Планирование продаж может осуществляться одним из следующих трех способов >- Составители бюджета компании могут проявить осторожность и сознательно недооценить выручку от продаж, при сохранении предполагаемого уровня расходов, создавая, таким образом, своего рода запас финансовой прочности, который приведет к тому, что реальные финансовые результаты компании будут выше или по крайней мере не ниже запланированных >Х С другой стороны, они могут оказаться честолюбивыми и сознательно пере-оценить выручку от продаж, надеясь, что наличие высоких показателей в плане будет стимулировать персонал к их реальному достижению Даже если эти показатели и не будут достигнуты, то соблюдение запланированного уровня расходов также обеспечит определенный, хотя и меньший запас финансовой прочности. >Х Если составители бюджета окажутся реалистами, то они на основании статистических данных и данных о продажах за предыдущие периоды исчислят и заложат в план реалистический объем выручки от продаж, который одновременно и обеспечит рост компании, и не заставит сотрудников работать на износ. Этот способ обычно является наиболее трудным из всех, потому что требует определенно! о уровня знаний, опыта и приложения определенных усилий Независимо от того, какой из этих способов вы выберете для планирования выручки от продаж - в зависимости от конкретной ситуации наиболее подходящим может оказаться любой из них, - большое значение имеет точность пла-нирования расходов Если вы завышаете или занижаете их плановые значения,
Бь должны делать это сознательно и на основании определенной стратегии, а не в результате ошибок и незнания
Незапланированный рост выручки от продаж - это, безусловно, приятная не-ожиданность Он, конечно, спутает ваш бюджет, но зато обернется дополнительным доходом для компании. Но в бюджете все же должна быть предусмотрена возможность возникновения непредвиденных затрат и соответственно источники их покрытия.
Если вашим региональным торговым представителям удастся вдруг заполучить крупного клиента, для удовлетворения спроса которого понадобится вдвое увеличить годовой объем производства компании, хватит ли у вашей компании средств, чтобы покрыть возросшие затраты на производство2 Да, хватит, если компания сформировала достаточные резервы на основании трех видов прогноза выручки от продаж: пессимистического, оптимистического и реалистичного. В противном случае ваш потенциальный клиент может уйти к вашему конкуренту, так же как и ваши талантливые, но обескураженные торговые представители.
Журнал
Отчет о доходах строится на основе прогноза выручки от продаж, но является более подробным Отчет о доходах похож на отчет о прибылях и убытках, он содержит плановые показатели доходов и расходов за определенный период, чаще всего год, в будущем В отчете о доходах не всегда возможно предусмотреть внеплановое увеличение объемов производства, поэтому, для того чтобы отразить соответствующее увеличение доходов и связанное с этим увеличение расходов, значения показателей доходов и расходов в отчете должны быть пересмотрены и исправлены
|
- 8.1. ПОНЯТИЕ ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ. СОДЕРЖАНИЕ И ЦЕЛИ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
планирование - ключевая в курсе Финансы организаций. Финансовое планирование занимает важное место в системе управления предприятием. Здесь воплощаются в конкретные финансовые показатели стратегические цели предприятия, происходит обеспечение финансовыми ресурсами текущей деятельности. Без финансового плана невозможно привлечение сторонних инвесторов, без него позиции предприятия в
- Формирование предположения
планирования, тем лучше будут результаты. Большинство финансовых прогнозов начинаются с планирования объема продаж, исходя из рыночной статистики, данных о продажах за предыдущие периоды и иногда из потребности покрыть запланированные расходы. Построение исходного предположения объединяет процессы планирования объемов продаж и составления планового отчета о прибылях и убытках, что приводит к
- 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)
планировании выручки от продаж финансовые отделы (де-партаменты) предприятий действуют в тесном контакте с отделами (департаментами) маркетинга и вместе с ними несут совокупную ответственность за результаты сбьпа. Вместе с тем нельзя сбрасывать со счетов и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия,
- 2.3. МЕХАНИЗМ ГОСУДАРСТВЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЭКОНОМИКУ СТРАНЫ
планирование и регулирование являются важнейшими рычагами государства по управлению экономикой страны. С переходом на рыночные отношения роль этих инструментов управления не снижается, а вот методы планирования существенно изменяются. На смену директивному планированию, когда каждому предприятию устанавливались заранее заданная производственная программа и потребители, приходит так называемое
- 7.8. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ НТП НА ПРЕДПРИЯТИИ
планирования НТП. В целом прогнозирование представляет собой научно обоснованное предвидение развития социально-экономических и научно- технических тенденций. Научно-технический прогноз - обоснованная вероятностная оценка перспектив развития определенных областей науки, техники и технологии, а также требуемых для этого ресурсов и организационных мер. Прогнозирование НТП на предприятии дает
- 15.2. СОСТАВ И КЛАССИФИКАЦИЯ РАСХОДОВ НА ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОДУКЦИИ
планирования всего многообразия затрат на производство и реализацию продукции применяются две взаимодополняющие классификации: поэлементная и калькуляционная. Однородные по своему экономическому содержанию затраты называются экономическими элементами независимо от того, где они расходуются и на какие цели. Все расходы на производство и реализацию продукции в зависимости от их экономического
- 15.6. ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
планирования себестоимости продукции на предприятии и в чем их сущность ? Как вы представляетеметодологию планирования себестои - мости продукции на предприятии ? Какова цель планирования издержек на производство и реализацию продукции? Какова связь между себестоимостью продукции и финансо- вымирезультатами деятельности предприятия? За счет чего и как можно снизить себестоимость продукции на
- 16.2. СИСТЕМА ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции. Любое предприятие стремится получить максимально возможную прибыль. Прибыль предприятия должно обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и т. д.), но и
- 19.1. СУЩНОСТЬ БАНКРОТСТВА И АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ
планирования; организации ликвидации предприятия. Эффективность антикризисного управления предприятием в значительной мере зависит от выявления истинных причин, почему предприятие оказалось в таком положении. Только в этом случае можно предпринять действенные меры по выводу предприятия из кризисного состояния. Это истина, но почему-то о ней часто
- 1.5. Цели предпринимательской деятельности
планирования и управления И. Ансофф определяет цель как критерий успеха или неудачи предпринимателя. Цели направляют и регулируют предпринимательскую деятельность, поскольку она целиком направлена на их достижение. Процессы постановки и достижения целей у предпринимателей постоянно сменяют друг друга (рис. 1.9). Рис. 1.9. Постановка предпринимательских целей Новая цель для
|
Финансы