются по почте.

Учет готовой продукции на складе ведется аналогично чету материалов в карточках складского чета, которые открываются на каждый вид продукции. Приход в карточках записывается на основании накладных на сдачу продукции из цехов на склад, расход на основании приказов - накладных. После каждой записи выводя т остаток.

Внепроизводственные коммерческие расходы включают:

1. Расходы на тару и паковку, привозимые согласно словию договора. Если затаривание продукции производится до сдачи ее на склад, то стоимость тары включается в производственную себестоимость.

2. Транспортные расходы.

3. Погрузо-разгрузочные работы.

4. Комиссионные сборы и отчисления плачиваются сбытовым и другим посредническим организация м.

5. Расходы на содержание помещения для хранения продукции в местах ее реализации.

6. частия в выставках и я рмарках.

7. Реклама (2% от суммы годовой наценки в торговле, в производстве - от суммы выручки).

Синтетический учет готовой продукции, ее реализация и отгрузка ведется на счетах 40, 43, 45, 46. Аналитический чет ведется в карточках складского чета, синтетический в ведомости №16.

Счет 40 - готовая продукция Ц активный, инвентарный. Сальдо показывает наличие готовой продукции на складе по фактической себестоимости. Оборот по К - фактическая себестоимость проданной или отгруженной покупателю продукции. Оборот по Д - фактическая себестоимость выпущенной из производства продукции.

Счет 43 - коммерческие расходы - активный, собирательно-распределительный.

Выбор счета 45 или 46 обусловлен договором поставки и четно - финансовым положением предприя тия . Если покупатель получает право владения продукции с момента ее отгрузки, то поставщик использует корреспонденцию Д46 К40. Если право владения продукцией переходит покупателю с момента ее получения , то поставщик использует корреспонденцию Д45 К40.

Налоги - это обя зательный взнос в бюджет определённого ровня (федерального, регионального или местного). Поря док сбора или взимания налогов не я вля ется произвольным, строго определён законами страны.

Кроме именно налогов существуют и другие виды налогоподобных платежей, называемые сбором, пошлиной, акцизом и т.д. - все они составля ют НАЛОГОВУЮ СИСТЕМУ ГОСУДАРСТВА.

В РФ налоговые ставки станавливаются законодательными органами различных ровней и я вля ются после приня тия этих законов обя зательными к исполнению всеми юридическими (это предприя тия ) и физическими (это граждане) лицами.

В соответствии с ровня ми законодательных органов, тверждающих виды налогов и их ставки, налоги подразделя ются на:

  я зательные и обя зательные к исполнению на всей территории РФ;

  я щиеся к субъектам Федерации): их принимают законодательные органа автономных республик и других субъектов Федерации и исполня ют все юридические и физические лица на территории данного региона;

  я зательные к исполнению в данном городе или районе.

К федеральным налогам относя тся :

а) налог на добавленную стоимость (НДС); б) акцизы на отдельные виды и группы товаров; в) налог на доходы банков; г) налог на доходы от страховой дея тельности; д) налог с биржевой дея тельности (биржевой налог); е) налог на операции с ценными бумагами); ж) таможенная пошлина; з) подоходный налог (налог на прибыль) с предприя тий; и) подоходный налог с физических лиц; к) налоги, идущие для образования дорожных фондов (по закону РФ); л) гербовый сбор;а м) государственная пошлина; н) налог на наследуемое и даримое имущество;

К региональным (краевым, областным и автономнообластным) налогам относя тся :

а) налог на имущество предприя тий; б) лесной доход; в) плата за воду, забираемую промышленными предприя тия ми из водохозя йственных систем; аг) сбор с юридических лиц на нужды образовательных учреждений.

К местным налогам относя тся :

1.    я налогоплательщика; земельный налог (в соответствии с законом о земле); регистрационный сбор с физических лиц, занимающихся предпринимательской дея тельностью по месту регистрации;а курортный сбор; сбор за право торговли (путём приобретения разового талона или временного патента);а налог на рекламу (не свыше 5% стоимости рекламы); сбор с владельцев собак - для имеющих собак в городах (кроме служебных) - в размере 1/7 минимальной заработной платы; сбор за парковку автотранспорта; налог на содержание жилищного фонда - его платя т юридические лица, расположенные на территории, в размере, не превышающем 1,5% от объёма реализации продукции или слуг.

Юридическое или физическое лицо, уплачивающее налоги - налогоплательщик - подлежит обя зательной постановке на чёт в органах Государственной налоговой службы РФ; при этом банки и кредитные чреждения открывают расчётные и иные счета налогоплательщикам только при предъя влении ими документов о постановке на чёт в налоговом органе: это нужно для того, чтобы затем в пя тидневный срок банк мог сообщить налоговой инспекции расчётный счёт клиента и тем самым поставить под налоговый контроль все операции по расчётному счёту для чёта его будущих доходов и расходов.

Все виды доходов и других поступлений (стоимости реализованных товаров, имущества и т.д.) называются в налоговом законодательстве ОБЪЕКТАМИ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ и также оговорены законодательными актами. Если есть категории лиц, которые имеют по налогу льготы, закон обя зательно указывает словия применения этих льгот и те документы, которые подтверждают эти словия .

Один и тот же объект налогообложения может облагаться налогом одного вида только один раз за определённый данным законом период налогообложения .

По налогам могут станавливаться законодательно следующие виды льгот:

  я );

  я тие из обложения элементов объекта налога (определённая часть или твёрдая сумма вычитается из общей суммы, подлежащей налогообложению);

 

 

 

  я налогов (инвестиционный налоговый кредит);

 

Классификация налогов.

Налоги подразделя ются (дифференцируются ) по источнику обложения :

             

             

Кроме этого, налоги дифференцируются и по объектам налогообложения - таких групп объектов всего пя ть:

             

             

             

              я (хозя йственные акты, финансовые операции, обороты);

             

По методу становления налоги подразделя ются на ПРЯМЫЕ и КОСВЕННЫЕ.

Пря мые налоги: налог на прибыль, ресурсные платежи, налоги на имущество - это налоги с объектов, владение и пользование которыми служит основанием для обложения .

Косвенные налоги: вытекают из хозя йственных актов и оборотов, финансовых операций - это налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины, налог на операции с ценными бумагами.

Пря мые налоги платит сам налогоплательщик из своей прибыли (дохода) независимо от статуса лица.

Косвенные налоги платит потребитель продукции, выпускаемой и продаваемой на рынке товаров, работ и слуг.

Вопрос №108. Особенности налогообложения предпринимательской дея тельности

В словия х рыночной экономики, особенно в период финансового кризиса, особое значение приобретает малый бизнес (малое предпринимательство). Это объя сня ется тем, что субъекты малого предпринимательства, в качестве которых выступаюта малые предприя тия и индивидуальные предприниматели (действующие без образования юридического лица), обладает более высокой способностью приспосабливаться к изменя ющимся экономическим словия м, большей мобильностью и гибкостью (т.е. возможностью быстрее перестраиваться и отвечать требования м рынка), чем средние и крупные предприя тия .

Начиная собственное дело, граждане самостоя тельно создают рабочие места (прежде всего для себя , в случае использования наемного труда - еще для нескольких человек), решая такима образом проблему заня тости, которая в настоя щее время стоит крайне остро.

В соответствии со статьей 2 ГК РФ предпринимательской я вля ется самостоя тельная , осуществля емая на свой риск дея тельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользовании имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Предприниматели организуют свою дея тельность только по личной инициативе при отсутствии руководя щего начала, самостоя тельно принимает решения .

Предпринимательская дея тельность может осуществля ться лицами, зарегистрированными в становленном законом поря дке. В качестве основных полномочий гражданина, осуществля ющего предпринимательскую дея тельность, можно выделить следующее:

        

        

         я тельность в плате налогов;

        

Действующее законодательство предусматривает возможность использования индивидуальным предпринимателем одной из трех систем налогообложения доходов предпринимательской дея тельности:

1.        я система - плата подоходного налога. При этом предприниматель не освобождается от платы взносов во внебюджетные фонды.

2.        я система налогообложения , чета и отчетности для субъектов малого предпринимательства, предполагающая замену платы подоходного налога платой годовой стоимости патента на право применения прощенной системы налогообложения чета и отчетности. При этом предприниматель перечисля ет взносы во внебюджетные фонды. Годовая стоимость патента я вля ется фиксированным платежом, заменя ющим плату подоходного налога. Перейти на прощенную систему можно в случае, если совокупный размер валовой выручки за год, предшествующий кварталу, в котором производится переход не превышает 100. кратного МРОТ и численность наемных работников не превышает 15 человек. При такой системе налогообложения стоимость патента вне зависимости от того, каковы будут доходы предпринимателя , она зависит от вида дея тельности. Никакие налоговые льготы не предусматриваются .

3.        я ющего собой как подоходный налог, так и страховые взносы во внебюджетные фонды, также ря д других налогов. Перевод на данную систему налогообложения обя зателен для всех предпринимателей, виды дея тельности которых попадают под действие закона.

Элементы налога.

Налоги - это обя зательный индивидуальный безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения , принадлежащих им на праве собственности, денежных средств, в бюджет определённого ровня (федерального, регионального или местного). Поря док сбора или взимания налогов не я вля ется произвольным, строго определён законами страны.

Сбор - обя зательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц органами местного самоуправления .

Налоговые органы РФ - министерство по налогам и сборам и его территориальные представительства в РФ.

Объект налогообложения Ц имущество, прибыль, доход, стоимость реализованных товаров, либо иное экономическое основание, имеющее стоимостную, количественную характеристику. Каждый налог имеет самостоя тельный объект налогообложения согласно закона.

Налоговая база - стоимость, физическая или иная характеристика объекта налогообложения .

Налоговая ставка - величина налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы или твёрдая сумма в валюте страны, специальным образом тверждённые законодательством.

Налоговый период - календарный год или иной период времени, применительно к отдельным налогам, по окончании которого определя ется налоговая база и исчисля ется сумма налога, подлежащая к плате.

Налоговая льгота - преимущество отдельных групп налогоплательщиков по сравнению с другими; возможность не плачивать налоги или сборы, либо плачивать их в меньшем размере. В исключительных случая ха для налогоплательщика м/б становлена индивидуальная льгота органами местной власти.

Налоговое правонарушение - виновно совершенное противоправное дея ние налогоплательщика, за которое НК становлена ответственность, которую несут как организации так и физические лица.

Налоговая санкция - мера ответственности за совершенное налоговое правонарушение. Налоговая санкция станавливается и применя ется в виде денежных изысканий (штрафов) предусмотренных статья ми НК.

Использование рыночных цен в налогообложение. Методы расчета рыночной цены.

Для целей налогообложения а принимается цена товаров, работ и слуг, казанная сторонами сделки. В случая х, когда цены товаров, работ, слуг отклоня ются в сторону повышения или в сторону понижения более чем на 20% от рыночной цены налоговый орган вправе вынести решение о доначислении налога с пени.

Рыночной ценойа товар (работ, слуг) признается цена, сложившая ся приа взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных товаров в сопоставимых экономических,коммерческих) словия х.

НК выделя ет следующие принципы формирования рыночной цены в целя х налогообложения :

1)                               я цена товаров зависит от того рынка, на котором обращаются эти товары. При этом для целей налогообложения будет рассматриваться возможность покупателя реально и без значительных дополнительных затрат приобрести товар на ближайшей по отношению к покупателю территории);

2)                               я товары, имеющие одинаковые характерные для них основные признаки);

3)                               я сделок признаются сопоставимыми, если различие между такими словия ми существенно не влия ет на цену).

Для определения рыночной цены товара становлены 2 метода:

1)                               я цена товаров определя ется как разность между ценой реализации, по которой эти товары реализованы покупателем при последующей реализации и разумными затратами, понесенными покупателем для продвижения товаров на рынок. (Производитель продает свою продукцию посреднической фирме, та в свою очередь перепродает данный товар другой фирме. В результате имеется цена последней реализации товара, из которой вычетаются торговая наценка и затраты. Полученная сумма будет приниматься в качестве рыночной цены в целя х налогообложения ).

2)                               я цена товаров определя ется как сумма произведенных затрат и наценки. Этот метод используется при невозможности применения метода цены последующей реализации (при отсутствии информации о цене товаров в последующем реализованных покупателем).

Формой отчетности налогоплательщиков я вля ется налоговая декларация , на основании которой налоговые органы осуществля ют контроль за правильностью исчисления налогов и перечислением их в соответствующий бюджет. Налоговая декларация носит характер налогового расчета (по налогу на прибыль, НДС, акцизам и т.д.), в соответствии с которым налогоплательщик уплачивает налог в становленный срок. Кроме налоговой декларации могут устанавливаться и иные формы налоговой отчетности. Налоговая декларация должна быть представлена в налоговый орган по месту чета налогоплательщика. Декларация заполня ется по форме твержденной законодательством о налогах и сборах. При обнаружении налогоплательщиком в поданной им налоговой декларации не отражения или не полноты отражения сведений, налогоплательщик обя зан внести изменения в декларацию.

Налоговый контроль проводится должностными лицами налоговых органов посредством налоговых проверок, получения объя снений налогоплательщиков, проверки данных чета и отчетности, осмотра помещений, используемых для извлечения дохода. Налоговый контроль охватывает действия налоговых органов по надзору за соблюдением законодательства о налогах и сборах, по осуществлению мер по предотвращению и устранению нарушений, также по привлечению виновных лиц к ответственности за совершение налоговых правонарушений. В целя х проведения налогового контроля налогоплательщики подлежат постановке на чет в налоговых органах. Формой контроля налоговых органов я вля ется налоговая проверка. Проверки бывают камеральные и выездные.

Камеральные проверки проводя тся по месту нахождения налогового органа на основе документов о дея тельности налогоплательщиков, поступивших в налоговый орган. При проведении камеральной проверки осуществля ется проверка налоговой отчетности, представленной налогоплательщиком по становленным формам, также сроков предоставления отчетности и платы налогов.

Выездная налоговая проверка проводится по месту нахождения налогоплательщика, объекта налогообложения и включает в себя проверку документов, находя щихся в распоря жении налогоплательщика. Выездная налоговая проверка проводится на основание решения руководителя налогового органа и не чаще одного раза в год.

Налоговым правонарушением называется виновно совершенное противоправное дея ние налогоплательщика, за которое НК становлена ответственность, которую несут как организации так и физические лица.

Налоговая санкция я вля ется мерой ответственности за совершение налогового правонарушения , которая устанавливается и применя ется в виде денежных взысканий (штрафов). При наличие хотя бы одного смя гчающего ответственность обстоя тельства размер штрафа подлежит меньшению не меньше, чем в 2 раза. Обстоя тельства, смя гчающие или отя гчающие ответственность за совершенное правонарушение станавливаются судом. При совершении одним лицом двух и более налоговых правонарушений налоговые санкции взыскиваются за каждое в отдельности. НК предусматривает штраф в качестве единственного вида санкций за совершение правонарушений. Пеня , я вля вшая ся ранее одним из видов налоговых санкций, трансформировалась в способ обеспечения исполнения обя занности по плате налога. НК устанавливает штрафы в твердых суммах за совершение значительного числа налоговых правонарушений. Например, нарушение срока постановки на чет в налоговом органе, грубое нарушение правил чета доходов и расходов влечет взыскание штрафа в размере 5 тыс. руб.; непредоставление в налоговый орган документов или других сведений влечет взыскание штрафа в размере 50 руб. за каждый непредставленный документ.

Налоговая ответственность возникает за непредоставление или несвоевременное представление налоговой декларации; неуплату или не полную плату сумм налогов в результате занижения налоговой базы; нарушение срока представления сведений об открытии и закрытии счета в банке.

Каждый налогоплательщик имеет право обжаловать акты налоговых органов ненормативного характера. Нормативные правовые акты налоговых органов могут быть обжалованы в поря дке предусмотренном федеральным законодательством.

Вопрос №.Поря док разработки и общая характеристика бизнес-плана.

БизнесЦплан - документ, который описывает основные аспекты будущего коммерческого предприя тия , анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуть, определя ет пути или способы решения данных проблем.

Составля ется при личном частии руководителя предприя тия с привлечением консультантов, аудиторов, на 3 - 5 лет. Перспективный документ. Показатели 1 года работы даются в помеся чной разбивке; второго года в поквартальной; начиная с третьего в расчете на год.

Составля ется в произвольной форме с соблюдением определенных правил.

Функции БП:

  я БП для разработки общей концепции развития предприя тия ;

  я основной дея тельности предприя тия ;

  я ет привлечь денежные средства;

  я ет привлечь к реализации плана потенциальных партнеров.

Основные разделы бизнес-плана:

1.    Резюме - я вля ется визитной карточкой бизнес-плана. Составля ется в самом конце, но ставится в начале. (краткое содержание БП, глобальные идеи БП, выбор сферы дея тельности, кто стоит во главе, проникновение на рынок, планируемый объем продаж, прогноз финансовых результатов, сумма необходимых инвестиций) ;

2.    я характеристика продукта фирмы и слуг (каким потребностя м призван довлетворя ть ваш товар; основные характеристики производимого товара ( количественные, качественные, дизайн, и др.); какими авторскими свидетельствами защищены особенности вашего товара; прогноз сколько данный товар будет оставаться новинкой.);

3.   

4.   

5.    Маркетинг - дея тельность, направленная на максимальное довлетворение нужд и потребностей покупателей.

Основные элементы маркетингового плана: 1.схема распространения товара ( через собственные магазина или оптовые организации); 2.стратегия ценообразования ; 3.реклама товара; 4.методы стимулирования продаж (способы привлечения покупателей); 5.уровень послепродажного обслуживания ; 6.формирование общественного мнения о товаре и о фирме ) ;

6.    я , цикл производства, качество продукции, оценка издержек. Вопросы 1.каким должен быть подход к производству; 2.какие источники сырья предлагаются использовать; 3.какие процессы будут применя ться при изготовлении; 4.каковы требования в отношении трудовых ресурсов; 5.как будут использоваться поставщики и продавцы;

7.    я предприя тием, штатное расписание, организация з/пл, необходимые специалисты, органиционно-правовая форма. Организационная схема: 1.определить ближайшие потребности компании; 2.определить какого рода сотрудники будут способны выполня ть те или иные фупнкции; 3.взаимоотношения между этими людьми, и как будут станавливаться задачи для них.);

8.   

9.    я );

10.                       V продаж, баланс денежных поступлений и платежей, таблица доходов и расходов, свободный баланс активов и пассивов, график безубыточности. Цель финансового раздела - сформулировать и представить всеобъемлющую и достоверную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты (итоги) дея тельности копании. Инвестор знает, на какую прибыль он может рассчитывать. );

11.                       я стратегия фирмы ;

Вопрос №112. Основные фонды предприя тия : структура, износ, амортизация , показатели и пути лучшения использования

Структура основных фондов

Каждое предприя тие обладает ставным капиталом, который состоит из основных фондов и оборотных средств.

Основные фонды (ОФ) средства труда, которые многократно используются в хозя йственном процессе, не изменя я при этом свою вещественно-натуральную форму. Жизненный цикл основных средств состоит из этапов: поступление - частие в производственном процессе - перемещение внутри предприя тия - ремонт - сдача в аренду - инвентаризация - выбытие.

Основные фонды - это часть производственных фондов, которая вещественно воплощена в средствах труда, сохраня ет в течение длительного времени свою натуральную форму, переносит по частя м стоимость на продукцию и возмещается только после проведения нескольких производственных циклов.

В зависимости назначения основные фонды деля тся на основные производственные и основные непроизводственные фонды. К основным производственным относя тся фонды, которые непосредственно частвуют в производственном процессе (машины, оборудование, станки и др.) или создают словия для производственного процесса (производственные здания , трубопроводы и др.). Основные непроизводственные фонды - это объекты бытового и культурного назначения , медицинские учреждения и др.

В составе ОПФ различаются :

1.активная часть - непосредственно воздействует на продукт; определя ют масштабы его производства и ровень производительности труда (машины, оборудование, инструменты).

2.пассивная часть ОФ - те, которые создают необходимые словия для процесса труда: здания , сооружения , передаточные стройства и т.д.

Стоимость ОФ за исключением земельных участков частя ми, по мере их износа, переносится на стоимость продукции (%). И возмещается в процессе ее реализации. Этот процесс называется амортизацией. Денежные суммы, соотвествующие изнашиваемости ОС накапливаются в амортизационном фонде.

В хозя йственной практике различают первоначальную (балансовую) восстановительную, остаточную, ликвидационную и среднегодовую стоимость основных фондов.

Первоначальная стоимость - это стоимость (цена) приобретения данного вида основных фондов (станка или прибора); транспортные расходы на доставку; стоимость монтажа, наладки и т.п.

Для устранения искажающего влия ния ценового фактора основные фонды оценивают по их восстановительной стоимости, т.е. по стоимости их производства в словия х сегодня шнего дня . На практике восстановительная стоимость определя ется путем переоценки действующих основных фондов с учетом их физического и морального износа.

Остаточная стоимость - первоначальная стоимость основных фондов за вычетом износа, сумма которого определя ется по величине амортизационных отчислений за весь прошедший период службы данного объекта основных фондов.

Ликвидационная стоимость - это стоимость реализации изношенных и сня тых с производства основных фондов (часто это цена лома).

Особенности воспроизводства ОФ определя ется ря дом характерных признаков, к которым относя тся : постепенный перенос стоимости ОФ на стоимость изготовленной продукции; движение потребленной стоимости в готовой продукции и стоимости оборотных фондов; частичное воспроизводство стоимости в стоимости готовой продукции и ее накопление в денежной форме, возобновление ОФ в вещественно-натуральной форме через наиболее и наименее длительные периоды, что создает возможность маневрирования средствами амортизационного фонда.

Денежные средства, авансированные на приобретенные ОФ, называют ОС (основной капитал).

Показатели использования основных фондов

Для определения использования всей массы основных фондов на предприя тия х, в отрасля х народного хозя йства применя ются обобщающие показатели.

Наиболее важный из них - фондоотдача основных фондов, определя емая как отношение стоимости продукции к среднегодовой стоимости основных фондов. Фондоотдача показывает общую отдачу от использования каждого рубля , затраченного на основные производственные фонды.

Следующий обобщающий показатель - фондоемкость, которая рассчитывается как отношение стоимости основных производственных фондов к объему выпускаемой продукции.

На лучшение использования основных фондов существенное влия ние оказывает такой обобщающий показатель, как норма рентабельности. В первом варианте рентабельность рассчитывается как отношение прибыли к себестоимости без чета эффективности использования производственных фондов, Второй вариант предусматривает расчет рентабельности как отношения прибыли к сумме основных фондов и оборотных средств.

Оборотные средства - это совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения , обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств.

Четыре фактора производственного процесса:

1. Орудия труда; 2. Предметы труда; 3. Денежные средства в обращении; 4. Производительные силы.

Второй и третий фактор - это оборотные средства, т.е. выраженная в денежной форме совокупность оборотных фондов и фондов обращения .

Классификация оборотных средств по 4 признакам:

1. 

      я продукция на складе; товары в пути; дебиторская задолженность; денежные средства на счетах предприя тия .

2. 

      я ;

3.  я :

     

     

4.  я оборотных средств:

     

     

Оборотные производственные фонды - это предметы труда (сырье, основные материалы и полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо, тара, запасные части и др.); средства труда со сроком службы не более 1 года или стоимостью не более 50 - кратного становленного минимального размера оплаты труда в меся ц (МБП); незавершенное производство и расходы будущих периодов.

Фонды обращения - это средства предприя тия , вложенные в запасы готовой продукции, товары отгруженные, но неоплаченные, также средства в расчетах и денежные средства в кассе и на счетах.

В своем движении оборотные средства проходя т последовательно 3 стадии: денежную, производительную и товарную.

Денежная стадия кругооборота средств протекает в сфере обращения , где происходит превращение денежных средств в форму производственных запасов.

Производительная стадия представля ет собой непосредственный процесс производства и заканчивается выпуском готовой продукции, после чего начинается стадия ее реализации.

На товарной стадии кругооборота продолжает авансироваться продукт труда (готовая продукция ) в том же размере, что и на производительной стадии. Лишь после превращения товарной формы стоимости произведенной продукции в денежную авансированные средства восстанавливаются за счет части поступившей выручки от реализации продукции. Остальная ее суммы составля ет денежные накопления , которые используются в соответствии с планом их распределения .

Нормирование ОС обеспечивает непрерывный процесс производства и способствует эффективному использованию ресурсов. Величина нормируемых оборотных средств должна отвечать реальной потребности производства. По времени действия нормативы деля тся :

-        годовые нормы (определя ют расход мат ресурсов на единицу продукции в среднем за год);

-        оперативно-технические нормативы (отражают предельный расход сырья и материалов для конкретного тех-процесса).

Статистическим наблюдением называется планомерный научно-обоснованный сбор данных или сведений о социально - экономических я вления х и процессах.

В статистической практике используются две организационные формы наблюдения :

1.Путем представления отчетности ;

2. проведения специально организованных статистических наблюдений.

Отчетность - это такая организационная форма, при которой единицы наблюдения представля ют сведения о своей дея тельности в виде формуля ров регламентированного образца.

Отчетность подразделя ют на :

      я ется как в вышестоя щую организацию, так и в соответствующие органы гос. Статистики;

      я ется только в вышестоя щие органы;

Особенность отчетности состоит в том, что она обя зательна, документально обоснована и юридически подтверждена подписью руководителя .

Примером второй формы наблюдения Ц специального статистического обследования Ц я вля ется проведение переписей населения . Эти данные важны для изучения вопросов социального и экономического развития , они также необходимы для анализа демографических процессов.

Виды и способы статистического наблюдения

В зависимости от задач статистического исследования и характера изучаемого я вления чет фактов можно производить:

- систематически, постоя нно охватывая факты по мере их возникновения - это будет текущее наблюдение (отчетность).

-регуля рно, но не постоя нно, а через определенные промежутки времени - это будет периодическое наблюдение (переписи населения );

-единовременно, по мере возникновения потребности в сборе данных, в исследовании конкретного я вления и процесса.

С точки зрения полноты охвата факторов статистическое наблюдение может быть сплошным и несплошным. Сплошное наблюдение охватывает все без исключения единицы совокупности. Несплошное наблюдение охватывает лишь часть изучаемой совокупности. Эта часть может быть выбрана по-разному. Поэтому несплошное наблюдение можно подразделить на способ основного массива, выборочное и монографическое.

Обследование основного массива - это наблюдение за частью наиболее крупных единиц, которые преобладают в исследуемой совокупности.

Выборочным наблюдением я вля ется такое, при котором характеристика всей совокупности дается по некоторой ее части, отобранной в случайном поря дке.

Монографическое наблюдение или монографическое обследование - это подробное описание отдельных единиц наблюдения в статистической совокупности.

По источникам сведений статистическое наблюдение подразделя ется на: непосредственное наблюдение, документальное наблюдение и опрос.

Непосредственное наблюдение я вля ется надежным источником данных, так как регистрация признаков, фактов производится лично исследователем путем подсчета, обмера, взвешивания и т.п.

Документальное наблюдение основывается на различных документах, таких как счета клиентов, рекламации на качество продукции, свидетельства о рождении и др.

В ря де случаев для заполнения статистических формуля ров прибегают к опросу населения .

При экспедиционном способе специально подготовленный счетчик опрашивает людей и с их слов заполня ет бланк обследования .

При анкетном наблюдении определенному кругу лиц вручают специальные анкеты. Заполнение анкет носит добровольный характер и осуществля ется анонимно. Это снижает полноту и достоверность получаемой информации.

При корреспондентском способе наблюдения рассылаются бланки обследования и казания к их заполнению с просьбой ответить на поставленные вопросы. После заполнения бланка анкеты организация или отдельное лицо высылает ее в адрес статистической организации, которая их рассылала.

Суть способа саморегистрации состоит в том, что обследуемому лицу вручают бланк обследования и разъя сня ют вопросы, бланк же обследуемое лицо заполня ет самостоя тельно. В назначенный день специально подготовленный работник посещает обследуемое лицо, получает заполненный бланк и проверя ет полноту и правильность ответов.

Ошибки наблюдения и пути совершенствования

Ошибки наблюдения по источнику происхождения можно подразделить на следующие:

1)    преднамеренные (злостные);

2)    непреднамеренные.

Непреднамеренные ошибки в свою очередь подразделя ются на следующие:

1)    случайные;

2)    систематические;

3)    репрезентативности (представительности).

Существуют следующие способы борьбы с ошибками:

1)    повторное наблюдение;

2) специальный счетный контроль (бухгалтерский расчет - двойной просчет или сведение на гол);

3)детальная инструкция проведения наблюдения ;

4)    избегать промежуточных округлений в расчетах.

Вопрос №115. Абсолютные, относительные и средние величины. Ря ды динамики и их анализ

абсолютные величины

Путем непосредственного суммирования первичных данных получают обобщающие абсолютные показатели, которые характеризуют численность совокупности и объем (размер) изучаемого я вления в конкретных границах времени и места

абсолютные показатели я вля ются всегда именованными числами, т.е. имеют какую-либо единицу измерения . Натуральные единицы измерения применя ют в тех случая х, когда единица измерения соответствует потребительским свойствам продукта.

Натуральные единицы могут быть и составными (сложными). Если некоторые разновидности продукции обладают общностью основного потребительского свойства, обобщенные итоги по выпуску этих разновидностей продукции можно получить, используя словно-натуральные единицы.

Относительные величины

Сопоставление статистических данных осуществля ется в различных формах и по разным направления м.

Сопоставля ть можно одноименные показатели, относя щиеся к различным периодам, различным объектам или различным территория м. Результат такого сопоставления может быть представлен коэффициентом (база сравнения приня та за единицу) или выражен в процентах и показывает, во сколько раз и на сколько процентов сравниваемый показатель больше или меньше базисного.

Относительная величина динамики характеризует изменение я вления во времени и показывает, во сколько раз величился (или меньшился ) ровень показателя по сравнению с каким-либо предшествующим периодом. Статистические показатели за каждый квартал отчетного года можно сравнить с показателем непосредственно предшествующего квартала или же с ровнем четвертого квартала предшествующего года, т.е. рассчитываются относительные величины с переменной или постоя нной базой сравнения .

Относительные величины структуры характеризуют долю отдельных частей в общем объеме совокупности, их рассчитывают как отношение числа единиц (или объема признака)в отдельных частя х совокупности например, расчет доли экспорта и импорта в объеме внешнеторгового оборота).

Средние величины

Средня я величина - обобщающая характеристика изучаемого признака в исследуемой совокупности. Она отражает его типичный ровень в расчете на единицу совокупности в конкретных словия х места и времени.

Средня я , рассчитанная по совокупности в целом, называется общей средней., средние, исчисленные для каждой группы, - групповыми средними. Общая средня я отражает общие черты изучаемого я вления , групповая средня я дает характеристику размера я вления , складывающуюся в конкретных словия х данной группы.

Существуют две категории средних величин: степенные средние (к ним относится средня я арифметическая , средня я гармоническая , средня я геометрическая и др.), также структурные средние (мода и медиана).

Формула простой средней арифметической:

_n

Х = S Х_i / n,

ⁱ⁼¹

где Х_i - индивидуальное значение признака каждой единицы совокупности;

n - число единиц совокупности.

Способность средних величин сохраня ть свойства статистических совокупностей называют определя ющим свойством.

Общая формула степенной средней записываются следующим образом:

_{аn кn}

Х = (SХ_i^к / n)^{1/ к} = SХ_i^к / n = Х_i^к+ Х₂^к + Е + Х_n^к / n

^{i=1 i=1}

К средним величинам, кроме степенных средних, относя т также моду и медиану.

В силу того, что исследователь не располагает данными об объеме продаж в каждом обменном пункте, расчет средней арифметической с целью определения средней цены нецелесообразен. Однако можно определить то значение признака, которое делит единицы ранжированного ря да на две части. Такое значение носит название медианы.

Мода - это наиболее часто встречающееся значение признака у единиц данной совокупности. Она соответствует определенному значению признака.

Ря д динамики - числовые значения статистического показателя , представленные во временной последовательности. Он состоит из двух граф: в первой казываются периоды (или даты), во второй - показатели, характеризующие изучаемый объект за эти периоды (или на эти даты).

Показатели второй графы нося т название ровней ря да: первый показатель называется начальным уровнем, последний - конечным. Уровни ря да могут быть выражены абсолютными, средними или относительными величинами. Ря ды динамики относительных и средних величин строя тся на основе ря дов абсолютных величин. Для нагля дного представления ря да динамики широко используются графические изображения , чаще всего линейные диаграммы.

Ря ды динамики могут быть двух видов: интервальные и моментные.

В интервальном ря ду приводя тся данные, характеризующие величину показателя за определенные периоды (сутки, меся ц, квартал, год и т. д.). Особенностью интервальных ря дов из абсолютных величин я вля ется то, что их ровни можно суммировать, получая новые численные значения объема я вления , относя щиеся к более длительным периодам.

В моментом ря ду динамики приводя тся данные, характеризующие размеры я вления на определенные моменты (даты) времени. ровни моментных динамических ря дов суммировать нельзя ; сумма не имеет смысла, так как каждый последующий ровень полностью или частично включает в себя предыдущий уровень. Однако разность ровней имеет смысл, характеризуя увеличение или меньшение ровня ря да между датами чета.

Важнейшим словием правильного формирования ря дов динамики я вля ется сопоставимость ровней, образующих ря д.

При изучении ря дов динамики перед статистикой стоя т следующие задачи: охарактеризовать интенсивность развития я вления от периода к периоду (от даты к дате), также среднюю интенсивность развития за исследуемый период, выя вить основную тенденцию в развитии я вления , осуществить прогноз развития на будущее, также изучить сезонные колебания .

Показатели ря да динамики

Для изучения интенсивности изменения ровней ря да во времени исчисля ются следующие показатели динамики: абсолютные приросты, коэффициенты роста, темпы роста, темпы прироста, абсолютные значения одного процента прироста.

Перечисленные показатели динамики можно исчисля ть с переменной или постоя нной базой. Если производится сравнение каждого уровня с предыдущим ровнем, то получаются показатели динамики с переменной базой (цепные показатели динамики). Если каждый ровень сравнивается с начальным ровнем или каким-то другим, приня тым на базу сравнения , то получаются показатели динамики с постоя нной базой (базисные показатели динамики). База сравнения должна выбираться обоснованно, в зависимости от экономических особенностей я вления и задач исследования .

Для характеристики динамики я влений в ря де случаев используются пункты роста (%), когда сравнение производится с отдаленным периодом. Пункты роста представля ют собой разность темпов прироста с постоя нной базой двух смежных периодов. Пункты роста можно складывать, в результате получают темп прироста соответствующего периода по сравнению с базисным:

Для характеристики интенсивности развития за длительный период рассчитываются средние показатели динамики.

При статистическом анализе и сопоставлении стохастически взаимосвя занных ря дов динамики, характеризующих различные социально-экономические я вления , рассчитывают коэффициент опережения . Он показывает, во сколько раз один ря д динамики растет быстрее другого, и определя ется сопоставлением коэффициентов роста двух ря дов.

Вопрос №116. Региональная экономика: принципы, факторы. Развитие и размещение производительных сил.

Региональная экономика, молодая наука и учебная дисциплина, поя вилась в нашей стране в 80-90 годах 20 в.

Главные задачи: 1. Выя вление роли рег. факторов в социально-экон. развитии. 2. Овладение теоретич. основами рег экон.

Выя вление соврем. проблем регионал. развития и регионал. Экономич. Политики в РФ. 4. Анализ зарубежного опыта и региональной политики. 5. Изучение современных методов и технологий управления , соц-экон. Развитием региона.

Региональная эк- наука, изучающая экономику отдел региона, экон-кие свя зи внутри региона и между регионами, размешение производительных сил, региональные аспекты экон жизни (финансы, трудовая дея тельность, ровень жизни).

Поня тие о закономерностя х, принципах и факторах.

В каждом государстве ставится задача рационально разместить производительные силы. Развитие и размещение производства всегда базируется на экономических законах, которые действуют в обществе. Экономическая география исходит из того, что экономические законы в территориальном распределении производства выступают как закономерности размещения производства, то есть закономерности размещения Ц это пространственное отражение экономических законов, они объективны и отражают общие тенденции размещения .

Принципы размещения - это сформулированное обществом научно-обоснованное положение, которым оно руководствуется при проведении хозя йственной политики на данном этапе.

В довоенные годы существовал принцип внесения основных, капитальных вложений в предприя тия Европейской части страны, где находились основные высококвалифицированные кадры. В послевоенные годы поя вля ется новый принцип размещения - это принцип сдвига хозя йства на Восток. Сейчас к нему прибавля ется еще один принцип - это принцип скоренного освоения природных богатств Севера.

Факторы размещения производительных сил - это конкретные словия размещения производства.

Закономерности размещения производительных сил и характеристика.

В настоя щее время выделя ются 4 закономерности размещения производительных сил :

1.      я ет определенные произ-ва за определенными терр-ми страны и находит свое выражение в образовании экономич районов и их специализации. Таким образом, сущность первой закономерности заключается в том, что в России выделя ются 11 крупных экономических районов, в каждой из которой имеется свои отрасли специализации..)

2.      я йств в регионах и всех субъектах Федерации. (отрасли рыночной специализации (которые вывозя т свою продукцию за пределы района; -обслуживающие отрасли (обслуживают нужды населения самого района и нужды предприя тий отраслей специализации); - Эти отрасли называют обслуживающими или дополня ющими территориально-производственный комплекс; - отрасли сферы слуг (свя зь, розничная торговля , транспорт, здравоохранение, образование)

Самым комплексно-развитым районом я вля ется Центральный район.)

3.      я регионов. ((по производственному национ доходу и промышленной продукции на душу населения ; по эффективности промышленного и сельского производства; сближение по ровню производительности труда;а по обеспечению инфраструктурой;а Таким образом, сущность этой закономерности заключается в преодолении чрезмерного отставания по ровню и качеству жизни населения , республик и регионов.) )

4.      я в научно обоснованном размещении производства по отношению к источникам сырья , топливно-энергетическим ресурсам и районов потребления готовой продукции.)

Принципы размещения производительных сил.

1.       Приближение производств к источникам сырья , топливно-энергетическим ресурсами районам потребления готовой продукции.

2.       Принцип первоочередного освоения наиболее эффективных природных ресурсов.

3.       Экологический принцип.

4.       Размещение производства с четом международного разделения труда, экономического сотрудничества России с зарубежными странами.

5.       Принцип ограничения роста больших городов и активизация малых и средних городов.

6.       Принцип сдвига хозя йства на Восток страны и принцип скоренного освоения а природных ресурсов Севера.

7.       Принцип обеспечения обороноспособности.

Факторы размещения производительных сил.

Все факторы размещения объединя ют в 3 группы:

I.                   я оценку природных словий и ресурсов для развития отдельных отраслей и регионов.

II.               

.             я показатели производственных и транспортных затрат и экономического эффекта.

Вопрос №117. Управление качеством продукции и анализ качества продукции

Качество продукции - это совокупность свойств продукции, обусловливающая ее принадлежность довлетворя ть определенные потребности в соответствии со своим назначением.

Качество определя ется "двумя факторами, действие которых можно просмотреть в следующей схеме:

Требования покупателей

Возможности фирмы

Качество товара

Качество предметов труда

Качество продукции

Качество средств труда

Под управлением качества продукции понимают становление, обеспечение и поддержание определенного ровня качества продукции при ее разрабатывании, производстве и эксплуатации, осуществля емая за счет систематического контроля и целенаправленного воздействия на условия и факторы, влия ющие на качество.

Показатель качества продукции - количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составля ющих ее качество рассматриваемая применительно к определенным словия м ее создания , эксплуатации или потребления . Показатели:

1. Общий применя ется для всех видов продукции:

) сортность продукции; Б) процент брака; С) дельный вес продукции высшей категории качества;

Д) количество приня тых растворителей.

2. Специфические - характерны для определенного вида продукции. Для определения абсолютной величины показателя существуют способы:

измерение с помощью приборов и инструкций: твердость, прочность;

измерение с помощью теоретических и эмперических зависимостей: растворимость.

С помощью органов чувств: цвет, вкус, запах.

Статический метод - различные комплексные свойства.

Социологический (путем сбора и обработки информации).

Для определения относительной величины показателя качества необходимо сравнить их абсолютные величины с базовыми. За базовые принимаются исходные показатели качества. ровень качества продукции - относительная характеристика качества. Он определя ется двумя факторами:

1. технический ровень продукции;

2. качество изготовления продукции.

Качество изготовления продукции - совокупность свойств процесса изготовления , от которого зависит соответствие его результатов предлагаемой цели.

Уровень качества изготовления - характеристика наличия и весомости дефектов по изготовленной продукции. Если дефекты - отсутствуют, то ровень качества продукции соответствует ее техническому ровню. Если дефекты имеются , то ровень качества продукции ниже ровня технического.

Показатели различают:

1. Пря мые с возрастанием абсолютной величины, которых повышают качество.

2. Пря мые с возрастанием абсолютной величины, которых понижают качество,

Вопрос №118. Конкуренция , монополия , олигополия .

Существуют 4 типа рынков:

1. Чистая (совершенная ) конкуренция - возникает при словии:

      я множества мелких фирм, предлагающих на рынке однородную продукцию; потребителю безразлично у какой конкретно фирмы он приобретет продукцию;

      я каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения данной продукции так мала, что любое ее решение о повышении или понижении цен не отразится на цене рыночного равновесия ;

      я тствий, вход и выход свободен;

      я нии рынка.

2.Монополия (черты):

                    

                     я от покупки);

                    

                    

Монополия - одна фирма я вля ется единственным продавцом данной продукции, не имеющей близких заменителей. Оно устанавливает цены, какие захочет, при словии, что пользователь может заплатить по такой цене и не существует более дешевых товаров-субститутов, оно способно также определя ть объем товаров, выбрасываемых на рынок (их редкость влечет за собой дороговизну).

3.Монополистическая конкуренция - тип рынка в словия х, которого большое количество мелких фирм предлагает разнородную продукцию. Вход на рынок, как и ход не представля ет трудностей. Существуют различия в качестве, внешнем виде и др. характеристиках товаров, производимых различными фирмами, которые делают эти товары чем - то уникальными, хотя взаимозаменя емыми; развита неценовая конкуренция .

При наличии конкуренции производители стремя тся меньшить издержки производства. Поэтому создаётся возможность меньшать цены, так что растёт объём продаж и доход.

Конкуренция создаёт у производителей стимулы к постоя нному разнообразию предлагаемых товаров и слуг для завоевания рынка Производители осуществля ют постоя нную борьбу за покупателя на рынке. Ведётся политика стимулирования сбыта. Она ведёт, с одной стороны, к величению прибыли фирмы, с другой, к довлетворению всех желаний и потребностей покупателей.

4.Олигополия - существование на рынке нескольких крупных фирм, продукция которых может быть как разнородной (автомобили), так и однородной (алюминий, сталь). Вступление новых фирм в отрасль, затруднено. Особенностью олигополии я вля ется взаимная зависимость фирм в приня тии решений о ценах на свою продукцию.

Характерная особенность - зависимость поведения каждой фирмы от реакции и поведения других. Фирмы заключают Картельное соглашение - соглашение о делёжке рынка (иногда даже открытое). Оно во многих странах вне закона.Негласные эк. соглашения :

1.    я знь развя зать войну цен;

2.    я на лидера;

3.    я о специализации и кооперации производства, консорциум - объединение фирм с целью проведения общих научных исследований; совместное строительство крупных инвестиционных объектов.

Довольно часто среди таких фирм-монополистов выделя ется в той или иной степени лидер, и тогда остальные фирмы ориентируются на его цены, тем самым повышая цены и компенсируя издержки производства или снижая цены и расширя я рынок. Это касается прежде всего продуктов, особенно не отличающихся один от другого, например основных пищевых продуктов (подсолнечное масло) или основных продуктов промышленного назначения (цемент, сталь). Лидерство принадлежит той фирме, которая обладает большей частью рынка, или той, которая имеет лучший имидж среди потребителей.

Вопрос №119. Экономические ресурсы, принципы ресурсопользования .

Экономические ресурсы-а совокупность источников, обеспечивающих осуществление конкретной хозя йственной дея тельности вне зависимости от того, какие субъекты ее осуществля ют, и в чем состоя т их цели.

Выделя ют в первую очередь такие факторы как труд и капитал. Ресурсы предприя тия - это имеющиеся в наличии средства, обеспечивающие осуществление предпринимательской дея тельности.

Перечень ресурсов:

-природные ресурсы, представленные естественными словия ми обитания людей на Земле, используемые предприя тием;

-трудовые ресурсы, выраженные способностью части населения участвовать в труде как по стране в целом, так и в отдельных регионах, состав работников предприя тия ;

-финансовые ресурсы, представленные денежными средствами, принадлежащими субъекту, учитывая в том числе и средства в иностранной валюте;

-капитальные средства, олицетворя емые вещной формой недвижимого и приравниваемого к нему имущества в виде техники, технологии;

-материальные ресурсы, также олицетворя емые вещной формой, но только в виде расходуемых сырья и материалов, предметы труда, отходы производства;

-научно-информационные ресурсы, выраженные в сведения х о знания х человечества, о ситуации в рыночной сфере, состоя нии законодательства и т.п.;

-личностные параметры предпринимателя , отражающие его возможности на основе знаний и опыта;

-организационные параметры предпринимательской структуры, состоя щие в возможностя х как мобилизации внутренних сил предприя тия , так и привлечения сил извне.

Природные ресурсы подразделя ются на восполнимые и невосполнимые.

В общей постановке вопроса справедливо тверждение, что все виды ресурсов необходимы и используются во всех видах предпринимательства. Различие состоит в их конкретных проя вления х, в масштабах потребления каждого из них, в соотношении этих масштабов. Еще одно отличие обнаруживается в возможности опосредованного привлечения ресурсов. Все экономические ситуации состоя т не только во взаимодействии человека с природой, но и людей между собой. Это вызывает в самом широком масштабе приобретение ресурсов у их собственников.

Приведенный перечень ресурсов побуждает дополнить некоторые суждения . Можно рассмотреть перечень позиций важности ресурсов в различных сферах предпринимательской дея тельности.

Природные ресурсы требуют их бережного сохранения . Производственные предприя тия должны принимать меры по их защите, предотвращению загря знения воздушного пространства, водных бассейнов, земельных территорий путем создания очистных сооружений, использования оборотного водоснабжения , утилизации отходов.

Трудовые ресурсы определя ются совокупностью физических и духовных способностей населения , находя щегося в трудоспособном возрасте и состоя нии принимать частие в трудовых процессах. Эти способности определя ются ря дом факторов, среди которых в первую очередь отмечаются демографические -численность, средний возраст жизни, половозрастная структура, распределение по территории страны, миграционная мобильность. Большое значение имеет образовательный ровень и ровень профессиональной подготовки. Проблема трудовых ресурсов тесно свя зана с ровнем безработицы, я вной или скрытой. Трудовые ресурсы относя тся к числу воспроизводимых.

Классические принципы ресурсопользования .

Цена на простые факторы определя ется как и обычно соотношением спроса и предложения .

Рыночная оценка ресурсов строится на основании закона редкости. Важнейшим выступает в оценке рост ресурсных затрат на продукцию и снижение доходности ресурса (правило MR=MC).

Для противодействия этих тенденций на рынке используются следующие принципы:

-                     

-                      я издержек производства;

-                     

-                      я , когда предельный доход равен предельным издержкам (MR-MC).

Использование и распределение ресурсов фирмой.

Спрос на ресурсы (деривантный) я вля ется производным, зависимым от спроса на готовую продукцию.

Производный характер спроса означает, что стойчивость спроса на любой ресурс будет зависеть от :

-                     

-                     

Вопрос №120. Ценные бумаги: поня тие, виды и организация их обращения

Под ценной бумагой понимается документ, достоверя ющий с соблюдением становленной формы и обя зательных реквизитов имущественные права, осуществление или передача которых возможны только при его предъя влении. С передачей ценной бумаги переходя т все достоверя емые ею права в совокупности. К ценным бумагам относя тся облигации, депозитный и сберегательный сертификаты, чеки, векселя , акции, гос.ценные бумаги и другие документы.

Виды ценных бумаг:

Ценные бумаги с фиксированным доходом (их называют также долговыми обя зательствами) представлены облигация ми, депозитными сертификатами, чеками и векселя ми.

Облигации - долговые обя зательства АО, выпускаемые обычно большими партия ми. Они я вля ются свидетельством того, что выпустившая их компания я вля ется должником и обя зуется выплатить владельцу облигации в течение определенного времени проценты по ней, по наступлении срока выплаты - погасить свой долг перед владельцем облигации.

Депозитный сертификат - финансовый документ, выпускаемый кредитными чреждения ми. Он я вля ется свидетельством этого чреждения о депонировании денежных средств, достоверя ющим право вкладчика на получение депозита. Различаются : до востребования и срочные.

Сберегательный сертификат - письменное обя зательство о депонировании денежных средств физическим лицом в кредитном чреждении, достоверя ющее право вкладчика н получение вклада и процента по нему. Различают: именные и на предъя вителя .

Чек - денежный документ становленной формы, содержащий безусловный приказ чекодателя кредитному чреждению о выплате его держателю указанной в чеке суммы. Как правило, плательщиком по чеку выступает банк или другое кредитное чреждение, имеющее такое право.

Вексель - необеспеченное обещание корпорации-должника выплатить в назначенный срок долг и процент по нему.

Ценные бумаги с нефиксированным доходом - это прежде всего акции - достоверя ющие владение паем в капитале АО и дающие право на получение части прибыли в виде дивидента. Различают: на предъя вителя и именные; обычные и привилегированные.

Местные органы власти выпускают муниципальные облигации. Гос.ценные бумаги - это долговые обя зательства правительства. Рынок цен.бумаг называется фондовым. Существует два типа: биржевой и внебиржевой.

Операции с ценными бумагами деля тся на кассовые и срочные. Типичным для кассовой операции я вля ется то, что ее выполнение в основном происходит непосредственно после заключения сделки. Срочные операции я вля ются , по существу, договорами о поставке, в силу которых одна сторона обя зуется сдать в становленный срок определенное количество фондовых ценностей, а др.сторона - немедленно их приня ть и оплатить заранее становленную сумму.Различают также арбитражные сделки, основанные на перепродаже ценных бумаг на различных биржах, когда имеется разница в их курсах, и пакетные сделки, я вля ющиеся сделками по купле-продаже крупных партий ценных бумаг.

Вопрос №121. Основные формы внешнеэкономических свя зей

Экспорт, Реэкспорт, Импорт, Реимпорт

Под Экспортом понимается и статистически учитывается : 1 вывоз из страны товаров, производимых (добытых, выращенных) в стране и товаров, ранее ввезённых из-за границы и подвергшихся переработке.2 вывоз за границу ранее ввезённого товара, не подвергшегося в стране экспорта к.л. переработке (реэкспорт) 3 товары, реализуемые на международных аукционах, товарных биржах без завоза в свою страну. При ввозе на таможенную территорию РФ ввозные и таможенные пошлины и налоги не взимаются , если товары зая вля ются таможенному органу в качестве предназначенных для реэкспорта. Если ввозные пошлины были плачены - они возвращаются : 1реэкспортные товары находя тся в том же состоя нии. 2 реэкспорт происходит в течение 2 лет с момента ввоза. 3 реэкспортные товары не использовались в целя х извлечения дохода.

Под импортом понимается : 1 ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны производителя или посредника для использования внутри страны. 2 ввоз товара для переработки под таможенным контролем. 3 ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергшейся там переработке. (реимпорт) реимпортная операция - несостоя вшая ся экспортная операция . Основной признак - это пересечение товаром границы своей страны дважды. Сюда относится возврат забракованных товаров, возврат нереализованных товаров на аукционах. Требования к реимпортным товарам: они должны находиться в том же состоя нии, что и в момент экспорта; быть ввезены обратно в течение 10 лет с момента экспорта. При реимпорте товаров в течение 3 лет с момента экспорта, таможенный орган РФ возвращает плаченные ввозные таможенные пошлины и налоги. При реимпорте товаров лицо, перемещающее товары возвращает суммы, полученные в качестве выплат или в результате иных льгот, предоставленных при экспорте товаров.

Учёт экспорта и импорта товаров ведётся по моменту их перехода через гос. границу, который считается по экспорту:1 при водных перевозках - дата коносамента чартера 2 при ж/д перевозках - дата штемпеля на ж/д накладной, проставленной на пограничной станции РФ 3 при авто перевозках росс. транспортом - дата перехода товара через гос. границу РФ, казанная в экспортном извещении, при использовании транспорта покупателя - дата приёма сдаточного акта. 4 при воздушном сообщении - дата выписки ави накладной.5 при отправке товара по почте - дата почтовой квитанции.

По импорту: 1 при водных перевозках - дата прибытия судна в первый росс. порт, поставленная в извещение портом. 2 при ж/д перевозках - дата штемпелем на гос. границе РФ. 3 при авто перевозках транспортом поставщика - дата перехода товара через границу РФ, а росс-ким транспортом -а дата приёма сдаточного акта. 4 при воздушных перевозках - дата прибытия самолёта на первый аэродром территории РФ, казанная в авиационной накладной. 5 при отправлении почтой - дата почтовой квитанции.

Вопрос №122. Органы государственного и негосударственного регулирования и правления внешнеэкономической дея тельностью

Высшими органами осуществления гос. регулирования ВЭД я вля ется Совет Федерации и Гос. Дума, кот. вправе принимать, изменя ть, отменя ть законы, регулирование внешней торговлей, совместное предпринимательство и др. формы ВЭ сотрудничества и взаимодействия . Общее руководство ВЭД осуществля ет правительство РФ на основе приня тия нормативных актов правления по вопросам ВЭД, координации дея тельности министерств, ведомств, в сфере ВЭД проведение переговоров и заключение межправительственных договоров

На министерство торговли возложены функции:

1. выработка стратегии ВЭ политики и обеспечения её проведения всеми субъектами ВЭД на основе координации их действий в соответствии с международными договорами России
2. разработка единой валютной, кредитной, ценовой политики
3. осуществление контроля за соблюдением всеми субъектами ВЭД на основе координации их действий в соответствии с законами и словия ми международных переговоров
4. сотрудничество с различными международными и межправительственными комиссия ми по вопросам развития и регулирования ВЭД
5. подготовка иа заключение внешнеторговых договоров и соглашений с разными странами
6. координация и согласование ВЭД с министерством экономики, мин-ва иностр. дел, мин-вом ЦБ, мин. Фином и др.
7. осуществление мер нетарифного регулирования ВЭД.

Важную роль в регулировании ВЭ отношений играет ЦБ РФ: заключает межбанковские соглашения , представля ет интересы гос-ва в отношения х с нац. И ЦБ др. гос-в, международными банками и др. фин-кредитными чреждения ми.

Основные функции ЦБ:

1. проведение всех видов валютных операций
2. разработка сферы и системы обращения в стране иностр. Валюты и ценных бумаг
3. издание нормативных актов
4. регулирование курса рубля к валютам других стран
5. выдача лицензий банкам на осуществление валютных операций

Из негос. организаций на развитие и осуществление ВЭД оказывают торгово-промышленные палаты (ТПП) - я вля ются юрид. лицом, негос. некоммерческой организацией; она создаётся в целя х содействия развитию экономики страны.

Вопрос №123. Сущность международных расчетов и валютных операций

Международные расчёты - система организации и регулирования платежей по денежным требования м и обя зательствам, возникшим при осуществлении ВЭД между гос-вами, фирмами, предприя тия ми и гражданами нах-ся на территории разных стран. Правовой основой расчётных отношений я вля ются междунар. договоры и нормы внутреннего нац. законодат-ва. Валюта России - собственно валюта России, так и платёжные документы и др. ценные бумаги выраженные в валюте России. Иностранная валюта - собственно ин. валюта, так и монетарные металлы, платёжные документы и др. цен. бумаги, выпаженные в иностр. валюте. Валютные операции - действия , свя занные с переходом права собственности на валютные ценности. Валютные операции могут совершать банки с различной формой собственности, также любые коммерч. банки, официально зарегистрированные на территории РФ, имеющие лицензии ЦБ.

Предприя тия , проводя валютные операции, в основном должны использовать валюту заработанную самостоя тельно или банковский кредит. Для крепления финансового положения страны применя ется также распределение части централизованных валютных ресурсов через валютные аукционы и биржи, где предприя тия и организации могут их купить за валюту России

Обратимость валюты м.б. внутренней и внешней. Внешня я обратимость означает возможность свободного перевода валюты на счета их нерезидентов и свободной конверсии средств в данной валюте. Внутрення я обратимость даёт возможность для граждан и предприя тий данной страны осуществля ть платежи за границу и покупку иностр. валют без ограничений. Соединение внешней и внутренней обратимости я вля ется полной формой конвертируемости валюты. Её функционирование позволя ет поддерживать одинаковые словия , создаваемые на внутреннем рынке с мировым рынком и обеспечивать сопоставимость ровней и структуры внутренних и мировых цен издержек производства. Полная обратимость означает отсутствие валютных ограничений, что даёт возможность производить свободный обмен нац. валюты на любые иностр., свободный вывоз её за границу во всех видах операций. Частично обратимыми считаются валюты стран, в кот. сохраня ются валютные ограничения гл. образом для резидентов. Необратимыми (закрытыми) я вл. валюты стран, в кот. сохраня ются валютные ограничения для внутр. и зарубеж. замкнутыми считаются валюты многих развивающихся стран.

В расчётах между странами могут использоваться кливенговые валюты. Кливенг - система безналичных расчётов за товары, слуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачёте встречных требований и обя зательств. Кливенг бывает внутренний межбанковский и международный. Обычно кливенг валюты (расчёт $, расчёт руб.) не обменивается на соответствующую нац. Валюту. Валютный курс - соотношение между денежными единицами разных стран, пропорция обмена одной валюты на другую. ЦБ РФ регуля рно осуществля ет котировки ин. Валют, что даёт возможность отразить соотношение между ин. Валютами и валютой России.

Во ВЭД могут быть использованы такие формы международных расчётов: наличный, оплата в кредит, вексель, чек, банковский перевод, расчёт по открытому счёту, аккредитивы, инкассо.

Вопрос №124. Валютно-финансовые словия внешнеторговых контрактов. Валютные риски

Валютно-финансовые условия - поря док определения валюты и платежа системы расчетов валютных оговорок. Валютные цены ( валюта сделки ) - валюта, используемая для выражения цены в контракте. Обычно в качестве валюты цены отдают предпочтение наиболее стабильной в момент заключения сделки валюты. Если расчеты осуществля ются по кливингу, то валюта соответствует валюте кливинга.

Валюта платежа - валюта, по которой осуществля ется оплата товара, слуг по контракту. Валюта платежа может отличаться от валюты цены особенно, когда контрактные цены станавливаются на биржах, аукционах при проведении операций по кливингу или при фиксации цены в какой-нибудь счетной единице. При несовпадении с валютой платежа, валютные цены я вля ется формой страхования риска, изменения курса валютного платежа. словия расчетов завися т от стран-участников ВТК, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д. все валютно-финансовые стороны контрактов точня ются сторонами на основе договоренности. Для российских контрагентов выбор валюты цены и валюты платежа по крупным сделкам надо согласовывать с компетентными спец-ами Мин-ва Торговли России. Это вызвано необходимостью знания состоя ния на международных валютных рынках и прогноза динамики соотношения курса валют между многими странами в качестве валюты цены используются свободно конвертируемая валюта: $ США, нем. марка, фунт стерлинга, фр. франк, швейц. франк, я п. йена. При кливинге валюта платежа совпадает с валютой кливинга. Курс пересчета определя ется по текущему рыночному курсу на день платежа. При импорте товара из развитых капитальных стран цены фиксируются в валюте страны поставщика; из развивающихся стран - в валюте третьей страны, причем платежи производя тся в той же валюте.

Особое внимание следует делить валютным рискам, возникающим при экспортно-импортных операция х и при продаже товаров в кредит в случае изменения курса ин. Валюты по отношению к нац-ной с падением её покупательской способности из-за худшения словий торговли. Защитные оговорки применя ются для снижения валютных рисков. Бывают двусторонние и односторонние оговорки. При двусторонних производится перерасчет сумм платежа при изменении курса валюты платежа и применя ется этот метод в основном в торговле с развивающимися странами. Односторонние оговорки применя ются в торговле с развитыми кап. Странами и на их основе также пересчитывается сумма платежа. Оговорка может быть одновалютной или совпадении валюты цены и платежа, поставленной в зависимости от курса какой-либо др. валюты. При мультивалютной оговорке сумма денежных платежей уточня ется в зависимости от изменения средне-арифметического курса нескольких валют. Сумма платежа изменя ется в зависимости от движения индекса цен. Иногда используются скользя щие цены, т.е. учитывается изменение цены товара и сумма платежа параллельно движению рыночных цен на данный товар. Банки могут осуществля ть страхование валютных рисков на основе создания встречных требований и обя зательств по ин. валюте (хеджирование). Одним из методов хеджирования я вл. заключение срочных валютных сделок или проведение форватных операций. При осуществлении форв. операций банк или торговая фирма покупает какую-либо валюту по курсу СКОТ (текущий курс валютных сделок) и одновременно продает по курсу форват, кот. отличается от курса СКОТ. Используются валютные опционы. Опцион - привилегия , приобретаемая при плате известной премии одним лицом (фирма, банк) с целью предоставления др. лицу право купить/продать валюту по согласованному курсу в любой день в течение определенного периода, либо отказаться от сделки без возмещения бытков. Валютный опцион дает его покупателю право выбора между выполнением сделки или отказом от исполнения обя зательств при наступлении соответствующих словий. Помогает избежать потерь от колебаний курса фьючерсные операции с иностр. валютой. Это срочные сделки, при которых осуществля ется купля - продажа валюты по фиксируемому в момент заключения сделки курсу. Реализация операции происходит за определенный промежуток времени до 1-3 лет. Обычно фьючерсные не завершаются предоставлением наличных средств, т.к. целью подобных сделок я вля ется хеджирование. Если продажа валюты не осуществля лась, то в случае ослабления курса были бы пря мые бытки.

Вопрос №125. Валюта и валютные операции.

Валюта.

Валюта - денежные знаки иностранных государств, также средства обращения , выраженные в иностранных денежных единицах и используемые в международных расчетах.

Валюта бывает:

  я (конвертируемая ) - валюта стран отменивших валютные ограничения по валютным операция м, как для резидентов страны, так и для не резидентов.

  я Ц валюта стран сохранивших валютные ограничения по некоторым видам валютных операций.

  я - валюта стран сохранивших валютные ограничения по всем валютным операция м как для резидентов страны, так и для не резидентов.

Инвалютный рубль - это чисто чётная денежная единица, которая получается в результате пересчёта иностранной валюты в рубли по курсу центрального банка России. Соотношение, по которому одна валюта обменивается на другую, называется валютным курсом. Валютный курс отражает покупательскую способность валют на данный момент времени. Валютный курс может быть фиксированным, колеблющимся и плавающим. становление валютного курса называется его котировкой. Котировка может быть рыночной и официальной. Официальный курс рубля устанавливается центральным банком России на основе средневзвешенной цены фактических сделок на межбанковском рынке и биржах. Различают пря мую котировку, обратную. В основном используется пря мая котировка, т.е. единица иностранной валюты выражается в национальной валюте. Органами регулирования валютного курса я вля ются ЦБ РФ и Минфин, межгосударственное регулирование осуществля ет МВФ. Методы регулирования валютных курсов: валютная интервенция (цель - противодействовать снижению курса национальной валюты или его повышению); дисконтная политика (манипулирование учетным процентом); валютные ограничения (ограничение операций с валютой, золотом и др. валютными ценностя ми). Каждое предприя тие может открыть валютный счёт в банке, любом, имеющем лицензию на совершение валютных операций.

Действия которые проводя т участники валютного рынка, сделки которые они заключают называются валютными операция ми. С содержательной точки зрения можно предложить следующую группировку валютных операций: операции по купле - продаже или конверсии валют, осуществля емых на биржах, в коммерческих банках. Их приня то называть валютным дилингом. Ныне подавля ющая часть операций проводится на безналичной основе, по счетам до востребования ; операции коммерческих банков по привлечению и размещению валютных средств называется депозитно - кредитными. Это межбанковские операции по взаимному кредитованию, по размещению привлеченных или собственных средств. Переводы проводя тся а через корреспондентские счета. Банки открывают счета в иностранных банках - корреспондентах, позволя ющие оперативно обслуживать клиентов; операции нацеленные на обслуживание владельцев кредитных карточек и другие неторговые сделки (переводы, выплаты пенсий, обслуживание туристов.

В самом общем виде валютные операции - сделки по купле - продаже иностранной валюты.

Основными типами я вля ются операции типа спот и форвардные. Спот а- расчет наличными, сейчас он означает немедленность оплаты; расчет на словия х спот означает на второй рабочий день после заключения сделки. В валютной практике используется спот на неделю, меся ц, где этот термин подчеркивает безусловность, обя зательность исполнения платежа. Текущие курсы валют называют курсами спот.

Срочные или форвардные сделки служат двуединой цели: извлечению прибыли в виде курсовой разницы и страхованию частников от валютных рисков. Срочная операция по продаже (покупке) валюты включает следующие словия : курс сделки фиксируется в момент ее заключения ; передача валюты осуществля ется через 1 - 3 меся ца; в момент заключения сделки никакие суммы по счетам обычно не проводя тся .

Комбинации сделок спот и форвард, также сочетание валютных и депозитных операций положены в основу операций своп. Эти операции базируются на конверсии валют и курсовых разницах. Конверсия валюты представля ет собой обмен одной валюты на другую по действующему курсу. Своп (обмен, меня ть) представля ет собой валютную операцию по обмену между двумя субъектами обя зательствами или активами с целью лучшения их структуры, снижения рисков и затрат. Валютный своп имеет 3 вида:

- покупка и одновременная форвардная продажа валюты (покупка валюты на словии спот и одновременная форвардная продажа);

- одновременно предоставленные кредиты в двух разных валютах (получение кредита в одной валюте, погашение в другой);

- обмен обя зательствами, выраженными в одной валюте на обя зательства выраженные в другой (хозя йствующий субъект имеет облигации, выраженные в марках, для уменьшения степени валютного риска он меня ет их на облигации выраженные в долларах).

Суть операции своп состоит в обмене между двумя банками на определенное время двумя валютами с возвратом друг другу в конце сделки первоначальных валют.

Репорт - представля ет собой срочную сделку, при которой владелец ценных бумаг, валюты продает их банку (на бирже) с обя зательством последующего выкупа через определенный срок по новой более высокой цене (курсу). Разница между продажной и покупной ценой составля ет плату за кредит. Эта разница также называется репортом.

Валютный арбитраж - операция по купле - продаже валют са последующей обратной сделкой в целя х получения прибыли от разницы валютных курсов. Бывает временный (получение разницы в валютных курсах во времени) и пространственный (проводится с целью получения прибыли за счет разниц в курсе данной валюты на различных валютных рынках. Простой валютный арбитраж - арбитраж, осуществля ющийся с двумя валютами, сложный с большим числом валют.

Валютная спекуля ция - вид валютных операций с целью получения прибыли от изменения валютных рисков во времени или на валютных рынках, свя занный с преднамеренным приня тием валютного риска (ориентация на ожидаемое изменение валютных курсов).

Лидз энд лэгз (опережение и отстаивание) - валютные операции свя занные с манипулированием сроками расчетов (ускорение ил затя гивание) с целью получения финансовых или других выгод. Формы: досрочная оплата товара или задержание платежа; скорение или замедление выплаты процентов, дивидендов или погашения кредита; отсрочка самой коммерческой операции или ее оформление в кредит.

Вопрос №126. Теория международной торговли

В свое время был проведено несколько классических анализов международной торговли, но это не объя сня ет происхождения сравнительного преимущества, которым располагает какая -либо страна относительно того или иного продукта. Это объя снение находится на ровне обеспеченности факторами производства.

Экономисты, отказавшись от теории трудовой стоимости, на которой основывался Рикардо, исполъзуют теорию факторов производства. Ее суть состоит в том, что стоимость создаваемых товаров слагается из доходов на три фактора производства: заработной платы за труд, процента на капитал, земельной ренты на землю. Применительно к международным экономическим отношения м сторонники этой теории тверждали, что страны неодинаково наделены факторами производства, трудом, землей и капиталом. Такие различия определя ют цены этих факторов применительно к производству конретного товара.

Если страна"обеспечена в изобилии одним из факторов производства, например, трудом, и, соответственно, он имеет более низкую цену, то в этой стране товары, в производстве которых используется в большей мере фактор, находя щийся в изобилии, в данном случае трудоемкие товары, будут обходиться более дешево. В странах с изобилием капитала более дешевыми будут капиталоемкие товары. Т.е. международный обмен я вля ется "обменом избыточных факторов на редкие факторы".

Смысл теории ХекшерЧ Олина заключается в следующем: страны экспортируют продукты интенсивного использования избыточных факторов и импортируют продукты интенсивного использования дефицитных для них факторов. В соответствии с моделью ХекшерОлина, в процессе международной торговли происходит выравнивание цен факторов производства. Страна считается в избытке наделенной каким~либо фактором, если соотношение между его количеством и остальными факторами в ней выше, чем в остальном мире

Суть механизма выравнивания состоит в следующем. Первоначально цена факторов производства будет сравнительно низкой на факторы, имеющиеся в данной стране в изобилии, и высокой на факторы, которых недостает.

Модель Хекшера-Олина развита и уточнене Самуэльсом. Он представил синтез этого течения экономической мысли в виде следующей теоремы: в случае однородности факторов производства, идентичности техники, совершенной конкуренции и полной мобильности товаров международный обмен выравнивает цену факторов производства между странами. Это - теорема HOS.

Таким образом, международный обмен оказывается экономически пoлнocтью оправданным. Он не только позволя ет оптимизировать использование, как производственных мощностей всего мира, так и национальных факторов производства, находя щихся в распоря жении каждой страны, но и приводит с течение времени к выравниванию цен на факторы производства.

мериканский экономист В.Леонтьев скорректировал теорию Хекшера-О.

Основой послужил парадокс Леонтьева суть которого США после 2 мировой войны имели больший капитал, чем пред началом войны, и США фактор труда был специфическим- более квалифицированная рабочая сила- 1человеко Цгод в США равен 3, 4 человеко-годам иностран труда. Т.е. теория размещения факторов произ-ва позволя ет объя снить парадокс Леонтьева с четом различий качества факторов произ-ва, которые находя тся в распоря жении партнеров по междунар обмену.

Следущим этапом развития было поя вление модели учитывающей квалификацию рабочей силы (в пр-ве част-ют, квалиф труд, неквалиф труд, капитал. Изобилие квалиф кадров ведет к экспорту товаров требующих квалифиц труда.).

Т.О. в настоя щ время теория сравнит преимуществ приобрела новое измерение, включается поня тия технич прогресса, и неравномерности его распростран, возрастающей отдачи, которая силивает конц-цию произв-ва, разницы между странами в ровне зарплаты, внешнего воздействия .

Сторонники другого направления Неологическая теория международ торговли свя зывают основные приемущества с монопольной позицией фирмы (страны) - новатора. Отсюда и новая стратегия - выпускать то что необходимо всем или многим, но что больше пока никто Одной из наиболее популя рных неотехнологических моделей международной торговли я вля ется модель технологического разрыва, эконномиста Майкла Познера.

Согласно концепции М. Познера, торговля между странами может бьть вызвана технологическими изменения ми, возникающими в какой-то из отраслей в одной из торгующих стран. Эта страна приобретает сравнительные преимущества, так как новая технология позволя ет производить товары с меньшими издержками.

Так же на рынке уделя ется внимание моделя м частия в международной торговле отдельных фирм и корпораций. Решающая роль при этом отводится реализации технологических приемуществ, накопленных отдельными корпорация ми на тех рынках которые максимально восприимчивы нововведения м. (торговля лицензия ми, наукоемкими изделия ми).

Майкл Потер предприня л попытку объеденить элементы неоклассической теории и теории внешнеторговой дея тельности фирм, разработал теорию международной конкурентноспособности наций. Галвными параметрами, определя ющими конкурентноспособность, значит и развитии современной внешней торговли я в-ся : 1- факторные словия (факторы создаются в процессе производства), 2- словия спроса ( требования внутреннего рынка, определя ющие развитие фирмы, взаимосвя зь с потенциальным развитием мирового рынка), 3- близкие и обслуживающие отрасли (характеризует наличие эффек-ного производств окружения , влия ющего на дея тельность фирмы), 4- стратегия фирмы и конкуренция (свя зано с фирменной стратегией и орг структурой, ниверсальных систем правления нет).

Вопрос №127. Банкротство предприя тия : сущность, механизм и формы.

Санация и банкротство предприя тия

Банкротство - признанная арбитражным судом неспособность довлетворя ть требования кредитора по оплате товаров (работ, слуг), включая неспособность обеспечить обя зательные платежи в бюджет и внебюджетные фонды в свя зи с превышением обя зательств должника над его имуществом или в свя зи неудовлетворительной структурой баланса должника.

Основными причинами, приводя щими к банкротству, я вля ются :

- выпуск продукции, не достигающей реализации в свя зи с ее недостаточным качеством или ограниченностью спроса;

- низкая эффективность производства, приводя щая к высокой себестоимости продукции;

- недостаточность средств для обеспечения роста производства продукции, востребованной рынком в возрастающем масштабе;

- общий спад экономической активности. Гражданский кодекс РФ предусматривает два варианта становления банкротства предприя тия :

- по решению арбитражного суда, если юридическое лицо не в состоя нии удовлетворить требования кредиторов;

- при приня тии юридическим лицом совместно с кредиторами решения об объя влении банкротства и добровольной ликвидации.

Ранними признаками банкротства я вля ются :

) задержки с предоставлением отчетности, которые могут свидетельствовать о плохой работе финансовых служб предприя тия ;

б) резкое изменение в структуре баланса и отчета о финансовых результатах, особенно:

-        резкое меньшение денег на счетах (увеличение денег также может свидетельствовать о невозможности дальнейших капиталовложений;

-        увеличение дебиторской задолженности (резкое ее снижение также свидетельствует о затруднения х со сбытом, если сопровождается ростом запасов готовой продукции);

-        старение дебиторских счетов;

-        нарушение баланса дебиторской и кредиторской задолженности;

-        увеличение кредиторской задолженности (резкое ее снижение при наличии денег также свидетельствует о снижении объемов дея тельности);

-        снижение объемов продаж (неблагоприя тным может оказаться и резкое величение объемов продаж, так как в этом случае банкротство может наступить в результате последующего нарушения баланса долгов, если последует непродуманное величение закупок, капитальных затрат, кроме того, рост объемов продаж может свидетельствовать о сбросе продукции перед ликвидацией предприя тия );

в) конфликты на предприя тии, увольнение кого-либо из руководства, резкое величение числа принимаемых решений и т.д.

К основным факторам, позволя ющим прогнозировать возможность наступления банкротства предприя тия , относя тся :

- рост в составе оборотных средств доли труднореализуемых активов;

- возрастание просроченной кредиторской задолженности;

- замедление оборачиваемости оборотных средств, возрастание запасов;

- величение доли наиболее срочных обя зательств в общей сумме обя зательств предприя тия ;

- худшение показателей ликвидности предприя тия .

Различают следующие стадии банкротства.

Скрытая стадия , при которой происходит скрытое снижение цены предприя тия .

Вторая стадия - финансовая неустойчивость, т.е. возникновение трудностей с наличностью, некоторых ранних признаков банкротства.

Третья стадия - я вное, юридически очевидное банкротство, т.е. предприя тие не может своевременно оплачивать долги.

После того как предприя тие будет признано банкротом, к нему применя ются специальные процедуры:

-реорганизационные;

-ликвидационные.

К реорганизационным процедурам относя тся :

-внешнее правление имуществом должника;

-досудебная санация ;

-наблюдение.

К ликвидационным процедурам относя тся :

      я ликвидация предприя тия Цдолжника.

      я ликвидация под контролем кредитора.

Ликвидация несостоя тельного предприя тия осуществля ется в процессе конкурсного производства. Конкурсная масса - стоимость имущества должника, распределенная между кредиторами. В конкурсную массу не включаются :

- жилищный фонд, детские дошкольные чреждения , отдельные объекты производственной инфраструктуры, которые отдаются на баланс местным органам власти;

-        заложенное имущество;

-        имущество, не принадлежащее должнику на правах собственности.

Конкурсный правля ющий учитывает все претензии к банкроту, анализирует их и составля ет список с казанием сумм и очередности удовлетворения .

Очередность распределения конкурсной массы:

1. требования граждан, перед которыми предприя тие несет ответственность за причинение вредажизни и здоровья ;

2. выплата пособий и заработной платы;

3. довлетворение требований кредиторов, обеспеченных залогом из имущества предприя тия ;

4. платежи в бюджет и бюджетные фонды;

5. прочие кредиторы.

При недостатке имущества ликвидируемого предприя тия оно распределя ется между кредиторами в соответствующей очереди пропорционально суммам. Требования кредиторов, не довлетворенные из-за недостатка имущества считаются погашенными.

Вопрос №128. Сущность и направления реструктуризации предприя тия а

Реструктуризация предприя тия - это структурная перестройка в целя х обеспечения эффективного распределения и использования всех ресурсов предприя тия (материальных, финансовых, трудовых, земли, технологий), заключающая ся в создании комплекса бизнес-единиц на основе разделения , соединения , ликвидации (передачи) действующих и организации новых структурных подразделений, присоединения к предприя тию других предприя тий, приобретения определенной доли в ставном капитале или акций сторонних организаций.

Создание комплекса бизнес-единиц осуществля ется в соответствии с предварительно выбранной стратегией, требует всестороннего анализа и перестройки действующей на предприя тии системы правления , организационной, производственной и других структур.

Бизнес-единица - отдельно правля емое подразделение комплекса, юридически самостоя тельное или несамостоя тельное, полностью или частично экономически обособленное, ответственное за всю свою дея тельность, необходимую для осуществления функций, возложенных на него в комплексе. Бизнес-единицы в экономической литературе также часто называют центрами ответственности.

Возможность осуществления реструктуризации зависит от большого количества самых разнообразных факторов:

-          я , т.е. проведения тогда, когда еще не поздно;

-         

-          я тия ;

-          я или возможности набора, подготовки в приемлемые сроки необходимых кадров;

-          я или возможности заимствования денежных средств и др.

Направления реструктуризации:

• реорганизация (слия ние и присоединение, разделение и выделение)
• реструктуризация без признаков реорганизации

Слия ние и присоединение могут потребовать предварительного согласования с федеральным и территориальным антимонопольными органами. Эти же органы вправе потребовать разделения или выделения юридического лица в случая х возникновения или для предотвращения возможности использования доминирующего положения .

Реструктуризация без признаков реорганизации может быть осуществлена юридическим лицом путем создания новых юридических лиц (без процедуры выделения ) для выполнения определенных функций. Организационно-правовая форма создаваемого нового юридического лица должна соответствовать целя м и задачам создания и обеспечивать наиболее эффективное выполнение возложенных функций.

Помимо создания нового юридического лица реструктуризация может осуществля ться путем приобретения (определя ющего частия ) действующего "чужого" предприя тия .

Недостатки подобного метода реструктуризации:

-          я тность ошибки в прогнозе эффективности его работы

-          я стоимость.

Выбор того или иного способа реструктуризации зависит от конкретных словий и предпочтение должно быть отдано тому варианту, осуществление которого требует наименьших затрат, наиболее реально и наименее рискованно.

Вопрос №129. Реструктуризация кредиторской задолженности предприя тия

Под реструктуризацией кредиторской задолженности в настоя щее время понимается комплекс мероприя тий, направленных на сокращение обя зательств предприя тия перед контрагентами, бюджетом, внебюджетными фондами.

Меры финансового оздоровления , направленные на реструктуризацию кредиторской задолженности предприя тия , в том числе и просроченной, могут включать следующие процедуры: -отсрочки и рассрочки платежей; -зачет взаимных платежных требований (взаимозачет); -переоформление задолженности в качестве займа; -продажа долговых обя зательств; -перевод краткосрочных обя зательств в долгосрочные; -погашение задолженности посредством передачи кредитору имущества должника; -списание задолженности; -погашение задолженности посредством отчуждения имущества должника.

Отсрочки и рассрочки. Отсрочки и рассрочки по платежам предоставля ются предприя тию путем изменения срока платы просроченной задолженности. Как правило, под отсрочкой понимается перенесение платежа на более поздний срок. Под рассрочкой понимается "растя гивание" платежа, дробление его на несколько более мелких, осуществля емых в течение определенного периода.

Зачет взаимных платежных требований. Такой зачет предусматривает погашение взаимных обя зательств предприя тий. Взаимозачет может быть осуществлен с привлечением третьих лиц (по цепочке задолженностей). Сумма погашаемых обя зательств определя ется соглашением сторон и рассматривается как доход предприя тия , например, как его выручка от реализации продукции, если в зачете частвуют обя зательства по оплате продукции.

Переоформление задолженности в качестве займа. Задолженность неплатежеспособного предприя тия , в том числе просроченная , другим предприя тия м может быть переоформлена в качестве займа.

Перевод краткосрочных обя зательств в долгосрочные. Перевод краткосрочных обя зательств в долгосрочные осуществля ется корректировкой соответствующих хозя йственных договоров, перенесением сроков платежей по ним на период более года.

Погашение задолженности посредством передачи кредитору имущества должника. Добровольная передача имущества должника (кроме денежных средств) допускается при отсутствии у предприя тия реальных источников поступления денежных средств и при невозможности погасить задолженности с помощью мер, предусмотренных законодательством.

Обмен задолженности на акции. Задолженность предприя тия может быть обменена на его акции путем выпуска и размещения дополнительных акций с последующей их передачей кредиторам.

Погашение задолженности облигация ми. Привлечение заемных средств в целя х финансового оздоровления может происходить через размещение долговых ценных бумаг. Общая номинальная стоимость облигаций, выпускаемых для осуществления мер по финансовому оздоровлению, должна быть не менее суммы просроченной задолженности.

Погашение задолженности залогом имущества. Для погашения просроченной задолженности предприя тие вправе передать в залог кредитору находя щееся в собственности имущество, балансовая стоимость которого на момент заключения соответствующего договора не меньше суммы просроченной задолженности.

Продажа долговых обя зательств. Задолженность неплатежеспособного предприя тия может быть погашена путем продажи третьим лицам права требования его задолженности или долговых обя зательств в полном объеме или по частя м.

Погашение задолженности путем отчуждения имущества должника. Эта форма сделки часто предполагает отчуждение имущества вопреки желанию кредитора. Погашение задолженности посредством отчуждения имущества должника включает: -арест имущества предприя тия ; -его последующую реализацию; -использование части вырученных средств на погашение задолженности.

Списание задолженности. Процедура заключается в списании имеющейся задолженности предприя тия по обя зательствам перед контрагентом без оплаты или использования других видов имущества.

Вопрос №130. Конкурсное производство.Процедуры наблюдения и внешнего правления в процессе банкротства.

Конкурсное производство (КП) - процедура банкротства применительно к должнику в целя х соразмерного довлетворения требований кредиторов.

Срок 1 год конкурсного производства можно продлить на 6 мес. С момента открытия КП: срок исполнения всех обя зательств должника считается наступившим, прекращается начисление неустоек по всем видам задолженностей. Сведения об относительном состоя нии должника прекращают быть коммерческой тайной. Назначается конкурсный правля ющий. Он осуществля ет инвентаризацию и оценку имущества должника, и все имущество должника составля ет конкурсную массу (КМ). Из состава КМ исключаются дошкольные образовательные чреждения , спортсооружения , объекты коммуникальной инфроструктуры. Продается на торгах в форме конкурса жилищный фонд. Все непроданное на торгах передается в собственность муниципального образования . Конкурсный правля ющий обя зан использовать только 1 счет в банке - основной счет должника. Все остальные счета закрываются . На основной счет зачисля ются все деньги поступившие в ходе КП.

1 очередь - требования граждан перед которыми должник несет ответственность, за причинение вреда жизни, здоровья . Удовлетворение этих требований осущ-ся за счет капитальных вложений, подлежащих выплате гражданину до достижения им возраста 70 лет, но не менее чем за 10 лет.

2 очередь - требования по выплате выходных пособий и оплате труда.

3 очередь - требования кредиторов по обстоя тельствам обеспечения залогом имущества.

4 очередь - требования по обя зательным платежам, за исключением сумм штрафов, пеней.

5 очередь - требования прочих кредиторов.

Вне очереди довлетворя ются судебные издержки, расходы на арбитражное правление и текущие обя зательства. Требования каждой очереди довл-ся после удовлетворения требований предыдущей очереди. При недостатке денежных средств они рапред-ся м/у кредиторами соответствующей очереди, пропорционально суммам требований.

Требования кредиторов, зая вленные после закрытия реестров довлет-ся в последнюю очередь - 6 очередь.

Требования кредиторов, неудовлетворенные по причине недостатка имущества считаются погашенными. Кредиторы, чьи требования не были довлетворены в полном объеме, имеют права требования к 3 лицам, получившим незаконно имущество должника в теч. 10 лет.

Имущество должника остающееся после погашения требований кредиторов распред-ся м/у собственниками должника - 7 очередь.

Процедура внешнего правления в процессе банкротства.

Внешнее правление это процедура, направленная на сохранение дея т-ти предприя тия , к-ая вводится решением арбитражного суда и осуществля ется арбитражным правля ющим.

Вводится на основании решения собрания кредиторов на срок не более 12 меся цев, который может быть продлен не более чем на 6 меся цев. Другая статья этого же закона гласит, что внешнее правление вводится на срок, устанавливаемый собранием кредиторов. На этот период предприя тие получает отсрочку по обя зательствам, льготы по начислению штрафов и пений. Внешн пр-ие предусматривает продолжение дея т-ти предприя тия , что обосновывается наличием возможности восстановить платежеспособность предприя тия , зая вля емой предприя тием, его собственником или кредитором. Арбитражный суд назначает арбитражного правля ющего с необходимыми для орг-ции дея т-ти предприя тия полномочия ми на период до 18 меся цев. Если вывод предприя тия из кризиса достигнут, пр-во по делу о банкротстве предприя тия прекращается . В противном случае арбитражный суд осуществля ет принудительную ликвидацию предприя тия .

С момента введения внешнего правления :

-          я ется от должности, правление делами должника возлагается на внешнего правля ющего;

-          я полномочия органов правления должника;

-          я ранее приня тые меры по обеспечению требований кредиторов;

-          я мораторий на довлетворение требований кредиторов.

Мораторий на удовлетворение требований кредиторов распространя ется на денежные обя зательства и обя зательные платежи, сроки которых наступили до введения внешнего правления . В этот период не допускается взыскание по исполнительным документам, не начисля ются неустойки и подлежащие плате проценты. Мораторий не применя ется к денежным обя зательствам и обя зательным платежам, срок исполнения которых наступил после введения внешнего правления , а также на задолженность по заработной плате, алиментов и т.д.

Внешний правля ющий обя зан:

-          я ть в ведение имущество должника и провести его инвентаризацию;

-          я проведения внешнего правления и расчетов с кредиторами;

-          я ;

-         

-         

-          я кредиторов и вести реестр требований кредиторов;

-          я .

Процедура наблюдения в процессе банкротства.

Наблюдение- применя ется к должнику в целя х обеспечения сохранности имущества, проведение анализа фин. состоя ния должника, составление реестра требований кредиторов и проведение первого собрания кредиторов.

Момент начала стадии наблюдения Ц поступление зая вления в суд о признании должника банкротом. Срок наблюдения не более 7 мес. С момента введения наблюдения наступают следующие последствия :

1. Приостанавливается исполнение исполнительных документов по имущественным взыскания м;

2. Запрещается выплата девидентов и иных платежей по эмиссионным ценным бумагам.

3. запрещается удовлетворение требований чредителя о выходе из состава чредителей.

4. руководитель должника продолжает свою дея тельность с некот. ограничения ми, он должен осуществля ть с согласия временного правля ющего сделки: а) свя занные с передачей имущества в залог, аренду; б) свя занные с внесением имущества в качестве вклада в ставной фонд другой организации; в) свя занные с получением и выдачей займов, выдачей поручительств, гарантий, кредитов; г) свя занные с распоря жением имущества должника, балансовая стоимость которых превышает 10% балансовой стоимости активов.

На стадии наблюдения стадия дея тельности предприя тия не останавливается . Временный правля ющий организует собрание кредиторов которые обладают числом голосов пропорциональным размеру их требований к общей сумме требований, включенных в реестр, без чета штрафов, неустоек.

Реестр требований кредиторов ведет арбитражный правля ющий или реестродержатель, выбираемые кредиторами. Реестродержатель учитывает требования кредиторов, исключительно на основании вступивших в силу судебных актов.

Требования по выплате выходных пособий и оплате труда включаются в реестр по предоставлению арбитражного правля ющего.

Вопрос №131. Сетевые графики: принципы построения , оптимизация .

СПУ-(сетевое планирование и правление)-экон-математич метод, основу кот-го составля ет динамическая сетевая модель (график) отображающая планируемый трудовой процесс. Метод СПУ исп-ся , в том случае если хотя бы часть трудовых операций выполня ется параллельно, или одновременно. Если операции вып-ся последовательно то, -метод линейного планирования и пр-ния .

Элементы Сетевого графика: 1-Работа- процесс в рез-те которого сов-ся событие(действительная работа, работа ожидания , фиктивная работа). 2- Событие Црезультат выполнения одной или нес-ких работ -лсделано- (поря дковый номер, рання я , поздня я даты события , резерв времени события ). 3- Путь- любая непрерывная послед-ть работ и событий на сетевом графике (путь между события ми, предшествующий п, последующий п., полный п., критический п.)

Поря док разработки сет. графика. а1.Устанавливается цель работы, выделя ются особые события (исход., заверш.)

2. Опред-ся перечень работ кот-е надо вып-ть для достижения поставленной цели. 3. Опр-ся логическая свя зь м/ду события ми (события нумеруются , а работы кодируются ). 4. На основании стат-ких данных опр-ся ожидаемая длит-ть каждой из работ. 5. Производится распределение трудовых ресурсов (испол-лей) м/ду работами. 6. Производится расчет элементов сетевого графика. 7. При необходимости идет оптимизация сетевых графиков (по времени или по трудовым ресурсам).

Оптимизация сетевых графиков - 1- По времени - необходима в том случае если у завершающего события отрицательный резерв времени. Оптимизация идет за счет перераспределения исполнителей м/ду работами расположенными вдоль критического пути.

2 По трудовым ресурсама -(исполнителя м) проводиться в том случае, когда имеющегося кол-во исполнителей не достаточно для одновременного выполнения нескольких работ. Неоходимость в оптимизации по трудовым ресурсам выя вля ется с исп-ем эпюра на последовательно- параллельном частке сетевого графика.

Вопрос №132. Страхование: функции, роль и виды

Экономическая категория страхования я вля ется составной частью финансов, оно охватывает сферу исключительно перераспределинтельных отношений. Страхование - это совокупность особых замкнутых пенрераспределительных отношений между их частниками по поводу формирования за счет денежных взносов целевого страхового фонда, предназначенного для возмещения вероня тного щерба, нанесенного субъектам хозя йствования , или выравнивания потерь в доходах в свя зи с последствия ми произошедших страховых случаев.

Сущность страхования проя вля ется в его функция х, они позволя ют выя вить особенности страхования как звена финнансовой системы.

Главной определя ющей я вля ется :

1.Рисковая функция , поскольку страховой риск как вероя тность щерба непосредственно свя зан с основным нан значением страхования по оказанию денежной помощи пон страдавшим.

2.  Страхование имеет также предупредительную функнцию, свя занную с использованием части страхового фонда на меньшение степени и последствий страхового риска.

3.  Сбережение денежных сумм с помощью страхования на дожитие свя зано с потребностью в страховой защите достигнутого семейного достатка, то есть страхование монжет иметь и сберегательную функцию.

4.  Контрольная функция страхования выражает свойнства этой категории к строго целевому формированию и иснпользованию средств страхового фонда. Данная функция вынтекает из казанных выше 3-х специфических функций и проя вля ется одновременно с ними в конкретных страховых отношения х.

Всвя зи с различия ми в объектах страхования всю совонкупность страховых отношений можно разделить на пя ть видов:

1.Имущественное страхование.

2.  Социальное страхование.

3.  Личное страхование.

4.  Страхование ответственности.

5.  Страхование предпринимательских рисков.

Страхование может проводиться в обя зательной или добнровольной формах.

Обя зательное страхование осуществля ется в силу закона, с позиций общественной целесообразности. При его проведеннии действует не ограниченная во времени страховая ответнственность по становленному законодательством объектам страхования . При добровольном страховании законом опренделя ются только наиболее общие словия страхования , коннкретные условия оговариваются в договоре страхования .

Вопрос №133. Принципы формирования активов предприя тия и оптимизация их состава

Формирование активов предприя тия свя зано с тремя этапами его развития :1 создание нового предприя тия , 2 расширение действующего предприя тия ,3 создание новых структурных единиц действующего предприя тия .

Состав активов вновь создаваемого пр-тия имеет ря д отличительных особенностей:- практически полностью отсутствуют долго- и краткосрочные фин. вложения и дебеторская задолженность. С четом этого расчет потребности в активах осуществля ется по след. их видам: основные средства, нематериальные активы, запасы товарно-материальных ценностей, денежные активы, прочие активы. Потребность в основных средствах и нематериальных активах определя ется исходя из технологии производства. Потребность в запасах рассчитывается отдельно ля сырья и материалов, отдельно для готовой продукции и определя ется путем множения однодневного расхода каждого вида запаса на норму запаса, в дня х. Норма запаса станавливается предприя тием самостоя тельно.

Потребность в денежных активах определя ется на основе предстоя щего их расходования на расчеты по оплате труда, по коммунальным и авансовым, налоговым платежам на предстоя щие 3 меся ца. В дальнейшем этот норматив снижается

Потребность в общих активах устанавливается методом пря мого счета.

Расчет потребностей в активах нового предприя тия осуществля ется в 3-х вариантах:

1.        я сумма активов позволя ющая начать производственную дея тельность

2.        я сумма активов, позволя ющая начать дея тельность с достаточными размерами страховых запасов.

3.        я сумма активов, позволя ющая приобрести в собственность все внеоборотные активы и создать достаточные размеры запасов.

При проектировании величины оборотных активов имеет большую важность задача ускорения их оборота, т.к. это оказывает пря мое и косвенное воздействие на размер операционной прибыли предприя тия .

Косвенное воздействие ускорения оборота активов на размер прибыли определя ется тем, что снижение периода оборота активов приводит к соответствующему снижению потребности в них.

Вопрос №134. Лизинг: поня тия , классификация . Виды лизинговых операций.

Лизинг - долгосрочная аренда машин, оборудования и других товаров инвестиционного назначения , купленных арендатором (лизингодатель) для арендатора (лизингополучатель) с целью их производственного использования , при сохранении права собственности на них за арендодателем на весь срок договора аренды.

Различают две формы лизинга:

Х внутренний, когда лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) я вля ются резидентами РФ.

Х международный, когда лизингодатель или лизингополучатель не я вля ется резидентами РФ

К основным типам лизинга относя тся : долгосрочный лизинг, осунществля емый в течение трех и более лет; среднесрочный лизинг, действующий в течение от полутора лет; и краткосрочный лизинг в течение полутора лет.

Основными видами лизинга я вля ются финансовый, возвратнный и оперативный.

Финансовый лизинг характеризуется длительным сроком коннтракта (от 5 до 10 лет) и амортизацией всей или большей части стоимости оборудования . Фактически он представля ет собой форму долгосрочного кредитования покупки. По истечении сронка действия лизингового контракта арендатор может вернуть объект аренды, продлить соглашение или заключить новое, также купить объект лизинга по остаточной стоимости, обычно бывает чисто символической.

Кроме того, по объектам сделок лизинг подразделя ется на лизинг движимого (дорожный, воздушный и морской транспорт, вагоны, контейнеры, техника свя зи) и недвижимого (торговые и конторские здания , производственные помещения , склады) имунщества.

По отношению к арендуемому имуществу можно выделить договор чистого лизинга, когда дополнительные расходы по обнслуживанию арендуемого имущества берет на себя арендатор, и договор полного лизинга, если техническое обслуживание, ремонт, страхование и др. лежат на лизингодателе.

Исходя из особенностей организации отношений между занемщиком и сдающим в наем выделя ется пря мой лизинг, когда изнготовитель или владелец имущества выступает в качестве лица, сдающего его в аренду, и косвенный, при котором сдача в аренду осуществля ется через третье лицо.

По методу финансирования различаются срочный лизинг, при котором осуществля ется одноразовая аренда, и возобновля емый (револьверный), когда договор лизинга продолжается по истеченнии первого срока контракта.

Возвратный лизинг я вля ется разновидноснтью финансового лизинга, при котором продавец (поставщик) предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополучантель.

Оперативный лизинг подразумевает передачу в пользование имущества многоразового использования на короткий и средний сроки. При этом арендатор при соблюдении определенного срока контракта имеет право расторнгнуть договор.

Различают договор лизинга с полной выплатой аи частичной выплатой При лизинге с полной выплатой лизинговая компания в течение действия договора возвращает себе свою стоимость оборудованния . Лизинг с частичной выплатой подразумевает возвращение лизинговой компанией за время договора лишь части стоимости оборудования .

Сублизинг - особый вид отношений, вознинкающих в свя зи с переуступкой прав пользования предметом лизинга третьему лицу, что оформля ется договором сублизинга.

У лизинга есть и свои недостатки.

Во-первых, если оборудование взя то в финансовый лизинг и оно с течением времени старело до окончания действия лизиннгового договора, то лизингополучатель продолжает платить арендные платежи до конца контракта.

При оперативном лизинге риск старевшего оборудования ложится на арендодателя , который вынужден брать за это больншую плату с лизингополучателя .

Во-вторых, недостатком финансового лизинга я вля ется то, что в случае выхода оборудования из строя платежи производя тся в установленные сроки независимо от состоя ния оборудования .

В-третьих, если объектом лизингового договора я вля ется крупнный и никальный объект, то в свя зи с большим разнообразием словий арендных сделок подготовка договоров об их лизинге требует значительного времени и средств.

Лизинговые операции приравниваются к кредитным и регулируются теми же правами и нормами, что и кредитные. Лизинг отличается от кредита тем, что после окончания срока лизинга и выплаты всей обусловленной суммы сбыт лизига остается собственностью лизингодателя .