Содержание и сокращенная версия работы

ВВЕДЕНИЕ 2
1. СТРАТЕГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ 4
1.1. Порядок ценообразования 4
1.1.1. Виды цен и их классификации 4
1.1.2. Ценовая политика предприятия, ее задачи и функции 8
1.1.3. Варианты стратегий ценообразования 11
1.1.4. Процесс ценообразования 17
1.2. Информация, необходимая для принятия решения по ценам 25
1.3. Управление ценами 27
2. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ФИРМ-ОПЕРАТОРОВ СОТОВОЙ СВЯЗИ N-СКОЙ ОБЛАСТИ В 2002 ГОДУ 30
2.1. Характеристика рынка сотовой связи N-ской области 30
2.2. Анализ стратегий ценообразования Центртелеком и МТС 32
2.2.1. Центртелеком 32
Пояснения к карте: 33
2.2.2. МобильныеТелеСистемы 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 39

Введение

Рынок и цена категории, обусловленные товарным производством
Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.
В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в друге и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства.
По мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, отражаются на конечных результатах его деятельности.
Как отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется, в частности, законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования.
Известно, что при командных методах организации экономики цены определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство; отсюда - затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.
Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.
Принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового заключается в том, что цены на товары должны определяться (устанавливаться) их собственниками, субъектами хозяйствования. Только тогда можно преодолеть отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда. Таким образом, тема курсовой работы является в настоящее время весьма актуальной.


Заключение

Стратегии ценообразования компаний, которые были рассмотрены в предыдущей главе характерны для рынков, на которых ценообразование является свободным от государственного регулирования. Поэтому основным определяющим фактором стратегии является конкуренция. В результате начала конкурентной борьбы на рынке сотовой связи N-ской области выиграли потребители, так как компании существенно снизили свои тарифы и занялись реконструкцией и усовершенствованием технической базы. В дальнейшем ситуация будет развиваться по несколько иному сценарию.
Перед сотовыми компаниями сейчас стоит задача не увеличивать число индивидуальных пользователей за счет снижения тарифов, а собрать побольше денег с корпоративных абонентов
Рынок предоставления услуг сотовой связи в N-ской области как и в России пришел в равновесие. Различий в позициях МТС и "Центртелеком" заключаются в том, что "Центртелеком" сумел захватить существенную часть рынка индивидуальных и корпоративных потребителей. Для МТС конкурировать с "Центртелеком" достаточно трудно, потому что в отношении корпоративных пользователей цена не имеет большого значения, а лояльность к "Центртелеком" уже сформировалась, а в отношении индивидуальных пользователей а цену МТС снижать не может. Плюс к тому российские индивидуальные потребители, к сожалению, мало платят, и снижение цены приводит к потерям доходов для компании.
Итак, обе компании в принципе заявляют, что дальнейшего радикального снижения цен на услуги сотовой связи не будет, потому что дальше снижать некуда. Ценовая война между N-скими операторами сотовой связи уже не будет играть такую значительную роль, как прежде. В этом нет смысла, иначе абоненты будут просто постоянно менять в своих телефонах SIM-карты, переходя на более выгодные тарифные планы.
Итак, на основании всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы:
1. Цена - один из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства.
2. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию - оптовые цены предприятия оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.
3. Цены подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении цены.
4. Цены классифицируются в зависимости от территории действия на единые, поясные, региональные и т.д.
5. Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.
6. Ценовая политика предприятия имеет свои особенности на рынке свободной конкуренции, чистой монополии, олигополии и монополистической конкуренции.

Список использованной литературы
1. Андреева О.Д. Технология бизнеса. Учебное пособие. М. Дело, 2001.
2. Анализ и обоснования хозяйственных решений/ Майданчик Б.И., Корпунин М.Г., Любинецкий Я.Г. и др. - М: Финансы и статистика, 1991.
3. Экономика предприятия и отрасли промышленности. 3-е изд., перер. и доп. Ц Ростов н/Д: Феникс. Серия "Учебники, учебные пособия", 2002. Ц 608 с.
4. И.В. Сергеев. Экономика предприятия: Учеб. пособие. Ц М.: Финансы и статистика, 2002. Ц 304 с.
5. Л.С. Бляхман. Экономика фирмы: Учеб. пособие. Ц СПб.: "Изд-во Михайлова В.А.", 2003. Ц 279 с.
6. Экономика и статистика фирм: Учебник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина и др.; Под ред. С.Д. Ильенковой. Ц 2-е изд. Ц М.: Финансы и статистика, 2000. Ц 288 с.
7. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. Ц М: ИНФРА-М, 2002. Ц 284 с.
8. Грузинов В. П., Грибов В. Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. Ц М: Изд-во МИК, 2003. Ц 201 с.
9. Экономика предприятия: Учебник/ Под.ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. Ц М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003 - 742 с.
10. Мессенгиссер М. Экономическая сущность предпринимательства. Ц М.: Наука, 1998. Ц 230 с.
11. Современная экономика. Общедоступный учебный курс/ Под ред. О.Ю. Мамедова. Ростов-н/Д: Феникс, 2002. Ц 608 с.
12. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учеб./ Пер. с дат. Ц М.: Выш. шк., 1994. Ц 272 с.